公司评级与财务预测 - 国泰海通首次覆盖西部水泥，给予“增持”评级，目标价3.73港元 [1] - 预计公司2025至2027年净利润分别为11.43亿元、14.22亿元及20.15亿元 [1] - 预计公司2025至2027年每股盈利分别为0.21元、0.26元及0.37元 [1] 行业供需与价格趋势 - 中国水泥产量自2022年开始逐年下滑，且下滑速度较快 [1] - 疲软的需求使得供给侧错峰保价难以维持，内地水泥价格随之跌入谷底 [1] - 出海已成为水泥行业的必选项 [1] 公司海外扩张战略 - 公司在2020年开启出海战略，首条产线落地莫桑比克 [1] - 公司以每年新进一国的速度扩张，至2024年底已布局莫桑比克、刚果（金）、埃塞俄比亚、乌兹别克斯坦四个国家 [1] - 公司出海的决心坚定、时机及时、进展迅速 [1]

公司近期业绩表现 - 2025年上半年公司实现营业收入16.26亿元，同比增长1.63% [1][2] - 2025年上半年归属于上市公司股东的净利润为8866万元，同比大幅增长2062.35% [1][2] - 公司净利润大幅增长主要由于去年同期基数较低，去年同期净利润仅为410万元 [3] - 公司经营活动产生的现金流量净额为-4.40亿元，同比下降357.61% [2] - 公司加权平均净资产收益率为3.01%，比上年同期增加2.88个百分点 [2] 公司历史业绩与市场表现 - 公司2023年营收同比下降15.77%至35.57亿元，归母净利润下降75.97%至1.205亿元 [9] - 公司2024年营收为34.05亿元，净利润为1.201亿元 [9] - 公司股价自2021年6月高点626.68元/股下跌约80%，市值缩水超300亿元 [10] - 公司2022年至2024年营收增速分别为4.57%、-15.77%和-4.27% [11] 行业市场状况与竞争格局 - 中国投影仪市场2023年出货量同比下滑6.2%，销售额下降25.6% [14] - 2025年第一季度中国智能投影市场销量为143.2万台，同比下降0.8%，销售额为23.7亿元，同比增长0.3% [14] - 2024年1000元以下价格段的投影仪销量占比达到54.0%，价格带下移趋势明显 [3] - 2024年500元以下及500-1000元价格段份额较2022年提升明显，同时5000元以上产品份额也有提升 [14] 公司产品与战略应对 - 公司投影整机产品毛利率从2022年的34.37%下降至2024年的26.59% [14] - 公司推出定价在2000元左右的Play 6与Play 6e等入门级产品，H系列及RS系列新品均有降价 [14] - 公司海外营收占比从2020年的6%提升至2024年的32%，2024年境外市场收入达10.86亿元，同比增长18.94% [15] - 公司境外毛利率高达45.44%，远高于国内的23.88% [15] - 公司宣布筹划发行H股并在香港上市，旨在推进国际化战略及海外业务布局 [16] 公司发展历程与市场地位 - 公司成立于2013年11月，创新性地将投影、音响和智能电视集成在一起，推出智能投影产品 [6] - 2014年公司产品Z3投影仪在首次参与双十一时销售额破2000万元，同行业全网销量及销售额排名第一 [8] - 2018年公司以57.5万台的出货量位居中国投影机市场第一，是国产品牌首次超越国际巨头 [8] - 公司截至2024年已连续五年在国内投影仪市场出货量排名第一 [3]

