品牌营销战略调整 - 公司首次正式签约品牌代言人 选择易烊千玺并迅速登上微博全国热搜第6位 阅读量近4000万[2][5] - 此举打破CEO李想"永不请代言人"的公开表态 体现市场竞争中的战略调整[2] - 通过精准匹配明星特质与产品调性 开辟独特营销路径 易烊千玺的国民度助力车型快速破圈[9] 目标用户群体拓展 - 公司此前致力于服务中年家庭 此次牵手易烊千玺明确指向拥抱年轻消费者的战略转向[5] - 易烊千玺影响力覆盖Z世代至中青年群体 具有跨年龄段吸引力 能精准触达理想i6核心客群[5] - 易烊千玺通过影视作品塑造的沉稳质感形象 与i6兼顾品质与实用的调性高度契合[5] 产品定位与竞争策略 - 理想i6定位25万-30万元大五座纯电SUV 以800V高压平台、超快充技术及1米以上后排腿部空间为核心卖点[6] - 全系标配AD Max高阶辅助驾驶系统 对首任车主永久免除使用费[6] - 摩根士丹利建议采取更激进定价策略 将指导价从25-30万元下探到20-25万元区间[9] 销量目标与市场挑战 - 公司为i6制定月销9000至10000辆目标 纯电车型整体目标预计稳定在每月1.8万至2万辆[6] - 2025年8月交付量28529辆 同比大幅下滑40.7% 环比下降7.2% 连续三个月销量下滑[10] - i6上市后将直面问界M7、特斯拉Model Y等强劲对手 同期国内高端纯电SUV市场同比下滑约35%[10] 战略发展目标 - 2025年是公司推出首款纯电SUV并正式进军纯电SUV赛道的第一年[9] - CEO李想目标到2025年底在高端纯电赛道"保五争三"[9] - 公司冲击"纯电细分市场10%份额"的目标[9]

公司概况 - 公司为总部位于北京顺义的中国新能源智能汽车制造商 专注于设计、研发、制造和销售豪华智能电动车[2] - 公司成立于2015年7月1日 是中国成功实现增程式电动汽车商业化的先锋[2] - 公司于2020年7月30日在美国纳斯达克上市 并于2021年8月12日在香港联交所完成双重上市[2] 供应商管理体系 - 公司将供应商分为战略供应商、优选供应商、合格供应商、限选供应商和淘汰供应商五大类别以提升管理效率和精准度[3] - 公司按季度对供应商进行可量化的绩效评估 并定期更新评价标准以提升供应链管理的规范性与精细化水平[3] - 公司持续深化与战略供应商和优选供应商的合作 同时针对存在问题的供应商提出整改建议并动态跟进整改进展[3] ESG供应链管理 - 公司将ESG评审作为潜在供应商准入的关键条件 在产品工业化开发阶段全面评估供应商在专业认证、合规性、节能、废弃物处理等方面的表现[5] - 公司定期开展年度供应商审核 持续跟踪并推动供应商在环境保护、安全等领域的改进[5] - 公司制定供应商退出机制 对于存在重大诚信问题、隐瞒行为或安全事故的供应商会将其列入淘汰名单[5] - 2024年通过优化绿色制造和环境保护的供应链管理流程 公司常州分公司和北京基地均获得"绿色供应链管理企业"证书[5] 供应商认证与标准 - 公司直采供应商的IATF 16949质量管理体系认证率达99.1%[6] - 公司直采供应商的ISO 9001质量管理体系认证率达99.1%[6] - 公司直采供应商的ISO 14001环境管理体系认证率达94.6%[6] - 公司直采供应商的ISO 45001职业健康安全管理体系认证率达82.8%[6] 供应商能力建设 - 2024年公司通过线上、线下、专项形式开展合作伙伴赋能项目 供应商参与次数超1,000家次[6] - 公司根据战略发展需求和供应商质量表现制定培训内容 帮助供应商提升整体质量水平并确保供应链稳健可靠[6] - 2024年公司对10余家供应商进行了现场改善与能力提升 重点覆盖质量体系、关键特性、制程统计过程控制以及产线防错等关键管理领域[6] 行业认可 - 专家点评认为公司在供应链履责方面表现卓越 积极履行供应链责任[7] - 公司生产基地获评国家级绿色供应链管理企业 通过碳盘查和分类分级管理打造"绿色理念"生态圈[7] - 公司为汽车制造业可持续发展树立了典范[7]

