雀巢中国管理层及业务调整 - 雀巢大中华区咖啡业务负责人姜海英离职 由Pamela Takai接任 自2025年9月1日起生效并直接向CEO马凯思汇报[1] - 马凯思自2025年7月1日起接替张西强出任雀巢大中华区CEO 此次调整系其上任后首次重大人事变动[2] - 咖啡业务是雀巢核心业务 2025年上半年全球销售额442亿瑞士法郎(约3917.49亿元)同比下滑1.8% 但咖啡与糖果业务维持相对稳定[2] - 大中华区业绩表现不佳 2025年上半年销售额24.7亿瑞士法郎(约207.65亿元) 较去年同期26.39亿瑞士法郎(约214.14亿元)明显下滑[2] - 大中华区在雀巢咖啡业务中占比约4% 2023年收入约9.6亿瑞士法郎(约79亿元) 与2021年相比几乎无增长[3] - 雀巢将中国纳入亚大非大区进行系统性调整 加大对消费需求和消费人群的投资 实现模式再平衡[5] 乳制品及婴幼儿营养品动态 - 达能中国、北亚及大洋洲大区上半年销售额20.17亿欧元(约167.31亿元) 同比增长11.3% 其中专业特殊营养业务增长12.9%至13.7亿欧元(约113.64亿元)[11] - 爱他美奇迹Essensis系列拉动达能专业特殊营养业务增长 中国市场对该类产品需求持续强劲[11] - 澳洲奶粉商Bubs任命前恒天然高管Joe Coote为首席执行官 立即生效[9][10] - 伊利优酸乳推出见手青"蘑粒"优酸乳新品 售价125ml*8盒/24.9元[15] - 四季南山推出升级版红参血红素铁透明质酸钠女士奶粉[16] 饮料行业业绩及新品 - 瑞幸咖啡第二季度净营收123.59亿元 上年同期84.03亿元 净利润12.51亿元 上年同期8.71亿元[19] - 星巴克中国区第三季度营收7.9亿美元 同比增长8% 同店销售上升2% 交易量增长6% 但客单价下降4%[20] - 青岛啤酒与美团闪购合作 2025年成交额预计突破15亿元 品牌专营旗舰店将超1200家[13] - 朝日在日本限期发售两款新品: Baley's成人清爽柠檬水(8月12日起)和Welch's碳酸果汁饮料(8月12日起)[17][18] - 茉酸奶与梅见联合推出乳清饮品清醺梅见[21] 零售及餐饮扩张 - 京东旗下七鲜小厨首店开业一周日均订单1000+ 复购率高于行业220% 带动商圈订单增长12%[23] - 永辉超市拟定增募资不超过39.92亿元 用于门店升级改造(32.13亿元)、物流仓储升级(3.09亿元)及补充流动资金(4.7亿元)[24] - 河南首个麦德龙旗舰店预计2026年1月开业 项目总投资15亿元 建筑面积4.98万平方米[25][26] - 费大厨全国直营门店突破180家[22] - 绝味在长沙开出全国首家"绝味plus休闲餐厅" 位于长沙吾悦松雅湖广场[23] 运动服饰业绩表现 - 阿迪达斯上半年营收121.05亿欧元 同比增长14% 营业利润12亿欧元 同比增长70%[28] - 阿迪达斯大中华区贡献18.27亿欧元 同比增长13%[28] 家电及食品企业财务数据 - 海信家电上半年营业收入493.4亿元 同比增长1.44% 净利润20.77亿元 同比增长3.01%[30] - 玛氏计划到2026年向美国制造业投资20亿美元(约143.6亿元)[14] 其他行业动态 - 全国农产品批发市场猪肉平均价格20.67元/公斤 较前一日上升0.8%[11] - 卡乐比在日本限时发售"薄切Jagabee酸奶油洋葱味"新品 8月4日起便利店首发[19] - 湘超联赛将于2025年9月至12月举行[29]

