证券日报网讯12月18日，元祖股份（603886）在互动平台回答投资者提问时表示，公司将持续通过线上 与线下多渠道推广品牌和产品，不断提升品牌影响力。 ...

公司近期动态 - 12月12日，香港全港各区工商联考察团在陕西省委港澳办及宝鸡市经济合作局相关负责人陪同下，到西凤股份公司参观交流，公司总经理张周虎热情接待 [1] - 考察团参观了西凤酒文化博物馆、生产工艺流程车间及西凤酒海库，系统了解了西凤酒三千年无断代酿造传承，并沉浸式体验了其传统酿造工艺与现代科技的深度融合 [3] - 香港工商联考察团代表对公司的产品品质、企业管理及文化底蕴给予高度认可，并表示此次考察加深了对西凤品牌及中国白酒产业的认知 [7] 公司战略与市场定位 - 公司总经理张周虎介绍，西凤酒作为中国四大名酒之一，始终坚守匠心，深耕品牌建设，持续夯实发展根基，并积极拓展国内外市场版图 [5] - 公司认为香港作为国际化金融、贸易与物流枢纽，是民族品牌走向世界的重要跳板，期待与香港工商界携手探索多元化合作路径，实现优势互补、协同发展 [5] - 公司将持续坚守高质量发展理念，秉持开放包容发展姿态，积极融入全球市场格局，奋力打造世界级民族品牌 [9] 潜在合作机遇 - 香港工商界拥有丰富的资源储备与广泛的国际网络，希望今后能与西凤公司加强交流，在品牌推广、市场拓展等方面探讨互利共赢的合作可能性 [7] - 此次参观交流搭建起了陕港企业合作沟通的桥梁，为双方后续合作奠定了良好基础 [9]

公司未来战略与营销规划 - 公司未来两年的重点在于产品的升级迭代 [2] - 公司将持续推进常态化的明星合作、达人种草和线上推广 [2] - 公司将随着线下渠道的铺设开展广告营销、地面推广等系列营销活动 [2] 销售费用与品牌投入展望 - 短期内公司的销售费用将维持稳定 [2] - 中长期公司将根据不同品牌的发展阶段适时加大宣传推广投入 [2] - 中长期投入旨在强化品牌认知并积累品牌势能 [2]

公司品牌与渠道建设 - 公司一直致力于宣传和推广绿田品牌和产品 [1] - 公司产品在国内的销售渠道分为线上和线下 [1] - 线上销售主要通过公司直营的天猫、京东、抖音旗舰店等平台进行 [1]

业务板块构成 - 酱卤板块是公司核心支柱业务 [1] - 米制品板块由子公司真真老老运营 [1] - 冻干食品板块为2025年9月通过收购福建立兴食品新增 核心产品包括冻干巧克力 冻干茶饮 冻干酸奶块等 业务渠道以ToB端为主 已与山姆 伊利 每日黑巧等品牌建立合作 [1] 线下门店布局与线上线下融合 - 线下门店核心布局江西（占比40%左右） 广东 福建等地 [2] - 线上已搭建多元渠道矩阵 涵盖外卖平台 团购平台 直播平台 社区电商平台等流量型渠道 以及淘宝 天猫 京东 拼多多等销售型平台 [2] - 2025年前三季度重点发力抖音平台与第三方外卖平台 通过"门店+外卖+社群+抖音"全链路赋能模式将线上公域流量导入门店转化为私域社群及会员 [2] - 目前门店线上下单占比达35%左右 线上业务采用差异化运营策略避免对线下造成冲击 [2] 未来品牌推广规划 - 未来品牌推广聚焦三大方向：矩阵协同破区域盲区 结合各品牌优势开展组合推广与渠道渗透 [3] - 创新低成本营销 推进高校快闪 场景化联名 主题事件营销 依托线上平台实现内容裂变 [3] - 深化客群心智占领 推动品牌年轻化 精准匹配目标受众需求 探索创始人IP建设 搭建会员权益互通体系 [3]

