转自：贵州日报 习酒经销商大会召开。 君品习酒形象展示。 与会嘉宾品饮习酒特调鸡尾酒。 经销商们"回家了"。 大会现场。 （本版图片由贵州习酒集团提供） 何涛 12月20日，贵州习酒2026年全国经销商大会在贵阳举行，忙碌了一年、拼搏了一年、奋进了一年的经销商家 人们"回家了"。 对习酒而言，厂与商不仅是合作伙伴，更是"家人"的关系。 事实也是如此，大会现场没有分销订货，没有鼓吹宣传。而是以精简、务实、高效的交流方式，盘点成绩、 总结经验、加油鼓劲、展望未来。 这不仅是一场习酒年度营销总结与规划会，更是在白酒行业整体承压、市场信心亟待提振的背景下，习酒向 省委、省政府与全国白酒行业交出的一份"信心宣言"与"改革路线图"。 当前，白酒行业正经历深度调整，市场动能转换、消费结构变革、竞争格局重塑成为新常态。 作为贵州白酒重要支柱、酱酒核心品牌之一，习酒此次大会备受关注。其传递出的不仅是习酒自身的战略定 力，更是习酒在省委、省政府坚强领导下，穿越周期的坚定信心和迎难而上、主动作为的生动写照。 坚定信心 筑牢"护城河" 从一杯酒开始，抵达一种文化，开启一种生活。 回顾2025年，习酒的足迹坚实而清晰：从"君品之约"回 ...

12月20日，贵州习酒2026年全国经销商大会在贵阳召开，来自全国各地的800余名习酒经 销商代表、合作商代表齐聚一堂，全面梳理总结2025年营销工作，系统谋划部署2026年营 销工作，为构建习酒营销新格局凝聚共识、汇聚合力。 习酒集团党委书记、董事长汪地强出席大会并以"坚定信心 厂商同行 共同谱写习酒全国化 2.0新篇章"为题发表讲话，习酒集团党委副书记、副董事长、总经理万波主持大会。习酒 集团党委副书记、工会主席林昌富，习酒集团领导赵友福、牟明月、曾凡君，习酒集团兼职 外部董事何先武、潘文富；习酒股份公司领导李明光、胡峰、陈强、杨刚仁、杨炜炜、叶燕 飞，总助及总监蒋茂平、谢远东、陈平、赵国锋出席大会。 贵州习酒2026年全国经销商大会现场 汪地强、万波率习酒集团及习酒股份公司领导班子迎接经销商家人"回家" 冬至阳生，筑城同斟；岁熟酒香，观山含章。在冬至即将来临之际，汪地强、万波率习酒集 团及习酒股份公司领导班子早早在会场外列队等候，以习酒人的"君子之礼"和发自内心 的"君子之诚"，迎接忙碌了一年、拼搏了一年、奋进了一年的经销商家人"回家"，向他们 道一声感谢，一起回顾2025年的奋斗历程，一起延续结下的深 ...

新浪财经"酒价内参"重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握 汪地强讲话 汪地强指出，过去一年，大家都很不容易。但我们克服了很多意想不到的困难，推进了很多务实管用的 工作，取得了很多超过预期的突破，稳住了基本盘。这是省委、省政府坚强领导，省国资委有力指导的 结果，这是广大消费者朋友充分信赖和大力支持的结果，更是经销商家人和习酒团结奋斗、并肩前行的 结果。当前，习酒比任何时候都更有信心能够穿越周期，这份底气来自于习酒的基本盘已经稳固，更重 要的是习酒最坚实、最值得信赖的经销商家人，是你们的并肩前行，构筑起习酒最深的"护城河"；是你 们的长期信任，让我们穿越周期、走向开阔。这份珍贵的情谊，我们永远心怀感恩、倍加珍惜，也从中 深刻领悟到：穿越周期，需要我们坚定信心，心怀尊重，着眼长远价值。 12月20日，贵州习酒2026年全国经销商大会在贵阳召开，来自全国各地的800余名习酒经销商代表、合 作商代表齐聚一堂，全面梳理总结2025年营销工作，系统谋划部署2026年营销工作，为构建习酒营销新 格局凝聚共识、汇聚合力。 贵州习酒2026年全国经销商大会现场 习酒集团党委书记、董事长汪地强出席大会并以"坚定信心 厂商同行 共同 ...