核心观点 - 雀巢中国与其饮品经销商之间因长期、大额拖欠市场费用而引发严重渠道冲突，此问题为系统性痼疾而非偶发事件[1][3] - 公司采取“先卖货后算账”的业务模式，要求经销商垫付促销成本冲量，但事后费用核销严重缩水或拒绝承认，导致经销商出现持续性亏损[4][6] - 内部管理存在上下错位：总部财务部门强调KPI与流程合规，而基层销售为冲业绩做出无法兑现的承诺，最终将经营风险转嫁给经销商[22][23][24] - 市场价格体系崩坏，因电商及特渠客户低价倾销引发窜货，形成恶性循环，公司渠道管控措施长期不力[18][19][20] - 2025年公司高层更迭后推出统一售价等补救措施，但经销商对历史欠款解决方案（如传闻的五折支付）缺乏信心，渠道信任重建面临挑战[30][31][33] 经销商欠款问题 - 2024年4月，华南经销商赴雀巢中国总部追讨长期拖欠的市场费用，公司高级负责人承认欠款但仅愿最高支付50%[1] - 类似五折结算方案早有先例，公司在2017年就曾拖欠上百家经销商费用并以同样方式了结[3] - 经销商老张自2022年代理即饮咖啡，至2023年底被拖欠费用估算达五六十万元[4][8] - 华南地区七八个经销商垫付未归还费用合计超过千万元，个别大代理商被欠款高达数百万元[9] - 经销商与公司的关系从商业伙伴异化为充满火药味的债权债务关系[11] 业务模式与费用核销 - 公司业务模式为“先卖货后算账”：要求经销商不计利润冲量出货，事后视情况补贴费用，经销商需先行垫付促销成本[4] - 以明星产品丝滑拿铁为例，经销商进货价每箱62元，但为完成任务常需以56-58元价格抛售，每箱亏损数元[4] - 经销商冲量月亏十几万毛利，最终仅能收到三四万费用补贴，亏损明细经当地业务负责人签字后，递至总部仍遭否认[6] - 公司以合同条款为由，声称基层人员无权私下承诺费用，拒绝承认白纸黑字的签字凭据[7][22] - 官方结算单据不体现未兑付欠款，经销商若未及时提出异议则视为确认无误，申诉空间极小[22] 市场价格体系失控 - 价格倒挂（进价高于卖价）成为常态，经销商为完成销售任务被迫亏本出货，依赖厂家事后补差承诺[15] - 公司数次上调出厂价（最高至62元/箱），但终端零售价却跌至53元、51元甚至48元，倒挂幅度从每箱亏2元扩大至10元以上[12][17] - 窜货横行，公司自营电商渠道长期半价促销，外加“特许经销商”和特渠客户获得高额补贴后超量铺货，导致外地低价“飞货”冲击本地市场[19] - 公司对跨区倒货和低价倾销管控“不疼不痒”，以“外资企业不方便罚款”为由拒绝严惩，市场价格体系彻底崩盘[19][20] 内部管理与渠道策略 - 公司内部管理上下错位：总部财务高度KPI导向，关注报表数字与流程合规；基层销售为业绩寅吃卯粮，透支渠道信誉[23][24] - 销售团队考核机制激进，为冲任务不顾合作伙伴死活，导致新经销商不到两年亏掉数十万元并放弃[21] - 与行业惯例相比，公司费用支持事前不明确，采取“先冲量后看心情给费用”的高风险模式[24] - 新品推广决策“拍脑门”，不顾经销商反馈强行压货，如前两年推广一款咖啡与功能饮料混合新品，强制每家进货三五百件[25] - 经销商指出公司财务导向过强，本土化管理能力不足，缺乏及时的市场沟通与政策调整[28] 公司补救措施与前景 - 2025年公司更换大中华区负责人后，推出补救措施：全国渠道统一按每箱64元价格出货，并给予3%的固定返点[30] - 新措施使市场零售价暂稳于60元出头，价格战得到遏制，公司开始内部审查历史欠款问题[30] - 经销商普遍预期历史欠款解决方案可能仍是打折赔付（如50%），类似2017年方式，但此举可能进一步损害信任[31] - 公司内部据传对“讨债”行为不满，警告管理者不得在欠款确认单上签字，引发经销商对秋后算账的担忧[31] - 公司正进行销售团队考核机制等组织调整，但历史欠款窟窿填平与新政策执行仍面临巨大阻力，渠道信任重建非朝夕之功[33]

