核心观点 报告认为，白酒行业当前正处于“企业煎熬期”的中程，产业加速出清，板块已至底部区间[1][5] 尽管行业上行空间有限，但头部白酒企业真实利润对应的估值约为20倍，且股息率已筑稳安全边际[1][5] 预计2026年行业节奏将呈现“前低后高”的态势，建议投资者积极布局，重点关注市场风格转换、价格指数回升及旺季动销环比改善等信号[1][5] 行业现状与周期阶段 - **当前处于“企业煎熬期”中程，报表深度出清**：2025年第三季度，白酒行业单季度营收、归母净利润、现金回款分别为787亿元、280亿元、839亿元，同比分别下降18.4%、22.2%、26.7%，其中收入降幅为2012年以来最大[5][11] 报表承压已体现4个季度，产业层面加速出清[5][11] - **股价已进入底部区间，下行空间有限**：对比上一轮周期，股价大幅下跌主要发生在“渠道煎熬期”，而进入“企业煎熬期”后，虽业绩下滑但股价整体呈上行态势[5][14] 报告认为，在业绩二阶导转正、渠道包袱下降、价格止跌企稳后，股价有望触底回升[5][14] 产业状态与出清进程 - **行业集中度持续提升**：2025年上半年，国内规模以上白酒企业数量为887家，较2024年底减少102家，亏损比例达36.1%，创下新高[16] 行业CR6（前六大企业集中度）已由2014年的55%提升至2024年的86%[16] - **经销商数量收缩，商业模式承压**：2025年上半年，上市酒企经销商数量为5.42万家，较2024年底净减少1,701家，为2020年以来首次净减少[16] 基于ROE视角，经销商因价格下行、库存高企导致盈利能力承压，短期着力收缩杠杆，长期商业模式亟需变革[19] - **终端烟酒店加速洗牌**：预计2025年全国烟酒店数量将减少17%-22%[23] 调研显示，2025年以来95%的受访烟酒店酒类营收进一步下滑，幅度在20%-80%不等，近两成有闭店或转让打算，经营趋于保守[23] - **渠道库存高点已现并开始去化**：行业库存高点出现在2024年第三季度[25] 2025年第三季度，在报表加速出清下，渠道库存不断去化，环节呈现分化，消费者及下游渠道库存占比较低[5][25] 销量与需求判断 - **白酒产量已大幅下滑，人均消费量低于世界均值**：2024年中国规上白酒企业产量为414.5万千升，较2016年高点下滑70%[27] 2024年中国人均烈酒消费量为2.49升/年，已略低于世界均值2.53升/年[27][31] - **人口结构变动影响缓慢**：白酒适龄消费群体（25-65岁男性）在2024年约为4.13亿人，预计2029年、2034年将分别降至4.03亿人、3.82亿人，未来5-10年年均复合增长率分别为-0.5%和-1.0%，影响较小[31][34] 年轻消费者和女性群体有望贡献增量需求[31] - **销量最大降幅期已过**：过去十年白酒产销量下滑70%，主要受饮酒习惯变化、产业结构变迁（如地产链萎缩）及适龄群体进入社会时间推迟等因素影响，报告认为这些因素的负面影响已充分体现，未来销量有望进入新的平衡期[35] 价格判断与飞天茅台分析 - **经济周期制约因素边际削弱**：2025年10月中国CPI同比由负转正至+0.2%，PPI同比降幅收窄至-2.1%，出现积极迹象[39] 预计2026年PPI同比有望转正，对白酒批价有提振作用[39] - **飞天茅台批价在2026年有一定支撑**：支撑来自三个方面：1) **供给克制**：预计2026-2030年茅台酒可供销量年均复合增长率仅为1.45%，增速大幅放缓[48][50] 2) **需求有托底**：政商务需求占比收缩至70%，大众消费占比提升至25%形成支撑[51] 