社保基金二季度新进持仓概况 - 社保基金二季度新进入71家个股的前十大流通股东名单 [1] - 苏试试验新增社保基金持股家数最多，达到3家 [1] - 上海家化和新强联新增社保基金持股家数均达到2家 [1] 重点公司持股详情 - 苏试试验获3家社保基金持股1486.20万股，持股市值2.13亿元 [2] - 上海家化获2家社保基金持股1150.51万股，持股市值2.42亿元 [2] - 新强联获2家社保基金持股555.56万股，持股市值1.99亿元 [2] - 柏楚电子获1家社保基金持股288.02万股，持股市值3.79亿元 [2] - 海大集团获1家社保基金持股930.76万股，持股市值5.45亿元 [3] - 华鲁恒升获1家社保基金持股1802.43万股，持股市值3.91亿元 [3] - 春风动力获1家社保基金持股197.94万股，持股市值4.29亿元 [4] 行业分布特征 - 化工行业覆盖广泛，包括华峰化学（氨纶）、卫星化学（其他化学原料）、华鲁恒升（氮肥）等多家公司 [2][3] - 医药生物领域涉及恩华药业（化学制剂）、派林生物（生物医药）、昆药集团（中药生产）等企业 [2][3] - 电子与机械设备类公司数量较多，涵盖横店东磁（其他电子器件）、华工科技（电子设备制造）、山推股份（工程机械）等 [2][3] - 材料行业包含神火股份（铝）、华菱钢铁（普钢）、铂科新材（磁性材料）等细分领域代表 [2][4] - 消费领域涉及洽洽食品（食品综合）、圣农发展（食品综合）、百亚股份（其他轻工）等公司 [2][3]

财务表现 - 上半年营收27.52亿元同比下滑5.05% [4] - 归母净利润8864万元同比大幅下滑73.68% [4] - 扣非净利润4309万元同比下降84.77% [4] - 毛利率从28.41%降至20.31%净利率从11.62%降至3.24% [4] - 经营活动现金流量净额1.64亿元同比减少76.12% [4] 股价与市值 - 当前市值118.22亿元 [3][4] - 股价自2020年9月以来连续5年下跌不及巅峰期三分之一 [4] - 市净率2.31换手率1.58% [3] 成本压力 - 葵花籽因阴雨天气导致霉变率提升符合质量标准原料减少 [5] - 巴旦木受供需关系影响腰果受行业周期及天气影响采购价上涨 [5] - 原料成本上升及新品研发投入对利润产生显著影响 [4] 产品策略 - 推出酸菜鱼味茉莉碧螺春味等小众口味瓜子 [9] - 与君相逢IP联名推出138元礼盒包含山野菌菇等特殊口味 [15] - 跨界合作华熙生物推出瓜子脸面膜试水冰淇淋市场 [12] 市场反应 - 35岁以下年轻客户占比从三年前58%下降至41% [15] - 小众口味未能成为市场主流消费者仍偏好传统口味 [6][9] - 联名产品评价两极分化部分消费者认为口味怪异 [15] 行业环境 - 休闲食品行业竞争加剧消费者选择多元化 [15] - 频繁跨界可能导致品牌失焦需市场检验转化效果 [15]

