公司起源与定位 - 公司起源于1988年北京花丝镶嵌厂解散后，创始人徐毕东将20位资深老金匠请到公司，核心是掌握“燕京八绝”之首的花丝镶嵌稀缺技艺 [1] - 公司30多年来专注花丝镶嵌和古法黄金技艺的高端黄金珠宝品牌 [2] - 公司品牌“宝兰Borland”于2012年注册，2018年成立宝兰文化并开启品牌化运营，首店位于杭州大厦D座 [6] 近期发展与运营数据 - 公司近期完成一轮过亿元的A轮融资，由挑战者创投领投，顺为资本和开云集团跟投 [3] - 公司目前仅有三家门店，分别位于杭州大厦D座、杭州万象城以及2025年3月开业的深圳万象城华南首店 [3][8] - 在杭州万象城门店，公司坪效达到16.68万/平米·月，产品如30克花丝宫灯耳坠售价6万多，65克嵌宝手镯售价超12万，仍有稳定客流 [7] - 2025年，杭州大厦店创下月销超千万元的纪录 [8] - 公司已搭建起60人的金匠梯队，将传统手艺与现代审美融合 [7] 行业趋势与市场机会 - 黄金珠宝行业正从“量产足金饰品”为主，向“文化认同 + 时尚/轻奢/高端定制 + 体验消费”方向转变 [10] - 购买动机发生变化：年轻人将金饰作为日常穿搭，为设计、故事和手工艺付费，不再只关注克重，金价上涨也强化了其保值属性 [12] - 传统大型连锁品牌面临压力：2024年周生生、老凤祥营业额同比下降15%和20.5%，2025财年周大福、六福营业额同比下跌17.5%和12.9% [13] - 高端品牌反而受益：以老铺黄金为例，其2024年营业收入85亿，净利润14.73亿，归母净利润率17.3%，毛利率41.2%，过去3年归母净利润年复合增速达134% [13] - 高端黄金赛道满足能佩戴、有文化、能保值的独特组合，部分用户购买心理与购买LV、爱马仕类似 [14] 竞争格局与公司对标 - 公司对标的竞争对手是近两年强势出圈的老铺黄金，后者定位并非大众饰品，也不同于国际高奢 [10] - 老铺黄金门店位于SKP、国金中心等高端商场，与爱马仕、香奈儿比邻，2025年上半年其北京SKP店销售额同比增长近220%，平均店效近5亿元，超过该商场所有珠宝和一线奢侈品牌 [9] - 公司与老铺黄金路径接近，不追求量产，也不主打“克重”、“保值”等传统卖点，而是赚取“工艺溢价”、“设计溢价”和“身份溢价” [10][13] - 行业具备完整产业链并专注品牌与设计的公司正成为新趋势，同时做到“古法金 + 手工艺 + 高端定位 + 文化设计 + 品牌运营 + 高体验感”的企业不多 [10] 赛道特点与挑战 - 高端黄金珠宝赛道存在天然门槛：工艺难、周期长、成本高，需要熟练工人和稳定供应链 [14] - 品牌建设速度慢，消费者支付溢价依靠信任，无法通过砸广告快速建立 [14]

公司概况与业绩表现 * 公司为古法黄金珠宝品牌[1] * 2025年全年总销售额预计达270亿元 增速有望达210% 或进一步增至273-275亿元[1][5] * 2025年第四季度线下销售额预估为205-207亿元 线上销售额预估为60-65亿元[5] * 2025年10月线下销售额28.73亿元 同比增长142.24% 线上销售额13.04亿元 同比增长604.86%[2] * 2025年11月前10天线下销售额7.51亿元 同比增长116.4% 线上销售额5.23亿元 同比增长299%[2] 销售渠道与门店表现 * 线上渠道增长迅速 但竞争激烈 线下渠道面临压力 部分门店增速放缓[1][2] * 新开门店表现强劲 静安虹庐门店自开业至11月10日总销售额超2亿元 预计全年可达5至5.56亿元[3] * 杭州万象城二层商铺10月全月销售约1.3至1.4亿元 上海IFC门店10月销售2.8亿元[3][4] * 南京IFC门店9月销售1.24亿元 10月销售9000万元[4] * 万象系渠道整体增速较低 约30%-40% 但占老铺总销量比例高 每年贡献数十亿元[7] * SKP等高端渠道保持稳定增长 2025年上半年销售额约14.14亿元 