第一，对于君品习酒，将全力推动其突破百亿规模，成长为行业高端酱酒标杆； 第二，巩固习酒·窖藏1988百亿大单品地位，创新搭配5.2ml老酒与窖藏1988即兴自调； 第三，加快金钻系列全国化布局，打造为覆盖大众消费的百亿级品系； 第四，持续构建"君品顶天立地、窖藏宽天阔地、金钻铺天盖地"的产品格局； 新浪财经《酒业内参》独家获悉，12月20日，习酒召开2026年经销商大会，并披露了习酒新年的产品和 品牌战略规划： 新浪财经《酒业内参》独家获悉，12月20日，习酒召开2026年经销商大会，并披露了习酒新年的产品和 品牌战略规划： 第一，对于君品习酒，将全力推动其突破百亿规模，成长为行业高端酱酒标杆； 第二，巩固习酒·窖藏1988百亿大单品地位，创新搭配5.2ml老酒与窖藏1988即兴自调； 第三，加快金钻系列全国化布局，打造为覆盖大众消费的百亿级品系； 第四，持续构建"君品顶天立地、窖藏宽天阔地、金钻铺天盖地"的产品格局； 第五，继续推进"习酒+知交"双品牌战略。 责任编辑：郭建 第五，继续推进"习酒+知交"双品牌战略。 责任编辑：郭建 ...

导语：既要向大众宣传"圆习酒"的亲民，又要向高端人群讲述"君品习酒"的尊贵。 在 白酒 周期下行、价格失序的困境中， 习酒正在 "向内开刀" ， 重校航向。 12月5日，习酒集团副董事长、总经理万波在中国酒类流通协会30周年系列活动上，介绍了习酒正在进行的"营销2.0改革"——成立营销、数字运 营、品牌推广三大中心，并倡导从 "卖酒"到"卖生活方式" ， 进一步加强 君品文化 内涵。 习酒试图以一场 "手术刀"式的改革，重新夺回对渠道和价格的掌控力。 中国酒业协会联合毕马威发布的《 2025中国白酒市场中期研究报告》显示 ，在代表中国最顶级白酒品牌的 T9 阵营 中，君品习酒 批价从 2021 年6月的955元/瓶，持续下行至 2025年同期的 683元/瓶 ， 累计跌幅达 39.82%，为该阵营中跌幅最大的单品之一。 | T9 品牌 | 第台 | 五相液 | 溝河 | 滑滑 | 1244 老窖 | 古井贡 | 郎酒 | 习酒 | 剑南春 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 产品 | 飞天 | 普五 | 374 м ...

文章核心观点 - 文章围绕五粮液传出“调价”消息后，市场关注其核心竞争对手国窖1573是否会跟进展开讨论，通过回顾上一轮行业调整期的价格策略与当前市场格局，分析了两大高端白酒品牌在本轮周期中可能采取的不同路径，核心在于探讨五粮液与国窖1573在面临需求下行时，基于各自产品结构、市场份额和战略侧重点的不同，可能做出“以量优先”或“以价优先”的差异化选择[1][13][18] 高端白酒市场竞争格局 - 高端白酒市场由飞天茅台占据约一半份额，五粮液份额在30%左右，国窖1573等品牌份额多在10%以下[18] - 过去周期中，飞天茅台、第八代五粮液、国窖1573长期占据市场前三，其中五粮液与国窖1573同为川酒浓香，价格接近，市场策略经常联动[1] - 近年来酱香赛道其他品牌崛起，郎酒青花郎、君品习酒年销售额均跨过70亿元，茅台1935在2024年销售额超过120亿元，加剧了高端市场竞争[22] 五粮液当前调价策略与市场反应 - 五粮液在未正式调整出厂价的情况下，通过加大渠道补贴力度降低经销商单瓶成本，进行“曲线降价”[2][14] - 52度第八代五粮液出厂价已于2024年2月提升至1019元/瓶，但算上各类补贴后，经销商实际单瓶成本不到千元，预计进一步政策支持后成本可能降至不到900元[14] - 五粮液在本轮调整期的策略被总结为“以量优先”，旨在保证其约30%的市场份额并保持对龙头的相对身位[18] 国窖1573的潜在策略与市场分歧 - 行业对国窖1573是否会跟随五粮液调价存在分歧：部分观点认为其会采用跟随战术，通过渠道补贴“曲线降价”而非直接调整出厂价[2][15]；另有观点认为其可能不会跟进，因产品结构更均衡，回旋余地更大[5][21] - 国窖1573在2023年8月曾率先将52度产品出厂价提至980元，小幅超过当时的飞天茅台和第八代五粮液，展现出“以价优先”的倾向[16] - 2025年，52度国窖1573与52度第八代五粮液的批价差距持续缩小，中秋国庆前甚至反超后者[5] 上一轮行业调整期价格战回顾 - 上一轮调整期，五粮液价格策略为：先提价、变相“降价”、再正式降价、后重新提价，例如52度普五出厂价在2014年正式降至609元[9] - 国窖1573上一轮策略波动更大：两度率先提价、逆势挺价后，因价格过高导致动销放缓，最终在2014年8月大幅降价，计划内结算价降至560元，其市场份额从2012年超15%降至2014年约6%[10] - 此后国窖1573对五粮液采取跟随战术，双方出厂价绝大部分时候保持几十元差距[11] 本轮周期两家公司战略侧重与业绩表现 - 五粮液策略侧重“以量优先”，国窖1573则更侧重“以价优先”和盈利能力[17][18] - 反映在业绩上，泸州老窖2025年半年报业绩先行回调，五粮液则保持正增长直至三季报才开始出清[17] - 泸州老窖毛利率近年来一直仅次于茅台[18] 产品结构差异与市场变量 - 五粮液收入高度聚焦52度第八代五粮液大单品，其对收入的贡献保持在50%～60%[20] - 国窖1573对泸州老窖的收入贡献从2014年高档酒占18%大幅提升至2024年的约60%，推算销售额超过200亿元，其中52度与38度产品销售额基本对半开，各约百亿元[20] - 38度国窖1573在华北市场建立阵地，其终端价在650元到750元区间，甚至高于其他一些品牌的高度产品，为国窖1573提供了通过低度产品放量而不直接影响高端品牌形象的回旋余地[20][21][22] 其他主要竞争对手动态 - 郎酒和习酒作为非上市公司，业绩与市值管理压力相对较小，为稳价提供了空间，郎酒在今年也选择了进一步补贴经销商[22] - 茅台1935通过产品迭代（2024年6月、2025年7月两次升级酒体）和推出不采用传统经销商模式的尊享版来对冲市场价下行[22] - 茅台管理层表示将针对系列酒加大政策支持、优化市场策略[23] 泸州老窖管理层最新表态 - 泸州老窖总经理林锋在近期座谈中表示，当前市场需要作好打持久战准备，认为一味打价格战只能解决一时之需，最终需回归扎实的营销和服务来巩固阵地、抢占存量市场[24]

