图： 海辰储能 高级产品经理 林日 以下为现场速记内容： 尊敬的各位来宾、各位同仁，大家上午好！ | | | 73 :: 24 短点酒电 22 酒点保能 | | | | | হিন্দ 親 | 程 | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 2015 0 2025 | | | | 巨火 K 5 | 125 同 行 | | | | | | | | | 起点锂电行业年会暨锂电金鼎奖颁奖典礼 | | | | | | | | F | | 1011 作 | 能 及 | 田 | क | | | | | H Elli | | | 157 Status and States | | | | t 100 | | | | | | | 中国 · 深圳 2025,12.18 | | | | | | | 专场冠名 | C BZ東州 | | | | | | | | | | 合影墙独家冠名 | XES | 签到墙独家品 | - 川曾理电 | 椅背贴视家冠名 | | AHOMB | 矿泉水独家 | SS ■ 能 材 B | | | 帮助及通讲 ...

报告行业投资评级 未提及 报告核心观点 碳酸锂复产消息反复，价格宽幅震荡，当前趋势强度为中性，澳大利亚追加户用储能补贴或影响市场[1][3] 各部分总结 基本面跟踪 - 2601合约收盘价99100元，成交量33951手，持仓量98299手；2605合约收盘价101060元，成交量699601手，持仓量662185手[1] - 仓单量15260手，现货-2601为 -3950元，现货-2605为 -5910元，2601 - 2605为 -1960元[1] - 电碳 - 工碳为2500元，现货 - CIF为18063元[1] - 锂辉石精矿（6%，CIF中国）价格1223元，锂云母（2.0% - 2.5%）价格2620元[1] - 电池级碳酸锂均价95150元/吨，工业级碳酸锂均价92650元/吨等多种锂盐及相关产品价格有不同变动[1] 宏观及行业新闻 - SMM电池级碳酸锂指数价格95238元/吨，环比涨657元/吨；电池级碳酸锂均价9.515万元/吨，工业级碳酸锂均价9.265万元/吨，环比均涨650元/吨[2] - 12月13日澳大利亚政府追加50亿澳元用于户用储能补贴，政策实施到2030年将助超200万人安装户用储能，实现用户侧储能新增装机约40GWh[3] 趋势强度 碳酸锂趋势强度为0，处于中性状态[3]

涉及的公司与行业 * 公司：德业股份（主营储能逆变器、电池包等产品）[1] * 行业：储能行业（特别是户用储能与工商业储能）[2] 核心观点与论据 1 近期经营表现与排产 * 2025年第四季度市场表现良好，淡季不明显，环比第三季度有增长[3] * 12月份排产接近10万台，预计达到历史新高[2][3] * 乌克兰市场出货量显著增长，从第一、二季度每月几千台增至每月接近2万台[2][3] * 2025年前三季度电池包销售额已达24亿元人民币，全年预计在30亿至40亿元人民币之间[21] 2 分区域市场展望与策略 * **欧洲市场**：2025年全年销售占比预计从前三季度的20-25%提升至接近30%[4] 2026年将继续深耕，东欧国家（如乌克兰、保加利亚、匈牙利）需求稳定且有政府补贴，可能成为亮点，西欧和德语区预计保持平稳增长[2][8] * **乌克兰市场**：需求至少持续至2026年第一季度，若停战后重建需求增加则更乐观，目前预测全年出货量可能达到24-25万套[10] * **澳洲市场**：受补贴政策推动，2025年销售额预计达2-3亿元人民币，实现数倍级增长（2024年仅几千万人民币）[2][5] 2026年仍保持乐观，目标实现10亿元人民币以上的收入[22][23] * **美国市场**：尽管2025年受关税影响出货不多，但看好未来发展，中美关系缓和及关税延缓至2026年11月，数据中心需求增加将刺激户储及工商储业务增长[2][7][25] * **印尼市场**：非常看好，与当地政府及国内央企合作打造标杆项目，预计未来1-2年内形成规模，2026年开始落实能源推进计划[2][13] * **其他新兴市场**：对中东（如伊拉克）、非洲（如尼日利亚、马里、坦桑尼亚、肯尼亚）及南美洲（如巴西）等市场持乐观态度[19][20][34] 