核心观点 - 消费品牌行业具有长坡厚雪特性 品牌养成需要时间但一旦立住就不易死亡 [2] - 新锐消费品牌经过高速成长阵痛期后进入稳定增长阶段 部分已实现可观规模和利润 [2] - Babycare作为新消费浪潮代表 在纸尿裤行业市占率稳居TOP3 婴童湿巾市占率断层第一 [5] - 中国消费品牌出海是大趋势 Babycare日本市场进展顺利 湿巾产品进驻8000+门店 [6][8][15] - 公司进入"从10到100"的大航海阶段 重点布局海外市场、第二曲线和组织力建设 [9] 战略布局 - 坚持全品类战略 2021年已完成初步品类扩张 目前SPU约1万个 [9][44][45] - 海外市场优先布局日本、中东、美国 日本作为"心智高地"验证产品力 [15][23] - 第二曲线探索中 卫生巾品牌"小N"瞄准年轻人群 快消品类也有破圈潜力 [46][47][49] - 黑卡会员消费用户数2025年1-4月同比增速超20% 人群拓展是未来核心 [42] 海外拓展 - 日本市场采用渐进式策略 尊重当地商业节奏 不盲目追求速度 [13][18][19] - 进驻日本8000+零售渠道 包括阿卡将本铺、西松屋等头部连锁 [8][15][40] - 产品差异化是关键 通过设计创新获得渠道青睐 如学步防摔枕和水杯 [27][28] - 中东开设4家联营店 美国市场难度最大但前景确定 [14][23][36] 产品策略 - 坚持"三个真理时刻"产品理念 注重第一眼吸引力和使用体验 [8][30] - 日本畅销产品前三：湿巾、水杯、喂养系列 暂未推纸尿裤 [32][33] - 快消品家庭化趋势明显 湿巾等产品被非母婴用户广泛使用 [50][52] - 产品创新注重材料升级和颜值提升 如水杯设计萌趣化 [27][28] 组织管理 - 创始人从"设计师思维"转向"主持人角色" 注重组织能力建设 [58][64] - 建立标准化流程机制 各品类从企划到渠道形成完整体系 [58] - 高管选拔注重"少年气"特质 保持开放创新思维 [60][62] - 目标打造可持续百年的企业 强调体系价值而非个人天赋 [67][68][70] 经营理念 - 接受两位数稳定增长 从高速发展转向行稳致远阶段 [53][54] - 海外市场强调"人文信任"先于生意 尊重当地商业文化 [34][39] - 避免"激情出海"陷阱 欧洲业务因市场割裂已关停 [22][23] - 渠道策略因地制宜 日本依托合作伙伴 中东采用联营模式 [35][36]

