股价表现与资金流向 - 9月26日盘中股价上涨2.13%至7.20元/股，成交额4204.80万元，换手率0.52%，总市值83.30亿元 [1] - 主力资金净流入304.43万元，特大单卖出占比3.67%，大单买入占比22.49%且卖出占比11.58% [1] - 今年以来股价累计上涨13.08%，近60日涨幅达26.98% [1] - 8月28日龙虎榜净买入349.19万元，买入总额7732.71万元（占比15.82%），卖出总额7383.52万元（占比15.11%） [1] 公司基本面 - 主营业务为建筑卫生陶瓷产品，收入构成：有釉砖83.73%、卫生陶瓷6.81%、卫浴产品5.86%、其他2.63%、无釉砖0.96% [1] - 2025年上半年营业收入29.34亿元，同比减少5.18%；归母净利润2.19亿元，同比增长3.85% [2] - A股上市后累计派现13.31亿元，近三年累计派现7.44亿元 [3] 股东结构与机构持仓 - 股东户数2.78万户，较上期减少0.40%；人均流通股41196股，较上期增加0.37% [2] - 香港中央结算有限公司为第六大流通股东，持股2339.87万股，较上期增加438.28万股 [3] 行业属性 - 所属申万行业：轻工制造-家居用品-瓷砖地板 [2] - 概念板块涵盖增持回购、石墨烯、奥运概念、虚拟数字人、新零售等 [2]

9月25日，马可波罗发布招股说明书，拟在深圳证券交易所发行新股并上市。作为国内知名的建材企业之一，公司此举引发市场广泛关注。新股发行不仅是 企业融资的重要渠道，也往往意味着企业战略发展的新起点。本文将从招股书信息、行业背景、融资用途、潜在影响及风险提示几个方面进行深入解析。 一、招股书披露的关键信息 根据招股书，马可波罗计划在深市主板发行新股，募集资金主要用于扩产能、优化产品结构以及补充流动资金。公司在瓷砖、建筑装饰材料领域已深耕多 年，凭借较强的品牌影响力和渠道网络，积累了稳定的市场基础。 此次发行规模尚未最终确定，但市场普遍预计，若顺利推进，公司将成为近期深市的又一新股亮点。 二、行业背景：建材行业的周期与机遇 建材行业与宏观经济和房地产市场密切相关，具有明显的周期性。近几年，国内房地产市场调控趋严，行业增速放缓，对传统建材企业提出挑战。但同时， 新的市场机遇正在显现： 在这一背景下，马可波罗若能借助资本市场的力量加快转型升级，或将抢占新一轮竞争优势。 三、募集资金用途与战略方向 根据披露，马可波罗计划将募集资金重点投向以下几个方面： 这些举措表明，公司正在从传统建材企业向"绿色+智能+品牌化"方向迈进。 ...

行业现状与竞争格局 - 2024年底建筑陶瓷规模以上企业共993家，较2023年减少29家 [2] - 建筑陶瓷生产线较2022年退出率达11.75% [2] - 行业从增量红利时代进入存量竞争阶段，产业集中度有望提升 [2] - 陶瓷头部企业市场占有率仍处于较低水平 [6] 公司经营策略 - 通过并购江西高安基地和新建广西藤县基地实现产能大幅提升 [2] - 毛利率受规模效应、产能利用率、成本结构和市场价格等多因素影响 [3] - 价格下滑主因包括对畅销品类价格让步及经销商政策支持 [4] - 通过新产品推广（如无极·石界）和经营管理优化应对挑战 [4] 数字化转型与创新 - 将数字化建设从生产端延伸至营销、设计、交付和服务环节 [5] - 采用智能+人工质检模式严格把控产品性能指标 [5] - 入选广东省先进级智能工厂名单 [5] - 通过数据管理实现精准决策并提升新产品推广效率 [5] 财务与资本管理 - 可转债余额剩余3亿多元 [6] - 当前转股价格为19.84元/股，下修计划将结合经营状况和宏观环境决策 [7] 行业前景展望 - 房地产存量市场仍蕴含巨大需求 [6] - 城镇化推进、存量房改造和公共建筑装修仍存在较大市场需求 [2] - 行业转型升级步伐加快，高质量发展成为主旋律 [2]

