最近不少泸州人发现，今年国庆进出泸州的动车、机票紧俏得不寻常。 "候补几天都抢不到回家的票，看来'里约热内泸 ' 终于火了？" 有泸州网友在小红书上发帖。 今年国庆中秋长假期间，泸州将迎来本地少有的大型音乐节，此外"川超"比赛泸州队首场主场 赛事也将开打。多家OTA平台的节前数据显示，泸州今年"双节 "期间 高星酒店预订量翻番， 节前一周的机票搜索量同比增长超过60%，热度远超同体量层级城市。 国庆长假一向是国人的出游高峰期，也是酒水、饮品等快消品的营销阵地，今年因为地方足球 联赛和各类音乐节的加持，受到更多品牌商的关注。 21世纪经济报道记者梳理发现， 长假前到长假期间，全国范围内共有二十多场音乐节举行， 多集中在非一线城市，其中南京、常州、泸州、拉萨等地的音乐节不乏酒水、饮料等消费品牌 赞助。光是泸州银河左岸音乐节，赞助商名单里就集齐了泸州老窖、郎酒、乐堡啤酒等知名品 牌。 在"苏超"爆火后，过去几周"赣超""湘超""渝超""鲁超""川超"等地方城市联赛纷纷开赛，成为 各地拉动周末经济、夜间经济的新亮点。 9月20日晚"川超"开幕战当天，上千名外地球迷从遂宁赶来，成都双流的多家老字号餐馆客流 爆满，后续多 ...

音乐节与地方足球联赛带动非一线城市消费热潮 - 国庆期间泸州高星酒店预订量翻番 节前一周机票搜索量同比增长超过60% [1] - 全国二十多场音乐节集中在非一线城市举行 吸引酒水饮料等消费品牌赞助 [1] - 地方城市联赛如川超 渝超 赣超等成为拉动周末经济和夜间经济的新亮点 [1] 地方联赛吸引大量观众并显著提振本地经济 - 川超开幕战吸引2万多名观众到场 上千名外地球迷从遂宁赶来 [2][3] - 渝超揭幕战大田湾体育场座无虚席 创十几年来人气新高 [5] - 赛事带动双流老字号餐馆客流同比增长20%-30% 火锅店出现油碟短缺 [4] 酒企积极赞助地方赛事开展旺季营销 - 近20场地方城市联赛吸引五粮液 郎酒 泸州老窖等各地酒企支持 [2] - 舍得酒业冠名遂宁队 郎酒旗下红花郎联动成都队开展营销 [3] - 重庆啤酒在渝超现场推出凭票赠酒活动 舍得推出凭门票免费领酒活动 [3][6] 文旅部门通过票根经济激活城市消费 - 重庆渝中区100多家商户推出票根打折活动 核销订单同比增长114% [6] - 成都双流推出200万元球赛汽车消费券 汽车销售额同比增长103% [6] - 遂宁全市提供5582个免费停车位 20多家餐馆凭票8折优惠 [10] 赛事经济预计产生显著经济效益 - 重庆市体育局预计渝超带动餐饮住宿交通消费超亿元 各区县旅游收入增长20%以上 [6] - 湖南江西等地预估当地城市足球联赛带动1-3亿元赛事消费 [6] - 泸州通过音乐节和足球赛延长公交服务 提供免费品酒等游客服务 [8] 城市将赛事演艺打造为深度融合的营销场景 - 泸州在川超比赛中融合泸县雨坛彩龙等地方传统艺术表演 [8] - 遂宁计划通过演艺赛事引流打造成为成渝地区赛事第三城 [10] - 城市足球联赛推动文化体育旅游商业深度融合 提升城市辨识度 [10]

