报告行业投资评级 - 报告对商贸零售及相关可选消费行业未给出明确的整体行业评级，但推荐了三条具体投资主线并给出了多个具体公司的“增持”评级 [3][17][45] 报告核心观点 - 投资焦点正从政策催化转向基本面，建议关注经营韧性突出或处于底部反转阶段的标的 [2][15] - 年末博弈政策预期的投资机会相对有限，经营韧性强、基本面有望反转且估值处于低位的标的投资回报率或更优 [3][17] - 基于“服务消费>商品消费”的底层框架，推荐三条投资主线：受益假期经济的旅游服务、具备品牌与性价比优势的国货品牌、以及对美敞口高有望受益美国降息的耐用消费品企业 [3][17] 上周行情回顾 - 上周（2025年12月8日至12月12日），商贸零售板块表现相对抗跌，跌幅为-0.21%，在申万一级行业中排名第12位 [1][7] - 同期，纺织服饰板块跌幅居前，达-2.57%，排名第27位 [1][7] - 上证综指下跌0.34%，深证成指上涨0.84%，沪深300指数下跌0.08% [1][7] - 商贸零售板块内，东百集团周涨幅达46.22%，永辉超市周涨幅达27.23% [9][15] 市场表现与原因分析 - 可选消费板块下跌主要因市场风格偏好转向科技与高端制造，叠加全球流动性紧缩担忧导致市场成交量萎缩 [2][15] - 商贸零售板块跌幅最小，主要得益于中央政治局会议与经济工作会议上“坚持内需主导，建设强大国内市场”表述的催化 [2][15] - 乖宝宠物周涨幅达2.7%，TCL电子周涨幅达2.5%，前者或因超跌反弹和四季度业绩预期，后者受北美电视出货量企稳回升、Mini LED普及及AI智能眼镜新品催化 [2][16] - 泡泡玛特周跌幅达11.4%，因海外黑五大促销售增幅不及预期 [2][16] - 酒店及景区头部企业如锦江酒店、首旅酒店、长白山单周跌幅分别达5.2%、4.8%、4.7%，主要因重要会议未明确提及服务消费刺激政策导致预期落空 [16] 重点跟踪板块新闻与数据 - **化妆品**：2025年前11月，淘系平台彩妆/香水/美妆工具总销售额达376.4亿元；11月单月，珀莱雅在面膜、乳液/面霜、面部精华类目销售额均跻身前10 [4][18] - **家电**：小米武汉智能家电工厂正式投产，一期聚焦空调，规划建设六大核心分厂，关键零部件实现100%质检覆盖 [4][19] - **家具**：业之峰发布五大核心承诺，包括水电一口价、环保终身维护、水电及防水工程20年质保等 [4][20] - **纺织服装**：Lululemon 2025财年第三季度全球净收入26亿美元，同比增长7%；其中中国大陆市场净营收同比增长46%，可比销售额增长24% [4][21] 推荐投资主线及标的 - **主线一（服务消费）**：受益假期经济与出游人次增长，推荐OTA平台、自然景区与酒店企业，如黄山旅游、首旅酒店 [3][17] - **主线二（非耐用品）**：推荐品牌与性价比优势突出、受益国货替代逻辑的国货品牌，如丸美股份、珀莱雅 [3][17] - **主线三（耐用品）**：推荐对美敞口高、有望受益美国降息催化的企业，如安克创新、顾家家居 [3][17] - 报告对上述六家公司均给予“增持”评级 [45] 行业估值与市场数据 - 截至2025年12月12日，商贸零售板块的PE(TTM)为26.92倍，估值百分位为45.58% [13] - 图表显示，自2021年以来，可选消费各子板块累计涨跌幅分化，商贸零售板块表现介于家用电器和社会服务板块之间 [10][11] - 社会消费品零售总额累计同比增速、部分可选消费品类（如服装、化妆品、家电、家具）的累计销售增速等宏观数据在报告中以图表形式跟踪 [23][24][27]

