报告行业投资评级 - 看好（维持）[1] 报告核心观点 - 报告建议关注情绪消费主题下的高景气赛道优质公司[6] - 黄金珠宝行业正发生深刻变革，具备差异化产品力和消费者洞察力的新兴产品型品牌正在崛起[33] - 线下零售企业正从卖“货”转向卖“服务和体验”，线上跨境电商有望受益于降息及AI智能化布局[33] - 国货美妆品牌立足文化根基，精准捕捉“情绪红利”，并基于情绪价值和安全成分创新提升份额[34] - 医美领域，高端消费人群仍具韧性，建议关注布局差异化管线的上游厂商及持续扩张的连锁机构[34] 零售行情回顾 - 本周（12月22日-12月26日）商贸零售指数报收2462.73点，上涨0.16%，跑输上证综指（上涨1.88%）1.72个百分点，在31个一级行业中位列第24位[5][15] - 2025年年初至今，零售行业指数上涨10.00%，表现弱于大盘（上证综指累计上涨18.26%）[15] - 本周零售细分板块中，钟表珠宝板块涨幅最大，周涨幅为0.18%[5][18] - 2025年年初至今，商业物业经营板块涨幅最大，累计涨幅为20.18%[18] - 个股方面，本周东百集团（+28.4%）、百大集团（+18.4%）、中国中免（+11.5%）涨幅靠前[5][23] 行业动态与公司要闻 - **潮宏基**：于2025年12月15日起在深圳水贝举办2026新春现货展销会，产品覆盖花丝等经典系列及IP联名产品[3][26]；线上通过云店预售故宫文化主题新品，并于12月28日携手代言人宋轶在抖音直播上新，通过“线下展销+云店预售+直播上新”组合拳强化品牌印记[3][26] - **毛戈平**：推出2026年冬季新品“琉光赋活”护肤系列，计划于2026年1月1日上市，覆盖菁华水、精华液、面霜及眼部精华四个品类，系列灵感取自喜马拉雅山脉[3][31] - **林清轩**：全球发售进行中，国货高端护肤第一股即将登陆港交所[4] - **巨子生物**：携手Nordberg Medical，加速重组胶原蛋白全球化[4] - **创健医疗**：重组胶原蛋白植入剂正式获国家药监局批准[4] 投资主线与重点公司分析 投资主线一：黄金珠宝 - 关注具备差异化产品力和消费者洞察力的品牌，重点推荐**潮宏基**、**老铺黄金**、**周大福**等[6][33] - **周大福**：FY2026H1实现营收389.86亿港元（同比-1.1%），归母净利润25.34亿港元（+0.1%）[35]；中国内地直营同店销售同比+2.6%，重拾增长[40]；定价黄金产品在中国内地的占比提升至31.8%，同比+4.4个百分点[41] - **潮宏基**：2025年前三季度实现营收62.37亿元（+28.4%），归母净利润3.17亿元（+0.3%）[38]；2025Q3实现营收21.35亿元（+49.5%）[38]；2025Q1-Q3净增加盟店144家，期末总珠宝门店数达1599家[43] - **老铺黄金**：2025H1实现营收123.54亿元（+250.9%），归母净利润22.68亿元（+285.8%）[38]；同店收入同比增长201%[78]；忠诚会员数达48万人，与爱马仕、LV等国际顶奢品牌的消费者重合度达77.3%[78] 投资主线二：线下零售与跨境电商 - 关注顺应趋势变革的线下零售企业和AI赋能跨境电商龙头，重点推荐**永辉超市**、**爱婴室**、**吉宏股份**、**赛维时代**等[6][33] - **永辉超市**：2025年前三季度实现营收424.34亿元（-22.2%），归母净利润-7.10亿元[38]；公司持续推进供应链改革和门店调改，截至2025年9月底共调改222家门店[48] - **爱婴室**：2025年前三季度实现营收27.25亿元（+10.4%），归母净利润0.52亿元（+9.3%）[38]；期末门店合计516家，较二季度末增加29家[50]；与万代南梦宫合作获得稀缺IP授权[50] - **吉宏股份**：2025年前三季度实现营收50.39亿元（+29.3%），归母净利润2.16亿元（+60.1%）[38] 