即将发布的第二季度财报预期 - 预计营收101.4亿美元 同比增长8.7% 非GAAP每股收益1.80美元 同比增长近23% [1] - 市场对二季度每股收益2.78美元和营收101.4亿美元的预期被摩根士丹利认为保守 [3] 第一季度财务表现 - 营收98.3亿美元 同比增长8% 超出市场预期7900万美元 [1] - 非GAAP每股收益2.58美元 同比增长5.7% 超出预期1.31美元 [1] - 非GAAP息税前利润率提升至32.3% 自由现金流达63亿美元 [1] - 当前剩余履约义务(cRPO)同比增长12%至296亿美元 [1] 人工智能业务进展 - Agentforce自主AI代理平台已与4000家付费客户达成超8000笔交易 年经常性收入(ARR)突破1亿美元 [1] - 第一季度30%订单来自现有客户扩张 若与Data Cloud业务结合ARR将接近10亿美元 意味着同比增幅达120% [1] - 6月连续推出Agentforce 3及针对公共部门、制造业的垂直行业版本 [2] 战略收购与整合 - 5月宣布80亿美元收购数据管理公司Informatica [2] - 签署最终协议收购AI原生解决方案商Regrello 其技术可自动化复杂业务流程并与Agentforce、Slack深度整合 [2] 估值与市场表现 - 当前预期市盈率约22倍 较行业中位数低33% PEG比率低约6-17% [3] - 以2027财年25倍市盈率测算 目标价可达328.9美元 潜在涨幅32.69% [3] - 今年以来股价累计下跌约23% [1] - 当前股价处于数月支撑位 若AI战略顺利推进反弹空间或指向2024年11月水平 [5] 产品定价策略 - 企业版产品近期涨价或为2027-2028年收入注入新动能 [3]

公司成立与定位 - 公司DAMA AGENCY于2025年8月29日正式成立 专注于为知名企业提供数字化转型服务 定位为技术咨询领域的标准提升者 [1] - 公司由全球技术专家Venkatesh Naga Damarouthu创立 致力于为世界顶级奢侈品牌提供精密的Salesforce、营销技术和人工智能解决方案 [1] - 公司标志以蓝色为主 包含品牌名称和标语"设计 自动化 衡量 实现" 象征对工艺精度和营销自动化解决方案的承诺 [3] 业务资质与方法论 - 公司于2025年8月22日获得Salesforce合作伙伴身份 采用"工艺优先"理念 将细节关注与技术创新相结合 [4] - 公司采用专有的DREAM AUTOMATE MEASURE ACHIEVE方法论 作为可扩展生态系统设计的黄金标准 [5] - 方法论包含四个阶段：Dream阶段评估并协调复杂技术平台 Automate阶段引入AI驱动的工作流程 Measure阶段利用实时仪表板分析投资回报率 Achieve阶段确保可衡量的增长 [10] 服务内容与客户定位 - 服务组合涵盖Salesforce营销云实施、客户数据平台、定制软件和人才即服务(TaaS) 由经过认证的战略专家团队提供支持 [8] - 公司专注于为市场领导者提供定制化服务 每个项目均注重保密性、卓越性和推动有机增长的目标 [8] - 公司欢迎寻求奢侈级数字化转型的企业合作 作为认证Salesforce合作伙伴 列入Salesforce AppExchange便于客户验证和合作 [9] 技术专长与地域覆盖 - 公司融合国际经验与本地化能力 在印度开展节日驱动的忠诚度活动 在澳大利亚提供定制化消费者旅程 并部署基于解决方案的尖端技术 [6] - 人工智能技术被定位为人类创造力的增强工具而非替代品 团队专注于将AI工具转化为品牌专属体验 [7] - 公司总部位于佛罗里达州杰克逊维尔 同时具备全球视野与本地化专业知识 为智能自动化时代的企业提供咨询服务 [6]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为7.89亿美元 非GAAP运营收入为3.53亿美元 业绩超出指引 [7] - 年度账单指引上调3500万美元 与收入增长基本一致 [16] - 研发订阅服务表现强劲 增长超预期 [20][40] - 商业订阅服务中Crossix表现突出 持续多个季度强劲增长 [73][134] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业云业务中 Crossix是主要增长驱动力 受众(Audiences)业务是增长最快的细分领域 [73][76][134][158] - 质量云业务地位提升 专注于实验室信息管理(LEMS) 批次放行和验证管理产品 [22][23] - Vault CRM取得显著进展 已有9家顶级药企承诺使用 其中2家已在主要市场成功上线 [50][52][53] - 研发订阅服务表现广泛强劲 所有领域执行良好 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - Compass处方者产品遇到市场阻力 变革阻力大于预期 [116] - 整体宏观环境保持稳定 不确定性水平没有变化 [121][122] - 客户在现有环境下有效运作 管线建设和交易推进正常 [122] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与IQVIA长达十年的法律纠纷得到解决 消除了商业数据分析产品使用IQVIA数据的限制 [11][12][14] - Veeva AI战略聚焦行业特定代理 通过Vault平台深度整合内容 数据和代理功能 [25][26][27] - 采用模型上下文协议(MCP)实现代理间互操作性和系统间通信 [27][98] - 横向软件计划取得进展 CRM将作为首个应用案例 今年启动项目 [64][65] - 商业咨询服务的战略重要性提升 特别是在AI项目变革管理方面 [108][111][112] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对60亿美元收入五年计划保持信心 质量领域变化不影响整体规划 [22] - AI代理虽能创造巨大价值 但2026或2027财年前不会产生实质性收入贡献 [29] - Vault CRM迁移主要将在2026和2027年进行 AI功能可能加速这一进程 [103] - 与IQVIA的合作关系开启新机遇 但今年不会产生实质性收入影响 [88] 其他重要信息 - Vault CRM定价与旧版类似 但包装更简化 长期来看销售成本会降低 [129][130] - 第二季度招聘符合预期 应届生招聘计划(Generation Veeva)是主要推动力 [162][163] - 第二季度获得13个Vault CRM新客户 包括新客户和迁移客户 [167] - 定于10月16日举办投资者日活动 [170] 问答环节所有提问和回答 问题: 与IQVIA诉讼和解的原因和机遇 [10] - 十年争端因市场变化而解决 IQVIA不再销售CRM产品 双方意识到冲突已无必要 [11][12] - 解除了两大商业限制 Salesforce OEM协议限制和IQVIA数据使用限制 [12][14] - 为商业云产品如Veeva Networks和Nitro扫清障碍 使完整商业套件成为可能 [14] 问题: 账单指引增加的信心 [10][16] - 年度账单是更好指标 季度账单因客户特定和时间因素而波动 [16][17] - 3500万美元上调与收入增长一致 对年度指引感到满意 [16] 问题: 质量云的演变和重要性 [20][21] - 质量云按计划发展 不影响五年收入目标 [22] - 专注于实验室信息管理(LEMS) 批次放行和验证管理 已成为重要业务领域 [23] 问题: AI机会和Vault平台优势 [24][43][89] - Vault平台提供结构性优势 作为记录系统深度集成内容 数据和代理 [25][26][45] - AI代理将改变人工作业边界 提高效率或减少人力需求 [29][62] - 采用平台优先方法 等待基础AI技术稳定后再深度集成 [92] - 与Salesforce Agent Force不同 Veeva AI更专注于深度应用集成 [93][94] 问题: 客户对IQVIA和解的反应和CRM竞争关系 [33] - 客户反应非常积极 解决了Veeva和IQVIA之间的集成难题 [34][35] - IQVIA不再是CRM竞争对手 双方在部分领域竞争 多数领域合作 [37][38] 问题: 研发订阅增长动力 [39][40] - 增长广泛基础 团队在稳定环境中执行良好 [40] 问题: Vault CRM上线客户的经济效益 [49][129] - 定价与旧版类似 包装更简化 收入大致相同 [129] - 短期销售成本略高 因过渡期需要并行运行 长期销售成本会降低 [130] 问题: 横向软件计划进展 [60][64] - 平台优先方法取得良好进展 CRM作为首个应用案例 [64] - 与早期客户交流反馈 今年启动项目 分析师日将提供更全面更新 [64][65] 问题: Nitro和Networks产品的美元机会 [70] - 机会规模类似于其他附加产品 但更重要意义在于推动完整商业套件 adoption [70][71] - 25%收益来自直接收入 75%来自对更广泛商业业务的网络效应 [71] 问题: 商业订阅季度持平与Crossix强劲表现的对比 [72][73] - Crossix持续强劲表现 是商业增长主要驱动力 [73][76] - 研发订阅增长加速 下半年管线更加稳固 [73] 问题: CRM产品扩展路径 [79] - 重点不是增加更多应用 而是成熟现有产品并推动客户采用 [81] - Veeva AI将扩大机会 拉动较新应用如Campaign Manager和Service Center [80] 问题: IQVIA协议对数据产品开发的限制 [83][84] - 协议没有限制Veeva开发任何应用或数据产品 市场自由开放 [84] 问题: AI代理的跨系统互操作性 [96][98] - 架构设计支持跨系统代理通信 如与SAP Workday或Salesforce代理交互 [98] - MCP协议使系统间通信更加简单 比传统集成方式更少脆弱性 [98] 问题: AI代理是否有助于CRM迁移 [101][102] - AI代理不会使迁移更容易 专业化迁移工具和服务团队是关键 [102] - AI功能可能吸引犹豫迁移的客户 但大部分迁移仍将在2026-2027年进行 [103] 问题: 商业咨询在AI倡议中的作用 [108] - 每个AI项目都是商业咨询项目 需要重新定义人工作业边界 [111][112] - 业务咨询与技术合作伙伴协同 是重要结构优势 [111] 问题: Compass处方者产品的阻力 [114][116] - 遇到比预期更大的变革阻力 低估了该领域的保守性 [116] - 需要持续产品投资 但相信最终会取得成功 [116] 问题: 宏观环境和表现良好板块 [121] - 宏观环境稳定 不确定性水平没有变化 [121][122] - 客户保持专注 管线建设和交易推进正常 没有特定领域特别突出 [122] 问题: AI内部效益 [125][126] - AI内部使用不预期短期显著贡献 是提高生产力和质量的工具 [126] - 员工可使用集成模型 工程师有专用工具 但不预期大幅裁员 [126] 问题: Crossix趋势和驱动因素 [133][137] - Crossix持续强劲表现 受众业务是主要增长驱动力 [134][158] - 增长来自市场份额增加和产品覆盖扩大 包括HCP营销测量 [137] - 由扎实投资回报和客户成功驱动 是口碑业务 [138] 问题: Nitro产品重新推出的时间表和乘数效应 [142][144] - 需要重新学习推广方式 投资产品 人员和销售 不会一夜发生 [144] - 收入意义重大 但更重要的是提供更完整的解决方案 [145] - 客户兴奋度很高 联合客户会议产生具体跟进探索 [146] 问题: 研发产品中的AI合作伙伴关系 [152][154] - 合作伙伴关系继续 客户使用合作伙伴没有障碍 [153] - 目标宏大 如将TMF相关外包劳动力减少50% [153] - 合作伙伴可开发代理与Veeva代理互操作 客户也可开发自定义代理 [154] 问题: Crossix下半年波动性 [156][158] - 测量业务和受众业务均保持良好增长 [158] - 受众业务仍是主要增长驱动力 规模较小但增长更快 [158] 问题: EDC口头承诺和招聘季节性 [160][162] - 不透露EDC等其他领域口头承诺水平 [161] - 招聘符合预期 应届生招聘计划是主要推动力 第二季度班级规模较往常大 [162][163] 问题: Vault CRM季度获胜数量 [166][167] - 第二季度获得13个Vault CRM新客户 包括新客户和迁移客户 [167] - 2025年是迁移较低年份 预计2026-2028年迁移数量将增加 [168]

公司表现 - Salesforce股票自2024年8月分析师开始覆盖以来下跌59% [1] 分析师背景 - 分析师Daniel Sereda为家族办公室首席投资分析师 管理跨大陆多元化资产类别投资组合 [1] - 分析师通过股票、期权或其他衍生品持有Salesforce多头头寸 [1] - 分析师运营Beyond the Wall Investing研究平台 提供机构级市场分析信息 [1] 服务平台 - Beyond the Wall Investing平台提供华尔街买卖观点的最新高质量分析 [1] - 平台提供免费试用和10%特别折扣订阅服务 [1]

