登录新浪财经APP 搜索【信披】查看更多考评等级 转自：新华财经 酒都岁末，三江迎宾，暖意融融。12月18日，五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会如期而至。站在白酒行业结构性变革、发展逻辑重塑的关键节点， 五粮液作为行业龙头企业，如何坚定信心、凝聚共识、应对挑战，吸引着全球酒业关注的目光。 2025年，面对消费市场巨变、行业深度调整、市场竞争加剧等多重冲击，五粮液保持战略定力，积极作为，以"变"求进、以"合"聚力、以"诚"致远，稳健发 展的积极因素和有利条件持续积累。五粮液正以自身的确定性应对市场变化的不确定性，在不确定性中把握确定性新机遇，乘势而上迈向"十五五"新征程。 顺应新形势 变中求进勇作为 即将过去的2025年，是中国白酒产业发展不平凡的一年。这一年，产业深度调整进入"深水区"，产品结构、市场结构、消费结构迎来全方位、颠覆性变革。 对于白酒企业而言，如何迎难而上、变中求进，成为需迫切思考的发展命题。 面对新形势，既要看当前产业运行之"形"，更要看产业长远发展之"势"。中国酒业协会理事长宋书玉表示，困扰产业发展的问题正在缓解，白酒行业正迎来 历史经典产业振兴期，优质产能的扩容期，优质贮能的增长期 ...

文章核心观点 - 在白酒行业深度调整的背景下，五粮液于2025年12月18日召开大会，总结稳健成绩并发布2026年战略规划，展现出以自身确定性应对市场不确定性的战略定力与进取姿态 [1][3][7][14] 2025年业绩与运营总结 - **整体表现**：2025年被描述为“极不容易”的一年，公司交出了一份覆盖多维度指标的稳健成绩单，在行业深度调整期实现了战略性夯基垒土 [3][4][7] - **品质与品牌建设**：以创奖以来中国企业最高分荣获2025年EFQM全球奖“七钻”最高级别认证及第五届中国质量奖提名奖，品牌价值保持高位 [4] - **品牌营销与IP活动**：深度参与博鳌亚洲论坛、世博会、APEC峰会等高端平台，携手央视春晚秋晚，打造和美文化节、玫瑰婚典等热门IP活动，提升品牌影响力和美誉度 [4] - **渠道与市场拓展**：全年新增474家“三店一家”（体验店、专卖店等），终端直配覆盖20个核心城市，关注渠道下沉与精细化管理 [4] - **产品创新突破**：年轻化战略新品“29°五粮液·一见倾心”上市两月销售额破亿，成为拓展年轻消费群体与消费场景的关键产品 [5] 2026年战略规划与展望 - **战略定位升维**：将“十五五”定位为塑造新优势、培育新动能的重要窗口期，系统升维企业使命、愿景与战略定位 [8] - **使命愿景与定位**：使命为“传承历史经典，共酿和美生活”，愿景为“成为享誉全球的世界名酒领军企业”，战略定位为历史经典产业传承发展的领导者、融合发展的先行者、集群发展的引领者 [8] - **业务布局**：锚定“三脉同和”布局，即以主品牌、浓香酒为核心的价值命脉，以新酒饮、大文旅、酒科技为核心的发展新脉，以原粮、包装、环保为核心的产业动脉 [8] - **战略方法论**：提出“五个统筹”（长期与短期、供给与需求、存量与增量、共建与共享、发展与安全），以在多重目标中寻求平衡 [10] - **市场与创新策略**：提出“五新拓展”，加快拓展新人群、新渠道、新场景、新市场、新机制，旨在攻克年轻群体、触达女性消费者，并构建协同的渠道矩阵 [10] 2026年营销工作部署 - **年度定位与方针**：将2026年定位为“营销守正创新年”，营销方针为“一核心三强化双目标”，即以持续提升品牌价值为核心，强化营销变革、应市策略、执行能力 [12] - **具体营销原则**：坚守价格策略、严管市场决心、优化整顿渠道、服务赋能终端、严管重罚“五个毫不动摇”，全力推动高质量动销与市场份额提升 [12] - **产品细分市场策略**： - 第八代五粮液：坚持“量价平衡、结构优化、优质服务”，巩固千元价位段第一产品地位 [12] - 五粮液1618：定位千元价位段第一宴席品牌，打造20个根据地市场 [12] - 五粮液39度：夯实700元价位段产品地位，攻坚环渤海、环太湖等重点市场 [12] - 经典五粮液：坚持“布新卖老”策略，形成新老经典互补，占领高端市场 [12] - 小五粮：加快重启系统营销，聚焦300元左右价位段 [12] - 文化酒：推出专属性产品 [12] 行业意义与专家观点 - **行业风向标意义**：作为龙头企业，其战略转向对行业具备超越企业自身的风向标意义，传递了“以质取胜”、“长期主义”、探索新型厂商关系及系统化创新的决心 [14] - **专家解读**：行业专家认为大会展现了清晰的战略定力与积极的进取姿态，从“共商共建共享”到“共识共建共享”凝聚了厂商合力，为行业高质量发展注入信心与动能 [14]