Labubu现象级成功 - Labubu从中国小众设计师玩具跃升为国际潮流偶像，获Dua Lipa、卡戴珊家族、贝克汉姆等名人追捧，伦敦甚至出现争抢Labubu的斗殴事件[2] - 国内购物APP上多款Labubu价格突破万元，稀有款被炒至2.7万，拍卖会48件作品总成交373万元，其中薄荷色Labubu拍出108万天价[2] - 泡泡玛特市值达3400亿港元，创始人王宁身家207亿美元成为河南新首富[2] - Labubu形象打破传统"萌系"IP审美，以个性、反叛的"丑萌"特质引发全球共鸣，消费者进行贴牙钻、戴墨镜等二次创作[4][6] - 成功要素包括：高度视觉化冲击力、立体文化人设、强社交货币属性[6]，以及名人效应（如Blackpink Lisa在东南亚的带动）[8][9] 泡泡玛特出海策略 - 区域推进采用"日韩→东南亚→欧美"路径，东南亚收入占比从2023年31%快速提升至2024年47%[9] - 采取"高举高打"策略：越南市场同步开设3家核心地段大店，包括景区主题门店[11][12] - 投入高预算进行本地化营销，联合潮流类KOL强化网红属性[11] - 建立精准选址模型与电商数据联动机制，捕捉东南亚年轻群体对潮玩的高接纳度[9] 国货美妆出海现状 - 2025年1-4月化妆品出口额164.34亿元（同比+16.2%），出口量44.23万吨（同比+22.1%）[12] - 主要出口国：美国（32.33亿元）、欧盟（23.02亿元）、中国香港（19.5亿元）、印尼（11.11亿元）、日本（10.43亿元）[13][14] - 东南亚成为战略重点，但多数品牌仍以性价比爆品驱动，客单价约50元（口红），远低于Labubu盲盒70元定价[15] - 头部品牌尝试突破：花知晓进入日本超千家线下门店，花西子入驻东京银座Ginza Six开设旗舰店[18][20] 品牌建设路径建议 - 文化创新双方向：中华传统文化再造（如花西子中国美学）与潮流文化创新（赛博朋克等非传统风格）[22][23] - 关键举措包括提升品牌意识（本地KOL合作）、深度本土化（语言/肤质/审美适配）、长期品牌内涵建设[18][22] - 需将海外市场视为二次创业，头部品牌已展现潜力，如花西子坚持"言行一致"的品牌曝光[22][23] 行业对比启示 - Labubu证明文化符号价值远超产品功能，其IP衍生价值达百万级，而美妆仍困于50元客单价区间[15][17] - 泡泡玛特系统性品牌投入（门店/营销/IP孵化）与多数美妆品牌试水心态形成鲜明对比[12][17] - 行业需从"卖货思维"转向"文化输出"，参考Labubu十年IP培育周期[6][22]

中国企业链接全球资源 - "品牌出海"服务向200多位参会者介绍中国企业链接全球资源的情况 [2] - 推介会为杭州民营企业家提供了"出海"新思路 [4] - 民营企业家的朋友圈又大了 [6] 杭州民营企业对接"一带一路"国家 - 杭州水秀文化集团有限公司总经理张建英通过对接会成功对接多个国家和地区，过去几年投资和业务开展顺利 [7] - 浙江宇联信息发展有限公司希望通过对接会对接越南茶叶产业资源，提升国内精加工茶产业发展水平 [7] - 今年是共建"一带一路"倡议提出的十二周年，杭州作为改革开放先行地，各项成果逐步落地生根 [7] 高科技产品出海与国际合作 - 阿曼首颗顺利进入轨道的卫星搭载了杭州民营企业地卫二空间技术（杭州）有限公司提供的星上人工智能处理载荷平台 [8] - 来自泰国、秘鲁、智利、波兰和阿联酋等多位外方代表对杭州民营企业家做了坦诚推介和热情邀约 [8] - 秘鲁共和国驻上海总领事馆参赞木诺强调秘鲁政治经济稳定，政府对"一带一路"大力支持，自然资源丰富，海运优势显著 [8]

跨境电商平台拓展整车销售业务 - 阿里旗下速卖通在中东地区首次上线整车销售业务 海外"6 18"期间开售 成为"出海四小龙"中首个进军汽车销售赛道的平台 [1] - 当前平台销售以中国品牌为主 新能源车型占比突出 包括比亚迪元 吉利星愿 小米SU7 理想L7 小鹏G9等多款车型 部分已加入百亿补贴品牌出海计划 [1] - 公司表示汽车配件类目长期保持高速增长 积累庞大全球汽车用户 为整车出海奠定基础 2024年中国汽车出口量同比增长22 7%至640 7万辆 新能源与智能网联技术持续突破 [1] 德国站本地化战略加速推进 - 速卖通德国站开放本地商家入驻 Anker 添可 科沃斯 石头 Realme 美的清洁等品牌已完成入驻 德国站连续保持高速增长吸引品牌进驻 [2] - 安克新款割草机器人在德国站全球首发 单周销售额突破1万美元 平台强调本地商品履约时效 最快可实现3日达 [2] - 泡泡玛特入驻后销量稳居潮玩类目首位 带动平台潮玩GMV同比增长300% 海外"6 18"期间将继续发售Labubu等新品 [2] 品牌出海计划持续升级 - 速卖通自2023年启动百亿补贴品牌出海计划 目标2024年助力1000个新品牌实现百万美元突破 已合作宇树科技 安克创新 Rokid Xreal等科技品牌及泡泡玛特等潮玩品牌 [3] - Rokid消费级AR眼镜将在速卖通全球独家首发 并加入百亿补贴计划 显示平台对高科技品类的资源倾斜 [2][3] - 进军整车销售是品牌出海战略的延伸动作 反映平台对高单价品类商业化能力的探索 [1][3]

