常州经开区外贸发展模式 - 区域外贸以“产品创新+市场多元”双轮驱动 依托绿色家居和智能电机等核心产业集群提升产品“含新量”与“含技量” [1] - 面对复杂多变的全球贸易环境 常州经开区为区域外贸发展注入强劲动能 [1] 绿色家居产业 - 横林镇作为核心承载地 构建“绿色家居+跨境电商+产业带”深度融合格局 集聚500余家终端生产企业和200余家配套企业 从业人员超2500名 产业链完整度跻身长三角前列 [3] - 产品品类从传统地板拓展至小家具、全屋定制、医养家具等新领域 材料应用延伸至防静电架空地板、钢地板等特种品类 [3] - 维意乐生装饰材料有限公司持续加大研发投入 升级环保材料与生产工艺 并通过自主研发油墨配方构筑技术壁垒 [4] - 维意集团与本地近80%的家居企业建立合作 强化全产业链掌控能力 形成紧密产业协作网络 年销售额突破4亿元 [4] 企业案例：中淘家居 - 公司生产品类超300种 线上常备库存近10万个 其移动式钢木边几在日韩市场月销超一万件 长期稳居亚马逊同类榜单前列 [2] - 公司聚焦升降桌、电竞桌等高增长品类 通过集成智能控制模块强化产品竞争力 为外贸旺季储备“拳头产品” [2] - 公司加速开拓日韩、东南亚、非洲、拉美等新兴市场 逐步降低对单一市场的依赖 同时针对不同区域调整产品设计与功能以提升市场份额 [2] - 公司2021年转型跨境电商 今年上半年出口额同比增长20% 其中跨境电商贡献超三成 成功实现从“以内销为主”向“内外贸并举”的转型 [2] 智能电机产业 - 智能电机产业是常州经开区强势崛起的“新增长极” [4] - 三协电机凭借自主研发的高精度伺服控制技术 攻克“扭矩过大易断、过小易松”的行业难题 显著增强传动末梢控制性能 [5] - 三协电机实现从设计、制造到检测的全链条自主可控 产品应用拓展至新能源汽车、工业自动化、人形机器人、光伏追踪等多个新兴领域 [5] - 针对美国市场 三协电机通过“技术引领+精准场景挖掘+本地化服务”的组合策略量身打造适配产品 逐步在全球高端电机市场站稳脚跟 [5] 政策支持与行业趋势 - 常州经开区通过展会支持、优惠贷款投放、信用担保增信等“组合拳”助力企业拓市场、降风险 [6] - 外贸出口态势逐步回暖 但复杂变量依然存在 企业需持续拓展多元市场 加大高科技产品研发 深化跨境电商等新业态应用 [6]

投资评级 - 强推（维持） 目标价69.61元 [2] 核心观点 - 公司作为黄金珠宝行业龙头 品牌底蕴深厚 渠道网络完善 但短期业绩承压 正进行渠道与产品调整 [2][8] - 受高基数及金价上涨抑制消费需求影响 上半年营收同比下滑16.5% 归母净利润同比下降13.1% [2] - 公司通过推出国风主题新品及IP联名产品吸引年轻群体 渠道策略从数量扩张转向质量提升 [8] - 基于相对估值法及可比公司 给予2025年22倍PE估值 维持"强推"评级 [8] 财务表现 - 2025年上半年实现营收333.6亿元（同比-16.5%） 归母净利润12.2亿元（同比-13.1%） 扣非归母净利润10.5亿元（同比-27.9%） [2] - 单二季度营收158.3亿元（同比+10.5%） 归母净利润6.1亿元（同比+0.9%） 扣非归母净利润4.1亿元（同比-34.5%） [2] - 2025年上半年毛利率8.7%（同比-0.5个百分点） 归母净利率3.7%（同比+0.1个百分点） [8] - 预测2025-2027年归母净利润分别为16.6/18.3/20.2亿元 对应PE为17/15/14倍 [8] 业务分析 - 分产品：2025年上半年珠宝首饰/黄金交易/笔类/工艺品营收分别为282.0亿元（同比-17.5%）/49.5亿元（同比-9.7%）/0.8亿元（同比-22.4%）/0.2亿元（同比+38.3%） [8] - 分地区：境内市场营收328.7亿元（同比-16.8%） 境外市场营收3.9亿元（同比+39.6%） [8] - 渠道建设：截至2025年6月末营销网点达5550家 二季度净增加9家 扭转下滑趋势 [8] - 产品创新：推出"盛唐风华"、"凤舞九天"等国风主题新品 与阿里鱼合作开发《圣斗士星矢》联名产品 [8] 费用管控 - 2025年上半年销售费用率1.3%（同比-0.1个百分点） 管理费用率0.6%（同比-0.1个百分点） 财务费用率0.3%（同比+0.1个百分点） [8] - 费用率基本保持平稳 显示有效管控 [8] 估值指标 - 当前总市值278.56亿元 每股净资产24.50元 [5] - 预测2025-2027年每股收益分别为3.16/3.49/3.87元 [4] - 预测2025-2027年市盈率17/15/14倍 市净率2.1/1.9/1.8倍 [4]

