核心观点 - 政策支持与人口出生率回升共同推动母婴消费市场持续扩张 2024年出生人口数量954万人 比2023年增加52万人 自2017年以来首次回升 预计未来中国出生人口数量或将维持稳定 [5][8] - 母婴消费市场规模稳步上升 2024年市场规模达7.6万亿元 预计2027年达8.9万亿元 产业链各环节均有望受益 [8] - 产业链价值分化明显 上游资源端(如骑士乳业)受大宗商品价格影响呈现周期性 中游品牌端(如英氏控股)享有高毛利率 下游渠道端(如孕婴世界)通过轻资产模式实现快速扩张 [42][108] 政策与人口环境 - 国家"三孩"政策全面放开 各地政府出台育儿补贴、购房优惠、纳税减免等政策鼓励生育 [5] - 2025年7月中共中央办公厅、国务院办公厅印发《育儿补贴制度实施方案》 从2025年1月1日起对符合法律法规规定生育的3周岁以下婴幼儿发放补贴 现阶段国家基础标准为每孩每年3600元 [5] - 2024年中国出生人口数量954万人 比2023年增加52万人 自2017年以来首次回升 [8] 母婴消费市场概况 - 2018-2024年中国母婴消费市场规模稳步上升 2024年市场规模为76299亿元 预计2027年达89149亿元 [8] - 以95后、00后为代表的新生代妈妈群体更加注重优生优育 母婴产品和服务更加多元化 [8] - 母婴产业链结构多元 上游为食品行业、纺织业、服装行业等 中游为母婴用品产品制造 下游为销售渠道 [12] 乳制品行业分析 - 2024年中国乳制品市场零售规模达5216.7亿元 预计2026年达5966.6亿元 [15] - 2024年奶类产量小幅下降 主因生鲜乳市场供需失衡导致生鲜乳价格持续下行 预计2025年行业有望达到供需平衡 [15] - 乳制品销售渠道仍以线下为主 2022年线上及线下零售额占比分别为17.50%和82.50% 但线上渠道增速较快 [17] - 2021-2024年生鲜乳平均价格持续下降 从2022年的4.16元/公斤下跌至2024年的3.31元/公斤 跌幅20.43% [18] 婴幼儿辅食行业分析 - 全球婴幼儿辅食市场规模从2019年的1798.6亿元增长至2024年的2257.1亿元 CAGR约4.6% 预计2029年达2921.3亿元 [23] - 中国婴幼儿辅食市场处于早期快速发展阶段 2024年市场规模559.1亿元 2019-2024年CAGR为8.9% 预计2029年达817.5亿元 CAGR7.9% [23] - 中国婴幼儿辅食渗透率较低但市场规模处于第一梯队 2024年市场规模559.1亿元 仅次于美国的595.7亿元 预计2025年有望超越美国 [26] 母婴连锁店行业分析 - 中国母婴连锁行业市场规模不断增长 2024年母婴专卖店数量12.9万家 连锁化率(以终端销售额计)不及50% [31] - 母婴连锁门店数量从2019年的2.1万家增至2024年的3.2万家 CAGR达8.5% 预计2029年达4.4万家 CAGR7.2% [31] - 终端销售额从2019年的587.4亿元增至2024年的906.2亿元 CAGR9.1% 预计2029年达1405.2亿元 CAGR8.9% [31] - 线上渠道销售占比自2019年的26.9%快速增长至2024年的46.7% 预计2029年线上、线下渠道占比趋于均衡 [32][35] - 三线及以下城市是母婴专卖店最主要市场 2024年市场规模1311.2亿元 占比65.5% 但连锁化率仅约30% 远低于一二线城市75~80%的连锁率 [37] 英氏控股分析 - 英氏控股是中国婴幼儿辅食市场销售额领先品牌 2022-2024年连续三年市场份额排名第一 [61] - 营业收入从2021年的9.44亿元增长至2024年的19.74亿元 CAGR27.9% 2025H1营收11.3亿元 yoy+18.75% [46][48] - 2024年婴幼儿辅食收入占比77.21% 同比增速5.48% 儿童食品业务同比增速达159.70% 收入占比提升至4.80% [49] - 2024年线上渠道收入占比69.51% 同比增速17.69% 线上与线下渠道毛利率分别维持在60.16%和54.77%的高位 [54] - 独创"科学5阶精准喂养体系"构筑产品壁垒 毛利率稳步提升 2024年达57.46% [46][61] 