21世纪经济报道肖夏综合报道 年末经销商大会密集召开，来年生肖酒也纷纷亮相。 酒企动态 习酒集团党委书记、董事长汪地强称，过去一年大家都很不容易，但我们克服了很多意想不到的困难， 推进了很多务实管用的工作，取得了很多超过预期的突破，稳住了基本盘。 汪地强表示，2026年习酒将坚定不移做强品牌，继续推进"习酒+知交"双品牌战略，同时为顺应当下发 展形势、积极拥抱市场变化，习酒将开启营销2.0改革，重点推进"营""销"适度分离。 习酒2024年度销售额超过200亿元，据了解2025年受行情影响有所下行，不过开瓶表现、库存消化情况 较好。有习酒经销商透露，会上提到2025年开瓶率同比增长33.66%，社会库存降低了13.55%。 五粮液提出2026年目标：市场份额有效提升 五粮液12月18日召开第29届12.18共识共建共享大会在宜宾举行。21世纪经济报道记者在现场了解到， 五粮液集团（股份）党委书记、董事长曾从钦披露，五粮液2026年目标是推动高质量的市场动销、全力 实现市场份额的有效提升。 这一营销工作方针被归纳为"一核心三强化双目标"：持续提升五粮液品牌价值；强化营销变革、强化应 市策略、强化执行能力；推动高 ...

转自：中国质量报 跨界融合赋能产业价值链跃升 这并非简单的商业渠道拓展新闻，其背后折射出的是在构建新发展格局、推动高质量发展的宏观战略指 引下，中国实体经济正通过跨界融合与价值链整合，探索一条提升核心竞争力、实现跨越式发展的新路 径。这场酱酒头部企业与能源巨擘供应链体系的"跨界握手"，为当前产业经济转型升级提供了一个生动 而深刻的样本。 一次"跨界握手"的战略深意 习酒，作为酱香型白酒的杰出代表和贵州白酒产业的支柱之一，其品牌影响力、产品品质与市场规模持 续提升。两者的合作，表面看是习酒产品进入了中国石油的零售网络，拓宽了高端消费触达渠道，实现 了"渠道共享"。但其深层价值远不止于此。 中国石油的供应链体系，不仅意味着数以万计的实体网点，更代表着强大的资金流、信息流、物流整合 能力以及覆盖全国、深入县乡的终端网络控制力。习酒借助这一体系，能够触达更广泛的消费人群，其 中就包括庞大的车主消费群体，实现库存的科学管理与高效配送，降低渠道运营成本。 对中国石油而言，引入习酒产品，丰富了其非油业务的产品矩阵，进一步提升了平台的整体价值与客户 粘性，是实现其供应链价值从"能源供应商"向"综合服务商"转型的关键一步。 这 ...

但这两年他明显感受到了市场温度的剧烈变动。2025年，新加坡飞天茅台终端批发价在300元新币（约 合1650人民币）上下浮动，经销商利润空间缩水。 2025年10月起，云伟龙决定做出改变。他新增代理贵州习酒，重新与剑南春合作，把业务铺得更大，寻 找单一增长点之外的市场机会。 智通财经记者 | 武冰聪 智通财经编辑 | 任雪松 64岁的新加坡人云伟龙回想起做中国白酒生意的21年，心情就像坐上了过山车。 作为新加坡市场老牌的茅台经销商，他在市场冷暖变化中浮沉。市场景气时，飞天茅台在新加坡的零售 价能比国内市场价高出10%-15%。海外经销商需要承担关税、人力、仓储等成本，但仍能获得可观的利 润空间。 加坡经销商云伟龙21年间销售多品牌中国白酒/制图：何苗 在新加坡和东南亚市场专营中国白酒生意21年，云伟龙如同中国白酒在海外市场的"拓荒者"。2004年， 由于没有市场认可度，他把两个货柜的茅台葡萄酒砸在了手里。时任贵州茅台董事长的季克良建议他， 卖真正的"拳头产品"飞天茅台。 2006年，他在新加坡开起了第一家贵州茅台专卖店。之后他陆续把茅台酒生意做到了马来西亚和柬埔 寨，又开始与五粮液、泸州老窖、国台酒、习酒合作 ...

