以下文章来源于盐财经 ，作者张婉莹、简洋洋 盐财经 . 洞察趋势，睿智人生。《南风窗》旗下专业财经媒体。 在这个颜值经济盛行的时代，头发稀疏成为许多年轻人难以言说的痛。他们正在把焦虑转化为 实实在在的消费力，支撑起了一个蓬勃发展的防脱市场。数据显示，2024年，中国头发健康 管理市场规模达到527亿元，是2018年198亿元的2.6倍。 而生产"米诺地尔酊"的蔓迪国际，成为了这一消费狂欢的最新受益者。 上市光环下的阴影。 来源：盐财经 作者： 张婉莹 编辑：江江 "小时候总想将头发梳成大人模样，长大后却发现大人根本没有头发。" 这句在社交平台上获赞无数的调侃， 道出了近3.4亿中国人 的共同困扰——脱发焦虑。 脱发焦虑已成为当代年轻人最真实的写照。小红书平台上， #脱发 话题的浏览量超28亿，讨 论量超1000万。 小红书平台上关于脱发相关话题 浏览量达到28.6亿 2025年11月20日，国内脱发治疗赛道龙头企业蔓迪国际正式向港交所递交招股书，拟冲 刺"防脱第一股"。 2025年11月20日，蔓迪国际正式向港交所递交招股书 这家脱胎于三生制药的企业，背后站着消费医疗圈知名的"娄竞家族"。他们试图将24年来积 ...

公司概况与上市申请 - 蔓迪国际已向港交所递交招股书，拟主板上市，华泰国际担任独家保荐人 [1] - 公司是中国领先的专业消费医药公司，专注于皮肤健康及体重管理解决方案，在头发健康领域确立领导地位 [2] - 公司商业基础建立在超过3亿人的庞大脱发人群市场及一款市场统治地位的产品上 [2] 财务业绩表现 - 2022年至2024年，公司营业收入分别为9.8亿元、12.3亿元及14.5亿元，2023年、2024年分别同比增长25.08%、18.49% [4] - 2022年至2024年，公司年内溢利分别为2.0亿元、3.4亿元及3.9亿元，2023年、2024年分别同比增长68.96%、14.54% [4] - 2025年上半年，公司营收为7.43亿元，同比增长20.2%，净利润为1.7亿元，同比增长64% [4] 产品结构与市场地位 - 公司超90%营收依赖蔓迪®产品系列，2022-2024年及2025年上半年，该系列销售额占产品销售收入的91.7%、92.3%、92.1%及92.4% [1][7] - 按零售额计，蔓迪系列米诺地尔类脱发治疗产品自2014年起连续十年在中国脱发药物市场及米诺地尔类药物市场排名第一 [2] - 核心液体剂型产品（米诺地尔酊剂）增长乏力，2025年上半年销售额约为3.58亿元，同比下降约25.41% [5] - 公司推出了泡沫剂作为换代产品并取得快速增长，2025年上半年泡沫剂销售额为2.83亿元，但本质仍是同一成分的剂型延伸 [5][6] 销售渠道与客户 - 公司分销商数量呈现逐年下降趋势，截至2022年、2023年、2024年底及2025年上半年，分销商数量分别为173家、150家、132家及106家 [8] 费用结构：销售与研发 - 公司销售费用高企，2022-2024年及2025年上半年，销售开支分别为4.76亿元、5.48亿元、6.34亿元及3.75亿元 [9] - 对应的销售费用率分别为48.5%、44.6%、43.6%及50.4%，长期维持在50%左右 [9] - 公司研发投入薄弱且波动，2022-2024年以及2025年上半年，研发投入分别为0.8亿元、0.45亿元、0.92亿元及0.195亿元 [9] - 2025年上半年研发开支同比下降67.41%，占收入比重极低 [1][9] 募资与分红行为 - 公司计划将募集资金用于增强早期研发能力、拓展产品等 [1] - 公司在递表前夕大手笔派息，2022年至2025年上半年累计向股东派发股息超过14亿元，其中仅2025年上半年就宣派了7.7亿元 [12] - 2025年上半年宣派的7.7亿元股息，超过了同期1.74亿元的期内利润 [12] - 大规模分红导致公司流动资产净值大幅下降，从2024年底的5.95亿元降至2025年上半年的0.04亿元（即400万元） [13][14] 潜在挑战与业务风险 - 公司营收结构单一，使公司在面对外部冲击时异常脆弱 [6] - 核心液体剂产品在部分省份集采后价格降幅显著，高毛利商业模式遭遇直接挑战 [6] - 公司试图培育的第二、第三增长曲线（如皮肤科用药）表现黯淡，收入占比微小且增长缓慢，短期内难以对主营业务形成有效支撑 [8]

行业背景与市场机遇 - 中国脱发患病人数从2018年的2.7亿人迅速增加至2024年的3.4亿人，复合年增长率3.8%，其中超过60%的脱发人群年龄在35岁以下[9] - 脱发焦虑催生了庞大的消费市场，小红书平台上“脱发”话题浏览量超28亿，“养发”话题浏览量超32亿，“头发护理”话题浏览量超26亿[5][10][13] - 中国头发健康管理市场规模从2018年的198亿元增长至2024年的527亿元，增长2.6倍，预计到2035年将进一步扩大至1714亿元[6][13] - 脱发药物治疗市场增速尤为显著，从2018年的5亿元增长至2024年的35亿元，7年间增长7倍[13] 公司核心业务与市场地位 - 蔓迪国际是国内脱发治疗赛道龙头企业，于2025年11月20日正式向港交所递交招股书，拟冲刺“防脱第一股”[6][7] - 公司核心产品为米诺地尔系列，2022年至2025年上半年，该系列产品贡献了公司总收入的92%左右[22][23] - 公司在中国米诺地尔市场占据71%的市场份额，处于“一家独大”的竞争格局[17][18] - 公司产品线包括：2001年推出的中国首款5%米诺地尔酊剂；2024年推出的中国首个且唯一获批的米诺地尔泡沫剂；2025年推出的防脱发洗发水，上市首六个月销量超过50万瓶[16][17] 财务表现与盈利能力 - 2022年至2024年，公司营业收入分别为9.82亿元、12.28亿元、14.55亿元，同期净利润分别为2.02亿元、3.41亿元、3.90亿元[18] - 2022年至2024年，蔓迪系列产品总体收入实现21.9%的复合年增长率[17][20] - 公司毛利率长期保持在80%以上（2022年80.3%，2023年82.0%，2024年82.7%，2025年上半年81.1%），净利率保持在20%-30%之间[18][19] - 2022年至2024年，公司资产回报率从18.9%提升至28.4%，权益回报率从24.6%提升至41.9%[19] 增长策略与渠道布局 - 公司精准瞄准20-35岁的年轻都市新中产为核心消费群体[13] - 渠道建设广泛，产品已进入全国2000多家医疗机构以及约19万家零售药店，覆盖中国超过90%的百强连锁药店[17] - 积极布局O2O平台，通过美团等实现“30分钟送达”[17] - 线上渠道表现亮眼，米诺地尔类产品连续多年在天猫“双十一”位居OTC药品品牌GMV榜首，2022至2024年线上销售收入复合年增长率高达40%[17] 公司发展历程与股东背景 - 蔓迪国际脱胎于老牌药企三生制药，背后是沈阳著名的“娄竞家族”[7][16] - 2015年，三生制药实控人娄竞主导收购了蔓迪的前身浙江万晟制药，看中其消费医疗潜力[16] - 此次IPO是娄竞家族继三生制药港股上市、三生国健科创板挂牌后，第三次重要的资本市场布局[16] - 2025年胡润百富榜显示，娄竞家族财富已达150亿元[19] 潜在风险与挑战 - 公司存在严重的“大单品依赖症”，营收高度集中于米诺地尔系列产品[22] - 