**源飞宠物电话会议纪要关键要点** **涉及的行业与公司** * 公司为源飞宠物 主要从事宠物用品行业 业务涵盖宠物零食 牵引用具 清洁用具及宠物玩具等产品的制造与销售[2][3] * 公司业务分为三大板块：外贸代工（OEM/ODM） 内销代理品牌及内销自主品牌[2][3] **核心业务表现与财务数据** * 上半年整体收入同比增长约45% 其中外贸代工收入增长约30% 宠物零食增速达50%[2] * 内销整体翻倍增长 代理品牌收入接近翻倍 自主品牌基数低但上半年销售额同比增长3-4倍[2][3] * 上半年公司利润维持持平 但二季度利润同比增长31%[2][4] * 外贸代工是公司收入和利润基石 去年占总收入约86%[2][5] * 外贸订单饱和度高 上半年产能利用率达120%-130%[2][4] * 自主品牌2024年收入约为3000万元 2025年目标为1亿元[3][7] **业务战略与未来展望** * 公司通过收购杭州肥源团队整合资源 优化经营 该团队代理皇家 雀巢等知名品牌[3] * 2024年3月推出三个自主品牌（皮卡普 啰威 传奇精灵）定位高中低端犬零食市场 主要通过抖音渠道推广[2][3] * 为应对美国关税问题 公司前瞻性布局柬埔寨产能 美国市场需求完全由柬埔寨供应[2][5] * 柬埔寨新产能预计明年中期投产 孟加拉产能也将在未来几年投产以支持海外订单扩张[4] * 未来将重点发展包括主粮在内的大赛道产品 因市场空间更大 盈利水平更高且品牌粘性更强[7][8] * 自主品牌被视为重要增长引擎 中期目标为三年内达到5亿元规模[3][8] **其他重要信息** * 公司推出股权激励计划 覆盖杭州自主品牌团队及柬埔寨工厂中高层负责人[2][4] * 近期减持公告主要涉及上市前员工持股计划 对股价影响有限[2][4] * 宠物清洁用具从出厂到终端的加价倍率可达7倍左右 使下游零售商在吸纳关税压力方面有较强弹性[6] * 在外贸代工业务中 宠物零食占比约50% 迁移用具占比约40% 剩余10%为宠物玩具及其他用品[6] * 预计外贸代工业务将保持20%左右的复合增长率[6] * 公司采用分布式估值法 对外贸代工和代理业务给予15-20倍PE 对自主品牌按PS进行估值[9]

**源飞宠物电话会议纪要关键要点总结** **一、公司财务与经营表现** * 公司2025年第三季度预计收入同比增长20%-30%[2][3] * 自主品牌全年目标为1亿元 代理业务目标为2.5-3亿元[3] * 柬埔寨产能净利润较高 达20%以上[4] * 未来三年代理业务维持3亿元规模 目标提高净利润水平1-2个百分点[12][13] * 明年自有品牌收入目标3亿元 预计亏损五六千万元 长期盈亏平衡需达5亿元以上收入[26] **二、自主品牌发展策略** * 核心品牌皮卡普8月单月销售额突破千万 三季度目标3000万元[2][4] * 新品牌Pocket House试运行符合预期 目标小几百万规模[2][4] * 主粮产品于6月下旬推出 目前占比10%-15% 预计10月中旬或11月进入放量爆发期[2][7] * 品牌策略调整为淘汰不合适品牌 专注于核心品牌 品牌数量从几十个减少到10个甚至五六个[14] * 食品端以主粮为主（毛利率约50%） 其次是零食 用品端按不同风格划分品牌[6][26] **三、营销渠道与竞争策略** * 重点布局抖音平台 因拉新成本最低 未来将客户转化至淘天系或京东等货架电商[9] * 国内宠物食品市场竞争激烈 10亿级别国货品牌仅一两个 5-10亿区间不超过四五个[10] * 公司采取激进策略 以最短时间抓取最大市场份额[10] * 通过多品类、多品种增加客户曝光度和认知度 抓住中间价格带市场[2][6] **四、海外业务与产能布局** * 出口市场美国占70%（柬埔寨出口 19%关税） 欧洲占20% 日本占10%[4][19] * 核心海外产能集中在柬埔寨 预计2026年6-7月新增产能上线[17] * 8月19日后部分客户希望公司承担3-5个百分点的关税成本 影响从9月开始体现[17] * 近三年设定20%海外增长目标 依赖现有优质老客户如沃尔玛提升订单份额[4][21] * 已基本完成供应链向柬埔寨转移 未来考虑更多品类海外产能转移[4][18] **五、其他重要信息** * 员工持股减持涉及上市前老员工原始股 与当前股权激励无关[16] * 代理业务旨在了解国内市场 促进自主品牌发展[12] * 高端产品需求减少 中间价格带性价比高产品需求增加 整体利润影响可控[23][24] * 短期内毛利率和净利润提升较难 因海外市场稳定且国内投放增加[25]