投资主线三：化妆品 - 关注满足情绪价值和安全成分创新的国货品牌，重点推荐**毛戈平**、**珀莱雅**、**上美股份**、**巨子生物**、**丸美生物**、**润本股份**等[6][34] - **毛戈平**：FY2025H1实现营收25.88亿元（+31.3%），归母净利润6.70亿元（+36.1%）[38] - **珀莱雅**：2025年前三季度实现营收70.98亿元（+1.9%），归母净利润10.26亿元（+2.7%）[35]；双11天猫现货4小时成交榜蝉联第一[60] - **丸美生物**：2025年前三季度实现营收24.50亿元（+25.5%），归母净利润2.44亿元（+2.1%）[35] - **巨子生物**：FY2025H1实现营收31.13亿元（+21.7%），归母净利润11.82亿元（+20.2%）[38] - **上美股份**：FY2025H1实现营收41.08亿元（+16.0%），归母净利润5.24亿元（+30.7%）[38] - **润本股份**：2025年前三季度实现营收12.38亿元（+19.3%），归母净利润2.66亿元（+2.0%）[38]；2025Q3驱蚊业务营收1.32亿元，同比+48.5%[76] - **贝泰妮**：2025年前三季度实现营收34.64亿元（-13.8%），归母净利润2.72亿元（-34.5%）[35]；2025Q3归母净利润0.25亿元，同比+136.6%，扭亏为盈[35] - **福瑞达**：2025年前三季度实现营收25.97亿元（-7.3%），归母净利润1.42亿元（-17.2%）[35]；旗下颐莲品牌2025Q1-Q3营收7.9亿元，同比+19.5%[72] 投资主线四：医美 - 关注差异化医美产品厂商和持续并购扩张的连锁医美机构，重点推荐**爱美客**、**科笛-B**，受益标的美丽田园医疗健康等[6][34] - **爱美客**：2025年前三季度实现营收18.65亿元（-21.5%），归母净利润10.93亿元（-31.1%）[35] - **朗姿股份**：2025年前三季度实现营收43.28亿元（+0.9%），归母净利润9.89亿元（+367.0%）[35]；2025Q3归母净利润7.1亿元，同比+1579.5%[35]；截至2025年6月拥有42家医疗美容机构[63]

市场传闻与股价反应 - 周五盘前叮咚买菜股价上涨逾4%至2.84美元 市场传闻京东可能收购该公司 双方对此未予置评 [1] 京东线下零售业务动态 - 京东近年来发力线下零售市场 旗下自营超市品牌京东七鲜正在快速扩张 [1] - 京东七鲜石家庄首店于12月19日开业 主打24小时菜和7日鲜蛋等产品 品类覆盖生鲜、食品及日用百货 [1] 叮咚买菜近期财务表现 - 2025年第二季度公司营收达59.8亿元人民币 同比增长6.7% [1] - 同期GMV为65亿元人民币 同比增长4.5% [1] - 订单总数同比增长5.5% [1] - 实现净利润1亿元人民币 同比增长59.7% 为连续第六个季度盈利 [1] - Non-GAAP标准下净利润为1.3亿元人民币 同比增长23.9% 连续11个季度实现Non-GAAP盈利 [1]