岁末的宜宾，总在期待着一场白酒行业的盛会。12月18日，以"新形势 新机遇 新征程"为主题的五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会（简称：五粮液 12·18大会）在中国酒都宜宾如约举行。 在"十四五"收官之年与"十五五"即将启程的关键节点，今年的五粮液12·18大会可谓是备受关注。通过厂商关系的深化布局、清晰的产品矩阵重构以及坚 定的渠道生态改革，五粮液以行业领军者之姿，在变局中系统谋划新发展格局，引领白酒产业走向更健康、更可持续的高质量阶段。可以说，此次大会， 既凝聚了厂商同心共济的信任，也向行业提供了一条穿越周期、行稳致远的发展路径。 厂商同心：五粮液筑牢发展共同体 2025年，对于整个白酒行业来说，是"极不平凡、极不容易、极其艰辛"的一年。表面是库存与价格的数字压力，内核却是信心的波动与伙伴关系的韧性考 验。 在此背景下，此次五粮液12·18大会名称以"共识共建共享"替代沿用多年的"共商共建共享"，是一次极具象征意义的战略前瞻。 正如中国酒业协会理事长宋书玉一语点出其精髓，"共商更多的理解是相互协商，体现的是商业利益的谈判；共识更多的理解是心与心的沟通，体现的是 合作关系的长远，情味很重。" 一字之 ...

12月18日，以"新形势、新机遇、新征程"为主题的五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在酒都宜宾召开。 在白酒行业经历深度调整的关键时期，千余名经销商、行业嘉宾等齐聚五粮液，共同见证企业2025年稳健答卷，共商2026年"营销守正创新年"发展大计，共 同擘画高质量发展新蓝图。 深刻来看，此次大会不仅传递出五粮液聚力构建厂商命运共同体的坚定信心和决心，更以清晰的战略规划和务实的行动举措，彰显出行业领军者穿越周期、 引领行业高质量发展的责任担当。 行业深度调整面前 交出稳健发展答卷 2025年是"十四五"规划的收官之年，也是白酒行业进入全面深度调整"深水区"的一年。面对消费市场巨变、行业深度调整、市场竞争加剧等多重挑战，五粮 液12·18大会——这一素有行业风向标之称的年度盛会，成为观察企业应对之道的核心窗口。 在本次大会上，五粮液以"新形势 新机遇 新征程 "为主题，通过系统展示2025年稳健经营成果、韧性发展策略与活力创新实践，向行业递交了一份高质量发 展的答卷，更以实际行动诠释了深度调整期的破局智慧。 "2025年是中国酒业发展史上极不平凡、极不容易、极其艰辛的一年。"五粮液集团（股份）公司党委书记、 ...