调研基本信息 - 2025年9月17日公司在深圳接受华西证券、宝盈基金、深圳创华投资、深圳兰权资本4家机构调研 副董事长兼董事会秘书廖坚负责接待 [1] 主要客户结构 - 2024年客户结构以合资品牌为主 随着新能源汽车渗透率提升 自主品牌收入占比逐步上升 今年增长幅度更大 公司通过调整策略提高市占率 [1] 一体化压铸业务 - 业务集中于广州工厂 已投建4台大型压铸机包括16000T、12000T及两台7000T设备 主要生产新能源汽车前舱、后地板和全尺寸电池托盘 [1] - 2025年上半年广州工厂收入2.91亿元 处于小幅亏损状态 公司争取年内实现扭亏为盈 [1] - 尽管部分主机厂自建产线 但一体化压铸投建成本高 需规模效应和良品率支撑经济性 公司业务规模增长且良品率较好 具备竞争优势 [1] 内外饰业务 - 主要产品包括格栅、翼子板、发动机罩、车标等 供货给美系、日系和自主品牌客户 [1] - 近几年收入稳定 受行业竞争影响毛利率小幅下滑 未来将加大智能座舱、发光饰件等主流产品投入 [1] 镁合金业务能力 - 公司十多年前已开发镁合金压铸件产品 具备技术储备 因市场原因未持续开展 [1] - 当前中国镁矿储量大且原材料价格下降 镁合金较铝合金更轻 主机厂尝试意愿增强 [1] - 镁合金生产工艺难度高于铝合金 随着压铸技术成熟应用场景增多 公司已获得客户相关产品项目定点 [1] 海外产能规划 - 公司积极推进东南亚、北美等地区的海外建厂 覆盖压铸及内外饰两大业务板块 [1] - 前期因国际政治经济问题需全面可行性分析 未来将根据形势变化研究推动 争取早日实现海外产能布局 [1]

公司投资计划 - 公司全资子公司越南龙磁拟投资约2.1亿元建设二期工程 [1] - 主要建设内容为新增10,000吨永磁铁氧体湿压磁瓦产能 [1] - 配套建设25,000吨预烧料产能以实现永磁铁氧体原料本地化供应 [1] 战略布局 - 投资旨在完善公司海外永磁产能布局 [1] - 通过向上游延伸产业链实现产能规模升级 [1]