投资评级与目标价格 - 报告对洽洽食品给予"增持"投资评级 [1][5] - 目标价格设定为27.45元/股 [1][5] - 当前股价为23.37元/股 [1] 核心财务表现 - 2025年上半年营收27.52亿元，同比下降5.05% [11] - 2025年上半年归母净利润8864万元，同比下降73.68% [11] - 2025年上半年毛利率同比下降8.10个百分点至20.31% [11] - 2025年上半年期间费用率同比上升3.03个百分点至18.77% [11] - 2025年上半年归母净利率同比下降8.40个百分点至3.22% [11] - 2025年第二季度营收同比增长9.69%，归母净利润同比下降88.18% [11] 分产品表现 - 葵花子产品实现营收17.72亿元，同比下降4.45%，毛利率同比下降7.67个百分点至20.93% [11] - 坚果类产品实现营收6.14亿元，同比下降6.98%，毛利率同比下降13.95个百分点至14.77% [11] - 其他产品实现营收3.04亿元，同比下降13.76% [11] 分地区与渠道表现 - 东方区营收同比下降10.10%，南方区同比下降9.71%，北方区同比下降9.88% [11] - 电商渠道营收同比下降1.26%，海外市场营收同比下降4.73% [11] - 直营模式营收占比从2024年末的20.51%提升至2025年上半年的28.33% [11] - 经销和其他模式营收占比从2024年末的79.49%降低至2025年上半年的71.67% [11] 财务预测与估值 - 下修2025-2027年EPS预测至0.57/1.22/1.61元（原预测为1.25/1.71/1.93元） [11] - 给予公司22.5倍2026年预测PE估值 [11] - 预计2025年营收70.87亿元，同比下降0.6% [4] - 预计2025年归母净利润2.86亿元，同比下降66.3% [4] - 预计2026年营收73.37亿元，同比增长3.5%，归母净利润6.15亿元，同比增长114.8% [4] - 预计2027年营收75.33亿元，同比增长2.7%，归母净利润8.16亿元，同比增长32.8% [4] 未来展望与战略 - 公司将持续聚焦重点品类产品推广，加快细分品类差异化新品推出 [11] - 加大推进零食量贩渠道、会员店、即时零售、O2O等新渠道新场景拓展 [11] - 通过供应链优化与成本管控双轮驱动，实现降本增效 [11] - 静待下半年业绩复苏 [2][11] 市场表现与估值比较 - 总市值118.22亿元，总股本5.06亿股 [6] - 52周内股价区间为21.39-33.53元 [6] - 当前市盈率41.66倍（2025年预测），市净率2.3倍 [4][7] - 可比公司2026年平均PE为16.42倍 [13]

核心财务表现 - 上半年营收27.52亿元同比下滑5.05% [2] - 归母净利润8864万元同比暴跌73.68% [2] - 扣非净利润4309万元同比下降84.77% [2] - 毛利率从28.41%降至20.31% 净利率从11.62%降至3.24% [2] - 经营活动现金流净额1.64亿元同比减少76.12% [2] 成本与供应链压力 - 内蒙古葵花籽收获期阴雨致霉变率提升 符合质量标准原料产量减少 [3][4] - 巴旦木及腰果原料受天气与供需影响采购价格上涨 [3] - 葵花籽原料全部来自国内产区 [4] 渠道与库存问题 - 春节前向经销商大量压货致渠道库存积压 [4] - 经销商以正常价50-70%抛货临期产品 [4] - 快消行业经销商平均毛利率仅15-20% [4] 产品与市场策略 - 推出酸菜鱼味/茉莉碧螺春味等小众口味瓜子 [7] - 2022年跨界合作华熙生物推出瓜子脸面膜 联名王者荣耀 [8] - 2025年试水瓜子仁冰淇淋产品 [8] - 35岁以下年轻客户占比从58%降至41% [10] 管理层与市场预期 - 董事长携管理层两小时回应上百问题 [5] - 强调通过优化运营和产品结构改善业绩 [6] - 东吴证券下调2025-2027年盈利预测至6亿/10.5亿/11.2亿元 [2] - 股价连续5年下跌 现价不足巅峰期三分之一 [2]

核心财务表现 - 2025年上半年公司实现营收27.52亿元，同比下降5.05% [2] - 归母净利润8864.16万元，同比大幅下滑73.68%，创上市以来最大中期净利润跌幅 [1][2] - 扣非后归母净利润4309万元，同比下降84.77% [2] - 毛利率从去年同期28.78%骤降至20.31%，同比下降约8个百分点 [5] 主营业务分析 - 葵花子业务营收17.72亿元，同比下降4.45%，占总收入比重64.39% [2] - 曾推出臭味系列、茶系列等十余款创新口味，但未对业绩产生明显提升作用 [2] - 其他产品营收占比仅11.05%，未能成为新增长点 [8] 成本结构变化 - 原料采购价格上升是毛利率下降主因 [4] - 内蒙古葵花籽因收获期阴雨导致霉变率提升，符合质量标准的原料产量减少 [4] - 巴旦木原料受供需关系影响、腰果原料受行业周期性及天气影响导致采购价格上涨 [4] - 公司2018-2022年实施三次提价策略，涨幅介于3.8%-18%，但2023年后未再公开涨价 [4][5] 渠道结构特征 - 电商渠道营收占比16.38%，较上年增长24.79% [6] - 电商渠道毛利率为15.75%，显著低于整体水平 [6] - 近三年电商销售占比维持在10%左右，而竞争对手三只松鼠线上销售比例近7成 [6] 战略转型举措 - 2017年起向坚果品类拓展，目前正寻找第三增长曲线 [6] - 2025年推出瓜子仁冰淇淋和魔芋产品，魔芋产品6月起在海外试销且反馈良好 [1][8] - 历史上曾推出豆类零食、薯片，并通过收购进军调味品市场，但市场反响平平 [8] - 下半年计划拓展品类矩阵、优化供应链成本管控、深化组织变革 [8]