市场传闻与股价反应 - 叮咚买菜股价在周五盘前交易中上涨超过4% 报2.84美元 市场传闻京东可能收购该公司 双方对此未予置评 [1] 京东线下零售业务动态 - 京东近年来持续发力线下零售市场 其自营超市品牌“京东七鲜”正在快速扩张 [1] - 京东七鲜于12月19日在石家庄开设首家门店 主打“24小时菜”和“7日鲜蛋”等产品 品类覆盖蔬菜水果 肉禽蛋品 饮料酒水 休闲食品 烘焙 水产 家居日用等 [1] 叮咚买菜近期财务表现 - 公司2025年第二季度营收为59.8亿元人民币 同比增长6.7% [1] - 同期GMV为65亿元人民币 同比增长4.5% [1] - 订单总数同比增长5.5% [1] - 实现净利润1亿元人民币 同比增长59.7% 为连续第六个季度盈利 [1] - 按Non-GAAP标准计算 净利润为1.3亿元人民币 同比增长23.9% 连续11个季度实现Non-GAAP盈利 [1]

中美电商渗透率差异的根源 - 中国实物商品网上零售额占比已逼近30%，而美国电商渗透率似乎卡在16%上下 [1] - 差异源于零售市场起点不同：中国电商爆发是替代线下低效渠道的“替代性红利”，而美国电商面对的是拥有极致效率的成熟线下体系（如沃尔玛、Costco），其角色更多是“补充”而非“替代” [3][4] - 美国线下零售存量护城河极深，对于多数标品，沃尔玛和Costco已提供极致效率与体验，阻碍了电商通过“消灭中间环节”实现大跃进式增长 [4] 美国电商市场的结构性分化 - 美国零售市场规模高达7万亿美元，即便16%的渗透率也已支撑起一个突破1.1万亿美元的超级电商大盘 [4] - 资本逻辑进化：在“总量普涨”故事难以为继后，进攻者集中火力撕开三个特定缺口——线下做不到的极致低价、传统货架缺少的流量刺激、以及生鲜履约 [4] - 美国电商下半场是一场针对不同人群和品类的“结构性分化”存量博弈 [2] 亚马逊面临的竞争围城 - 亚马逊依然是基础设施王者，在美国纯电商大盘（Total GMV）中维持37%的断崖式领先 [10] - 但其正遭遇来自“低价”和“流量”两个维度的强力挑战，市场“买入亚马逊”的简单逻辑正在松动 [5] - 在核心品类上攻势依旧，例如在Q3消费电子品类销售额已超越Best Buy成为全美第一 [14] 来自中国供应链的降维打击 - Temu和Shein切入美国下沉市场，在通胀高企背景下形成挑战 [7] - Temu将日用百货的“省”做到极致，Shein在快时尚领域定义“快”与“廉”新标准 [8] - 其模式避开美国昂贵的“最后一公里”成本，依靠中国过剩供应链，以极低价格吸引愿意等待7-10天的价格敏感型用户 [8] 内容电商的流量觉醒 - TikTok Shop通过收购合作加速将其庞大的短视频流量转化为电商购买力 [9] - 其模式是“货找人”的兴趣推荐，与亚马逊“人找货”的搜索逻辑不同，内容即广告，广告即商品 [9] - 对于不想过度依赖亚马逊单一渠道的商家而言，这是一个新的红利洼地 [9] 生鲜电商的履约模式对决 - 生鲜是最高频入口，但履约成本最高，成为关键竞争高地 [10] - 在生鲜食杂（Online Grocery）细分领域，沃尔玛以25%份额反超亚马逊的22% [12] - 逆转根源在于履约模式物理局限：亚马逊中心仓模式离消费者远，冷链“最后一公里”成本极高；沃尔玛激活全美4700多家门店作为仓库，通过线上下单、路边取货及门店配送服务，消灭昂贵快递成本 [12] 沃尔玛的全渠道转型 - 沃尔玛正经历从“传统商超”到“全渠道巨头”的质变 [15] - 其美国电商业务已连续7个季度保持20%以上增速，电商已占据其整体零售额的五分之一 [15] - 成功跑通“电商飞轮”：以高频生鲜业务吸引流量和粘性，带动第三方市场标品销售丰富SKU，最终通过高毛利零售媒体广告实现利润转化 [15] Temu（拼多多控股）的模式升级 - Temu正从“全托管”向“半托管”模式极速切换，从“超级买手”转型为“拥有定价权的流量分配者” [16] - 供给端招商门槛提升，整合具备海外仓运营能力的卖家及美国本土滞销库存和物流能力，以抢占亚马逊腰部商家生态 [16] - 为应对潜在“小包裹禁令”，推动客单价提升和物流提速，在保持极致低价核心同时实现履约效率本土化 [16] Shopify的增长逻辑修正 - 核心驱动力来自AI Agent对流量分发效率的重构，以及支付和金融服务带来的变现率持续提升 [17] - 不再仅仅是被动“卖水人”，而是通过AI技术主动帮助商家获取流量并提高转化，从而在每笔交易中切分更多蛋糕 [17] Instacart的商业模式 - 作为美国版“即时零售”基础设施，垄断了美国70%以上的第三方生鲜配送市场 [18] - 高毛利的广告业务正在成为第二增长曲线，是一个典型的“高频流量变现”模型 [18]

中美零售市场结构差异 - 中国实物商品网上零售额占比已逼近30%，而美国电商渗透率似乎卡在16%上下，形成显著“水位差”[4] - 差异根源在于起点不同：中国电商爆发是“替代性红利”，因线下零售效率低下；美国电商则是在补充其强大且高效的线下零售体系[5][6] - 美国线下零售拥有极深的存量护城河，沃尔玛、Costco等提供了极致的效率与体验，使得电商难以通过“消灭中间环节”实现大跃进式增长[6] 美国电商市场的结构性分化 - 美国电商市场已进入存量博弈阶段，故事从“总量普涨”转向针对不同人群和品类的“结构性分化”[4] - 依托美国高达7万亿美元的零售大盘，即便16%的渗透率也已撑起一个突破1.1万亿美元的超级电商市场[6] - 进攻者集中火力撕开三个特定缺口：线下做不到的极致低价、传统货架缺少的流量刺激，以及巨头最难防守的生鲜履约[6] 亚马逊面临的竞争挑战 - 亚马逊作为基础设施王者，其零售逻辑正在松动，遭遇来自“低价”和“流量”两个维度的强力挑战[8] - 在纯电商大盘（Total GMV）中，亚马逊依然维持37%的断崖式领先，尤其在处理图书、电子产品等标准品时效率无人能及[13] - 但在生鲜食杂（Online Grocery）细分领域，沃尔玛以25%的份额反超了亚马逊的22%[15] 低价供应链的冲击 - Temu和Shein切入美国下沉市场，其模式避开美国昂贵的“最后一公里”成本，直接收割价格敏感型用户[10][11] - Temu用中国过剩供应链输出，把日用百货的“省”做到极致；Shein则在快时尚领域定义了“快”与“廉”的新标准[14] - 这些公司无需在美国建昂贵仓库或雇佣高薪司机，赌的是美国消费者为足够低的价格愿意等待7-10天[11] 内容电商的流量觉醒 - TikTok Shop正在加速将其庞大的短视频流量转化为电商购买力，模式是“内容即广告，广告即商品”[12] - 与亚马逊“人找货”的搜索逻辑不同，TikTok是“货找人”的兴趣推荐模式，天然不缺流量[12] - 对于不想过度依赖亚马逊单一渠道的商家，TikTok Shop是一个新的红利洼地[12] 生鲜履约的模式对决 - 生鲜是最高频入口，却是履约成本最高的品类，成为零售竞争的高地[13] - 亚马逊中心仓模式虽自动化程度高，但离消费者物理距离远，冷链配送“最后一公里”成本极高，难以跑通盈利模型[15] - 沃尔玛激活全美4700多家门店库存，构建密集“门店网”，通过“线上下单、路边取货、门店配送”服务，直接消灭昂贵快递成本，在生鲜履约上实现局部突围[15] 核心关注标的分析：Amazon (AMZN) - 零售业务作为基本盘护城河依然深厚，市场份额维持在37%左右高位[17] - 并非只有防守，在核心品类上攻势依旧，例如在Q3消费电子品类销售额已超越Best Buy成为全美第一[17] 