品牌推广策略核心转变 - 品牌推广成效的关键从单纯追逐粉丝数量转向关注渠道的粉丝黏性与受众质量 [1] - 有效分配推广资源取决于对粉丝黏性和受众质量的评估能力 [1] 粉丝黏性与受众质量概念 - 粉丝黏性衡量连接强度，体现粉丝的互动意愿与主动参与度，反映互动深度 [3] - 受众质量关注人群契合度，指渠道粉丝与品牌目标客户在特征与需求上的匹配程度，决定是否对口 [3] 判断粉丝黏性的方法 - 行为层面通过互动率评估，计算点赞、评论、分享与粉丝规模的比值以反映真实参与热度 [5] - 内容在无推广助力下的自然传播范围以及粉丝通过搜索品牌名称主动关注是吸引程度和高度认同的信号 [5] - 互动实质层面通过评论内容说服力评估，用户自发创作的品牌相关内容如使用心得、产品评测是黏性最佳证明 [6] - 品牌发起话题或询问时获得的响应量与真诚度直接反映粉丝的参与热情 [6] 判断受众质量的方法 - 基础评估通过人口属性契合，验证渠道粉丝的年龄、地域、消费能力是否与品牌客户画像一致 [8] - 深层评估通过兴趣与需求吻合，观察粉丝群体关注的领域、讨论的话题是否与品牌行业及生活方式相关联 [8] - 终极验证通过转化意愿，设置专属优惠等观察粉丝从观看到行动的转化比例与成本，以合理成本产生咨询或购买的渠道受众质量更出色 [8] 资源分配策略 - 放弃盲目追求粉丝数字，转向关注受众精准与连接深度的复合指标 [8] - 将资源集中于受众特征匹配且能持续激发深度互动的渠道以实现品牌推广效率提升 [8]

公司：分众传媒 2025年第三季度业绩表现 * 2025年第三季度整体收入为35亿元[2] 7月份收入11.32亿元，同比增长6.79%[2] 8月份收入12.36亿元，同比增长9.38%[2] 9月份收入11.26亿元，同比增长2.36%[2] * 9月增速放缓主要受外卖大战降温和中秋节推迟影响[1][2] * 各媒体类型表现分化：LCD电视7月4.15亿(增9.21%)、8月4.29亿(增12.89%)、9月3.67亿(增1.94%)[2] 框架海报7月3.75亿(增4.17%)、8月3.87亿(增10.57%)、9月3.75亿(增1.35%)[2] 智能屏7月2.88亿(增10.77%)、8月3.65亿(增7.35%)、9月3.33亿(增4.06%)[2][4] 影院媒体7月5400万(降3.57%)、8月5500万(降3.33%)、9月5100万(降2%)[4] 2025年第三季度客户与行业分析 * 客户数量减少至1762个，同比减少200多个，但大型客户预算增加支撑总收入增长[8] * 消费品广告收入21.25亿元，低于去年同期的23.57亿元，白酒和学习机广告投放减少[4] * 互联网行业表现强劲，阿里巴巴全年广告预算预计达16亿元，同比去年约9.8亿元有明显增幅[5] 第三季度阿里广告投放金额约4亿元[6] * 汽车行业第三季度收入2.57亿元，同比增长30.5%，头部车企如比亚迪等贡献突出[7] 金融行业收入1.21亿元，同比增长77.9%[7] 旅游行业收入1.55亿元，同比增长58%[7] 2025年第四季度业绩与展望 * 10月收入10.26亿元，同比增长18.07%[9] 11月收入13.68亿元，同比增长15.15%[9] 预计12月收入约10.5亿，第四季度总收入约35亿元，同比增长20%[1][9] * 第四季度各媒体表现：LCD媒体10月2.95亿(增20%)、11月4.17亿(增18%)[10] 智能屏媒体10月3亿(增36%)、11月4亿多(增24%)[10] 海报媒体10月3亿多(增17%)、11月3亿多(增9%)[10] 影院媒体10月6200万(降31%)、11月5100万(降19%)[11] * 消费品类广告回升，第四季度目前总计14亿多元，略高于去年同期，家庭日用型白酒替代商务型白酒，服装、美妆护肤品类增长[12] 业务合作与创新进展 * 与阿里巴巴合作的"碰一碰"业务进展显著，支持设备达200万个，双十一期间发放约4亿元现金红包[3][14] 红包成本由分众传媒与阿里巴巴各承担50%[16] * 广告费用结算方式为直接从阿里巴巴同期广告费中扣除相关费用，例如9月阿里投放1.5亿广告，发放1亿红包后最终支付1亿广告费[17] * 计划2026年1月1日提高看力价，并将"碰一碰"功能作为附加服务纳入收入体系[3][14] 2026年规划与预期 * 计划整体涨价幅度在9%-11%之间，平均约10%，客户接受度良好[3][18] * 客户数量从2024年1900多个降至2025年1700多个，但公司战略转向聚焦头部客户和精细化投放[19] * 