品牌年轻化策略 - 老凤祥与《圣斗士星矢》联名推出高价黄金产品（3999元圣衣箱转运珠、3580元圣衣挂件），两周销售额近亿元，显示Z世代对IP联名产品的高接受度 [5] - 联名策略成为品牌年轻化重要手段，如九号公司举办"Ninebot九号王者争霸赛"、万辰集团旗下好想来零食引入三丽鸥/奥特曼等头部IP潮玩产品 [6] - 乌苏啤酒通过"啤酒+餐饮"模式打造80年代怀旧场景门店，结合明星代言（范丞丞/付航）强化"浓人喝乌苏"品牌态度，瞄准情绪消费需求 [8][9] IP联名效果与风险 - IP联名可快速实现品牌破圈，但需注意IP与品牌调性匹配度及粉丝圈层文化规则，例证：奈雪的茶因周杰伦联名海报未署名引发粉丝争议 [7] - 联名多为营销层面年轻化，可持续性存疑，如茅台冰淇淋、五粮液咖啡酒馆短期火爆后热度减退，茅台已主动收缩冰淇淋业务线 [10][11] 情绪消费趋势 - 《2024中国青年消费趋势报告》显示近30%年轻人会为情绪价值买单，品牌需从功能导向转向情感共鸣，乌苏啤酒通过短视频+用户内容生态强化"硬核社交货币"属性 [8][9] - 怀旧场景（如乌苏烧烤80年代风格门店）和互动体验（歌曲互动/拍照打卡）成为触发情绪消费的有效手段 [8] 业务逻辑重构 - 品牌年轻化分两类：营销方式年轻化（如IP联名）效果短暂，业务逻辑年轻化（如产品线革新）更具可持续性，茅台冰淇淋虽创新但受限于高端冰淇淋市场特性 [11] - 部分品牌年轻化尝试存在争议，如马应龙卖口红、六神推花露水味咖啡，被质疑仅为形象包装而非实质性业务转型 [10]

直播合作与流量效应 - 董明珠与孟羽童时隔两年重新合作直播，3小时观看总人次达298.7万，点赞量63.8万，短期内为格力带来巨大流量[1][3] - 近30天格力明珠精选抖音账号销售额约2500万至5000万元，粉丝增加1万，但过去两年该账号基本未涨粉[3] - 孟羽童2021年入职格力后成为直播间核心人物，"明珠羽童精选"账号粉丝超230万，离职后更名为"格力明珠精选"，粉丝量停滞在285.6万[5][6] 格力品牌年轻化策略 - 格力尝试通过孟羽童等年轻IP吸引用户，但未诞生同等影响力的新网红，日常直播团队知名度较低[9] - 孟羽童小红书账号拥有146.9万年轻女性粉丝，合作有助于格力拓展年轻用户群体[12] - 公司计划"6.18"期间与头部达人（如与辉同行、东方甄选）合作直播，并推动线上线下融合营销[9] 行业竞争与市场表现 - 2025年格力线下空调销售额份额32.66%（同比+2.44pct），线上份额24.74%（同比+0.9pct），落后于美的25.54%[14] - 2024年格力营收1900.38亿元（同比-7.31%），净利润321.85亿元（同比+10.91%），2025年Q1营收止跌回升[14] - 空调行业竞争加剧，小米大家电收入同比增超50%，格力面临价格战与利润平衡压力[15][16] 产品与渠道布局 - 格力加速开设"董明珠健康家"体验店，推广全屋智能家电，但直播间新品较少（如户外移动空调），同行如海尔已推出三筒洗衣机等创新产品[5][11] - 公司直播带货常态化，格力电子商务有限公司员工443人，2020年董明珠单场直播销售额达数百亿元[8] 高管IP与用户互动 - 董明珠个人IP与格力深度绑定，但近年直播效果未超越2020年高峰[8] - 家电行业高管集体参与直播（如海尔男团、美的总裁开通视频号），格力通过重组"明珠羽童CP"提升话题热度[11][16]