合资公司成立 - 理想汽车与欣旺达动力科技以50:50出资比例成立山东理想汽车电池有限公司 专注于电动汽车用锂离子动力电池的生产制造与销售 [1] 合作背景与历程 - 双方自2017年开启合作 2022年理想汽车向欣旺达增资4亿元 以2.04亿元认缴出资额获得3.22%股权 成为客户兼股东 [3] - 截至2025年3月 理想跻身欣旺达前五大客户 贡献5.8%营收份额 L6/L7 Air/L8 Air等主力车型搭载欣旺达电池 [3] - 理想现有约40万辆车型搭载欣旺达电池 合资后采购份额有望进一步提升 [4] 战略诉求与行业逻辑 - 动力电池占整车成本30%-40% 理想作为年交付量突破140万辆的车企 需建立稳定供应体系 [3] - 欣旺达作为二线电池厂商 通过与头部车企深度绑定实现突围 对等持股模式使其从供应商升级为利润共享伙伴 [4] - "车企+电池厂"合资模式成为新能源汽车行业供应链安全的重要解决方案 区别于消费电子行业 [4] 技术目标与产能规划 - 合资公司由理想主导产品、工艺及材料设计 目标2026年实现自研动力电池量产 [4] - 欣旺达与东风合资的东昱欣晟在不到两年时间实现2000万支电芯下线 [4] 合作模式优势与案例 - 合资模式可实现从用户需求出发共同定义产品 结合智能制造提升生产效率与产品质量 [5] - 欣旺达已与吉利、东风、理想形成多客户深度绑定矩阵 比亚迪与一汽、大众与国轩高科等案例印证行业趋势 [5] 风险与竞争平衡 - 深度绑定伴随风险共担 如理想纯电车型取消低配电池版本直接影响欣旺达短期订单 [5] - 理想同步与宁德时代签署五年全面战略协议 约100万辆车型仍搭载宁德时代电池 体现供应链多元化策略 [5] 行业演进趋势 - 新能源产业链从零和博弈走向共生共赢 电池企业通过合资实现产能绑定与技术共创 [6] - 车企需在自主掌控核心技术与保持供应弹性之间寻找平衡点 [6]

公司战略调整 - 理想汽车首次正式签约品牌代言人易烊千玺 打破CEO李想曾公开表示"永不请代言人"的初衷 [2][5] - 公司通过代言人合作明确指向拥抱年轻消费者的战略转向 此前致力于服务中年家庭 [5] - 此举正值理想i6上市前夜 明星效应与新品热度形成强势共振 [2] 营销与市场反响 - 官宣代言人后"理想汽车 易烊千玺"迅速登上微博全国热搜第6位 阅读量近4000万 [2] - 易烊千玺粉丝在官宣后迅速行动 已有粉丝晒出理想车型订单证明顶流明星的带货能力 [6] - 易烊千玺2020年代言宝马时官宣微博收获超100万次转发 14万余条评论和130万余点赞 形成现象级传播 [6] 产品定位与竞争格局 - 理想i6定位25万-30万元大五座纯电SUV 以800V高压平台、超快充技术及1米以上后排腿部空间为核心卖点 [6] - 车型全系标配AD Max高阶辅助驾驶系统 并对首任车主永久免除使用费 [6] - i6上市后将直面问界M7、特斯拉Model Y等强劲对手 [10] 销量目标与市场表现 - 公司为i6制定月销9000至10000辆的雄心勃勃目标 [6] - 算上理想i6和理想MEGA 理想纯电车型整体目标预计将稳定在每月18000至20000辆 [6] - 2025年8月交付量为28529辆 同比大幅下滑40.7% 环比下降7.2% 连续三个月销量下滑 [10] 财务与战略目标 - 摩根士丹利建议i6采取更激进定价策略 将指导价从25-30万元下探到20-25万元区间 [9] - 公司目标到2025年底在高端纯电赛道实现保五争三 冲击纯电细分市场10%份额 [9] - 2025年是公司推出首款纯电SUV理想i6、正式进军纯电SUV赛道的第一年 [9]