行业核心困境 - 白酒行业正经历深刻的泡沫出清与格局重构，逐步褪去金融炒作光环，回归消费品本质 [1] - 作为行业价格标杆的53度飞天茅台批发价跌破1600元，电商平台价格拉至1499元，部分活动出现1299元低价，较2021年巅峰时期的3000元跌幅超50% [3] - 价格崩塌效应传导至全行业，五粮液普五一批价跌至920-940元，低于969元出厂价，800-1500元黄金价格带超60%酒企陷入价格倒挂 [5] - 行业库存周转天数高达900天，民间库存流通量激增300%，黄牛群体规模缩减60%，投机预期彻底破灭 [5] - 2025年三季度A股20家白酒上市公司营收合计3177.79亿元，同比下降5.90%，净利润合计1225.71亿元，同比下降6.93%，超八成企业净利润下滑 [7] 消费逻辑转变 - 传统依赖政务、商务消费的增长模式失效，政务渠道销量归零，企业削减商务宴请预算 [9] - 年轻群体对白酒辛辣口感和酒桌文化排斥加剧，婚宴场景中白酒占比骤降，果酒、无酒精饮料成为替代选择 [9] - 白酒消费从悦人（社交属性）主导转向悦人与悦己并存新格局，微醺、休闲、家饮、自饮等悦己场景成为增长新课题 [11] - 2025年上半年白酒行业产量同比下降3.2%，但销售额同比增长8.5%，中低端（100-300元）与高端（1500元以上）价格带双轮驱动 [11] - 供给侧从缺酒喝进入缺好酒、老酒时代，消费向优势品牌、产区集中，储能与产能之比成为企业竞争力关键衡量标准 [12] 企业战略调整案例：山西汾酒 - 2025年前三季度汾酒实现营业收入329.2亿元，同比增长5%，净利润114.1亿元，同比增长0.5%，抗风险能力凸显 [15] - 公司开启双线作战模式：传统领域推进全国化2.0战略，聚焦12个核心市场、5个机会市场和10个低度青花30潜力市场 [16] - 将年轻化与国际化作为第二增长曲线，计划推出汾享青春28度低度新品系列，竹叶青酒开发果味、花香、药材风味产品 [16] - 依托清香型酒口感适配性，通过文化IP+本地化策略拓展东南亚、中东市场 [16] - 强化打假力度应对玻汾、青花系列假货激增问题，营销上借力消费者自创内容提升传播效果 [18] 行业转型趋势 - 行业进入社交饮酒、悦己饮酒与投资收藏并存新阶段，场景化、多元化、体验化成为趋势 [19] - 茅台直营化加速（i茅台+自营电商占比达43%），酒企控货保价，渠道数字化转型 [19] - 未来10年白酒消费量可能持续下降，但酿更好的酒、储更老的酒、售更美的酒的企业仍有机会 [20] - 2025年上半年行业优质基酒储备增长25%-30%，线上渠道占比突破15%，即时零售、直播电商成为新增长极 [20] - 行业正从规模扩张转向质量优先，价格与需求、品质匹配步入健康可持续发展轨道 [20]

论坛概况 - 论坛名称为“天地位育”2025赤水河论坛，于10月28日在茅台国际大酒店举行 [1] - 论坛由新华社中国经济信息社与中国茅台共同主办 [1] - 活动聚集了400余名国际知名嘉宾、中外名酒企业代表、媒体代表、茅台经销商及供应商代表 [3] 核心议题与活动 - 论坛聚焦“酒+”概念，旨在深化跨国合作、推动技艺创新、共享行业资源、共筑品质标准 [3] - 活动形式包括专题论坛、主旨演讲、名酒探访等系列活动 [3] - 论坛持续一日，设主论坛1场及分论坛3场 [3] 行业倡议与成果 - “世界酒业高质量发展促进行动”在论坛上正式启动，旨在构建全球酒业命运共同体 [3] - 20余家世界知名酒企共同发布《国际名酒赤水河宣言》 [3] - 论坛将发布三份重要报告：《以酒为媒襄盛举文化交融塑未来——携手共筑全球酒业文化生态》智库报告、《中外名酒发展指数报告(2025)》、《世界酱香白酒核心产区（贵州·仁怀）可持续发展ESG报告》 [3] 行业影响与价值 - 赤水河流域的生态价值与产业协同发展备受关注，其独特的自然生态、微生物环境及酿造文化在全球蒸馏酒产业中占据独特地位 [1] - 论坛成果为全球酒业明确发展共识、凝聚行业合力，提供实践路径与理论支撑 [3] - 活动为中外酒文化互鉴注入新活力，为全球酒业高质量发展增添新动能 [3] - 论坛成果聚焦文化传承与绿色转型，为行业高质量发展注入思想动能，并为消费者、投资者及行业从业者提供权威参考 [4]