3 产品结构与业务重点 * **产品占比**：目前户储产品占比约55%，工商储产品占比约45%[2][12] * **电池包适配率**：工商储适配率约为80%-90%（80千瓦以上系统基本100%使用公司电池包），户储自配率约为20%-30%，公司正逐步提升户储系统中的自配比例[2][12] * **核心增长点**：2026年主要增长点来自125千瓦大功率产品和电池包，该产品于2025年6月底推出，目前月产量达七八百台，目标在2026年一季度达到上千台，并冲刺单月2000台[6][14] * **工商业储能产品结构**：20千瓦、50千瓦和80千瓦功率段占比较高，其中50千瓦增长显著，目前平均功率约为37-40千瓦[18] * **新产品规划**：计划2026年上半年推出一款新的更具竞争力的离网产品[31] 正在开发固态变压器技术方案以满足数据中心需求[32] 4 供应链与成本 * **电芯价格**：自2025年4月以来，电芯价格大约上涨了10%[28] 公司在亿纬的电芯采购价格约为0.33元/Wh，上涨10%后仍具竞争力[28] * **供应保障**：与亿纬、鹏辉等大型厂商保持良好合作，以应对供应紧张和价格波动[2][27] 预计涨价压力可能持续至2026年第一季度[2][28] * **应对措施**：计划进行工艺调整和开发新型大容量电池，以提升产品稳定性和降低成本[2][28] 5 财务预期与目标 * **2025年目标**：扣非后的净利润目标为31亿元人民币，目前净利润约为32亿元人民币左右[29] * **2026年展望**：对整体市场前景持乐观态度[30] 户用储能预计增长10%-20%，工商业储能增速可能更快，有望实现翻倍增长[21] 电池包销售额目标可能提升至50亿至60亿元人民币[21] 其他重要细节 * **区域销售占比（2025年全年预计）**：亚洲约50%以上，欧洲接近30%，非洲约10%，南美洲和北美洲分别为4%左右，大洋洲（包括澳洲）约2%[4] * **产品功率与配置**：西欧和德语区主要销售10千瓦、12千瓦、16千瓦及20千瓦产品，备电约两小时；乌克兰市场8千瓦和10千瓦产品较多，备电同样约两小时[11] 澳洲市场装机较多的是5千瓦逆变器，配备30至50度电池包[24] * **产品价格**：125千瓦逆变器价格一般在17万元人民币左右[15] 工商业储能系统中，逆变器的单瓦价格约为0.4元，电池包的单瓦价格在0.77元到0.8元之间[15] * **电芯规格**：工商业储能系统主要使用314Ah和280Ah规格的电芯[33] * **工程组业务**：2025年三季度单月平均出货量超过1万台，其中125千瓦以上大型系统每月出货800台左右，计划2026年单月出货量达到2000套左右[14]

涉及的行业与公司 * 行业：光伏逆变器、储能系统（户用储能、工商业储能、大型地面储能）、新能源 * 公司：固德威 核心观点与论据 近期经营与财务表现 * 公司四季度收入预计约5亿元，与三季度持平[2] * 户用分布式系统业务在三季度收入约为5亿元，四季度预计持平，也达到5亿元左右[4] * 四季度储能逆变器月均出货量1.5万至2万台，与三季度持平或略增[2][4] * 储能电池四季度环比增长30%至50%，11月份创下历史新高[2][4][5] * 今年（2025年）预计生产70万台并网设备，比去年增长20万台左右[19] 储能业务表现与驱动因素 * 储能业务增长主要得益于澳大利亚市场补贴政策（7月1日落地）和带电量提升[2][4][5] * 澳大利亚市场带电量从以前户用系统装6-8千瓦时，普遍提升到15-20千瓦时[5] * 澳大利亚市场占据公司储能业务的40%至50%份额，欧洲占30%至40%[2][4] * 电池包在澳大利亚的比例更高，占50%至55%[2][4] * 工商业项目也开始全面配备自己的电池系统[5] 市场格局与竞争地位 * 固德威在澳洲户储市场的市占率约为10%出头，位列前五名[2][9] * 2025年思格和FOX麦田在市场上表现较为强劲，特斯拉的市场份额有所下降[9] * 公司于10月末至11月初推出新的ESA一体机产品，采用堆叠式设计，安装效率高，市场反响良好，有望提升市占率[2][10] 新兴市场拓展与布局 * 