预计全年达27-28亿元[8] 区域市场表现 * 上海地区主要商场中 静安鸿荣预计2025年销售额23亿元 新天地预计21-22亿元 豫园全年预计14亿元[9] * 上海国金中心10月销售额8400万元 预计2026年销售目标8-10亿元以上[9] * 北京SKP预计2026年销售额有望达30亿元左右[10] * 公司计划优化国内外门店布局 重点关注北京 上海 南京 深圳等国内城市 以及新加坡 日本 香港等海外市场[11][13] 会员与客户行为分析 * 2025年会员总数预计超60万 增速达73%-76% 会员增长是订单增长的主要驱动力[1][21] * 新会员购买频次较低 多为1-2次 导致整体平均购买频次下降[23] * 老客户复购比例逐渐下降 新客户破圈带动总体增长[23] * 2025年客单价预计达3.9-4万元 同比增长26%-29% 件单价预计提升至2.9-3万元 同比增长21%-25%[1][22] * 公司调整限购策略 如缩短限购时间 设置销售上限 以提高转化率并控制销售节奏[1][22] 成本 定价与外部环境 * 金价上涨伴随公司调价 对客流量产生显著影响 调价22%后曾临时降价4%以应对客流减少[6] * 新黄金税收政策增加成本约6% 公司计划将其中4%-5%转嫁给消费者[6] * 税收政策对一口价公司影响最小 对传统黄金首饰公司次之 对工厂类黄金加工公司影响最大[6] * 公司调价策略根据全球金价确定性制定 未来将逐渐下架毛利率较低的足金产品 主推高毛利率产品如足金镶嵌和金器摆件[18] 门店优化与未来策略 * 对低效门店进行优化或关闭 如北京工美大厦可能关停 东方新天地低效柜台进行调整[12][14][17] * 与商场沟通调整门店位置以提升客流和销售额 如厦门万象城计划从三层调整至一层 深圳万象城B1层位置优化[12][14][15] * 成熟门店包括北京SKP商城 国贸商城 王府中环等 战略性或高效益门店基本保持不动[17] * 2026年计划继续拓展国内外市场 海外关注新加坡 日本 香港 国内补足一线及部分省会城市 并逐步拓展日韩及东南亚市场[10][11][13] 市场营销活动 * 年底及明年初营销重点包括11月线上活动 12月双十二活动 圣诞至元旦期间线下线上活动[19] * 计划在上海新天地 北京SKP及上海静安鸿荣举办珠宝展 通过模特走秀提升品牌影响力[19] * 针对年轻消费者 计划在小红书和抖音平台运营"云逛街"话题 邀请大客户或达人展示购买场景 渗透"闺蜜礼物"、"足金"等关键词[20] * 营销活动旨在凸显品牌的奢品寓意和礼赠场景寓意 并为春节期间营销做准备[20]

中国珠宝市场规模与增长 - 中国珠宝市场规模从2019年6100亿元增长至2024年7280亿元 复合年增长率3.6% [1] - 预计2029年市场规模达9370亿元 2024-2029年复合年增长率5.2% [1] - 增长驱动因素包括消费者自我满足需求增强 潮流敏感度提高及数字零售与电商发展 [1] 黄金珠宝市场主导地位 - 2024年黄金产品在中国珠宝市场占比73.0% 为最大份额品类 [3] - 黄金兼具文化象征意义（家庭繁荣与吉祥）与收藏投资价值 [3] - 预计2024-2029年黄金珠宝将保持稳定增长并持续成为最受青睐品类 [3] 古法黄金珠宝细分市场 - 古法黄金珠宝市场规模从2018年130亿元增至2023年1573亿元 复合年增长率64.6% [4] - 预计2028年市场规模达4214亿元 2023-2028年复合年增长率21.8% [4] - 增长动力包括年轻消费者偏好升级 吉祥文化意义及避险投资属性 [4] - 疫情期间仍保持正增长 因2017-2022年强劲增长抵消短期影响 [4] 行业趋势与投资机会 - 古法黄金工艺通过东方美学设计和文化叙事摆脱"按克计价"模式 拓展附加价值 [5] - 渠道格局从单一加盟转向"多元并存" 头部企业加大直营与电商投入 [5] - 行业集中度较高 建议关注加盟门店数量多且点位优质的企业包括老凤祥 中国黄金 潮宏基 周大生 菜百股份 [5] - 金价飙升背景下黄金饰品需求阶段性承压但投资性需求大幅增长 [5]

