报告提出PMC品牌势能营销创新模式，涵盖多环节。市场增长定位需结合资源与竞争，找细分机会；代言人倾向企业家、KOL等，降低风险且增强信任； 从小众人群积累口碑，再逐步破圈；打造明星产品，具备颜值、体验等特征，区别于网红爆款；内容营销聚焦真实共情等核心；用户增长需细分人群并运营 转化；战略级公关活动强化品牌认知；精准分销结合新零售渠道3.0实现增长。 同时，报告分析老品牌逆袭案例，如鸭鸭重组后年轻化转型，五年销售增18倍；大白兔借联名焕新；汾酒改革后营收翻番。强调新商业时代，品牌需构建附 加利益，注重情感、文化等价值，以PMC理论应对竞争，实现持续增长，为新消费品牌及传统品牌转型提供参考。 三顿半 Lululemon 電電電 與電 Babycare PMC 理论 多案例佐证 新老品双析 百思特中国企业变革研究院、艾克品牌创新研究中心 百思特发布的《2025年中国新消费品牌势能创新增长研究白皮书》，结合百余个新消费品牌案例，提出PMC（品牌势能营销传播）理论，剖析新消费品牌 增长逻辑与创新模式。 报告指出，新商业时代竞争环境剧变。新消费人群崛起、新消费主义诞生，传统品牌依赖广告投流、深度分销的模式失效。而新消费品 ...

公司上市与市场表现 - 不同集团以高端母婴消费科技第一股身份在港交所上市 股票代码06090 HK [1] - 暗盘交易股价高开高走 收盘大涨超41% 远超发行价 [1] - 上市首日开盘继续跳涨 报88 65港元 股 显示投资者强烈信心 [1] 公司定位与业务概况 - 公司成立于2018年11月 是以科技驱动的家庭生活产品公司 [4] - 2019年创立高端母婴品牌BeBeBus 切入育儿产品赛道 [4] - 按2024年GMV计算 BeBeBus在中国中高端耐用型育儿产品品牌中位列第一 [4] - 定位为高端+科技+母婴三重基因融合的新物种 [5] 产品研发与技术优势 - 产品开发采用前瞻洞察+原创设计思路 融合汽车 消费电子 航空等领域技术 [5] - 儿童安全座椅采用汽车行业Cobra记忆棉与防水面料 搭载智能感应系统 [5] - 多款产品获国际脊骨神经科学会认证 [5] - 截至2025年6月30日 在中国拥有200项注册专利及17项国际专利 [5] 用户策略与会员体系 - 聚焦新生代父母 围绕亲子出行 睡眠 喂养 护理四大核心场景提供解决方案 [6] - 客单价显著高于行业 包含核心产品的订单平均交易金额维持在2400元以上 [6] - 截至2025年6月30日 全渠道积累约350万会员 [6] - 2025年上半年整体复购率达40 23% 反映高粘性用户生态 [6] 销售渠道与增长策略 - 采用高频消费品带低频耐用品组合策略 提升存货周转率 [7] - 婴儿护理类产品SKU从2022年142个增至2025年6月290个 [8] - 婴儿护理品类收入占比从2022年8 2%跃升至2025年中42 3% [8] - 构建线上9大平台+线下3400个门店的全域网络 [8] - 2025年上半年线上收入占比达73 2% 其中自营渠道贡献突出 [8] - 第三方门店数量从2022年742家增至2025年6月3400家 [8] 财务表现 - 2025年上半年实现营业收入7 26亿元 同比增长24 7% [12] - 2022至2024年收入复合增长率达56 9% [12] - 2025年上半年净利润达4850 7万元 同比增长72 14% [12] - 2022至2024年经调整净利润复合增长率高达236 8% [12] 全球化战略 - 已初步进入韩国市场 计划拓展东南亚及欧美地区 [11] - 2024年中国每名新生儿在耐用型育儿产品支出仅为美国31 8% 显示增量空间 [11] 未来发展重点 - 推进供应链升级与核心品控能力建设 自建儿童安全座椅及部分餐椅生产线 [12] - 通过数据驱动优化产品开发与营销策略 提升运营效率 [12] - 代表中国新消费企业从产品创新向用户体验创新升级的路径 [12]