音乐节与体育赛事带动城市消费 - 泸州国庆期间举办大型音乐节和川超比赛 高星酒店预订量翻番 机票搜索量同比增长超过60% [1] - 全国长假期间有二十多场音乐节在非一线城市举行 南京 常州 泸州 拉萨等地音乐节获得酒水饮料品牌赞助 泸州音乐节有泸州老窖 郎酒 乐堡啤酒等知名品牌赞助 [1] - 地方城市联赛如赣超 湘超 渝超 鲁超 川超等开赛 成为拉动周末经济和夜间经济的新亮点 [1] 地方足球联赛的消费拉动效应 - 川超开幕战当天上千名外地球迷从遂宁赶到成都 双流多家老字号餐馆客流爆满 后续比赛一票难求 [2] - 渝超开幕战当晚重庆大田湾体育场周边火锅店营业至凌晨 超级比赛日有6场比赛 多座体育场观赛人数破万 创十几年来新高 [2] - 地方文旅推出凭门票享优惠活动 预计赛事期间带动当地餐饮 住宿 交通等消费上亿元 [2] 酒企积极参与赛事营销 - 全国近20场地方城市联赛在长假期间开打 吸引五粮液 郎酒 泸州老窖 舍得沱牌 重庆啤酒 四特酒 黄河啤酒等各地酒企支持 [2] - 郎酒旗下红花郎联动成都队 青花郎和小郎酒围绕川超展开营销 舍得酒业冠名遂宁队 沱牌酒成为川超官方支持企业 [3] - 舍得在川超现场推出凭门票免费领酒活动 沱牌特级T68小酒热销 [3] 赛事经济对本地商业的提振 - 川超比赛当天双流万达广场和遂宁高新区第二观赛现场聚集上千球迷 双流万达火锅店油碟供不应求 老字号川菜馆客流同比增长20%～30% [5] - 渝超揭幕战大田湾体育场座无虚席 第二现场融合酒吧 集市和夜宵场景 [5] - 重庆啤酒在渝超现场推出凭票赠酒活动 体育场周边布置60多个主题集市摊位打造足球夜市经济 [7] 文旅联动与消费刺激措施 - 重庆渝中文旅联合100多家商户推出票根打折活动 订单核销量同比增长114% 九龙坡文旅推出低价一日游卡 [9] - 成都双流推出200万元球赛汽车消费券 凭票根可叠加优惠 比赛当天汽车销售额同比增长103% [9] - 重庆市体育局预计渝超赛事期间带动餐饮住宿交通消费超亿元 各区县旅游收入增长20%以上 湖南江西等地预估带动1～3亿元赛事消费 [9] 城市营销与文旅融合 - 泸州国庆期间凭音乐节和川超门票享受景区优惠 市外游客免费乘坐114条公交线路 长江大桥灯光延长至零点 [10] - 泸州在川超比赛环节融入地方传统艺术表演 推出两条旅游路线覆盖美食自然景观和历史文化 游客可免费品鉴泸州老窖等美酒 [10] - 遂宁借川超主场比赛和香港明星足球邀请赛打造赛事第三城 党政机关111处停车场5582个车位免费开放 20多家餐馆凭票8折优惠 免费参观舍得沱牌文化旅游区 [11]

上周末，川超正式拉开，临近双节旺季的白酒企业终于迎来了新的营销阵地——郎酒、舍得、老窖等四川酒企纷纷加入球队冠名商、官方合作伙伴队伍。行 业要闻 川超联赛拉开，舍得、郎酒等四川酒企亮相 9月20日，2025-2026四川省城市足球联赛首场比赛正式拉开，赞助比赛的四川名酒也拉开了营销阵势。 21世纪经济报道肖夏综合报道 在成都领克队对阵遂宁舍得干队的开幕战上，舍得、郎酒双双高调亮相。来自遂宁射洪的舍得，不仅成为遂宁队的冠名商，也宣布成为首届川超联赛的官方 支持企业。 郎酒也全方位拥抱"川超"，青花郎则成为川超首席至尊合作伙伴，红花郎将重点联系成都队，小郎酒将推出二十多款"川超联名城市版、盲盒版"，融入川超 以及21座参赛城市的符号，计划在全省21个地市州展开全域营销，并通过"喝郎酒，赠门票"的互动方式，邀请郎酒消费者到"川超"现场感受比赛氛围。 类似舍得冠名遂宁队，泸州老窖（000568）也冠名了泸州队，泸州队将以"泸州老窖队"的身份征战川超联赛。 中国酒业ESG评级平台2.0上线酒类全赛道覆盖 9月18日，2025年中国酒业协会酒与社会责任促进工作委员会年会暨全国理性饮酒宣传周新闻发布会在北京举行。 中国酒业 ...