公司概况与市场地位 - 珀莱雅在2024年双11天猫美妆品牌榜单中位列榜首，超越雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌[1] - 公司于2017年在上交所上市，截至新闻发布时A股市值约292亿元[5][6] - 珀莱雅正向港交所递交招股书，拟实现A+H主板上市，中金公司和瑞银担任联席保荐人[1][4] - 以2024年零售额计算，珀莱雅以1.3%的市场份额成为中国第四大化妆品品牌，也是前五大品牌中唯一的本土品牌[23] 财务业绩表现 - 公司收入从2022年的63.85亿元增长至2024年的107.78亿元，净利润从8.31亿元增长至15.85亿元[19][20] - 毛利率持续提升，从2022年的69.7%升至2025年上半年的73.4%[19][20] - 2025年第三季度营业收入约17.36亿元，同比下降11.63%，归母净利润为2.27亿元，同比下降23.64%[19] - 2022年至今累计分红及回购金额达17亿元，累计派息率约40%[9] 业务运营与渠道 - 公司超70%收入来自珀莱雅主品牌，该品牌拥有921个SKU，产品售价在200-500元之间[11][13] - 子品牌彩棠和Off&Relax收入占比提升，2025年上半年分别贡献13.2%和5.2%的收入[13][14] - 线上销售渠道收入占比极高，报告期内分别占91%、93.1%、95.1%、95.4%，其中超过70%为线上直销[16] - 2019年至2024年，公司在线销售渠道收入的复合年增长率高达44%[8] 行业市场数据 - 2024年中国本土化妆品品牌市场份额为49.9%，但仍远低于韩国（83%）和日本（73.2%）本土品牌份额[1] - 2024年中国人均化妆品支出约为664元，仅为日本、韩国等亚洲发达国家人均支出的六分之一左右[1] - 中国是全球第二大化妆品市场，2024年零售额达9346亿元，占全球市场的11.4%[21] - 预计2024年至2029年，中国化妆品市场将以6.6%的复合年增长率增长，约为全球增速的两倍[21] 产能与成本结构 - 湖州生产基地产能利用率从2022年的86.7%下滑至2025年上半年的72.6%[15][16] - 2024年销售及分销开支高达51.61亿元，而同期研发开支为2.1亿元[17] - 报告期内，公司五大供应商采购额占年度采购总额的23.2%、23.4%、20.8%及24.8%[15]

行业投资评级 - 维持商贸零售行业“优于大市”评级 [3][58] 报告核心观点 - 三季度商贸零售行业处于低位复苏阶段，个股分化趋势突出 [1] - 2025年1-9月社会消费品零售总额365,877亿元，同比增长4.5%，除汽车以外消费品零售额增速为4.9% [1][13] - 四季度市场震荡加大，滞涨已久的消费板块在政策边际加码情况下可能迎来弹性，叠加年初岁初消费旺季预期催化 [3][58] 行业整体表现 - 2025年1-10月商贸零售行业指数累计上涨3.9%，美容护理行业指数累计上涨5.9% [16] - 2025年1-9月线上零售额112,830亿元，同比增长9.8%，占社零总额比重30.84% [15] - 实物商品网上零售额91,528亿元，同比增长6.5%，其中吃类/穿类/用类商品分别增长15.1%/2.8%/5.7% [15] - 前三季度城镇消费品零售额同比增长4.4%，乡村消费品零售额同比增长4.6% [15] 美容护理行业 - 2025年前三季度化妆品社零销售额3,288.2亿元，同比增长3.9% [22] - 美护板块2025年Q3营收基本持平，增长0.03%，归母净利润增长78.68% [23] - 板块盈利承压原因包括电商平台流量规则变化、行业推新平淡、双11大促前置导致营销费用投放前置 [2][31] - 未来表现预计持续分化：个护 > 美妆 > 医美，个护板块国产替代趋势明显，电商渗透率相对较低 [32] 黄金珠宝行业 - 2025年前三季度金银珠宝社零销售额2,768.1亿元，同比增长11.5%，领先社零大盘 [34] - 黄金珠宝板块2025年Q3营收增长17.34%，归母净利润下滑24.43% [35] - 一口价产品为主的企业表现突出，凭借优异设计感保障毛利相对稳定 [2][39] - 金价持续上涨过程中，投资金为主的菜百及中国黄金表现较为优异 [41] 跨境出海行业 - 2025年前三季度全国跨境电商进出口总额约2.06万亿元，同比增长6.4%，其中跨境出口总额1.63万亿元，增长6.6% [42] - 