行业整体业绩表现 - 五家保险资管机构上半年实现营业收入总计77.88亿元，同比增长14.78% [1] - 五家机构均已盈利，净利润总计38.84亿元，同比增长30.7% [1] - 国寿资产营业收入35.54亿元，同比增长23.4% [3] - 安联资管净利润1336.24万元，实现扭亏为盈，上年同期亏损651万元 [3] - 人保资产、国寿资产、泰康资产净利润分别为3.9亿元、20.76亿元、13.16亿元 [3] 业绩增长驱动因素 - 行业红利释放：保险行业保费收入稳步增长，资本市场回暖，资金运用规模扩张 [3] - 业务模式转型：第三方业务占比提升，通过市场化运作吸引银行、养老金等外部资金 [3] - 风控与投研升级：长期固收投资经验积累，叠加AI风控模型应用，提升资产配置效率 [3] 第三方业务发展趋势 - 截至2024年末，中国大资管行业整体资产管理规模约163.16万亿元，保险资金运用余额33.26万亿元，规模位居第一 [5] - 保险资管公司系统内保险资金占比持续下降，第三方资金占比持续上升 [5] - 国寿资产合并管理第三方业务规模超9300亿元 [6] - 泰康资产管理资产总规模超4.5万亿元，其中第三方资产总规模超2.6万亿元 [6] - 第三方业务呈现规模扩张加速和产品创新活跃两大趋势 [6] - 拓展第三方业务核心价值在于实现业务多元化和收入来源分散化，提升市场竞争力 [7] 行业竞争格局与对外开放 - 保险资管行业对外开放深入，保德信保险资产管理有限公司获批开业 [8] - 荷兰全球人寿保险集团和友邦人寿获准筹建保险资产管理公司 [8] - 外资进入带来积极影响，包括推动竞争升级、引入先进经验以及促进监管框架完善 [8] - 外资涌入将推动市场向“竞争-合作-升级”方向演进 [8]

外卖补贴大战的短期影响 - 积极参与外卖补贴大战的品牌短期内门店销售额呈现明显增长 [1][2] - 蜜雪集团上半年营收148.75亿元同比增长39.3%，净利润27.18亿元增长44.1%，平均单店商品销售收入27.8万元同比增长13.2% [2] - 奈雪的茶上半年第三方外卖平台订单贡献直营门店收入约44.2%，外卖营收同比上升7.5%，5月店均订单量同比增长35% [2] - 茶百道二季度单店日均GMV达到近一年来季度最高水平，比一季度提升约15% [3] - 新茶饮因消费频次高、客单价低、出餐简单等属性，成为承接外卖补贴红利的赢家 [4] 未参与品牌的业绩表现 - 未参与外卖大战的霸王茶姬二季度大中华区单店月均GMV为40.4万元，同比下降25% [3] - 霸王茶姬选择不参与短期导向的折扣活动，导致部分客源暂时分流影响销售表现 [3] 外卖补贴的长期隐忧 - 外卖补贴易使消费者形成“价格依赖”，冲击品牌产品价格体系，补贴结束后难以形成稳定客流 [1][6] - 加盟商需分摊补贴成本，陷入增收不增利困境，订单激增可能导致人力短缺、品质下滑，影响加盟商稳定性 [1][5][6] - 商家承担折扣成本叠加平台15%至25%的抽成与包装配送成本，利润被严重稀释 [6] - 古茗管理层表示在外卖大战中绝大多数加盟商利润率是下降的，担心补贴退潮后利润率持续降低 [7] 补贴退坡后的行业转向 - 随着外卖补贴退坡，头部品牌正通过差异化上新及优化门店运营效率来提质增效留住消费者 [1][8] - 茶百道二季度的新品销量杯数已占到整体销量的28% [8] - 蜜雪冰城通过上新丰富产品线，并推广智能出液机以提升门店服务效率与品质 [8] - 霸王茶姬计划在四季度推出4.0自动化设备以降低人力成本提升效率，并于下半年启动核心原料升级计划 [9] - 行业从追求开店速度进入提质发展阶段，持续优化单店模型和控制成本的企业更能胜出 [9]