文章核心观点 - 五粮液通过渠道补贴变相降价后，市场高度关注其直接竞品国窖1573是否会跟进，行业对此看法不一，核心分歧在于两家公司在本轮周期中的战略侧重与市场环境已发生变化 [1][3][4][14] 高端白酒市场竞争格局 - 高端白酒市场呈现“一超多强”格局，飞天茅台占据约一半份额，五粮液份额约30%，国窖1573等品牌份额多在10%以下 [17] - 过去一轮周期中，飞天茅台一骑绝尘，五粮液与国窖1573紧随其后，两者同为川酒浓香、价格接近，市场策略经常联动 [1][2] - 近年来酱香赛道新玩家崛起，郎酒青花郎、君品习酒年销售额均跨过70亿元，茅台1935在2024年销售额超过120亿元，加剧了高端市场竞争 [1][22] 五粮液调价策略与现状 - 五粮液率先采取行动，在未正式调整1019元/瓶出厂价的情况下，通过加大渠道补贴力度降低经销商单瓶成本，预计最终成本可能不到900元 [13] - 公司策略可总结为“以量优先”，旨在保住约30%的市场份额及对龙头的相对身位 [17] - 公司推进“1+3”产品战略，在控量52度第八代五粮液的同时，推动五粮液1618、低度五粮液和经典五粮液抢占市场 [18] 国窖1573的竞争策略与市场表现 - 国窖1573对泸州老窖的收入贡献从2014年的18%大幅提升至2024年的约60%，销售额推算超过200亿元 [19] - 其产品结构更加均衡，52度与38度产品销售额基本对半开，各约百亿元，38度产品在华北市场建立了优势 [19] - 2025年，52度国窖1573批价一度反超52度第八代五粮液，公司在本轮周期中更侧重于“保价” [5][17] - 公司毛利率近年来一直仅次于茅台，盈利能力突出 [17] 关于国窖1573是否跟进的行业观点分歧 - **支持跟进观点**：基于上轮周期教训，认为国窖1573必须跟随五粮液降价以抢夺市场份额，预计会采取类似的渠道补贴方式进行“曲线降价” [4][15] - **反对跟进观点**：认为国窖1573因高度与低度产品均已形成规模，回旋余地更大，不一定需要通过对标降价来提量，可通过投放更多低度产品带动规模 [6][20][21] - 近期38度国窖1573终端价在650元到750元区间，价格甚至高于其他一些品牌的高度产品 [21] 历史周期回顾与策略对比 - **上一轮调整期（约2013-2015年）策略**： - 五粮液：采取先提价、变相降价（返利）、再正式降价、最后重新提价的策略 [9] - 泸州老窖：策略波动更大，曾两度逆市提价并坚持挺价，后因动销停滞被迫大幅降价，导致份额从超过15%降至6%左右 [10][11] - 此后国窖1573对五粮液采取跟随战术，两者出厂价差大部分时候保持在几十元 [11] - **本轮调整期策略演变**： - 2023年8月，国窖1573率先提价至980元，小幅超过当时的茅台和五粮液 [16] - 2024年，五粮液价盘稳定；2025年，更坚持挺价的变为国窖1573，重现了“五粮液保量、泸州老窖保价”的局面 [17] - 业绩反映差异：泸州老窖业绩在2025年半年报先行回调，五粮液则保持正增长至三季报 [17] 市场环境的新变量 - 高端白酒市场玩家增多，价格带竞争更激烈，对酒企调价策略的精细度要求更高 [22] - 非上市酒企（如郎酒、习酒）因无市值管理压力，在稳价方面有更大空间；郎酒今年也选择了补贴经销商 [22] - 茅台1935通过产品迭代（2024年6月、2025年7月升级酒体）和推出新版本（2025年8月尊享版）来对冲市场价下行 [22] - 泸州老窖管理层近期表态倾向于不打价格战，强调回归扎实营销与服务以抢占存量市场 [23]