以居民月收入与批价比值看，当前购买力处于历史高位[51][52] 3) **成本支撑**：经销商综合成本约在1700-1800元/瓶，当前批价下大多已亏损，有动力维护价格[54][57] - **公司仍有政策工具储备**：与上一轮周期不同，贵州茅台本轮尚未使用“放开经销权”这一措施[57] 估值、股息率与机构持仓 - **估值处于历史低位**：当前中证白酒指数市盈率（TTM）为18.85倍，位于近10年6.27%的分位点，接近2018年低点[5][62] - **股息率提供安全边际**：头部企业2025年预期股息率具备吸引力，如贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒分别为3.8%、4.6%、4.8%、3.9%[62][65] - **机构持仓降至历史低位**：2025年第三季度，主动基金对白酒板块的重仓持股占比为4.0%，较2023年第一季度高点回落10.0个百分点[5][66][68] 白酒板块超配比例仅为1.0%，已低于2013年第一、二季度水平[5][76] 若剔除重点白酒基金经理持仓，六大白酒企业重仓比例仅为1.9%，接近2013年水位[5][78] 同时，外资对头部白酒企业的持股比例也已回落至2016-2017年水平[79] 2026年展望与投资建议 - **预计全年节奏前低后高**：动销方面，预计2026年第一季度同比降幅收窄至-10%左右，年中在低基数下有望实现双位数增长，全年动销预计微弱增长[81][83] 报表方面，预计2025年第四季度深度调整，2026年第二季度起在低基数下明显改善，下半年有望同比转正[81] - **建议积极布局，关注三个买点**：第一轮布局2026年春节旺季需求回补；第二轮布局价格指数（PPI、CPI）回升；第三轮布局2026年下半年低基数下的改善机遇[5][82] - **投资主线聚焦头部集中与阶段性改善**：重点推荐行业龙头**贵州茅台**、市场氛围提升的**山西汾酒**；推荐勇于出清历史包袱的**五粮液**、管理层克制的**泸州老窖**、区域内强势且出清后基本盘有支撑的**迎驾贡酒**与**古井贡酒**；关注**洋河股份**、**舍得酒业**、**珍酒李渡**[6][84]

行业趋势与战略背景 - 白酒行业进入存量竞争阶段，传统渠道动销放缓，消费场景与人群发生变化，名酒开始回归大众市场[1] - 消费端呈现理性消费观念回归与新生代消费者崛起的趋势，白酒消费正呈现出“轻量化、个性化、体验化”的新趋势，日常化、轻量化的“微醺”场景需求日益增长[7] - 行业核心动机在于应对存量竞争下的渠道变革与年轻客群流失挑战，通过新模式强化终端控制、贴近消费场景，以高性价比产品降低尝试门槛，争夺自饮与日常消费市场[7] 古井贡酒的新业务布局 - 公司于12月12日在安徽亳州开设首家官方直营“古井打酒铺”，采用“前店后坊、现打现卖”模式[1][2] - 打酒铺产品多元化，除传统白酒香型外，还包括亳州特色的养生酒、低度桂花酒、发酵果酒，并设置了DIY、接酒、贴标等新潮玩法吸引年轻消费者[2] - 公司旗下“古井罍小馆”也销售散酒，价格区间为2.9元/50毫升至29.9元/50毫升，香型覆盖浓香、清香、明绿香等，度数从12度到50度不等，散酒为单独产线生产，不与任何瓶装酒对标[3] - 线上销售表现强劲，一款42度500毫升“浓香窖藏·1号”单瓶秒杀价25元，在抖音官方直播间双瓶装销售量已超过2000单[3] - 分析师认为，古井贡酒的战略意图在于贴近年轻消费市场、强化品牌与用户互动，是用新品类切入消费者日常高频消费场景的积极尝试，侧重“年轻化、即饮与场景创新”，定位更偏向新潮零售体验店[7] - 