行业定义与分类 - 功能性护肤品指针对性地缓解或辅助治疗皮肤问题的妆字号化妆品或械字号医疗器械 具备一定药理作用 行业正处于国产品牌崛起阶段[1] - 根据功能及功效不同 功能性护肤品细分为三大赛道：皮肤学级护肤品、强功效性护肤品和医美级护肤品[1] 主要参与者及品牌定位 - 皮肤学级护肤品代表品牌包括薇诺娜、理肤泉、薇姿、雅漾、珂润、米蓓尔、玉泽等 主要通过绑定专业皮肤科医生开展研发或由皮肤科医生自创品牌[2] - 强功效护肤品代表品牌包括WIS、HFP、雪肌精、林清轩、润百颜、夸迪、片仔癀等 参与者一般为化妆品公司、成分原料商或制药公司[2] - 医美级护肤品代表品牌包括敷尔佳、可复美、芙清、伊肤泉、爱美客、创福康、绽妍等 一般由生物医药或Ⅲ类医疗器械背景公司开展研发[2] 产品成分特点 - 皮肤学级护肤品成分更精简聚焦 薇诺娜舒敏保湿特护霜包含青刺果、马齿苋、透明质酸钠等 玉泽产品含霍霍巴籽油、向日葵籽油等多种成分 薇姿主打火山温泉水[4] - 强功效性护肤品强调化学成分 如透明质酸、烟酰胺、神经酰胺、水杨酸、虾青素、赛肽等[4] - 械字号医美级护肤品成分极为聚焦 创福康胶原贴辅料仅含胶原蛋白原液及少量防腐剂 敷尔佳医用透明质酸钠修复贴仅包含五种成分[4] 企业产品布局 - 行业上市企业均布局妆字号产品 大部分进行多元化产品布局[6] - 贝泰妮延伸布局医疗器械产品 拥有5个械字号产品[6][7] - 敷尔佳、华熙生物、创尔生物等医美级护肤品企业配套发展械字号产品 敷尔佳拥有110个械字号注册信息 华熙生物拥有27个[6][7] 企业产品备案数据 - 上海家化拥有3065个国产普通化妆品备案信息（妆字号）[7] - 华熙生物拥有1766个妆字号备案信息和27个械字号注册信息[7] - 珀莱雅拥有2456个妆字号备案信息[7] - 敷尔佳拥有3个妆字号备案信息和110个械字号注册信息[7] - 巨子生物拥有439个妆字号备案信息[7] - 锦波生物拥有1282个妆字号备案信息和68个械字号注册信息[7] - 福瑞达生物拥有494个妆字号备案信息和6个械字号注册信息[7]

品牌运营调整 - 华熙生物旗下护肤品牌润熙泉线上店铺已清空商品 抖音旗舰店拥有18万粉丝和累计42.5万销量但显示"商品上架中" 微信小店及小程序均无商品在售或显示"店铺休息中" [1][5] - 客服回应称目前无商品售卖且暂无上架通知 部分渠道上月已停止销售 店铺由北京华熙恒美商贸有限公司运营 其为华熙生物全资子公司控制的商标持有者 [5] - 品牌去年曾推出广告片和新品"超分子胶原油"及"8胶原次抛" 首发GMV超千万元 但当前社交平台账号更新停滞 抖音最新更新为3月 小红书更新停留在4月 [5][6] 公司战略聚焦 - 华熙生物回应润熙泉非主要品牌 调整系公司聚焦主业和主要品牌的一部分 该品牌存续对营收和利润贡献无意义 [1][6] - 公司大幅削减无明确技术支撑的品牌孵化计划 强化科技成果与消费品业务深度绑定 并将原"个人健康消费品事业线"更名为"皮肤科学创新转化事业线" [7][8] - 总经理赵燕重回业务一线 对经营理念、业务方向及人才组织模式进行系统性调整 品牌调整成效已在BM肌活和米蓓尔显现 润百颜和夸迪于二季度末开始调整 [8][9] 业务表现下滑 - 功能性护肤品业务2022年收入46.07亿元同比增长38.8% 占主营业务收入72.45% 夸迪成为第二个收入超10亿元品牌 BM肌活收入8.98亿元 [6] - 2023年该业务收入同比下滑18.45%至37.57亿元 占比降至61.84% 2024年收入进一步降至25.69亿元同比下降31.62% 占比47.92% [7] - 2024年上半年皮肤科学创新转化业务收入9.12亿元同比下降33.97% 占主营业务收入40.36% 拖累公司整体营收同比下降19.57%至22.61亿元 净利润同比下降35.38%至2.21亿元 [8]

