大会与赛事概述 - 全球领先的消费者研究与零售监测公司尼尔森IQ在广州成功举办“破界·生长—新消费时代创新者大会暨第二届商业新锐计划总决赛”，深入解读中国零售市场结构性变革与增长机遇 [1] - “第二届商业新锐计划总决赛”共有7家中国本土新兴品牌入围决赛，最终武汉市金汇泉食品饮料有限公司旗下的“金汇源泉”品牌和北京蜂巢世纪科技有限公司旗下的“界环”品牌分别荣获快消组、耐消组总冠军，获得价值60万元人民币的指定品类数据服务及资源支持 [1][7] - 大赛分为初选、12强、半决赛及冠军总决赛四个阶段，评审团从品牌故事、产品策略、市场策略、增长潜力与现场表现五大维度进行评分 [6][7] 尼尔森IQ的战略与支持 - 尼尔森IQ中国区董事总经理周凌卿表示，公司通过提供精准的数据工具、科学的分析模型与前瞻的行业洞见，为行业可持续发展培育新动能，并持续加大在技术、人才和合作伙伴关系上的投资力度 [3] - 尼尔森IQ亚太区新兴业务负责人赵亭指出，大赛旨在为新兴品牌提供全方位支持，通过全面数据分析及专家团队的个性化指导，帮助中小企业讲述品牌故事、验证创新愿景并与行业领军人物建立联系 [5] - 尼尔森IQ亚太区总裁Rachel White强调，公司致力于提供市场全景，为成熟或新兴品牌、快消或耐销领域提供兼具数据精度与场景深度的洞察支持，并利用跨区域市场和全球消费者洞察经验为中国客户带来国际机遇 [8] 中国消费市场与新品表现 - 据国家统计局数据，8月社会消费品零售总额同比增长3.4%，1-8月全国网上零售额同比增长9.6% [11] - 尼尔森IQ中国首席增长官郑冶指出，新产品是驱动销售增长的重要引擎，NIQ监测数据显示，在酒类、零食、饮料、个护、乳品等多个品类和渠道中，新品占比和成长性指标均显示出强劲增长势头 [11] - “2025 NIQ BASES突破性创新榜单”涵盖66个消费品类、近30,000款新品的市场表现追踪，共计12款产品获“BASES突破性创新奖”、13款产品获“BASES新品风尚标奖” [13] 零售渠道趋势与格局 - 尼尔森IQ监测数据显示，2025年二季度快消品全渠道零售额同比增长4.7%，线下渠道企稳，会员仓储店增速达25%，内容电商增速达27%表现最为突出 [17] - 2025年上半年科技耐用消费品全渠道零售额增速达12.5%，远高于去年同期的3.6% [17] - 尼尔森IQ中国首席客户官骆琦分析了零售渠道六大演变方向：大型业态从“购物”走向“逛街”、小型业态从“便利”进化为“惊喜”（75%消费者愿在便利店尝试新品）、化妆品店转向“造梦”、即时零售从“约定”走向“随时”、直播电商从“观摩”到“陪伴”（36%消费者因主播说服力购买，31%因互动体验下单）、短视频电商从“激情”走向“长情” [18] 消费者行为与人群洞察 - 当前消费者行为呈现“理性权衡与情感悦己结合”的双轨消费新常态，消费场景更多元化，形成“沉浸化、休闲化、个性化”趋势 [15][18] - 情绪价值正成为消费者购买的主驱动力，新品需满足功能需求并提供心理慰藉 [13] - 尼尔森IQ提醒在关注Z世代同时不应忽视X世代（45至60岁）消费潜力，该群体到2025年将占全球人口约17%，掌握全球四分之一消费能力，规模达15.2万亿美元，其消费特征为务实、重品质、品牌忠诚度高，并推动健康营养食品、酒类等行业增长 [18] 技术创新与AI应用 - AI正对消费产品生命周期产生颠覆性影响，尼尔森IQ推出“BASES AI Product Developer”，通过AI驱动下的预估、优化、加速三步骤，可将新品研发成本降低50%、上市时间缩短65%、新品好评度平均提升19% [13]

