以下文章来源于寻空的营销启示录 ，作者寻空2009 寻空的营销启示录 . 营销领域头部自媒体，专注于互联网商业和营销领域，资深营销专家，曾在4A、特斯拉、字节跳动任职。 大众作为一个整体概念，可能正在消失。 文 ｜ 寻空 来源｜ 寻空的营销启示录（ID：xunkong2005） 封面来源 ｜ IC photo 曾经被视为中年男性专属的劲酒，在今年上半年的销售数据中出现了一个逆转，销量暴涨50%， 在其新增用户群体中，女性用户的占比竟然超过了一半。它成为一种迎合现代女性微醺 养生需求的利基产品。 BKT，一个专门做护腰坐垫的品牌，在抖音平台单月销售额冲破了1亿元。 它切中的是现代职场人普遍的腰痛焦虑，把一个不起眼的细分痛点，做成了现象级的生意。 观夏，这个在早期几乎没有任何线下广告、购买渠道极其隐克制的东方香氛品牌，凭东方植物这一极窄的审美切口，就让无数年轻人定闹钟抢购。 其销售增长的背后，是对特定文化圈层 的高强度渗透。 我们可以看到，越来越多我们传统认知中的小众品牌和边缘产品，正在逐渐占领舞台中央。如果你把视野拉到更大范围，会发现这根本不是个别案例。 Anker最初只是为了解决充电线容易坏、充电慢这个极其细 ...

联合利华战略转向 - 联合利华首席执行官费尔南多·费尔南德斯于3月公布了一项全新的“影响者优先”战略 [1] - 该公司计划将合作的影响者数量扩大至之前的20倍 [1] - 联合利华将把社交媒体广告预算占比从30%提升至50% [1] - 截至本月，联合利华已在全球与“接近30万名”影响者合作 [3][6] 行业影响与市场反应 - 联合利华作为全球顶级广告主之一，其战略转变对整个影响者营销领域产生了巨大的催化作用 [2][8] - 其高调的“20倍”目标促使其他广告主重新评估自身的影响者营销策略，并增加了相关支出 [6] - 一家大型咨询公司的营销顾问表示，自联合利华3月宣布以来，收到了来自《财富》500强品牌“数量惊人的来电”，咨询如何增加影响者营销投资 [9] - 一位前联合利华全球媒体副总裁表示，联合利华的动向具有行业引领效应，其战略执行推动了整个行业的势头 [11] 广告主支出增长 - 在最近的财报季，包括通用磨坊、SharkNinja、维多利亚的秘密、Gap、Allbirds和Bath & Body Works在内的多家主要广告主高管详细说明了他们已增加或计划增加影响者营销预算 [11] - 在线时尚零售商Asos的首席执行官表示，将大幅增加社区和影响者的营销投入 [11] - 根据影响者营销机构Linqia于7月对200名营销人员进行的调查，62%的受访者计划在2026年增加年度影响者预算 [7] - 互动广告局11月发布的报告预计，2025年美国广告主在创作者方面的支出将达到370亿美元，同比增长26% [7] 创作者端影响与市场动态 - 联合利华的转变推高了在美容、个人护理及部分食品品牌领域有吸引力的顶级影响者的费用 [12] - 在联合利华已占据较大市场份额的市场中，处于“覆盖面、信任度和成本最佳平衡点”的中层创作者也获得了回报 [12] - 在这些领域，对同一人才的竞争加剧，交付周期缩短，优秀创作者的要价明显提升 [13] - 影响者市场整体上正变得更加成熟，例如，单个创作者与品牌的合作通常包含在Meta和TikTok等多个渠道的广告使用权 [13] 市场分化与费用压力 - 费用上涨主要集中在宏观（macro）层面，即拥有10万以上粉丝、并有经纪人代理的创作者，他们能迅速对联合利华等大品牌增加预算的消息做出涨价反应 [14][15] - 拥有少于1万名粉丝的纳米（nano）创作者并未普遍受益于这波涨价潮 [19] - 用户生成内容创作者数量激增，根据影响者市场Collabstr的报告，2024年UGC创作者数量同比增长93%，压低了品牌每次合作的单创作者平均支出 [16] - Collabstr对2025年1.5万次影响者合作的分析发现，单创作者平均支出从上一年的214美元降至202美元 [17] - 在美国和英国等更成熟的市场，创作者营销费率开始趋于稳定 [18]