上市表现 - 公司于9月23日上市首日股价报100.4港元 较发行价71.2港元上涨41.01% [1] - 按每手100股计算 每手账面盈利达2920港元 [1] 公司定位与品牌战略 - 公司以"创造不同"为核心主张 坚持"高品质 高颜值 高科技"品牌定位 [1] - 通过高端母婴品牌BeBeBus精准卡位高端母婴细分市场 [1] - 按2024年GMV计算 BeBeBus在中国中高端耐用型育儿产品品牌中排名第一 [6] 财务表现 - 营收从2022年5.07亿元跃升至2024年12.49亿元 年复合增长率达56.9% [6] - 经调整净利润年复合增长率达到236.8% [6] - 客户总数从2022年35.68万人增长至2024年95.33万人 [11] 产品与研发 - 设立"原创美学中心" 主打极简白色 香槟金等高级色调 [8] - 率先提出"关注新生儿脊柱健康"产品理念 推出护脊功能系列产品 [9] - 智能儿童安全座椅采用汽车级Cobra记忆棉和航空级铝镁合金等高端材质 [9] - 蝴蝶遛娃神器搭载专利蝴蝶仿生护腰系统 可降低42%脊柱侧弯风险 [9] - 在浙江宁波设立自研自产工厂和IATF16949认证内部测试实验室 [9] 市场环境与行业趋势 - 中国中高端育儿产品市场规模从2020年256亿元增长至2024年340亿元 复合年增长率达7.4% [5] - 母婴消费呈现"升级"趋势 新生代父母追求精细化 品质化和科学化育儿体验 [5] - 国家育儿补贴制度自2025年1月1日起实施 每孩每年可领取3600元补贴直至3周岁 [5] 渠道建设与用户运营 - 构建覆盖线上线下全渠道销售网络 进驻9大电商平台 [11] - 私域会员达350万人 [11] - 整体复购率从2022年20.1%大幅提高至2025年6月30日40.2% [11] - 平均交易金额保持在人民币2400元以上 [11] 可持续发展 - 自有工厂为多款核心产品获取碳足迹认证 [10] - 2022年获得EATNS碳管理体系认证 [10] 未来战略 - 推进全球化战略 进军欧洲 北美 日韩等核心市场 [12] - 将解决方案从育儿场景延伸至全亲子生活场景 [12]

上市表现 - 公司于9月23日上市首日股价开盘报100.4港元 较发行价71.2港元上涨41.01% [1] - 按每手100股计算 每手账面盈利达2920港元 [1] 公司定位与品牌 - 公司以"创造不同"为核心主张 坚持"高品质 高颜值 高科技"品牌定位 [1] - 旗下高端母婴品牌BeBeBus精准卡位高端母婴细分市场 [1] - BeBeBus多款产品表现突出：遛娃神器上市7天登顶天猫婴童四轮推车热销榜TOP1 太空舱系列儿童安全座椅获天猫等多维度品类TOP1 [1] 行业政策环境 - 母婴行业迎来政策利好：2025年1月1日起每孩每年可领取3600元补贴直至3周岁 [5] - 国家卫健委将持续降低生育 养育 教育成本 包括提高个税专项附加扣除标准 延长产假时间等 [5] 市场规模与趋势 - 中国中高端育儿产品市场规模从2020年256亿元增长至2024年340亿元 复合年增长率7.4% [5] - 增速显著高于大众市场3.4% 显示母婴消费升级趋势明确 [5] - 新生代父母追求精细化 品质化和科学化育儿体验 [5] 市场地位 - 按2024年GMV计算 BeBeBus在中国面向中高端消费者的耐用型育儿产品品牌中排名第一 [6] 财务表现 - 2022至2024年营收从5.07亿元跃升至12.49亿元 年复合增长率56.9% [6] - 经调整净利润年复合增长率达到236.8% [6] 目标客群 - 精准聚焦一二线城市中高知 高审美 高净值新生代父母群体 [7] - 客群看重产品实用功能 更追求品质 美学 科技与情感价值融合 [7] 产品研发策略 - 从设计创新 材料应用 工艺及技术四个维度构建产品竞争力 [7] - 设立"原创美学中心" 确立独特原创产品美学语言 [7] - 率先提出"关注新生儿脊柱健康"产品理念 [8] - 采用汽车级Cobra记忆棉和航空级铝镁合金等高端材质 [8] - 产品获得ICA国际脊骨神经科学会认证 为国内母婴行业唯一获此殊荣品牌 [8] 生产工艺与质量 - 在浙江宁波设立自研自产工厂和行业首家通过IATF16949认证的内部测试实验室 [8] - 实现产品品质全程自主把控 [8] 可持续发展 - 推进ESG体系建设 围绕供应链管理 雇员管理等多维度构建体系 [9] - 自有工厂为多款核心产品获取碳足迹认证 并于2022年获得EATNS碳管理体系认证 [9] 用户数据 - 平均交易金额保持在2400元以上 [10] - 客户总数从2022年35.68万人增长至2024年95.33万人 [10] - 整体复购率从2022年20.1%提高至2025年6月30日40.2% [10] 渠道建设 - 构建覆盖线上线下的全渠道销售网络 [10] - 线上进驻9大电商平台 设14家自营店及2家平台运营店 [10] - 积累私域会员达350万人 [10] - 线下拥有155家分销商 覆盖超过3400个第三方门店 [10] 全球化战略 - 进军欧洲 北美 日韩等核心市场 [11] - 旨在将BeBeBus打造为享有国际声誉的母婴品牌 [11] 未来发展规划 - 将解决方案从育儿场景延伸至全亲子生活场景 [11] - 通过构建多元产品矩阵 成长为全球精英家庭信赖的科技生活品牌 [11]