行业核心转型 - 跨境电商行业正从“粗放式增长”转向“精细化运营”，传统“选品+微创新”策略难以满足消费者个性化需求 [1][7] - 行业竞争加剧和市场饱和是推动转型的主要动因 [7] 卖家产品能力发展阶段 - **阶段一（野生期）**：依赖流量红利与低成本采购，核心是发掘高性价比产品，但产品易被模仿 [1][15][16][17][18] - **阶段二（探索期）**：注重产品多元化与供应链拓展，整合产业带资源，面临供应链管理复杂与同质化问题 [1][15][21][22][23] - **阶段三（进阶期）**：通过VOC分析和竞品改良实现差异化，存在分析体系不匹配与信息透明导致的决策趋同问题 [1][15][24][25][26] - **阶段四（高阶期）**：强调用户导向，需克服洞察技能、语言文化隔阂、有效用户池资源三大困难 [1][15][28][29] 行业现状与挑战 - 产品创新成功率极低，平均7个概念仅1个上市，上市后达标率不足10% [1][38] - 76%的卖家半数以上新品销售未达预期目标 [1] - 超半数卖家为纯贸易型，56%经营时长在5-10年，美国是主要出海市场，亚马逊为核心平台 [1] - 多数卖家配置研发团队但面临专业人才匮乏问题 [1] - 新产品失败的主要内部原因是缺乏用户洞察、产品无特色、资源分散 [1][39][40][42][44] 产品创新方法论 - 提出“定人群、切场景、找机会、做验证”四步法，指导卖家从细分人群与场景切入进行产品创新 [1][11] - 强调用户洞察需贯穿产品开发全流程，是实现从供应链出海到品牌全球化的关键 [1] - 鼓励引入跨领域思维模式探索创新之路 [7]

公司2025年上半年营收76.04亿元，同比增长0.8%，归母净利润6.76亿元，同比下降15.79% [1] 第二季度营收40.05亿元，同比增长5.69%，归母净利润2.81亿元，同比下降22.74% [1] 产品表现 - 速冻调制食品营收37.59亿元，同比下降1.9% [1] - 速冻菜肴制品营收24.16亿元，同比增长9.4% [1] - 速冻米面制品营收12.41亿元，同比下降3.9% [1] - 农副产品及其他营收1.81亿元，同比下降4.6% [1] - 其他业务营收0.07亿元，同比下降65.6%，主要因来料代加工收入减少 [1] - 公司推动锁鲜装系列高端化发展，并围绕洪湖安井鱼糜资源开发嫩鱼丸、小龙虾、鱼滑、福袋、虾滑、鳕鱼玫瑰等系列产品 [1] - 在B端烤机渠道产品基础上推出C端"肉多多烤肠系列"，以提高盈利能力 [1] 渠道表现 - 经销商渠道营收60.43亿元，同比下降1.2% [1] - 特通直营渠道营收5.55亿元，同比增长7.2% [1] - 商超渠道营收4.23亿元，同比下降1.8% [1] - 新零售及电商渠道营收5.83亿元，同比增长20.9% [1] - 公司积极推动渠道下沉，向低线市场延伸拓展，并全面拥抱大B客户和新零售客户 [1] - 旺季前明确全面拥抱商超定制化策略，与沃尔玛、麦德龙、大润发、盒马鲜生等渠道展开深度合作 [1] 盈利能力 - 2025年上半年毛利率20.5%，同比下降3.4个百分点，净利率8.9%，同比下降1.9个百分点 [2] - 第二季度毛利率18%，同比下降3.3个百分点，净利率7%，同比下降2.9个百分点 [2] - 毛利率下滑主要因小龙虾、鱼糜等原材料采购价格上涨 [2] - 销售费用率同比下降0.3个百分点，管理费用率同比下降0.5个百分点，研发费用率同比下降0.1个百分点 [2] - 第二季度销售费用率同比上升0.1个百分点，管理费用率同比下降0.6个百分点，研发费用率同比下降0.1个百分点 [2] 业绩展望 - 预计2025年下半年消费旺季叠加新品放量及渠道定制化突破，营收增速有望回升 [3] - 预计2025-2027年总营收分别为159亿元、168亿元、180亿元，增速分别为5%、6%、7% [3] - 预计2025-2027年归母净利润分别为14.7亿元、16亿元、17.2亿元，增速分别为-1%、9%、8% [3] - 对应市盈率分别为17倍、16倍、14倍 [3] - 中长期看，C端转型和各渠道定制化产品开发有望推动业绩增长 [3]

研发投入与创新 - 上半年研发费用大幅增长 主要源于主力产品定制化及应用型开发带来的材料费增加 [1] - 公司将持续保持研发投入 推动产品创新 [1] 中药业务发展 - 已取得11个药品注册证书及2个中药配方颗粒备案 [1] - 通过集采 代工及代理等多形式拓展市场 [1] - 未来景气度良好 [1]