LONDON — Esi Eggleston Bracey is leaving as Unilever’s chief growth and marketing officer as part of a wider restructuring at the consumer products giant. Unilever, parent of brands including Dove, Vaseline and Liquid I.V., said Leandro Barreto, currently chief marketing officer for Unilever’s beauty and well-being business group, will “extend his remit” to take accountability for Unilever’s marketing agenda. More from WWD He will become chief marketing officer, Unilever and beauty and well-being, beginni ...

文章核心观点 - 根据提供的文档内容，文章未包含任何关于具体公司、行业、新闻事件、财务数据或市场分析的核心观点 [1][2][3] 根据相关目录分别进行总结 - 文档内容均为分析师声明、一般性风险提示及网站免责声明，不包含可分析的行业或公司信息 [1][2][3]

公司治理变动 - 梦龙冰淇淋公司对旗下品牌Ben & Jerry's推行新的治理措施 包括引入董事任期限制政策 规定董事任期不得超过9年[1] - 因此 董事会主席Anuradha Mittal以及另外两名长期董事Daryn Dodson和Jennifer Henderson将没有资格在2026年寻求连任[2] - 公司还宣布了其他治理变更 包括要求遵守其“商业诚信准则” 这些变动是在上周从联合利华分拆后进行的[2] 内部权力斗争与品牌使命冲突 - 梦龙公司的行动加剧了关于Ben & Jerry's治理的长期争议 该治理结构最初旨在保护品牌被联合利华收购后的社会使命[3] - Ben & Jerry's联合创始人Ben Cohen批评此举是“梦龙从内部系统性地瓦解Ben & Jerry's并扼杀赋予品牌价值的社会使命的又一步骤” 并称之为“公然的权力攫取”[4] - 梦龙从联合利华分拆后继承了与Ben & Jerry's董事会的争议 该董事会曾指责联合利华阻碍其处理国际议题 如加沙停火和支持巴勒斯坦难民[4] 公司近期人事变动 - Ben & Jerry's的治理变动发生在公司重大变革时期 包括联合创始人Jerry Greenfield于9月离职[5] - 10月 Cohen表示他的长期商业伙伴Greenfield对于离开他们共同建立的公司感到“崩溃” Greenfield是在面临联合利华要求其就个人价值观保持沉默的压力后离开的[6] 分拆上市与财务表现 - 梦龙公司的首次公开募股起步坎坷 公司表示预计至少在2027年前不会支付股息 因其优先考虑建立独立运营 这令习惯于联合利华稳定派息的收益型投资者感到失望[8] - 尽管短期令人失望 但一些分析师已给出买入评级 押注一旦被迫抛售结束 梦龙强劲的现金流和全球市场领导地位将显现出来[8] - 自上市以来 梦龙冰淇淋公司股价已上涨10.39% 周一该股上涨3.78% 收于16.47美元[9] 审计发现与治理问题 - 本月早些时候 在梦龙分拆前进行的一项针对Ben & Jerry's社会使命基金会的独立审计发现了若干问题 包括利益冲突 尽管管理层已向基金会提示了这些问题 但受托人未能实施所需的改变[7]

公司战略与业绩压力 - 联合利华面临展示其向美容与健康领域转型能够推动增长和提升利润率的压力 [1] - 此前困扰Magnum冰淇淋公司的供应链问题已经解决 [1]