消费市场总体表现 - 8月社会消费品零售总额同比增长3.4%，1-8月全国网上零售额同比增长9.6% [1] - 快消品全渠道零售额在2025年二季度同比增长4.7% [2] - 科技耐用消费品2025年上半年全渠道零售额增速达12.5%，远高于年同期的3.6% [2] 零售渠道格局演变 - 零售渠道格局重构，线上和线下渠道融合更加紧密 [2] - 线下渠道企稳，会员仓储店增速达25%表现亮眼 [2] - 线上渠道继续高速扩张，内容电商增速27%表现最为突出 [2] - 科技耐用消费品线上与线下形成动态平衡格局 [2] 新锐品牌成功特质与挑战 - 行业关键转变是从“网红”品牌变为“长红”品牌，重视长期品牌建设和产品特质以抓住消费者底层需求 [3] - 企业成功需围绕“人、货、场”核心要素：满足变化的消费者需求、以产品力为立身之本、实现全渠道融合 [4] - 国内中小企业面临三大挑战：渠道变革冲击（约42%受访企业视为主挑战）、建立消费者忠诚度（约30%）、有效吸引消费者首次消费（约28%） [5] - 成本压力包括运营成本与原材料成本上升是第四大挑战 [5] 线上线下渠道策略 - 新兴企业受资金与组织能力限制难以大规模铺货线下，大型企业线下体系易受线上价格体系扰动导致渠道失衡 [6] - 中小企业线上突破口在于依靠优质产品形成“自来水”口碑效应，线上口碑积累到一定程度后再切入线下渠道更具成功概率 [6] - 产品力是驱动渠道联动与可持续发展的根本，单纯资本投入难以构筑长期竞争力 [6] 消费趋势洞察与企业策略 - 企业需把握两类趋势：长期“河流型趋势”和短期“浪花型趋势” [7][8] - “河流型趋势”具有明确方向性和较长周期性，包括技术进步（人工智能、物流、大数据）、人口结构变化（各代际价值观差异影响10-15年消费走向）、中国经济发展阶段转型（未来10-20年消费者更重情绪价值与价值认同） [7] - “浪花型趋势”周期短暂，如某些品牌爆红仅持续三至五个月，反映特定人群短期对情绪价值或新鲜体验的需求 [8] - 企业需兼顾长期宏观趋势确定发展方向，并灵活应对短期趋势以满足消费者即时需求 [9]

公司高管变动 - 在线房地产平台Opendoor首席财务官Selim Freiha于当日离职 其于2024年11月从Alphabet加入公司 将由Christy Schwartz担任临时首席财务官 [2] - OpenAI聘请前xAI首席财务官Mike Liberatore担任业务财务官 负责监督人工智能基础设施支出 并向首席财务官Sarah Friar汇报 他于4月从Airbnb加入xAI 7月离职 [3] - 全球消费品巨头联合利华任命Srinivas Phatak为新任首席财务官 其在公司任职26年 自3月起担任代理首席财务官 此前职位包括副首席财务官和印度斯坦联合利华首席财务官 [4] - 新英格兰连锁超市Market Basket首席财务官Donald Mulligan被任命为临时首席执行官 其在公司任职42年 自1999年起担任首席财务官 此次任命源于前首席执行官Arthur T Demoulas于5月28日被停职 [5] - 医疗设备公司Insulet任命Flavia Pease为首席财务官 9月30日生效 其最近职务为Charles River Laboratories企业执行副总裁兼首席财务官 此前在强生工作超过20年 她自2024年1月起担任Insulet董事会及审计委员会成员 上任后将辞去董事职务 [6] 高管职业背景 - Opendoor新任临时首席财务官Christy Schwartz曾于2022年12月至2024年11月担任临时首席财务官 并在2021年3月至2025年5月担任首席会计官 [2] - OpenAI新任业务财务官Mike Liberatore此前职业经历包括担任SquareTrade首席财务官以及eBay企业财务规划与分析总监 [3] - Insulet新任首席财务官Flavia Pease将接替Ana Maria Chadwick Chadwick将转任高级顾问 [6]