公司概况 * 申洲国际是一家采用纵向一体化模式的服装代工企业 覆盖从面料制造到成衣生产的全环节[2] * 公司深度绑定Nike 优衣库 阿迪达斯 Puma等头部品牌客户[9] 核心竞争优势 * 纵向一体化模式缩短交付周期至45天甚至15天 提升供应稳定性 在金融危机和疫情期间表现突出[2][6] * 该模式降低品牌商供应链管理成本 提高内部对接效率 并将面料生产环节利润留在公司内部[2][6] * 前瞻性海外产能布局 2005年起在柬埔寨 越南等东南亚国家布局产能 享受成本和税收优惠 分散风险[2][7][8] * 与头部品牌共同研发创新面料（如与Nike合作Flyknit 与优衣库合作Airism） 提升产品附加值和盈利能力[9] 财务表现与ROE分析 * ROE变化分四个阶段：2005-2007年略有下降 2008-2011年从26%提升至31% 2012-2020年稳定在20%左右 2021年后保持稳健[5] * 2021-2023年面临挑战 LV中枢从20%左右下降到15% 净利润从约22%下降到14%左右 资产周转率创新低[11] * 海外工厂停工（柬埔寨和越南）导致产能利用率下降 原材料价格与产品定价错位影响毛利[3][11] * 2024年受益行业补库 盈利能力和资产周转率提升 ROE有望修复[2][4][12] * 纵向一体化模式具备低周转 高盈利特点 ROE位居行业第一梯队[4][13][14] 近期运营与展望 * 2024年上半年收入表现亮眼 量增贡献显著 但员工薪酬增加拖累毛利率[15] * 积极扩张产能：上半年员工人数增长约1万人 越南新购置面料工厂土地 柬埔寨新成衣工厂3月投产聘用约4000名员工 印尼新产能已支付定金购置土地[4][15] * 预计下半年收入增长延续上半年趋势 毛利有望改善[4][15] * 预计2024年全年归母净利润约66.6亿元 对应PE约12倍 分红率达60%左右[15] * 公司未面临客户分摊关税的要求 有助于保持竞争力[4][12] 行业特点 * 服装代工行业不同环节ROE差异显著：纱线生产低盈利低周转 面料生产高盈利低周转 成衣生产低盈利高周转[4][13]

核心观点 - 开源证券发布莱克电气公司信息更新报告 尽管2025Q2业绩不及预期 但基于海外产能布局加速及新业务拓展 维持买入评级 [1][2] 财务表现 - 2025H1营业收入47.8亿元(同比+0.6%) 归母净利润4.3亿元(-29.0%) 扣非归母净利润4.2亿元(-30.0%) [2] - 2025Q2单季度营业收入23.9亿元(-1.8%) 归母净利润2.0亿元(-39.6%) 扣非归母净利润2.0亿元(-38.8%) [2] - 汇兑收益减弱对利润产生负向影响 归母净利率9.0%(-3.7pct) 扣非归母净利率8.7%(-3.8pct) [2][4] - 经营性现金流净额4.2亿元(-25.2%) 净营业周期46.4天(+2.0天) [4] 业务板块分析 - 清洁健康家电与园艺工具收入27.8亿元(+3.4%) 毛利率23.4%(-1.7pct) [3][4] - 电机及汽车零部件等产品收入19.1亿元(-2.4%) 毛利率22.5%(-1.8pct) [3][4] - 电机业务多元化发展 触达家电/新能源汽车/工程机械领域 2025H1汽车电机新开发6客户并获得7个新定点项目 [3] - 汽车零部件业务2025H1获得新业务订单超4亿元 [3] 产能布局 - 越南生产基地2025年5月投产 具备年产能250万台环境清洁电器及180万台电机 实现对美出口全部转移 [3] - 泰国生产基地预计2025Q3竣工 达产后年销售规模预计1亿美元 覆盖美国头部整车厂客户需求 [3] 盈利预测调整 - 下调2025-2027年盈利预测 预计归母净利润10.0/13.3/14.6亿元(原预测13.2/14.2/15.5亿元) [2] - 对应EPS为1.75/2.32/2.55元 当前股价对应PE为12.4/9.4/8.5倍 [2] - 机构预测2025年归属净利润均值为12.3亿元(范围10.4-14.6亿元) [7] 费用结构 - 期间费用率12.5%(+3.3pct) 其中销售/管理/研发/财务费用率分别+0.8/-0.2/+0.6/+2.1pct [4] - 财务费用率大幅上升主要受汇兑收益减弱影响 [2][4]

