文章核心观点 公司是中国杯壶制造与品牌运营商龙头，通过“外销+自主品牌”双轮驱动实现增长 [1][4][5] 外销业务方面，公司凭借高效研发与海外稀缺产能，深度绑定Yeti、Stanley、Owala等核心大客户，巩固合作壁垒并提升供应链地位 [1][2][9] 自主品牌业务方面，公司通过渠道变革、IP联名、功能创新及科技合作（如华为鸿蒙）持续投入，品牌建设已初见成效，有望打开第二增长曲线 [1][2][10] 资本运作层面，公司通过员工持股、股份回购、大股东增持及定增募集资金等举措，彰显长期发展信心并支持产能扩张 [1][12] 行业概况与市场趋势 - **全球市场稳健增长**：2023年全球不锈钢保温杯市场规模为589亿元，2018-2023年复合增长率为4.0% [17] - **消费属性变革**：保温杯从功能耐用品升级为时尚消费品，驱动市场量价齐升，北美是潮流主战场 [18][19] - **中国出口地位稳固**：中国是全球主要生产国和出口国，2025年Q1/Q2/Q3保温杯出口金额分别达到111亿元、144亿元、121亿元，同比分别增长5.1%、19.1%、6.9% [24] - **内销市场潜力巨大**：中国内销市场格局分散，消费升级驱动中高端产品增长，功能创新与渠道变革是主要驱动力 [29][30] 外销业务：大客户合作与供应链优势 - **核心客户实力强劲**： - **Yeti**：25Q3营收4.9亿美元，同比增长2%，非美地区营收占比达21% [32]；公司自2015年起与其深度合作，持续承接高毛利率新品订单 [33] - **Stanley**：正在从短期爆发向长期稳健增长过渡，公司与Stanley合作呈深化态势 [2] - **Owala**：以功能创新与年轻化设计驱动高增长，25年Q1-Q3在亚马逊美国站销量同比增幅显著（Q1:+110%, Q2:+39%, Q3:+157%）[36]；公司凭借成熟工艺稳产其复杂结构爆品 [36] - **客户结构优化**：公司积极开拓Brumate、Takeya等高潜力新兴品牌，构建更完善的客户矩阵以平滑需求波动 [2][41] - **海外产能稀缺性构筑壁垒**： - 泰国基地一期于2023年全面投产，年产能约550万只；二期于2025年上半年建成达产，规划产能2450万只 [1][42] - 泰国产能具备先发优势和政策红利（如对美贸易政策较越南更稳定），有助于公司承接订单转移并抬升供应链地位 [43][45] - **智能化与研发优势**：国内工厂智能化改造使人均生产效率提升超20%，研发周期缩短约30% [46]；公司已主导或参与制修订各级标准累计40项，研发紧密锚定客户需求 [49] 自主品牌业务：建设与拓展 - **品牌矩阵**：自主品牌涵盖哈尔斯及全资收购的百年瑞士品牌SIGG [10] - **SIGG品牌表现**：2025年上半年及第三季度，SIGG在亚马逊欧美六站销售额分别为6179万元和4514万元，同比增长38%和33% [53] - **渠道变革**： - 线上渠道高速增长：2025年10月，哈尔斯品牌在天猫、抖音、京东三平台销量合计24万件，同比增长105%；销售额约1930万元，同比增长102% [55] - 线下渠道优化与拓展：汰换低效传统渠道，积极开拓即时零售（如小象超市）和会员商超（如山姆会员店）等新兴渠道 [55][57] - **产品创新驱动**： - **情绪价值**：通过IP矩阵式联名战略（如迪士尼、故宫文创、华为等）推动品牌年轻化与溢价提升 [59] - **功能价值**：构建多元材质矩阵（如钛金属、Tritan塑料、陶瓷等），满足健康与细分场景需求 [63][64] - **科技融合**：与华为鸿蒙合作推出智能水杯，进驻华为线下门店，成为鸿蒙智家全球首批合作伙伴 [66][67] 公司财务与治理 - **近期业绩**：2025年前三季度营业收入24.37亿元，同比增长2.94%；归母净利润1.00亿元，同比下降55.49%，主要受海外产能爬坡及国内品牌投入影响 [7] - **收入结构**： - 分品类：2025年上半年，真空器皿/铝瓶及其他/其他业务营收分别为13.76亿元/1.65亿元/0.30亿元，占比分别为87.54%/10.52%/1.94% [7] - 