行业趋势：即时零售的兴起与挑战 - 即时零售是增长速度最快的超级赛道，2024年规模约7800亿元，同比增长超过20%，预计2026年市场规模有望达到1.2万亿元 [9] - 即时零售具有双刃剑效应，既能瞬间放大销量，也能瞬间击穿价格体系，引发价格体系塌方、利润链断裂等负面冲击 [6] - 行业面临流量、推广、扣点与履约配送等额外成本，配送费可能占单笔订单成本的10% [6] - 未来演进主线包括从低价混战到服务分层、渗透率持续提升并向全酒水扩张、渠道集中化与前置仓洗牌 [9] 酒企对非授权渠道的管控措施 - 五粮液第四次针对线上假货发声，直接点名46家非官方授权店铺，涉及歪马送酒、天猫百亿补贴官方频道、抖音超市等六大平台 [2] - 五粮液强调非官方授权店铺所售产品未纳入官方管控与追溯体系，消费者面临产品真伪无法验证等风险 [3][4] - 习酒公布超200家正规授权店铺名单，并对抖音、天猫、拼多多等平台的非正规店铺采取零容忍态度打击侵权 [4] - 贵州茅台公示线上和线下销售渠道，以打击假冒伪劣 [2] 酒企对即时零售的积极拥抱 - 华润啤酒2025年上半年线上业务和即时零售业务整体GMV分别同比增长接近四成和五成，已与阿里巴巴、美团闪购等平台达成战略合作 [9] - 国台酒业与酒小二达成新零售战略合作，并发布即时零售专属定制产品，酒小二前置仓数量突破2000个，覆盖18省500余市县 [9] - 在i茅台App上，消费者选购产品可实现“同城即时达”，下单“最快30分钟”收货 [2] - 即时零售被认为是未来的核心消费履约场景，品牌方需要慢慢认识和接受这个过程 [7] 即时零售平台的运营与挑战 - 歪马送酒、酒小二2024年GMV分别为30亿、40亿元，啤酒GMV合计42亿元（60%的GMV由啤酒贡献） [6] - 平台价格战导致商家利润被严重挤压，华润啤酒曾因勇闯产品价格突破红线标准而暂停对即时零售平台销售 [5] - 即时零售平台存在商家“串货”等乱象，过度数据化考核可能增加骑手配送压力带来安全隐患 [5] - 即时零售生态目前多为商家做的电仓一体与平台专业前置仓，未来存在厂家利用现有物流设施建立品牌前置仓体系的巨大机会 [10]

双11前夕酒企集中发布消费者告知书 - 多家酒企自10月起密集发布官方公告，提醒消费者通过正规授权渠道购买产品，以应对双11购物节 [1][3][5] - 发布告知书的企业包括贵州茅台、小糊涂仙酒业集团、五粮液、国台酒业等，此举在行业内尚属首次 [4][5] 各酒企告知书具体内容 - 贵州茅台于10月14日发布提示，引导消费者使用“i茅台”APP及天猫、京东、苏宁等合作自营渠道 [4] - 小糊涂仙同日发布告知书，指出部分平台存在未经授权销售现象，并揭示“低价”“假一罚十”等营销噱头背后的假冒风险 [4] - 五粮液于10月18日发布告知书，系统阐述非授权渠道四大风险（真伪难验、品质难保、售后缺失、维权困难），并公布涉及多个平台的46家非授权店铺名单 [4][5] - 国台酒业于10月20日发布购买须知，详细列出线上官方旗舰店、授权第三方平台及线下门店体系 [4][5] 行业深层矛盾：酒企与电商平台关系演变 - 酒企与电商平台的矛盾已存在多年，可追溯至2014年酒仙网、1919等垂直电商平台兴起时因价格问题导致的紧张关系 [6] - 随着即时零售的蓬勃兴起，价格体系与渠道控制权的争夺再次激化，局面愈发复杂 [7] 即时零售带来的新挑战 - 即时零售从满足“计划性消费”的传统电商，强势切入临时聚会、商务宴请等“即时性需求”核心地带，直接冲击线下经销商 [8] - 在行业下行周期和库存积压背景下，即时零售平台为争夺市场份额采取“补贴换流量”策略，导致产品售价频繁击穿经销商进货成本，使厂家控价策略失效 [9][10] - 假货问题严重，某清香型头部品牌测试发现，在即时零售平台连续下单31笔产品中，非正品率高达93.5% [10] - 平台“低价大战”与消费者信任度提升叠加，易引发道德风险，导致卖家资质良莠不齐 [10] 对即时零售的短期与长期看法 - 短期看，即时零售显著冲击现有体系，对酒厂价格体系和线下经销商客源造成压力，可谓“弊大于利” [12] - 长期看，即时零售有助于提升消费者“即想即得”的购物体验，并让品牌更直接接触终端消费者以积累用户数据，潜藏积极因素 [12] - 回顾历史，酒厂最终需学会接纳并驾驭新渠道模式，一味封杀不可行，需通过阶段性、技术性运营策略平衡各方利益 [12] 密集发布告知书的深层意义 - 此举不仅是打假防伪和维护消费者权益，更是品牌方在渠道混乱时期主动承担责任、表明立场的表现 [13] - 这是厂家向合作伙伴传递的重要信号，表明其正积极行动以维护渠道秩序和价格稳定，保障合作伙伴长期利益，意味着行业进入更复杂的新渠道博弈时代 [13]