跨境电商平台进军整车销售 - 阿里巴巴旗下速卖通AliExpress在中东地区上线卖车业务 成为"出海四小龙"中首个进军该赛道的平台 [1] - 平台目前主推中国汽车品牌 新能源车型占比突出 包括比亚迪元、吉利星愿、小米SU7、理想L7、小鹏G9等 [1] - 部分车型已加入速卖通"百亿补贴"品牌出海计划 [1] 汽车出口行业背景 - 2024年中国汽车出口量达640.7万辆 同比增长22.7% 稳居全球第一 [3] - 中国在新能源和智能网联技术领域持续取得突破 [3] - 速卖通此前在汽车配件类目已建立优势 该品类保持高速增长 为整车出海奠定用户基础 [3] 平台战略布局 - 速卖通自2023年起实施"百亿补贴"品牌出海计划 以投资视角挖掘潜力新品牌 [3] - 已与宇树科技、安科创新、Rokid、Xreal等科技品牌及泡泡玛特达成合作 [3] - 整车销售将带动汽车配件、内饰、工具及新能源周边产品增长 形成产业链协同效应 [3]

在全球贸易格局加速重构的今天，品牌出海如何突破增长瓶颈？如何实现品牌出海国际化布局？6月6日，由慧聪供应链、深圳市展示道具行业协会、SHOP! 国际零售协会•亚太合作组织、慧聪商业展示网联合主办，盐田国际、万里鹏集团、深圳跨境电子商务协会协办的"品牌出海 链动全球"交流活动在深圳盐田 成功举办。来自上海、广州、中山、东莞、香港及深圳的商业展示道具行业企业董事长、总经理齐聚一堂分享海外实地考察经验，共同探讨品牌出海全球化 发展新机遇。 主持人邹红振开场、慧聪供应链李艳娟介绍公司、慧聪供应链负责人致辞 深圳展示道具行业协会骆诗学会长致辞 行业领袖与权威专家分享品牌出海全球化战略 本次活动特邀行业领袖为参会企业带来前沿洞察与实战策略，SHOP!国际零售协会•亚太合作组织主席罗以勒先生（Berman），为大家分享了实地考察美 国、墨西哥等美洲地区商业展示道具厂及在交流学习过程的所见所闻，从贸易政策、产品差异化、工厂管理及品牌出海注意事项等进行了实战分享， Berman以国际视野分享的零售品牌全球化实战经验让到场企业家收获满满。 本次活动特邀的跨境供应链权威专家：胜道乐知咨询总裁、深圳跨境协会执行副会长谢卓亨先生分享了 ...

中东地区，特别是海湾合作委员会（GCC）国家，以多样的文化和蓬勃发展的消费市场，吸引了越来 越多国际品牌的关注。预计从2024年到2028年，该地区的食品市场年均增长率将达到4.39%。今年，市 场收入有望达到1355亿美元，其中最大的板块是糖果和零食，预计规模将达到231亿美元。 中东地区的零售市场在快速发展，以大型连锁超市和便利店为主要构成，呈现出独特的渠道格局。出海 中东，如何适应当地市场？如何抓住中东电商平台的崛起机遇？品牌在中东需要面对哪些物流和供应链 的挑战？ （下文根据小组讨论整理，内容有删节） 一、3000万人口，不断变革的沙特市场 出海中东，已经成了越来越多品牌出海的选择。 徐演妮：过去这段时间，中东吸引了很多国际品牌，因为这里有多元的文化和蓬勃发展的消费市场。预 计2024~2028年该地区食品市场年均增长率将达到4.39%，今年市场收入有望达到1355亿美元。 其中，最大板块是糖果和零售，预计规模将达到231亿美元。中东地区的零售市场也在快速发展，以大 型超市连锁和便利店为主要构成，凸显出独特的渠道优势。今天我们将会讲几个重点，包括零售景观、 本地化市场的适应策略、全渠道的兴起，以及物流 ...