行业痛点与市场机会 - 中国女性面临无效美白困境 包括暗沉肌肤 顽固痘印 泛红脱皮等问题[1] - 传统美白市场存在三大断层：猛药派牺牲温和性易引发敏感肌问题 修护派缺乏美白力无法解决黑色素沉积 国际配方针对白人肤质对亚洲人泛黄暗沉问题收效甚微[1] 产品核心升级 - 谷雨美白奶罐PRO以"美白不刺激 修护更稳白"为理念 实现美白抑黑力提升3倍 修护力提升5倍(SGS实测数据)[2] - 产品具备完全自主知识产权的核心美白原料"极光甘草" 实现纯度99%行业最高水平 透皮吸收率提升3.4倍 72小时黑色素抑制率达86.62%[4] - 新增蛋白透光科技协同多种有效成分 针对性抵御糖化 氧化 光损三大暗沉问题 经SGS 28天实测淡斑效果提升15.9% 肌肤白皙度提升49.13%[4] 技术优势与安全性 - 建立全皮层修护矩阵 添加神经酰胺NP等修护成分 7天泛红面积减少27.09% 14天皮肤细腻度提升21.25%[5] - 经中科检实测30位敏感肌受试者零不良反应 实现"边修边白"效果[5] - 产品适配不同肤质：经典版适用于油皮/混油皮 滋润版针对干皮添加牡丹根提取物等成分长效滋润保湿[6] 市场地位与认证 - 连续两年获得国货美白第一认证 2024年荣获欧睿&弗若斯特沙利文"全国第一的中国美白品牌"双认证[7] - 2025年获得香妆"国货美白护肤第一品牌"市场地位权威认证[7] - 2025年正式加入人民日报「品牌强国计划」 成为与茅台 京东等标杆企业同列入选的唯一护肤品牌[7] 竞争优势分析 - 相比Olay淡斑小白瓶 在泛红和毛孔改善方面更具优势[8] - 相比修丽可发光瓶 克服了肤感粘腻和价格偏高的问题[8][9] - 相比SK-II小灯泡 增加了抗糖化和细腻毛孔功能[9] - 在成分 技术 肤质适配三大维度实现突破：极光甘草兼具高抑黑与零刺激 靶向递送+纳米包裹技术提升精准性与吸收率 专门针对亚洲肌肤问题设计[9] 研发实力与行业影响 - 以超3000平方米青囊研发中心为核心 牵头制定《适合中国人肤质的美白护肤品开发指南》等11项行业标准[10] - 实现从基础研究到产品实现的全链路突破[10]