行业趋势 - 2025年是汽车智能化拐点之年 开启3年周期推动国内电动化渗透率实现50%-80%+的跃升 整车格局迎来重塑阶段[4][12] - 头部智能驾驶主机厂/方案供应商已实现包括环岛 掉头等复杂场景的城市NOA落地体验 并完善车位到车位 场景理解等高阶功能[4][12] - 相比2025Q1 2025Q3各家车企智驾能力均有提升 绝对差距呈现不断缩小趋势[6][12] 技术发展 - 新势力自研方阵智驾表现亮眼 各主机厂/方案供应商未来半年预计密集迭代 整体体验存在较大变化可能[7][12] - 小鹏/华为/理想稳居第一梯队 小鹏自研图灵芯片上车 本地有效算力2250 TOPS + VLA车端部署[7][12] - 华为ADS 4.0搭载WEWA架构 实现全模态感知及全场景贯通NCA[7][12] - 理想切换VLA架构 具备逻辑推理能力 COT进一步提升模型可解释性[7][12] - 蔚来/小米快速跟进 达到类第一梯队水平 蔚来NWM世界模型表现超预期 小米1000万Clips端到端 + VLM版本OTA升级[8][12] 测试方法论 - 采用大样本集中路测和小样本深度路测两种形式 从场景实现 接管频率 舒适性等维度对10家智能驾驶主机厂进行评价[5][12] - 大样本集中路测近50人集中于8:00-18:00时间段基于固定路线测试 涵盖同时段不同车型路测信息[16] - 小样本深度路测由相同安全员和评价员于不同时段基于相似路线测试 评价尺度一致且路测时长长[16] 硬件配置 - 小鹏P7和特斯拉Model 3采用视觉方案 其他测试车型均搭载激光雷达[35][37] - 小鹏 华为 蔚来已实现智驾芯片自研 小鹏使用2+1图灵芯片(1500+750 TOPS) 蔚来使用NX9031芯片(1000 TOPS)[35][37] - 软件维度 小鹏 华为 理想 蔚来 小米 特斯拉 极氪为自研方案 比亚迪采用Momenta方案 魏牌蓝山采用元戎启行方案[35][37] 测试结果 - 尊界ADS 4.0表现最佳 平均总接管次数仅0.60次 各项指标评价均接近满分[50][51] - 小鹏XOS 5.7.7平均接管1.51次 环岛能力优秀 掉头成功率较高[46][47] - 理想OTA 8.0.1平均接管1.47次 环岛场景表现较好 可实现三点式掉头[53][54] - 特斯拉FSD 13.2平均接管5.73次 存在车道识别不清问题[63][64] - 极氪ZEEKR OS 6.3.3平均接管4.16次 基本无法完成复杂掉头[72][74] 场景表现 - 环岛场景: 小鹏 尊界 理想 蔚来 小米表现优秀 多数情况下可无接管安全通过[46][50][53][57][60] - 掉头场景: 尊界 小鹏 理想表现较好 腾势 蓝山 极氪在复杂路况下成功率一般[46][50][53][68][69][74] - 复杂路况: 华为ADS 4.0在加塞等主动型场景处理能力优异 但行驶风格较激进[96] - 窄道通行: 蔚来在窄道通行中出现压路沿情况 主要因道路违规停车+道路狭窄导致[104]

行业整体表现 - 2025年上半年汽车行业收入50917亿元同比增长8% 利润2444亿元同比增长3.6% 行业利润率4.8%较1-5月的4.3%有所改善但低于下游工业企业5.7%的平均水平 [4] - 统计的16家A/H股上市车企中11家营收实现增长 9家实现盈利 盈利占比过半 [1] - 国家反内卷工作持续推进对改善行业利润的促进效果已有所体现 [4] 头部车企业绩 - 比亚迪营收3712.81亿元同比增长23.3% 净利润155.11亿元同比增长13.79% 研发投入309亿元高出净利润一倍 稳居行业榜首 [1][4] - 上汽集团营收2995.88亿元同比增长5.23% 净利润60.18亿元同比下降9.21% 出现增收不增利 [1][3] - 吉利汽车营收1502.85亿元同比增长27% 净利润92.9亿元同比下降13.9% 净利润下滑主因2024年同期出售雷诺汽车资产获得收益 [1][4] - 