销售费用与研发投入失衡，2025年上半年销售费用达3.74亿元，占当期营收超50%，同期研发开支为1949.6万元，仅占收入的2.62%，较2022年的8.15%大幅下滑[24] - 供应链与客户集中度高，2025年上半年，前五大材料供应商采购额占总采购额75.6%，前五大客户收入占比62.6%[24] - 分销商数量从2022年的173家减少至2025年上半年的106家[24] - 上市前夕进行“清仓式分红”，2022年至2025年上半年共宣派股息14.2亿元，其中近半年宣派7.7亿元，导致账面现金及等价物从2024年末的11.27亿元骤降至2025年上半年的1.1亿元[8][24][25] - 激进分红导致财务指标恶化，流动比率从2024年的4.3骤降至2025年上半年的1.0，速动比率跌破1.0至0.8[25] - 行业竞争加剧，米诺地尔为开放专利成分，振东安欣、美大康等竞争对手通过低价（如达霏欣售价仅为蔓迪泡沫剂的6成左右）与渠道渗透抢占市场份额[26]

行业背景与市场机遇 - 中国脱发患病人数庞大且呈年轻化趋势，由2018年的2.7亿人增至2024年的3.4亿人，复合年增长率3.8%，其中超过60%的脱发人群年龄在35岁以下 [7][8] - 脱发焦虑催生强大消费力，社交媒体上相关话题热度极高，例如小红书平台“脱发”话题浏览量超28亿，“养发”话题浏览量超32亿，“头发护理”话题浏览量超26亿 [3][10][12] - 中国头发健康管理市场规模快速增长，从2018年的198亿元增至2024年的527亿元，增长2.6倍，预计到2035年将进一步扩大至1714亿元 [4][14] - 脱发药物治疗市场增速尤为显著，从2018年的5亿元增长至2024年的35亿元，7年间增长7倍 [14] - 核心消费群体为20-35岁、居住在一二线城市的年轻都市新中产，他们愿意为形象投资，对抗脱发的年花费可超过3000元 [12][14] 公司概况与发展历程 - 蔓迪国际是国内脱发治疗赛道龙头企业，于2025年11月20日正式向港交所递交招股书，拟冲刺“防脱第一股” [5] - 公司脱胎于三生制药，背后是沈阳著名的医药家族“娄竞家族”，此次IPO是该家族继三生制药港股上市、三生国健科创板挂牌后的第三次重要资本布局 [6][18][20] - 公司成长史是中国防脱市场发展的缩影，2001年推出中国首款5%米诺地尔酊剂产品，2015年被三生制药实控人娄竞收购后迎来快速发展 [16][17] - 公司通过持续研发构建护城河，例如2018年解决产品常温储存难题，2024年推出中国首个且唯一获批的米诺地尔泡沫剂，2025年推出的防脱洗发水上市首六个月销量超50万瓶 [22] 市场地位与财务表现 - 公司在中国米诺地尔市场占据主导地位，市场份额高达71%，相当于每10个使用米诺地尔的人中就有7人选择蔓迪 [23][24] - 公司营收与利润增长强劲，2022年至2024年营业收入分别为9.82亿元、12.28亿元、14.55亿元，净利润分别为2.02亿元、3.41亿元、3.9亿元 [26] - 公司盈利能力突出，毛利率长期保持在80%以上，净利率保持在20%-30%之间，堪比高毛利率的白酒企业 [26][27] - 蔓迪系列产品总体收入在2022至2024年间实现21.9%的复合年增长率，其线上销售收入同期复合年增长率高达40% [23][25] - 依托广泛的分销网络，公司产品已进入全国2000多家医疗机构及约19万家零售药店，覆盖中国超过90%的百强连锁药店，并积极布局O2O即时送达服务 [22][23] 业务运营与风险隐忧 - 公司存在严重的大单品依赖症，2022年至2025年上半年，蔓迪系列（米诺地尔系列）产品贡献了公司总收入的92%左右，营收结构单一 [29][30] - 销售费用与研发投入失衡，2025年上半年销售费用达3.74亿元，占当期营收超50%，同期研发开支为1949.6万元，仅占收入的2.62%，较2022年的8.15%大幅下滑 [31] - 供应链与客户集中度风险高，2025年上半年，前五大材料供应商采购额占总采购额的75.6%，前五大客户收入占比62.6%，同时分销商数量从2022年的173家减少至2025年上半年的106家 [32] - 上市前夕进行“清仓式分红”，2022年至2025年上半年共宣派股息14.2亿元，其中近半年宣派7.7亿元，导致公司账面现金及等价物从2024年末的11.27亿元骤降至2025年上半年的1.1亿元 [6][33] - 激进分红导致财务指标恶化，公司流动比率从2024年的4.3骤降至2025年上半年的1.0，速动比率从3.7降至0.8，意味着即时可动用资金可能无法覆盖到期债务 [27][34] - 行业竞争加剧，米诺地尔作为开放专利成分，已有振东安欣、美大康等竞争对手通过低价策略（如达霏欣售价仅为蔓迪泡沫剂的6成左右）和渠道渗透抢占市场份额 [35][36]

行业地位与市场概况 - 公司是国内脱发治疗赛道龙头，蔓迪品牌米诺地尔产品连续十年（2014-2024）在中国脱发药物市场和米诺地尔细分赛道中排名第一[2][5] - 中国脱发人群超过3.39亿，其中60%年龄在35岁以下，市场潜力巨大[2] - 2024年中国米诺地尔市场前五大参与者占据99.5%市场份额，公司米诺地尔酊剂和泡沫剂合计占总市场份额的70.6%（酊剂53.3%，泡沫剂17.3%）[5] 核心产品与收入结构 - 公司收入结构极为单一，米诺地尔系列产品收入占比长期超过90%，2022年至2025年上半年分别为91.7%、92.3%、92.1%和92.4%[5] - 核心产品米诺地尔酊剂2025年上半年销售额约为3.58亿元，较2024年同期的约4.8亿元下降约25.41%[11] - 为应对竞争，公司推出第二代米诺地尔泡沫剂，该剂型2025年上半年销售额达2.83亿元，同比暴涨338%，收入占比从10.6%升至38.7%[6][11] 财务表现与资本运作 - 公司营收从2022年的9.82亿元增长至2025年上半年的7.43亿元，同期净利润从2.02亿元升至1.74亿元[5] - 上市前公司进行巨额派息，2022年派息2.5亿元、2023年派息4亿元，2025年上半年一次性派息7.7亿元，超过前两年总和[8] - 巨额派息后，截至2025年6月底公司账上现金及现金等价物仅剩1.1亿元，应付股息达6.7亿元，占流动负债的81.9%[9] - 派息导致公司流动比率从4.3降至1.0，速动比率从3.7降至0.8[9] 渠道与客户集中度 - 公司销售严重依赖分销商，2022年至2025年上半年分销商贡献收入占比分别为96.4%、91.2%、87.9%及80.6%[12] - 但分销商数量持续减少，从2022年的173家减少至2025年上半年的106家，减少比例约39%[12] - 客户集中度高，2025年上半年前五大客户贡献收入占比达62.6%，其中第一大客户占比高达28%[12] 供应链与运营 - 供应链集中度高，前五大供应商采购占比大部分时间保持在75%以上[13] - 核心成分米诺地尔原料药仅来自单一供应商，存在供应链风险[14] - 库存水平从2022年的6953万元提升至2025年上半年的1.45亿元，库存周转天数从146天增加至169天[15] 研发与营销投入 - 研发投入波动巨大，2022年约8000万元，2023年降至4504.1万元，2024年增至9219.6万元，2025年上半年又缩水至1949.6万元，同比骤降67%[15] - 