小米YU7市场反响 - 知名网红张全蛋高度评价小米YU7为其"梦中情车"，并强调小米的成功不仅在于营销，产品力同样出众[1][3] - 张全蛋原计划在极氪和阿维塔之间选择，但YU7发布后改变了其购车意向，认为其情绪价值无敌[3] - YU7发布后，友商仅剩"是现车，不用等"作为卖点，而小米的吸引力远超营销噱头[3] YU7产品优势 - YU7续航可达835km，零百加速逼近3秒，这些硬核性能使其在纯电SUV赛道脱颖而出[5] - 投射式HUD和车外语音唤醒功能等细节创新提升了用户体验[5] - 订单量超预期达成，证明小米汽车"渐入佳境"[5] 雷军的产品策略 - 雷军面对友商攻击时"骂不还口笑脸相迎"，用参数对比而非恶意竞争，赢得了用户信任[7] - 营销只是起点，产品力才是订单爆发的根基，YU7的成功源于其精准定位和硬核性能[5][7] - 雷军并非仅靠营销，而是在细节上耗费精力，这些创新提升了用户体验[5][7]

市场表现 - 2025年5月东风汽车中重卡国内终端市占率达22.97%，1-5月累计市占率达22.70%，均居行业第一[1] - 上半年中重卡销量预计达5.3万辆，市场份额13.8%，同比增长1.1个百分点[8] - 新能源中重卡1-5月销量超3000辆，同比增速216%，市场份额4.6%[7][8] 产品战略 - 开发6大平台覆盖4大品系，推出247款新车型适配29个细分行业和107个场景[5] - 新能源产品矩阵以纯电为主、氢能与混动为辅，覆盖资源运输/煤炭运输/中长途运输等全场景[7] - 600马力以上牵引车市场份额19.8%（+6.6pct），燃气运输市场份额13.2%（+6.6pct），危险品市场份额49%居行业第一[8] 技术创新 - 龙擎动力链配装率达48%，龙擎3.0动力链效率达51%实现八大技术突破[12][14] - DGi520燃气发动机半年销量破4000辆，DA12自动挡变速箱与智能网联技术深度融合[14] - 新能源平台集成L2+级智能驾驶技术，车-云协同实现能耗优化/远程诊断/OTA升级[7] 营销策略 - 基于892条典型线路大数据驱动产品研发，精准匹配客户场景需求[10][14] - 建立TCO解决方案体系助力客户降本增效，组织保障覆盖细分行业运营场景[10] - 计划通过区域试驾活动扩大龙擎动力在苏鲁豫皖市场的口碑与份额[17] 品牌建设 - 龙擎动力将强化11升/13升燃油机+DGi540新品的技术领先优势[17] - 通过媒体互动提升自主动力品牌影响力，巩固行业市场地位[17]

新消费行业演变 - 新消费从"互联网思维"转向"情绪价值"驱动 某新锐化妆品牌依托电商红利四年内上市 2020年估值超百亿美元 线下赛道单店估值曾达上亿元 [3] - 人均GDP突破一万美元推动消费从"生存需求"升级为"心情滋养" 新式茶饮从解渴功能发展为满足场景化(家庭 社交)和个性化(健康 口味)需求 [4] - 95后年均消费规模达8-9万亿元 占电商节日50%销售额 消费特征体现为悦己优先 体验至上 质价比导向 决策依赖自媒体测评与社交种草 [5] 消费群体结构性变化 - 社会原子化催生情感消费 流动人口达3.76亿 手办潮玩 宠物 健身 音乐节填补情感真空 智能设备与外卖适配小型化家庭场景 [5] - 单身经济崛起 传统血缘地缘消费场景(酒桌 婚宴)影响力减弱 宠物行业2024年白皮书显示相关消费持续增长 [5][9] 品牌力重构逻辑 - 移动互联网时代产品力权重提升 信息平权压缩纯渠道价值 DTC模式下优质产品通过UGC实现低成本传播 [10][12] - KOC与UGC主导使产品即营销 强产品力品牌可突破流量瓶颈 完成从获客到用户沉淀的闭环 [12] 情绪消费投资属性 - 情绪消费从可选变为必选 国内演唱会GMV从2019年120亿增长至2024年450亿 增幅近4倍 玩具行业成人化战略响应Kidult心理 [15] - 情绪消费资产具备抗周期特性 需求由优质供给驱动 业务模式以国内大循环为主 规避地缘政治风险 [18] - 新消费赛道呈现结构性增长 破圈机会带来非线性增长 需深度理解圈层用户核心需求判断天花板 [16] 行业竞争壁垒 - 新消费核心壁垒在于将产品升维为艺术品 用户转化为信徒 文化沉淀为品牌基因 方能从现象级爆发进化为时代符号 [19]