光瓶酒市场分化现象 - 光瓶酒市场呈现冷热分化态势 牛栏山等传统品牌营收利润大幅下滑 而汾酒玻汾等产品供不应求甚至需要限购抢购 [1] - 行业分析师指出分化本质是行业洗牌与消费升级叠加结果 头部品牌凭借品质品牌和渠道优势切入高线光瓶酒赛道 [1] - 中国酒类市场正从规模扩张向价值竞争过渡 名酒下沉做光瓶酒形成对区域酒企的降维打击 [1] 顺鑫农业白酒业务表现 - 公司2025年上半年总营收45.93亿元同比下滑19.24% 净利润1.73亿元同比大幅下滑59.09% [2] - 白酒业务板块营收36.07亿元较去年同期46.99亿元下滑超20% 净利润3.41亿元较去年同期6.05亿元下滑超40% [2] - 低档酒（10元以下）营收25.78亿元同比下滑25.41% 占白酒营收比重达71.5% 50元以上产品毛利率下滑2.16个百分点 [5] 牛栏山产品线全面承压 - 牛栏山五大系列产品涵盖10元以下至50元以上价格带 所有产品线营收及毛利率均处于下滑态势 [4] - 分析师指出牛栏山主要消费对象为低收入人群 在大环境影响下消费需求明显减弱 [5] - 公司坦言光瓶酒领域竞争激烈 面临消费场景切换和人群习惯转变等多重挑战 [8] 高线光瓶酒表现强劲 - 汾酒玻汾产品频繁断货 被消费者称为"口粮酒之王" 在宴席市场接受度高 [5] - 玻汾所属"其他酒类"2024年营收达93.42亿元 毛利率53.15% 招商证券预测其2025年收入有望突破百亿元 [5] - 郎酒小郎酒年度销量超2.2亿瓶 按20元/瓶计算销售额超40亿元 [6] 行业竞争格局变化 - 头部酒企纷纷发力高线光瓶酒赛道 洋河股份推出洋河大曲高线光瓶酒售价59元 线上预售48小时破万瓶 [8] - 泸州老窖明确表示将资源向中高端大众主流产品倾斜 积极布局光瓶酒赛道并推出全新二曲产品 [8] - 新零售巨头盒马牵手川酒集团推出光瓶酒系列 价格带覆盖27.9元至99元 [9] 新势力品牌快速发展 - 光良酒五年覆盖30多个省市 建立超100万个终端 累计销量突破3亿瓶 [9] - 谷小酒最高单日销售额突破1000万元 显示新势力品牌增长势头强劲 [9] - 胖东来与酒鬼酒联名产品酒鬼·自由爱单品 今年营收可能达10亿元 [9] 消费趋势转变 - 消费者从注重奢华包装的"面子消费"转向追求品质和性价比的"里子消费" [7] - 年轻群体成为光瓶酒消费主力 玻汾等产品被用于调制鸡尾酒和桂花酿等新饮用场景 [5] - 高端白酒市场增长乏力 酒企通过光瓶酒切入高性价比价格带寻找新增长点 [7]

饮料行业迷你化趋势 - 可口可乐2024年在中国推出200ml口袋装可乐 单月销量突破200万箱 [2] - 雪碧 无糖可乐 芬达等品牌跟进形成迷你装矩阵 [2] - 汇源2016年推出250ml迷你装果汁 满足年轻消费者轻量需求 [2] 冰淇淋行业迷你化发展 - 盒马推出自营迷你雪糕组合 定价24.9-29.9元/盒（18支装） 单门店线上月销突破1.5万单 [3] - 德芙 光明 奥利奥 和路雪等品牌加入迷你雪糕市场 [3] - 济南群康迷你甜筒单个重量50克 单日最高销量达8万支以上 [4] - 欧睿国际预测50ml以下包装冰淇淋未来四年年复合增长率达7% [3] 酒饮行业迷你化表现 - 淘宝平台330ml以下酒类销量自2023年6月起环比增长超40% [5] - 小酒市场容量达150亿元 占光瓶酒市场25%份额 预计保持15%-20%增速 [6] - 茅台推出100ml迷你飞天茅台 华润金沙酒业推出150ml装"金沙小酱"定价40元 [6] - 郎酒小郎酒2024年销量突破30亿元 [6] 消费需求变革驱动因素 - 中国单身人口超2.4亿 一人食市场2024年规模达8000亿元 预计2025年突破万亿 [7] - Z世代追求个性化与社交属性 小包装产品满足低价尝鲜需求 [7] - 健康意识提升推动小包装产品控制热量摄入 [7] 企业战略布局 - 小包装产品降低消费者尝试门槛 促进复购行为 [8] - 迷你经济覆盖饮料 冰淇淋 酒饮等多品类 重塑快消行业竞争格局 [8]

