文章核心观点 - 贵州习酒于12月20日召开2026年全国经销商大会，在白酒行业深度调整的背景下，此次大会被视为公司向政府与行业提交的“信心宣言”与“改革路线图”[10][11] - 公司展现出穿越行业周期的坚定信心，并正式启动以“质效”和“生态”为核心的“习酒全国化2.0”战略，推进营销体系改革[11][15] - 公司强调通过坚定不移地建设“三品工程”（做优品质、做精产品、做强品牌）来夯实核心竞争力，践行长期主义[20][22] 行业现状与公司定位 - 白酒行业正经历深度调整，市场动能转换、消费结构变革、竞争格局重塑成为新常态[11] - 作为贵州白酒重要支柱和酱酒核心品牌之一，习酒的发展与贵州经济社会发展同频共振[11][14] - 当前是白酒行业企稳回暖、蓄势突破的关键窗口期[13] 公司2025年业绩与市场表现 - 2025年，在复杂严峻的外部环境下，公司开瓶率持续提升，社会库存不断降低，品牌和文化深入人心，稳住了市场基本盘[13] - 公司通过“君品之约”回厂游、“品酒师”活动、“中秋夜·喝习酒”短视频大赛、跨界“刀郎演唱会”等一系列活动，推动从“卖酒向卖生活方式”的战略转变[12] 厂商关系与合作伙伴 - 公司将经销商视为“最坚实、最值得信赖的家人”和共同穿越周期最深的“护城河”[12][13] - 厂商关系被定位为“休戚与共、牢不可破”的伙伴关系，公司致力于构建可持续、共赢共生的新型厂商关系[12][13] - 大会以精简、务实、高效的交流方式举行，没有分销订货和鼓吹宣传，旨在盘点成绩、总结经验、加油鼓劲[10] 发展战略：全国化2.0与营销改革 - 公司正式推出“习酒全国化2.0”，其内涵从过去的地理市场拓展，重构为品牌文化、消费关系、厂商协同在区域市场的深度渗透与有机生长[15][16] - 公司启动了“营销2.0改革”，核心在于“营”与“销”的适度分离与深度融合，让专业团队分别专注于品牌建设/消费者培育和销售技能/渠道管理，以提升市场响应速度与服务水[17] - 改革在2025年初已见端倪，体现在“君品之约”高端圈层活动和“习酒”与“知交”双品牌联动营销的创新尝试上[17] - 未来营销工作将从“严”管控市场秩序、向“实”发力做好渠道精耕和消费运营、精“细”落地服务消费者三个方向推进[17] 核心竞争力：三品工程 - 品质：公司视质量为生命，建立覆盖“田间到舌尖”的全产业链质量管控体系，坚持“不合格产品一票否决”的刚性制度[21] - 产品：强化全生命周期管理，构建“君品顶天立地、窖藏宽天阔地、金钻铺天盖地”的产品格局，针对不同价格带和消费场景清晰定位[21] - 品牌：推行“习酒+知交”双品牌战略协同，“习酒”品牌以“君品文化”为核心深化“君子”形象，“知交”品牌探索更年轻化、生活化的表达[21] - 公司通过将节气文化、传统节日、体育赛事、艺术展览等社会热点与品牌传播结合，构建“共建、共创、共通、共享、共担”的品牌新生态[21] 未来展望 - 公司明确以“再创业”精神，为建设“品牌强、融合深、布局稳、基础实、权责明、动销畅”的营销新格局打下基础[13] - 公司携手全国经销商，共同绘就“世界一流、受人喜欢”的宏伟蓝图[23]