财务表现 - 2025年上半年公司实现营收27.52亿元，同比下降5.05%，归母净利润0.89亿元，同比下降73.68%，扣非归母净利润0.43亿元，同比下降84.77% [1] - 2025年第二季度公司实现营收11.81亿元，同比增长9.69%，归母净利润0.11亿元，同比下降88.17%，扣非归母净利润-0.15亿元，同比下降124.39% [1] - 2025年第二季度归母净利率为0.96%，同比下降7.98个百分点，扣非归母净利率为-1.27%，同比下降6.98个百分点 [3] 产品收入结构 - 葵花子产品实现收入17.72亿元，同比下降4.45%，坚果类产品实现营收6.1亿元，同比下降6.98%，其他产品实现营收3.04亿元，同比下降13.76% [1] - 葵花子毛利率为20.93%，同比下降7.67个百分点，坚果类毛利率14.77%，同比下降13.95个百分点 [2] 区域收入分布 - 东方区实现营收6.55亿元，同比下降24.76%，南方区实现营收8.84亿元，同比增长2.43%，北方区实现营收4.23亿元，同比下降19.83% [1] - 电商渠道实现营收4.51亿元，同比增长24.79%，海外市场实现营收2.78亿元，同比增长13.18% [1] 成本与费用 - 2025年上半年毛利率19.93%，同比下降8.52个百分点，第二季度毛利率21.42%，同比下降3.56个百分点，环比上升1.95个百分点 [2] - 第二季度期间费用率23.26%，同比上升6.45个百分点，其中销售费用率14.07%，同比上升4.03个百分点，管理费用率7.14%，同比下降0.53个百分点，研发费用率1.95%，同比上升0.64个百分点，财务费用率0.10%，同比上升2.31个百分点 [2] 业务发展策略 - 公司加速产品创新，推出山野系列瓜子、瓜子仁冰淇淋、全坚果系列、白坚果系列、风味坚果系列及蜂蜜黄油味鲜切薯条等新品 [3] - 数字化终端网点数量约56万家，较2024年底的49万家有所增加，积极拓展会员店系统、零食量贩、即时零售等新兴渠道 [3] - 海外市场覆盖加拿大主流渠道、日本堂吉诃德、菲律宾7-11等连锁渠道，渗透率和终端覆盖率持续提升 [3]