核心关注标的分析：Walmart (WMT) - 公司正经历从“传统商超”到“全渠道巨头”的质变，美国电商业务已连续7个季度保持20%以上增速[20] - 电商已占据其整体零售额的1/5，在大体量下实现高增长[20] - 成功跑通“电商飞轮”：用高频生鲜业务吸引流量和粘性，带动第三方市场标品销售以丰富SKU，最终通过高毛利零售媒体广告实现利润转化[20] 核心关注标的分析：PDD Holdings (PDD) - Temu正从“全托管”向“半托管”模式极速切换，从“超级买手”转型为“拥有定价权的流量分配者”[21] - 供给端招商门槛提升，整合具备海外仓运营能力的卖家及美国本土滞销库存和物流能力，以抢占亚马逊腰部商家生态[21] - 为应对潜在“小包裹禁令”，推动客单价提升和物流提速，在保持极致低价核心的同时实现履约效率本土化[21] 核心关注标的分析：Shopify (SHOP) - 市场对其增长逻辑认知正在修正，核心驱动力来自AI Agent对流量分发效率的重构，以及支付和金融服务带来的Take Rate（变现率）持续提升[22] - 公司不再仅仅是被动“卖水人”，而是通过AI技术主动帮助商家获取流量并提高转化，从而在每笔交易中切分更多蛋糕[22] 核心关注标的分析：Instacart (CART) - 公司是美国版“即时零售”的基础设施，垄断了美国70%以上的第三方生鲜配送市场[23] - 除了配送佣金，其高毛利的广告业务正在成为第二增长曲线，是一个典型的“高频流量变现”模型[23]

公司战略转型 - 公司正在为北京首家旗舰店招聘店长，标志着其“全国线下百家门店”构想迈出实质性一步 [1] - 公司近期工商变更，经营范围新增了餐饮管理、餐饮服务及外卖递送服务等业务 [1] - 公司意图将线下店打造为更具沉浸式体验的消费空间，而非传统零售门店 [1] - 公司首家旗舰店位于北京中关村，面积约400平方米，融合生鲜、零食、日用百货及简餐与咖啡饮品区 [1] - 公司线下店业务组合融合了会员制超市、即时零售及便利店等多种业态 [1] - 公司希望依托新东方全国800个地面教学点，探索线上线下相结合的模式 [1][13] - 公司启动“线下千柜计划”，在新东方800个教学点铺设智能售货柜，作为低成本拓展线下市场的先锋 [13] - 公司进军线下零售是为其完整零售业务补上最重要的一块拼图 [13] - 公司在线下零售领域的最终诉求是线上线下融合，门店可作为零售、服务载体及集展示、仓储、配送于一体的前置节点 [16] 线上业务挑战 - 2025年上半年，抖音平台直播带货GMV同比下降41%，行业流量红利消退 [2] - 公司GMV从2024财年的143亿元下滑至2025财年的87亿元，同比下滑39.2% [2][3] - 公司总营收从2024财年的65.26亿元下滑至2025财年的43.9亿元，同比下滑32.7% [2][3] - 公司抖音已付单量从1.81亿单降至9160万单，大降9000万单 [3] - 公司自营品销售额从57.2亿元降至35亿元，大降22.2亿元 [3] - 公司电商及供应链员工合计裁员751人 [3] - 公司总盈利（电商+出售教育及其他）从约17.19亿元大幅降至0.0619亿元 [3] - 公司总成本从48亿元降至30亿元，大降18亿元 [3] - 公司想要继续依赖直播带货模式已难以维持业绩增长，布局线下是持续承压下的战略转型 [3] 发展历程与背景 - 公司始于新东方的战略调整，从教育科技企业转型为直播电商企业 [5] - 2022年6月，公司凭借董宇辉等主播的“知识带货”火爆出圈，粉丝数跃升至千万级，单日GMV突破千万 [5] - 2023年公司更名“东方甄选控股有限公司”，全面剥离教育业务，专注直播电商 [5] - 2024年7月，旗下头部主播董宇辉离职，公司以7658.55万元收购“与辉同行”100%股权 [6] - 董宇辉事件后，公司开启新一轮战略转型，开始“去头部化”，侧重加速培养垂类主播 [6] 线上线下融合尝试 - 2022年，公司开始布局自营仓库网络，并接入京东、顺丰及菜鸟以提升配送时效 [13] - 2024年4月，公司与京东合作试水“小时达”业务 [13] - 今年，公司加速“线上山姆”战略，在北京率先建立前置仓，实现“小时达” [13] 行业趋势与同行对比 - 线下门店已成为各大直播电商机构强化消费者品牌心智、寻找第二增长曲线的重要路径 [13] - 三只羊的“小杨臻选”、辛巴的“辛选超市”是直播电商供应链能力的体现和打造长期品牌的载体 [14] - 李佳琦的美one通过开设“奈娃咖啡”线下门店让IP落地，增强粉丝黏性 [14] - 罗永浩的“交个朋友”孵化了男装品牌“重新加载”，2024年上半年GMV破10亿，已开设超50家门店并计划扩张至500家 [14] 公司线下业务基础 - 在人方面，公司2023年推出付费会员制，截至2025财年App付费会员达26.43万人，年费199元 [15] - 付费会员有助于提升用户黏性并带动消费，公司还将目标用户锁定在800家新东方教学点的家长群体 [15] - 在货方面，公司自营品GMV占比从40%提升至43.8%，截至2025年5月31日已累计推出732款SKU的自营产品 [15] - 高自有产品销售占比意味着公司拥有更强的定价权和议价能力，可为线下门店提供更高毛利空间 [15] - 在场方面，新东方800个位于核心商圈或社区的教学点资源可部分复用，为门店扩张降低成本 [16] - “餐饮+零售”的复合业态借鉴了连锁便利店运营逻辑，又融入了公司产品特色 [16] 未来挑战与展望 - 能否将800个教学点转化为有效的线下门店资源，对于公司而言还是一个未知数 [16] - 线下门店是构建品牌与消费者信任的高效方式，尤其是生鲜食品、农产品等品类 [17] - 公司创始人俞敏洪曾考察胖东来，并强调要在产品、服务方面对标胖东来 [17] - 对涉足零售业的核心考验在于人员管理、产品管理、库存管理、选址建店、门店经营等综合能力 [17] - 在尝试中摸索出独具特色的经营模式，公司才有机会成为真正的零售品牌 [17]

政策核心思路 - 金融需更直接、更主动地为提振消费服务，其核心逻辑是想尽一切办法重新激活消费信心、消费能力和消费场景 [1] 政策三大主线措施 - **第一条主线：支持商品消费** 政策对大宗耐用品、数码产品、汽车以旧换新等商品消费给予细致直接的支持，要求消费贷款额度更灵活、期限拉长、利率差异化，并可适当减免提前还车贷的违约金，此举旨在让消费者敢消费，金融能跟上、撑得住且成本更低 [2] - **第二条主线：提升服务消费地位** 政策将餐饮、住宿、文旅、教育、养老、托育、文体娱乐、康养等服务消费置于更高位置，旨在解决花钱体验生活的问题 [2][3] - **第三条主线：赋能新型消费** 政策特别强调支持首发经济、数字消费、绿色消费、AI+消费、IP经济、内容消费、直播电商、社交电商等新型消费，在风险可控前提下鼓励金融机构与平台、商家深度合作，服务下沉至更多“长尾用户” [5] 金融协同具体举措 - 针对服务消费，政策提出开发更贴近消费场景的金融产品，如服务消费专项贷款、养老再贷款，并允许以知识产权、科技成果等“无形资产”融资，同时配套商业保险、健康险、年金险 [4] - 政策鼓励金融机构与平台及商家深度合作，将服务下沉，以支持新型消费的可持续增长 [5] 本轮政策的关键不同点 - 金融从配角转变为主力推动者，从过去的发补贴、促活动转向直接从信用扩张入手 [5] - 消费被置于带动内需和资本市场信心的核心位置，消费稳定将改善企业现金流、修复盈利预期、稳定银行资产质量，并使股市对经济的定价更乐观 [5] 对资本市场的影响 - A股消费相关板块的政策确定性提升 [6] - 金融、科技、服务业的联动机会增多 [6] - 市场预期可能从看衰需求转向重估内需 [6] - 政策、金融与场景协同发力，为市场风险偏好回升创造条件 [5][6][7]