直播合作与流量效应 - 董明珠与孟羽童时隔两年重新合作直播，3小时直播点赞量达63.8万，观看总人次298.7万[3] - 近30天格力明珠精选抖音账号累计销售额2500万至5000万元，粉丝增加1万，但过去两年基本未涨粉[3] - 直播开播10分钟在线人数突破2万，长时间霸榜大家电榜榜首[11] 孟羽童与格力关系 - 孟羽童2021年入职格力任董明珠秘书，成为格力直播间代表，离职前"明珠羽童精选"账号粉丝近300万[6] - 董明珠称孟羽童离职"犯了错误"但非恶意，明年留学后能否回归待定[3] - 孟羽童小红书账号粉丝146.9万，以年轻女性为主，合作有助于格力吸引年轻用户[11] 格力直播与年轻化战略 - 格力直播团队由多位年轻人组成，但知名度不及孟羽童，尝试与张琦等名人合作效果一般[10] - "6.18"期间计划增加达人合作，包括与辉同行、东方甄选等，并推动线上线下融合[10] - 同行如海尔、美的高管集体参与直播，通过互动倒逼产品创新[10] 产品与市场竞争 - 格力空调线下市占率32.66%（+2.44pct），线上24.74%（+0.9pct）逊于美的[12] - 小米大家电收入同比增长超50%，格力面临价格战压力，高端定位与销量需平衡[13] - 一季度空调内销出货2438.2万台（+2.8%），增速趋缓[13] 公司业绩与挑战 - 2024年格力营收1900.38亿元（-7.31%），净利润321.85亿元（+10.91%）[12] - 董明珠健康家体验店全国扩张，品牌与个人IP深度绑定[4] - 需持续解决品牌年轻化、数字化营销及产品创新迭代问题[14]

核心观点 - 格力电器与孟羽童时隔两年后合体直播，旨在通过流量和话题热度实现品牌年轻化并改善形象 [3][8][11] - 格力面临营收下滑、行业地位下降、产品不够年轻化等困境，急需转型 [9][10][14] - 格力盈利能力依然强劲，利润率创历史新高，但估值低于同行 [12] - 格力渠道改革和多元化战略进展缓慢，线上渠道和年轻化产品布局不足 [18][19][20] 格力电器业绩表现 - 2023年营收1900.38亿元，同比下滑7.31%，出现四年来首次负增长 [9] - 净利润超过320亿元，利润率17.11%，同比增长25.93%，创历史新高 [12] - 空调业务贡献超七成收入，冰洗、小家电等市场份额较小，智能穿戴业务下跌超30% [18] - 估值2641亿元，远低于美的的6085亿元 [12] 行业竞争格局 - 美的营收突破4000亿元，海尔营收逼近2900亿元，均远超格力 [9] - 小米IoT与生活消费产品业务营收1041亿元，同比增长30%，智能大家电业务增长56.4% [11] - 2024年中国家电全品类零售额9071亿元，同比增长6.4% [13] - 格力从行业领跑者变为追赶者，被贴上"掉队"标签 [10] 品牌年轻化挑战 - 格力产品设计和定位与年轻人偏好不符，如玫瑰空调被吐槽审美老旧且售价高 [17] - 竞争对手美的推出萌趣小家电，海尔玩转场景化营销，小米定位于年轻市场 [16] - 格力管理团队平均年龄50岁左右，新总裁49岁，非独立董事钟成堡为"85后" [16] - 格力线上零售额占比长期落后于美的、小米 [20] 渠道改革进展 - 格力线下网点超3万家，但渠道体系庞杂，改革涉及利益重新分配 [20] - 2019年开始渠道改革，2018~2023年营收基本无增长，空调业务收入未增长 [20] - 2024年Q3和Q4营业总收入分别同比下降15.9%、13.4%，与行业零售增速不匹配 [13] - "董明珠健康家"战略试点门店3月线上线下销售额820万元，显示一定潜力 [21] 直播带货表现 - 2022年"明珠羽童精选"账号在618大促期间销售额突破3000万，占格力抖音直播矩阵销售额七成以上 [8] - 董明珠与孟羽童合体直播剑指618大促，旨在引流年轻消费群体 [8][11] - 孟羽童离职后做自媒体，全网粉丝超400万，为格力直播间带来流量 [11]