此举也被视为借打酒铺进行“品牌年轻化+数据化”实验，以应对90后、00后“不进烟酒店”的新场景空白[8] 口子窖的新业务布局 - 公司于12月5日在安徽淮北开设首家直营“口子酒坊”，定位为“家门口的老酒铺”，强调“让好酒回归社区日常”，同样采用“现打现卖”形式销售散装白酒[1][5] - 酒坊内主推濉溪大曲、口子酒、口子窖三款核心产品，其中口子酒主体基酒贮存三年以上，口子窖主体基酒贮存五年以上，度数覆盖41度至52度[5] - 分析师认为，口子酒坊更强调“传统工艺与老酒价值”，聚焦兼香型原酒与年份酒体验，侧重通过原酒品鉴与工艺展示深化品牌专业形象[7] - 此举被视为用直营酒坊对冲“大商制”失灵，以“厂家直营+散酒高频复购”切入，本质是重建终端触点，掌控价格、陈列与动销数据，同时用散酒承接低端需求，防止份额被光瓶名酒蚕食[8] 迎驾贡酒的散酒业务 - 公司以非直营模式更早布局散酒业务，目前在合肥已有多家散酒店[1] - 散酒价格区间从十几元每斤到198元每斤不等，据店老板介绍，店内6.5元/50毫升的酒可对标200元瓶装酒酒质[5] - 散酒生意表现良好，桶装散酒容量为100斤一桶，约一周补一次货[5] 新模式面临的挑战与考量 - 新模式面临重资产开店的成本支出考验，单店租金、人力成本较高，而散酒客单价低，需靠高频复购覆盖成本[8] - 直营模式可能与传统经销商渠道产生利益冲突，需平衡终端定价与渠道利润[8] - 单店模式能否快速复制形成规模效应、如何平衡与传统经销体系利益都是挑战[8] - 需要改变消费者对“散酒=低端”的固有认知，并持续提升运营效率与用户粘性[8] - 分析师指出，新模式能否成功的关键在于单店盈利模型能否实现“毛利覆盖费用”，以及能否与原有渠道利益实现再平衡，解决“经销商不抵制”的痛点，否则容易沦为阶段性营销事件[8]

新浪财经“酒价内参”产品上线与数据发布 - 新浪财经上线“酒价内参”数据产品，旨在提供知名白酒真实市场成交价格 [1] - 数据来源覆盖全国各大区约200个采集点，包括酒企指定经销商、社会经销商、主流电商平台及零售网点 [2] - 数据为过去24小时内各采集点的真实成交终端零售价，确保客观、真实、科学且全程可追溯 [2] 白酒市场价格动态 - 过去24小时，白酒市场十大单品终端零售均价整体显著回调，跌势较前日扩大 [1] - 十大单品打包总售价为9073元，较昨日大幅回落50元，市场整体延续弱势下行态势 [1] - 市场呈现普跌格局，仅有个别单品逆势上涨 [3] 具体产品价格变动 - **下跌产品**：水晶剑南春（52度/500ml）价格环比回落14元/瓶，领跌市场 [2][3]；青花郎（53度/500ml）下跌8元/瓶 [2][3]；精品茅台下跌8元/瓶；青花汾20下跌6元/瓶；习酒君品下跌6元/瓶；五粮液普五八代与国窖1573平均售价均下跌5元/瓶；飞天茅台下跌4元/瓶 [3] - **上涨产品**：洋河梦之蓝M6+价格环比回升6元/瓶，是今日唯一逆势上涨的产品 [3] - **持平产品**：古井贡古20价格与昨日持平 [3] 白酒行业现状与挑战 - 行业在基本面、价格层面与市场预期的三重压力下持续寻底 [3] - 面临高库存与弱需求的双重挑战：渠道库存高企，经销商资金压力巨大，打款进货意愿低迷；传统政务及高端商务消费场景收缩，导致真实开瓶消费动力不足 [3] 白酒板块投资价值观点 - 从股价层面看，当前板块调整已较为充分，悲观预期在股价中得到显著反映 [3] - 板块估值已进入历史低位区间，长期配置价值凸显 [3]