孕婴世界分析 - 孕婴世界采用"数智化+供应链+服务"的轻资产加盟模式 加盟门店数量已超2200家 [42][72] - 营业收入从2021年的5.66亿元增长至2024年的10.03亿元 CAGR21.0% 2025H1营收7.0亿元 yoy+43.4% [64][66] - 2024年母婴用品代理销售收入8.87亿元 同比增长45.68% 占总收入88.45% 数智化业务收入1.12亿元 同比增长33.17% 毛利率高达87.56% [66] - 2024年扣非后归母净利率11.62% 高于孩子王(1.28%)等以直营为主的同行 [79] - 连锁门店数量占中国母婴连锁门店总数比例约7.0% 连锁门店销售规模仅次于孩子王及爱婴室两大直营母婴连锁企业 [72] 骑士乳业分析 - 骑士乳业立足于内蒙古"黄金奶源带" 拥有高品质生鲜乳资源 核心优势在于"农、牧、乳、糖"一体化循环经济产业链 [42][92] - 营业收入从2020年的7.07亿元增长至2024年的12.97亿元 CAGR16.4% 2025H1营收6.68亿元 yoy+41% [82][85] - 2024年牧业、乳业和糖业收入占比分别为34.73%、32.20%和32.13% 乳业板块收入同比增长36.99% 毛利率26.34% [86] - 截至2024年养殖奶牛2.2万余头 其中成母牛近1.2万头 日产鲜奶350吨左右 [81] - 各项原料奶生产标准均达到或超过了美国、欧盟所规定的质量标准 与蒙牛集团和伊利集团形成合作关系 [92] 南方乳业分析 - 南方乳业聚焦高附加值的低温鲜战略 在贵州市场份额达67.84% 位居第一 [93] - 营业收入从2021年的13.26亿元增至2024年的18.17亿元 CAGR11.06% 2025H1营收8.54亿元 yoy+3.66% [96][98] - 2024年常温乳制品和低温乳制品收入占比分别为64.60%和33.84% 低温乳制品毛利率33.40% 高于常温乳制品的25.86% [99] - 2024年直销模式毛利率32.15% 经销模式毛利率25.86% 营销网络覆盖贵州全省88个县政区和100%的乡镇市场 [102] - 2025H1归母净利润同比增长78.15%至1.23亿元 主因毛利率提升以及资产处置损失减少 [96] 财务数据对比 - 英氏控股营收规模最大(2024年19.74亿元) 2021-2024年CAGR27.9% 毛利率最高(2024年57.46%) [46][108] - 南方乳业2024年营收18.17亿元 2021-2024年CAGR11.06% 盈利能力稳定 [96][108] - 骑士乳业2024年营收12.97亿元 2021-2024年CAGR13.95% 增长弹性较强 [82][108] - 孕婴世界2024年营收10.03亿元 2024年yoy+43.62% 营收增长提速 [64][108] - 各公司净利率均有所提升 2025H1英氏控股、孕婴世界、骑士乳业、南方乳业净利率分别为10.64%、12.00%、-0.78%、11.11% [46][64][82][96]

这是9月11日拍摄的第十届绥芬河口岸贸易博览会现场。新华社发 展馆内人流如织，不同语言在此交汇，握手、洽谈、签约的身影穿行于展位之间，处处洋溢着合作交流的浓厚氛围。产自俄罗斯远东的蜂蜜 罐整齐码放，香甜的蜂蜜水吸引游客驻足品尝；韩国展区的婴幼儿辅食试吃点围满了好奇的买家；蒙古国展商则热情推介农产品与矿产资源，讲 述草原深处的故事。 从江西跨越近3000公里来到这座边境小城，景德镇抱月文化创意有限公司的瓷器展商赵洪波对此行充满信心。"这是我第一次来到绥博会参 展，但我知道这座城市已有百年口岸历史，在国际贸易上拥有独特的区位优势和深厚的历史底蕴。"他说。 "我希望不只是卖产品，而是通过绥博会这个平台，把中国的非遗、审美理念传播出去。"在他看来，绥芬河不仅是贸易通道，更是文化交流 的渡口，"只要找到合适的合作伙伴，我们的瓷器完全可以走向日韩、欧美等更广阔的国际市场，让更多人了解中国文化。" 这是9月11日拍摄的第十届绥芬河口岸贸易博览会现场。新华社发 新华社哈尔滨9月11日电（记者沈易瑾）第十届绥芬河口岸贸易博览会（以下简称"绥博会"）9月11日在黑龙江省绥芬河市开幕。这场跨越国 界的经贸盛会吸引了来自俄罗斯、蒙古 ...