战略转型 - 公司开启战略转型升级，坚持"大单品、里程碑、可持续"发展战略，推动品牌转型和供应链深度改造，实现"高品质+低成本"双突破 [2] - 公司对业务结构进行深度调整与优化，新增自营销售业态，实现从原材料采购到产品销售的全链路管控 [2] - 公司依托品牌优势构建"自采+加盟"运营模式，将开放式授权升级为邀约制加盟，加强对经销商和供应链管控 [2] 线下布局 - 公司加速布局线下渠道，2024年12月在上海环球港商城开设第一家品牌快闪店，销售轻奢系列产品 [3] - 南极人仲盛快闪店已开业，首家旗舰店将于6月末落地上海核心商圈环球港 [3] - 公司正积极与上海及周边地区零售业态洽谈，探索开立多品类、可社交的大型综合店 [3] 业绩表现 - 2024年公司实现营业收入33.58亿元，同比增长24.75% [3] - 2025年一季度公司实现营业收入7.29亿元，延续良好增长态势 [3] 未来规划 - 2025年线下业务将是战略转型核心方向，重点布局城市旗舰店、主题体验店、社区中心店三类门店 [3] - 公司将以"大店模型"为突破口，坪效与周转率对标国际头部品牌 [3] - 公司提出"商品价值+情绪价值"理念重构消费者体验 [3] 品牌建设 - 公司通过严格筛选优质工厂，实现"一厂、一品、一特色"目标，打造品类与效率优势 [2] - 公司以"高质价比商品+情绪价值体验"为核心，打造中国零售业新标杆 [1] - 公司追求让每一家门店、每一件商品成为品牌价值的"信任支点" [4]

门店情况 - 截至2024年12月31日，公司有3600多家门店 [4] - 2025年拓店区域侧重于老市场深耕、新市场拓展，开店类型更侧重于高势能店开发 [4] 业绩相关 - 2025年度一季度公司实现归属于上市公司股东的净利润4436.97万元，同比增长36.21%，增长原因是加强费用管控，销售费用较去年同期减少 [5] - 2025年公司计划完成营业收入21亿元、净利润1.45亿元，实现双增长 [5][9] 产品销售 - 手撕酱鸭粽在煌上煌门店销售，新品卤牛肉粽、牛腩粽在部分特定渠道如会员制超市销售，市场反响良好，销量稳步上升 [2] - 公司携手真真老老打造酱卤特色粽子，未来将推出更多非遗特色卤味创新粽 [8] 发展战略 - 加快实施“千城万店”等未来五年的发展目标和重大发展战略 [5][9] - 开展江西名片战和深圳创业营新模式两场战役，深耕“江西美食名片”和省外“新卤味”市场 [5][7] - 围绕手撕酱鸭主打产品，打造手撕酱鸭第一品牌，优化陈列、开发特色口味和不同包装形态产品 [5][6] - 运用营销中台会员系统能力和社群运营管理，构建完整的会员运营体系，促进终端门店新零售业绩增长 [6] 政策应对 - 品牌年轻化：升级品牌VI视觉体系，全国应用“鸭类图形 + 煌上煌”新标识 [7] - 商品企划优化：酱卤业以手撕酱鸭为核心优化陈列等，米制品业升级工艺，推出“米制品 + 卤味”套餐 [7] - 业态结构调整：通过数据分析迭代选址标准，聚焦核心城市，重点开发机场高铁、大型商超等渠道 [7] - 服务管理升级：运用营销中台和社群运营构建会员体系，优化培训体系，推进门店标准化建设 [7] 并购情况 - 公司目前正在积极寻找优质的并购标的和项目，具体情况关注公司公告 [3] - 公司将充分利用上市公司资本平台，积极寻找优质标的公司和并购项目，提升核心竞争力 [10]

报告公司投资评级 - 维持“强推”评级，目标价 2600 元 [1][8] 报告的核心观点 - 茅台管理层在股东大会回应市场关切并传递信心，公司一季度增速居白酒行业前列，飞天批价逐步企稳，确定性进一步显现，是稀缺的确定性资产，当下配置价值突出 [8] 根据相关目录分别进行总结 事项 - 公司于 5 月 19 日召开 2024 年度股东大会，董事长张德芹、总经理王莉、副总经理蒋焰分别发表演讲和介绍规划，管理层还回答了国际化问题 [2] 主要财务指标 |指标|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业总收入(百万)|174,144|190,775|207,395|223,719| |同比增速(%)|15.7%|9.6%|8.7%|7.9%| |归母净利润(百万)|86,228|94,679|103,603|112,623| |同比增速(%)|15.4%|9.8%|9.4%|8.7%| |每股盈利(元)|68.64|75.37|82.47|89.65| |市盈率(倍)|23|21|19|18| |市净率(倍)|8.5|7.3|6.5|5.9|[4] 