若新潮传媒成功并表，预计2026年总收入达170亿元，利润约75亿元[3][20] 不含新潮则收入预计140多亿，利润约68-69亿元[20] * 新潮传媒整合后通过优化管理费用（预计节省12-15个百分点）和调整售卖价格提升盈利能力[21] * 预计大客户如阿里巴巴2026年将继续保持较大持续性投放[22] 行业：广告与化妆品 广告行业动态 * 互联网行业广告投放强劲，除阿里巴巴外，京东和美团等电商平台也有所跟进，美团广告投放金额从去年2亿元增长至今年约2.7-2.8亿元[6] * 国货化妆品品牌如花西子、百雀羚和相宜本草等继续保持强劲表现[13] 外资品牌如雅诗兰黛、欧莱雅和娇韵诗在经历抖音电商等渠道价格体系混乱后，2025年重新将预算集中在品牌广告上[13] 其他行业广告投放 * 2025年第四季度互联网板块收入5.64亿元，同比增长超过一倍[15] 汽车行业收入1.97亿元，同比增长27%[15] 金融板块收入8000万元，同比增长19%[15] 旅游行业收入1亿元，同比减少10%[15] 地产类广告收入800万元，同比大幅减少60%[15] 通讯类广告收入2100万元，同比减少42%[15]

展会概况 - 2025武汉（汉口北）商品交易会于11月20日开幕，已连续举办16年 [1] 企业参展成效 - 飞雕电器通过汉交会提升品牌知名度，锁定意向客户，网点增加，销量提升近30% [1][3] - 武汉景田伊尚商贸有限公司从单纯卖货转向新品首发和寻求电商合作，吸引外地客商专程赴厂考察 [4] - 武汉唐吉诃德咖啡借助汉交会品牌宣传，业务从家庭零售拓展至企业及全案服务，今年销售额整体增加50% [5] - 武汉栖梦蝶服饰有限公司通过汉交会接触电商模式，开启线上转型，线上销量与实体批发量逐步持平 [5][6] - 武汉骑骥贸易有限公司自2017年参会后结识品牌厂家，拿下数十家知名品牌代理，每年签订上千万元购销合同，2024年批发超市销售额突破1亿元 [10] 企业转型与模式升级 - 武汉景田伊尚商贸有限公司在展会一次性展出近30款新品进行首发，旨在展示特色并寻找电商合作新可能 [4] - 武汉唐吉诃德咖啡发展全案服务，提供从产品打造到店铺落地的完整策划 [5] - 武汉栖梦蝶服饰有限公司年生产服装20多万件，线下销量仅四五成，通过展会认识线上主播，成功转型电商 [5] 产业集聚与商业生态 - 有参展商受汉口北邀请参展后，将花店从云南昆明迁至汉口北鲜花小镇，经营1500平方米卖场，全年销售约500种鲜花 [7] - 武汉骑骥贸易有限公司在汉口北开设卓尔大集批发超市，业务版图持续扩大 [10]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度房屋交付量达1,400套，远超预期 [11] - 第四季度毛利率为17.2%，主要受高比例现房销售和较大激励措施影响 [11] - 第四季度SG&A费用占总收入比例为9.6%，运营杠杆有所改善 [11] - 第四季度调整后EBITDA约为6,400万美元，摊薄后每股收益为1.02美元 [11] - 预计第一季度房屋销售约900套，交付约800套，平均售价约为515,000美元 [12] - 预计第一季度调整后毛利率约为16%，调整后EBITDA在盈亏平衡至500万美元之间 [12][13] - 预计第一季度摊薄后每股净亏损约为0.50美元 [14] - 2025财年净土地支出略高于6亿美元，土地收购和开发支出为6.84亿美元，土地销售收入为6,300万美元 [17] - 截至第四季度末，总流动性近5.4亿美元，其中无限制现金为2.15亿美元，循环信贷额度未动用，且无债务在2027年10月前到期 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度德克萨斯州销售速度提升至1.8，高于上一季度的1.3 [7] - 公司采取了产品线和销售领导层变动，涉及休斯顿和圣安东尼奥等分部 [6] - 