业绩表现 - 2025年上半年销售额达442.28亿瑞士法郎 同比减少1.8% 但有机增长率达2.9% 实际内部增长率0.2% 定价贡献率2.7% [2] - 第二季度有机增长率达3.0% 实际内部增长率-0.4% 定价贡献率3.3% 多数业务有机增长较第一季度提升 [2] - 上半年净利润50.65亿瑞士法郎 同比减少10.3% 仍展现良好盈利能力 [3] 增长驱动因素 - 有机增长主要得益于定价策略 创新项目 渠道多元化及并购整合 [2] - 糖果业务增长幅度达10.6% 咖啡业务有机增长达6.0% 主要受定价因素推动 [8][9][10] - 6个创新重大项目包括能恩Sinergity 雀巢咖啡浓缩咖啡液等 上半年销售额超2亿瑞士法郎 [3] 渠道表现 - 零售渠道有机增长率达2.6% 居家外渠道有机增长率达5.8% 电商渠道有机增长率高达12.3% [11] - 通过拓展分销渠道实现业务增长 强调激活消费者端增强拉动力 [4] 战略举措 - 采取"以进攻促增长"策略 重视高端化和数字化转型 [2] - 加大投资领域增长速度是集团的4倍 18个表现欠佳业务单元与市场增长差距缩小1/3 [3] - 收购徐福记剩余全部少数股份 增持植物基营养领域Orgain多数股份 在韩国接管普瑞纳业务并整合 [11][12] 区域市场表现 - 大中华区有机增长率-4.2% 实际内部增长率-1.5% 定价贡献率-2.7% 但公司采取行动改善业绩 [4] - 大中华区是仅次于美国的第二大市场 拥有强大业务基础和本地化团队 长期潜力巨大 [4] 营销与创新 - 广告及营销费用占销售额比例达8.6% 用于品牌推广 新产品上市及市场活动 [3] - 创新项目满足消费者对新品 新口味 新体验的需求 有望成为未来新增长点 [3][4] 业务调整 - 对维生素 矿物质和补充剂业务中表现欠佳品牌启动战略评估 可能导致剥离 [10] - 通过战略调整和长期投资 有望实现可持续增长 [2][4]

公司表现 - National Vision (EYE) 今年以来股价累计上涨143.2%，远超必需消费品行业平均5.3%的回报率 [4] - 公司当前Zacks Rank评级为2（买入），反映盈利预期改善 [3] - 过去一个季度内，分析师对EYE全年盈利的共识预期上调8.2% [4] 行业对比 - EYE所属的必需消费品行业包含178家上市公司，在Zacks行业排名中位列第11 [2] - 在更细分的消费品-必需品类（35家公司）中，行业平均回报率为-2.7%，EYE显著跑赢 [6] - 同行业的雀巢公司(NSRGY)年内上涨14.3%，其全年EPS共识预期过去三个月上调2.9% [5][6] 投资价值 - EYE和雀巢均获得Zacks Rank 2（买入）评级，显示机构对其盈利增长持乐观态度 [3][5] - 两家公司在必需消费品行业中均保持领先的股价表现 [4][5] - Zacks Rank系统通过盈利预测修正筛选标的，历史表现显示其有效性强 [3]

财务表现 - 2025年上半年公司销售额下降1_8%至442亿瑞士法郎 净利润为51亿瑞士法郎 [1] - 基础交易营业利润率为16_5% 受销售成本高企 增长投资增加及汇率不利因素影响 [1] - 基本每股收益下降9_0%至1_97瑞士法郎 自由现金流为23亿瑞士法郎 [1] 业务增长 - 上半年有机增长率为2_9% 糖果和咖啡业务为主要贡献者 定价驱动分别达10_6%和6_0% [1] - 发达市场有机增长率1_8% 新兴市场达4_5% [1] - 零售渠道有机增长率2_6% 居家外渠道达5_8% 电商销售增长12_3%占总销售额20_2% [1] 战略投资 - 重点投资领域增速达集团整体增速4倍 包括即饮咖啡和宠物治疗产品等平台 [1] - 6个全球创新"重大项目"快速推出 上半年合计销售额突破2亿瑞士法郎 [1] - 在中国完成收购徐福记剩余少数股份 健康科学业务增持植物基营养企业Orgain多数股份 [2] 管理举措 - 公司通过战略执行加速业绩提升和转型 注重效率追求与投资增加 [2] - 大中华区采取实质性措施提升业绩 包括管理层调整 现阶段重点为强化价值主张拉动需求 [2]