公司战略转型 - 东方甄选正从线上直播电商向线下实体零售进行战略重构，以北京中关村首家约400平方米的旗舰店为标志，该店采用“餐饮+零售”复合业态，并正以1.5万至3万元月薪招聘具有相关经验的店长 [1][8] - 战略转型的直接压力源于线上红利见顶与内部震荡：2025财年公司所有销售渠道的已付GMV从上年同期的143亿元大幅下降至87亿元，降幅显著；同时，头部主播董宇辉离职后，其个人账号“与辉同行”抖音粉丝一年内超3000万，而东方甄选主账号粉丝量为2805万 [2][9] - 线下扩张的基础是公司供应链建设成果：截至2025年5月31日，公司已推出732款自营产品，同比增加50%；自营产品在GMV中的占比从40%提升至43.8% [2][9] 商业模式设计 - 线下店模式旨在打造线上线下融合的新零售，可能借鉴便利蜂、7-11等连锁便利店，并新增了餐饮管理、外卖递送等服务 [3][10] - 公司计划依托新东方800个地面教学点探索线上线下结合模式，以较低成本转化家长流量为会员 [3][11] - 会员体系是线下战略支柱：截至2025财年末，东方甄选App付费会员达26.43万人，同比增长33%；采用199元年费加退款政策，并通过举办会员开放日等活动增强用户黏性 [3][11] 市场竞争与挑战 - 北京旗舰店面临激烈线下竞争，地处fudi、盒马鲜生、山姆、小象超市及京东便利店、7-11等品牌的辐射范围内 [4][12] - 线上直播的冲动消费逻辑在线下可能失效，公司需重建以线下零售人才为主的团队，这对直播机构从业者是一项考验 [4][12] - 向线下拓展已成为直播机构行业趋势：三只羊的“小杨臻选”、交个朋友的“重新加载”（计划全国扩张3000家，已开超50家）、美腕的“奈娃咖啡”均在试水线下 [4][12][13] 行业发展趋势 - 公司转型契合数字经济与实体经济深度融合大趋势：根据报告，即时零售GMV增速达19.5%，远超同期全国网上零售额增速；2024年中国网络零售额达15.5万亿元，同比增长7.2% [6][14] - 店播模式快速发展：抖音618期间直播带动成交额中半数来自店播；2024年2月至2025年1月，抖音开启店播的品牌商家数量同比增长113% [6][14] - 直播电商与实体产业深度融合推动区域经济：2024年，来自全国产业带的1.7亿款商品在抖音电商售出154亿单，同比增长39% [6][14]

核心观点 - 线下“高性价比新业态”赛道整体升温，仓储会员店、零食集合店和折扣店增速分别达40%、51%和92% [1] - 消费者偏好正从追逐品牌溢价转向更稳定的“性价比+便利+体验”复合偏好，这被视为结构性趋势 [1] - 供给侧与消费行为侧的共同变化驱动了新业态的扩张，消费者追求“同等预算下的单位价值最大化”和“目标明确、快速决策”的购物路径 [2] 线下渠道竞争新变化 - 仓储会员店、零食集合店和折扣店等线下高性价比新业态快速扩张，增速分别达40%、51%和92% [1] - 新业态以更聚焦的选品、更简化的决策路径和更具确定性的价格机制回应消费者新诉求 [1] - 线下零售正深度引入数字化选品、会员运营和门店管理工具，使“快周转、低损耗、精陈列”成为新竞争门槛 [2] - 影响消费者选择的关键变量包括“品类结构、价格梯度、门店动线与会员权益” [2] 