公司上市表现 - 母婴品牌BeBeBus母公司不同集团于9月23日在港交所上市 [1] - 开盘股价一度上涨超过41% 突破100港元/股 [1] - 截至发稿时股价涨幅收窄至约25% 总市值约80亿港元 [1]

作为一家现金流颇为健康的消费科技企业，不同集团在IPO前"仅"完成三轮融资，投资方包括高榕创 投、天图投资、经纬创投以及泰康人寿。其中，高榕创投曾于2020年底联合领投不同集团的A+轮融 资，并在后续轮中继续参与投资。IPO前，高榕创投是不同集团最大的机构投资方。 值得注意的是，随着不同集团成功登陆港交所，高榕创投也迎来了今年继布鲁可、Mirxes觅瑞、圣贝 拉、极智嘉之后收获的第5家港股IPO。 高榕创投合伙人韩锐，不同集团创始人、董事会主席兼执行董事汪铂言，不同集团联合创始人、执行董 事兼首席执行官沈凌 来源：IPO早知道 高榕是不同集团IPO前最大的机构投资方，不同集团也是高榕今年收获的第五家港股IPO。 据IPO早知道消息，高端母婴品牌BeBeBus母公司不同集团于2025年9月23日正式以"6090"为股票代码在 港交所主板挂牌上市，成为"母婴消费科技第一股"。 截至目前，BeBeBus已覆盖亲子出行、亲子睡眠、亲子喂养、卫生护理四大关键育儿场景。根据弗若斯 特沙利文数据，按2024年GMV计算，BeBeBus在中国面向中高端消费者的耐用型育儿产品品牌中排名 第一。2022年至2024年，不同集团的 ...

公司上市与市场地位 - 不同集团于港交所上市 股票代码06090 HK [1] - 公司专注于设计并销售育儿产品 旗下品牌BeBeBus创立于2019年 [1] - 在中国中高端育儿产品市场中按GMV计排名第二 2024年市场份额达4.2% [1] 财务表现 - 过去三年营收年复合增长率达56.9% [1] - 过去三年经调整净利润年复合增长率达236.8% [1] - 2025年上半年实现营收7.26亿元 净利润4850.7万元 [1] 品牌定位与发展战略 - BeBeBus品牌专注于服务中高端消费者 [1] - 公司定位为"高端母婴消费科技第一股" [1] - 通过多元化布局实现快速发展 创立5年即取得强势市场地位 [1]

公司上市表现 - 不同集团（BeBeBus母公司）于9月23日登陆港交所 开盘涨超40% 市值超90亿港元[3] - 基石投资者包括波司登关联信庭基金、上海通怡投资及新加坡Great Praise Investment 总认购金额达1500万美元[10] 公司发展历程 - 公司2018年成立于宁波 定位差异化婴童品牌 2019年首款婴儿车上市[5] - 产品技术融合汽车、电子、医疗、航空等领域 首月销售额破百万 上线101天达成双11千万级销量[6] - 通过小红书撬动高知种子用户 产品扩展至亲子出行、睡眠、喂养和卫生护理四大场景[8] - 2024年启动全球化进程 覆盖欧洲、北美、日韩等市场[9] 财务数据表现 - 2022年收入5.07亿元 2023年8.52亿元 2024年前9个月8.84亿元[8] - 经调整净利润从2022年997.4万元增长至2024年前9个月7357.2万元 增幅超6倍[8] - 毛利率稳定在47%-50%区间 2022年47.7% 2023年50.2% 2024年前9个月49.5%[8] - 经营溢利率持续提升 从2022年2.9%升至2024年上半年13.9%[9] 投资机构布局 - 天图投资为最早外部投资方 2020年618期间通过预售数据发现项目 十天内敲定投资[12] - 后续融资引入高榕创投、经纬创投、泰康人寿等机构 估值从3亿跃升至20亿[13] - 天图投资通过"消费+科技驱动、深度研究"策略 还投资了小红书、飞鹤奶粉、宝宝馋了等项目[15] 行业趋势观察 - 消费投资出现复苏迹象 港股迎泡泡玛特、蜜雪冰城、老铺黄金等消费IPO[17] - 消费结构呈现情绪消费、质价比消费及强产品力品牌受青睐趋势[17] - 天图投资拓展生物科技、低空经济赛道 并获香港第9类资产管理牌照布局跨境金融[18]