公司积极拓展东南亚、中东、乌克兰及巴基斯坦等新兴市场[2][6] * 这些区域逐步向配套储能系统方向发展[2][6] * 乌克兰市场目前每月出货量约为1,000台，存在一定放量机会[21] * 今年下半年开始在欧洲销售产品，并在亚非拉市场取得订单（如南非地区50千瓦以上、100度电的产品订单）[15] 未来展望与业务预期 * 展望2026年，公司对各项业务保持乐观[2][7] * 2026年澳洲需求预计保持稳定甚至略有增长，新兴市场如亚非拉地区也将带来增量[3][12] * 欧洲市场储能需求趋势明确，工商业储能领域也有望实现显著增长[3][12] * 2026年户储设备出货量可能实现30%~50%的增长[13] * 新业务如VIP和热泵预计2025年可实现1-2亿元收入，并逐步走向盈亏平衡[2][7] * 大功率工商业储能系统预计2026年在国内外取得突破，总收入预计达到2~3亿元人民币[13] * 公司计划2026年试水地面储能集成项目，从小功率逐步向大功率发展[14] 项目进展与业务拓展 * 2025年为海尔新能源和国电南瑞等公司提供了ODM订单（200多千瓦的储能电流器产品）[14] * 在成都有一个100兆瓦左右的项目正在进行[14] * 正在拓展试点项目，逐步将地面储能业务整合成独立的业务单元[14] * 未来可能会推出单个产品达到6.6兆瓦的大型柜子[14] 其他重要信息 * 短期市场问题主要影响销售量，长期会对品牌和信誉造成负面影响，特斯拉系统的不稳定性为行业带来警示[8] * 澳洲市场存在淡旺季，一季度较淡，二三四季度较好，增长受补贴政策驱动，预计增长趋势可持续1~2年[11] * 工商业储能与户用储能是两条不同的业务线，工商业逆变器毛利率目前略高于户用逆变器[17] * 电池包从原来户用100安时逐步向312安时甚至更大的588安时或600多安时发展[18] * 并网设备技术足以应付未来2至3年的需求，增速可能会放缓，更多资源将转向储能领域[19][20] * 欧洲市场相对分散，但兆瓦级的大型项目需求较大，公司预计明年的增长速度会非常快[15][16]

行业人才趋势 - 2022年至2024年全球光伏与储能行业出现一场由华为数字能源体系内总裁级高管离职创业引领的“人才迁徙” [1] - 创业者名单包括思格新能源许映童、摩瓦新能源陈国光、极光云能史耀宏、度能科技陈永强等均出自华为系 [1] - 创业方向高度集中于光储融合领域成为行业风向标 [1] 公司背景与领导团队 - 思格新能源掌舵者许映童在华为深耕23年是华为光伏逆变器全球“七连冠”的缔造者离职时带走十余名核心团队 [3] - 总裁张先淼在华为工作超过11年软件部负责人刘秦维等也出自华为系 [3] - 华为在逆变器业务上的全球影响力为“小华为”们提供了技术支点 [3] 财务业绩与增长 - 2024年公司实现收入13.3亿元同比暴增22倍 [3] - 2025年前4个月营收达12.06亿元逼近2024年全年水平 [3] - 2023年公司毛利率为31.3%2025年前4个月跃升至50.9%大幅高于行业40%的平均水平 [5] - 公司三年累计亏损仍超4.5亿元 [6] 产品与市场定位 - 核心产品SigenStor五合一光储充一体机和模块化设计是征战海外的利器 [3] - 公司核心市场锁定在户用赛道避免了与华为光伏聚焦大型电站、宁德时代主攻大储的红海竞争 [4] - SigenStor即插即用设计让普通用户15分钟可完成安装适配欧洲高人工成本与澳洲偏远地区电工稀缺的现状 [4] - 2024年思格全球堆叠式分布式储能系统市占率达28.6%成为该领域冠军 [4] 产能与运营效率 - 上海金桥基地从试产到量产仅用1个月创造“18天首批产线投产、22天首台储能PACK下线、38天全面量产”的纪录 [5] - 2023年公司储能电池、逆变器产能利用率分别为68.2%、70.8%2024年升至90.0%、83.4%2025年前4个月再提至92.8%、83.8% [5] - 逆变器产量从2023年超8400台增至2025年前4个月超42000台电池产量从超70MWh增至超700MWh增幅达5至10倍 [5] 融资与资本运作 - 公司成立19个月完成6轮融资累计获7亿元资金支持估值从种子轮2.2亿元飙升至B1轮44亿元每股价格涨幅超19倍 [4] - 