产品发布与市场拓展 - Health Catalyst旗下Upfront产品在Salesforce AppExchange上线Market Insights功能 使医疗机构能通过可操作的消费者洞察引导患者就医 [1] - 该集成无需额外工具或人力 可直接嵌入Salesforce现有工作流程 实现基于心理特征的自动联系人列表细分和精准化用户旅程构建 [2] - 产品与Health Cloud和Marketing Cloud协同工作 帮助营销人员释放高级个性化功能潜力以改善社区健康结果 [3] 平台规模与行业地位 - Salesforce AppExchange自2006年推出以来已包含超过9,000个应用和专家 累计安装量超1,200万次 [3] - Health Catalyst服务全球超1,000家医疗机构 其技术生态系统处理数亿患者记录数据 [5] - 公司通过标准化措施、注册表和医疗领域专业知识 帮助组织将复杂信息转化为可操作洞察 [5] 公司背景与技术能力 - Health Catalyst作为纳斯达克上市公司(代码HCAT) 是医疗数据与分析技术服务的领先提供商 [1][5] - 公司提供基于云的技术生态系统Health Catalyst Ignite™ 以及AI驱动的数据和分析解决方案 [5] - 公司拥有数十年使命传承和经证实的交付记录 为医疗行业带来可衡量的数十亿美元价值成果 [5]

核心观点 - 鲍威尔鸽派讲话提振全球风险偏好，中国股市表现强劲，恒生指数单日上涨1.94%，年内累计上涨28.76% [1][3] - A股牛市进入第二阶段，资金加速流入，ETF规模达6,810亿美元，首次超越日本成为亚洲最大 [3] - 房地产政策持续优化，上海放开外环外住房限购，商业房贷利率统一降至3.05%，进一步提振需求 [3] - 大宗商品中期预期向好，美国将铜、钾盐等列入关键矿物清单，电网升级改造推升需求 [4] 全球市场表现 - 亚太股市领涨全球，恒生科技指数单日涨3.14%，年内涨30.37%；深证创业板单日涨3.00%，年内涨29.02% [1] - 美股三大指数下跌，道琼斯单日跌0.77%，标普500跌0.43%，纳斯达克跌0.22% [1][3] - 欧股受法国预算问题拖累，法国CAC指数单日跌1.59%，德国DAX跌0.37% [1][3] - 港股分类指数中工商业领涨，单日涨2.67%，年内涨29.71%；公用事业表现较弱，年内仅涨2.09% [2] 行业与板块动态 - 港股材料、可选消费与资讯科技领涨，电讯、能源与医疗保健跑输 [3] - A股通信、有色与地产涨幅居前，美容护理、纺织服饰与石油石化涨幅落后 [3] - 保险资金2Q新进120多家A股公司前十大流通股东，重点布局化工、机械、电气设备及AI产业链 [3] - 钢材出口大增和钢价回升支撑钢企盈利显著改善，焦炭价格获上调 [3] 公司业绩与评级 - 拼多多2Q25营收1,040亿元人民币，同比增长7%，Non-GAAP净利润327亿元，超预期46%，目标价上调至146.3美元 [5] - 九毛九25财年下半年预计关闭40-50家太二门店，全年关店约100家，但同店销售企稳，翻台率3.1次，目标价上调至3.18港元 [5][6][7][8] - 众安在线1H25归母净利润同比增11.04倍至6.68亿元，财险承保利润增123%，众安银行扭亏，目标价上调至23港元 [9][10][11] - 绿城服务1H25净利润增22.6%，核心经营利润增25.3%，毛利率提升0.5个百分点，目标价上调至6.61港元 [12][13][14] - 贝克微1H25收入2.92亿元人民币，净利润增14.9%至7,700万元，毛利率51.8%，目标价93港元 [17][18] - 通达集团1H25净利润同比增394%，受益于玻璃纤维外壳升级和创智业务扩张，目标价上调至0.135港元 [19] - 恒立液压1H25净利润增11%至14.3亿元，2Q25增速加速至18%，毛利率扩至44%，目标价92元人民币 [20] 资金流动与政策影响 - 南下资金净卖出13.76亿港元，盈富基金、小米和中芯国际净卖出居前，阿里巴巴获显著净买入 [3] - 上海外环外新房和二手房成交占比超60%和50%，房贷利率统一降至3.05%，一线城市限购政策持续优化 [3] - 欧央行降息周期进入尾声，欧元区经济展现韧性，德国企业信心升至2022年以来最高 [3] - 美联储面临通胀反弹与就业下行两难，若9月降息或推升美债收益率陡峭化 [3] 大宗商品与货币 - 黄金小幅下跌，原油上涨，比特币下跌，以太坊大幅回调，铜价走平 [4] - 人民币兑美元走强，国债收益率小幅回落 [3] - 美国关键矿物清单新增铜、钾盐等，电网升级需求迫切 [4]