现房销售占比预计在第一季度将高达75% [12] - 自4月1日以来新开的48个社区，其利润率比报告利润率高出200个基点以上 [16] - 公司预计到2026财年末，新社区将占交付量的三分之一以上 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过重新招标材料和劳动力成本，实现每套房屋节省约10,000美元，预计节省效果将在第四季度完全体现在交付中 [6] - 公司完成了裁员，预计每年可节省约1,200万美元的运营费用 [6] - 公司对投资组合进行重新评估，出售了6,300万美元的非战略性资产，贡献了约700万美元利润，预计2026财年类似出售将产生超过1亿美元资金 [7] - 公司通过选项控制的地块比例从58%增加到62% [7] - 公司完成了约80个样板房的售后回租，以释放现金用于更高回报的用途 [7] - 公司推出"Enjoy the Great Indoors"品牌活动，旨在提高品牌知名度并突出其房屋的节能等优势 [9] - 公司专注于房屋总持有成本，通过提供更具竞争力的抵押贷款利率、更节能的房屋以降低水电费和保险费来差异化竞争 [8] - 战略目标是到2027财年末将社区数量增长至200个以上，将净负债与净资本化比率降至低30%区间，并通过盈利和股票回购实现每股账面价值两位数复合年增长率 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年宏观环境充满挑战，消费者面临信心和可负担性问题，建筑商在处理过剩库存 [5] - 销售转化率和速度仍远低于历史标准，积极的激励措施和现房仍是销售的必要手段 [5] - 近期新屋库存月数下降、工资增长和抵押贷款利率下降带来的可负担性改善令人鼓舞，若趋势持续，未来一年销售条件应会好转 [5] - 公司不坐等环境改善，而是采取行动提高回报并利用其差异化战略 [6] - 尽管宏观层面预计2026财年不会显著不同，但公司对库存减少和可负担性改善感到鼓舞，并已做好准备 [20] - 公司预计2026财年社区数量增长和销售速度略有改善将推动交付量比2025财年增长5%-10% [15] - 预计第一季度毛利率将是全年低点，并有明确策略在第四季度前实现约三个百分点的利润率改善 [15] 其他重要信息 - 公司董事会授权签署新的股东权利协议，以保护超过1.4亿美元的递延税资产，其中约8,400万美元与能源税收抵免相关 [18] - 该协议将提交给2月的年度股东大会批准，若未获支持则将失效 [19] - 公司2025财年回购了约150万股股票，约占公司股份的5%，并预计在2026财年至少回购同等数量的股票 [17] - 截至财年末，公司活跃社区数量为169个，控制活跃地块近25,000个 [9] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于毛利率改善的时间点和驱动因素 [23] - 回答指出第一季度毛利率受高激励和现房占比影响，预计为16% [23] - 全年预计通过成本节约（约每套10,000美元，贡献近2个百分点）、社区产品组合向高价社区转移、以及新社区更高利润率的贡献，实现约3个百分点的毛利率改善 [23][24] - 改善不依赖于宏观环境好转，而是公司可控因素 [24] 问题: 关于订单趋势和第一季度预期 [25] - 回答指出10月销售通常疲软，符合预期，预计11月和12月将随季节性规律改善 [26] - 第一季度销售速度指引约为1.8 [26] 问题: 土地成本对利润率的影响 [31] - 回答承认问题，但指出新社区（自4月以来开放的48个）利润率高于现有社区，产品组合和价格允许显示利润率改善，这与一些市场观点不同 [32] - 补充说明平均售价上升也会抵消土地成本占比的变化 [33] 问题: 交付量增长的可行性，考虑到期初积压订单下降 [34] - 回答解释在现房主导的市场，积压订单预测性减弱，更应关注在建单元数量和周转速度 [35] - 