活动周期与规则 - 今年双十一启动时间为史上最早 活动周期普遍长于往年 全周期超过一个月 较去年提前一周左右 [2][4] - 各大平台普遍推行简洁玩法 如官方立减 一件直降 无需凑单 京东实行跨店满减 淘宝天猫推出官方立减 抖音商城通过立减折扣直接传递降价信息 [4] - 多数平台提供满300减50优惠 叠加单件立减活动 整体优惠力度在83折至85折之间 与往年相比差别较小 [5] 即时零售竞争 - 即时零售成为今年双十一各平台角逐的关键领域 预计2030年市场规模超2万亿元 [6] - 多个平台将即时零售纳入促销范围 天猫超市发力近场闪购 京东为即时零售商家设35万元激励奖金池 淘宝闪购推出88VIP外卖5折活动 [6] - 即时零售首次成为电商双十一竞争的焦点赛道 有望促进平台和品牌实现新增长 [6] 出海战略 - 出海战略成为平台争夺的新叙事 淘宝宣布今年双十一首次全面出海 在全球20个国家和地区投入10亿元营销补贴 [7] - Lazada和天猫联动启动一键轻出海项目 拼多多旗下Temu美国站于10月9日启动预热 设8折与85折两档优惠 [7] - 平台出海模式降低中小商家出海门槛 商家拥有自主定价权和货权 无需组建海外团队 平台负责跨境物流和清关等环节 [9]

核心观点 - 超长周期的双十一大促启幕，即时零售与出海策略成为平台间竞争的新焦点 [1] 拉长周期与简化规则 - 双十一启动时间史上最早，活动周期普遍超过一个月，较去年提前约一周 [2][3][5] - 各大平台普遍推行立减直降、明折明扣的简洁玩法，如跨店满减、官方立减，无需凑单 [5][6] - 多数平台提供满300减50优惠，叠加单件立减，整体优惠力度在83折至85折之间，与往年差别较小 [6] 即时零售成为新焦点 - 即时零售成为今年双十一平台角逐的关键领域，预计2030年市场规模超2万亿元 [8] - 年轻消费者对配送速度敏感，愿意为便捷付费，高频的即时零售与低频电商结合可提升用户粘性 [8] - 多个平台将即时零售纳入促销，如天猫超市发力近场闪购，京东设35万元激励奖金池，淘宝闪购推88VIP外卖5折活动 [8] - 即时零售首次成为电商双十一竞争的焦点赛道，有望促进平台和品牌实现新增长 [8] 出海战略加速推进 - 出海战略成为平台争夺的新叙事，淘宝宣布双十一首次全面出海，在全球20个国家和地区投入10亿元营销补贴 [9][10] - Lazada和天猫联动启动一键轻出海项目，拼多多旗下Temu美国站于10月9日启动预热，设8折与85折两档优惠 [10] - 出海模式显著降低中小商家门槛，商家拥有自主定价权和货权，无需组建海外团队，由平台处理物流清关及售后 [12] - 平台竞争已全面转向生态协同能力、技术驱动效率和可持续的用户价值运营等领域 [12]

发布会基本信息 - 百度年度重要科技和产品发布会百度世界2025定档11月13日在北京举办 [1] 发布会核心主题 - 发布会将聚焦三大主题：大模型的技术深度、AI原生应用的生态广度，出海战略的全球视野 [1] - 该发布会被视为公司下一个十年的关键节点前瞻 [1]