市场规模与增长 - 2024年中国婴幼儿辅食市场规模达559.1亿元 2019-2024年复合年均增长率8.9% 预计2029年增至817.5亿元 [3] - 儿童食品市场规模2024年约2140亿元 预计2027年突破3000亿元 2025-2027年年均增长率14% [3] - 婴幼儿辅食渗透率仅38% 较发达国家70%-80%渗透率存在显著提升空间 [25] 行业竞争格局 - 传统零食巨头良品铺子 百草味 三只松鼠分别推出儿童子品牌良品小食仙 童安安小朋友 小鹿蓝蓝 [4] - 国产品牌取代外资主导市场 2024年市场份额前五为英氏控股 爷爷的农场 秋田满满 小鹿蓝蓝 小皮 [5] - 2020-2021年宝宝馋了获4轮融资 A+轮融资规模过亿元 秋田满满A轮B轮融资达千万美元级别 [4] 产品结构特征 - 零食类辅食占市场规模57% 主食类辅食占34% 佐餐调味品类占10% [27] - 产品创新聚焦益生菌 DHA添加 有机原料 低敏配方及功能性包装设计 [26] - 主食类辅食占比预计下降 佐餐零食类和调料类辅食占比提升 [27] 标准规范现状 - 婴幼儿辅食有国家标准 儿童食品缺乏强制性统一标准 [3][6] - 2019年以来发布63项儿童食品团体标准 2024年达27项 2025年新增13项 [6][7] - 企业积极参与标准制定 英氏控股主导13项团体标准 宝宝馋了参与制定婴幼儿辅食餐标准 [8] 产品溢价争议 - 儿童酱油存在溢价现象 宝宝馋了100mL产品售价31元 钠含量3.9g/100mL 高于普通酱油 [12] - 婴幼儿水溢价显著 泉阳泉婴幼儿水售价为普通矿泉水的1.7倍 成分指标基本一致 [13] - 电商平台"儿童"字样食品搜索量年增42% 70%新生代家长愿为高品质支付溢价 [19] 生产模式与监管 - 英氏控股2024年委托生产占比55.1% 多家代工厂曾因食品安全问题受行政处罚 [22] - 宝宝馋了 窝小芽多数热销产品采用代工模式 品牌方制造业投资占比较低 [23][24] - 行业存在多品牌共用代工厂现象 产品质量控制面临挑战 [24] 市场发展驱动因素 - 需求增长主要来自渗透率与客均消费额提升 非仅依赖婴幼儿数量增加 [26] - 2024年辅食需求29万吨 国内产能缺口3万吨 需进口补充 2029年需求预计增至37万吨 [26] - 家长对身高发育 免疫力 智力发育等健康需求推动功能性儿童食品增长 [27]

公司动态 - 千阳圣元羊乳营养食品有限公司正在进行简易注销公告 公告期为2025年9月1日至9月21日[1][2] - 公司成立于2022年 注册资本9000万人民币 由陕西羊品纯优食品有限公司持股65% 圣元营养（香港）有限公司持股35%[2] - 公司法定代表人姚晓明担任执行董事兼总经理[2] 项目背景 - 千阳圣元系为实施总投资20亿元的千阳圣元羊乳全产业链融通创新项目而设立 该项目于2022年2月与千阳县政府签约[3] - 项目计划建设产业园区和奶源基地两大工程 其中奶源基地投资8亿元分三期建设8个奶山羊养殖场[3] - 项目原计划2022年5月开工 但后续未公布具体进展[3] 股东信息 - 控股股东圣元营养食品有限公司1998年成立于青岛 主营配方奶粉及婴幼儿辅食产品研发生产[2] - 圣元公司曾于2005年在美国纳斯达克上市 2016年完成退市[2] 沟通情况 - 圣元集团未就注销事项及项目进展问题向媒体作出回应[4]