白酒市场价格动态 - 十大单品整体打包售价为9123元，较昨日回落15元，市场整体延续弱势但内部结构性分化特征突出[1] - 青花郎价格环比显著回落20元/瓶，领跌市场，在经历前期快速上涨后迎来阶段性调整[1][5] - 飞天茅台与精品茅台价格延续小幅阴跌，分别下跌3元/瓶与5元/瓶[1][4] - 五粮液普五八代价格下跌2元/瓶[1][4] - 洋河梦之蓝M6+价格下跌4元/瓶[1] - 部分品牌逆市走强，习酒君品价格环比上涨7元/瓶，涨幅居前[1][5] - 国窖1573价格上涨6元/瓶[1][5] - 水晶剑南春与青花汾20分别上涨4元/瓶和2元/瓶[1][4][5] - 古井贡古20价格则与昨日持平[1][5] 茅台集团战略动向 - 茅台集团董事长陈华近期首度重提“持续巩固市场优势”，释放出明确的战略定调信号[2] - 茅台未来竞争的核心目标明确为不再仅仅是追求价格标杆，而是要在整体萎缩的市场中，巩固甚至扩大其综合性的市场主导地位[2] - 这标志着茅台应对行业调整的策略，已从被动承压转向了主动进行份额竞争的新阶段[2] 数据来源与方法 - 数据源自全国各大区合理分布的约200个采集点，包括酒企指定经销商、社会经销商、主流电商平台和零售网点等[1][5] - 原始取样数据为过去24个小时中各点位经手的真实成交终端零售价格[1][5]

食品饮料板块市场表现 - 吃喝板块于12月12日逆市拉升，反映板块走势的食品ETF（515710）场内价格截至发稿上涨1.03% [1] - 板块内白酒股领涨，酒鬼酒飙涨超6%，舍得酒业大涨超4%，古井贡酒、泸州老窖、迎驾贡酒等涨超2%，贵州茅台、五粮液、山西汾酒等龙头股亦涨幅居前 [1] - 食品ETF（515710）当日成交活跃，截至10:02成交量为1.31万手，价格报0.591元 [2] 行业价格数据与解读 - 国家统计局数据显示，2025年11月酒类消费价格环比持平，同比去年同期下降1.7%；2025年1-11月累计同比下降1.9% [2] - 分析认为，酒类价格同比回落是行业主动去库存、调整渠道价格以夯实基础的理性表现，有助于挤压泡沫、加速优胜劣汰，并为龙头企业提升市场份额创造条件 [3] - 温和的价格调整促使市场将目光从短期波动转向企业的长期品牌价值与渠道韧性 [3] 板块估值与配置观点 - 吃喝板块估值处于历史低位，截至12月11日收盘，食品ETF（515710）跟踪的细分食品指数市盈率为19.97倍，位于近10年来4.71%分位点的低位，中长期配置性价比凸显 [3] - 中信建投指出，当前食饮估值已处于历史相对低位，白酒等优质资产底部逻辑清晰，大众品聚焦三条主线具备结构性机会 [3] - 该机构继续推荐白酒及具备细分逻辑的大众品，并预计大众品细分板块表现继续优于白酒，白酒需求磨底后静待春节行情 [3] 宏观消费环境与未来展望 - 中泰证券表示，2025年下半年以来社会消费品零售总额同比增速在高基数及补贴退坡影响下有所放缓 [4] - 中期维度看，居民收入增速受资产价格拖累、消费意愿偏低及宏观环境弱复苏等影响，内需修复尚需时间 [4] - 展望2026年，可关注供给端优化的经营拐点机会、新品类新渠道推动的消费结构性增长、以及提振消费政策催化的行业性机会 [4] 相关投资工具概况 - 食品ETF（515710）跟踪中证细分食品饮料产业主题指数，约6成仓位布局高端、次高端白酒龙头股，近4成仓位兼顾饮料乳品、调味、啤酒等细分板块龙头股 [4] - 该ETF前十权重股包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、洋河股份、伊利股份、海天味业等核心资产 [4] - 场外投资者可通过食品ETF联接基金（A类012548/C类012549）对吃喝板块核心资产进行布局 [4]