公司上市进程 - 公司于2021年登陆A股，成为国内功能饮料第一股 [1] - 今年以来公司谋求"A+H"上市，于4月3日递交的港交所上市申请失效后，于10月9日再次递表 [2][3] 市场地位与财务表现 - 公司是国内功能饮料霸主，2024年能量饮料销售量占比高达47.9%，连续四年销量第一 [4] - 公司股价从2021年发行价46.27元飙涨至超过300元，总市值超1600亿元，2024年全年股价涨幅超80% [4] - 营业收入从2021年69.78亿元增长至2024年158.39亿元，净利润从11.93亿元增长至33.27亿元，2024年净利润同比增长63.09% [4] - 2025年上半年营业总收入达107.37亿元，同比增长36.37%，全年营收或将首次突破200亿元 [6] 资金状况与融资需求 - 公司资金充裕，2024年底货币资金达56.53亿元，交易性金融资产48.97亿元，合计超105亿元 [6] - 2025年上半年资产仍近100亿元，且公司计划使用不超过110亿元闲置自有资金进行现金管理 [7] - 港股IPO计划融资约14.93亿元用于海外扩张及产能建设，公司现有资产足以覆盖该需求 [7] 负债与股东行为 - 公司短期负债从2023年29.96亿元猛增至2024年65.51亿元，同比增幅高达118.69%，资产负债率攀升至66.08% [8] - 2024年公司分红金额达23亿元，股利支付率达69%，自2021年上市以来累计派现六次，总额达53亿元 [10][11] - 限售股解禁后股东频频减持，原第二大股东君正投资套现超40亿元，持股比例从9%降至1%，其他关联股东减持套现超32亿元 [13] 业务结构与盈利能力 - 能量饮料是公司核心业务，2022年营收占比一度达到96.6% [16] - 公司毛利率稳步上升，2024年整体毛利率达44.81%，2025年上半年提升至45.15%，其中能量饮料业务毛利率已超过50% [13] - 公司推行"1+6多品类战略"，电解质饮料"补水啦"增长迅速，2024年收入近15亿元，同比增超280%，2025年上半年收入达14.9亿元，同比增长213.7% [19][22][23] 销售模式与费用投入 - 公司销售体系覆盖全国超420万家终端网点，过往三年经销商销售产生的收入在总营收中占比均超过85% [28][31] - 2024年销售费用大幅增加，同比增长37.09%，主要由于销售人员薪酬增长24.77%、广告宣传费支出增长54.45%及渠道推广费支出增长54.03% [32] - 线上渠道发展较慢，2024年线上渠道收入4.45亿元，占比仅2.8% [32] - 研发投入增速远不及销售费用，2022-2024年经销及销售费用年复合增长率36.01%，而研发费用复合年增长率仅为19.68% [25][26] 海外市场与行业前景 - 公司海外业务占比极低，2024年国内业务占比达99.94%，海外业务占比仅0.06% [32] - 港股上市募资将主要用于海外市场渠道开拓，公司已在印度尼西亚、越南和马来西亚设立子公司 [32] - 中国功能饮料市场2019至2024年间复合增长率达8.3%，但2024年中国人均功能饮料年消费量仅9.9升，远低于美国的54.9升和德国的20.1升，市场仍有较大发展空间 [33][34] - 尽管销售量登顶，但由于产品单价相对较低，公司销售额在行业内屈居第二 [35]