公司近期战略动态 - 公司已完成旗下冰淇淋品牌Magnum的分拆 Magnum的股票现已在阿姆斯特丹上市 [1] - 公司首席执行官宣布将分配15亿欧元用于并购 并计划通过此并购战略聚焦美国市场 [1] 公司财务表现与展望 - 公司第三财季实现39%的潜在销售增长和15%的销量增长 [2] - 公司预计2025全年潜在销售额将增长3%至5% [2] - 第三财季公司在印度尼西亚和中国市场实现增长 整体仅冰淇淋业务表现令人担忧 [2] 市场观点与评级 - 杰富瑞将公司目标股价从3800便士上调至4000便士 但维持“逊于大盘”评级 并对25%的销量增长持轻微怀疑态度 [2]

公司战略与领导层变动 - 联合利华首席执行官于2024年3月上任 期间经历了非常密集的时期[2] - 新任首席执行官的核心职责是加速公司变革[1] 业务重组与剥离 - 联合利华于2024年3月宣布了冰淇淋业务的分离[1] - 冰淇淋业务的分离过程复杂且不易 但已于2024年内完成[1] - 冰淇淋业务现已作为一家名为Magnum的独立公司开始运营[1]

公司战略与业务重组 - 联合利华近期进行了重大业务重组，包括剥离其冰淇淋业务部门The Magnum Ice Cream Company [1] - 此次分拆涉及冰淇淋、茶和咖啡业务，引发了市场对增长前景和盈利稀释的担忧 [3][6] 财务表现与市场预期 - 公司重申其第四季度销量增长指引，预计与第三季度的1.7%持平 [3] - 公司预计不包括冰淇淋业务的下半年营业利润率至少为19.5% [4] - 公司中期目标是实现中个位数的基本销售增长 [4] - 然而，UBS指出当前市场销量增长更接近1%，暗示公司实现目标可能面临挑战 [4] 股票评级与价格目标 - 2025年12月10日，UBS维持对联合利华的“卖出”评级，并采取“持有”操作，反映其对公司未来表现的谨慎态度 [2] - UBS将联合利华的目标股价从4,635便士下调至4,440便士 [2] - 修订后的目标价4,440便士，相对于当前股价4,847便士，暗示有8.4%的潜在下跌空间 [3] 股价与市场数据 - 当前股价为64.19美元，较前一交易日小幅上涨0.15美元，涨幅0.23% [5] - 当日股价在64.11美元至64.59美元之间波动 [5] - 过去52周，股价最高为73.94美元，最低为61.17美元 [5] - 公司当前市值约为1587.9亿美元 [5] - 当日成交量为1,614,295股 [5]

分拆原因与战略聚焦 - 联合利华进行分拆是为了让公司能够专注于冰淇淋品类 而新成立的Magnum公司也需要全身心投入冰淇淋业务[1] - 分拆后 Magnum公司拥有19,000名专注于冰淇淋业务的员工 能够将所有资源投入到这一巨大的增长机会中 无需在联合利华内部与其他品类进行资源平衡[2] 业务表现与行业格局 - 冰淇淋是一个不断增长的全球性行业 Magnum公司去年业绩表现优异 利润率提升 市场份额增长 且今年份额继续扩大[2] - 在当前消费环境下 Magnum公司实现了销量增长 并通过严格的生产力计划有效控制了盈利能力[3] - 冰淇淋行业具有高进入壁垒 初创品牌可能因无法达到规模而破产或被收购 因此在大多数国家该行业呈现双头垄断格局 主要由两家大公司主导[4] 成本结构与市场机会 - 公司最大的可变成本来自原材料、包装和劳动力 其中乳制品和巧克力尤为重要[5] - 全球市场渗透率差异巨大 存在显著增长机会 例如印度城市人均消费量仅为0.5升 而欧洲和美国约为10升 公司在土耳其用20年时间将人均消费量从0.5升提升至7升 证明了其开发市场的能力[5] 产品定位与原料策略 - Magnum公司不使用人工香精和成分 致力于使用厨房食材制作冰淇淋 追求尽可能天然的产品 其最古老的品牌Briers始于1866年 并做出了纯度承诺[6]