公司上市与市场地位 - 不同集团于2025年9月23日在港交所以股票代码"6090"挂牌上市 成为母婴消费科技第一股 [3] - 公司成立于2018年 旗下高端母婴品牌BeBeBus覆盖亲子出行 睡眠 喂养 卫生护理四大育儿场景 [3] - 按2024年GMV计算 BeBeBus在中国中高端耐用型育儿产品品牌中排名第一 [3] 融资历程与投资方 - IPO前仅完成三轮融资 投资方包括天图投资 高榕创投 经纬创投以及泰康人寿 [4] - 天图投资于2020年独家投资A轮融资 为首轮外部融资 并在A+轮追加投资 成为最早且第二大外部机构股东 [4] 投资决策与市场洞察 - 天图团队在十多年前开始深度研究母婴赛道 但直至BeBeBus出现才快速做出投资决策 [5] - 2020年618大促期间 BeBeBus在婴童用品类目两小时内完成600多万预售 迅速冲到第一 [5] - 新一代父母育儿理念精细化 婴幼儿关注度提升 新生儿数量庞大 叠加跨境电商发展 母婴赛道仍具机遇 [5] 产品定位与竞争优势 - BeBeBus从婴童门槛最高的推车和安全座椅切入 快速站稳高端育儿产品定位 [6] - 产品设计独特且具有高辨识度 获得新生代父母消费群体认可 [6] - 核心团队具备深厚行业经验和敏锐市场洞察 重视供应链价值与产品创新 [6] 未来发展战略 - 天图投资将继续关注消费与科技行业机遇 包括以优质供应链为基础 产品力驱动的大众产品服务品牌 以及技术创新带来的投资机会 [6]

上市概况 - 公司于2025年9月23日在港交所以股票代码"6090"挂牌上市 成为"母婴消费科技第一股" [3] - IPO总计发行10,980,900股股份 香港公开发售部分获3,317.47倍认购 国际发售部分获7.37倍认购 [3] - 引入信庭基金、上海通怡和Great Praise三家基石投资者累计认购1500万美元 [3] - 上市首日高开超40% 报每股94.05港元 较发行价上涨32.09% 市值超85亿港元 [3] 公司定位与市场地位 - 公司成立于2018年 专注于设计并销售育儿产品 2019年推出品牌BeBeBus [4] - 产品覆盖亲子出行、亲子睡眠、亲子喂养、卫生护理四大关键育儿场景 [4] - 按2024年GMV计算 BeBeBus在中国面向中高端消费者的耐用型育儿产品品牌中排名第一 [4] 产品战略与创新 - 以"前沿材料、工艺、技术"三维创新应用为核心 构建产品差异化壁垒 [9] - 首款产品"艺术家"婴儿推车采用一体注塑成型工艺和镁合金材质 上线后月销售额破百万并很快破千万 [7] - 将跑车级Cobra记忆棉专利应用于儿童安全座椅 婴儿车采用一体注塑工艺与镁合金骨架 [9] - 截至2025年6月30日 在中国获得200项注册专利和17项国际注册专利 [13] - 提出"少一步，更轻松"品牌主张 聚焦挑选减负、使用减负、心理减负三大场景痛点 [12] 用户共创与研发模式 - 建立"用户体验研究中心" 将真实反馈数据化、结构化驱动产品迭代 [15] - 长期招募用户作为体验官共同探索需求 例如蝴蝶车产品与13位多元背景妈妈深度共创 [15] - 已联动1.6万+达人共创 深度调研2000+宝妈痛点 沉淀350万+线上会员 [15] 供应链与全球化布局 - 2021年建成首座自有工厂并通过IATF16949认证 [17] - 2026年第二工厂投产后年产能将新增80万件婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿床及餐椅 [17] - 战略聚焦北美、欧洲及日韩等核心市场 2025年9月亮相德国科隆国际婴幼儿用品展 [17] - 全球育儿产品市场规模预计2029年增至1254亿美元 北美和欧洲市场分别达299亿美元和241亿美元 东南亚市场复合年增长率达8.1% [17] 融资背景与投资方 - IPO前完成三轮融资 投资方包括天图投资、高榕创投、经纬创投以及泰康人寿 [20] - 天图投资于2020年独家投资A轮融资 为最早第二大外部机构股东 [22] - 高榕创投于2020年底联合领投A+轮融资 为最大机构投资方 [23] - 经纬创投于2020年参投A+轮融资 2021年跟投B轮融资 为第三大机构投资人 [24]