全球业绩表现 - 2025年上半年全球营收442.28亿瑞士法郎（折合人民币3718.20亿元），同比下滑1.8% [2][3] - 净利润50.65亿瑞士法郎，同比下滑10.3%，毛利率下降60个基点至46.6% [2][3] - 有机增长率2.9%，其中定价贡献2.7%，实际内部增长率0.2% [3] 区域市场表现 - 大中华区销售额24.70亿瑞士法郎（折合人民币207.65亿元），同比下滑6.4%，有机增长率-4.2% [2][7] - 零售渠道有机增长2.6%，居家外渠道增长5.8%，电商增长12.3%占总销售额20.2% [5] - 瑞士法郎升值对汇率产生4.7%负面影响 [3] 业务板块分析 - 粉状和液体饮料为第一大业务，营收123.08亿瑞士法郎（占比28%），有机增长6.4% [4] - 宠物护理业务营收92.29亿瑞士法郎，有机增长1.3% [4] - 糖果业务有机增长8.5%（定价驱动10.6%），预制食品板块唯一负增长（-0.9%） [5] 战略与创新 - 6个"重大项目"（如即饮咖啡、猫粮新品）总销售额超2亿瑞士法郎，目标单项目年销1亿瑞士法郎 [6] - 大中华区调整业务模式至需求驱动，预计一年内恢复可持续增长 [2][9] - 管理层换帅：马凯思接任大中华区CEO [8]

雀巢业务调整 - 雀巢正在评估是否出售旗下多个维生素品牌包括Nature's Bounty以应对消费者支出趋紧带来的增长压力 [1] - 公司已启动对维生素矿物质及营养补充剂部门中表现不佳的大众化及平价品牌的战略审查可能最终导致这些品牌被剥离 [1] - 雀巢于2021年斥资收购了Nature's BountyOsteo Bi-Flex以及Puritan's Pride但这一业务板块表现持续不及预期 [1] - 未来公司将更加聚焦于Garden of Life和Solgar等高端补充剂品牌这些品牌凭借科学研发技术创新与品牌力构建出明显的竞争优势 [1] 雀巢瓶装水业务 - 雀巢也在评估旗下瓶装水品牌的战略方向其中包括Perrier和San Pellegrino [2] - 2021年雀巢已将北美瓶装水业务涵盖Pure Life与Poland Spring等品牌出售以优化资产结构 [2] 行业并购趋势 - 食品价格因通胀而持续上扬关税政策的不确定性也令消费者消费意愿趋弱再加上热门减重药物的普及导致部分消费者减少热量摄入这些因素共同推动大型食品企业重新审视自身产品线 [2] - 意大利糖果制造商费列罗宣布将以31亿美元收购谷物品牌WK Kellogg原Kellogg公司的分拆业务 [2] - 糖果巨头玛氏则宣布拟以360亿美元收购Kellanova该公司专注于零食业务曾是Kellogg公司另一部分 [2] - 大型食品企业正在积极收购健康保健等领域中增长迅速的新兴品牌以抢占未来赛道 [2] - 百事公司今年早些时候收购了墨西哥风味无麸质零食品牌Siete Foods及益生元汽水品牌Poppi [2] - 能量饮料公司Celsius也完成了对其竞争对手Alani Nutrition的并购 [2] 并购风险与案例 - 金宝公司收购高端意大利酱料品牌Rao's母公司Sovos Brands带来了营收增长并巩固了其在高端即食餐领域的市场地位 [3] - 斯马克收购甜点品牌Hostess后效果不佳销售承压品牌价值遭受大额减记 [3] 公司业务优化 - 2024年通用磨坊出售了其北美酸奶业务包括Yoplait和Go-Gurt原因是难以与Chobani等希腊酸奶品牌及私有品牌和植物基替代品竞争 [3] - 联合利华计划将冰淇淋业务如Ben & Jerry's与Magnum分拆资源集中至Lipton茶与Hellmann's蛋黄酱等核心品牌 [3] 卡夫亨氏战略调整 - 卡夫亨氏正考虑将其部分杂货业务剥离成一个估值高达200亿美元的独立公司从而让母公司专注于亨氏番茄酱等酱料产品 [4] - 卡夫亨氏也于本月初宣布将出售其意大利婴儿食品和特色食品业务 [4]