市场整体趋势 - 快速消费品市场进入低速增长期 2025年上半年销售额同比增长1.8% [1] - 消费者购物渠道从十年前的年均5个扩展至7.8个 家庭年均购买品牌数从97个增加至110个 [1] - 市场呈现碎片化、多元化特征 但需求碎片化是新增长的起点 [1] 消费行为变化 - 2025年上半年快消品市场户均购买量同比增长4.3% 购买频次成为核心驱动力 [4] - 消费者倾向于"按需购买、小步快跑" 要求品牌精准响应实时场景需求 [4] - 消费行为呈现"双极平衡"特征 既追求极致性价比 又愿为情感价值支付溢价 [4] 场景化消费机遇 - 覆盖品类中80%处于频次上升通道 场景挖掘成为增长关键 [6] - 54%的食品饮料食用发生在三餐之外 空白时段成为重要增量来源 [6] - 牛奶在中国有11%于睡前饮用 催生"助眠奶"等新品类 [6] - 办公室轻零食、通勤能量棒等品类因职场放松需求而兴起 [6] 代际消费特征 - 60/70后从家庭付出转向"悦己消费" 新中年群体更多为自身需求买单 [12] - 银发群体消费重心转向健康与社交 适老化产品和老年旅游市场潜力巨大 [12] - 80/90后在家庭责任与自我价值中实现"双轨并行" [12] - 有孩家庭青睐"母婴+妈妈护理"组合 无孩家庭推动"毛孩子经济"快速增长 [12] 产品创新方向 - 品牌从即时见效、新奇有趣、省心省力三大维度构建竞争力 [13] - 微胶囊技术实现精准护肤 啤酒融入龙井等中式风味打造差异化 [13] - 悬挂纸巾和单片午餐肉更好适配小户型及随身场景 [13] 情感价值驱动 - 2025年"苏超"融合体育与文旅 带动江苏省第二季度啤酒销售额增长17% [16] - 品牌社会价值主张越来越被看重 如霸王茶姬支持听障人士的"微光计划" [16] - 产品与情感、功能与意义的结合是品牌赢得用户忠诚的核心路径 [16] 增长策略核心 - 品牌增长需回归用户 以洞察驱动全域策略 [17] - 识别碎片需求、构建全链路匹配、挖掘高潜力场景、细分代际人群是捕捉增量核心 [17] - 极致产品体验与清晰功能传达必不可少 情感叙事与价值观共鸣帮助建立持久连接 [17] - 始终以消费者为中心 数据与情感结合是复杂生态中持续增长的不变逻辑 [17]

文章核心观点 - 快消品行业因深度分销模式而长期陷入“低人效”陷阱，需通过渠道数字化变革提升人效 [1][2][3] - 人效提升的数字化变革聚焦于协同效率与单人作业效率的提升，并遵循行业周期痛点与新技术商业化应用的规律 [6][8][9] - 行业人效管理数字化变革历经快速上升期、增长放缓期至当前存量竞争加剧期，各阶段均结合了特定技术创新以应对行业挑战 [11][13][14][16] 深度分销模式特征 - 渠道下沉：销售网络需覆盖从一二线城市到乡镇市场的多级体系 [1] - 厂商协同：品牌商与经销商人员需大量沟通协作 [1] - 密集销售：终端网点多、分布密，产品消费频次高需频繁补货 [1] - 终端为王：品牌商需在终端门店投入大量生动化建设以促进冲动消费 [1] 低人效问题成因 - 销售人员日常工作具繁杂性、重复性、多方沟通及碎片化特性 [2] - 基层销售人员需应对多个管理部门任务，易导致主次不分及效率低下 [2] - 公司绩效考核以销售达成为关键指标，但任务完成量多未必带来高销量 [2] 人效提升路径 - 人效计算公式为人效=单人投入/单人产出，是衡量人力成本转化效益能力的关键指标 [3] - 渠道数字化通过SFA和DMS等系统提升渠道信息透明度及流转速度，直接促进协同效率提升 [4] - 数字化系统在客户管理、拜访管理、订单销售等五大核心场景优化流程，缩短单个事项作业时间 [5] 数字化变革驱动因素 - 数字化变革遵循行业周期痛点与新技术商业化应用两条主线 [8] - 新技术与行业新趋势相互催生，能率先用新技术解决痛点的企业可获“变革红利” [9] 阶段一：快速上升期 - 