新消费行业趋势 - 经济发展推动消费从"生存需求"向"心情滋养"转变 2019年中国人均GDP突破1万美元 城镇化红利带来的商品量增时代结束 消费者更注重情感满足和自我实现 [4] - 95后成为消费主力 年均消费规模达8-9万亿元 占电商平台年货节近50%销售额 消费特征表现为悦己大于从众、体验至上、质价比优先 [5] - 社会结构"原子化"催生情感消费 流动人口达3 76亿 手办潮玩、宠物、健身等填补情感真空 智能消费电子和外卖适配小型化家庭场景 [5] 品牌力重构 - 品牌力形成依赖产品力积累和渠道力覆盖 移动互联网时代下二者权重发生重构 信息平权压缩纯渠道价值 [10] - 流量红利转向内容红利 优质产品力通过KOC和UGC实现低成本高效传播 DTC模式下强产品力品牌能突破流量瓶颈 [12] - 国货自信提升 品牌不合理溢价被祛魅 互联网和外资品牌人才外溢为新品牌提供养分 [12] 情绪消费崛起 - 情绪消费从"可选"变为"必选" 演唱会GMV从2019年120亿增长至2024年450亿 增幅近4倍 Kidult心理推动需求旺盛 [15] - 情绪消费资产具备成长稀缺性 受经济周期影响小 业务模式以国内大循环为主 能规避地缘政治风险 [18] - 新消费赛道多为结构性增长的小规模领域 产品力驱动的破圈带来非线性增长机会 但破圈契机可遇不可求 [16] 行业挑战 - 新消费依赖消费者热爱 表现为强消费意愿、低获客成本、高复购率和高溢价能力 但热爱非商业永续保证 [19] - 资本热潮退去后 需将产品淬炼为艺术品、用户转化为信徒、文化沉淀为基因 才能从现象级爆发进化为时代级符号 [19]

行业趋势与政策背景 - 2025年楼市延续止跌企稳走势，受益于金融政策落实和专项债收储推进，土拍热度、房价、库存去化等指标持续向好，行业供求关系进一步改善[3] - 政府工作报告首次提出"好房子"概念，《住宅项目规范》正式施行，标志着行业从"量"到"质"的转型里程碑[3] - 新一代高品质住宅逐渐成为新增供应主力，满足改善需求，推动企业产品力精研[3] 房企产品测评体系 - 测评工作贯穿全年，2025上半年分为"高端、轻奢、品质"三档，新增"中国好房子"综合奖及单项奖[13] - 围绕六大维度评价体系：单元平面及立面设计、户型居住、室内精装、归家路径、社区空间、项目奖项[13] - 60个入围项目将经过专家评审（线下会议）和网络投票环节，最终于6月下旬发布获奖名单[13][14] 入围项目特征 - 覆盖全国多个城市，包括广州、上海、北京、武汉、成都等，项目类型均为居住类且首次开盘在2024年11月15日后[5][6][7][8][9][10] - 头部房企表现突出：保利发展（7个项目）、招商蛇口（6个项目）、越秀地产（5个项目）、绿城中国（4个项目）[5][7][8][9][10] - 联合开发模式常见，如"华发统建·锦宸院"（华发股份+锦江统建）、"建发金茂·观宸"（建发房产+金地集团）[5][7] 产品力升级方向 - 行业竞争核心转向"卷产品、竞品质"，房企通过增加配置、优化四代宅、应用AI科技提升智慧住宅水平[14] - "全维实景"示范区系统性呈现未来生活场景，覆盖全生命周期的住宅产品力成为长期追求[14] - 测评体系覆盖设计落地（十大作品）、交付阶段（十大交付力作品）及综合视角（好房子测评），更全面客观[14] 行业活动与传播 - "好盘巡礼"活动展开，组织行业专家考察获奖及标杆项目，搭建产品力交流平台[14] - 公众号将陆续发布入围项目详情展示，推动行业产品力持续升级[15]