财务表现 - 2025年上半年财报销售额下降1.8%至442亿瑞士法郎，汇率负面影响达4.7% [1] - 有机增长率为2.9%，其中定价贡献率2.7%，实际内部增长率0.2% [1] - 发达市场有机增长率1.8%（实际内部增长1.0%+定价0.8%），新兴市场有机增长率4.5%（定价贡献5.6%+实际内部增长-1.1%） [2] 业务板块表现 - 糖果和咖啡业务是有机增长主要贡献者，分别受10.6%和6.0%定价驱动 [1] - 咖啡业务实际内部增长率略有上升并保持稳定，糖果业务短期弹性效应明显 [1] - 宠物护理和水业务推动其他品类增长，烹调食品业务出现负增长 [1] - 维生素矿物质补充剂业务将聚焦高端品牌，可能剥离自然之宝等主流品牌 [3] 渠道表现 - 零售渠道有机增长率2.6%，居家外渠道5.8%，电商销售增长12.3%占总销售额20.2% [2] - 重点投资领域增速达集团4倍，包括即饮咖啡和宠物治疗产品等平台 [2] - 已完成65个新产品市场投放，包括6个全球创新"重大项目" [2] 区域战略 - 大中华区正调整管理层和增长模式，重点转向强化价值主张拉动需求 [2] - 预计大中华区业务将在一年内恢复可持续增长 [2]

财务表现 - 上半年有机增长率达2.9%，实际内部增长率0.2%，定价贡献率2.7% [1] - 净利润51亿瑞士法郎，自由现金流23亿瑞士法郎 [1] - 第二季度有机增长率3.0%，定价贡献率3.3%，多数业务环比提升 [1] - 全年业绩指引维持不变，预计有机销售额增长优于2024年，基础交易营业利润率达或超16.0% [4] 业务品类表现 - 糖果和咖啡业务为主要增长驱动力，定价因素分别贡献10.6%和6.0%增长 [1] - 糖果业务短期弹性效应明显，咖啡业务实际内部增长率略有上升 [1] - 6个全球创新项目合计销售额突破2亿瑞士法郎 [2] 渠道表现 - 零售渠道有机增长率2.6%，居家外渠道5.8%，电商渠道表现突出达12.3% [1] 营销与投资 - 广告及营销费用占销售额比例达8.6%，重点投资领域增速为集团整体增速的4倍 [2] - 通过效率提升和增加投资加速品类增长，上半年实现广泛增长和稳健利润 [4] 区域战略与调整 - 大中华区聚焦强化价值主张拉动需求，预计一年内恢复可持续增长 [2] - 收购徐福记剩余少数股份，增持植物基营养公司Orgain多数股份，整合韩国普瑞纳业务 [2] - 对维生素、矿物质和补充剂业务中表现欠佳品牌启动战略评估，可能剥离非核心品牌 [3] 未来战略 - 优势板块将加大资源投入，衰退板块加速创新升级迭代 [3] - 新任管理者预计推出新战略，公司抗风险与调整能力受期待 [3] - 战略执行聚焦加速业绩提升和未来转型，目标实现中期增长与利润目标 [4]

财务表现 - 公司2025年上半年销售额下降1.8%至442.28亿瑞士法郎，主要受汇率影响[1] - 有机增长率为2.9%，其中实际内部增长率0.2%，定价贡献率2.7%，反映消费需求疲软和价格上涨的短期影响[1] - 糖果和咖啡业务是有机增长主要贡献者，分别受10.6%、6.0%的定价驱动[1] - 宠物护理业务和水业务推动其他品类增长，烹调食品业务出现负增长[1] 区域表现 - 亚洲、大洋洲和非洲大区除大中华区外实现广泛增长，糖果类产品增长最强劲[1] - 大中华区有机增长率-4.2%，实际内部增长率-1.5%，定价贡献率-2.7%，因业务模式调整转向拉动消费者需求[1] - 即饮咖啡和新兴市场宠物护理业务实现强劲增长[1] 战略举措 - 公司计划12个月内完成剩余75%畅销产品单元测试，未达口味偏好优势将采取纠正措施[2] - 广告与营销费用占比升至8.6%，重点投资领域增速达集团增速4倍[2] - 6个"重大项目"上半年销售额超2亿瑞士法郎，目标未来3年每个项目年销售额达1亿瑞士法郎[2] 大中华区调整 - 公司通过管理层调整和强化价值主张拉动消费者需求，预计业务一年内恢复可持续增长[3] - 此前依赖分销渠道拓展的增长模式面临环境挑战[3] 业绩展望 - 公司维持2025年业绩指引，预计有机销售额增长优于2024年[3] - 基础交易营业利润率目标达到或超过16.0%[3]