外卖大战的财务影响与亏损 - 三季度美团、阿里、京东的销售和市场费用因外卖竞争分别增加了163亿元、340亿元和111亿元，合计多支出614亿元 [1][4][5] - 美团核心本地商业经营利润在三季度转负，亏损141亿元 [4] - 阿里三季度经营利润同比下降85%，京东新业务（包括外卖）三季度亏损157.36亿元 [5] 平台竞争策略与市场格局 - 外卖大战始于2025年4月京东加入，二季度末阿里淘宝闪购入局，三季度竞争与补贴达到最疯狂阶段，一度出现“零元购” [1][3] - 美团参战核心目标是“用最低成本来确保单量”，但亏损超出市场预期 [9] - 阿里被视作将美团拖下水的主要角色，其现金及可变现投资合计约5738.89亿元，资金最为充足 [6][7] - 美团同期持有现金及现金等价物992亿元，短期理财投资421亿元 [8] 市场份额与业务协同效果 - 美团近期餐饮外卖订单市占率稳步回升，在实付超过15元订单中占2/3以上份额，超过30元订单中占70%以上份额 [9] - 阿里与京东参战初心是发展即时零售，希望通过高频外卖订单为电商业务引流 [9] - 阿里高管称淘宝闪购频道已成为日均访问量过亿的核心频道，京东高管表示三季度App整体DAU高速增长，用户数与购物频次同比增速均超40% [10] - 但补贴带来的协同效应转化为具体营收增量仍需时间 [10] 行业现状与商家影响 - 外卖大战导致商家利润变薄，出现“订单越多，亏得也越多”的情况，并对堂食产生不利影响 [1] - 四季度补贴仍在但力度减弱，策略发生变化，平台补贴更多集中在头部品牌，行业集中度提升 [2][13][14] - 餐饮商家与行业高管普遍呼吁“停战”，希望平台回归正常消费场景，以合理成本服务商家与消费者 [2][15] 平台高层表态与未来展望 - 美团CEO王兴表示过去六个月的竞争无法为行业创造真实价值且不可持续，坚决反对价格战，将进行必要投入以维持领导地位但不会参与价格战 [1][11] - 阿里CFO表示三季度是闪购投入的高点，预计下季度投入将显著收缩，但阿里高管同时强调闪购是核心战略，目标三年内带来万亿成交规模 [1][11] - 美团财报预计第四季度核心本地商业及公司整体经营亏损趋势将延续 [12]

核心财务表现 - 第三季度公司实现营收955亿元人民币，同比增长2%，低于彭博预期4%的增长率[3] - 经调整净亏损为160.1亿元人民币，高于彭博一致性预期的138亿元人民币[3] - 经营亏损为197.59亿元人民币，亏损率达20.7%，去年同期为盈利136.85亿元人民币[4] - 经调整EBITDA为亏损148.42亿元人民币，亏损率15.5%，去年同期为盈利145.29亿元人民币[4] 核心本地商业板块分析 - 核心本地商业板块营收674亿元人民币，同比减少2.8%[9] - 该板块经营利润转负，亏损141亿元人民币，经营亏损率达到20.9%[9] - 配送服务收入同比下滑17.1%[10] - 为应对竞争，公司持续加大针对餐饮行业的直接补贴力度，导致配送服务收入中扣除的补贴大幅增加[9] 市场份额与竞争态势 - 公司外卖单量占比从今年年初的75%以上，降低至约50%[5] - 摩根大通测算显示阿里巴巴市场份额上升至42%，公司份额为50%[15] - 晨星公司预测公司在即时零售市场的交易总额份额将从2024年的73%下降至2027年的55%[15] - 抖音在到店业务份额提升明显，GTV与公司的比例达到4:6[12] 竞争投入与资金状况 - 销售成本、销售及营销费用比去年同季度增加了298亿元人民币，与利润减少额基本相当[5] - 公司升级"繁盛计划"，追加28亿元人民币助力商家健康发展[18] - 截至三季度末，现金及现金等价物期末余额992.34亿元人民币，经营活动现金流量净额为-72.44亿元人民币[18] - 管理层表示竞争带来的亏损将会延续到四季度[6] 行业竞争对比 - 阿里巴巴中国电商集团9月季度营收增长16%，经调整EBITA为105亿元人民币[15] - 阿里巴巴外卖订单份额从饿了么的20%～30%基线水平提升至月超45%[15] - 淘宝闪购的笔单价11月环比8月上涨超过两位数，带动整体GMV份额提升[16] - 同样约300亿元人民币规模投入，阿里巴巴实现了客户管理收入同比增长10%至789.27亿元人民币[15] 管理层观点与市场反应 - 公司CEO表示外卖价格战没有为行业创造价值，不可持续，但公司将加倍投入捍卫领先地位[6][16] - 年内公司股价跌幅超过32%，而同期阿里涨幅超过88%[7] - 第三季度公司股价跌幅为15.88%[16] - 机构认为即时零售的市场规模将持续扩张，竞争格局在短期内不会结束[18]

三季度财务表现与竞争态势 - 公司三季度收入955亿元，同比增长2%，但经调整净亏损160亿元 [1] - 核心本地商业分部从去年同期盈利转为经营亏损141亿元，销售成本占收入比重从60.7%升至73.6%，销售及营销开支几乎翻倍，从180亿元增至343亿元，占收入比重从19.2%抬升至35.9% [1] - 亏损主要源于大幅提升的骑手补贴、配送成本和用户激励，公司正用利润为用户体验和运力保障让路 [2] 用户与市场份额表现 - 公司APP的日活跃用户同比增长超过20%，过去12个月交易用户数突破8亿，餐饮外卖月交易用户数创历史新高 [3] - 在实付15元以上订单市场份额中占比超过三分之二，在实付30元以上订单市场份额中占比超过70%，表明公司掌握了以中高客单价为主的高价值订单池 [4] - 横向对比，公司亏损约为竞争对手即时零售板块的40%，但守住了约六成的行业订单总交易额份额，展现出极高的投入产出效率 [3] 行业利润本质与竞争可持续性 - 全球主流外卖平台预测净利润率在1.5%-3.3%之间，公司核心本地商业运营利润率仅三点几，按30元平均客单价计算，一单盈利约1元多 [6] - 行业在格局稳定时全年利润池上限约300多亿元量级，当前竞争对手的投入规模已远超此额，高强度烧钱不可持续 [8] - 竞争对手管理层已明确表示下个季度投入将显著收缩，竞争正从价格赛道走向效率赛道 [10] 公司财务状况与防御能力 - 截至2025年9月30日，公司持有现金及现金等价物992亿元，短期理财投资421亿元，合计1413亿元，具备较强的抗风险能力 [9] - 公司于2025年11月成功发行多批次美元及人民币优先票据，进一步优化债务结构，增强了资金安全垫 [9] 新业务发展与未来增长点 - 新业务收入同比增长15.9%至280亿元，经营亏损环比收窄至13亿元，经营亏损率改善2.5个百分点至4.6% [12] - 闪购业务在双11期间推出的品牌官旗闪电仓模式吸引数百个品牌入驻，整体销量较节前涨幅约300%，不少品牌销量增长超10倍 [12] - 海外业务Keeta已进入卡塔尔、科威特、阿联酋和巴西，在中国香港和沙特阿拉伯市场份额稳步增长，其中香港业务已在10月份实现盈利 [13] 战略投入与长期布局 - 公司三季度研发投入69亿元，同比增长31%，占收入比重升至7.3%，推出系列AI工具以提升运营和决策效率 [7] - 投入不仅是为应对当前竞争做防守，更是为构建更广义的即时零售+本地服务网络，包含对AI、本地服务和全球化的主动布局 [14][15]