产业链结构 - 产业链上游为原材料和包装材料供应环节 代表性原材料包括重组胶原蛋白 透明质酸 多肽等 包装材料包括纸包装 塑料 玻璃等[1] - 产业链中游为功能性护肤品制造环节 分为皮肤学级护肤品和强功效性护肤品[1] - 产业链下游为流通环节 分为线上和线下渠道[1] 产业链参与者 - 上游原料供应商主要有科思股份 青松股份 林森生物 百好博 西西艾尔等 包装材料供应商包括嘉亨家化和锦盛新材 产成品代工商主要有诺斯贝尔 科丝美诗 莹特丽等[3] - 中游品牌商国内厂商包括贝泰妮 华熙生物 上海家化 珀芙研 百雀羚 创尔生物 巨子生物 敷尔佳 HFP 林清轩等 国际厂商包括欧莱雅集团 雅诗兰黛 皮尔法伯 强生 资生堂等[3] - 下游销售渠道包括天猫 京东 拼多多 小红书 抖音 唯品会等线上渠道以及王府井 友阿 天虹等线下渠道[3] 区域分布 - 产业链企业主要分布在东部沿海地区 上海和广东分布相对完善[5] - 上海产业链企业数量最多达9家[5] - 上海代表性企业包括上海家化 珀芙研 百雀羚 林清轩 广东有创尔生物和HFP 云南有贝泰妮 陕西有巨子生物 黑龙江有敷尔佳[7] 企业投资与布局 - 贝泰妮投资近5亿元建设薇诺娜皮肤健康产业园中央工厂投产 实现年产值50亿元 2025年推出舒敏+系列强化抗老 控油功效[11] - 华熙生物战略性创新业务投入超1亿元推进多地产能布局 提升供应链智能化水平 2024年调整销售策略减少低毛利渠道依赖[11] - 上海家化2025年3月成立创新中心-合成生物聚焦合成生物学技术开发新型功效成分 2024年12月设立院士专家工作站探索微纳流控技术应用[11] - 创尔生物2024年7月搬迁至新厂区新增产能释放 动物源胶原蛋白原料产能达国际领先水平 2023年设立香港分公司加速国际化进程[11] - 巨子生物2024年重组胶原蛋白产能达10.88吨 计划扩产护肤品3400万件 胶原蛋白212.5吨 目标2025年总产能翻倍 2024年12月注射用重组胶原蛋白填充剂获优先审批[11] - 敷尔佳2023年投资10亿元建设北方美谷产业基地 新增8条全自动化生产线 化妆品产能提升20% 2024年研发投入超千万元重点布局重组胶原蛋白技术[11]

公司管理层变动 - 百植萃CEO孙晖（Nancy）于9月10日在小红书发布长文宣告结束与品牌长达七年的相伴 [1] - 孙晖于2018年加入百植萃 2019年正式成为百植萃CEO [1] 公司发展历程 - 百植萃是由中国著名皮肤科专家李远宏教授于2012年创立的护肤品牌 [1] - 今年6月橘宜集团宣布收购百植萃 品牌正式引入外部资本 [1]

中国护肤品市场发展历程 - 七八十年代美加净、郁美净等品牌开启中国护肤品市场第一阵风[1] - 改革开放后国际品牌资生堂、强生等抢滩中国市场[1] - 市场逐渐从百花齐放演变为国际集团主导格局 雅诗兰黛集团、欧莱雅集团、资生堂集团长期占据超60%市场份额[2] 国货功效型护肤品牌现状 - 薇诺娜双11开售4小时成交额破10亿但面临产品腥臭和过敏投诉[1] - 可复美双11开售30分钟破亿元 母公司巨子生物11月4日港股上市[1] - 玉泽因缺乏李佳琦直播间加持导致业绩表现平平[1] - 国货品牌普遍选择敏感肌修复赛道 成功将"敏感肌"概念替代"日本药妆"成为消费者优先选择[3] 国货品牌运营特征 - 普遍采用医疗机构背书记录提升信任度：玉泽联合上海交大附属瑞金医院研制 薇诺娜绑定滇虹药业并入驻医院 巨子生物覆盖1000多家公立医院及1700家私立医院[4] - 高度依赖线上渠道：贝泰妮2021年线上渠道销售占比82.34%[5] - 营收受促销活动影响显著：贝泰妮2021年第四季度营收约为第一季度3.7倍[5] - 复购率存在疑问：薇诺娜天猫旗舰店2019年复购率近30% 但上市后未再公布该数据[5] 财务表现对比 - 销售费率偏高：贝泰妮46% 巨子生物22% 上海家化40% 均高于欧莱雅30%和雅诗兰黛25%[7] - 研发费率相对较低：贝泰妮2.99% 巨子生物1.6% 上海家化2% 低于资生堂4.3%和欧莱雅3.2% 但与雅诗兰黛1.5%接近[7] - 国际品牌研发投入绝对金额远超国货品牌[7] 行业发展趋势 - 融资市场降温：2022年护肤品品类共17个融资事件 较2021年39个大幅减少[9] - 国际品牌持续展示技术优势：兰蔻推出光学紧颜仪 资生堂展示"数字皮肤"和"无创水光"技术[8] - 国货品牌需提升全产业链能力：包括原料质量、配方有效性、加工环境、运输包装等环节[9]