公司2024年引入司美格鲁肽注射液进军体重管理市场，但国内已有16家企业布局同类产品[15] - 销售开支高企，2022年至2025年上半年分别为4.76亿元、5.48亿元、6.34亿元和3.75亿元，占营收比例保持在44%-50%之间，2025年上半年突破50%[16] 公司治理与股权结构 - 公司实际控制人为娄竞博士，其通过三生制药直接持有蔓迪国际87.16%股份，股权高度集中[18][20] - 2025年9月推出股权激励计划，涉及290股股份，其中CEO于桉一人占41.38%，管理层总计占比46.55%[21] - 所有激励股份的归属前提均是IPO成功，上市受阻可能导致管理层动荡和关键人才流失[22][23]

公司上市与业务概览 - 蔓迪国际于2025年11月20日正式向港交所递交《招股书》，计划在香港主板上市 [1] - 公司在中国脱发药物市场占据57%份额，连续十年排名第一，核心产品为米诺地尔生发剂 [1] - 2022年至2024年，公司营收从9.82亿元增长至14.55亿元，复合年增长率达21.7% [1] - 若上市成功，蔓迪国际将成为其控股股东娄氏家族继三生制药（1530 HK）和三生国健（688336 SH）之后的第三个资本市场平台 [1] 行业市场规模与需求 - 2024年中国脱发人群已突破3.39亿，相当于每4个人中就有1人受脱发困扰，其中35岁以下群体占比超60% [4] - 2024年中国头发健康管理市场规模达527亿元，较2018年的198亿元实现翻倍增长，预计到2035年将飙升至1714亿元，年复合增长率高达11.3% [4] - 脱发治疗业务是公司绝对核心，2022年至2025年上半年该板块营收分别达8.93亿元、11.22亿元、13.26亿元和6.75亿元，占总营收比例始终稳定在91%以上 [4] 核心产品表现与增长引擎 - 传统米诺地尔酊剂近三年销售额呈萎缩态势，2024年销售额9.91亿元较2023年11.13亿元减少，2025年上半年3.58亿元较去年同期4.8亿元亦下滑 [6] - 2024年推出的米诺地尔泡沫剂成为新增长引擎，2025年上半年销售额达2.83亿元，同比激增338%，收入占比一举跃升至38.7% [8] - 公司在电商平台拥有强大影响力，淘宝官方旗舰店有167.6万粉丝，京东自营旗舰店则有372.6万粉丝，两大平台上销量第一的产品均是生发泡沫剂 [6] 财务表现与盈利能力 - 2022年至2024年，公司净利润从2.02亿元攀升至3.9亿元，毛利率维持在80%以上高位，分别为80.3%、82.0%、82.7% [9] - 2022年至2025年上半年，研发开支波动明显，分别为8000万元、4504万元、9219.6万元和1949.6万元，三年半合计为2.37亿元 [11] - 同期销售开支迅速上涨，分别为4.76亿元、5.48亿元、6.34亿元和3.75亿元，三年半合计为20.33亿元，相当于研发费用的近9倍 [13] 新业务拓展与挑战 - 皮肤健康业务贡献有限且持续下滑，核心产品莱兹他克莫司软膏营收从2022年5528.1万元降至2025年上半年2507.1万元，占比从5.7%跌至3.4% [8] - 体重管理业务的核心在研产品司美格鲁肽注射液处于III期临床，计划2026年提交注册申请，但国内已有16家企业布局GLP-1类药物，竞争白热化 [9] 控股股东背景与资本运作 - 控股股东娄氏家族在资本市场上已有三生制药（1530 HK）和三生国健（688336 SH）两家上市公司 [1] - 三生制药2025年上半年王牌产品特比澳销售额为23.71亿元，在国内血小板减少症治疗市场占据超过六成份额 [15] - 三生国健2025年前三季度实现营业收入11.16亿元，同比增长18.80%，归母净利润达到3.99亿元，同比大幅增长71.15% [18] - 2022年至2025年上半年，蔓迪国际累计向股东派发现金股息达14.2亿元，超过同期净利润总和，其中2025年上半年IPO申报前夕宣派7.7亿元特别股息 [20] - 大规模派息后，公司流动比率从2024年末的4.3降至2025年6月末的1，资产净值从11.27亿元缩水至5.33亿元 [20]