分区域：2025年上半年，境外/境内营业收入分别为13.66亿元/2.06亿元，占比分别为86.91%/13.09% [7] - **管理层与激励**： - 管理层行业经验丰富，董事长深耕五金产业40余年，总裁具备大型实体企业运作经验 [11] - 2024年推出员工持股计划，向36名员工授予1019.86万股，考核目标为以2023年营收为基数，2024-2026年触发值增长率不低于10%/20%/30%，目标值不低于15%/30%/45% [12][13] - 2025年完成股份回购940.72万股（占总股本2.02%）及大股东增持76.5万股（占总股本0.16%） [12] - **资本运作**：2025年9月获得定增批文，拟募集资金不超过7.55亿元，结合前次超募资金合计投入8.62亿元用于“哈尔斯未来智创”建设项目（一期） [1][12]

市场宏观趋势 - 运动户外行业正经历由消费理念变革、科技赋能与圈层文化共同驱动的深刻转型，加速渗透至大众日常生活 [1] - 文旅热潮、赛事经济与城市微度假持续发酵，进一步刺激市场需求，例如哈尔滨旅游热度环比暴涨300% [17][19] - 中国智能体育市场规模从2020年的847亿元增长至2023年的1769亿元，政策持续鼓励智能体育产业发展 [21] 核心消费人群 - 18-39岁人群是消费主力，稳定贡献约七成市场份额，青少年及40岁以上人群展现出成长潜力 [25] - 青少年成为专业运动蓝海市场，在泳镜、运动护膝、足球鞋等品类消费贡献度超过20%，属极高贡献 [25] - 年轻女性群体积极涌入骑行服配市场，对骑行头盔、骑行眼镜、专业骑行裤的偏好TGI指数分别达109、119和111 [59] 热门圈层与品类机会 - 跑步圈层成交金额持续领跑行业，骑行、水上运动和登山徒步圈层参与人数高速增长，驱动圈层规模显著扩张 [40][41] - 青少年冲锋衣市场高速增长，其在整体冲锋衣品类中的成交贡献率显著提升2个百分点，增速远超成人品类 [1] - 冲锋衣从专业户外装备蜕变为日常穿搭时尚符号，社媒时尚提及率较2022年大幅提升，植物色系与亮彩色系并行流行 [2] 产品与科技趋势 - 行业呈现“内+外”双向科技升级，头部品牌将eVent防水透湿面料、RECCO雪崩搜救系统等尖端技术应用于产品 [2][20] - 智能水杯、电动旅行箱、露营模式汽车等跨界产品涌入户外场景，拓展“智能体育”的想象空间 [2][23] - “4+2”出行方式（汽车+自行车）刺激折叠自行车需求增长，其消费环比趋势在夏季屡超公路自行车 [49][52] 营销与潮流演变 - 运动潮流加速升级，圈层化风格相互融合，品牌通过潮牌、名人、机构联名破圈，推动功能性与潮流感结合 [2][27] - 社媒平台推动运动热度，2024年皮划艇笔记数增幅达160%，水上溯溪笔记数增幅达50%，瑜伽笔记数超190万 [18] - 情绪价值成为影响消费的重要因子，Citywalk、Cityride、精致露营等追求“松弛感”的活动在社媒声量显著 [33]

行业趋势与市场格局 - 水杯饮具行业正从单一功能属性向彰显生活品质的时尚品转变，产品突破“喝水”的单一功能 [3] - 市场向全品类细分领域扩展，驱动因素包括茶和咖啡等饮品的流行以及消费者对个性化养生的追求 [3] - 8月份至9月份，保温杯、玻璃杯、塑料杯、整套茶具和保温壶成交额占据前5位 [3] - 咖啡杯、随行杯、搅拌杯等场景化品类不断上新，满足消费者多样化的饮用需求 [3] 消费者偏好与细分市场 - 女性消费者偏好焖烧杯、智能水杯和咖啡具，男性消费者偏好公道杯、盖碗等器皿 [3] - 传统茶文化的浓厚氛围使茶具的衍生品颇受欢迎，包括茶巾、茶道六君子等 [3] - 消费者对水杯饮具的外观和内涵有更高要求，产品兼具文化属性，例如印有联名IP图案的马克杯或带有地标图景的咖啡杯 [4] 产品创新与核心驱动因素 - 健康和安全是消费者选购水杯饮具的首要考虑因素，例如保温杯选择304和316食品级不锈钢，玻璃杯选择耐热性强的高硼硅玻璃 [3] - 行业通过与智能技术结合丰富产品功能，例如保温杯可实时显示温度，相关App可设置喝水提醒、统计喝水量，部分水杯添加指纹解锁功能 [3] - 未来水杯饮具品类将继续向“功能复合化、场景定制化、体验智能化”的方向创新研发 [4] - 种类多样的水杯、茶具等产品同时满足消费者的“使用价值”和“情绪价值” [4]