洁面行业产品成分与配方趋势 - 皂基洁面产品以脂肪酸（如肉豆蔻酸、硬脂酸、月桂酸、棕榈酸）与碱剂（如氢氧化钠、氢氧化钾、三乙醇胺）为主要清洁成分 清洁力强劲但可能导致皮肤干燥紧绷 [3][5][6] - SLS/SLES洁面产品使用月桂醇硫酸酯钠或月桂醇聚醚硫酸酯钠作为表面活性剂 清洁力强但长期使用可能破坏皮肤屏障功能 [7][8] - 氨基酸类表面活性剂洁面产品采用椰油酰谷氨酸钠、椰油酰甘氨酸钾等成分 清洁力温和且对皮肤屏障影响小 适合长期使用 [12] 洁面产品市场定位与消费者偏好 - 皂基与SLS/SLES类产品主要面向出油迅猛且皮肤不敏感人群 可提供干爽肤感但干皮及敏感肌不建议使用 [8][9] - 氨基酸类表面活性剂洁面产品更适用于干皮、干敏皮、油敏皮及中性皮肤 成为主流温和洁面选择 [12] - 泡沫丰富度并非清洁力评判标准 敏感肌适用产品常设计为低泡或无泡配方 实际清洁力取决于核心表面活性剂添加量 [13][15] 洁面产品法规与标签规范 - 根据《化妆品标签管理办法》 仅实际添加氨基酸成分的产品可标注为"氨基酸洁面乳" 行业通常将添加氨基酸类表面活性剂的产品称为氨基酸洁面乳 [10] - 产品成分表需明确标注皂基成分（如肉豆蔻酸钠/钾盐）或SLS/SLES成分（月桂醇硫酸酯钠）以供消费者识别 [4][6][7] 科学洁面方法行业指导 - 每日早晚各洁面1次 根据环境条件（如炎热天气、使用防晒化妆品）决定是否使用洁面产品 [16] - 洁面水温应保持温热 过冷或过热均可能影响清洁效果或损伤皮肤 [17] - 洁面后必须使用保湿剂 油性皮肤选择轻薄保湿乳/啫喱 干性皮肤需滋润型保湿霜 敏感皮肤需搭配屏障修护类低敏产品 [17]