跨境出海板块2025年Q3营收增长15.15%，归母净利润加速增长66.58% [42] - 龙头企业依托经营韧性有效应对关税等因素扰动，产品创新带来积极市场反馈 [2][48] - 随着黑五等海外大促到来，有望继续支撑板块景气度 [42] 线下零售行业 - 2025年前三季度社零限额以上零售业实体店铺零售额同比增长3.5% [50] - 超市、专业店及便利店业态表现优异，同比增速分别为4.4%/4.8%/6.4% [50] - 线下零售板块2025年Q3营收下滑15.9%，归母利润出现一定亏损 [50] - 部分区域性超市已体现调改成效，经营效率提升，利润逐步改善 [2][54] 重点公司推荐 - 跨境出海：推荐小商品城、安克创新、焦点科技等 [3][58] - 美容护理：推荐上美股份、青木科技、上海家化、登康口腔、若羽臣等 [3][60] - 黄金珠宝：推荐潮宏基、菜百股份、周大福、老铺黄金等 [3][60] - 线下零售：推荐名创优品、重庆百货、永辉超市等 [3][60]

投资评级与核心观点 - 投资建议为增持美护板块，建议自下而上优选存在产品及渠道变化、具备弹性的高成长标的 [3] - 2025年前三季度消费大盘处于缓慢复苏阶段，美护板块因产品创新较多且国货呈崛起趋势，成长属性明显 [3] - 展望2026年，美护板块整体保持平稳，但内部分化会进一步加剧 [3] 整体业绩表现 - 2025年1-3季度美护板块整体收入435亿元，同比增长2.7%，归母净利润62亿元，同比增长4.9% [3][12] - 细分板块表现排序为：个护 > 化妆品 > 医美 [3][12] - 第三季度板块基金持仓占比为7.29%，环比回落5.3个百分点 [3][68] 个护板块表现 - 1-3Q25个护板块收入52亿元，同比增长33.7%，归母净利润5亿元，同比增长5.7% [3][12] - 单第三季度收入18亿元，同比增长41.1%，净利润1.7亿元，同比增长3.3% [3][12] - 若羽臣第三季度收入及归母净利润分别同比增长123%和73%，维持高速增长 [3][12] - 板块毛利率55.4%，同比提升4.8个百分点，但销售费用率39.1%，同比提升8.3个百分点，毛销差收窄 [25] 化妆品板块表现 - 1-3Q25化妆品板块（不含港股）收入308亿元，同比下降0.4%，归母净利润30亿元，同比下降2.3% [3][13] - 单第三季度收入89亿元，同比下降0.5%，净利润7.5亿元，同比大幅增长50.8% [3][13] - 利润增速优于收入，部分公司如上海家化、水羊股份调整期过渡顺利，盈利能力显著修复 [3][13] - 板块毛利率约65.5%，同比提升1.2个百分点，但销售费用率提升至约44.1% [40] 医美板块表现 - 1-3Q25医美板块（不含港股）收入75亿元，同比下降0.7%，归母净利润27亿元，同比增长14.5% [3][13] - 单第三季度收入25亿元，同比增长1.8%，净利润12亿元，同比增长96.6% [3][13] - 朗姿股份受非经常性损益影响归母净利润高增，剔除后板块第三季度收入、净利润各同比下降9.2%和28.9% [3][13] - 上游整体增速回落，厂商规模效应削弱 [3][13] 市场与渠道表现 - 1-3Q25化妆品限额以上零售额同比增长3.9%，其中单第三季度同比增长6.2%，7-9月单月增速分别为4.5%、5.1%、8.6% [6] - 第三季度天猫+抖音化妆品销售额合计同比增长16.2%，环比第二季度增幅提升8.63个百分点 [8] - 护肤品类第三季度销售额同比增长14.7%，彩妆品类销售额同比增长16.9% [8] 估值与投资建议 - 部分中小市值公司成长性溢价显现，如若羽臣、壹网壹创、拉芳家化2026年预测PE维持在35倍以上 [3][72] - 具备强品牌势能的高成长标的如毛戈平、若羽臣、上美股份，以及基本面稳健有望边际持续改善的标的如上海家化、水羊股份等，对应2026年预测PE已回落至25倍及以下 [3][72] - 重点推荐三类标的：强品牌势能高成长标的、基本面稳健边际有望改善标的、预期筑底有望迎来拐点的标的 [3][75]