新浪财经“酒价内参”上线与白酒市场动态 - 新浪财经推出“酒价内参”数据产品，旨在提供知名白酒市场真实成交价格的客观、科学、全程可追溯数据 [1][6] - 数据源覆盖全国约200个采集点，包括酒企指定经销商、社会经销商、主流电商平台及零售网点，采集过去24小时的真实成交终端零售价 [1][6] 白酒市场整体价格走势 - 过去24小时，白酒市场十大单品终端零售均价整体延续回调态势，十大单品打包售价为9123元，较昨日回落15元 [1][6] - 市场整体延续弱势，但内部结构性分化特征突出 [1][6] 各品牌白酒具体价格变动 - **价格下跌品牌**：青花郎价格显著回落20元/瓶，领跌市场 [1][7]；飞天茅台下跌3元/瓶至1810元 [4][7][9]；精品茅台下跌5元/瓶至2290元 [4][7][9]；洋河梦之蓝M6+下跌4元/瓶至568元 [1][7]；五粮液普五八代下跌2元/瓶至833元 [4][7][9] - **价格上涨品牌**：习酒君品价格上涨7元/瓶至670元，涨幅居前 [1][7][10]；国窖1573价格上涨6元/瓶至885元 [1][7][9]；水晶剑南春价格上涨4元/瓶至420元 [1][7][10]；青花汾20价格上涨2元/瓶至388元 [1][7][9] - **价格持平品牌**：古井贡古20价格与昨日持平，为505元/瓶 [1][7][10] 行业重要新闻与公司战略 - 12月10日，中央广播电视总台副台长齐竹泉率队到访茅台，与集团董事长陈华座谈 [2][8] - 在行业深度调整、市场持续下行的背景下，茅台集团董事长陈华近期首度重提“持续巩固市场优势”，释放明确战略定调信号 [2][8] - 此举标志着茅台竞争核心目标转向在整体萎缩的市场中巩固甚至扩大综合性市场主导地位，策略从被动承压转向主动进行份额竞争 [2][8]

新浪财经“酒价内参”数据平台上线 - 新浪财经推出“酒价内参”数据平台，旨在提供知名白酒市场真实成交终端价格的客观、真实、科学、全程可追溯数据 [1][6] - 数据源自全国各大区合理分布的约200个采集点，包括酒企指定经销商、社会经销商、主流电商平台和零售网点，采集过去24小时的真实成交价格 [1][6] 白酒市场整体价格走势 - 过去24小时，白酒市场十大单品的终端零售均价整体延续回调态势，十大单品打包售价为9123元，较昨日回落15元，市场整体延续弱势 [1][6] - 市场内部结构性分化特征突出，各品牌走势差异显著 [1][7] 主要白酒品牌具体价格变动 - **价格下跌品牌**：青花郎价格显著回落20元/瓶，领跌市场 [1][7]；飞天茅台下跌3元/瓶至1810元/瓶 [4][7][9]；精品茅台下跌5元/瓶至2290元/瓶 [4][7][9]；洋河梦之蓝M6+下跌4元/瓶至568元/瓶 [1][7]；五粮液普五八代下跌2元/瓶至833元/瓶 [4][7][9] - **价格上涨品牌**：习酒君品价格上涨7元/瓶至670元/瓶，涨幅居前 [5][7][10]；国窖1573价格上涨6元/瓶至885元/瓶 [5][7][9]；水晶剑南春价格上涨4元/瓶至420元/瓶 [5][7][10]；青花汾20价格上涨2元/瓶至388元/瓶 [5][7][9] - **价格持平品牌**：古井贡古20价格与昨日持平，为505元/瓶 [5][7][10] 行业动态与公司战略 - 中央广播电视总台副台长齐竹泉于12月10日率队到访茅台，与茅台集团董事长陈华举行座谈 [2][8] - 在行业深度调整、市场持续下行的背景下，茅台集团董事长陈华近期首度重提“持续巩固市场优势”，释放明确战略定调信号 [2][8] - 此举标志着茅台未来竞争核心目标明确为在整体萎缩的市场中，巩固甚至扩大其综合性市场主导地位，而不仅仅是追求价格标杆 [2][8] - 这显示茅台应对行业调整的策略已从被动承压转向主动进行份额竞争的新阶段 [2][8]