核心财务表现 - 2025年中报营业总收入27.52亿元，同比下降5.05% [1] - 归母净利润8864.16万元，同比大幅下降73.68% [1] - 第二季度营收11.81亿元，同比增长9.69%，但归母净利润1139.38万元，同比下降88.17% [1] 盈利能力指标 - 毛利率20.31%，同比下降28.52个百分点 [1] - 净利率3.24%，同比下降72.14% [1] - 扣非净利润4309万元，同比下降84.77% [1] - 每股收益0.17元，同比下降73.63% [1] 成本费用结构 - 销售费用、管理费用、财务费用总计4.76亿元 [1] - 三费占营收比17.3%，同比上升18.1% [1] - 财务费用变动幅度76.56%，主要受汇兑损益影响 [3] 现金流状况 - 每股经营性现金流0.32元，同比下降76.07% [1] - 经营活动现金流量净额下降76.12%，因采购支付现金增加且销售收款减少 [3] - 货币资金41.31亿元，同比下降9.43% [1] 投资与筹资活动 - 投资活动现金流量净额变动幅度562.12%，因收回投资现金增加且投资支付现金减少 [3] - 筹资活动现金流量净额下降63.93%，因偿还债务现金增加且借款现金增加 [3] - 有息负债20.78亿元，有息资产负债率达24.77% [1][4] 资产与资本结构 - 每股净资产10.11元，同比微增0.19% [1] - 应收账款2.6991亿元，同比增长14.8% [1] - 历史ROIC中位数10.64%，2024年ROIC为9.91% [3] 机构持仓动态 - 兴证全球欣越混合A新进持仓608.97万股，为最大持仓基金 [5] - 易方达裕鑫债券A增仓110.41万股，信澳精华配置混合A减仓34.05万股 [5] - 华夏旗下多只FOF产品新进持仓，单只持仓量在0.59-19.88万股之间 [5] 业绩预期与业务特征 - 证券研究员普遍预期2025年全年业绩5.76亿元，每股收益1.14元 [4] - 公司业务主要依靠营销驱动，历史财报表现相对良好 [3] - 资本回报率处于一般水平，产品附加值表现一般 [3]

宏观组核心观点 - 8月出口增速大幅回落概率较低 经济增速主要拖累项仍在房地产产业链 三季度经济增速或明显低于二季度 但完成全年5%增长目标压力不大 [1] - 特朗普关税政策具有三大特点：威胁性（事前宣布幅度超预期但落地温和） 分阶段实施（先小规模后扩大范围） 存在大量豁免期和产品豁免（放缓平均关税上升斜率） [1][17] - 7月规模以上工业增加值同比增长5.7% 制造业增加值增长6.2% 装备制造业增长8.4% 高技术制造业增长9.3% 船舶制造增长29.7% 移动通信基站设备增长43.2% 集成电路制造增长26.9% [12] - 1-7月固定资产投资同比增长1.6% 扣除房地产后增速达5.3% 制造业投资增长6.2% 消费品制造业中电动自行车投资增长45.3% 航空航天器投资增长26.3% 设备工器具购置投资增长15.2% [13] - 1-7月房地产开发投资53580亿元同比下降12.0% 7月单月投资同比下降17% 新开工面积同比下降19.4% 土地成交建筑面积同比减少14.2% [14] - 7月社会消费品零售总额3.87万亿元同比增长3.7% 家电零售额增长28.7% 通讯器材增长14.9% 家具增长20.6% 体育娱乐用品增长13.7% 金银珠宝增长8.2% 新能源汽车渗透率升至48.7% [15] - 美国平均进口关税税率为12.0% 其中IEEPA加征关税7.9% 232调查和301调查关税仅4.1% [17] - 全球产能周期进入"购设备"阶段 美国 印度 马来西亚 罗马尼亚等经济体设备进口二次上升 铣床 磨床 切割机和液压机等产品进口增长 [25][30][31] - 7月一般公共预算支出同比增长3.0% 税收收入同比增长5.0% 政府性基金收入增速降至8.9% 地方政府性基金支出增速升至38.2% [37][38] 策略组核心观点 - 居民资金通过融资余额 私募基金规模攀升 个人投资者开户数活跃等渠道入市 市场呈现科技成长风格（科创200 创业板指）和小盘风格（中证1000 中证2000）占优 [2][44] - 反内卷行情传导链为"部委喊话—期货抢跑—现货试探—股票跟涨" 当现货端"价—量—利"证据链验证后 权益市场将从主题驱动切换为盈利驱动 [2][63][66] - 7月M1增速继续回升 M2-M1剪刀差收窄 存款由企业和居民流向非银部门 融资余额前四个交易日净流入456.9亿元 [44][60] - OpenAI宣布投入数万亿美元用于AI基础设施建设 深海科技国产替代提速 带来深海装备制造 深海资源勘探开发 深海生物医药等投资机遇 [55][56] - 港股中报盈利向好 业绩预喜率创三年来新高 创新药板块受益于流动性宽松和BD数据向好 [74][75] - A股市场交投活跃度持续提升 7月全A日均成交额16336.05亿元环比提升22.28% 8月第三周日均成交额达21019亿元环比提升23.90% 融资余额突破2万亿元创10年新高 [78][79] 行业景气观察 - 7月社零同比增幅收窄 家电 家具 通讯器材零售维持较高增长 汽车零售额同比转负 实物商品网上零售额增速高于社零整体 [68] - 7月金属切削机床产量三个月滚动同比增幅扩大 工业机器人产量增幅收窄 光伏电池产量增幅收窄 [70] - 锂原材料 钴产品价格上涨 焦煤 焦炭 钨铁 TDI等大宗商品价格涨幅居前 [45][70] - 建筑钢材成交量十日均值下行 钢坯 螺纹钢价格下行 秦皇岛优混动力煤价格上行 全国水泥价格指数上行 [71] 重点公司动态 - 金蝶国际经营拐点确立 AI+战略初见落地 [8] - 深信服关键指标持续改善 出海及云业务亮眼 [8] - 生益科技乘AI算力东风 高速板材放量叠加涨价 [8] - 小米集团Q2业绩再创新高 关注手机大盘及汽车产能释放 [8] - 腾讯控股主营业务增速亮眼 AI领域投入加速获益凸显 [8] - 中国神华资产收购规模近千亿 高比例现金分红可持续 [10] - 北方稀土战略价值再发掘 稀土龙头瞰全球 [10]