股价表现与资金流向 - 9月18日盘中下跌2.07%至7.10元/股 成交5274.22万元 换手率0.65% 总市值82.15亿元 [1] - 主力资金净流出137.14万元 特大单买卖占比分别为2.98%和3.12% 大单买卖占比分别为9.02%和11.48% [1] - 今年以来股价涨11.51% 近5日跌0.98% 近20日涨12.52% 近60日涨24.78% [1] 经营业绩与财务数据 - 2025年上半年营业收入29.34亿元 同比减少5.18% 归母净利润2.19亿元 同比增长3.85% [2] - 主营业务收入构成为：有釉砖83.73% 卫生陶瓷6.81% 卫浴产品5.86% 其他2.63% 无釉砖0.96% [1] - A股上市后累计派现13.31亿元 近三年累计派现7.44亿元 [3] 股东结构与机构动向 - 截至6月30日股东户数2.78万户 较上期减少0.40% 人均流通股41196股 较上期增加0.37% [2] - 香港中央结算有限公司位列第六大流通股东 持股2339.87万股 较上期增加438.28万股 [3] - 今年以来1次登上龙虎榜 最近8月28日净买入349.19万元 买卖总额分别占总成交额15.82%和15.11% [1] 公司基本信息 - 所属申万行业：轻工制造-家居用品-瓷砖地板 概念板块包括奥运概念/增持回购/石墨烯等 [2] - 成立于2011年11月4日 2020年10月19日上市 主营建筑卫生陶瓷产品研发/生产/销售 [1] - 注册地址为广东省佛山市禅城区季华西路127号东鹏总部大厦 [1]

项目投资与建设 - 由中国公司科达和森大合资投建科特迪瓦首家瓷砖生产厂 初期投资总额5400万美元[1] - 第一条生产线年生产能力达1200万平方米 可创造1000个就业岗位（含500个长期岗位）[1] - 第二条生产线预计2026年投产 追加投资3500万美元 总年产能将提升至2100万平方米[1] 产业与经济影响 - 工厂位于阿莱佩工业区 标志着科特迪瓦工业化发展迈上新台阶[1] - 项目回应当地房地产行业采购需求 为进口瓷砖提供替代方案[1] - 科政府致力于经济多元化发展 目标包括提供本土有竞争力商品及减少进口以实现贸易平衡[1] 政府与战略意义 - 科特迪瓦总理及贸工部、住建部、职教部部长等政要出席竣工仪式[1] - 瓷砖作为重要建筑材料 项目增强科特迪瓦本土加工能力[1]

公司业绩表现 - 2024年营收同比下降21.79%至46.31亿元，净利润同比下滑53.06%至1.25亿元 [1] - 2025年上半年营收同比下滑17.96%至19.15亿元，净利润同比下滑106.86%至-567万元 [1] - 2025年第一季度净利润-5928万元同比下滑715.27%，第二季度净利润5361万元同比下滑26.52% [5] 财务指标变化 - 2025年上半年经营活动现金流净额9140万元同比下滑75.67%，货币资金14.51亿元同比减少30.46% [5] - 销售费用减少约3340万元，管理费用减少1850万元，财务费用减少1641万元 [5] - 资产负债率降低7个百分点，总资产减少5.22%至73.08亿元 [5][6] 经营策略调整 - 核心战略以"活下来"为目标，注重市占率和现金流管理 [1] - 通过价格政策赋能经销商，基于量价平衡点制定市场策略 [5] - 经销渠道收入占比约83%，地产客户合作占比下降 [6] 业务发展方向 - 坚持"大瓷砖、大建材、大家居"发展战略，主营业务仍为瓷砖 [7] - 开展财务性投资但占比较低，主要目的为风险可控前提下增加收益 [7] - 通过技术创新推出新产品提升核心竞争力 [1]