跨境电商平台发展 - Labubu成为阿里速卖通AliExpress的Top1搜索词，带动全球消费者在海外618前夕涌入平台抢购 [2][4] - 泡泡玛特官方入驻速卖通后销量猛增，稳居潮玩类目首位，并带动平台潮玩类目整体GMV上半年同比增长300% [5] - 阿里速卖通等外贸平台已成为中国品牌出海核心阵地，吸引泡泡玛特、52TOYS、JOYTOY、奥飞娱乐等潮玩品牌及宇树科技、安克创新、小米等高科技品牌入驻 [5] 品牌出海策略 - 跨境电商平台凭借成熟市场布局、完善物流建设及本土化营销资源，有效帮助品牌度过“出海婴儿期” [5] - 阿里速卖通推出“百亿补贴BigSave”品牌出海计划，以投资视角挖掘扶持潜力品牌，目标今年帮助1000个新品牌实现百万美元突破 [5] 行业趋势 - 泡泡玛特Labubu凭借“怪萌”设计与盲盒玩法迅速成为全球顶流，吸引英国、澳大利亚、巴西等市场消费者 [5] - 速卖通作为“出海四小龙”之一，成为中国品牌海外热度的放大器，泡泡玛特将继续在平台发售Labubu等热门IP [2][5]

上海西井科技股份有限公司董事长谭黎敏在第二届长三角国际品牌创新发展大会暨2025长三角人工智能 品牌高端峰会期间表示，中国企业出海经历了从传统贸易产品到海外投资、资本出海的三个阶段，未来 将转向品牌出海，依靠战略引领、行业生态构建、知识产权先行、全球化的组织和服务，做强品牌、重 塑出海竞争力。西井科技通过技术标准和行业生态的结合，实现了从产品出海到模式出海的跨越，为全 球物流行业带来了新的变革。公司的业务已覆盖全球28个国家，正采用"数智"敏捷模式，实现品牌出 海。谭黎敏认为，企业成功出海，离不开三个方面：持续锻强"产品力"，不断推进"属地化"管理，用AI 拥抱ESG。(上海证券报) ...

公司荣誉与产品认证 - 公司旗下薄盐鱼生酱油、茂隆鲜虾头抽、薄盐黄豆酱、薄盐海天上等蚝油4款产品获得2025年国际风味评鉴所"顶级美味奖章" [1] - "顶级美味奖章"被誉为全球食品界的"奥斯卡"，评审团由20多个国家的200多名专家组成，盲评淘汰率超70% [5] - 公司4款产品100%获得国际美味奖星级认证，得益于口感、风味、工艺、创新多样性等综合表现 [5] 产品研发与技术优势 - 公司采用优质原材料如东北非转基因黄豆、漳州生蚝，结合传统酿造工艺与现代智能技术 [5] - 运用AI豆脸技术、AI电子鼻技术、AI大数据发酵技术实现全流程AI赋能 [5] - 创新"减盐不减鲜"技术，获奖的三款薄盐产品盐分降低25%以上，涉及原料、工艺、供应链系统性工程 [6] 健康化产品布局 - 公司针对健康消费趋势推出有机、低糖/减糖/无糖、低盐/减盐、低脂/减脂等多元化产品矩阵 [6] - 健康趋势类产品研发历时数十年，实现营养健康产品线全面覆盖 [6] 品牌国际化进展 - 公司同时拥有"顶级美味奖章"和酱油酿造"灯塔工厂"两项全球顶级认证 [8] - 2024年5月通过港交所聆讯，计划以H股为起点推动国际化战略 [8] - 作为400年历史的中华老字号，公司正从民族品牌向世界级食品企业转型 [8]