融资计划与资金需求 - 拟发行可转换公司债券募集资金总额不超过4.5亿元 用于秘鲁年产1.2万吨新材料选矿耐磨备件制造项目及补充流动资金 [1] - 未来三年资金缺口为7.43亿元 本次融资4.5亿元可有效弥补部分缺口并缓解资金压力 [2] - 通过可转债融资有助于控制负债规模并降低经营和财务风险 [2] 募投项目产能与技术支持 - 秘鲁项目系对现有全系列矿用橡胶耐磨备件的海外产能扩充 不涉及新产品生产 [3] - 生产产品涵盖磨机、渣浆泵、旋流器等全流程选矿设备耐磨橡胶备件 包含部分钢橡复合管及橡胶软管产能 [3] - 公司具备国际或国内先进水平的核心技术 将派驻内部管理人才并选用当地工人建立培训考核机制 [3] 海外子公司运营与市场环境 - 秘鲁子公司2024年亏损因贸易模式利润有限及战略性人员扩充导致费用增长 预计募投项目投产后将转型生产型子公司并实现良好经济效益 [4] - 拉美地区矿产资源丰富且市场需求广阔 公司在当地品牌形象良好且拥有优质客户储备及国际化运营经验 [4][6] - 中秘两国政策支持为项目实施创造有利条件 募集资金拟以股东增资款方式汇入秘鲁子公司且已完成境外投资审批备案程序 [4] 项目审批与建设进度 - 智利项目因当地政府审批繁琐导致建设进度滞后 主体建筑工程基本完工但道路缓解措施审批存在再次延期风险 [5] - 秘鲁项目已完成土地购置及过户 境内备案及部分境外资质已取得 后续运营前审批有序推进且延期风险较小 [5] 市场需求与产能消化 - 2022-2024年拉美地区营业收入复合增长率达52.89% 新老客户收入及数量增长迅速 [6] - 新增产能消化依托现有客户潜在市场及新客户开拓战略 产品性能优于传统金属备件且符合行业发展趋势 [6] - 公司为拓展新客户采取贴近客户建厂及组建销售团队等措施 在手订单充沛且市场占有率有望提升 产能消化风险较低 [6] 效益测算与历史项目说明 - 募投项目毛利率基于近三年境外及拉美区域毛利率确定 经市场竞争因素调减后与同行业可比公司平均水平接近 效益测算合理谨慎 [7] - 智利营销服务中心项目未达预期因宏观环境波动 75%资金用于人员团队建设等非资本性支出 剩余资金需5年使用完毕故2022年延期五年合理 [7] - 智利项目持续发挥市场推广职能 对本次募投产品销售未产生重大不利影响 [7]

募投项目 - 拟募集资金不超过5.8亿元全部用于泰国生产基地建设项目 新增年产120万㎡单双面板和多层板产能 [1][2] - 东南亚地区PCB产值2023-2028年年均复合增长率达12.7% 泰国承接大量PCB下游产业转移 [2] - 选择单双面板和多层板产品基于20年制造经验 该类产品系PCB市场需求主要构成部分且下游客户需求旺盛 [2] 融资规模 - 项目建设周期24个月 完全达产后年均营业收入6.632亿元 税前内部收益率13.77% 静态回收期7.39年（含建设期） [3] - 截至2024年末公司资金缺口6.09383亿元 募集资金5.8亿元未超过资金缺口 [3] - 效益测算采用外销产品平均售价参考 产能利用率和产销率设定保守 成本费用预测结合泰国当地情况 [3] 前次募集资金 - 2020年首发上市 2023年调整募投项目后节余资金7986.72万元全部用于永久补充流动资金 [4] - 变更后非资本性支出占比13.10% 系节余资金转出所致 [4] - 前次募投产品产销率处于高位 境内外需求稳定增长 进出口政策无重大变化 不影响本次项目实施 [4] 公司经营业绩 - 2022-2024年营业收入分别为11.26亿元/10.82亿元/12.93亿元 归母净利润（扣非前后孰低）分别为1.17亿元/1.14亿元/1.23亿元 [5] - 毛利率波动受行业供需及成本因素影响 双面及多层板毛利率预计不会持续下滑 [5] - 货币资金增长源于业绩增长及投资支出变化 存货规模波动符合业务实际 应收账款增加与下游销售匹配 [6]