行业投资评级 - 首次覆盖纺织服饰行业 给予标配评级 [2][61] 核心观点 - 中国珠宝市场规模将从2024年7280亿元增长至2029年9370亿元 复合年增长率5.2% [6][16] - 黄金珠宝在2024年占据中国珠宝市场73.0%份额 预计将持续主导市场 [6][17] - 古法黄金珠宝市场规模从2018年130亿元飙升至2023年1573亿元 复合年增长率64.6% [6][51] - 预计古法黄金珠宝市场将在2028年达到4214亿元 2023-2028年复合年增长率21.8% [6][51] - 行业呈现结构性分化 投资性需求增长24.54%而消费性需求下降24.69% [39] - 渠道格局向"多元并存"演变 电商渠道增速最快 预计2029年市场份额突破11% [55] 行业概况 - 中国珠宝行业经历萌芽期(1982-1993)、启动期(1993-2003)、高速发展期(2003-2013)、震荡期(2013-2016)和成熟期(2016-2024)五个发展阶段 [14][15] - 电商渗透率已提升至35% 推动行业向高效集约化发展转型 [14] - 黄金珠宝消费量从2018年736.3吨下降至2023年706.5吨 复合年增长率-0.8% [24] - 预计2028年黄金珠宝消费量将达到898.0吨 2023-2028年复合年增长率4.9% [24] - 足金珠宝占比从2023年97.5%提升至2028年98.7% 市场规模从5049亿元增长至8005亿元 [26] 驱动因素 - 金价持续走高带动投资需求 2024年末金价较年初上涨27.87% [39] - 全球央行持续增持黄金 中国央行连续9个月增持黄金 截至2025年7月达7396万盎司 [32] - 年轻消费者对国潮文化兴趣提升 拥有足金饰品比例从2019年62%升至2025年81% [35][36] - 古法工艺满足个性化需求 年轻消费者拥有足金饰品比例从2019年37%升至2025年62% [49][50] 工艺演进 - 古法黄金采用锤揲、錾刻、掐丝等传统手工技艺 强调东方美学与文化价值 [29][42] - 3D硬金技术通过提高金含量和工艺参数显著提升黄金硬度 [42] - 古法黄金成功摆脱"按克计价"模式 通过工艺价值和文化叙事拓展溢价空间 [46][49] - 古法金产品在自戴、婚庆、赠礼等主要消费场景中已成为热门选择 [46][47] 竞争格局 - 行业集中度较高 前五大企业市场份额合计达到45% [57] - 加盟渠道占据主导地位 2024年市场规模达4115亿元 占比72.35% [55] - 头部企业通过加盟扩张抢占市场份额 同时加大直营与电商投入 [55][61] - 推荐关注加盟门店数量较多、布局优质点位的老凤祥、中国黄金、潮宏基、周大生、菜百股份等 [6][61] 财务表现 - 重点公司2025年预测PE：老凤祥14.71倍、中国黄金15.36倍、潮宏基25.64倍、周大生12.97倍、菜百股份14.58倍 [63] - 行业龙头企业通过工艺升级与差异化定位维持毛利率水平 [39][41]

业绩表现 - 2025年上半年营收141.8亿元，同比增长249% [1] - 净利润23.5亿元，同比增长291% [1] - 自2024年6月上市以来股价上涨逾15倍，盘中报780港元 [1] - 单个商场平均销售业绩达4.59亿元，超越国内主要珠宝品牌及部分国际奢侈品 [2] - 2025年618期间天猫旗舰店成交额突破10亿元，成为首个达成该成绩的黄金珠宝品牌 [2] 行业背景 - 2025年上半年全国黄金消费量505.2吨，同比下降3.54% [2] - 黄金首饰消费量同比下降26% [2] - 包括老凤祥、周大福在内的知名珠宝品牌出现营收下滑及批量关店 [2] 产品策略 - 