行业背景：国民经济快速增长推动快消品市场份额迅速扩大，销售人员规模快速扩张 [13] - 技术背景：移动互联网普及使移动办公成为现实 [13] - 数字化核心：流程在线化管理简化纸质工作，作业标准固化（如“拜访八步骤”）提升团队协同效率及作业规范 [13] 阶段二：增长放缓期 - 行业背景：经济增长放缓及市场需求饱和使行业增长减速，提升销售人员效率及积极性成焦点 [14] - 技术创新：AI图像识别技术大规模商业化应用 [14] - AI赋能：应用于AI陈列审核、AI商品识别、AI门头识别等场景，提升核销及统计效率 [14] - 精细化激励：采用量化激励、及时激励（如任务完成即发红包）及主动型激励（如积分排名、团队PK）调动主动性 [14] 阶段三：存量竞争加剧 - 行业背景：市场规模增速进一步放缓，进入存量竞争时代，多元渠道冲击使深度分销模式失效 [16] - 技术创新：生成式AI商业化应用成熟，催生AI销售教练、智能分析助手等新场景 [17] - 数据驱动管理：未来方向包括聚焦优质终端运营、数据驱动型任务管理（如由总部AI机器人指派任务） [19] 变革总结 - 快消品行业人效提升数字化变革是行业趋势与技术创新的结合产物 [20] - 变革愿景应是通过工具赋能管理激发人的善念，而非将人物化或工具化 [21]

广告事件 - 桃李面包蛋月烧产品广告文案引发争议 广告语将五仁月饼口感与人生苦难捆绑 遭到网友质疑[1] - 公司已下架涉事广告并致歉 将完善审核机制避免类似情况[1] 营销策略问题 - 广告创意暴露出为博眼球消费社会情绪的短视心态 将产品缺陷美化为人生阅历不足[3] - 营销话术形成新型消费PUA 通过否定消费者真实体验塑造优越感[3] - 这种价值观与当代年轻人追求轻松愉悦的消费理念背道而驰[3] 公司运营状况 - 2025年上半年营收利润双降困境中 广告支出逆势增加40%[3] - 不到两个月内接连爆发两起舆论风波 包括7月份菌落总数超标被通报事件[3] - 重营销轻实质的运营模式陷入恶性循环 营销投入无法掩盖产品力持续下滑的根本矛盾[3] 行业普遍现象 - 快消品行业普遍存在短视症候群 许多企业将制造话题视为救命稻草[5] - 行业忽视品牌信誉需要经年累月品质坚守的积累[5] - 流量焦虑盛行导致企业把消费者当作流量而非服务对象[5] 发展建议 - 企业需建立营销创意伦理审查机制 在追求传播效果同时坚守社会价值底线[5] - 必须扭转重营销轻实质的运营惯性 回归以产品为本的经营哲学[5] - 将资源真正投入质量管控和消费者体验 而非在舆论漩涡中疲于奔命[5]

好的，我将为您分析联合利华财报电话会议记录，总结关键要点。报告内容如下： - **公司概况与战略转型**：介绍联合利华的组织架构调整、财务表现和战略方向。 - **业务表现与市场策略**：分析各业务板块业绩、区域市场表现和核心增长战略。 - **营销创新与执行体系**：总结营销模式变革、执行标准和新渠道建设。 - **财务展望与增长路径**：汇报业绩指引、利润驱动因素和资本配置策略。 - **问答环节**：整理分析师关于区域市场、品牌战略等问题的管理层回复。 接下来，我将开始撰写联合利华财报电话会议分析报告： 公司概况与战略转型 - 公司2024年营收达610亿美元，利润110亿美元， underlying operating margin为18.4%，产生70亿美元现金流，现金转换率连续五年保持在100%左右 [3][4] - 向股东返还58亿美元，其中43亿美元为股息，15亿美元用于股票回购，投资资本回报率达18.1%，处于行业领先水平 [4][5] - 已完成重大组织架构重组，从超过100年按地理区域运营转变为全球五大业务集团架构，包括Youth and Wellbeing、Personal Care、Home Care、Foods以及正在分离的Ice Cream业务 [2][3] - 