长城汽车营收923.35亿元同比增长0.99% 净利润63.37亿元同比下降10.21% 第二季度业绩优于第一季度 营收523.16亿元同比增长7.72% 净利润45.86亿元同比增长19.42% [1][5] 合资车企承压 - 长安汽车营收726.91亿元同比下降5.25% 净利润22.91亿元同比下降19.09% 但扣非净利润同比增长26.36%至14.77亿元 [5] - 东风集团营收545.3亿元同比增长6.6% 净利润0.55亿元同比下降91.96% 但毛利润75.99亿元同比增长28% 毛利率达13.9%提升2.3个百分点 [3][6] - 广汽集团营收421.66亿元同比下降7.95% 净利润亏损25.38亿元同比下降267.39% 主因汽车销量下降及新能源车型处于爬坡期 [3][7] 华为合作车企表现 - 赛力斯营收624.02亿元同比下降4.06% 净利润29.41亿元同比增长81.03% 新能源汽车销量17.2万辆其中问界交付14.7万辆 问界M9和M8分别交付6.2万辆和3.5万辆成为细分市场冠军 [8] - 北汽蓝谷营收95.17亿元同比增长154.38% 净亏损23.08亿元 享界品牌未能实现扭亏 [8] - 江淮汽车营收193.6亿元同比下降9.1% 净利润亏损7.73亿元同比由盈转亏下降356.89% 尊界品牌处于产能爬坡期 [9] - 上汽集团与华为合作推出尚界品牌 首款车型尚界H5已于9月23日发布 [11] - 鸿蒙智行2025年上半年销量21.5万辆 目标完成率仅20% 问界系列贡献主要销量 [12] 新势力车企分化 - 理想汽车营收561.7亿元同比下降2% 净利润17.43亿元同比增长2.82% 连续11个季度盈利 交付量20.4万辆同比增长7.9% [3][13][14] - 零跑汽车营收242.5亿元同比增长174.15% 净利润0.33亿元首次实现半年度盈利 经调整后净利润达3.3亿元 交付量22.2万辆同比增长155%位居新势力销量榜首 [3][13][14] - 小鹏汽车营收340.9亿元同比增长132.51% 净亏损11.42亿元但亏损收窄56.95% 交付量19.7万辆同比增长279% 毛利率连续七个季度改善 [3][13][14] - 蔚来汽车营收310.43亿元同比增长13.49% 净亏损117.45亿元同比扩大14.8% 交付量11.42万辆同比增长30.6% 启动全面降本计划且二季度经营亏损环比收窄超30% [3][13][14] 战略布局与合作 - 吉利汽车将2025年销量目标由271万辆提升至300万辆 智能吉利2025战略逐步落地 [5] - 东风集团子公司岚图汽车将以介绍上市方式登陆港股 东风集团股份将同步完成私有化退市 [7] - 广汽集团与华为合作升级 联合打造高端智能新能源汽车品牌启境 全系搭载华为乾崑智能技术 [7] - 奇瑞汽车与华为签署智界品牌战略2.0合作协议 实施产销服一体化独立运营模式 华为主导品牌战略决策与全链路管理 [9]

AI作为下一代操作系统 - AI被视为下一代操作系统 AGI将向ASI超人工智能发展 [1] - 阿里巴巴CEO吴泳铭认为AI需从物理世界获取更全面原始数据以实现超越人类突破 [8] 车企AI智能体应用现状 - 理想汽车展示AI智能体"理想同学"可在一分多钟内完成星巴克点餐支付全流程 [1] - 比亚迪 智己 蔚来等车企过去半年均已宣布将AI智能体引入智能座舱 [1] - 车机智能体第一步应用场景聚焦导航 点餐 叫代驾等日常消费辅助功能 [3] 技术实现框架 - CUA框架通过多模态大模型理解任务并借助小程序/APP执行 理想 比亚迪 蔚来均采用此路径 [3] - MCP/A2A框架将任务分发给第三方智能体完成 如肯德基自有智能体处理优惠券和套餐逻辑 [5] - GUI Agent在复杂任务中存在准确率瓶颈 15步任务准确率仅30%左右 [4] - 理想采用"多步轨迹"拆解方案 通过有限集合预测将准确率显著提高 [4] 支付安全机制 - 大部分车企在智能体支付环节设置刷脸或语音确认等额外干预确保交易安全 [5] - 理想汽车支持屏幕密码输入或刷脸验证 小额支付可启用语音确认免密功能 [5][6] 未来发展方向 - 理想同学Agent 2.0重点开发全信息记忆能力 涵盖程序记忆 情景记忆和语义记忆 [7] - 环境感知能力通过摄像头识别真实二维码等物理信息并自动调取完成任务 [7] - 智能体将从被动辅助转向主动代劳 如自动输入曾登记过的车牌信息 [7] - 车机智能体最终目标是实现"人—车—生活"完整闭环 [2] 市场反应 - 阿里巴巴港股在云栖大会期间盘中涨幅超6% 创2021年10月以来新高 [1]

9月24日，阿里巴巴集团CEO吴泳铭在云栖大会上抛出几个坚定的判断：AI会是下一代操作系 统。AGI迟早到来，接下来要剑指ASI（Artificial Superintelligent，超人工智能）。当天，阿 里巴巴港股盘中拉升，涨幅一度超过6%，创下2021年10月以来新高。 市场的即时反应，印证了当下对一个更强大AI的关注和想象。今年云栖大会的主题是"云智一 体 碳硅共生"，21记者现场观察到，智能体（Agent）和具身智能，成为多个展台和分论坛的 焦点。而在众多行业参与者中，车企的身影难以忽视。 记者丨 肖潇 编辑丨王俊 视频 丨 杨浩凯 在云栖大会的一项分论坛上，理想汽车空间AI负责人江会星展示了一段演示视频：车主说了一 句"点一杯星巴克"，车机屏幕里的智能体"理想同学"便开始调用星巴克小程序，选择门店，确 认口味，最后刷脸支付。整个视频大约持续了一分多钟。 除了理想，过去半年里，比亚迪、智己、蔚来等车企都已宣布将AI智能体引入智能座舱。 车内智能体在加速落地， 不少车主已经可以在行车过程中语音点餐，到达后无缝拿到餐 食。 而车企的野心不仅仅是"一句话点咖啡"。江会星在前述论坛提到，理想同学agent ...

行业投资评级 - 报告未明确给出行业投资评级 [1] 核心观点 - 2025年是汽车智能化拐点之年 开启3年周期推动国内电动化渗透率实现50%-80%+的跃升 整车格局迎来重塑阶段 [4] - 头部智能驾驶主机厂/方案供应商已实现环岛 掉头等复杂场景的城市NOA落地体验 并完善车位到车位 场景理解等高阶功能 加强Corner Case处理能力 [4] - 相比2025Q1 2025Q3各家车企智驾能力均有提升 绝对差距呈现不断缩小趋势 [4] - 新势力自研方阵智驾表现亮眼 小鹏/华为/理想稳居第一梯队 蔚来/小米快速跟进达到类第一梯队水平 [4] 上海智能化路测基本情况 - 采用大样本集中路测和小样本深度路测两种形式 覆盖10家智能驾驶主机厂/方案供应商 [4][9] - 大样本集中路测近50人集中于8:00-18:00时间段基于固定路线测试 涵盖同时段不同车型路测信息 路线标准化 样本量丰富 [9] - 小样本深度路测由相同安全员和评价员于不同时段基于相似路线测试 评价尺度一致 安全边际一致 路测时长长且场景丰富 [9] - 测试车型包括小鹏新P7 尊界S800 理想i8 蔚来ES8 小米YU7 腾势Z9 魏牌蓝山 特斯拉Model3 极氪007 上汽奥迪A5L Sportback [10] 软硬件方案比较 - 小鹏P7和特斯拉Model 3采用视觉方案 其他车型均搭载激光雷达 [26] - 小鹏 华为 蔚来实现智驾芯片自研 小鹏自研图灵芯片本地有效算力2250 TOPS [12][24][26] - 小鹏 华为 理想 蔚来 小米 特斯拉 极氪为自研算法方案 比亚迪腾势采用Momenta方案 魏牌蓝山采用元戎启行方案 [26] 大样本集中路测结果 - 小鹏平均总接管次数1.51次 环岛能力优秀 掉头成功率高 平稳性及行驶效率表现好 [34] - 尊界平均总接管次数0.60次 各项指标接近满分 环岛及掉头成功率高 平稳性评分4.64分 [37] - 理想平均总接管次数1.47次 环岛场景表现较好 