外卖行业竞争格局与财务表现 - 行业在三季度经历激烈竞争，美团、阿里、京东三巨头在六个月内总投入接近800亿元，相当于每天烧掉超过4亿元[1][3] - 竞争导致主要公司利润出现集体下滑，美团三季度净亏损160亿元，为上市以来最惨烈的单季数据，阿里经营利润暴跌85%，京东净利润腰斩[3] - 表面看，阿里靠淘宝闪购抢下28%的市场份额，美团守住了65%的基本盘，京东拿下7%的立足点，但分析认为这场战争没有真正的赢家[5] 主要公司成本投入与资金去向 - 巨额投入主要用于用户补贴和骑手费用，美团三季度营销开支达343亿元，阿里销售费用飙至665亿元，京东相关花费为211亿元[4] - 平台补贴加剧了商家的经营压力，复旦大学研究显示许多商户陷入“增量不增收”的窘境，实收金额不升反降[4] - 尽管补贴凶猛，但被视作“红利受益者”的部分品牌在补贴退潮后面临用户留存难题[5] 公司财务健康度与战略储备 - 美团现金流承压，但其核心本地商业业务仍能产生稳定现金流[6] - 阿里手握5857亿元现金储备，被认为有持续作战的底气[6] - 京东在激烈竞争中转向理性[5] 竞争策略的潜在价值与转变 - 阿里通过外卖业务带动淘宝日活跃用户增长20%，京东借外卖拉动用户使用频次超40%，显示业务存在协同价值[6] - 巨头高层表态显示战略转向，美团王兴称“亏损已见顶”，阿里吴泳铭称“投入将收缩”，京东许冉强调“保持理性”，表明盲目烧钱的时代正在过去[7] - 分析指出，靠补贴换来的增长如同饮鸩止渴，一旦停止补贴，用户忠诚度可能瞬间崩塌[6]

核心观点 - 报告认为美团（3690 HK）的外卖业务投入已于2025年第三季度见顶，行业竞争在2025年第四季度至今有所缓和，公司通过提升核心用户心智份额的战略以实现长期增长 [2][5] - 报告维持对美团的“买入”评级，但基于对投入增加和新业务亏损的预期，将目标价下调9%至141.0港元 [2][5] 美团公司业绩与业务分析 - **第三季度业绩概览**：美团2025年第三季度营收为955亿元人民币，同比增长2.0%，但较招银国际预期及彭博一致预期低2% [2] - **盈利表现**：第三季度调整后净亏损达160亿元人民币，而2024年同期为净利润128亿元人民币，该亏损额优于市场一致预期的140亿元亏损及招银国际预测的166亿元亏损 [2] - **业务竞争环境**：外卖行业竞争激烈程度超出市场预期，但到店业务面临的竞争正在加剧 [2] - **业务展望与战略**：报告认为美团高价值外卖订单的贡献占比高于同行，且运营效率更优，这使其在外卖业务上能保持单位经济效益（UE）利润优势 [5] - **目标价调整依据**：考虑到为提升核心用户价值所增加的投入，以及新业务Keeta在新国家扩张导致的短期亏损可能超出预期，报告将基于DCF的目标价下调9%至141.0港元 [5] 全球及地区市场观察 - **中国股市与资金流向**：上周五港股下跌，南向资金净买入27.3亿港币，其中阿里巴巴、泡泡玛特与小米集团净买入居前 [4] - **中国经济数据**：中国11月制造业PMI环比回升至49.2，出口指数回升和高新技术制造业PMI连续10个月扩张是亮点，产成品库存指数下降表明需求疲弱推动企业去库存 [4] - **日本经济与政策**：11月东京核心CPI同比上涨2.8%超出预期，增加了日本央行12月加息概率，日本批准了18.3万亿日元补充预算 [4] - **欧洲通胀与央行政策**：德国11月CPI同比上涨2.3%低于预期，但调和CPI同比增速意外升至2.6%创9个月新高，欧央行行长称利率处于合理水平，预计短期保持利率不变，明年可能降息一次 [4] - **美国市场与消费**：美国黑色星期五零售额同比增长4.1%，消费呈现K型格局，股市上涨支撑富有阶层消费，但就业走弱和通胀居高令低收入家庭消费谨慎 [4] - **大宗商品与外汇市场**：美债收益率回升，美元指数下跌，黄金上涨，白银因中国库存位于近十年低位及供应趋紧而大涨，铜价因大量精炼铜流向美国而创历史新高 [4] 主要股指表现 - **环球主要股市年内表现**：截至报告日，恒生指数年内上涨28.91%，恒生科技指数上涨25.31%，美国纳斯达克指数上涨21.00%，德国DAX指数上涨19.73% [2] - **港股分类指数表现**：恒生金融指数年内上涨35.72%，恒生工商业指数上涨26.59%，恒生地产指数上涨24.24%，恒生公用事业指数上涨5.80% [3]