行业整体表现 - 2025年前三季度美护板块收入同比增长2.7%，归母净利润同比增长4.9% [3] - 细分板块表现分化明显，呈现个护>化妆品>医美的格局 [3] - 行业整体受益于国货份额提升的中长期逻辑，并持续吸引增量资金 [4] 个护板块 - 1-3Q25个护板块实现收入52亿元，同比增长33.7%，归母净利润5亿元，同比增长5.7% [3] - 单第三季度收入18亿元，同比增长41.1%，净利润1.7亿元，同比增长3.3% [3] - 产品及新渠道爆发期已过，板块进入精细化运营阶段，利润增速略弱于收入 [3] - 若羽臣第三季度收入及归母净利润分别同比增长123%和73%，维持高速增长 [3] 化妆品板块 - 1-3Q25化妆品板块（不含港股）实现收入308亿元，同比微降0.4%，归母净利润30亿元，同比下降2.3% [3] - 单第三季度收入89亿元，同比下降0.5%，净利润7.5亿元，同比大幅增长50.8% [3] - 板块利润增速优于收入增速，主要受部分公司调整期过渡顺利、盈利能力显著修复驱动 [3] - 国货替代趋势趋缓，处于上升周期的品牌维持快速增长 [1] 医美板块 - 1-3Q25医美板块（不含港股）实现收入75亿元，同比微降0.7%，归母净利润27亿元，同比增长14.5% [3] - 单第三季度收入25亿元，同比增长1.8%，净利润12亿元，同比增长96.6% [3] - 朗姿股份受非经常性损益影响归母净利润高增，剔除后板块第三季度收入、净利润各同比下滑9.2%和28.9% [3] - 医美上游厂商同质化竞争加剧导致增速放缓，规模效应削弱 [1][3] 市场持仓与资金流向 - 第三季度美护板块持仓占比为7.29%，在预期偏弱环境下环比回落5.3个百分点 [4] - 随着中报业绩兑现、行业同质化竞争加剧、流量转化效率降低等因素，资金转向寻求先前预期筑底的标的 [4] 投资机会与趋势 - 美护板块因产品创新较多且国货整体呈崛起趋势，成长属性明显 [2] - 创新驱动下，部分中小市值公司的成长性溢价开始显现 [5] - 展望2026年，美护整体预计保持平稳，但分化会进一步加剧 [2] - 建议自下而上优选存在产品及渠道变化、具备弹性的高成长标的，同时关注边际改善机会 [2]

行业整体业绩表现 - 宠物行业上市公司三季度业绩出现明显分化 行业整体仍处于增长通道 [1] - 乖宝宠物前三季度营收47.37亿元 同比增长29.03% 中宠股份营收38.6亿元 同比增长21.05% [1] - 源飞宠物前三季度营收12.81亿元 同比增长37.66% 增速显著 [1] - 佩蒂股份前三季度营收同比下降17.68% 依依股份营收同比微降0.72% [1] 国内市场战略 - 国内宠物市场被企业视为核心战略亮点和未来增长引擎 投入达到前所未有的高度 [2] - 企业通过加大营销投入 丰富品牌矩阵 深化渠道建设抢占国内消费者心智 [2] - 依依股份拟收购"高爷家"猫粮猫砂品牌 以快速获得成熟的国内品牌运营能力和市场份额 [2] - 佩蒂股份持续投入国内自主品牌业务 计划将新西兰工厂的高端主粮产品引入中国市场 [2] - 国内养宠人群扩大 消费观念升级 宠主对国产品牌信任度提升 庞大内需市场被激活 [2] 全球化产能布局 - 头部宠物企业加快全球化产能布局步伐 特别是向东南亚地区转移产能 [3] - 源飞宠物已形成国内加东南亚双核心产能格局 柬埔寨莱德工厂接近满产 孟加拉基地在建设中 [3] - 佩蒂股份计划扩大东南亚工厂产能 预计今明两年共增加约5000吨宠物零食产能 [3] - 依依股份柬埔寨生产基地已投产并逐步承接海外大客户订单 [3] - 当前全球化布局更多出于供应链安全 成本优化和资源整合的考量 [3] 行业发展趋势与驱动力 - 行业告别粗放式增长阶段 供应链优化与效率升级决定企业持续增长能力 [1] - 自有品牌崛起与全球化产能布局成为宠物企业增长驱动力 [1] - 国内宠物消费升级与国货替代趋势下 头部企业仍保持双位数增长 [1] - 企业依靠品牌力与产品矩阵实现高增长 通过结构性调整与并购整合寻求新动能 [1] - 国产品牌已具备弯道超车潜力 在产品和生产工艺上比肩国际品牌 [2]