公司基本数据 - 总股本 125,619.78 万股，已上市流通股 125,619.78 万股，总市值 19,395.69 亿元，流通市值 19,395.69 亿元，资产负债率 19.04%，每股净资产 185.56 元，12 个月内最高/最低价 1,770.00/1,261.00 元 [5] 整体观感 - 股东大会气氛热烈，报名约 1700 人，以个人投资者为主，机构投资者减少；会前高管餐叙诚挚答疑，管理层回应关切、传递信心获好评 [8] 三个相信 - 相信茅台质量、文化、根基不动摇，质量是生命之魂，渠道体系是根基；相信创新和自我调节能力不退步，曾经历 4 轮市场调整期，能自我调节巩固地位；相信服务意识和能力不掉队，构建生态系统，带动行业发展 [8] 保持战略决心 - 本轮周期由宏观经济新旧动能转换、白酒行业熵减、茅台酒回归消费属性三期叠加构成；短期聚焦客群、场景和服务转型，深化 4+6 渠道，建立四维营销品效模型；中期推进品牌年轻化和国际化；长期立足品牌价值，坚持消费者导向，夯实经营根基 [8] 投资建议 - 维持“强推”评级，维持 25 - 27 年 EPS 为 75.37/82.47/89.65 元，目标价 2600 元 [8] 附录：财务预测表 - 资产负债表、利润表、现金流量表等多方面数据预测，包括货币资金、应收票据、营业总收入等项目及对应增速、比率等指标 [16]

报告公司投资评级 - 维持“强推”评级，目标价 2600 元 [1] 报告的核心观点 - 公司一季度增速居白酒行业前列，飞天批价逐步企稳，茅台确定性进一步显现，是稀缺的确定性资产，当下配置价值突出，维持“强推”评级及目标价 [8] 根据相关目录分别进行总结 事项 - 公司于 5 月 19 日召开 2024 年度股东大会，董事长张德芹以“三个相信”为主题演讲，总经理王莉阐述经营理念，副总经理蒋焰介绍市值管理动作规划，管理层还回答国际化问题 [2] 主要财务指标 |指标|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业总收入(百万)|174,144|190,775|207,395|223,719| |同比增速(%)|15.7%|9.6%|8.7%|7.9%| |归母净利润(百万)|86,228|94,679|103,603|112,623| |同比增速(%)|15.4%|9.8%|9.4%|8.7%| |每股盈利(元)|68.64|75.37|82.47|89.65| |市盈率(倍)|23|21|19|18| |市净率(倍)|8.5|7.3|6.5|5.9|[4] 公司基本数据 - 总股本 125,619.78 万股，已上市流通股 125,619.78 万股，总市值 19,395.69 亿元，流通市值 19,395.69 亿元，资产负债率 19.04%，每股净资产 185.56 元，12 个月内最高/最低价 1,770.00/1,261.00 元 [5] 整体观感 - 股东大会气氛热烈，报名约 1700 人，以个人投资者为主，机构投资者减少；会前一晚高管餐叙答疑，管理层回应关切、传递信心获好评 [8] 三个相信 - 相信茅台质量、文化、根基不动摇，质量是生命之魂，渠道体系是根基；相信创新、自我调节能力不退步，曾经历 4 轮市场调整期，能自我调节巩固地位；相信服务意识、能力不掉队，构建生态系统，带动行业发展 [8] 保持战略决心 - 本轮周期由宏观经济新旧动能转换、白酒行业熵减、茅台酒回归消费属性三期叠加构成；短期聚焦客群、场景和服务转型，深化 4+6 渠道，建立四维营销品效模型；中期推进品牌年轻化和国际化；长期立足品牌价值，坚持消费者导向，夯实经营根基 [8] 附录：财务预测表 |报表|指标|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |资产负债表|货币资金(百万)|59,296|82,040|112,079|151,404| | |应收票据(百万)|1,984|1,984|1,984|1,984| | |应收账款(百万)|19|34|44|50| | |预付账款(百万)|27|27|27|27| | |存货(百万)|54,343|56,216|59,203|61,444| | |流动资产合计(百万)|251,727|286,369|319,429|360,993| | |固定资产(百万)|21,871|22,569|23,110|23,406| | |在建工程(百万)|2,150|6,599|11,981|13,778| | |无形资产(百万)|8,850|8,592|8,260|8,061| | |非流动资产合计(百万)|47,218|52,077|57,643|59,518| | |资产合计(百万)|298,945|338,446|377,072|420,511| | |应付账款(百万)|3,515|3,566|3,801|3,877| | |合同负债(百万)|9,592|13,089|12,180|13,167| | |流动负债合计(百万)|56,517|53,945|55,680|59,485| | |非流动负债合计(百万)|417|403|383|403| | |负债合计(百万)|56,934|54,348|56,063|59,888| | |归属母公司所有者权益(百万)|233,106|271,248|303,842|338,763| | |少数股东权益(百万)|8,905|12,850|17,167|21,860| | |所有者权益合计(百万)|242,011|284,098|321,009|360,623| |利润表|营业总收入(百万)|174,144|190,775|207,395|223,719| | |营业成本(百万)|13,895|14,707|15,349|15,475| | |税金及附加(百万)|26,926|28,422|30,855|34,014| | |销售费用(百万)|5,639|6,544|6,861|6,935| | |管理费用(百万)|9,316|9,723|10,556|10,972| | |研发费用(百万)|218|239|259|280| | |财务费用(百万)| -1,470| -353| -357| -357| | |营业利润(百万)|119,689|131,527|143,922|156,450| | |利润总额(百万)|119,639|131,498|143,893|156,421| | |所得税(百万)|30,304|32,874|35,973|39,105| | |净利润(百万)|89,335|98,624|107,920|117,316| | |少数股东损益(百万)|3,107|3,945|4,317|4,693| | |归属母公司净利润(百万)|86,228|94,679|103,603|112,623| | |EPS(摊薄)（元）|68.64|75.37|82.47|89.65| |主要财务比率|营业收入增长率(%)|15.7%|9.6%|8.7%|7.9%| | |EBIT 增长率(%)|16.0%|11.0%|9.4%|8.7%| | |归母净利润增长率(%)|15.4%|9.8%|9.4%|8.7%| | |毛利率(%)|91.9%|92.2%|92.5%|93.0%| | |净利率(%)|52.3%|52.7%|53.2%|53.5%| | |ROE(%)|37.0%|34.9%|34.1%|33.2%| | |ROIC(%)|52.1%|48.8%|46.9%|45.2%| | |资产负债率(%)|19.0%|16.1%|14.9%|14.2%| | |债务权益比(%)|0.2%|0.2%|0.2%|0.1%| | |流动比率|4.5|5.3|5