财务表现 - 2025H1营业收入36.63亿元 同比下滑42.53% 归母净利润亏损2.64亿元 亏损同比扩大 [1] - 2025Q2营业收入17.88亿元 同比下滑32.76% 归母净利润亏损1.58亿元 环比亏损扩大 [1] - 海外销售收入同比大幅增长116.15%至19.00亿元 营收占比从23.85%提升至51.87% [1] - 海外业务毛利率同比增长2.83个百分点至4.50% 国内销售收入同比减少67.91%至17.63亿元 毛利率同比下降1.70个百分点至-0.78% [1] 技术进展 - 电池平均量产转化效率提升0.2%以上 单瓦非硅成本降低约20% [2] - 中试TBC电池转化效率较主流N型电池提升1~1.5个百分点 钙钛矿叠层电池实验室效率达32.08% [2] 产能布局 - 与土耳其客户签署战略合作协议共建高效电池项目 填补区域产能结构性缺口 [3] - 阿曼5GW高效电池生产基地项目建设进度受国际贸易形势及关税政策变化影响 [3] 业绩展望 - 预计2025-2027年归母净利润为-4.10亿元/6.90亿元/12.62亿元 较前次预测下调149%/48%/33% [3] - 海外产能建设与市场扩张将审慎推进 技术研发持续突破 [3]

港股市场成为锂电企业战略补给站 - 2025年第一季度香港IPO集资总额同比激增近三倍 创2021年以来最佳开局[2] - 截至2025年6月底港交所IPO申请数量达240家 较2024年增长近两倍[2] - 宁德时代以每股263港元定价募资超350亿港元 创上半年全球最大IPO纪录 亿纬锂能 欣旺达 星源材质 天赐材料相继启动港股IPO[2] 行业产能过剩与资金压力 - 2025年全球动力电池需求预计1000-1200GWh 全行业规划总产能4800GWh 达实际需求四倍[3] - 头部企业产能利用率保持89.86% 但二线企业普遍低于50% 瑞浦兰钧 中创新航等企业毛利率降至10%以下[3] - 2025年上半年电池级碳酸锂现货均价7.04万元/吨 较2024年同期10.37万元/吨下跌32.11%[3] - 2025年一季度储能电芯价格区间0.3-0.4元/Wh 部分中标价格低至0.26元/Wh[3] - 2024年动力电池企业平均收款周期103天 付款周期255天 账期差152天 多家公司面临近200天账期差[3] - 2025年上半年有企业资产负债率超70% 短期偿债能力指标持续恶化[4] 行业结构调整与跨界退出 - 2025年上半年共22家上市公司发布锂电项目调整公告 六氟磷酸锂 磷酸铁锂行业项目调整较多[5] - 宝明科技 华软科技 黑芝麻等跨界企业宣布暂停或终止新项目建设[5] - 海外项目受地缘政治与成本压力冲击推进缓慢[5] 全球化战略驱动因素 - 欧美新能源转型创造需求缺口 但欧盟电池法规要求全生命周期碳足迹追踪 对海外本土化产能提出硬性要求[6] - 欧洲Northvolt陷破产危机 美国Fluence持续亏损裁员 为中国企业留下市场空窗期[6] - 欧盟数千亿欧元碳中和资金需本地化项目申请 美国《通胀削减法案》为本土新能源产品提供高额补贴[6] - 海外建厂可紧贴镍钴锂等关键资源地 降低运输成本与供应链风险 如宁德时代匈牙利基地近奔驰宝马工厂 亿纬锂能马来西亚基地辐射东南亚市场 国轩高科阿根廷布局锂资源加工[7] - 赴港上市可引入国际投资机构 提升公司治理水平与全球品牌信誉 为跨国并购与技术合作奠定基础[7] 资本市场环境变化 - 2024年A股430家企业终止IPO 较2023年245家大幅增加 包括多家锂电企业[8] - 香港2024年10月优化新股审批流程 为A股上市公司建快速通道 2025年5月推"科企专线"为新能源等领域提供灵活上市条件[8][9] 估值逻辑差异与融资效率 - 港股机构投资者更看重全球化能力与技术壁垒 愿为海外布局支付溢价 多家龙头企业H股相对A股出现溢价[10] - A股估值更侧重产能规模与短期业绩 在产能过剩背景下面临挑战[10] - 港股对战略性亏损容忍度更高 尤其对海外产能与固态电池等下一代技术投资[10] - 港股资金自由流动属性提升流动性溢价 发行H股可直接募集外汇资金无缝对接海外项目 如宁德时代匈牙利工厂需数十亿欧元 亿纬锂能马来西亚基地需当地货币支持[11]