新消费行业 - 抖音美妆数据 - 2025年9月抖音美妆类目GMV同比增长19.7%，环比下滑10.4% [2] - 抖音美妆TOP20品牌总GMV超过30亿元，同比增长38.59%，其中韩束以超5亿元GMV稳居榜首 [2] - GMV实现翻倍以上增长的品牌占比达40%，阿芙以五倍增速位居首位，新入榜品牌达7个，占比35% [2] - TOP20美妆品牌中自营大于达人推广GMV贡献率的品牌数占比达60%，自营GMV占比超50%的品牌均来自国货，韩束与百雀羚的自营GMV占比均超70% [2] - 150元以内价格带占据最大份额，9月占比49.54%，300元以内价格带产品GMV占比环比提升2.54个百分点 [8] - 美容护肤类目低于150元的商品占比达36.23%，千元以上商品GMV贡献占比超10%，彩妆香水类目中150元以内价格带GMV占比74% [8] - 建议关注强品牌势能标的毛戈平、珀莱雅、丸美生物以及受益平价消费趋势的上美股份、润本股份 [8] 房地产行业 - 本周房地产（申万）指数下跌0.8%，42个重点城市新房合计成交98万平方米，环比下降51.0% [2] - 21个重点城市二手房合计成交86万平方米，环比下降26.6% [2] - 10月截至当周42个重点城市新房累计成交122万平方米，环比下降44.8%，同比下降39.5% [12] - 住建部聚焦城市更新、城市治理和"十五五"规划编制，研究通过改造让老房子升级为"好房子" [13] - 深圳推出限高限容新规，严格管理建筑高度超过80米的住宅项目，成都将住宅阳台等附属空间面积上限提至30% [13] - 南京单缴存人住房公积金贷款最高额度提高至80万元/人，绍兴上调住房公积金贷款最高额度 [13] - 中国海外发展9月单月销售额201.7亿元，同比增长7.2%，保利发展销售额205.3亿元，同比下降1.8% [14] - 建议关注核心城市布局重、产品力强的房企滨江集团、建发股份、绿城中国等 [15] 北交所储能产业 - 全固态金属锂电池固-固界面接触研究取得新进展，实现零外压全固态金属锂软包电池稳定循环 [16] - 截至2025年6月电化学储能累计投运电站1663座，总装机75.79GW/175.12GWh [16] - 2025年1-6月新增储能电站总装机10.27GW，同比增长34%，锂离子电池累计投运项目总能量170.33GWh，占比97.34% [16][17] - 北交所共有24家储能产业链企业，上游包括贝特瑞、纳科诺尔等，中游包括长虹能源、海泰新能等，下游包括艾能聚、派诺科技等 [16][17] - 本周北交所科技成长股股价涨跌幅中值为+0.11%，新能源产业市盈率TTM中值上升1.70%至38.7倍 [18][19] 海外科技与市场 - SPUT在现货市场频繁采购实物铀，累计新增持仓约400万磅U₃O₈，总库存从5070万磅提升至接近5500万磅 [22] - 美国能源部计划扩大战略铀储备，当前约四分之一美国核电站燃料来自俄罗斯 [22] - 恒生科技指数收于6259.8，下跌5.5%，费城半导体指数收于6407.6，下跌2.7% [24] - 加密核心资产现货ETF本周累计净流入27.15亿美元，价格创下126,198美元历史新高后因特朗普关税声明暴跌至102,000美元以下 [25] - 全球加密货币总市值达4.14万亿美元，单日总交易额2117.1亿美元，占总市值比重5.11% [26] 医药行业 - 本周医药指数上涨0.36%，相对沪深300超额收益-1.11% [28] - 25Q3业绩前瞻显示创新品种放量趋势显著，恒瑞医药等传统药企有望延续增长趋势 [31] - CXO外需型CDMO业务表现较好，药明康德、凯莱英、九洲药业增长较快，科研上游海外业务占比高的公司如百普赛斯、毕得医药增长较快 [31] - 医疗器械中家用器械如鱼跃医疗、可孚医疗电商趋势较好，医疗设备板块或迎拐点，联影医疗、开立医疗表现较好 [31] - 