成立仅2个月核心产品尚未量产时就获得高瓴创投、华登国际的数亿元天使轮投资 [4] - 公司与投资机构签订上市对赌合约若未在提交上市申请后18个月内完成港股上市可能触发赎回、撤资条款 [6] 财务状况与风险 - 2025年前4个月库存从3.58亿元增至5.06亿元总资产负债率攀升至55.6% [6] - 经营现金流从2024年的-9580万元转为2025年前4个月的2.99亿元 [6] - 销售费用率达15%远超同行固德威7.89%、锦浪科技6.57% [6] - 存货规模已升至19.03亿元超过过去几年总和流动负债攀升至33.14亿元 [6] - 截至2025年1月底公司账面现金有3.8亿元即期贷款达3.57亿元 [6] 公司治理与合规 - 公司成立初期存在大规模股权代持安排初始1000万元注册资本对应的股权结构完全通过代持实现 [7] - 核心创始人许映童通过其岳母、配偶杨婷及控股实体间接持有75%股权总裁张先淼通过家庭成员代持权益 [7] - 代持于2023年7-10月陆续终止但代持期间覆盖前四轮融资 [7] - 证监会问询函要求彻查代持链条是否影响早期股权定价公允性及是否涉及对前雇主华为的竞业禁止条款 [8]

投资评级 - 维持"强烈推荐"评级 [2][4] 核心观点 - 公司已迈入经营拐点 数据中心与户用储能双轮驱动 趋势向上 [1] - 数据中心业务受益于全球智算资本开支扩张 已成为字节跳动、阿里巴巴、京东等互联网客户主要供应商 [1][6] - 光储业务虽因大客户依赖及2024年行业下行致收入承压 但随市场回暖稳步复苏 [1][6] - UPS海外出现交期长的供应瓶颈问题 公司Q3开始加速导入海外 通过做UPS将大幅提升海外HVDC业务概率 [6] - 结合Solaredge Q2电话会指引 海外户储和工商储需求较好 其经营向好或带动公司明年户储恢复性增长 [6] 财务表现 - 2025H1营收21.63亿元 YOY +14.35% 归母净利润2.55亿元 YOY +16.49% [6] - 单Q2营收12.19亿元 YOY +15.00% QOQ +29.25% 归母净利润1.44亿元 YOY +51.58% QOQ +29.93% [6] - 销售毛利率28.99% 同比-3.01pct 销售净利率11.88% 同比+0.51pct [6] - 减值大幅减少 去年Q2减值0.69亿元 今年仅减值0.13亿元 [6] - 预测2025-2027年归母净利润分别为5.79亿元、7.56亿元、8.69亿元 [3][6][21] 业务拆分 数据中心业务 - 2025H1营收13.29亿元 YOY +7.89% 毛利率33.26% 同比-2.56pct [6] - 成为字节跳动、阿里巴巴、京东、万国、世纪互联等互联网客户主要供应商 [6] - 推出AquaCube系列CDU及冷板式液冷系列一体化解决方案 [6] 新能源业务 - 2025H1营收8.13亿元 YOY +26.38% 毛利率20.81% 同比-2.79pct [6] - 2024年受欧洲客户储能库存积压影响面临短期波动 [6] - 2025年欧洲储能市场需求逐步回暖 叠加全球新市场拓展 业务已重回增长通道 [6] 财务预测 - 预测2025-2027年营业总收入分别为48.24亿元、58.16亿元、69.93亿元 同比增长16%、21%、20% [3][21] - 预测2025-2027年归母净利润分别为5.79亿元、7.56亿元、8.69亿元 同比增长47%、30%、15% [3][21] - 预测2025-2027年每股收益分别为0.99元、1.30元、1.49元 [3][21] - 预测2025-2027年PE分别为34.7X、26.6X、23.1X [3] 估值指标 - 当前股价34.48元 总市值20.1十亿元 流通市值19.5十亿元 [4] - 每股净资产7.7元 ROE（TTM）9.6% 资产负债率34.1% [4] - 主要股东宁波科士达创业投资合伙企业持股57.76% [4] 股价表现 - 绝对表现：1个月41% 6个月25% 12个月119% [5] - 相对表现：1个月32% 6个月12% 12个月80% [5]

