核心观点 - 可选消费行业短线趋势向好，是加仓布局龙头公司的好时机，但中长线需保守看待，关注贸易战、政策支持和线上渠道变化等因素 [2][6] - 推荐瑞幸咖啡、百胜中国、达势股份、安踏、亚朵酒店、JS环球等公司 [6] - 看好百济神州的收入增长前景及研发进展，维持买入评级和目标价 [8][9][10] 行业点评 可选消费行业 - 4月各子行业消费数据环比改善，五一黄金周数据维持或转好，原因包括假期增多、天气转好、基数低、国家补贴和入境游强劲等 [2] - 分行业看，服装和旅游 - 酒店行业好于预期，体育用品和家电行业符合预期，餐饮低于预期 [2] - 短线对5月和2季度展望略为正面，利好因素有望延续，是加仓布局龙头公司的好时机 [2] - 中长线较为保守，关注贸易战、政策支持和线上抖音渠道增长放慢等因素，对出口和制造、家电等子行业看法保守 [6] 旅游行业 - 2025年“五一”假期，国内旅游人次和旅游总花费创新高或次高，但人均消费力略低于2019年水平，消费降级趋势仍存但幅度收窄 [7] - 跨区域出行人数增速加快，主要由入境游、航空和水运带动，假期延长、入境政策宽松及人民币贬值等因素利好 [8] 电影行业 - 2025年“五一”假期全国电影票房大幅下滑，创2016年以来新低，观影人次下降，消费者对娱乐方式更理性挑剔 [8] 公司点评 百济神州 - 1Q25产品收入11.1亿美元，同比增长48%，泽布替尼销售收入7.92亿美元，同比增长62%，表现优于竞品，在美国市场领跑且全球份额提升 [8][9] - 1Q25首次实现季度GAAP盈利，GAAP经营利润1100万美元，GAAP净利润100万美元，费用控制持续优化 [9] - 2025年研发管线将迎来多项关键进展，早期研发管线有望快速扩张 [10] - 维持买入评级，目标价359.47美元 [10] 市场表现 环球主要股市 - 上日恒生指数收22776，升0.37%，年内升33.60%；恒生国企收8300，升0.70%，年内升43.89%等 [3] 港股分类指数 - 上日恒生金融收38692，跌0.17%，年内升29.74%；恒生工商业收13061，升0.71%，年内升41.45%等 [4] 5月8日市场表现 - 中国股市上涨，港股资讯科技、可选消费与医疗保健领涨，A股通信、国防军工与电力设备涨幅居前，中概股收涨，国债期货走高，人民币小幅下跌 [5] - 欧股反弹，意大利与德国股市领涨，欧盟或公布对美反制措施，英国央行降息25个基点，欧债收益率回升，欧元和英镑下跌 [5] - 美股连续上涨，可选消费、工业与能源领涨，尾盘涨幅回落，油价上涨，金价回落，美国首次申请失业救济人数超预期下降 [5] 焦点股份 - 招银国际环球市场列出吉利汽车、小鹏汽车、中联重科等多家公司的股价、目标价、评级等信息，均给予买入评级 [11]

中国制造与国货崛起 - 2025年是"中国制造战略"收官之年，中国制造在产品品质上已能与进口产品比肩甚至超越 [1] - 国内消费者对国产快消品需求持续上升，反映出国货认同感增强 [1] - 预计未来3-5年中国品牌增长空间将持续扩大，当前宏观环境提供百年不遇发展契机 [1] 品牌溢价与差异化策略 - 部分中国品牌通过"东方文化元素"成功塑造差异性，如香水品牌闻献以"禅酷"美学为核心，30毫升香水定价1590-2250元直接对标顶级奢侈品牌 [1] - 健康议题受关注，67%中国消费者积极改善身体状况（比全球高12%），中国品牌擅长中式健康叙事，如好望水运用传统"轻补"食材切入中草药饮品赛道 [2] - 品牌差异性需建立在目标人群识别和深挖需求两大前提上，通过聚焦核心人群策略提升溢价力 [2] 产品矩阵设计 - 产品矩阵需明确角色分工：拉新产品负责渗透率，复购产品负责用户价值提升 [3] - 产品数量并非越多越好，10支核心产品可覆盖90%品类用户需求，低效产品优化可释放资源 [12] - 应评估产品增量贡献，将资源集中于驱动用户增量的产品及新品培育 [8] 渠道策略 - 新兴渠道（会员店、即时零售等）本质是存量市场再分配，2024年会员店/零食店渠道实现展店营收双增长，但未创造纯粹增量 [13] - 品牌需评估新兴渠道带来的生意增量、客群适配性及产品供应策略，在"求新"与"求效"间找平衡 [15] - 渠道扩张需考虑对现有渠道伙伴的影响，明确资源投入姿态 [15]