新浪财经“酒价内参”数据发布 - 新浪财经上线“酒价内参”数据产品，旨在提供知名白酒市场真实成交价格的客观、科学、全程可追溯数据 [1][6] - 数据采集自全国约200个分布合理的采集点，包括酒企指定经销商、社会经销商、主流电商平台及零售网点，反映过去24小时的真实成交终端零售价 [1][6] 白酒市场价格整体走势 - 监测的白酒市场十大单品终端零售均价在周五延续回调态势，整体继续下探 [1][6] - 十大单品各取一瓶的整体打包售价为9123元，较昨日回落15元，市场整体延续弱势 [1][6] - 市场内部呈现结构性分化特征，各品牌走势差异显著 [1][7] 主要白酒品牌价格变动详情 - **价格下跌品牌**： - 青花郎价格显著回落20元/瓶，领跌市场，其价格在经历前期快速上涨后迎来阶段性调整 [1][7] - 飞天茅台价格下跌3元/瓶，至1810元/瓶 [1][4][7][9] - 精品茅台价格下跌5元/瓶，至2290元/瓶 [1][4][7][9] - 洋河梦之蓝M6+价格下跌4元/瓶，至568元/瓶 [1][5][7] - 五粮液普五八代价格下跌2元/瓶，至833元/瓶 [1][4][7][9] - **价格上涨品牌**： - 习酒君品价格环比上涨7元/瓶，涨幅居前，至670元/瓶 [1][5][7][10] - 国窖1573价格上涨6元/瓶，至885元/瓶 [1][5][7][9] - 水晶剑南春价格上涨4元/瓶，至420元/瓶 [1][5][7][10] - 青花汾20价格上涨2元/瓶，至388元/瓶 [1][5][7][9] - **价格持平品牌**： - 古井贡古20价格与昨日持平，为505元/瓶 [1][5][7][10] 行业重要动态与公司战略 - 据酒业自媒体消息，12月10日，中央广播电视总台副台长齐竹泉率队到访茅台，与茅台集团董事长陈华举行座谈 [2][8] - 在行业深度调整、市场持续下行的背景下，茅台集团董事长陈华近期首度重提“持续巩固市场优势”，释放明确的战略定调信号 [2][8] - 此举标志着茅台应对行业调整的策略，已从被动承压转向主动进行份额竞争的新阶段，未来竞争核心目标是在整体萎缩的市场中巩固甚至扩大其综合性的市场主导地位，而不仅仅是追求价格标杆 [2][8]

文章核心观点 - 古井贡酒通过冠名高铁列车等场景化营销策略，将品牌与“回家”、“团聚”等情感深度绑定，以应对白酒行业从依赖“社交货币”向重视“情感价值”与“体验价值”的结构性转变，旨在建立与消费者更深层的心理联结[4][5][7] 行业现状与趋势 - 白酒行业正经历深度调整，面临动销乏力、价格倒挂、库存高企等显性问题，以及消费群体迭代、消费文化变革、渠道生态重构等深层次问题[5] - 行业变化被视为从规模扩张走向高质量发展的结构性变革，核心驱动力是消费群体迭代与数字化生活方式的普及[5] - 主力消费群体正从60后、70后向80后、90后转移，年轻一代的饮酒习惯、品牌认知和消费场景发生根本变化[5] - 行业竞争核心从“谁更有面子”的社交货币逻辑，转向“谁更懂我心”的情感价值与体验价值逻辑[6] - 在家庭消费等私域场景中，白酒选择更倾向于“情感适配”而非“价格匹配”或“品牌攀比”[6] 公司品牌与营销战略 - 古井贡酒长期将品牌传播主线定位于“回家”与“团聚”，自2016年起连续十年特约央视春晚，并多年冠名卫视春晚，塑造“过大年、喝古井、看春晚”的春节文化新习俗[4] - 公司通过冠名“古井贡酒·年份原浆号”高铁列车，将品牌提示与归家播报结合，使高铁从运输工具转化为承载情感的记忆容器，触达年末春运大流量场景[1][4][8] - 