纪要涉及的公司与行业 * 公司：东鹏饮料 [1] * 行业：能量饮料行业 东南亚市场软饮料行业 [2][6] 核心观点与论据 公司收入增长潜力与战略 * 东鹏饮料远期整体收入体量有望达到350亿元甚至更高 [2][4] * 增长动力主要来自能量饮料主产品（远期空间200-250亿元）电解质水等补水产品（远期空间约50亿元）以及果汁茶新品类（远期空间约二三十亿元） [4] * 公司通过出海战略开辟新增长曲线 预计到2030年在东南亚重点市场有望实现50亿人民币收入 [3][11][16] * 公司销售财年即将结束 未来两到三年收入端复合增速强劲 利润端三年维度可保持20%左右增长 [11] 东南亚市场选择的原因 * 东南亚地区具备强大的经济增长韧性 2010-2023年人均GDP复合增速达4% 高于全球平均水平的2.5% [5] * 该地区拥有显著人口红利 总人口约7亿占全球8.5% 且多数国家65岁以上人口占比不到10% 形成庞大消费市场 [5] 东南亚能量饮料市场现状 * 2024年东南亚能量饮料市场规模达42亿美元（约300亿人民币） 过去5年复合增速超过6% [2][6] * 市场呈现梯队分化 越南柬埔寨和泰国为第一梯队 占比70%以上 缅甸菲律宾印尼占比23% 新加坡马来和老挝规模较小约1.6亿美元 [6][14] * 各国驱动因素各异 越南和柬埔寨是量价齐升市场 印尼呈现量增价跌趋势 泰国市场相对饱和 缅甸因政局动荡由通胀驱动价格上涨 [6][13][14] 重点国家市场特点 * 越南是东南亚最大能量饮料市场 2024年规模接近15亿元 过去5年复合增速超10% 市场格局稳定 天丝红牛份额40% 百事凭借草莓口味产品份额达25% [7] * 柬埔寨市场人均消费额47美元为东南亚最高 2024年规模约8亿美元 百事凭借高性价比占据60%份额 卡拉宝占26% 韩国Backer品牌占10% [8][9] * 印尼市场规模仅2.5亿美元 不到越南1/5 消费者对价格敏感 过去五年销量增速14%但价格下跌9% 本土品牌通过低价产品蚕食头部品牌份额 [10][12] 公司在东南亚的战略布局 * 公司成立海外事业部并由核心高管带队 在越南印尼等核心市场设立子公司 推行激励方案鼓励员工赴海外发展 [15] * 产能布局规划五个生产基地（天津中山海南昆明及印尼） 总投资额超过55亿元 多个工厂靠近东南亚以降低物流成本 [15] * 渠道策略以线下为主 与当地经销商合作进入传统渠道 已在印尼实现销售并在马来西亚找到专业分销商 [15] * 品牌营销采取逐步渗透策略 通过赞助赛事提升品牌调性 再通过线下互动增强消费者粘性 [15] 其他重要内容 * 东南亚各国市场被分类为高潜力市场（越南柬埔寨印尼）通胀驱动市场（缅甸）成熟稳定市场（菲律宾马来西亚新加坡）以及存量饱和市场（泰国） [14] * 公司在东南亚的市场份额目标为 印尼30% 柬埔寨和缅甸20% 越南和菲律宾10% 新加坡和马来西亚5% 泰国因竞争激烈暂不预期高份额 [16] * 结合东南亚出海及其他业务 公司总营收规模有望突破330至350亿人民币 有望成为全球化公司 [17]

出海战略 - 2025年9月，新华出海系列指数多数上扬，电新出海指数和TMT出海指数月内分别收涨19.58%和11.36% [1] - 企业海外业务对整体收入和利润率产生实质拉动，加速出海的企业ROE和利润率不断修复，出海已成为部分企业财务增长的核心支柱 [3] - 以阳光电源为例，其中报海外收入同比几近翻倍，占公司总营收比例已近六成，成为推动公司营收和净利润大幅增长的核心动力 [3] 储能需求 - 全球储能需求呈现超预期增长，2025年8月国内储能市场完成招标规模达25.8GW/69.4GWh，另有13.3GWh储能电芯与直流侧采招项目落地 [4] - 2025年上半年，中国企业新获海外储能订单总规模已突破160GWh，较去年同期大幅增长220% [4] - 海外市场需求结构呈现差异：美国因关税预期引发“抢装潮”；欧洲通过补贴与税收减免提升储能装机需求；澳洲预计到2030年前新增100万个家庭电池 [4] 消费电子创新 - 2025年9月，苹果发布iPhone 17系列，在AI功能、显示技术和通信能力方面全面升级；Meta推出首款带屏智能眼镜Meta Ray-Ban Display，标志着AR/VR技术走向规模化应用 [7] - 申万消费电子板块月内涨幅超15%，苹果产业链核心企业与半导体设备厂商表现尤为突出 [7] - 中国消费电子市场规模从2018年的16587亿元增长至2024年的19772亿元，在全球1.2万亿美元市场中贡献超40%份额 [7] 政策与技术驱动 - 2025年9月末，新华创研恒久指数收盘点位为1892.61点，较上月末涨13.23%，市场呈现“政策驱动+技术引领”特征 [1] - 资金高度向新能源（电池、光伏）、半导体倾斜，这一趋势与政策导向、技术突破及全球产业周期紧密契合 [1] - AI创新成为TMT产业核心驱动力，端侧AI硬件竞争加剧，AI算力需求爆发推动存储芯片价格上涨，半导体行业供需格局改善 [14] 资金流向 - 2025年9月，资金延续对通信设备的偏好，并显著流向国家产业政策鼓励的行业（如新能源、高端制造）以及海外需求旺盛的领域（如储能、通信设备） [9][10] - 传统行业与消费板块面临资金流出压力 [10] - 工信部于2025年9月推进固态电池专项补贴审查，财政部延续新能源汽车购置税减免政策至2027年，资金流入产业政策直接影响的行业 [17]