市场概况与规模 - 2024年中国婴幼儿辅食市场规模为559.1亿元 儿童食品市场规模约2140亿元 预计2027年合计市场规模突破3000亿元 [1][3] - 婴幼儿辅食市场2019-2024年复合年均增长率达8.9% 预计未来5年保持7.9%增长率 2029年市场规模有望达817.5亿元 [3] - 儿童食品市场预计2025-2027年年均增长14% 2024年规模约占休闲零食市场十分之一 [3] 资本布局与竞争格局 - 传统零食企业良品铺子 百草味 三只松鼠分别推出儿童子品牌良品小食仙 童安安小朋友 小鹿蓝蓝 [1][4] - 宝宝馋了2020-2021年完成4轮融资 A+轮融资规模过亿元 投资方包括天图投资 黑蚁资本 [4] - 秋田满满2021年获3轮融资 A轮和B轮均达千万美元级别 投资方有清流资本 顺为资本 [4] - 国产品牌英氏控股 爷爷的农场 秋田满满 小鹿蓝蓝 小皮占据2024年婴幼儿辅食市场份额前五名 [5] 标准规范现状 - 目前存在63项儿童食品相关团体标准或地方标准 其中2024年发布27项 2025年已发布至少13项 [7][8] - 标准涵盖11项规范指南类（17%） 7项饮用水类（11%） 7项肉制品类（11%） 6项粮油类（10%）及4项乳制品类（6%） [7] - 英氏控股参与起草13项团体标准 宝宝馋了为《婴幼儿辅食餐》团标第一起草企业 [8] 产品溢价与成分争议 - 宝宝馋了特级有机松茸酱油钠含量达3.9g/100mL 高于非儿童定位的海天同类产品（2.75g/100mL） 但价格高出4倍 [12] - 泉阳泉婴幼儿水与普通矿泉水成分基本一致 但每升售价10元 较普通产品（折算后）溢价70% [14] - 超过70%的90后 95后家长愿为"天然 健康 功能化"支付溢价 儿童食品搜索量年增42% [18] 生产模式与质量风险 - 英氏控股2024年委托生产采购金额占比55.1% 主要委托商曾因食品安全问题受行政处罚 [21] - 宝宝馋了多款热销产品包括冲冲面 手指泡芙等均采用委托生产模式 品牌方对外投资仅2家涉及制造业 [22] - 窝小芽旗舰店热销产品如云朵蛋糕 鳕鱼肠等均来自代工 个别产品存在多家代工方 [23] 行业发展趋势 - 中国婴幼儿辅食渗透率仅38% 较发达国家70%-80%存在显著提升空间 [24] - 2024年国内辅食需求量约29万吨 存在3万吨产能缺口 依赖进口补充 [25] - 零食类辅食占市场规模57% 主食类占34% 佐餐调味品类占10% 未来结构将向成熟市场靠拢 [26]

核心观点 - 英氏控股在婴幼儿辅食行业面临增长乏力、盈利困境、品控风险和研发不足等多重挑战 可能影响其IPO进程和长期发展 [1][10] 业绩表现 - 2022-2024年营业收入分别为12.96亿元、17.58亿元、19.74亿元 呈现稳步增长态势 [2] - 营收增速从2022年35.67%和2023年37.35%大幅下滑至2024年12.29% 增长动力明显衰减 [3] - 2024年净利润同比下降4.25% 扣非净利润降幅达11.86% 出现增收不增利困境 [4] - 核心业务婴幼儿辅食销售额增速从2022年50.21%逐年下滑至2024年5.48% [5] 生产模式与品控 - 采用自主生产与委托加工相结合模式 2021-2023年上半年委托生产收入占比分别为56.31%、53.68%、63.53% [6] - 代工模式带来品控风险 供应商辽宁晟麦产品曾检出酸价不合格 佛山象尚因超标排放被罚款19万元 [6] - 黑猫投诉平台显示产品问题集中在米粉异物、磨牙棒霉变、包装破损等方面 [7] - 北交所问询函中对代工模式提出问询 公司声称建立五共质量管理体系但问题频发 [7] 研发与营销投入 - 2022-2024年研发费用分别为552.98万元、921.24万元、1714.83万元 研发费用率仅0.43%、0.52%、0.87% 连续三年不足1% [9] - 研发费用率远低于行业平均2.03% 与国际品牌超5%的投入差距显著 [9] - 同期销售费用分别为4.54亿元、6.02亿元、7.21亿元 销售费用率稳定在35%左右 [9] - 低研发投入导致产品同质化严重 难以支撑科学5阶精准喂养体系的技术壁垒 [9] - 过度依赖营销投入侵蚀利润空间 品牌形象建立在流量促销而非技术品质之上 [10]