消费者偏好与行为演变 - 消费者正在形成更稳定的“性价比+便利+体验”复合偏好，不再单纯追逐品牌溢价，更强调商品实际价值与购买确定性 [1] - 生活节奏加快让“省时、省心、就近可达”的消费场景更具吸引力 [1] - 消费者对“性价比”的理解发生变化：不只追求低价，更追求“同等预算下的单位价值最大化” [2] - 消费行为从“泛逛式”向“目标型、计划型”转变，消费者习惯于“目标明确、快速决策、即买即走” [2][3] - 消费者希望在“低价不低质”前提下，获得刚需品类的稳定供给与可验证的购物回报 [3] 供给侧协同与宏观驱动因素 - 上游品牌与制造端更重视“渠道效率”与“库存周转”，愿意通过定制化、专供款等方式与新型渠道协同 [2] - 新业态的高增速与消费者“价值感/确定性导向型需求”上升有关 [3] - 影响该赛道未来景气度的关键宏观变量包括就业与收入预期、消费信心以及政策刺激节奏 [3] - 供应链成本与效率变化将影响企业能否从“快扩张”平稳过渡到“高质量增长” [3]

核心观点 - 多家券商策略团队普遍看好岁末年初的“春季躁动”行情，并认为今年躁动可能提前开启 [1][2] - 市场普遍认为，当前主线板块调整已较为充分，市场在等待新的政策或产业催化剂以启动跨年行情 [1][2] - 美联储降息预期、国内重要政策会议（中央经济工作会议等）以及增量资金入市被视作关键的行情驱动因素 [2][3] 历史规律复盘与行情展望 - **11月**：对机构最不利的一个月已经过去，市场涨跌与基本面关联度最弱，主题活跃、轮动加快 [1] - **12月**：过去20年指数涨跌各半，但基本面定价有效性增强，风格上大盘优于小盘，红利占优，金融板块涨幅居前，港股红利迎来一年中日历效应最强的时段 [1] - **1月**：指数上涨概率仅43%，小盘股上涨概率仅31%，主要受年报预告压制风险偏好影响 [1] - **春节前后及2月**：是一年中风险偏好最高的区间，小盘股胜率超过90%，成长风格、电子/计算机/非银等行业平均涨幅最高 [1] - 截至11月下旬，主线板块调整时间和空间已较为充分，12月可纳入观察区间，2026年春季躁动大概率不会缺席 [1] - 跨年前后或是做多的窗口期，牛市中低成交量往往是较好的买入时点 [3] 潜在驱动因素与市场环境 - **政策面**：12月政治局会议及中央经济工作会议即将召开，作为“十五五”开年，市场对明年政策定调存在期待，会议可能成为启动“跨年行情”的关键政策窗口 [2][3] - **流动性**：美联储12月降息预期即将落地，人民币汇率偏强运行有利于外资增配中国资产 [2][3] - **资金面**：监管层下调保险资金股票投资风险因子，叠加年初保险资金“开门红”预期，保险资金入市动能较强，将为市场注入增量流动性 [2][3] - 近期A股成交持续缩量和期权隐含波动率降至低位，意味着市场正在等待新的主线指引 [2] 关注板块与配置方向 - **红利与金融**：日历效应显示12-1月是A股红利、港股通红利表现最好的阶段，可阶段性关注；非银金融（券商、保险）板块催化剂转暖，弹性逐渐增加 [1][3] - **科技成长**：待产业催化剂出现，科技主线有望随时回归甚至领先上涨，关注科技链核心方向（如机器人、存储、消费电子）、AI应用端、创新药等 [1][2][3] - **受益于政策与流动性的板块**：受益于美联储降息预期的贵金属、有色金属；中央经济工作会议可能重点提及的新质生产力、内需消费等领域 [2][3] - **其他方向**：受益于全球制造业复苏的工业资源品（铜、铝、锡、锂、原油、油运）；企业出海方向；可选消费领域（文旅、线下零售）；低位价值板块及电力设备等 [3][4]