建议关注创新药主线，三季度业绩企稳回升的医疗器械板块，以及估值较低的麻药、血制品等 [33] - 十月建议关注组合包括恒瑞医药、信立泰、中国生物制药、三生制药等 [34] 新消费公司 - 蜜雪集团 - 蜜雪集团拟注资2.86亿元认购福鹿家51%股权，以1120万元受让2%股权，收购完成后持有福鹿家53%股权 [36] - 福鹿家提供每500毫升售价6至10元人民币的现打鲜啤产品，拥有约1200家门店，覆盖中国28个省级行政区 [37] - 福鹿家2023年除税前亏损约153万元，2024年除税后利润约107万元，截至2025年8月31日总资产约9270万元，净资产约1952万元 [37] - 收购后蜜雪集团产品从现制茶饮及咖啡拓展至鲜啤，预计依托现有供应链优势、加盟商优势进一步拓展鲜啤领域品牌势能 [38] - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为54.25亿元、65.86亿元、76.70亿元，同比增速分别为22.28%、21.40%、16.46% [38]

抖音美妆行业整体表现 - 2025年9月抖音美妆类目商品交易总额同比增长19.7%，但环比下滑10.4% [1] - 抖音美妆TOP20品牌总商品交易总额超过30亿元，同比增长38.59% [1] - 商品交易总额实现翻倍以上增长的品牌占比达40% [1] 品牌竞争格局与动态 - TOP20榜单中有7个新品牌上榜，占比35% [1] - 韩束以超过5亿元的商品交易总额持续稳居榜首 [1] - 阿芙以五倍增速位居增长首位 [1] - 多个新上榜品牌排名同比大幅提升，例如美诗提升18位、资生堂提升50位、三精制药提升57位、阿芙提升122位 [1] 国货品牌自营渠道表现 - TOP20美妆品牌榜单中，自营渠道商品交易总额贡献率大于达人推广的品牌数占比达60% [1][2] - 自营商品交易总额占比超过50%的品牌均来自国货 [2] - 韩束与百雀羚的自营商品交易总额占比均超过70% [2] 品类价格带分布特征 - 150元以内价格带占据最大市场份额，9月占比49.54% [3] - 300元以内价格带产品商品交易总额占比环比提升2.54个百分点 [3] - 千元以上价格带占比环比下降1.09个百分点 [3] - 美容护肤类目价格段分布均匀，低于150元的商品占比36.23%，千元以上商品交易总额贡献占比超10% [3] - 彩妆香水类目74%的商品交易总额来自150元以内价格带 [3] 投资建议关注标的 - 强品牌势能标的：毛戈平、珀莱雅、丸美生物 [4] - 受益平价消费趋势标的：上美股份、润本股份 [4]

报告行业投资评级 - 行业投资评级：看好（维持）[4] 报告核心观点 - 2025年9月抖音美妆类目GMV同比增长19.7%，环比下滑10.4% [4] - 抖音美妆TOP20品牌总GMV超30亿元，同比增长38.59%，其中韩束以超5亿GMV稳居榜首 [4] - 国货品牌自营表现亮眼，TOP20榜单中自营GMV贡献率大于达人推广的品牌占比达60% [4] - 美容护肤品类价格分布均衡，彩妆香水品类高度依赖150元以内的平价产品 [4] - 投资建议关注在主流渠道不断提升市场规模及品牌影响力的国货品牌 [4] 抖音美妆市场表现 - 9月抖音美妆TOP20榜单中有7个新品牌上榜，占比35% [4] - GMV实现翻倍以上增长的品牌占比达40%，阿芙以五倍增速位居首位 [4] - 国货品牌韩束与百雀羚的自营GMV占比均超过70% [4] 品类价格带分析 - 150元以内价格带占据最大份额，9月占比49.54% [4] - 300元以内价格带产品GMV占比环比提升2.54个百分点 [4] - 千元以上价格带占比环比下降1.09个百分点 [4] - 美容护肤类目中，低于150元的商品占比达36.23%，千元以上商品GMV贡献占比超10% [4] - 彩妆香水类目中，150元以内价格带的GMV占比高达74% [4] 投资建议关注标的 - 强品牌势能标的：毛戈平、珀莱雅、丸美生物 [4] - 受益平价消费趋势标的：上美股份、润本股份 [4]