.7|6.1| | |速动比率|3.5|4.3|4.7|5.0| | |总资产周转率|0.6|0.6|0.6|0.5| | |应收账款周转天数|0|0|0|0| | |应付账款周转天数|86|87|87|90| | |存货周转天数|1,316|1,364|1,365|1,414| | |每股收益(元)|68.64|75.37|82.47|89.65| | |每股经营现金流(元)|73.61|20.72|38.33|48.09| | |每股净资产(元)|185.56|215.93|241.87|269.67| | |P/E(倍)|23|21|19|18| | |P/B(倍)|9|7|7|6| | |EV/EBITDA(倍)|17|15|14|13|[16]

股东大会情况 - 2024年贵州茅台股东大会参会股东人数逾1400人，部分股东已连续多年参会并关注公司传统传承问题[1] - 年轻股东更关注品牌年轻化、国际化及茅台1935发展规划等议题[1] - 公司高管集体亮相，董事长张德芹强调将认真听取股东意见并落实到治理工作中[3] 财务表现与目标 - 2024年公司营业总收入1741.44亿元（同比+15.66%），净利润862.28亿元（同比+15.38%），连续三年营收与净利润增幅超15%[2] - 2025年营收增长目标设定为9%，主要基于行业形势、产能及战略布局的综合考量[2] - 直销收入占比回升至45.89%，2025年一季度直营店投放量同比大幅增长[2] 渠道与营销策略 - 加速推进"4+6"全渠道体系，覆盖自营、经销商、电商等10个渠道，构建协同生态[2] - 酱香系列酒接入抖音、美团等平台，利用5000余家终端门店作为前置仓激活动销[2][4] - 公司从"卖酒向卖生活方式转变"，聚焦消费群体、场景及方式创新[4] 国际化进展 - 2024年海外销售收入51.89亿元（同比+19.27%），首次突破50亿元大关[4] - 国际化战略分"三步走"：从产品出口到文化出海，最终成为国际化价值创造企业[5] - 一季度东南亚市场表现突出，通过构建文化表达、渠道等"六大体系"精准施策[5] 周期应对与长期战略 - 当前行业周期为宏观经济、行业及茅台自身周期的"三期叠加"[5] - 中期举措聚焦国际化和年轻化，长期战略为构建更有韧性的生态系统，平衡利益相关方诉求[5][6] - 价格体系调整遵循市场规律，需综合考虑市场环境、渠道掌控力及生态各方诉求[6] 产品与市值管理 - 维护金字塔产品结构，包括53度飞天茅台及其他系列产品[6] - 市值管理以价值创造为根基，强化生产经营并稳定投资者预期[7]

行业动态 - 5月19日A股酿酒板块集体大跌 贵州茅台下跌2.18%报1578.98元/股 总市值再次低于2万亿元 五粮液下跌1.36% 泸州老窖下跌2.62% 山西汾酒下跌2.39% 洋河股份下跌0.86% [2] - 白酒板块下跌幅度较前几年公布"禁酒令"时更小 多数白酒上市公司跌幅在2%左右 [2] - 2023年下半年以来国内白酒行业进入深度调整期 2024年白酒股业绩整体呈现降速态势 [3] 政策影响 - 新修订《党政机关厉行节约反对浪费条例》明确工作餐不得提供高档菜肴和酒类 [2] - 政务消费在白酒行业占比已不高于5% 政策可能导致酒类消费市场进一步收紧 [2] - 类似文件每年颁布 短期内市场有恐慌但未影响消费结构 长期倒逼酒企转型 [3] 市场分析 - 白酒板块下跌原因包括销售淡季 宏观经济因素 渠道库存过高 [2] - 政务消费对商务和民间市场具有引领价值 政策影响未来发展 [2] - 行业正在积极去库存 社会消费恢复 市场逐渐走出恐慌进入恢复周期 [3] 企业战略 - 各大酒企探索消费新场景 茅台推出"年轻化战略" 上线"i茅台"数字平台 [3] - 茅台定位高端商务社交品 年轻人非主力消费者 但需开展品牌年轻化工作培养未来市场 [3] - 酒企需向商务与大众消费市场精耕突围 调整产品风味口感实现品质心智占位 [3]