核心观点 - 白酒行业正经历一场由电商平台低价补贴引发的深度渠道变革，价格体系出现严重分化，酒企为保卫价格生命线采取强硬反击措施，而年轻消费者习惯的改变和即时零售的兴起正在重塑行业格局 [3][5][7][11][13][15][16] 价格乱象与市场分化 - 飞天茅台回收价跌至1600元回收、1680元卖出，从业者面临亏损风险 [1] - 双11期间拼多多等平台将53度500ml飞天茅台补贴至1499元/瓶，与官方指导价持平，个别直播间出现1399元限时价 [3] - 京东平台茅台自营店售价1899元/瓶，但仍比线下零售价低400元以上 [3] - 千元价格带产品价格大幅下滑：君品习酒跌至589元/瓶，金沙摘要标价低于400元至358元/瓶，梦之蓝M6出现499元新低价 [5] - 部分名酒价格坚挺：第八代五粮液线上价格728-749元，与618大促相差不大；国窖1573最低价约720元/瓶；剑南春水晶剑线上价格最低325元/瓶，比618期间涨10元 [5] 酒企反击与渠道控制 - 10月中下旬，茅台、习酒、五粮液等至少8家名酒厂家连续发布官方声明，集体公布授权渠道名单并点名非授权店铺 [5][7] - 五粮液首次公布46家非授权店铺"灰名单"，习酒公布超过200家官方授权电商渠道 [3][7] - 价盘稳定被视为酒企生命线，价格体系混乱将直接影响品牌高端定位和市场信心 [7] - 线上低价已到有补贴都亏本的程度，对经销商清库存和资金回笼造成不利影响 [7] 电商平台战略演变 - 平台将茅台视为高流动性"引流工具"，拼多多散飞定价1499元，淘宝推整点限时抢购1499元，抖音直播间出现1399元"地板价" [8] - 平台对新品类如美妆、数码的补贴分流资源，三大即时零售平台中仅一家"神券"与618持平，其他两家未大力补贴酒类 [10] - 补贴常态化削弱促销效果，有烟酒店主表示双11销量不及618时的一半 [10] - 平台开始与酒企沟通，希望建立酒企或大商直供渠道，抖音电商已封禁异常低价商品100余个，限制经营商家52个 [15] 消费者行为变革 - 天猫酒水新客比例高达七成，18-29岁年轻用户超千万，占比达三成 [11] - 即时零售实现酒水快速送达：淘宝闪购最快半小时送达，壹玖壹玖10月闪购订单环比9月上涨20倍，新客数量同比增长90% [11] - 美团闪购战报显示，大促启动24小时内歪马送酒销量同比增长300%，酒饮类闪电仓销量增长近500% [13] - 年轻群体主动疏离传统酒桌文化，这种代际变化对高度白酒消费需求产生显著影响 [13] 经销商困境与渠道变革 - 传统经销商成为价格战中最脆弱群体，线上低价严重侵蚀渠道商利润 [15] - 五粮液第三季度末合同负债比季度初减少24.22亿元，反映出经销商不愿意打款，市场信心不足 [15] - 即时零售加速定价权向渠道和消费者转移，消费从计划性转向即时性需求 [15] - 酒企积极探索新渠道：茅台酱香酒入驻淘宝闪购推"30分钟送达"，美团闪购联合十家头部白酒品牌推出即时零售行业首个白酒全链路保真体系 [15]