核心财务表现 - 美团三季度经调整后净亏损160亿元，去年同期盈利128亿元，为上市以来最大幅度亏损 [3] - 阿里巴巴三季度归属于普通股股东的净利润209.9亿元，同比下降52%；非公认会计准则净利润103.52亿元，同比下降72% [3] - 京东三季度归属于普通股股东的净利润53亿元，同比下降55%；调整后净利润58亿元，同比下降56% [3] - 三巨头在二三季度整体消耗接近800亿元，其中三季度“烧钱”环比增长近五成，新增开支约百亿元 [3] 营销开支与补贴投入 - 美团三季度销售及营销开支由180亿元增加90.9%至343亿元，主要因推广、广告及用户激励开支增加，增加的163亿元绝大多数投入外卖补贴 [4] - 京东三季度营销开支由100亿元增加110.5%至211亿元，占收入百分比从3.8%升至7%，因新业务投入增加，外卖业务投入可能高达111亿元 [4] - 阿里巴巴三季度销售和市场费用为664.96亿元，上年同期为324.71亿元，新增的340亿元即便只有50%投入外卖业务也至少有170亿元 [4] - 二三季度整体外卖消耗可能高达744亿元，三季度444亿元的开支意味着环比二季度（至少300亿元）新增48% [5] 公司管理层表态与竞争策略 - 美团CEO王兴表示亏损已见顶，但四季度外卖业务仍将承压，会进行必要投入以维持领导地位但不参与价格战 [3][5] - 阿里巴巴CEO吴泳铭称淘宝闪购的投入在三季度可能是高点，预计下个季度投入将显著收缩 [5] - 京东CEO许冉表示外卖是长期战略，面对激烈竞争保持了相对理性，专注于优化运营效率和提升单位经济模型 [5] 竞争格局与业务成效 - 淘宝闪购10月以来每单亏损已较七八月份降低一半，高单价订单占比提升，非茶饮订单占比超过75%，每笔购买单价较8月环比上涨超过两位数 [7] - 美团餐饮外卖订单市占稳步回升，在中高价订单市场保持领先，实付超过15元的订单有2/3以上份额，实付超过30元的订单有70%以上份额 [7] 行业影响与连锁反应 - 商户呈现“增量不增收”状态，竞争加剧期商户每日总订单量平均增长7%，但每日实收金额平均下降约4%，总利润平均降幅扩大至8.9% [9] - 大额补贴下外卖订单量平均增长近两成，但实付价格平均降幅达两成，外卖实收金额仅微增0.5%，同时对堂食形成替代效应，堂食订单量和营收平均降幅均超过一成 [9] - 外卖大战可能影响软饮料产量，今年三季度软饮料整体产量呈明显下滑趋势，9月同比下降10.12% [10] - 骑手反映单价下降，工作强度增加，高额补贴可能吸引大批新骑手加入，引发对未来竞争加剧的担忧 [10]

公司财务表现 - 2025年第三季度营收为955亿元人民币，较2024年同期的936亿元增长2% [4] - 第三季度经营亏损为141亿元人民币 [4] - 第三季度经调整净亏损为160.1亿元，而去年同期为经调整净利润128.29亿元，市场预期亏损139.61亿元 [4] - 核心本地商业分部经营溢利同比大幅下降并转为经营亏损141亿元 [4] 市场交易数据 - 股票当日开盘价100.100，收盘价101.600，较前一日收盘价102.500下跌1.100，跌幅1.07% [1] - 当日最低价为99.050，总市值为6197.08亿元 [1] - 市盈率TTM为亏损，市盈率（静）为16.03，市净率为3.38 [1] - 成交额为11.71亿元，成交量为1170.89万股，换手率为0.19% [1] - 52周股价最高为189.600，最低为94.050 [1] 业务运营环境 - 外卖行业竞争持续加剧，对核心本地商业分部的盈利能力构成压力 [4]