品牌组合从400个精简至200个，30个power brands贡献75%营收，这些品牌在2024年实现3.8%销量增长 [9] - 管理层承认2017年卡夫亨氏收购要约后公司出现战略失误，包括失去销量增长焦点、过度关注利润率指引以及投资不一致等问题 [5][6] - 白领员工数量在18个月内减少18%，预计到2026年实现8亿美元成本节约，目前已累计实现6.5亿美元节约 [11] - Ice Cream业务分离将于2024年11月完成，预计将使公司毛利率提升至接近47%，运营margin和投资回报率各提升约100个基点 [7][8] 业务表现与市场策略 - Beauty and Personal Care业务现已占营收51%，中期目标是将该比例提升至三分之二 [16] - 美国市场战略发生根本转变，从"接收创新"变为"为美国而创新"和"为全球而创新"，美国业务占分离后公司营收21% [17][18] - 印度市场占分离后公司营收14%，在hair care、skin care、functional food、dishwash等领域市占率超50%，laundry市占率45%，skin cleansing市占率37% [19][20] - 美国市场连续四个季度实现约4%销量增长，76%营收来自beauty、well-being和personal care领域 [18] - 在130家零售商参与的advantage survey中排名从往年第八跃升至第二，在personal care领域排名第一，beauty领域第三，foods领域第一 [18][19] - 通过收购Liquid I V、Nutrafol、Paula's Choice、Tatcha、Hourglass等品牌获得独特能力，并将这些能力部署到核心业务中 [29][30] - 印度市场通过收购Minimalist（skin care）和Oceglow（BMS）等高增长业务扩大布局，这两个业务年底将达1亿欧元规模且增长迅猛 [21] 营销创新与执行体系 - 建立"desire at scale"营销理念，通过SASE框架（Science、Aesthetics、Sensorial、Saved by others、Young spirited）指导产品开发和营销策略 [22][28] - 实施"four Vs"可重复模式：variety of creators、virality of content、velocity of posting、validity of content [29] - Dove品牌年营收70亿美元，2024年销量增长8%，2025年增长近5%；Vaseline品牌三年增加4亿美元收入，2024年销量增长10%，2025年增长11% [29] - 建立专有的missile brand superiority框架，包含23个指标覆盖6个P维度，用于评估各市场品牌表现 [31][32] - 定义了9个线下执行指标和11个线上执行指标，包括价格定位、货架份额、促销份额、内容质量等 [32] - 电子商务已占业务20%，Beauty and Wellbeing业务中占比达30%，正在建设三个中心：美国为Amazon开发中心，中国为TikTok Shop中心，印度为quick commerce中心 [33] - 大幅增加visibility投资，通过活动激活品牌（如Liquidavy在Lollapalooza、Beauty and Personal Care与世界杯合作、Home Care与NBA合作） [33][34] 财务展望与增长路径 - 2024年实现十年最高销量增长（2.9%）、最高毛利率（45%）和最高品牌营销投资比例（超过15%），营销预算在过去四五年增长33% [12] - 2024年销量增长在同行中排名前三，2025年上半年保持这一态势 [13] - 2025年预计实现3%-5%的USG增长， underlying