论坛活动概述 - 北京大学国家发展研究院与中信出版集团将于2025年10月14日联合举办承泽论坛第43期 [1] - 论坛主题为探讨企业在全球政治变局和产业链重组背景下的节点定位与可持续增长路径 [1] - 活动议程包括主题演讲、圆桌对谈及现场问答互动环节 [2] 核心演讲嘉宾与议题 - 周其仁教授将发表主题演讲“全球变局下的企业成长——《寻路集》的由来” [2] - 圆桌对谈主题为“寻路实战——全球化的节点选择与组织进化” [2] - 对话嘉宾包括来自蜜雪冰城集团的CFO张渊及恒瑞医药的临床研发市场总监孟令芳等企业界人士 [1][2] 《寻路集》核心内容 - 《寻路集》为周其仁教授最新著作，聚焦全球变局、产业链重组及企业全球化定位等议题 [7] - 该书基于周其仁教授带领中国企业家全球考察的实践，内容涉及企业出海战略与管理内功修炼 [7] - 周其仁教授曾深入参与中国农村土地改革、电信改革、医疗改革及城市化等多项重大改革 [7] 主办机构背景 - 北京大学国家发展研究院是以经济学为基础的多学科综合性学院，其前身为1994年创立的北京大学中国经济研究中心 [4] - 学院教学体系涵盖政、商、学三大领域，并作为国家首批高端智库在政策建议方面具有影响力 [4]

核心观点 - 公司2025年9月汽车销量出现自2024年3月以来的首次单月同比下滑，同比下降5.52%至39.6万辆 [2] - 国内市场增长乏力是销量下滑主因，9月国内销量同比下降15.8% [6] - 海外市场表现强劲，9月海外销量同比增长107%，成为拉动增长的新引擎 [7][8] 2025年9月产销表现 - 公司9月汽车销量为396,270辆，相比去年同期的419,426辆，同比下降5.52% [2][4] - 9月新能源汽车产量为405,554辆，低于去年同期的441,052辆 [4] - 销量同比下滑结束了公司此前连续18个月的同比增长态势 [5] 2025年1-9月累计表现 - 本年1-9月公司累计汽车销量为3,260,146辆，相比去年同期的2,747,875辆，累计同比增长18.64% [4][8] - 累计新能源汽车产量为3,213,569辆，累计同比增长16.40% [4] - 公司历史总销量已突破1,380万辆 [8] 分业务板块表现 - 乘用车9月销量为393,060辆，去年同期为417,603辆 [4] - 纯电动车型表现强劲，1-9月累计销量达1,605,903辆，累计同比大幅增长37.31% [4] - 插电式混合动力车型1-9月累计销量为1,612,959辆，累计同比微增2.94% [4] - 商用车板块增长显著，1-9月累计销量41,284辆，累计同比大增259.80% [4] 海外市场表现 - 9月海外销量达70,851辆，占当月总销量约17.9%，同比大幅增长107% [8] - 1-9月海外累计销量达70.15万辆，成为重要的增长动力 [8] - 公司认为海外市场正逐步进入爆发期，出海战略是未来三年核心战略 [8] 销量下滑原因分析 - 国内新能源汽车市场竞争加剧，其他品牌通过高性价比车型冲击公司中低端市场，分流用户 [5] - 行业政策调整限制无序价格战，对公司此前低价策略形成约束 [5] - 公司自7月起实施库存熔断机制、精简车型配置等措施以缓解经销商库存压力，短期内影响了国内销量增速 [5] - 有市场传闻称公司将全年销售目标从550万辆下调至460万辆，降幅达16% [6]