公司声明核心内容 - 贵州习酒股份有限公司发布声明，针对市场上出现的开瓶酒、开盖酒及光瓶酒等违规产品 [1] - 公司对上述违规产品不提供任何检验服务，亦不出具任何检验报告 [1] - 公司不对违规产品承担质量保证责任，且不提供任何售后服务 [1] 违规产品特征与风险 - 违规产品指销售前原包装已被破坏、瓶盖已被打开的开瓶酒、开盖酒 [1] - 违规产品包括将原厂盒装产品外包装盒拆除，仅以裸露酒瓶形态销售的光瓶酒 [1] - 上述违规产品因破坏了完整包装而无法确保质量安全 [1] 对消费者的建议 - 公司呼吁广大消费者务必通过正规渠道购买习酒产品 [1] - 建议消费者仔细查验产品包装完整性，以避免自身权益受损 [1]

公司声明核心内容 - 公司发布声明针对市场上出现的开瓶酒、开盖酒及光瓶酒等违规产品 [1] - 公司不对上述违规产品提供任何检验服务或出具检验报告 [1] - 公司不承担违规产品的质量保证责任且不提供任何售后服务 [1] 市场问题与消费者指引 - 市场上存在销售前原包装已被破坏的开瓶酒、开盖酒产品 [1] - 市场上存在拆除外包装盒、仅以裸露酒瓶形态销售的光瓶酒产品 [1] - 公司呼吁消费者通过正规渠道购买产品并仔细查验包装完整性 [1]

文章核心观点 - 在白酒行业深度调整和竞争加剧的背景下，品牌价值成为企业穿越周期的核心通行证 [2] - 习酒以3090.86亿元品牌价值位列中国白酒第七名，实现品牌价值的持续跃升并巩固了行业地位 [2] - 习酒通过五大价值维度的持续深耕，构成了其品牌价值持续攀升的核心动力 [6][9][11][13] 行业竞争格局 - 白酒行业竞争日趋白热化，今年上半年白酒规上企业数量为887家，同比减少了100多家 [6] - 行业利润实现876.87亿元，同比去年下降了10.93% [6] - 品牌价值是企业立足市场、赢得消费者的关键，高价值品牌意味着高市场知名度和占有率 [4] 习酒品牌价值表现 - 习酒品牌价值达3090.86亿元，位列中国白酒第七名 [2] - 品牌价值从最初的36.72亿元增至3090.86亿元，增幅超过84倍，连续17年保持稳健增长 [4] - 在“春节档”和“国庆”“中秋”双节期间，习酒产品呈现价格回升趋稳、动销加速、开瓶大幅提升的态势 [6] 习酒价值构建维度 - **产品价值**：坚守“质量就是生命”的质量价值观，构建标准严格、全程可控的质量体系 [6][7] - **消费者价值**：通过“习酒+生活方式”打造沉浸式消费体验场景，如“窖藏里的三餐四季”等 [7] - **伙伴价值**：秉持“发展共赢、成果共享”理念，举办论坛分享成果，并创新采取先货后款合作方式保障经销商盈利 [9] - **文化价值**：聚焦“君子文化”内核，发布《何以习酒—品质之道》，并通过栏目和活动探索文化传承与创新 [9] - **社会价值**：履行社会责任，“习酒·我的大学”项目累计出资1.59亿元，惠及2.6万余名学子；“习酒·吾老安康”行动关爱6700余名护林员 [11] 品牌价值评议的意义 - 华樽杯评测是对习酒营销改革成效和品牌建设成果的认可，也是对其品牌价值的市场背书 [13] - 为习酒在行业调整期巩固客户信心、拓展合作空间提供了关键支撑 [13] - 为行业提供了可复制、可推广的发展路径 [13]