平稳性表现稳定流畅 [40] - 蔚来平均总接管次数2.03次 环岛场景表现较好 驾驶过程稳定流畅 [43] - 小米平均总接管次数1.94次 环岛成功率较高 可识别红绿灯待行区 [46] - 特斯拉平均总接管次数5.73次 环岛场景相对较好 存在车道识别不清问题 [49] - 腾势平均接管次数2.54次 环岛场景较好 掉头成功率一般 [53] - 蓝山平均接管次数2.96次 环岛场景可通行 掉头成功率一般 [55] - 极氪平均接管次数4.16次 环岛表现良好 基本无法完成掉头 [58] - 奥迪平均接管次数3.75次 掉头场景表现较好 基本无法实现环岛通行 [58] 小样本深度路测结果 - 小鹏路测接管总数2次 场景间得分方差小 环岛和复杂路口表现优异 [71] - 华为路测接管总数5次 简单场景处理能力优异 主动型场景处理能力更优 [81] - 理想路测接管总数4次 简单及中等场景处理能力优异 困难场景具备处理能力 [87] - 蔚来路测接管总数5次 简单及中等场景表现优秀 修路和环岛场景有处理能力 [93] - 小米路测接管总数5次 简单及中等场景表现优秀 环岛和复杂路口表现优异 [94] - 腾势路测接管总数4次 简单及中等场景处理能力优异 环岛及窄道通行有进步 [104] - 蓝山路测接管总数5次 简单及中等场景表现良好 左/右转及超车场景突出 [105] - 极氪路测接管总数18次 简单/中等场景表现良好 风格激进导致多场景接管需求 [116] - 奥迪路测接管总数7次 简单及中等场景表现优秀 环岛和无保护右转表现优异 [117]

行业整体表现 - 2025年上半年国内新能源乘用车累计零售量达546.8万辆，同比增长33.3% [1] - 新势力阵营盈利梯队成型，行业淘汰赛进入精细化竞争阶段 [1] 理想汽车 - 二季度净利润10.97亿元，经营利润同比增长至8.27亿元，连续11个季度盈利 [3] - 上半年营收561.72亿元同比下降2%，销量仅增长7.9% [3] - 增程技术路线优势稀释，纯电车型MEGA、i8销量不及预期 [3] 零跑汽车 - 上半年营收242.5亿元同比增长174%，净利润0.3亿元实现扭亏（对比2024年同期净亏损22.1亿元） [5] - 累计交付新车22.17万辆同比增长155.7%，毛利率从1.1%跃升至14.1% [5] - 低价走量策略见效但品牌溢价能力缺失，C10、C11在15-25万元区间以同配置低价登顶销冠 [12] 小鹏汽车 - 上半年交付新车197189辆超2024年全年，营收340.9亿元同比增长132.5% [6] - 净亏损收窄至11.4亿元，毛利率连续8季度改善，上半年达16.5% [6] - MONA M03奠定销量基础但可能削弱高端车型溢价能力，出现向高端转型迹象 [14] 小米汽车 - 上半年智能电动汽车及AI等创新业务营收398.43亿元，二季度毛利率26.4%名列新势力前茅 [8] - 二季度经营亏损3亿元环比收窄40%，已接近盈亏平衡点 [8] - YU7系列上市18小时锁单突破24万辆，但顶配车型交付周期达10个月面临产能瓶颈 [18] 蔚来汽车 - 上半年销量114150辆同比增长30.6%，营收310.43亿元未能覆盖成本 [10] - 净亏损扩大至117.45亿元，多品牌运营分散资源且未形成规模效应 [10] - 乐道和萤火虫填补价格空白但未能有效分担主品牌盈利压力 [10] 竞争策略分化 - 零跑依赖低价走量策略面临竞品跟进风险 [12] - 小鹏采用双轨策略需平衡低端规模与高端定位 [14] - 理想面临增程增长停滞、纯电尚未破局困境，将发布i6寻求突破 [16] - 小米需解决产能瓶颈抓住市场窗口期 [18] - 蔚来多品牌战略导致资源分散风险 [19] 行业趋势 - 2025年下半年竞争从规模比拼转向精细化比拼 [19] - 行业进入成本控制与技术创新的平衡阶段，需找到规模、盈利、品牌的平衡点 [19]