医美行业 行业整体情况与市场潜力 * 国内医美用户约3000万人 每千人医美渗透率约2% 远低于美国的5‰和韩国的8‰ 表明市场增长空间巨大 [3] * 消费者一旦形成稳定习惯 每年轻医美复购频率可达三次以上 为行业提供稳定动力 [3] 产业链结构与盈利情况 * 产业链上游原料端毛利率极高 例如艾美克整体毛利达85%-90% 锦波的薇旖美或嗨体产品出厂价约1000元 毛利率可达90% 原料成本仅占小个位数 [4] * 终端加价倍率通常在3倍以上 例如出厂价3000元的注射针剂终端价格可达万元左右 以保证机构利润和销售分成 [4] 机构格局与市场趋势 * 疫情前后医美机构格局变化显著 头部连锁医院营收可超1亿元 重资产医院需要约三年周期实现盈利 例如成都高新医院在一年半内扭亏为盈 [5][6] * 轻医美在头部医院占比约70% 新医美市场主要分为光电类（超声 射频 光子）和注射类（肉毒素 填充剂）两大产品类型 [8] * 行业趋势从重症整形向轻医美注射发展 从惰性玻尿酸向活性微球再生材料转变 [7][15] 产品市场规模与材料发展 * 合规市场中 玻尿酸和肉毒素的出厂端市场规模约为50-100亿元 终端成熟产品加价率通常为2-3倍 高端产品可达3-4倍 [9] * 再生材料自2021年上市后发展超预期 各家公司在2024年均实现10亿元以上销售额 属于增量市场而非完全替代玻尿酸 [10][11] * 再生材料通过微球刺激实现自然修复与胶原蛋白再生 例如艾维岚通过浅层水光收紧复配取得良好效果 [13][14] 填充注射层次与材料应用 * 医美填充注射针对不同皮肤层次：骨膜层适合硬性支撑材料如羟基磷灰石 表皮及真皮层偏向皮肤管理与补水保湿如玻尿酸水光针 [12] * 重组人源化三型胶原蛋白用于颈脖 水光针等治疗 [12] 胶原蛋白发展与应用 * 胶原蛋白是最火细分赛道之一 已发现28个型号 三型主要用于真皮层修复 一型用于皮肤纤维修复 [19] * 去年颈部产品销售额超10亿元 今年预计至少达15亿元 未来重组胶原蛋白将在软组织填充 面部水光等领域广泛应用 [19] * 研发方向包括利用更高表达系统向全人源化发展 预计国内水光市场可达50亿规模 注射填充产品2-3年内可实现10亿级别销售 [20] 未来发展趋势 * 未来发展趋势包括向人源化胶原蛋白 细胞外基质 PDRN三文鱼针等新兴成分发展 [15] * 再生产品如少女针 艾塑菲逐渐在软组织填充及部分骨性支撑领域取代传统玻尿酸 带来显著利润增长 [16] * 新品加价倍率可达3-4倍以上 利润空间更高 今年预计有三款产品获批 头部两到三家机构将占据20-30%份额 头部厂商总体占据70%左右市场份额 [17][18] 化妆品行业 行业发展趋势与国货替代 * 疫情后护肤市场国货替代趋势明显 国货占比已达50%以上 [21] * 化妆品消费结构从倒三角形（高端为主）转向正三角形（终端下沉市场扩大） 护肤品社零维持中低位数增长 [21] * 过去十年行业经历显著变革 2015-2020年间国内公司通过电商渠道初步发展 疫情后线上销售成为主流 渠道从货架电商扩展到兴趣电商 社交电商和直播电商 [22] 品牌策略与营销 * 品牌通过科学营销和成分传播提升认知 例如珀莱雅开创"早C晚A"概念 通过小红书等平台进行科学成分传播 [23] * 化妆品行业依赖高毛利率（约70%-80%）和高销售费用（约40%-50%）进行营销推广 以建立品牌忠诚度和认知度 [25] * 国内公司销售额具有明显季节性 上半年占全年40% 下半年占60% 其中618购物节占15%-20% 双十一占约30% [24] 公司发展与市场前景 * 多品牌矩阵发展至关重要 例如珀莱雅集团在护肤之外开发其他产品线 占比超20% 有助于覆盖更多消费群体 [26] * 品牌升级策略包括开发子品牌线 高端线升级 次抛产品以及洗护 男士等大单品 [27] * 国货替代是长期趋势 凭借综合能力 运营能力及产品打造能力 国内公司有望进一步扩大份额 [28] * 未来前景乐观 预计未来3-5年内会出现两到三个收入体量达两到三百亿的公司 与日本韩国发展经验相似 [29][30]