外卖竞争态势转变 - 外卖大战进入下半场，竞争策略从补贴战转向生态战和体系战 [2][3] - 平台管理层表态竞争不会结束但打法改变，阿里巴巴和美团预计四季度竞争带来的亏损将延续 [2] - 竞争主动权转向阿里巴巴，其淘宝闪购业务在订单结构和物流成本上获得优化，单位经济模型亏损相比7、8月降低一半 [9] 主要平台财务表现 - 美团三季度出现上市以来最大亏损，经营利润达负160亿元，核心本地商业板块亏损141亿元，去年同期盈利146亿元，该板块收入下降2.8% [6] - 阿里巴巴中国电商业务三季度经营利润从352亿元跌至54亿元，跌幅达85%，销售和市场费用为664.96亿元，同比增加340亿元 [6] - 京东三季度整体经营利润从120亿元转为亏损10.5亿元，新业务亏损157.36亿元，营销开支同比增长110.5%至211亿元 [6] - 初步估算阿里巴巴、美团和京东在2025年二三季度外卖业务投入超过1000亿元 [4] 平台战略调整 - 阿里巴巴淘宝闪购笔单价环比8月上涨超过两位数，带动GMV份额提升，盒马和天猫超市闪购订单环比8月上涨30% [9] - 美团加大餐饮行业直接补贴力度，如20亿元直接助力金，并加大研发投入，三季度研发费用69亿元，同比增长31% [13][14] - 京东推出独立外卖APP，走品质外卖差异化路线，强调在竞争中保持相对理性态度，三季度外卖业务投入环比收窄 [15] - 京东外卖业务最早一批用户向其他业务转化率接近50%，目标是成为可以独立生存的业务 [15][17] 市场竞争格局演变 - 外卖大战焦点转向即时零售生态持久战，争夺整个即时零售市场话语权 [18][21] - 非餐饮配送数据被重点提及，美团在中高价订单市场GTV领先，实付超过30元订单占比70%以上，淘宝闪购非茶饮订单占比上涨到75%以上 [17] - 抖音和拼多多在到店、电商及社区团购领域加速扩张，对市场竞争格局构成潜在影响 [21] - 从外卖到即时零售再到电商的消费链路已经跑通，预示消费生态将发生深刻变化 [22]

涉及的行业或公司 * 美团-W 公司[1] * 本地生活服务行业[1] * 餐饮外卖行业[2] * 即时零售行业[3] * 到店酒旅行业[5] * 新业务（包括食杂零售、KEETA国际业务等）[6] 核心观点和论据 用户增长与粘性 * 2025年第三季度月活用户同比增长超过20%[1] * 平均用户每周至少在平台上交易一次 高端优质用户每天有非常多使用频次[1] * 日活和月交易用户数在2025年第三季度均创下历史新高[2] * 核心用户规模同比实现稳健增长 更多中低频次用户消费频次和粘性明显提升[2] * 核心用户消费频次比普通消费者高出数倍[11] 餐饮外卖业务 * 专注于改善供应结构以及履约能力 推动核心消费进一步提高频次[2] * 在AOV高于15元的订单中 市场份额超过3分之2 在订单价值超过30元的订单中 市场份额是70%[11] * 订单平均价值远高于其他平台[11] * 实现每日一亿单的长期目标保持不变[13] 即时零售（美团闪购） * 用户增速和核心用户交易频次有进一步提升[3] * 七夕期间订单量和交易金额均创下历史新高[5] * 推出品牌闪电仓 为零售品牌提供全套实时零售基础设施[4] * 双十一活动第一天数百个品牌在其旗舰产品上实现了销售额300%的增长[15] 到店酒旅业务 * 涵盖超过200个服务品类[5] * 平台已积累超过251亿条真实消费评价 过去12个月增量接近35亿条[5] * 扩大黑珍珠指南、必吃榜等高质量榜单的覆盖范围和影响力[5] 新业务表现 * 2025年第三季度新业务收入同比增长15.9%到280亿元[6] * 经营亏损同比增加24.5%到13亿元 经营亏损率环比改善2.5个百分点到4.6%[6] * 小象超市、快驴等食杂零售业务保持强劲增长[6] * KEETA在香港实现盈利 进入中东和巴西市场[6][21] 会员体系与AI技术 * 美团会员大幅提升会员的用户心智以及交易频次 大量中等级用户实现会员等级跃迁[7] * 推出智能生活助理小美和问小团 涵盖吃住行游娱购等不同生活场景[8] * 面向商家推出longcat