社区数量增长和销售速度改善（特别是第三季度基于较低基数）是达成5%-10%交付量增长的关键 [35][36] - 参考2016-2019年行业数据，即使销售速度在2左右，通过提高在建单元周转也能实现交付增长 [36] 问题: 对政府可能干预抵押贷款市场（如前向利率承诺）的看法 [39] - 回答认为关键在于给予客户选择权和透明度，公司提供机制让客户自主选择将激励用于利率买断、设计中心或降价 [40] - 支持市场透明和消费者选择 [40] 问题: 土地销售策略和预期 [44] - 回答解释土地销售包括两部分：一是出售大型社区中公司不打算自行开发的部分（"出售产品线"）；二是重新评估投资组合后，出售回报不佳的非战略性资产 [45] - 2025年已出售6,300万美元资产并获利，2026年目标出售超过1亿美元，总体预计按或高于账面价值出售 [45][46] - 策略是将资本重新配置到能更好体现其差异化价值主张（如节能住宅）的市场 [47] 问题: 现房销售策略 mix 的长期展望 [48] - 回答表示理想是降低现房比例，但需面对市场现实，当前买家动态依赖现房 [49] - 若环境无改善，现房比例将维持高位；若春季销售季走强，可能回归60-40或50-50的比例 [49] - 公司承认现状并灵活应对 [49] 问题: 2026财年净土地支出展望 [50] - 回答指出方向性与2025财年相近，可能略高或略低，但不会有巨大差异 [50] - 公司对土地支出有较大自主权 [50] 问题: 每套1万美元成本节约的具体构成 [55] - 回答未详细分拆劳动力和材料，但指出其中一部分（数千美元）来自在保持性能的同时降低零能耗住宅的交付成本 [57] - 强调作为首家规模建造零能耗住宅的开发商，初期成本较高，现通过经验和建筑科学得以优化 [57] - 部分节约来自总包和分包的综合成本降低 [58] 问题: 样板房售后回租的经济性 [59] - 回答指出涉及83个样板房销售，其盈利能力与整体业务大致相当，可视为一种融资成本，低于将现金再投资于业务的回报 [60] 问题: 德克萨斯州市场销售速度展望 [63] - 回答对2026财年德克萨斯州所有三个市场的预测是 subdued，但不会像2025年第三季度那样糟糕 [64] - 第四季度销售速度1.8虽优于上季，但仍不理想，公司持谨慎态度，未假设市场显著改善 [64] 问题: 哪些市场受工资增长带来的可负担性改善影响显著 [65] - 回答引用全国数据，显示利率下降和工资增长共同改善了抵押贷款支付占收入的比例趋势 [66] - 公司对其布局市场的多元就业增长和需求来源有信心，但未提供具体市场细节 [66] 问题: 现房库存水平展望 [70] - 回答预计为迎接春季销售季，现房数量可能会略有增加，但增加将基于实际销售速度的支持，而非盲目建设 [70] 问题: 对100万美元土地销售收入和交付量增长时间点的能见度 [71] - 回答确认交付量增长将集中在下半年，第一季度指引仅800套 [73] - 对土地销售有良好能见度，正在与多方洽谈，资产位于理想地段，预计按或高于账面价值出售 [73] 问题: 递延税资产（DTA）中能源抵免部分的货币化前景 [75] - 回答聚焦于8,400万美元的能源效率税收抵免，该金额将持续增长至2026年6月（每套零能耗住宅交付可获得5,000美元抵免） [75] - 抵免计划在2026年6月结束，但已获得的抵免可在此后使用，货币化速度取决于2026-2028年的盈利水平，预计相对较快 [75] - 权利计划旨在保护这些资产，以便股东能收回已发生的建造成本 [76]

公司品牌营销策略 - 公司近年来以体育营销+音乐营销+体验营销为主线进行品牌推广[2] - 营销活动围绕冬奥会、欧洲杯等重大国际体育赛事及国内中超等赛事展开[2] - 公司持续提升品牌影响力和产品竞争力[2] 公司未来市场推广计划 - 公司未来将持续通过多场景营销实践和沉浸式啤酒消费体验加大品牌宣传和市场推广[2] - 公司将聚焦消费者体验以打造多元化消费新场景[2]