operating margin至少达到18.9%（上半年实际为19.3%） [34][35] - 预计下半年销量表现加速，第四季度表现优于第三季度，将从第四季度开始将Ice Cream业务作为终止运营处理 [34][44] - 增长模型基于四大杠杆：销量增长、组合优化、关键材料采购干预以及严格控制成本管理 [35][36] - 未来战略重点为：更多beauty、更多well-being、更多personal care、更多高端化、更多电子商务、更多美国市场、更多印度市场 [16][36] - 资本配置将集中投向美国和印度市场，不会在这两个市场之外进行任何并购投资 [42] 问答环节 问题: 美国市场增长可持续性及与主要零售商合作情况 - 美国业务组合已根本转型，在beauty and personal care和well-being领域占比显著，具备独特的电子商务曝光度 [41] - 尽管不确定能否持续保持4%销量增长，但管理层相信3%的增速是可以实现的 [41] - 与Walmart增长接近20%，与Amazon增长也接近20%，未发现库存堆积现象 [42] - 美国市场具有双重重要性：既提供本地规模效应，又是全球品牌孵化的枢纽 [43] 问题: 下半年增长加速信心及关键区域市场展望 - 预计下半年销量加速增长，第四季度优于第三季度 [44] - 印尼市场自2024年2月以来运行率持续改善，但需应对强大本地竞争对手的20%价格折扣挑战 [44] - 中国市场经历重大渠道转变，第四季度将看到显著进展，特别是在Clear、Laksam和Vaseline三个关键品牌上 [45] - 拉丁美洲市场面临宏观挑战，巴西因定价失误和产品组合问题表现不佳，但预计2025年将恢复正常 [45][46] 问题: 印度市场中期增长预期及推动因素 - 印度GDP实际增长率5%-6%应成为未来销量增长的合理参照目标 [49] - 短期目标保持第二季度实现的增长水平，政府刺激措施和食品通缩为数百万人增加可支配收入 [49] - 组建顶尖管理团队，包括从Britannia引进食品CEO，从Hero Motorcycles引进CFO [50] 问题: Foods业务如何应用desirability at scale策略 - desirability概念不仅适用于beauty，在foods领域表现为极致享受，在home care领域表现为高端体验和香氛重要性 [51] - Hellmann's是增长机器，在condiments领域拥有45%市场份额，巴西市占率达55% [51] - Knorr面临挑战，营销质量未达Hellmann's水平，目标是使其成为"food领域的Dove" [52] - food service业务占foods业务30%，在中国和美国各占30%，具有巨大门店扩张潜力 [52] 问题: influencer营销规模及风险管控 - 在印度已拥有12,000名influencer（目标15,000），美国Dove品牌有8,000名，Liquidavy有17,000名 [54] - 风险状况确实更高，但传统营销模式已不可行，公司通过严格的influencer筛选流程管理风险 [54] - 这种大规模基础设施可能成为相对于小竞争者的竞争优势 [54]

核心观点 - 艺恩报告复盘2025年七夕五大行业营销策略 覆盖奢侈品、美妆、快消品、食品饮料及电商平台 通过案例和数据揭示品牌营销新动向及消费者需求变化 [1][5][9] 奢侈品行业营销案例 - Chopard萧邦与泡泡玛特IP DIMOO WORLD合作推出七夕限定礼盒 含三款DIMOO公仔及ICE CUBE系列珠宝 套装礼盒含"沉光之形"与"鎏金之影"公仔配项链 "纯粹构筑"大娃需消费10万元获赠 [10] - Chopard联名礼盒在小红书引发广泛关注 但品牌与IP融合略显牵强 目标消费群体定位模糊 [1][5] - LOEWE通过微短剧《鹊定爱》讲述七夕故事 邀请明星陈都灵、陈哲远出演 结合七夕传说与喜鹊元素 借助微博与小红书联合推广扩大品牌影响力 但短剧"土味"风格引发高端形象受损讨论 [1][5] - Tiffany推出系列内容《我，是爱的主语》与头部播客及代言人唐嫣、张若昀合作 探讨爱情个体价值 通过小红书平台有效传递品牌理念 [1] 美妆行业营销案例 - 自然堂回归喜马拉雅主题 与非遗"梭织绑典"合作推出广告片《遇见彩虹，自然好运》 在抖音通过预热活动、联名礼盒及线下互动建立情感联系 [2] - SK-II再度携手五月天发布大片《恋爱ing，晶喜ing》 推出限量版花束礼盒及主题快闪店 通过小红书和抖音KOL投放以情怀触动用户 [2] 快消品与食品饮料行业营销案例 - 伊利聚焦银发群体与主持人孟非合作推出"黄昏恋的100个理由"项目 在抖音引发子女群体共鸣 但项目主张与现实偏差受部分受众质疑 [4][5] - 霸王茶姬推出"凤凰于飞"七夕限定系列 携手畲族展示传统婚俗 在抖音和小红书均衡推广 围绕产品包装及展示展开传播 [4] 电商平台营销案例 - 淘宝闪购与演员林一合作推出广告大片及"全城热恋"主题项目 通过线上线下联动 以小红书为主要传播阵地 线下曝光激发用户打卡热情 [4] 数据表现 - Chopard联名话题萧邦IceCube在小红书获超500万次浏览 相关声量467 互动量达249.7万 [14]

财务表现 - 2025年上半年实现营业收入7.48亿元 归属于上市公司股东净利润1855.25万元 [1] 渠道拓展 - 零食专营连锁渠道收入8782.08万元 水果罐头和椰子汁饮料进入头部及中腰部零食专营门店 [2] - 华中和西南区域合计收入超3.85亿元 占比超五成 华东华北区域渗透率稳步提升 [2] - 直营和代销业务保持增长 渠道多元化布局持续完善 [2] 产品与品牌 - 椰子水系列品牌换新 推出减糖水果罐头及椰果椰子水等新品 [3] - 携手国民IP"奶龙"（全网超3800万粉丝）推动品牌年轻化与场景化升级 [3] - 水果罐头品类连续8年全国销量领先 通过线上线下协同推广满足多样化需求 [3] 供应链布局 - 构建"国内水果主产区+东南亚建厂"产业链 实现原料采购到终端销售闭环 [3] - 提升稳定供给和成本管控能力 稳步推进海外椰子加工项目 [3] 战略规划 - 深化营销改革 提前布局中秋国庆等重要节庆市场 [3] - 加快新品研发与品牌联名合作 吸引年轻消费群体 [3] - 拓展零食专营体系 推动"饮料+原料"双向驱动格局 [3]

中国线上消费品牌指数表现 - 2025年第二季度CBI指数升至65.21 较第一季度63.38提升2.21% 较2023年基期增长9.7% [1] - 近10个季度呈现"量质齐升"特点 消费者更倾向选择优质品牌产品而非白牌商品 [1] - 指数由北京大学国家发展研究院等机构合作开发 基于消费者实际购买行为评估品牌价值 [2] 线上零售市场增长态势 - 2025年第二季度线上实物商品零售额同比增长6.0% 高于社会消费品零售总额5.0%的增速 [2] - 快消品行业全渠道同比增长3.4% 其中线上渠道同比增幅达16.2% [3] - 美妆、饮料、粮油食品、个护等品类线上销售额均实现双位数增长 [3] 电商大促策略与效果 - 电商平台通过简化促销规则、优化会员体系提升购物体验 有效激发品牌消费潜力 [2] - 大促周期从17天延长至32天 结合官方立减、国补优惠等多重激励推动GMV显著增长 [3] - 季节性品类销售额增长突出 冰淇淋增39.4% 啤酒增19.6% 杀虫剂增10.8% 防晒乳增9% [3] 品牌营销策略演变 - 圈层营销成为品牌增长关键路径 通过理解核心圈层需求建立"种草-转化-复购-裂变"闭环 [8] - 多圈层触达有助于提升ROI并构建高黏性用户资产 助力品牌在复杂市场中持续增长 [8]