行业趋势与变革 - 房地产行业正经历从"规模为王"到"品质为王"的转型[4] - 2025年将聚焦"绿色低碳"、"交付兑现"、"社区运营力"等多维度重新定义好房子标准[5] - 第四代住宅成为市场新潮流但适应性仍需检验[11] 克而瑞产品力研究 - 自2018年起已联合百余家房企开展"产品力100"测评研究[14] - 累计探访79个标杆项目并发布120+份深度报告[4] - 研究范围从产品力扩展到产品系、交付力、保值力及大数据趋势分析[14] 2025年活动规划 - 西安站将探访10大红盘并举办闭门沙龙探讨产品趋势[5][6] - 活动内容包括实地勘察获奖单品、破解产品同质化困局案例[6] - 郑州站活动已同步启动筹备[9] 2024年市场观察 - 深圳站显示新规推动房企创新竞争加剧[11] - 上海站反映市场倒逼房企提升产品力[11] - 郑州主城区改善型产品内卷现象显著[11]

5月28日，小米汽车在回应"小米YU7展车在哪些城市能看到"时称，北京有13家门店于5月29日开启小米YU7的静态品 鉴，其余城市将于6月陆续开启品鉴，届时小米YU7展车将覆盖全国92座城市。 卢伟冰表示，小米YU7产品力很强，价格现在还没定完，不方便谈价格。 5月29日，有网友发现，"几乎每个北京小米汽车门店都在播YU7到店。"读秒财经随机询问了一家小米门店，对方表示今 天YU7确实到店了，但因为有部分内容还没有公布，上市发布会之前不可以试驾和上车体验。 他还称，"SU7发布这么久，一款都没有是SU7的对手，一个能打的都没有。产品力强才没有对手，没有对手就能够保证 利润率。" 发布会上雷军也曾表示："Model Y定价为26.35万元起，从小米YU7的配置来看，至少应该比Model Y贵六七万元，具体 价格要等7月发布的时候再说，我在网上看到很多人在猜，说YU7定价为19.9万元。不要这么讲，这是不可能的。同样配 置的Model Y没有三十几万元是下不来台的。" （文章来源：北京商报） 由于目前小米YU7还有诸多功能尚未发布，为呈现更完善的产品体验，本次静态展示将采取不开门的方式。 5月29日，小米YU7已 ...

产能与库存 - 公司目前产能 15000 吨，生产三区二期工程项目投产后将新增 7800 吨产能 [2] - 截至 2024 年底，公司基酒库存为 46769 吨 [2] - 2024 年公司库存下降不到 5%，成品库存是为保证销售需求的合理备货，2024 年分销率和动销率均超 100%，社会库存持续下降 [3] 业绩与应对举措 - 2024 年公司收入 10 多亿元，经营团队推进营销模式转型，加大消费端促销费用投入，终端动销提升，社会库存去化效果明显 [3] - 公司面临行业和自身双重调整期，管理层实施差异化和聚焦战略，聚焦湖南大本营和样板市场、核心大单品，构建差异化护城河 [3] - 2025 年以“一切为了高质量销售”为核心，强化团队作风建设，落实提升品牌力、产品力、渠道力、系统力四方面能力的工作任务，建立五方面意识 [3] 产品相关 - 不同系列产品采用不同年份基酒制造，当前白酒行业调整期，公司采取聚焦战略精耕市场 [2] - 内参系列 2024 年收入大跌，受行业弱周期、头部企业挤压影响，且新老产品共存对内参销售有一定影响 [3] - 削减 50%的 SKU，主要是专销包销等低效益产品，已完成，根据市场需求合理开发新品，避免同质化 [4] - 构建“2 + 2 + 2”战略单品体系，梳理产品结构，压减 SKU，实现产品结构精细化 [5] 经销商情况 - 2024 年减少四百多家经销商，原因是部分低效经销商不再续签合同，部分小型经销商受行业周期影响主动退出，目前经销商队伍质量提升、稳定性增强 [4] 营销改革 - 2022 年下半年开始全面推进 BC 联动营销模式改革，核心是费用改革，2024 年取得阶段性成效，接下来继续推进该模式提升市场动销 [4] 市场布局与建议 - 酒鬼酒定位全国化品牌，正在布局小酒产品满足消费人群需求 [4][5] - 公司以“扫雷行动”为切入点，精耕湖南市场，拓展核心终端，增加销售网点，开展动销工作，核心单品红坛 18 占比提升，终端动销增长 [5] 政策影响与破局之道 - 公司产品销售场景中政务消费占比极小，《党政机关厉行节约反对浪费条例》对公司影响较小 [5] - 2025 年提升四方面能力实现销售质量提升，内参品牌战略以稳价为主，短期内不追求量的大幅提升 [5] 盈利增长点 - 发力新零售、餐饮消费、企业团购等业务渠道，挖掘增长新动能，对内降本增效提升盈利水平 [6] 行业看法 - 行业短期调整增加企业经营难度、加剧竞争，但对行业健康度提升有积极作用，酒鬼酒发挥独特优势，坚持聚焦打透策略打造差异化精品酒企 [6]