白酒价格表现 - 今年“双11”大促期间部分白酒价格持续下跌，例如君品习酒百亿补贴后最低跌至589元/瓶，金沙摘要标价最低达到358元/瓶，梦之蓝M6+出现499元/瓶新低价，古井贡酒古20跌至470元/瓶，珍三十最低至599元/瓶 [2] - 但部分头部名酒产品出现“降不动价”的情况，例如第八代五粮液价格稳定在728元至749元之间，国窖1573最低价约720元/瓶，剑南春水晶剑最低为325元/瓶比“618”期间涨了10元，青花汾20、郎酒青花郎等价格与“618”相比未出现较大变化 [3] - 整体来看白酒价格即使存在创新低情况，但未如业界预判那样强烈 [3] 价格企稳原因 - 线上平台对白酒的补贴力度并未明显加大，补贴更多流向了美妆、数码等其他品类，且大额补贴呈现“常驻”状态，对消费需求的拉动效果减弱 [4] - 酒企采取强硬态度维护产品价盘，包括贵州茅台、五粮液、习酒、国台酒等头部酒企在“双11”大促开始后纷纷披露授权电商“白名单”，五粮液首次给出“灰名单”披露未经授权渠道，并对违规向线上渠道倾销的经销商进行处理和处罚 [5] - 部分电商和即时零售平台主动与酒企沟通建立直供渠道，这可能意味着平台方需要对“低价引流”的状况作出让步 [5] 行业背景与酒企战略 - 第三季度白酒行业仍处于深度调整期，适度减速加快库存出清成为行业共识，部分酒企业绩维持小幅度增加，部分酒企在业绩下滑后迎来单季度增长 [6] - 在行业深度调整期内，维护产品价格稳定、为经销商解压已成为白酒企业的核心战略，目的是提振经销商信心，保障其清库存进度和资金回笼 [6][7] - 酒企本次“双11”大促的挺价更多是基于行业整体发展考虑，旨在为经销商留出更多时间和更好空间，同时酒企也在通过产品创新、渠道精耕和数字化转型为库存出清后的新一轮发展蓄能 [7]

行业渠道管控动态 - 今年“双11”期间至少8家头部及地方酒企集体发布渠道授权声明，点名非授权店铺，旨在打击假冒侵权产品并管控渠道秩序 [1] - 五粮液在“双11”期间连续发布四封消费者告知书，并首次公布部分非授权店铺名单，涵盖传统电商、短视频平台及即时零售店铺 [2][3] - 除五粮液外，习酒、国台酒业、水井坊等酒企也发布声明，提醒消费者非授权渠道商品存在质量隐患且无法获得官方售后服务支持 [3] 线上渠道乱象与风险 - 五粮液披露的抽检数据显示假冒产品问题突出，2024年11月对148瓶线上购买产品的鉴定中12%为假冒，其中14瓶来自某大型电商平台“百亿补贴”频道 [2] - 2024年1-5月，五粮液为电商平台消费者鉴定1610瓶产品，假冒产品达268瓶，占比16.65% [2] - 线上平台存在售卖“开瓶酒”、“开盖酒”的违法乱象，这类酒售价较官方渠道便宜近半，但无法追溯真伪且二次销售属违法 [3][4] 白酒市场价格与库存压力 - 行业面临库存高企与价格倒挂压力，中国酒业协会报告显示行业平均存货周转天数达900天，较上年同期增加10%，存货量同比增加25% [6] - 价格倒挂现象已覆盖60%的企业，飞天茅台（专卖店）价格自2022年至今持续下跌，总跌幅高达36.15%，渠道价已跌破2000元 [6] - 根据“今日酒价”数据，今年“双11”期间53度500ml飞天茅台散瓶批发参考价最低报1640元/瓶，较2021年峰值3100元接近腰斩 [7] 酒企业绩表现与战略转向 - 2024年第三季度20家白酒上市企业中，仅贵州茅台和酒鬼酒实现业绩上涨，且贵州茅台营收和净利润涨幅均未超过1% [8] - 头部酒企对核心产品的量价策略正向“控量挺价”方向转变，因渠道端盈利能力承压，不少代理品牌商已处于亏损或负毛利状态 [8] - 绝大多数酒企已放弃全年增长目标，不要求经销商完成目标，主动降速以维护渠道健康和价格体系稳健 [8]