新浪财经"酒价内参"重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握 □泗伍 （图片由五粮液提供）三江之畔，气象万千。12月18日上午，焕然一新的五粮液集团多功能厅迎来白酒行 业盛会——五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会（以下简称五粮液"12·18"大会）举行。大咖云集，万众瞩 目。作为有着行业"风向标"与"温度计"之誉的业界年度收官盛典，今年五粮液再度以"新"破题——五粮 液"12·18"大会以"新形势、新机遇、新征程"为核心主题，擘画酒业发展蓝图。苟日新，日日新，又日新。今年处 在行业深度调整期和"十四五"收官的关键节点，继往开来的五粮液"12·18"大会以"新"定向，为"十五五"时期五粮 液高质量发展校准发展航向。"五个坚定不移"当好"顶梁柱"筑牢"压舱石"即将过去的2025年，是中国酒业发展史 上极不平凡、极为不易、极其艰辛的一年，整个行业经历一场涉及产品结构、市场结构、消费结构的全方位深刻 变革。作为行业领军者和特大型国有企业，五粮液坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，识变应变、变中求进， 围绕酿酒生产、质量提升、市场营销、品牌建设、争创一流等开展了一系列基础性、战略性夯基垒土工作。"我们 以自身工作的确 ...

此前，茅台刚刚跌破指导价，五粮液和多数白酒企业一样，深陷行业困局。 今年前三季度，五粮液营业收入下降10.26%，归母净利润下降13.72%。 12月18日，在五粮液共识共建共享大会上，五粮液给出了"稳中向好"、"稳中有进"的自评。 五粮液董事长曾从钦表示，"调整意味着变化，变化就会产生新的机遇。本轮调整是整个行业竞争格局的重构、价值导 向的重构、市场逻辑的重构、利益相关方关系的重构，对所有酒企来说都是一次赢得战略主动的难得机遇，亦是五粮液 顺势而为、逆势而上的战略窗口期。" 其中第三季度，五粮液营业收入81.74亿元，同比大幅下跌52.66%，归母净利润20.19亿元，同比大幅下跌65.62%。五粮 液是除水井坊外，三季度收入下滑最厉害的白酒企业。 五粮液的核心产品，第八代普五最新价格为850元/瓶。而这款酒的出厂价是1019元/瓶，官方建议零售指导价是1499元/ 瓶。 为了缓解价格倒挂越来越严重的问题，市场近日还传出了通过降低经销商开票价、补贴、返利等各种方法"曲线降价"的 消息。 此时五粮液的股价仅有4年前的36%，收入、利润、酒价都走在下行通道。 那为什么五粮液有信心可以逆势而上呢？ 一是五粮液认为 ...

本报记者 梁傲男 白酒作为典型的周期性行业，其发展始终伴随着产能扩张与消费热度的循环波动。在新一轮行业调整的 深水区中，头部酒企的战略抉择与行动备受市场关注。 12月18日，"五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会"举行，吸引了上千名经销商、投资者、行业人 士与媒体代表齐聚宜宾。 "五粮液通过凝聚厂商共识、强化品牌势能、优化渠道结构，并积极布局年轻化与国际市场，不仅为自 身跨周期发展储备动能，也为行业提供了可借鉴的'和美范本'。"中国酒文化品牌研究院智库专家蔡学 飞向《证券日报》记者表示，五粮液正在以系统化布局，迎接新一轮市场复苏与品牌跃升。 酒类消费趋于理性 "2025年是中国酒业发展史上极不平凡、极不容易、极其艰辛的一年，整个产业正在经历一场涉及产品 结构、市场结构、消费结构的全方位与颠覆性深刻变革。"五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长 曾从钦表示。 中国酒业协会理事长宋书玉称，酒类消费已全面进入"消费态度理性、消费价格理性、消费选择理 性"的"理性时代"，产能过剩、高企库存、价格倒挂、场景缺失是困扰产业的四大问题。 行业数据印证了这一判断，数据显示，今年前三季度，20家A股白酒上市公司营收合计为 ...