高铁冠名、全球春联征集等活动是公司团聚场景化战略的延伸，旨在让品牌成为消费者过年记忆的一部分[4] - 公司多年前已洞察市场转变，持续聚焦家庭团聚场景，深耕情感与情绪市场，把握消费情绪化、场景化趋势[7] - 公司致力于从“产品售卖者”转型为“价值创造者”，不仅提供产品，更提供附着于产品的情感价值、文化价值与体验价值[7] 市场机遇与消费洞察 - 春节期间是白酒消费高峰期，其销量约占全年总销量的30%以上[4] - 消费者对年的期盼、对家的眷恋、对团聚的渴望、对仪式感的需求被视为人生中最为刚需的部分，是更广阔、更稳定、更具情感的市场领域[7] - 当品牌能自然融入消费者生命中的重要时刻（如归家团圆），成为表达情感、践行仪式的媒介，便能建立远超交易关系的深层心理联结[7] - 在产品同质化竞争激烈的当下，基于情感共鸣的心理联结被认为是品牌最坚固、最难以复制的护城河[7]

行业背景与挑战 - 白酒行业正经历深度调整 面临动销乏力、价格倒挂、库存高企等显性问题 同时消费群体迭代、消费文化变革、渠道生态重构等深层次问题更加凸显 [7] - 行业之变是从规模走向高质量发展的必由之路 是在消费群体与文化迭代、数字化改变生活方式等宏观影响下的结构性变革 [8] - 白酒主力消费群体正从60后、70后向80后、90后转移 年轻一代的饮酒习惯、品牌认知和消费场景发生根本变化 [8] 消费趋势转变 - 过去白酒高度依赖的“社交货币”逻辑（作为身份象征和关系润滑剂）影响力正在被稀释 取而代之的是消费者对“情感价值”和“体验价值”越发看重 [8] - 白酒竞争核心已从“谁更有面子”逐渐转向“谁更懂我心” 消费者不再盲目追逐高价与品牌光环 而是更关注产品是否契合自身生活方式、情感诉求与价值主张 [8] - 在家庭消费等私域温馨场景中 白酒选择越来越倾向于“情感适配”而非单纯的“价格匹配”或“品牌攀比” [8] 公司品牌战略 - 公司品牌传播长期主线之一是强调“回家”与“团聚” 自2016年起连续十年特约中央广播电视总台春晚 多年冠名卫视春晚 成功将“过大年、喝古井、看春晚”塑造为春节文化新习俗 [5] - 公司通过冠名“古井贡酒·年份原浆号”高铁列车 将品牌与高铁出行场景结合 高铁播报与“回家”“团聚”的情感体验绑定 让列车从运输工具转化为承载情感的记忆容器 [4][5] - 公司全球春联征集、高铁冠名等活动 是其团聚场景化战略的延伸 旨在让白酒成为联系情感的纽带 [5] 公司市场洞察与定位 - 公司多年前已意识到市场从社交货币向情感价值转变的趋势 通过持续聚焦家庭团聚场景 深耕更广阔、更稳定、更具情感和情绪的市场领域 [9] - 公司洞察到消费者对年的期盼、对家的眷恋、对团聚的渴望、对仪式感的需求是人生中最为刚需的部分 [9] - 公司通过将品牌与团聚、团圆等消费场景绑定 把握了当下消费情绪化、场景化的新趋势 为自身长远发展奠定了情感基础 [9] 公司价值创造与竞争壁垒 - 在消费者主权时代 白酒企业必须完成从“产品售卖者”到“价值创造者”的角色转型 不仅要提供优质产品 更要提供附着于产品之上的情感价值、文化价值与体验价值 [9] - 公司品牌列车与场景化触达 实质上是在营造细腻的情感氛围 当品牌能自然融入消费者生命中的重要时刻 成为他们表达情感、践行仪式的媒介 便能建立远超交易关系的深层心理联结 [9] - 在白酒产品同质化竞争日益激烈的当下 这种基于情感共鸣的心理联结 或许是品牌最坚固、最难以复制的护城河 [9] 市场数据与前景 - 春节期间的白酒销量约占全年总销量的30%以上 [5] - 2026年春节即将来临 新一年的春运大潮也将开启 公司品牌列车播报将继续陪伴千万游子归途 昭示着中国白酒业真正步入以消费者情感为核心的新消费时代 [10]