营收增长动力 - 营收结构巨变：广告收入占比从2019年89%降至2024年50.3%，佣金收入占比从11%升至49.7%，商品销售业务逐步归零[6][8] - 佣金成为主要驱动力：2023年佣金收入对营收增长贡献率达56.8%首次超过广告，2024年贡献率接近70%[10] - 佣金增长分三阶段：零佣金政策阶段、多多买菜业务阶段（佣金率约10%）、Temu全托管模式阶段（佣金率约9%）[12] 盈利能力变化 - 毛利润五年涨九倍：从2019年238亿增至2024年2400亿，年均增长159%[13][16] - 经营利润大幅提升：从2021年69亿增至2024年1084亿，利润率从7.3%提升至27.5%[19][20] - 现金流表现优异：2024年经营活动现金流净额1219亿，相当于净利润108%[22][24] Temu业务影响 - Temu采用全托管模式：卖家发货至国内仓库，平台负责营销和履约，拥有最终定价权[26] - 佣金收入过山车：2023年Q3佣金收入同比增长315%，2024年Q4增幅回落至33%[27] - 跨境业务价值突出：Temu上线后佣金收入对营收增长贡献率保持在60%以上[32] 市场反应与前景 - 股价表现稳定：关税政策公布后股价收涨4.67%，利空消息当日仅下跌1.73%[30][33] - 其他市场潜力：欧洲预计贡献Temu全球35%-40%收入，东南亚市场空间广阔[34] - 政策影响或短暂：特朗普关税政策可能因消费者抵制而难以持续[34][35]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：电动两轮车行业 - **公司**：爱玛、小牛、9号、雅迪 纪要提到的核心观点和论据 行业增长情况 - **2025年增长预期**：预计整体增长率在10% - 20%之间，换购需求和新国标执行推动消费节奏提前，一季度增长平稳在10% - 20%，二、三季度是旺季或出现提前消费现象[1][4][5] - **2026年增速预测**：预计增速下滑30%，因以旧换新政策、新国标提前刺激消费及经济环境影响，消费者提前购车并延长现有车辆使用周期，减少未来购置需求[24] 品牌发展情况 - **渠道端增长差异**：爱玛和小牛预计2025年增长约20%，9号因产品线扩展和渠道扩张预期增长高达80%[1][6] - **渠道数量变化**：爱玛、小牛、9号都有渠道开发指标，预计门店数量提升。爱玛门店数量稳定增长，小牛目标从160家增至200家（约30%），9号计划2025年门店数量增长30%[8][9] - **渠道建设选址差异**：三个品牌选址策略集中于“老市场”“老店”“老人”，小牛和9号侧重城区或城乡结合部，爱玛侧重开发三线、四线市场[10] 消费者购车因素 - **看重因素排序**：依次为里程、品牌、外观和价格，里程焦虑是首要问题[11] - **里程成本关系**：各品牌里程无显著差异，但长里程增加电池成本，电动车成本约一半来自电池[12] - **电池类型选择**：上海地区铅酸与锂电池选择无明显倾向性变化，爱玛90%车型用铅酸，小牛70%用锂电池，9号各占50%，同样里程下锂电池成本约为铅酸两倍，质保期较长[13] - **充电政策影响**：上海严格管理充电设施，锂电池便捷性优势减弱，但消费者仍认为其适合高端车型[14] 品牌策略与市场表现 - **品牌延展策略**：从高端向低端延展较易成功，如9号推出2000 - 3000元价位段产品迎合消费降级趋势实现销量增长；雅迪尝试进入高端市场因时机和品牌低价认知难以成功[15][16] - **高端市场容量**：高端市场容量稳定，约占总销量10%，受消费降级影响较小，9号在高端领域增长通过抢占其他品牌份额实现[1][22] 