当地时间12月15日至16日，由联合国环境规划署等机构发起并主办的"创建可持续商业与品牌高级别对 话会"以及"可持续企业家论坛2025"等在肯尼亚内罗毕举行。五粮液在此次系列高级别议程中亮相，以 案例发布、理念分享、深度文化体验，向世界系统阐释中国领军企业如何将生态责任转化为高质量发展 核心动能的实践路径，不仅标志着五粮液的可持续发展实践获得了国际社会的认可，更清晰展示了其 从"卓越产品输出者"向"可持续商业理念与发展模式引领者"的跨越。 图片来源：五粮液 当天的主题晚宴也成为五粮液联结东西方、融合传统与创新的文化舞台。作为晚宴指定用酒的第七代五 粮液，以其醇厚绵甜的多粮浓香，为晚宴注入经典的东方韵味。而特别设置的鸡尾酒调酒台，则以29° 五粮液·一见倾心等为基酒进行时尚多元的调配，吸引了众多与会者品鉴。五粮液巧妙融合当地风味， 创作出一杯杯兼具国际口感与东方灵感的创意饮品，嘉宾们在轻松愉快的互动中体验中国白酒的开放性 与创新活力。五粮液不仅以酒为媒促进交流，更通过现场形象展示与宣传片轮播，强化其作为"可持续 商业理念与发展模式引领者"的品牌形象。 图片来源：五粮液 12月15日，在"创建可持续商业与品牌高级 ...

"即将过去的2025年是中国酒业发展史上极不平凡、极不容易、极其艰辛的一年，整个产业正在 经历一场涉及产品结构、市场结构、消费结构的全方位、颠覆性深刻变革。" 1 2月1 8日，五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在宜宾举行。对于"十四五"的收 官之年，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦用三个"极"予以总结。 巩固头部名酒优势后，五粮液对"十五五"依然保持高度信心。 2 0 26年是"十五五"开局之年，五粮液已确定为"营销守正创新年"，在年度目标方面明确 提出，要着力推动高质量的市场动销、全力实现市场份额的有效提升。 "本轮调整是整个白酒行业竞争格局结构的重构、价值导向的重构、市场逻辑的重构、利 益相关方关系的重构，也是五粮液顺势而为、逆势而上的战略机遇期。"曾从钦说。 凝聚共识 危中寻机 从1 997年至今，五粮液每年都固定于1 2月18日举行经销商大会。多年来，12·18大会已 经成为整个白酒行业关注的焦点。 今年，五粮液时隔多年首次将大会名称中的"共商共建共享"调整为"共识共建共享"。一 字之差，背后五粮液对当前白酒行情和厂商关系的深入思考。 2 0 25年，白酒行业进一步迈入深度调整期 ...

当地时间12月15日至16日，由联合国环境规划署等机构发起、主办的"创建可持续商业与品牌高级别对话会"以及"可持续企业家论坛2025"等在肯尼亚内罗毕 举行。五粮液在此次系列高级别议程中亮相，以案例发布、理念分享、深度文化体验，向世界系统阐释中国领军企业如何将生态责任转化为高质量发展核心 动能的实践路径，不仅标志着五粮液的可持续发展实践获得了国际社会的认可，更清晰展现出其从"卓越产品输出者"向"可持续商业理念与发展模式引领 者"的跨越。 12月15日，在"创建可持续商业与品牌高级别对话会"上，《五粮液：以"四循环"打造负责任的商业体系》的可持续发展实践得到认可，被作为"创建可持续 品牌"愿景倡议的年度代表性案例向全球发布。这一倡议源于今年9月在联合国日内瓦万国宫发起的一项中国品牌集体行动，旨在塑造可持续发展全球新名 片、构建国际共识。 五粮液集团公司副总经理、环保总监李健以视频方式出席会议，对白酒行业首个以"土、热、电、水"四循环为核心的绿色发展体系——从"酿酒—饲料—有 机肥—种植"的生态农业闭环，到酒糟变清洁能源、废水产"绿电"、净化水回哺自然的系统性创新进行了全面阐释。这套绿色发展体系呼应多个可持续发展 ...