工业园区产值增长 - 过去十年间阿工业园区总产值增长62.5倍 [1] - 2015年园区总产值为2.7亿马纳特（1.6亿美元） [1] - 2025年上半年园区总产值达172亿马纳特（101.2亿美元） [1] 出口商品与市场分布 - 主要出口商品涵盖建筑化学品 钢铁 润滑油 聚合物 尿素 电缆 玻璃板 瓷砖 烟草制品 纱线 电极 鱼饲料 壁纸 鞋类等 [1] - 出口范围覆盖亚洲 东欧 西欧 北美 南美及独联体70多个国家和地区 [1]

里斯战略咨询的核心方法论 - 聚焦企业独特竞争优势而非模仿竞争对手[3] - 通过定位理论帮助企业解决根本性战略问题[21][22] - 只承接关乎企业生死和兴衰的关键项目不做小外科手术[24][35] 长城汽车案例 - 2008年长城汽车营收逼近80亿元是中国皮卡之王但受政策限制无法进入一线城市[3][4] - 里斯团队建议放弃轿车业务全力聚焦SUV品类[6][8] - 依据美国市场趋势轿车份额50年从80%降至30%而多功能车持续攀升[9] - 中国SUV市场份额2008年仅5%但每年增长1个百分点呈现现在小未来大的机会[10] - 长城聚焦15万以下经济型SUV推出哈弗H6实现连续103个月国内销量冠军2016年营收突破千亿[10] 杰克缝纫机案例 - 2012年杰克因国内服装产业调整销售下滑[12][13] - 里斯建议聚焦中小服装企业提供2600-2800元/台设备放弃高端市场[13][15] - 基于全球服装业迁移规律加工环节流向低成本地区[16][17] - 中小服装企业在电商助推下采用柔性加工模式成为最快增长极[18] - 配套极致服务策略包括故障快速响应和备用机提供[19] - 2013年杰克销售额增长50%远超行业15%的平均水平试点区域增长150%-200%[19] - 五年后杰克全球销量和销售额均成为行业第一[20] 行业定位与专业原则 - 战略咨询应像脑科医院解决企业最高决策难题而非小外科手术[24][25] - 拒绝迎合客户情绪坚持专业中立原则[29][32] - 通过消费者心智研究、行业趋势洞察和经济环境分析提供客观建议[33][46] - 典型案例包括王老吉强化凉茶始祖定位、德邦物流聚焦大件快递、君乐宝首创0蔗糖酸奶、卫龙拓展魔芋健康零食[36][37][38] 咨询行业现状对比 - 麦肯锡过去20个月裁员超过10%员工数从45100人降至40000人[43] - 咨询行业普遍面临裁员和业务滑坡项目单价从千万级降至百万级[43][44] - 里斯客户预约已排至年底形成行业寒冬与公司盛夏的鲜明对比[45] - 成功关键在于持续产出现象级案例而非炒作旧项目[44][45] 专业能力构建 - 坚持市场一线调研和消费者走访[46] - 融合科学知识和实践积累的经验与直觉[46] - 对企业认知的深度构成核心竞争力[47] - 帮助企业完成自我定位和战略方向定义[47]

事件背景 - 印尼外卖骑手死亡事件引发大规模社会骚乱 包括警察局 车站和政府大楼遭纵火破坏 [1][2] - 骚乱导火索是国会通过议员每月5000万印尼盾住房补贴议案 与普通民众月收入形成强烈对比 [2][7] - 事件导致雅加达交通瘫痪 外资企业停工 股市下跌超3.6% 印尼盾贬值1% [8][9] 宏观经济数据 - 印尼GDP达1.45万亿美元 拥有近2.8亿人口 位列全球第四人口大国 [4] - 消费占GDP比重高达54% 超过中国十几个百分点 [4] - 中国连续11年成为印尼最大贸易伙伴 2024年双边贸易额1477.96亿美元 [6] - 2001年至2024年双边贸易额从40.44亿美元增长至1477.96亿美元 年均增长约15% [6] 市场前景 - 政府提出"2045黄金印尼"愿景 目标成为全球第五大经济体 [5] - 预计到2030年将成为全球第四大消费市场 [5] - 中产阶级群体规模将达7580万 成为东盟地区最大消费客群 [5] 行业机会 - 工业装备领域存在确定性机会 包括工程机械 生产加工设备和智能装备等细分品类 [12] - 建材家居行业受益于大型基建项目如IKN努山塔拉新都项目和城市轨道交通建设 [13] - 居民消费升级带动家庭装修 家电换新需求 瓷砖 卫浴和家具等产品销量增长 [14] - 车后市场 房地产建材和母婴相关细分赛道增长机会较大 [15] 竞争格局 - 美妆 鞋服和消费电子等赛道已逐渐白热化 [17] - 工业装备和建材家居领域更考验供应链整合能力和B端服务能力 [12][17] - 中国装备凭借性价比高和适配性强优势成为印尼市场主流选择 [12] 投资环境 - 市场正在走向成熟 淘汰投机取巧的短期玩家 [19] - 需要企业具备本地化运营和精耕细作能力 [19] - 政治与社会稳定性风险显现 [9]