以旧换新政策 - **政策内容**：上海自2024年9月实施，国家提供500元补贴，消费者需有上海牌照和旧车，流程包括资质审查、门店置换、新车减补贴，旧车残值90 - 320元[17] - **实施情况**：门店参与积极性低，因资金垫付、发票紧张、流程繁琐、补贴力度小，且上海已进行过两轮换购，置换需求受限[17][18] - **资金回款周期**：通过E网结算，需资质认证、资料上传、车辆报废拆解等，资金回款周期两到三个月[19] - **优化可能性**：目前无明确迹象加大优化力度，虽有传言学习江苏或浙江模式，但因之前置换行动使存量少，限制优化空间，环境改善且需求增加时可能有积极措施[20] 行业其他情况 - **中小企业退出**：国家政策提高安全性和去产能，提高制造准入门槛和价格战使中小企业被迫退出，大型品牌抢夺份额压缩其生存空间[25] - **价格战情况**：终端市场价格战加剧，厂家为清库存降价，预计中小企业退出后2026年价格战可能缓和，目前爱玛单车利润增长因销量增加，价格战主要在三四线品牌间[28][29] 其他重要但可能被忽略的内容 - **品牌用户画像**：雅迪和爱玛面向居家带娃及通勤上班人群，9号、小牛吸引因禁摩政策转向电动车人群，9号还吸引外卖群体、学生群体并推出适合女性车型[32] - **品牌单店盈利**：爱玛单车毛利率5% - 8%，平均每辆约300元毛利；9号和小牛单车毛利率10% - 15%，平均每辆约500元毛利[35] - **品牌单店销量**：雅迪和爱玛单店平均销量约340辆，小牛约360辆，9号约410辆[36] - **品牌渠道管理**：爱玛采用传统压货模式，小牛以门店利润为主导，9号以消费者为中心，通过线上广告投流等支持零售并严格管控价格与渠道督查[38] - **品牌骑行体验**：9号和小牛智能化优势显著，采用摩托车标准设计，骑行体验更好；9号智能化更前沿，模块升级到4G并向5G过渡，提供更多个性化设置[42][43]

中式面馆行业现状 - 行业经历两年增长困境后，遇见小面以冲刺港股IPO姿态重回大众视野，2024年净利润6070万元，同比增长32.2% [5] - 遇见小面2022-2024年营收分别为4.18亿元、8.01亿元、11.54亿元，门店数从170家增至380家 [5][10] - 行业头部企业和府捞面两次上市失败，三年亏损7亿元，五爷拌面门店从1500家缩减至800多家 [5][9] 资本与市场表现 - 2021年资本密集投资面馆赛道，和府捞面融资20亿元估值70亿元，遇见小面估值30亿元，马记永等超10亿元 [8] - 2022年后赛道融资停滞，前五名面馆品牌市场份额总和不足3%，遇见小面2024年市场份额仅0.5% [11] - 中式面馆总商品交易额2020-2024年复合增长率12.7%，预计2025-2029年降至10.9% [11] 经营策略调整 - 行业普遍降价：和府捞面主流产品降价27%-32%至16-29元，遇见小面订单平均消费额从36.1元降至32元 [15][16] - 开放加盟但效果有限：和府捞面加盟店仅60家，陈香贵新开店数量从169家腰斩至15家 [18] - 品类扩展：和府捞面新增砂锅饭，陈香贵增加锅仔、精酿啤酒等 [18] 单店运营与挑战 - 遇见小面单店日均销售额从2023年1.39万元降至2024年1.24万元，同店销售额2024年同比下降4.2% [5][21] - 陈香贵单店月营业额下滑10-15%，行业普遍依赖预制菜导致同质化严重 [21][23] - 加盟门槛降低：和府捞面加盟费从200万元降至110万元，陈香贵取消加盟费仅收1.85万元服务费 [24]