股东结构变化 - 截至2025年6月30日股东户数为5.77万户，较3月31日增加6989户，增幅13.79% [1] - 户均持股数量由上期9984股减少至8774股，户均持股市值由25.92万元降至18.97万元 [1][2] - 2024年9月30日至2025年6月30日期间，股东户数从2.68万户持续增长至5.77万户，累计增幅达115% [2] 行业对比情况 - 休闲食品行业平均股东户数为3.26万户，公司股东户数显著高于行业平均水平 [1] - 行业平均户均持股市值为22.25万元，公司18.97万元的户均持股市值低于行业平均水平 [1] 股价与资金流向 - 2025年3月31日至6月30日期间股价区间跌幅为12.98% [1][2] - 同期主力资金净流出4.37亿元，游资资金净流入5840.5万元，散户资金净流入3.78亿元 [2] - 2024年第四季度股价跌幅达13.36%，但股东户数逆势增长50.53% [2] 历史数据趋势 - 2024年9月30日户均持股市值达63.53万元，为近期最高水平 [2] - 2024年第三季度股价涨幅18.94%，但股东户数减少1613户，降幅5.68% [2] - 户均持股数量从2024年9月的1.89万股持续下降至2025年6月的8774股 [2]

财务表现 - 2025年上半年营业收入27.52亿元，同比下滑5.05% [2][5] - 归母净利润8864万元，同比大幅下降73.68% [3][8] - 第二季度营业收入11.81亿元，同比增长9.69%，但归母净利润同比下降88.2%至1139万元 [5][10] 产品结构 - 葵花子产品贡献营收17.72亿元，占总收入64.39% [2][5] - 坚果类产品营收6.14亿元，占比22.32% [5] - 其他产品营收3.04亿元，占比11.05% [5] 地区分布 - 东方区营收同比下降24.76%，北方区下降19.83% [6] - 电商渠道同比增长24.79%，海外渠道增长13.18% [6] - 其他业务收入同比增长100.51% [6] 成本与毛利率 - 葵花籽原料成本上升因内蒙收获期阴雨导致霉变率提升 [10] - 巴旦木和腰果原料受供需及天气影响采购价格上涨 [10] - 第二季度毛利率21.42%，同比下降3.56个百分点 [10] - 葵花籽和坚果类产品毛利率分别下降7.67%和13.95% [10] 渠道发展 - 经销商总数净增26家至1406家，其中国内增加34家，海外减少8家 [7] - 零食量贩渠道去年销售额4.5亿元，占全年营收6.3% [13] - 计划每年拓展近200个县城市场，去年已拓展100多个 [13] - 电商渠道在拼多多、京东持续突破，并布局新兴线上渠道 [14] 战略举措 - 优化葵花籽采购模式，提高"公司+订单农业+种植户"直采比例 [10] - 积极拓展海外市场，进驻加拿大、日本、菲律宾等连锁渠道 [13] - 下半年计划拓展品类矩阵、优化供应链成本管控、深化组织变革 [14]