小米汽车业务表现 - 2024年前3个月小米交付7 6万台新车 环比增长8 9% 带动汽车业务收入达181亿元 环比增长10 8% 超过小鹏汽车 [2] - 汽车及AI等创新业务亏损收窄至5亿元 较上一季度减少2亿元 毛利率提升至23 2% 超过理想(19 7%)和比亚迪(20 07%) [2] - SU7 Ultra最新锁单量超过2 3万台 汽车周边产品一季度贡献约5亿元收入 [4][5] 产品力与市场表现 - SU7上市后未降价 上市权益逐步退坡 售价更高的SU7 Ultra开始交付 [4] - YU7技术发布后预约咨询量超SU7同期 留资用户达SU7的3倍 [5] - 管理层强调产品力持续性 SU7上市14个月后仍无直接竞品 保持定价权优势 [5][6] 运营效率与战略 - 内部管理效率为传统车企2-3倍 渠道与费用控制优势显著 [4] - 高速事故导致4月宣发暂停 SU7锁单量曾出现下滑但后续恢复 [5] - 行业关注7月上市的YU7对SU7的潜在替代效应 及激光雷达配置对盈利模式影响 [5]

公司战略与规划 - 2025年以"一切为了高质量销售"为核心 提升品牌力、产品力、渠道力、系统力四方面能力 [1] - 品牌力方面以"文化+产区"为双核 构筑差异化壁垒 突出产区优势、香型优势和文化优势 [1] - 产品力方面构建"2+2+2"战略单品体系 包括2个战略单品(内参、红坛)、2个重点单品(妙品、透明装)、2个馥郁香基础单品(内品、湘泉) [1] - 酒鬼酒SKU压减50% 淘汰销量占比低且无增长潜力产品 避免同质化竞争 [1][3] - 渠道力方面建设有效核心终端24000家 实行客户分类分级管理 [1] - 系统力方面以组织协同+数据智能+效率迭代提升支撑力 [1] 产品与品牌策略 - 内参品牌战略以稳价为主 短期内不追求量的大幅提升 [2] - 正在布局小酒产品 应对湖南市场小酒类产品表现突出的趋势 [3] - 削减SKU主要是专销包销等低效益产品 已基本完成 [3] - 2024年推出内参甲辰版 新老产品共存对内参销售有一定影响 [4] - 产品覆盖全价格带 包括内参、酒鬼、湘泉三大品类 [4] 渠道与销售管理 - 2022年下半年开始推进BC联动营销模式改革 2024年已取得阶段性成效 [3] - 核心产品终端分销量与消费者动销量大幅提升 动销量超过分销量 分销量超过经销商进货量 [3] - 分销率和动销率均超过100% 社会库存持续下降 [3] - 2024年重点工作包括提高经销商质量 低效经销商不再续签 小型经销商主动退出 [4] - 经销商队伍质量明显提升 稳定性增强 [4] 市场表现与展望 - 政务消费占比极小 相关政策对公司影响较小 [1] - 2024年加大消费者扫码及宴席等消费端促销费用投入 终端动销得到较大提升 [4] - 社会库存去化效果比较明显 [4] - 2025年将强化团队作风建设 以完成全年任务为目标 [4]