文章核心观点 - 古井贡酒通过冠名高铁列车等场景化营销策略，将品牌与“回家”、“团聚”等情感深度绑定，以应对白酒行业从依赖“社交货币”向重视“情感价值”与“体验价值”的结构性转变，旨在建立与消费者更深层的心理联结[4][5][7] 行业现状与趋势 - 白酒行业正经历深度调整，面临动销乏力、价格倒挂、库存高企等显性问题，以及消费群体迭代、消费文化变革、渠道生态重构等深层次问题[5] - 行业变化被视为从规模扩张走向高质量发展的结构性变革，核心驱动力是消费群体迭代与数字化生活方式的普及[5] - 主力消费群体正从60后、70后向80后、90后转移，年轻一代的饮酒习惯、品牌认知和消费场景发生根本变化[5] - 行业竞争核心从“谁更有面子”的社交货币逻辑，转向“谁更懂我心”的情感价值与体验价值逻辑[6] - 在家庭消费等私域场景中，白酒选择更倾向于“情感适配”而非“价格匹配”或“品牌攀比”[6] 公司品牌与营销战略 - 古井贡酒长期将品牌传播主线定位于“回家”与“团聚”，自2016年起连续十年特约央视春晚，并多年冠名卫视春晚，塑造“过大年、喝古井、看春晚”的春节文化新习俗[4] - 公司通过冠名“古井贡酒·年份原浆号”高铁列车，将品牌提示与归家播报结合，使高铁从运输工具转化为承载情感的记忆容器，触达年末春运大流量场景[1][4][8] - 高铁冠名、全球春联征集等活动是公司团聚场景化战略的延伸，旨在让品牌成为消费者过年记忆的一部分[4] - 公司多年前已洞察市场转变，持续聚焦家庭团聚场景，深耕情感与情绪市场，把握消费情绪化、场景化趋势[7] - 公司致力于从“产品售卖者”转型为“价值创造者”，不仅提供产品，更提供附着于产品的情感价值、文化价值与体验价值[7] 市场机遇与消费洞察 - 春节期间是白酒消费高峰期，其销量约占全年总销量的30%以上[4] - 消费者对年的期盼、对家的眷恋、对团聚的渴望、对仪式感的需求被视为人生中最为刚需的部分，是更广阔、更稳定、更具情感的市场领域[7] - 当品牌能自然融入消费者生命中的重要时刻（如归家团圆），成为表达情感、践行仪式的媒介，便能建立远超交易关系的深层心理联结[7] - 在产品同质化竞争激烈的当下，基于情感共鸣的心理联结被认为是品牌最坚固、最难以复制的护城河[7]