行业格局变化 - 国内女包市场长期两极分化，高端被海外奢品占据，低端被国产低价品牌占据，中高端市场相对空白 [2] - 2025年2月天猫千元以上女包品牌销售额TOP15中，7个为国产品牌，山下有松、裘真进入TOP3，仅次于COACH [2] - 国产品牌如山下有松、裘真、A.cloud等凭借实用、质量好、低调等优点逐渐改变消费者对国产包的印象 [2][3] 品牌表现与价格趋势 - 山下有松一款1680元的菜篮子包成为爆款，助力品牌年销售额突破1亿元 [3] - 2022年山下有松产品均价1550元，1800-2000元价格带销量占近1/3，2024年最贵双肩包达3900元 [5] - 2022Q2-2024Q4天猫平台数据显示，半坡饰族女包均价从541.6元涨至1584.8元，食草堂从295.4元涨至871.7元，山下有松从1658.6元涨至2213元 [5] - 多个国产品牌如PECO、山水集等价格从几百元涨至1000+元 [5] 营销策略 - 山下有松官宣李娜为品牌挚友，在阿那亚举办限时展，邀请各界名人 [6] - 裘真与董洁合作，通过"慢直播"展现品牌调性 [6] - 小红书等平台国产女包话题阅读量超几千万 [6] 消费者行为与市场趋势 - 2024年中国境内奢侈品市场销售额下降17%至5127亿元，全球仅增长3% [7] - 消费者更注重预算和实用性，对奢侈品祛魅，转向千元左右质价比高的国产包 [7][9] - 消费者质疑国产包涨价合理性，认为缺乏实质性升级，部分消费者已放弃涨价过多的品牌 [9] 品牌定位与挑战 - 国产女包品牌通过讲述故事（如裘真"女记者标配"、山下有松"姥姥创业"）试图抬高身价 [10][12] - 国产包品质已能媲美轻奢或奢侈品，但缺乏时间沉淀品牌价值 [12] - 国产包以实用为卖点，与奢侈品营造高级感、稀缺性的打法不同 [13] - 国产包刚摆脱廉价感，如何让消费者觉得"不掉价"比追求高溢价更迫切 [13]

教育行业 - 国际学校家长转向公办教育 深外国际部家长群流传《公办学校生存指南》 每年节省18万学费[2] - 课外教育支出大幅缩减 钢琴课转为B站免费教程 教育支出警戒线从"上不封顶"降至家庭收入30%[4] - 学位竞争加剧 国际学校退学学生需排队等待公办学校学位[4] 消费行业 - 高端消费明显降级 科技园白领下午茶从星巴克馥芮白转为瑞幸9.9元券[5] - 二手奢侈品市场遇冷 非热门款香奈儿回收价跌至原价三折[5] - 社区团购兴起 转行码农开发比价小程序覆盖3公里内菜市场价格[7] 房地产行业 - 学区房价格大幅下跌 百花片区某学区房挂牌两年降价400万[1] - 法拍房数量激增 深圳法拍房数量三年增长7倍[8] - 租金收益不足 龙华某业主月供2.3万 租金仅够覆盖利息[8] 就业市场 - 职业转型普遍 前投行VP转行网约车司机[9] - 教培行业失业者转行 原教培老师将房产隔断出租[8] - 互联网从业者跨界创业 码农转行开发社区团购工具[7] 生活方式转变 - 消费观念重构 从高端日料转向城中村20元螺蛳粉[9] - 资产认知变化 现金流重要性超过房产证数字[12] - 教育理念调整 考级证书等传统评价标准被弱化[12]

行业概况 - 中式面馆行业在经历两年增长困境后，以遇见小面冲刺港股IPO为标志重回大众视野 [1] - 2021年资本疯狂下注小面赛道，腾讯、高瓴、红杉等顶级机构投资和府捞面、五爷拌面、马记永等品牌，其中和府捞面估值达70亿元 [3] - 行业前五名市场份额总和不到3%，遇见小面2024年市场份额仅0.5% [5] 公司表现 - 遇见小面2022-2024年营收分别为4.18亿元、8.01亿元、11.54亿元，净利润从-3597.3万元扭亏为盈至6070万元，2024年同比增长32.2% [1] - 遇见小面门店数量从2022年170家增至2024年380家，新开店数量从43家增至120家 [5] - 和府捞面7轮融资20亿元，五爷拌面2年融资3轮，遇见小面5轮融资后估值30亿元 [3] 经营数据 - 遇见小面同店销售额2023年同比增长28%，但2024年同比下降4.2% [1] - 单店日均销售额从2023年1.39万元降至2024年1.24万元 [10] - 五爷拌面门店从1500家缩减至800多家，2021-2023年新开店数量从653家腰斩至228家 [4] 市场趋势 - 中式面馆总商品交易额从2020年1833亿元增至2024年2962亿元，年复合增长率12.7%，预计2029年达5100亿元，但增长率将放缓至10.9% [6] - 行业面临消费降级压力，高端小面价格从40-50元降至30元左右 [7] - 和府捞面主流产品价格区间下调至16-29元，部分产品降价幅度达32% [7] 竞争策略 - 品牌纷纷开放加盟，和府捞面加盟费从200万元降至110万元，陈香贵取消加盟费仅收1.85万元服务费 [12] - 增加多元化品类，和府捞面新增砂锅饭系列，陈香贵增加锅仔、甜品、精酿啤酒等 [8] - 行业普遍采用预制菜模式，遇见小面大多数产品为半成品，和府捞面被曝使用中央厨房预制料包 [11]

纪要涉及的行业和公司 涉及 A 股市场众多行业，包括先进制造、消费、科技、医药、金融、地产、周期（钢铁、建材、煤炭、建筑、石油及石化等）、TMT（电子、通信、传媒、计算机）、有色金属、基础化工、非银金融（证券、保险）等行业，未提及具体公司 [1]。 纪要提到的核心观点和论据 1. **A股整体表现**：2025 年一季度 A 股整体表现超出市场预期，收入和利润均正增长，剔除金融和“三桶油”后利润增速超 3%，中小市值股票和创业板业绩提升显著，盈利周期触底 [1][2]。 2. **行业表现差异** - **突出行业**：电子、汽车、机械、家电等出海贡献大的领域，以及传媒、农业、非银、部分化工品等内需型品种表现较好 [3]。 - **低景气行业**：能源类（油、煤炭）、纯内需型消费品、医药、地产产业链处于低景气状态 [3]。 3. **亏损情况**：2024 年年报 32%公司扣非净利润亏损，为 2008 年以来最高；2025 年一季度 29%公司亏损，仅次于 2008 - 2009 年金融危机及 2020 年疫情期间，产能出清缓慢 [4]。 4. **企业订单**：过去两到三年企业合同负债和预收账款累计同比增速下行，2022 - 2023 年负增长，近两到三个季度触底回升但仍为 -6%至 -7%负增长 [5]。 5. **毛利率及 ROE**：2025 年一季报营收和利润改善，但毛利率平稳为 17.2%，处十年来低位；ROE 一季度小幅反弹，受企业杠杆率稳定及销售净利率改善驱动，资产周转率下行 [6]。 6. **出海业务影响**：剔除金融及“三桶油”，全 A 公司出口敞口达 15.6%创历史新高，传统电子、家电等行业出海敞口大且受关税冲击；2018 年以来部分二级行业出海进程加快 [7]。 7. **出海与内向型公司业绩**：2024 年以来出海公司利润和营收增速高于内向型公司，但增速已回落；内向型消费品类公司营收和利润虽有负增长，但边际变化收窄或提升，风险波动相对小 [8]。 8. **产能与库存**：产能处于去化周期，工业企业存货温和补库，A股 公司库存持续去化；资本开支过去两季度负增长，在建工程刚进入负增长区间，固定资产小幅反弹，后续转固压力减小；公司投放费用增速下降，财务和销售费用累计增速负增长 [9]。 9. **企业现金流**：最近几个季度企业现金流未进一步恶化，在手现金和现金等价物降幅收窄，应收票据及应收账款周转速度下行；营收质量自 2024 年二三季度以来回升；公司分红稳定在 1.6 万亿元左右，2025 年以来公告回购金额超 1100 亿元，超过去两年同期 [10][11]。 10. **各板块表现** - **先进制造**：盈利能力处历史低位，供给端持续出清，资本开支同比连续四季负增长，电池、逆变器、风电设备等细分领域有积极变化 [12]。 - **消费**：进入消费降级通道，2025 年一季度净利润增速下降，农业扭亏为盈贡献大，食品饮料收入和利润下行 [12]。 - **银行、地产及相关周期品、医药**：处于摸底阶段，盈利能力相对稳定但面临结构性调整压力，银行受实体经济和净息差压力收入和利润下降，地产利润增速深度负增长，医药利润增速下滑 18% [12][13][15]。 - **TMT**：硬件端电子和通信利润增速高但放缓，软件端传媒和计算机财务指标边际改善明显 [16]。 - **有色金属及基础化工**：有色金属维持高景气，基础化工部分细分领域景气度边际改善 [17]。 - **非银金融（证券）**：受权益市场回暖影响，营收和利润上行 [18]。 11. **六大板块收入与利润**：科技板块收入增长 11%、利润增长 22%最佳；消费板块收入增速 2%、利润增速 17%；先进制造收入与利润增速约 5%；医药板块最差，收入下滑 5%、利润下滑 18%；科技板块 ROE 改善显著，多数板块 ROE 改善靠降本增效 [19]。 12. **一级行业财务指标**：传媒、农林牧渔等多个行业财务指标有不同程度改善，钢铁与房地产仍处低位亏损 [20]。 13. **高景气与低景气行业**：高景气行业如电子、家电等满足营收与利润双正增长；低景气行业如煤炭、医药等营收与利润双负增长 [21]。 14. **盈利周期位置与趋势**：通信、有色金属等在盈利周期高位且正增长；钢铁、计算机等处于困境反转阶段；地产链、医药等处于盈利周期低位且负增长 [22][23][24]。 15. **利润增速贡献与拖累行业**：非银金融、有色金属等对 2025 年一季度 A 股利润增速贡献大；煤炭、医药生物等拖累增速 [25][26]。 16. **需求端机会指标**：2025 年一季度合同负债和预收账款增速为正且上升的二级行业，如军工电子、新能源金属等受订单驱动 [27]。 17. **高景气二级行业**：半导体、通信设备及软件等国产替代领域，高端制造出海相关领域，养殖业困境反转板块，电力设备部分细分领域 [28]。 其他重要但可能被忽略的内容 1. **各行业细分领域亮点** - **TMT**：影视院线、游戏出版等细分领域财务指标改善且利润增速达 10%以上，硬件端受 AI 新基建驱动，软件端传媒和计算机改善突出 [29]。 - **先进制造**：工程机械、轨交专用等细分领域财务指标改善多且利润增速达 30%，电力设备中风电、电机等表现好，电池链条供给端出清充分 [30]。 - **汽车**：出海相关摩托车、乘用车及航海装备表现较好 [31]。 - **消费品**：养殖业、饲料等细分领域表现良好，食物消费出口类、食品饮料中白酒表现差 [32]。 - **医药**：医疗服务、原料药有正增长，其余子行业负增长，低端仿制药与医疗耗材供给端出清 [33]。 - **周期性板块**：塑料、农化用品等子类产品正增长且财务指标改善，建材、钢铁亏损减轻，有色金属小金属等利润增幅高 [34]。 2. **各行业利润增速和财务指标**：2025 年一季度煤炭、建筑等行业利润增速疲弱，地产深度负增长，银行营收和利润下降，证券收入和利润增速上升，保险公司业绩波动性大且差异度分化 [35]。 3. **产能状态及供给周期**：先进制造、周期、医药和科技板块资本开支负增长，多数板块消化产能；供给收缩充分的行业集中在地产链、医药等领域，电池链条一季度供给端有小幅扩张迹象 [36][37]。 4. **一季报亮点**：2025 年一季度 A 股剔除金融及“三桶油”后收入和利润转负为正，产能去化后半程，中小板指数改善明显，企业现金流未恶化，科技板块领跑，内需类公司二三季度或改善 [38]。