郎酒山东市场战略 - 郎酒集团董事长亲自率队深入山东重点市场包括济南、聊城、菏泽、淄博、青岛等地 [1] - 公司明确提出以三年为期做强做长做大山东市场 [1] - 山东作为中国白酒产销大省2024年市场规模约550亿元 [1][13] 行业价格压力 - 白酒行业面临库存高企、价格倒挂等多重压力2025年上半年批价持续走弱 [1] - T9品牌主要产品近五年价格普遍下跌其中君品习酒跌幅39.82%青花郎跌幅21.79% [4][6] - 飞天茅台专卖店价格自2022年持续下跌总跌幅达36.15%渠道价跌破2000元 [3] 郎酒产品结构 - 公司形成酱香五大战略单品矩阵包括郎牌郎、红花郎·10、红花郎·15、青花郎和红运郎 [3] - 产品结构以酱香为主兼香为辅核心高端产品为酱香型大众产品为浓酱兼香型 [11] - 青花郎作为第一战略单品曾以"中国两大酱香白酒之一"定位借势茅台营销 [3] 山东市场竞争格局 - 山东白酒市场省外品牌占比约83%省内地产酒占比17%郎酒规模处于中游偏下 [13] - 浓香型白酒仍为主流低度浓香消费占比超70%鲁西南是泸州老窖传统优势市场 [11] - 酱香型在鲁中和济南渗透率提升但茅台镇产区的国台、钓鱼台更受青睐 [11] 红花郎市场定位 - 红花郎主要用于婚宴、生日宴、升学宴等大众宴席场景 [11] - 面临习酒喜宴、国台国标酒、五粮液福喜迎门等红色包装竞品激烈竞争 [11] - 竞品在品牌认知度和渠道渗透率方面更具优势 [11] 线上销售趋势 - 2025年1-5月白酒线上总销量超6000万瓶总销售额超300亿元 [7] - 电商平台满减、百亿补贴等促销导致名酒产品均价持续走低 [7] - "低价引流"策略短期刺激消费但长期压缩利润区域酒企份额萎缩 [7] 郎酒资本化进程 - 公司15年间三次冲击IPO均以失败告终 [15] - 酒类产业进入政策调整期、消费结构转型期和存量竞争深度调整期 [15]

下沉市场战略 - 县域市场居民人均可支配收入增速连续5年超过城镇 消费决策更趋理性 下沉市场形象正在重塑 [3] - 公司通过中国郎演唱会 千商大会等本地化活动深入乡镇 以"贴紧当地消费者"策略取得阶段性成效 [3][4] - 在四川遂宁 西昌等地定制顶级演唱会 结合火把节等本土文化元素 形成线上线下联动效应 [4][6] - 河南 湖南等地开展品牌日活动 "醉美老板娘"评选等差异化营销 凉山州药根宴包揽1256桌酒水供应 [8] - 南疆库车举办县级千商大会 宁夏开展"郎酒万桌宴席"活动 覆盖三十分之一适酒人群 [10][12] 产品与组织协同 - 依托郎酒庄园和龙马酒庄 形成酱香高端 兼香领先的七大战略产品矩阵 实现全场景和全价格带覆盖 [13] - 2025年推行"品牌事业部准公司制+销售公司大区"改革 通过跨部门协同实现专业化 扁平化运营 [15] - 提出"厂商命运共同体"理念 经销商大会强调保护合理利润 宁夏 陕西经销商自发发布承诺书稳定市场 [16][18] - 河南市场聚焦红花郎和兼香产品组合 实现30%年复合增长率 [20] 核心竞争优势 - 赤水河左岸6大生态酿酒区优质酱酒年产能达7 2万吨 贮存量26 5万吨 青花郎年份标准为"7+20" [23] - 郎酒庄园累计接待超60万人次 年访客20万+ 成为品牌文化传播和消费者教育的重要平台 [25][27] - 庄园访客转化为下沉市场意见领袖 通过口碑传播建立本地信任 推动质价比和文化共鸣 [28] - 以"酿极致好酒"等五大理念为核心 重构白酒价值外延 强化在下沉市场的多元价值锚点 [26][29]