股价表现 - 公司股票在近期交易时段收于248.29美元 较前一交易日收盘价上涨1% [1] - 公司股价单日涨幅低于标普500指数的1.52%涨幅 也低于道指1.89%和纳斯达克1.88%的涨幅 [1] - 公司股票在过去一个月累计下跌8.17% 表现逊于计算机与科技行业0.05%的跌幅和标普500指数1.1%的涨幅 [2] 财务预期 - 公司预计将于2025年9月3日公布季度财报 市场预期每股收益为2.77美元 同比增长8.2% [3] - 市场预期季度营收为101.3亿美元 较去年同期增长8.66% [3] - 全年共识预期每股收益为11.3美元 同比增长10.78% 营收预期为411.5亿美元 同比增长8.58% [4] 估值指标 - 公司当前远期市盈率为21.76倍 低于行业平均的24.96倍 [8] - 公司PEG比率为1.69倍 低于计算机软件行业平均的2倍 [8] 行业地位 - 计算机软件行业在Zacks行业排名中位列第64位 处于所有250多个行业的前26%分位 [9] - 行业排名前50%的行业组表现优于后50% 超额收益达2比1 [9] 分析师评级 - 公司目前获得Zacks排名第3级(持有)评级 [7] - Zacks排名第1级(强力买入)的股票自1988年以来平均年回报率达25% [7]

核心观点 - 尽管Salesforce股价从1月高点下跌超过30% 但公司基本面强劲 分析师保持支持态度 且即将发布的Q2财报可能成为股价反弹催化剂 [2][3][7][9] 股价表现与估值 - 周三收盘价245.78美元 继续从230美元支撑位反弹 该支撑位在4月和本月早些时候均成功抵御下跌压力 [1] - 股价较1月高点下跌超30% 同期科技股和大盘却创新高 形成明显分化 [2] - 市盈率降至38.46 为多年低位 显著低于竞争对手甲骨文的54倍 [5] - 12个月平均目标价342.89美元 隐含39.51%上涨空间 高目标价440美元 低目标价225美元 [7] 基本面表现 - 最近季度营收创历史第二高记录 超分析师预期并提供优于预期的前瞻指引 [3] - Top 100交易中近60%包含数据云和AI产品 相关收入同比增长超120% [4] - AI产品成功嵌入核心平台并实现企业客户货币化 [4] 分析师观点 - 巴克莱维持超配评级 目标价316美元 隐含近30%上涨空间 [7] - Stifel维持买入评级 目标价325美元 [8] - 华尔街保持信心 相信公司能将AI热潮转化为实际数字 [8] 技术面与催化剂 - MACD指标本周出现看涨交叉 显示买方开始回归并掌控局面 [10] - Q2财报将于两周内发布 可能成为扭转 narrative 的关键催化剂 [9] - 若AI驱动收入再次超预期 可能引发数月级别的反弹行情 [11] - 股价目前交投于2020年水平 财报前风险回报比具吸引力 [11]

AI对美国就业市场的影响 - 美国杜克大学计算机系入门课程报名人数暴跌20% [4] - 2025年美国计算机专业学生失业率预计达5.7% 显著高于全美整体失业率4% [4] - 福特CEO称人工智能将取代美国一半白领岗位 Anthropic新AI平台可承担完整财务团队工作 [4] - Shopify和Duolingo等公司推行"除非证明AI不能干否则不招人"政策 [4] - 美国蓝领职业如水管工因AI替代难度大成为更安全选择 [4] 美国产业互联网与AI冲击 - 美国产业互联网发达 企业服务软件普及度高 形成工具化思维 [5] - Adobe股价2024年12月创两年来最大跌幅 AI工具Midjourney可实现秒级专业制图 [5] - Salesforce核心模块增速明显下滑 AI实现客户分析与邮件自动化 [5] - 谷歌搜索全球市场份额首次跌破90% AI摘要功能使搜索结果点击率从15%降至8% [6] - 用户点击网站比例下降近一半 [6] 中美互联网巨头对比 - 百度二季度AI新业务收入超100亿元 同比增长34% [8] - 谷歌面临AI冲击因长期依赖搜索业务 转型难度大 [8] - 中国消费互联网竞争激烈 微信/小红书/抖音分流搜索需求 降低AI冲击 [7] - 美国科技公司擅长工具型业务（如Adobe/Salesforce）AI直接颠覆核心产品 [8] - 中国互联网巨头专注流量模式（微信/淘宝）AI主要赋能效率提升而非革命 [8] 中美AI资本投入差异 - 2025年美国四大科技巨头（谷歌/微软/亚马逊/Meta）资本支出总额超4000亿美元 专注AI基础设施 [9] - 2025年中国四大巨头（阿里/百度/腾讯/字节）资本支出总额510亿美元 侧重稳守策略 [9] - 字节跳动2025年计划投资120亿美元用于AI基础设施 [13] - 百度持续投入芯片/大模型/自动驾驶领域 [13] - 阿里与腾讯AI投资聚焦云服务/电商/社交业务 [13] 中美AI发展路径与政策 - 美国推行"重发展轻监管"AI政策 强调技术领先 [10] - 中国注重宏观推进与安全发展 采取温和监管态度 [10] - 美国闭源技术领跑（如OpenAI） 中国通过开源生态追赶 [11]

目标价调整 - Loop Capital将Salesforce目标价从300美元下调至250美元 [1] - 维持对该公司的"持有"评级 [1]