**百润股份电话会议纪要关键要点分析** **涉及的行业与公司** * 行业涉及预调酒行业和威士忌行业[2] * 公司为百润股份[1] **预调酒业务表现与策略** * 2025年上半年预调酒业务整体下滑约9%[2][3] * 微醺系列实现双位数增长 而强爽和清爽系列分别出现双位数和个位数的下滑[2][3] * 公司2018年至2024年通过微醺和强爽两大单品 将预调酒收入规模从10亿元左右提升至25-30亿元[3] * 公司于2025年三季度推出新品 6月上线的果冻酒和7月上市的轻享系列高度数预调酒 目标在三季度实现6000万元销售额[2][3] * 预调酒主业能否恢复性增长取决于消费力提升和多品类协同创新单品能否超预期动销[4][14] **威士忌业务发展现状与规划** * 公司对威士忌业务寄予厚望 2025年3月推出百利得调和威士忌 6月推出莱州单一麦芽威士忌[5][8] * 招商及铺货进展顺利 预计到三季度末能完成85%左右终端铺货[2][5] * 但截至目前动销反馈仍显平淡 需持续优化执行方式[2][5] * 公司自2020年以来投入大量资金购置项目桶 目前拥有超过50万桶基酒储备[8][12] * 每年伏特加产能3.1万吨 威士忌产能0.5万吨[4][13] * 公司进行了酿造创新 如使用中国黄酒桶、蒙古栗桶及中国加利葡萄酒桶等[8] **中国威士忌市场格局与机遇** * 中国威士忌市场规模约为50至60亿元[2][7] * 过去8至9年间（2014-2023年）进口金额年均复合增长率达21% 其中量增贡献11个百分点 价增贡献9个百分点[2][7] * 市场目前由外资品牌主导 保乐力加、帝亚吉欧等进口品牌占据70%以上份额[7] * 百润股份有望通过其强大的营销创新能力和本土化分销体系改变这一格局[8] **预调酒与威士忌的协同效应与发展潜力** * 预调酒与威士忌背后的消费受众存在相似性 在消费者培育上具有共振效应[2][9] * 可通过比较预调酒与威士忌销售规模比值来预测未来增长空间 美国和日本市场该比值维持在2左右[10] * 若中国威士忌体量能达到预调酒体量（25-30亿元）的一半 即12.5至15亿元 则中期增长潜力巨大[11] * 以威士忌为基酒制作预调酒是一个潜在方向 可能反向带动威士忌品类表现[15] **关键观察节点与未来展望** * 威士忌作为烈酒 中秋、国庆及春节旺季的市场反馈尤为关键[5][12][15] * 威士忌需要持续进行消费者培育和创造营销场景 通过主题营销产生爆点[4][15] * 公司具备新消费品类持续创新能力 一旦出现拐点 投资回报率将非常高[16] * 短期由于预调酒业务承压 公司整体估值不低 但未来若威士忌新品能贡献显著增量 其成长空间及市值将有望打开[6]

固态电池行业前景 - 行业正处于从实验室向商业化量产转型的关键转折点 技术路线逐渐清晰 政策支持力度加大 部分企业已开始获得实际订单[1] - 全固态电池从实验室手工制备向小规模量产转型 海外公司有重要进展 国内公司订单开始放量[2] - 凭借高安全性和能量密度优势 在新能源车、消费电子、机器人及低空飞行器等领域具备广阔应用前景[3] - 远期有望替代约20%的高端锂电池市场 带动上下游企业跨越式增长[3] 投资逻辑与机会 - 投资机会呈现阶段性特征 需沿"设备先行-材料突破-场景放量"逻辑链布局 当前侧重设备环节[3] - 新能源行业整体企稳回升 部分企业半年报反映收入和利润改善 具备均值回归条件[3] - 设备企业订单率先落地 业绩逐渐释放 材料环节放量后板块有望迎来戴维斯双击[3] 投资策略框架 - 采用深度研究与广度覆盖相结合的模式 通过深度产业研究识别潜力行业 通过扩大研究覆盖面灵活调整组合结构[4] - 投资流程包含价值发现、均值回归和投资品种选择三个关键环节 在产业萌芽期或行业反转初期布局[4] - 在全市场多元配置基础上 在看准的产业方向上适度集中以捕捉超额收益 所有决策均建立在扎实研究基础上[5] 其他看好领域 - AI算力硬件驱动下产业链协同增长的电子行业[2] - 供给侧改革深化龙头竞争优势的地产行业[2] - 产品创新引领需求重构的新消费领域[2]

产品设计创新 - iPhone 17 Pro系列采用铝金属一体成型机身设计 取代前两代钛金属中框[1][3] - 铝金属热导率比钛金属高20倍 同时重量更轻[3] - 轻量化设计可增加机身电池容量[3] 散热技术突破 - iPhone 17 Pro系列首次引入VC均热板散热设计[1][5] - 公司CEO将VC均热板称为"专属于苹果的发明和创新"[5] - 公司声称"或许只有苹果才能够做到"该技术创新[5]