纪要涉及的行业 白酒行业 纪要提到的核心观点和论据 1. **业绩表现** - 2024年三季度至2025年一季度白酒板块整体收入小幅增长1 - 2个百分点，剔除茅台和五粮液后显著回落，去年三季度同比下滑10个百分点、四季度下滑14个百分点，今年一季度下滑6.4个百分点，反映淡季动销走弱和消费降级，春节动销个位数下滑[1][3][4] - 2025年第一季度大部分酒企业绩基本契合预期，少数如茅台录得11%左右收入增长略超预期，洋河股份和迎驾贡酒等个别企业低于预期，与春节前后及春糖期间业绩调整有关[2] - 结合24年四季度和25年一季度数据，白酒销售线增长4.1%，茅台、五粮液等实现正增长，好于市场预期，归因于当期渠道现金回款改善[11] - 2025年一季度白酒行业利润端下滑幅度为9个百分点，较2024年三季度12%和四季度60%以上的下滑有所收窄，但比收入端更弱[15] 2. **盈利预测** - 市场对白酒行业未来盈利预测信心较低，多数酒企盈利预测执行度不高，考虑淡季和反腐等因素，全年盈利中位数或中高个位数下降可能是合理预期，需等待中报披露及中秋国庆前瞻反馈[1][5] 3. **毛利率及费用率** - 2024年白酒板块毛利率小幅提升0.5个百分点，主要因高毛销差高端产品占比提升，高端次高端区间除高端持平外其余均有不同程度下降，7家企业实现量价齐升[6] 4. **销量和价格趋势** - 2025年白酒行业销量和价格同比下滑，竞争格局激烈，费用投入增加，上市公司采取压货等策略，与核心酒企和大商压货，核心企业库存可达五六个月甚至更高，对市场价盘影响较小[9] 5. **经销商情况** - 18家样本酒企中多数经销商数量增长，头部酒企经销商珍惜品牌代理权，即使盈利预期低也愿意进入，茅台、五粮液等招商吸引经销商参与[10] - 行业下行期经销商珍视现金流管理，用承兑汇票回款享受贴息收益，春节期间对头部品牌经销商提前回款，中小品牌经销商高比例用承兑汇票回款[12] 6. **回款端表现** - 回款端表现优于市场预期，原因包括经销商分批少量打款、酒企调整票据回款政策、一季度末白酒板块预收款同比有增长但剔除茅台和五粮液后小幅下降[13] 7. **分红及股息** - 18个主要酒企半数以上分红率达60%，茅台等企业披露中期分红规划，现金分红水平提升，股息性价比逐日提升，茅台等企业有回购或增持意愿，表明白酒板块稳步向好[16] 8. **企业经营规划** - 2025年多数白酒企业采取柔性动作，未设具体数值目标，用软性措辞，以应对内外部不确定性和淡季需求恢复不确定因素[17] 9. **基金持仓** - 一季度末主动权益基金对白酒投资市值环比增长0.06 - 0.09个百分点，加仓汾酒、老窖和今世缘，超配比例环比小幅提升至3.08%，剔除30亿以上消费类赛道基金后投资市值环比增加0.12个百分点，市场反馈显示最严重时间已过，处于摸底阶段[18] 10. **市场调研情况** - 五一期间需求以宴席类为主，端午节将呈现礼品类需求，五一宴席市场场次增长20% - 30%以上，大型婚宴规模缩小，白酒企业渠道政策竞争激烈，推动次高端价位产品需求[19][20][21] - 春节后及春糖结束后淡季白酒市场小幅回落，各区域回落幅度大多在个位数或10%左右，飞天茅台批价先跌后回升，其他主流品牌价格基本稳定，板块处于摸底期[22] 11. **估值及投资潜力** - 绝大部分白酒公司估值区间在13 - 16倍，行业正常景气度下合理估值为20倍，存在上涨空间，但市场关注EPS预期不稳定性及中报达标情况，茅台和汾酒胜率高，是底层配置优选[23] - 除茅台和汾酒外，大部分企业估值赔率接近，古井贡酒内部治理和渠道营销政策改善，五粮液可能有改善迹象，老窖和古井贡酒渠道组织团队进攻性强，五一宴席反馈良好，推荐老窖和古井贡酒[26] 12. **股息率** - 老窖2024 - 2025年股息率超5%，五粮液为4.7%，古井贡酒超4%，茅台、汾酒、迎驾等超3%，白酒板块具备较高持有价值，建议保持一定持仓[27] 13. **未来发展趋势** - 淡季行业切换少，需关注月底或暑期升学宴及中秋国庆等事件，当前环境下关注外部环境及风险偏好改善情况，茅台和汾酒是稳健选择，五粮液、老窖、古井贡酒可增量配置[28] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 春节、中秋和国庆是白酒行业重要节点，春节动销占比超40%，三者总体动销占比达70%以上，旺季对年度业绩有关键影响[7][8]