行业趋势 - 白酒行业进入调整期，高端产品价格普遍倒挂，千元价格带失守，第八代五粮液跌至930元，国窖1573跌至860元，茅台1935跌至700元[16] - 光瓶酒成为行业最具活力赛道，2024年市场规模达1500亿元，100元以下价格带动销表现最佳[3][6] - 消费场景结构性迁移，80.8%经销商反馈宴请需求减少，家庭独酌和婚庆寿宴占比提升[10] 公司动态 - 洋河股份推出59元洋河大曲高线光瓶酒，预售48小时破万瓶并登顶京东热卖榜，主打"100%三年陈"年份认证[1][17] - 胖东来自有品牌"自由爱"光瓶酒年营收或达10亿元，抖音专营店已售146万瓶，单瓶75元[3] - 泸州老窖推出65元二曲(2025版)，古井贡酒推45元老瓷贡，仰韶酒业推58元仰韶酒，今世缘布局39-228元多价格带[4][5] 市场竞争格局 - 传统光瓶酒代表牛栏山"白牛二"年销几十亿元，山西汾酒玻汾年销超百亿元，占据10元价格带[7][8] - 新势力光瓶酒因消费理性化崛起，酒企通过品质升级(如年份认证)摆脱低端标签[9][17] - 新国标实施后顺鑫农业推出40元"金标陈酿"替代原10元"白牛二"，但上半年净利润同比下降超53%[12] 消费行为变化 - 消费者偏好转向高性价比产品，80元以下光瓶酒每瓶利润稳定在5-10元[6][10] - 中国酒业协会提出"三理性时代"概念，消费者在饮酒量、价格和风格选择上更趋理性[11] - 飞天茅台市场价从3000元跌至1800元，蛇茅、公斤茅跌破指导价，黄牛拒收[16]

郎酒股份河南市场战略 - 公司在郑州举行河南市场推介座谈会，汇聚核心管理团队、行业协会领导、核心经销商及媒体代表，共商发展大计并深化厂商合作 [2] - 公司提出"强壮、稳健、增长"基调，坚持"极致三品，品质第一"和"客户第一，唯客是尊"理念，致力于"扶好商、树大商、共筑厂商命运共同体" [4] - 公司2025年在河南市场将以"进攻"为主要策略，在保障经销商利润前提下寻求与有决心、有能力的合作伙伴携手并进 [5] 产品线战略布局 - 青花郎事业部聚焦"庄园酱酒"战略，定位为"赤水河左岸"高端酱酒，计划2025年升级会员增值服务并开展四大圈层活动 [7] - 红花郎事业部展示其作为"中国宴席酱酒销量第一"品牌的实力，预告经典产品"郎牌郎"将迎来重要升级 [7] - 兼香事业部构建由"龙马郎"领衔的五大产品矩阵，包括郎牌马特、郎牌特曲、顺品郎、小郎酒，目标成为百亿规模兼香行业领导者 [7] 河南市场合作发展 - 河南省糖酒食品流通协会表示将组织会员企业助力公司在河南的发展 [9] - 河南核心经销商代表分享成功经验与市场洞察，表达对未来合作的坚定信心 [9] - 活动展示公司多品类、多品牌协同发展势头与深耕河南市场的决心，搭建厂商合作桥梁 [9]