股价表现 - 2025年8月22日收盘价7.27元，较前一交易日下跌0.07元，跌幅0.95% [1] - 当日开盘价7.29元，最高价7.38元，最低价7.18元，股价波动幅度为0.20元 [1] - 成交量125.56万手，成交金额9.10亿元 [1] 资金流向 - 8月22日主力资金净流出8692.69万元 [1] - 近五个交易日累计主力资金净流出2.40亿元 [1] 业务布局 - 公司主要从事婴幼儿食品研发、生产和销售，产品包括婴幼儿配方奶粉、营养米粉及辅食等品类 [1] - 总部位于浙江杭州，系国内婴幼儿食品行业重要企业 [1] 战略动向 - 通过全资子公司参与投资成立杭州美因贝数智科技有限公司，注册资本1000万元 [1] - 新公司经营范围涵盖人工智能基础软件开发、数字文化创意软件开发等业务 [1]

公司上市计划 - 公司于6月底向港交所递交招股书拟主板上市 [2] - 上市主要受对赌协议倒逼 因未达业绩目标触发回购条款被迫启动上市程序 [7][17] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为8.95亿元/10.67亿元/10.32亿元 2024年出现下滑 [19] - 2023年亏损5654万元 2024年亏损7882万元 两年累计亏损1.35亿元 [19] - 累计亏损达18.54亿元 [19] - 毛利率从2022年43.9%降至2024年32.5% 三年缩水11.4% [3][31] - 负债净额持续攀升：2022年17.326亿元/2023年19.173亿元/2024年20.012亿元 [20] 业务运营数据 - GMV连续下滑：2022年149亿元/2023年120亿元/2024年110亿元 [20] - 核心买家数量从10.35万家降至9.38万家 减少近1万家 [20] - 平台注册门店数达29万家 但存在资质审核漏洞 [24] - 自有品牌业务收入从2023年3.24亿元降至2024年2.22亿元 下降31.5% [30] 融资与资本结构 - 2015-2020年完成6轮融资 知名投资方包括顺为资本/复星国际/九州通等 [10] - D轮融资1.1749亿美元为最大单轮融资 [13] - 因对赌协议触发多轮回购：2020年撤资3150万美元/2024年撤资1100万美元/2025年撤资2400万美元 [18][19] - 曾签发1.58亿美元年利率12%的承兑票据 [19] - IPO前投后估值6.8亿美元 [30] 治理与合规风险 - 数字平台业务毛利率约90% 但自营业务毛利率仅15% [31] - 多次被投诉售假 遭品牌方公开声明未授权销售 [24] - 平台存在资质审核漏洞 可通过P图伪造营业执照入驻 [24] - 被行业称为"窜货平台" 同类产品价差达60元 [26] 上市合规性 - 连续两年亏损 不满足港交所盈利测试要求 [29] - 需满足市值≥40亿港元且年收≥5亿港元 或市值≥20亿港元且三年现金流≥1亿港元的替代标准 [30] - 董事会7名成员中含3名独立董事 符合治理要求 [29]

公司背景与融资历史 - 公司成立于2015年，创始团队包括前阿里巴巴高管，定位为低线市场母婴产品交易服务平台[5] - 2015年至2020年完成6轮融资，累计融资额超1.7亿美元，投资方包括顺为资本（投资2693万美元持股16.43%）、复星国际、九州通等知名机构[6][7] - D轮融资于2019年11月启动，融资额达1.1749亿美元，为主要资金支持轮次[8] 财务表现与经营数据 - 2022-2024年营收分别为8.95亿元、10.67亿元和10.32亿元，2024年同比下滑3.3%[12] - 