公司概况与历史沿革 - 蔓迪国际正式向港交所递交上市申请，华泰国际为独家保荐人 [1] - 公司起源于浙江万晟药业，其首款5%米诺地尔酊剂于2001年上市，填补了国内脱发治疗领域空白 [2] - 公司后被三生制药以5.28亿元人民币收购全部股权，三生制药由娄竞家族控制，最新市值超700亿港元 [2][3] - 此次IPO若成功，将是娄竞家族控制的第三个IPO，此前三生制药和三生国健已分别在香港和科创板上市 [3] 股权结构与融资情况 - IPO前，公司完成A轮融资，以5000万美元向GL Wecan IV及阿里健康发行优先股，投后估值为58亿港元 [3] - 股权结构为三生制药持股约87.16%，GL Wecan和阿里健康分别持股4.00%和2.65% [3] - 三生制药的单一最大股东娄竞、邢丽莉夫妇为公司实际控制人 [3] 市场地位与产品组合 - 按零售额计算，公司蔓迪®系列米诺地尔类产品在国内脱发药物市场份额为57%，在米诺地尔类药物市场份额为71%，连续十年排名第一 [4] - 核心产品线包括第一代5%米诺地尔酊剂、第二代5%米诺地尔泡沫剂以及防脱固发功效洗发水 [4] - 产品收入高度依赖蔓迪®系列，该系列占2022年至2024年总收入的90%以上 [6][7] - 米诺地尔泡沫剂收入占比显著提升，从2024年上半年的10.6%攀升至2025年上半年的38.7% [7] - 其他管线资产包括预计2027年提交注册的痤疮治疗药物、司美格鲁肽注射液以及白癜风和肥胖治疗药物 [6] 财务表现 - 2022年至2024年，公司营收从9.82亿元增长至14.55亿元，复合年增长率达21.7% [6] - 同期毛利率从80.3%提升至82.7%，净利润从2.02亿元增长至3.90亿元 [6] - 2025年上半年产品销售总收入为7.31亿元，其中蔓迪®产品系列贡献92.4% [8] 销售渠道与营销策略 - 线上销售渠道占比显著提升，线上销售比例从2022年的55.2%增长至2025年上半年的74% [8] - 从2021年到2024年，蔓迪®米诺地尔类产品位列天猫OTC药品品牌累计商品交易总额第一 [8] - 线下分销商数量从2022年的220家减少至106家，三年半时间里减少51.8% [9] - 公司销售开支不断走高，从2022年的4.76亿元逐年攀升至2024年的6.34亿元 [9] 行业规模与竞争格局 - 中国脱发人群已超过3.3亿人，其中超六成年龄在35岁以下，催生千亿级市场 [1][10] - 北上广深均上榜中国脱发城市TOP10，年轻人群是市场主要驱动力 [1] - 防脱发市场竞争加剧，国家药监局数据显示我国注册的防脱发洗发水已超过400款 [11] - 除药企外，化妆品公司如珀莱雅旗下品牌以及卡诗、薇姿等国际品牌均推出防脱系列产品 [11] - 植发领域已有雍禾医疗作为"植发第一股"上市，大麦植发、碧莲盛等公司也计划上市 [11] 消费者行为与产品定价 - 防脱发产品年消费额较高，以蔓迪泡沫剂为例，单瓶售价198元，男性实现理想生发至少需花费2400元 [10] - 脱发问题在社交媒体引发广泛讨论，小红书、豆瓣等平台有大量用户分享防脱经验 [10] - 脱发原因多样，包括遗传、内分泌、熬夜、饮食及精神压力等，促使年轻消费者寻求专业解决方案 [10]