核心产品为"古法黄金"，通过锤揲、錾刻、镂空、花丝、镶嵌及烧蓝等传统工艺制作 [4] - 产品需手工制作，生产耗时较长，溢价较高 [4] - 品牌溢价、稀缺性、工艺价值和文化认同构成产品定价基础 [4] - 2025年8月进行第二次涨价，此前2月已提价5%-10% [12] - 通过定期调价维持约40%毛利率水平，2025年上半年毛利率为38.1% [12][14] 渠道扩张 - 截至2025年6月30日门店总数41家，其中内地36家，港澳台4家，新加坡1家 [2] - 上市后新开8家门店，其中2025年上半年新增5家 [5] - 重点在一线城市及国际核心商圈加密布局，上海门店从1家增至4家 [8][9] - 已完成全国十大高端商业中心中九家的布局 [10] - 超过80%门店位于一二线城市高端购物中心 [10] 品牌定位 - 客群与LV、爱马仕、卡地亚、宝格丽等奢侈品牌重合度达77.3% [12] - 门店选址集中于SKP系（6家）和万象城系（11家）等奢侈品牌聚集地 [12] - 通过高端商圈布局和涨价策略强化奢侈品定位 [4][12] - 上海被视为全球奢侈品商业中心，其市场表现辐射带动其他城市销售 [9]

泡泡玛特财务表现 - 2025年上半年营收138.8亿元人民币 同比增长204.4% [1] - 经调整净利润47.1亿元 同比增长362.8% 半年净利润超2024全年 [1] - 创始人王宁提出全年营收目标200亿 并认为300亿目标也可轻松达成 [3] 泡泡玛特区域业绩 - 中国区营收82.8亿元 同比增长135.2% [2] - 亚太区（不含中国）营收28.5亿元 同比增长257.8% [2] - 美洲区营收22.6亿元 同比增长1142.3% [2] - 欧洲及其他地区营收4.8亿元 同比增长729.2% [2] 泡泡玛特IP运营 - THE MONSTERS取代MOLLY成为最大收入来源 LABUBU晋升为世界级IP [3] - IP运营模式依赖设计师原创 通过线下渠道强化IP与消费者连接 [3] - IP存在周期性风险 出圈可能导致核心粉丝流失影响复购 [4] - 公司对LABUBU开发保持克制 需持续推出新IP维持增长 [4] 老铺黄金财务表现 - 2025年上半年营收123.54亿元 同比增长251% [1] - 净利润22.68亿元 同比增长285.8% 经调整净利润23.5亿元 [1] - 日均销售额达7750万元 在消费疲软环境下表现突出 [5] 老铺黄金商业模式 - 毛利率长期维持在40%以上 远超周大福等传统品牌 [7] - 古法黄金工艺带来高溢价 同类产品溢价率高达55% [7] - 古法黄金珠宝2018-2023年复合增长率64.6% 未来增速预计持续高于行业 [7] - 创始人徐高明定位对标国际奢侈品 目标单店年销售额突破10亿元 [7] 老铺黄金现金流风险 - 2024年利润不足20亿 购买黄金支出28亿导致现金流为负 [8] - 2025年上半年利润22亿 借入18亿有息负债购买40亿黄金 [8] - 自由现金流长期为负 业务扩张高度依赖外部融资 [8] - 现金转化效率低下 利润大量沉淀为存货存在流动性隐患 [8]

财务表现 - 2025年上半年营收达123.54亿元，同比增长251% [2] - 净利润22.68亿元，同比增长285.8% [2] - 经调整净利润23.5亿元，同比增长291% [2] - 平均日销售额达7750万元 [4] - 毛利率长期维持在40%以上，远超传统黄金品牌 [5] 股价波动 - 7月8日创历史最高价1108港元/股后，31个交易日内有22日下跌 [2] - 8月1日股价跌至690港元/股，较峰值市值蒸发38% [2][9] - 8月20日财报发布后股价大涨8.84%至782港元/股 [2] - 8月21日盘中下跌超7%至724.5港元/股 [3] - 市值1090亿港元，市盈率78.03倍，远高于周大福的24.11倍 [3] 业务模式优势 - 古法黄金工艺产品溢价率达55%，单克售价达1400多元 [5] - 古法黄金珠宝2018-2023年复合增长率64.6%，远超行业平均水平 [5] - 2023年占据古法黄金市场份额2%，2024年预计提升至3.9% [5] - 在29家商业中心拥有41家门店，单店平均销售额4.59亿元 [6] - 北京SKP门店坪效达44万元/平方米/月，为商场平均值的2倍多 [6] - 忠诚会员达48万名，年均消费超5万元，贡献68%营收，复购率60% [12] 行业竞争与风险 - 古法黄金市场规模2023年达1573亿元，2024年预计达2193亿元 [5] - 周大福、老凤祥等传统品牌及新兴品牌均已进入古法金市场 [12] - 40%产品依赖委外加工，2023年自产比例降至59% [13] - 研发设计团队仅20人，2024年研发投入1920万元 [14] - 消费者对黄金的保值属性认知与奢侈品定位存在根本矛盾 [17] 品牌定位与挑战 - 自称"古法手工金器专业第一品牌"，采用花丝、錾刻等非遗工艺 [10] - 目标客群与LV、爱马仕等奢侈品牌客户重合度达77.3% [15] - 首家海外门店选址新加坡滨海湾金沙购物中心，毗邻国际奢侈品牌 [11] - 品牌需面对工艺普及化后的溢价维持挑战及消费者忠诚度考验 [12][17]

核心观点 - 公司凭借古法黄金工艺实现超高溢价和高速增长 但高估值面临市场分歧和商业模式可持续性质疑 [1][3][4][8][11][16] 财务表现 - 2025年上半年营收达123.54亿元 同比增长251% 净利润22.68亿元 同比增长285.8% [1] - 日均销售额达7750万元 毛利率长期维持在40%以上 远超传统珠宝品牌 [3] - 市值达1090亿港元 市盈率78.03倍 显著高于周大福24.11倍 [1] 业务模式 - 通过古法黄金工艺获得55%溢价率 同类产品单克售价达1400多元/克 [4] - 采用高端商场渠道策略 在29家头部商业中心拥有41家门店 单商场平均销售业绩达4.59亿元 [5] - 北京SKP门店坪效达44万元/平方米/月 为商场平均水平的2倍以上 [5] 市场地位 - 占据古法黄金市场份额2%（2023年）和3.9%（2024年） 该细分市场2018-2023年复合增长率达64.6% [4] - 忠诚会员达48万名 年均消费超5万元 贡献68%营收 复购率60% [11] - 与五大奢侈品牌客户重合度达77.3% 定位高端消费群体 [14] 增长驱动 - 古法黄金赛道持续高速增长 预计2023-2028年增速高于行业平均水平 [4] - 通过非遗工艺工业化改造构建技术壁垒 加工费较普通黄金高出1-2倍 [10] - 渠道卡位战略实现对高端消费场景的垄断 已覆盖国内9大顶级商场 [10] 潜在挑战 - 自产比例从2021年的64%下降至2023年的59% 40%产品依赖委外加工 [12] - 研发团队仅20人 2024年研发投入1920万元 占营收比例持续下降 [12] - 面临周大福、老凤祥等传统品牌及新兴品牌的竞争压力 [11] 估值争议 - 股价从1108港元高点回落31% 市值较峰值蒸发800亿港元 [7][8] - 解禁股达6905.07万股（占总股本39.99%）引发股东减持担忧 [8] - 奢侈品叙事与黄金金融属性存在根本矛盾 消费者更看重保值功能 [14][16]

业绩表现 - 2025年上半年营收达123.54亿元，同比增长251%，净利润22.68亿元，同比增长285.8%，经调整净利润23.5亿元，同比增长291% [1] - 2025年上半年销售业绩141.82亿元，同比增长249.4%，平均每天销售7750万元 [3] - 毛利率长期维持在40%以上，远超周大福、老凤祥等传统品牌 [3] - 财报发布后股价大涨8.84%，报收782港元/股，市值1090亿港元 [1][2] 市场表现与估值 - 股价从7月8日1108港元历史最高价跌至8月1日690港元/股，市值较峰值跌去38% [1] - 市盈率78.03，远高于周大福24.11PE [2] - 2024年6月以40.5港元/股登陆港股后，一年内飙涨超20多倍，7月初突破1100港元大关成为港股史上第十只"千元股" [5] - 6月28日有6905.07万股股份解禁，占总股本39.99% [6] 商业模式与竞争优势 - 古法黄金工艺带来超高溢价，同样工艺产品溢价率高达55% [3] - 古法黄金珠宝2018-2023年复合增长率64.6%，预计2023-2028年增速仍高于行业平均水平 [3] - 2023年占中国古法黄金总市场规模2%，2024年预计占3.9% [4] - 截至6月30日在29家头部商业中心拥有41家门店，单个商场平均销售业绩4.59亿元 [4] - 北京SKP门店每平米月收入44万元，是商场平均水平的2倍多 [4] 会员与渠道 - 2025年上半年忠诚会员增加13万名，总数达48万名 [8] - 会员年均消费超5万元，贡献68%营收，复购率60% [8] - 在中国排名前十的高端商场中已在9家开设门店 [7] - 首家海外门店选址新加坡滨海湾金沙购物中心，与百达翡丽、爱马仕等奢侈品牌为邻 [8] 风险与挑战 - 40%产品依赖委外加工，自产比例从2021年64%降至2023年59% [9] - 研发和设计团队仅20人，2024年研发投入1920万元，2025年上半年2451万元 [9] - 消费者对黄金的贵金属认知根深蒂固，品牌附加值提升面临挑战 [12] - 竞品纷纷跟进古法金市场，可能导致溢价难以维持 [8] 行业与市场 - 中国古法黄金珠宝2023年市场规模1573亿元，预计2024年达2193亿元 [4] - 古法工艺产品加工费可达900元/克，较普货黄金高出1至2倍 [7] - 黄金饰品在生产技术和设计上已有重大突破，未来将出现更多分层品牌 [12]

行业资本化趋势 - 黄金珠宝终端消费热情推动企业业绩增长，多家企业寻求资本化，但老铺黄金、梦金园、周六福A股上市进程受阻，转而冲击港股 [2] - 老铺黄金于11月10日披露港股招股书，梦金园于9月申请港股上市，周六福于11月8日主动撤回A股上市申请 [2] - 行业面临共同模式困境，资本化道路不顺畅 [2] 商业模式分析 - 行业普遍采用轻资产模式：黄金原材料从交易所采购，生产外包，主要依赖加盟扩张 [4] - 终端竞争激烈，产品同质化严重，行业特征为重营销轻研发 [4] - 周六福2020-2022年销售费用率11.19%-12.50%，研发费用率仅0.19%-0.35% [4] - 老铺黄金以直营为主，2020-2023H1销售费用率17.63%-22.95%，研发费用率0.33%-0.70% [5] 加盟模式差异 - 加盟模式可快速扩张但盈利分化：梦金园2023H1营收157.24亿元，净利率仅1.1%，毛利率5.7% [8] - 周六福2022年毛利率39.22%，净利率18.45%，显著高于梦金园 [9] - 差异源于产品结构：梦金园98.1%为低毛利黄金产品（毛利率4.9%），周六福45.54%收入为高毛利品牌服务费（毛利率99.98%） [10] 存货与资金压力 - 行业普遍高库存：老铺黄金2022年存货8.07亿元占总资产62.51%，周六福2022年存货16.15亿元占总资产62.16% [14] - 梦金园2023H1存货22.07亿元占总资产53.83% [15] - 金价波动影响显著：顺周期利好业绩，逆周期导致流动性风险，如钻石企业莱绅通灵业绩持续下跌 [15] 高端化路径探索 - 老铺黄金通过古法工艺实现高毛利：2020-2023H1毛利率超40%，远高于行业平均水平 [16] - 古法黄金产品因工艺复杂溢价高，市场呈现古法金、硬足金和普货三分天下格局 [17] - 2023H1老铺黄金存货9.64亿元占总资产73.74%，现金占比不足10%，直营模式资金压力显著 [17] 行业周期与转型 - 金价飙升带来行业利好，但周期性风险持续存在 [19] - 部分企业转向港股寻求更好定价机会，如老铺黄金、梦金园 [18]