行业市场趋势 - 2025年户储传统市场经历深度洗牌后逐步回暖且格局集中 高成长新市场持续涌现 全球装机有望回归常态化稳健增长 [1] - 欧洲市场户储渠道格局重塑 头部光储渠道商向轻资产服务商和区域寡头演变 倒逼设备供给格局向龙头集中 [2] - 欧洲 印度 澳大利亚等地区因补贴政策 能源安全需求及电网薄弱问题推动户储需求持续增长 [7] - 澳洲户储存量增量渗透率较低 2025年中高额户储补贴政策落地可能推动年装机实现3-6倍增长空间 [24] - 亚非拉新兴市场电力短缺问题突出 电源配置和电网扩容需求紧迫 驱动户储装机持续放量 东南亚和南亚等国增长明显 [24] 鹏辉能源市场地位与产能 - 公司连续多年位居全球户用储能锂电池出货量TOP3 2025年户用储能出货量预计明显上涨 [4] - 公司为全球知名品牌提供电芯 PACK RACK 一体化户外储能柜 集装箱储能等多种产品 项目遍及全球50多个国家和地区 [7] - 客户涵盖阳光电源 德业股份 艾罗能源 麦田能源等头部企业 [7] - 青岛基地总投资约130亿元 规划产能36GWh 已实现投料试产 新产能释放将推动下半年户储出货量再上台阶 [9][10] - 公司100Ah电芯产能供不应求 正在加快产能爬坡以满足市场需求 [8] 产品技术与创新 - 公司通过创新技术路线将100Ah户储电芯循环寿命从4000周提升至7000周 增强经济回报率和用户价值 [11] - 推出POLAR系列低温户储电芯 通过LTSC低温超导通等技术实现-30℃充电温度 充放效率达95%以上 最高充电温度60℃ [13][14][15] - 低温超导通技术为平台化开发技术 适配中小容量电芯及314Ah等大电芯 正向户储市场应用拓展 [18] - 针对东南亚湿热环境 电芯及电池包采用IP67防护标准 有效防止灰尘和水侵入 高温性能迭代升级正在开发中 [20][21] - 大圆柱电池HOME系列集成超30项专利 覆盖50Ah以下多个型号 出货量接近一亿颗 应用于户储 便携式储能等场景 [22] 供应链与需求动态 - 2025年二季度以来海外户储需求明显回升 100Ah 72Ah 50Ah等电芯紧缺 6月均有不同程度涨价 头部企业100Ah电芯报价接近0.4元/Wh [7] - 电芯企业产能扩张主要投向300Ah以上大容量产品 挤压传统100Ah户储电芯供给 头部企业优先保障大储和工商业储能项目 [8] - 部分储能项目需在6月前完成抢装 订单集中在4-5月交付 头部集成商对电芯需求激增 [7]

财务表现 - 2025年上半年实现营业收入44.97亿元，同比增长163.06% [1] - 归母净利润7118.37万元，同比增长732.83% [1] - 经营活动现金流量净额2.51亿元，现金流状况健康 [1] - 利润增速显著快于营收增速，体现精细化管理成效 [1] 业务板块进展 - 绿色能源解决方案覆盖省份由15个拓展至22个，累计光伏电站并网容量超3GW [2] - 依托美的集团支持布局售电业务与虚拟电厂领域 [2] - 安庆光储生产基地于6月25日正式投产，保障后续订单交付 [2] - 发布美的品牌光伏逆变器20KW-40KW产品，覆盖70%户用市场场景 [2] 技术研发与市场拓展 - 高压变频器业务受益设备换新政策，与国核签订核电智能化系统联合开发协议 [3] - 自主研发高压变频器通过中核监造验收，交付徐大堡核电循环水泵项目 [3] - 积极开拓南美、东南亚海外市场，聚焦暖通、矿业、水泥等行业 [3] - 户储领域持续推进产品研发与市场能力建设，订单储备稳健向好 [2]

海外工商业储能市场增长 - 海外工商业储能市场2025年显著回暖 多家公司业务呈现爆发式增长 [3][4] - 锦浪科技2025年上半年储能营收达7.9亿元人民币 同比增长314% 第二季度工商业储能出货约1万台 [5] - 艾罗能源2025年第二季度发货量超12亿元人民币 环比增长65% 其中工商业储能业务环比增长210% [5] - 德业股份2025年第一季度工商业储能出货量达1.61万台 同比增加约5000台 预计第二季度出货量环比接近翻倍 [5] 全球装机规模与预测 - 2024年全球工商业储能新增装机规模达4.1GW/11GWh 同比增长41%和43% [8][9] - 2025年全球工商业储能新增装机规模预计达6.8GW/18.6GWh 同比增幅66%和69% [10] 