AI模型 为餐饮商家提供智能化解决方案[8][20] 骑手福利与商家赋能 * 将骑手养老保险补贴计划扩大至全国范围 职业伤害保险覆盖范围拓展至17个省市自治区[2] * 实施全面的骑手福利计划 覆盖重大疾病保障、子女教育基金等[2] * 推出多项计划为中小商家提供资金及经营工具支持[3] * 与行业伙伴共建浣熊食堂 在高线城市推出20座 超300品牌入驻[3] 其他重要内容 竞争格局与战略 * 坚决反对外卖价格战 认为这是恶性竞争[9] * 2025年10月和11月行业补贴力度暂时下降 公司在订单量方面市场份额出现回升[11] * 到店业务模式与竞争对手存在显著差异 基于过去十年运营构建起全面的用户评价生态[16][17] * 竞争从资本驱动到效率驱动 最终迈向创新驱动[13] 国际化进展 * KEETA在香港实现盈利 耗时29个月 快于规划的三年[21] * 八月在卡塔尔启动 九月进入科威特和阿联酋市场[6][22] * 巴西市场每年增速20% 为KEETA带来巨大发展潜力[23] 财务展望 * 外卖业务在2025年第四季度仍面临较大亏损可能性 但第三季度亏损已见顶[13] * 预计新业务板块2026年的亏损不会比2025年更大[25] * 长期来看预计外卖利润将恢复到合理水平并保持稳定[13]

外卖市场竞争格局与财务影响 - 2025年第三季度外卖市场竞争惨烈，三大平台均未成为赢家，阿里利润同比骤降约300亿元，美团核心本地商业分部经营亏损141亿元，为2022年第四季度以来首次亏损[4] - 阿里通过高额补贴获得可观外卖份额并焕活淘宝App，但“远近场电商协同”效果尚未得到确切证据，京东投入明显减少并致力于优化UE水平[4][5] - 美团核心本地商业收入同比减少2.8%，主要由于交易用户激励、推广及广告开支增加，销售及营销开支大幅增加90.9%，占收入比例达35.9%[9] - 订单量市场份额格局生变，京东占据约8%份额，淘宝与美团近乎拉平，UE差距缩小，淘宝闪购单笔订单亏损降低50%，但相比外卖大战前美团单均盈利1.5元仍有很大距离[10] - 高价值订单成为新竞逐点，美团30元以上订单的GTV份额超过70%，行业补贴水平在双十一后暂时下降，美团订单量市场份额有所回升[10] 美团核心业务表现与竞争态势 - 美团即时配送订单量增长但配送服务收入从去年同期27.8亿元下降至23.0亿元，主要因补贴提高，整体销售成本同比提高23.7%，骑手补贴激增[9] - 到店业务面临多方竞争，阿里通过高德推出“扫街榜”，京东上线“京东点评”与“京东真榜”，抖音生活服务2025年GTV预计超8000亿元，同比增长超60%[13] - 美团到店业务暂时未显显著波动，佣金收入与在线营销服务收入同比微增，公司强调其积累的250亿条评价构成消费者信任基础[13] - 服务零售行业整体线上化率仅为9%，美团预计到2030年线上化率将增长至25%，有望诞生300个千店品牌，到综业务存在巨大增量机会[14] - 四季度美团亏损态势将持续，但公司对保持UE效率领先表现出信心，并强调美团闪购的竞争优势强于外卖业务[7] 美团新业务发展与海外扩张 - 新业务分部收入同比增长15.9%至280亿元，经营亏损同比增加24.5%至13亿元，美团优选关停后，小象超市与快驴保持强劲增长[17] - 小象超市在全国范围内加速铺开，快乐猴折扣超市对标盒马NB与奥乐齐，2026年将加速扩张，线下零售成为最新探索方向[18] - Keeta香港业务在2025年10月实现盈利，较最初“三年内盈利”预期提早半年，巴西业务于12月1日在圣保罗及周边8个城市上线[6][19] - 巴西外卖市场年增速超20%，但大量交易仍通过传统渠道完成，Keeta在圣保罗地区已注册配送员4700人，合作餐厅1600家[19][20] - 美团强调回归商业本质，在不同市场聚焦丰富优质供给与可靠履约体验，海外扩张证明其本地化运营能力[7][20]