公司概况与业绩表现 * 公司为古法黄金珠宝品牌[1] * 2025年全年总销售额预计达270亿元 增速有望达210% 或进一步增至273-275亿元[1][5] * 2025年第四季度线下销售额预估为205-207亿元 线上销售额预估为60-65亿元[5] * 2025年10月线下销售额28.73亿元 同比增长142.24% 线上销售额13.04亿元 同比增长604.86%[2] * 2025年11月前10天线下销售额7.51亿元 同比增长116.4% 线上销售额5.23亿元 同比增长299%[2] 销售渠道与门店表现 * 线上渠道增长迅速 但竞争激烈 线下渠道面临压力 部分门店增速放缓[1][2] * 新开门店表现强劲 静安虹庐门店自开业至11月10日总销售额超2亿元 预计全年可达5至5.56亿元[3] * 杭州万象城二层商铺10月全月销售约1.3至1.4亿元 上海IFC门店10月销售2.8亿元[3][4] * 南京IFC门店9月销售1.24亿元 10月销售9000万元[4] * 万象系渠道整体增速较低 约30%-40% 但占老铺总销量比例高 每年贡献数十亿元[7] * SKP等高端渠道保持稳定增长 2025年上半年销售额约14.14亿元 预计全年达27-28亿元[8] 区域市场表现 * 上海地区主要商场中 静安鸿荣预计2025年销售额23亿元 新天地预计21-22亿元 豫园全年预计14亿元[9] * 上海国金中心10月销售额8400万元 预计2026年销售目标8-10亿元以上[9] * 北京SKP预计2026年销售额有望达30亿元左右[10] * 公司计划优化国内外门店布局 重点关注北京 上海 南京 深圳等国内城市 以及新加坡 日本 香港等海外市场[11][13] 会员与客户行为分析 * 2025年会员总数预计超60万 增速达73%-76% 会员增长是订单增长的主要驱动力[1][21] * 新会员购买频次较低 多为1-2次 导致整体平均购买频次下降[23] * 老客户复购比例逐渐下降 新客户破圈带动总体增长[23] * 2025年客单价预计达3.9-4万元 同比增长26%-29% 件单价预计提升至2.9-3万元 同比增长21%-25%[1][22] * 公司调整限购策略 如缩短限购时间 设置销售上限 以提高转化率并控制销售节奏[1][22] 成本 定价与外部环境 * 金价上涨伴随公司调价 对客流量产生显著影响 调价22%后曾临时降价4%以应对客流减少[6] * 新黄金税收政策增加成本约6% 公司计划将其中4%-5%转嫁给消费者[6] * 税收政策对一口价公司影响最小 对传统黄金首饰公司次之 对工厂类黄金加工公司影响最大[6] * 公司调价策略根据全球金价确定性制定 未来将逐渐下架毛利率较低的足金产品 主推高毛利率产品如足金镶嵌和金器摆件[18] 门店优化与未来策略 * 对低效门店进行优化或关闭 如北京工美大厦可能关停 东方新天地低效柜台进行调整[12][14][17] * 与商场沟通调整门店位置以提升客流和销售额 如厦门万象城计划从三层调整至一层 深圳万象城B1层位置优化[12][14][15] * 成熟门店包括北京SKP商城 国贸商城 王府中环等 战略性或高效益门店基本保持不动[17] * 2026年计划继续拓展国内外市场 海外关注新加坡 日本 香港 国内补足一线及部分省会城市 并逐步拓展日韩及东南亚市场[10][11][13] 市场营销活动 * 年底及明年初营销重点包括11月线上活动 12月双十二活动 圣诞至元旦期间线下线上活动[19] * 计划在上海新天地 北京SKP及上海静安鸿荣举办珠宝展 通过模特走秀提升品牌影响力[19] * 针对年轻消费者 计划在小红书和抖音平台运营"云逛街"话题 邀请大客户或达人展示购买场景 渗透"闺蜜礼物"、"足金"等关键词[20] * 营销活动旨在凸显品牌的奢品寓意和礼赠场景寓意 并为春节期间营销做准备[20]