公司产能与投资布局 - 德业股份启动年产16GWh工商业储能生产线建设 分两期投入 固定投资总计不少于21.27亿元人民币 [5] - 多家户储企业推出工商业储能产品 包括德业股份50kW-2.5MW解决方案 艾罗能源TRENE一体机 锦浪科技50kW逆变器等 [12] 海外市场驱动因素 - 欧洲峰谷电价差拉大 政府推出储能补贴 减税和容量奖励政策 推动企业安装储能系统 [13][14][15] - 2022-2024年欧洲新增65GWh工商光伏装机 但配套储能比例不足5% 潜在增量市场巨大 [16][17] - 中国厂商储能系统报价从2024年0.18-0.22美元/Wh降至2025年0.10美元/Wh出头 价格优势显著 [17] - 欣旺达220kWh储能柜价格降至2.2万美元 一年内价格腰斩 [17] 区域市场机会 - 东南亚政策推动储能需求 马来西亚要求光伏配储 泰国提供税收减免 印尼规划5年内100GW光伏装机 其中80GW为分布式 [21] - 东南亚能源结构依赖煤炭和天然气 电价波动大 推动户储和小型工商储需求上升 [21] 行业竞争趋势 - 工商业储能产业链利润丰厚 厂商毛利率约35% 经销商毛利率约30% [25] - 竞争重心从硬件参数转向软件和运维 AI智能运维方案成为差异化关键 [36] - 海外市场更注重产品可靠性和售后服务一致性 国内厂商依托价格优势和交付能力快速打开局面 [38][39][40] - 国内市场需寻找设备外独特价值 海外市场需提供完善解决方案和建立品牌心智 [41][42]

公司概况 - 麦田能源成立不到6年即晋升为全球用户储能赛道翘楚，估值超百亿元，成为储能领域最强黑马[2] - 公司创始人朱京成拥有10年光伏行业经验，曾任职于艾罗能源和桑尼能源，2019年创办麦田能源时年仅32岁[10] - 青山控股旗下永青科技为公司创始股东，初期持股40%，目前仍持有24.96%股份，为公司第二大股东[11][13] 股东与资本运作 - 2022年10月完成数亿元A轮融资，吸引中信证券投资、华友控股等8家机构入局[11] - 2023年5月完成超10亿元Pre-IPO轮融资，由朝希资本领投，国家电投、森马集团等参投，估值突破百亿元[13] - 青山控股不仅注资，旗下瑞浦兰钧为公司最大电芯供应商，提供稳定供应且低于市场均价的电芯[14] 业务与市场表现 - 公司聚焦户用储能赛道，主攻海外市场，过去三年海外收入占比持续突破93%，2024年达97.54%[7][27] - 2024年欧洲市场贡献收入23.3亿元，占比68.92%；亚洲市场收入从2022年0.4亿元激增至2024年4.65亿元[27][28] - 2024年全球户用储能市占率约6%，欧洲市占率13%，其中英国市场高达37%，波兰25%，德国13%[18] 产品与技术 - 公司推出储能电池+逆变器一体化产品，迭代周期仅一年，速度快于友商[29] - 2023年户用光伏逆变器全球市占率约2.2%，并网单相光伏逆变器市占率2%[18] - 2023年推出C200系列智慧储能一体机，2025年推出G-MAX系列工商业储能一体机，拓展工商业储能赛道[33] 客户与渠道 - 2024年前五大客户贡献收入超42%，最大客户Enpal为德国家庭能源系统解决方案提供商[31][32] - 公司放弃小渠道，专注与欧洲顶级经销商合作，如英国最大光伏经销商Segan[29][32] - 入选BNEF 2024年全球Tier 1一级储能厂商榜单，获得权威认证[33] 行业趋势与竞争 - 2024年全球户储累计装机超51GWh，新增装机16GWh，同比增长48%，预计2030年累计装机达213GWh[20] - 欧洲户储市场受电价和政策驱动，2024年全球前五大户储市场占累计装机量85%[20] - 竞争对手艾罗能源2024年利润暴跌81%，派能科技骤降92%，首航新能利润不足2022年1/3[42] 挑战与风险 - 2024年欧洲户储新增装机量从11.8GWh降至8.7GWh，德国家庭储能新增量同比下滑12%[39] - IGBT等核心器件依赖英飞凌等海外供应商，专利仅23项发明专利，远少于阳光电源(5081项)等对手[42][43] - 2024年存货规模12.35亿元(同比增长11.87%)，募资扩产计划面临海外需求波动风险[46]