2023年亏损5654万元，2024年亏损7882万元，两年累计亏损1.35亿元，累计亏损达18.54亿元[12] - GMV连续三年下滑：2022年149亿元、2023年120亿元（同比下降19.5%）、2024年110亿元（同比下降8.3%）[13] - 核心买家数量从2022年10.35万家降至2024年9.38万家，减少近1万家[13] - 毛利率从2022年43.9%降至2024年32.5%，三年缩水11.4个百分点[25] 债务与对赌压力 - 负债净额持续攀升：2022年17.326亿元、2023年19.173亿元、2024年20.012亿元[14] - 因未达成对赌协议，2024年支付1100万美元赎回优先股，并签发1.58亿美元年利率12%承兑票据[11] - 2025年5月再支付2400万美元回购优先股，约定若2026年底前未上市需向D轮股东发行新票据[12] 业务模式与运营问题 - 平台注册门店数达29万家，但存在资质审核漏洞，部分用户通过P图伪造资质入驻[19][20] - 自有品牌业务收入从2023年3.24亿元降至2024年2.22亿元，同比下降31.5%[25] - 数字平台业务毛利率约90%，但自营业务毛利率仅15%，拖累整体盈利水平[25] 市场声誉与合规风险 - 黑猫投诉平台累计197条投诉，涉及假奶粉、商品异物、售后拒绝处理等问题[16] - 曾被品牌方Comotomo声明未授权销售，涉嫌侵权[18] - 被行业称为"窜货平台"，同类产品价格较线下低20%以上（线下300元/罐 vs 平台240元/罐）[21] 上市进展与估值 - 当前投后估值6.8亿美元，但最后一轮融资停留在2020年[24] - 连续两年亏损不符合港交所盈利测试要求（最近一年≥3500万港元，前两年≥4500万港元）[23] - 需满足市值≥40亿港元且年收入≥5亿港元，或市值≥20亿港元且三年现金流≥1亿港元的替代标准[23]

国家育儿补贴政策 - 符合政策要求的家庭每孩每年最多补贴3600元 补贴将在8月底前开放申领窗口 [1] 母婴产品价格上涨现象 - 多个品牌婴儿奶粉出现价格上涨 同品牌同款奶粉线上价格发生浮动 [1][3] - 某品牌810g罐装3段奶粉原价从342元涨至359元 实际到手价从300元涨至315元 单罐上涨15元 年消费增加540元 [3] - 价格上涨不仅涉及部分国产奶粉品牌 进口奶粉同样出现涨价 [3] - 除奶粉外 纸尿裤和婴幼儿辅食等母婴相关产品也出现价格上涨 涨幅从个位数到双位数不等 [3] - 线上平台婴幼儿产品涨价引发消费者广泛关注和讨论 [4] 品牌方回应与渠道价格差异 - 多家奶粉品牌客服表示未接到涨价通知 称不同时期活动价格不同 [6] - 贝因美官方声明所有品项均未涨价 [6] - 飞鹤部分网点表示因上游供应链影响采购价上升 但客服称成本上涨而售价未变 [6] - 伊利 爱他美等品牌方均表示未收到涨价通知 [6] - 线下商超产品价格比线上便宜 因线下渠道与品牌商和供应商签订长期供货合同 价格短期内较稳定 [4] 价格上涨驱动因素 - 奶粉主要原料如乳清蛋白 脱脂乳粉等价格上涨 [8] - 包装材料 运输费用 人工成本等上涨或维持高位 [8] - 2025年2月实施的《乳粉新国标》要求提高乳源质量 淘汰低质产品 企业为满足新标加大研发投入 增加成本转嫁消费者 [8] - 国家育儿补贴政策出台释放家庭育儿预算 品牌方借此机会进行价格回调以修复价格体系和利润 [9][11] - 母婴行业具有高品牌依赖性和需求刚性特征 奶粉替换成本大 品牌议价能力强 易于将成本转嫁消费者 [9][10] 当前市场状况 - 部分奶粉涨价目前仅出现在线上渠道且涨幅不大 [11] - 奶粉品类整体价格相对稳定 未出现多品牌集体涨价情况 [12] - 线上调价可能为品牌网店正常行为 但因恰逢育儿补贴政策公布引发消费者情绪 [13]