财务业绩表现 - 2025年上半年营业收入29.34亿元，瓷砖大零售渠道收入同比增长5.94%，高值产品收入同比增长19.51% [3] - 归属于上市公司股东的净利润2.19亿元，同比增长3.85% [3] - 经营活动产生的现金流量净额4.37亿元，同比增长92.99% [3] - 资产负债率34.11%，较上年末下降2.18个百分点 [3] - 销售毛利率30.33%，与去年同期基本持平，2025Q2毛利率33.8%，同比+1.3pct，环比+10.3pct [8] - 期间费用总额同比下降9.83%，销售与管理费用率同比下降1.60个百分点 [8] 渠道与产品结构 - 瓷砖业务占比约85%，卫浴占13%，国际业务和生态新材业务占2%左右 [9] - 零售渠道逆势增长，整装渠道增速更高 [9] - 逆势新建店面133家，重装升级168家 [6] - 中标2025年贝壳家装瓷砖品类供应商 [6] - 连续多年蝉联天猫、京东"双11""618"瓷砖品类排行榜TOP1 [6] - 小红书搜索量持续攀升，稳居瓷砖赛道TOP1 [6] 行业趋势与竞争格局 - 2024年全国陶瓷砖产量59.1亿平方米，同比下降12.2% [11] - 规模以上企业数量993家，较2023年底下降29家 [11] - 陶瓷生产线数量由2022年2485条减少至2193条，退出率11.75% [11] - 行业产能利用率低于60%，东鹏产能利用率约80% [17] - 头部企业市占率仅2-3%，预计未来可达10% [11] - 行业市场规模2000-3000亿元 [11] 政策与市场环境 - 全国房地产开发投资同比下降11.2%，房屋施工、新开工、竣工面积分别同比下滑9.1%、20.0%和14.8% [10] - 新建商品房销售面积下降3.5% [10] - 国补政策覆盖两百多个地级市，均单值提升明显 [15] - 新国家标准《消费品质量分级陶瓷砖》将于2025年12月1日起实施 [18] - 未来存量房和二手房翻新装修占比将达70% [14] 成本控制与运营效率 - 通过数字化和AI技术提升经营效率，制造成本进一步降低 [8] - 采用优化砂泥配方、工艺升级、低温快烧技术提高窑炉效率 [19] - 通过合理排产、大批量集中生产提高效率 [19] 工程业务与风险管理 - 工程渠道毛利率逐年提升 [7] - 应收账款减值准备较为充分，计提比例已接近100% [7] - 信用减值计提已无单项计提 [7] 可持续发展与ESG - 获得万得ESG评级AA级，位列建筑产品行业上市公司前列 [4] - 获评建陶行业唯一"绿色供应链管理企业" [4] - 三大生产基地入选国家级"绿色工厂" [4] - 获得多项科学技术进步奖和专利奖项 [4] 战略规划与未来发展 - 探索海外并购或设立海外工厂 [12] - 在海南投资设立子公司发展境内外贸易 [12] - 暂无新建生产线计划，以局部技改升级为主 [22] - 每年分红比例不低于当年实现净利润的30% [23] - 关注品牌、渠道与产品侧的协同整合机会 [23]