核心观点 - 多个被中国消费者广泛认知为"国货"的消费品牌实际由外资控股 利润流向海外股东 这些品牌在中美贸易战中因本土化生产未受关税冲击 并通过营销策略维持消费者对"民族品牌"的认知[2][4][6][8][10][12][14][16][18][20][22][24][26] 双汇发展 - 2006年美国高盛集团以20亿美元收购双汇多数股权 品牌从民族企业转变为外资控股[4] - 2013年母公司万洲国际收购美国史密斯菲尔德食品公司 成为全球猪肉巨头[6] - 2024年中国区年销售额突破600亿元 居肉制品行业首位 利润流向海外股东[8] - 供应链完全本土化 原材料来自国内养殖场 未受中美关税战影响[6][8] 大宝化妆品 - 2008年美国强生集团以23亿元收购大宝品牌 创始人另创森宝品牌但影响力式微[10] - 强生维持原有定价/包装和销售渠道 主要覆盖三四线城市中低端市场[12] - 生产完全本土化 贸易战期间成为进口护肤品替代品 年销售额未披露[12] 哈尔滨啤酒 - 2004年被美国安海斯-布希（百威母公司）以99.66%股权收购 2016年随百威转入比利时英博集团[16] - 2023年中国销量超180万吨 为百威英博亚太区贡献40%利润[20] - 90%原材料采购自中国 生产线本土化 未受进口关税影响[20] - 推行国潮营销策略 包括故宫IP联名和中国风包装[18] 小肥羊餐饮 - 2012年被美国百胜集团以46亿港元私有化收购 实际控制权转移[22] - 门店数量从峰值700余家缩减至2024年不足300家 但通过中央厨房标准化维持盈利能力[24] - 原料采购和生产完全本土化 未受美国关税政策影响[24] - 营销中强调"草原基因"和"中华美食"强化国货认知[24] 行业特征 - 外资收购后普遍保持品牌原有定位和营销策略 维持消费者对"国货"的认知[12][18][24] - 被收购品牌均实现供应链本土化 原材料采购和生产环节在中国完成[6][12][20][24] - 资本跨国运作导致品牌国籍模糊化 利润导向成为核心决策因素[26]

功能性护肤品生产工艺 - 霜、乳液类护肤品需经过基础原料预混合、加热溶解、均质乳化、保温搅拌、冷却、搅拌均匀、过滤出料、待包品储存等流程后进行灌装 其中均质乳化和灌装为关键工艺控制点[1] - 生产过程中加入特色植物提取物 例如贝泰妮采用云南特色植物提取物作为核心技术优势[1][6] - 医用敷料基础原料主要为注射用水、增稠剂、活性成分等 生产流程包括搅拌溶胀、搅拌混合、ph调节、半成品质控检验、出料、装袋、灌装 全部在洁净环境下完成[2] 品牌商核心技术差异 - 皮肤学级护肤品品牌中 薇姿主打薇姿火山温泉水和高活性成分玻尿酸 理肤泉主打理肤泉温泉水 雅漾主打雅漾温泉水 珂润主打神经酰胺护理 薇诺娜主打云南特色植物提取物 玉泽采用PBS植物仿生脂质技术[7] - 强功效性护肤品品牌中 修丽可拥有维他命原液专利 润白颜采用三重玻尿酸和酶切法制作miniHA 夸迪采用5D玻尿酸 肌活主打透明质酸技术[7] - 医美级护肤品品牌中 可复美采用类人胶原蛋白研发技术 创福康采用活性胶原生物医用材料制备关键技术 博乐达主打立体水杨酸技术[7] 企业研发投入与项目 - 华熙生物2024年研发投入金额为4.66亿元 研发投入占营业收入比重达8.68% 为行业最高[9][10] - 贝泰妮专注于云南特色植物研发 开展不同功效诉求的云南特色植物自主研发及产业化 同时开展功效性化妆品研发项目、医疗器械研发项目和包装开发研究项目[10][11] - 华熙生物研发项目包括活性物传递管控、功效延伸研究、交联透明质酸外科用生物医用材料关键共性技术和产业化研究、功能性天然氨基酸绿色制造关键技术研究等[10][11] - 创尔生物专注于胶原蛋白项目研发 包括胶原复配天然生物材料的功效研究及新产品开发、胶原蛋白原料的工艺优化研究[10][11] - 敷尔佳致力于产品线拓展 重点开发Ⅲ类医疗器械、防晒产品、修护面膜类产品以及修护水乳类产品[10][11]

行业趋势 - 痘肌护理市场规模达240亿元 同比增长超15% 增速远超整体护肤市场[4] - 痘肌管理类产品销售额达应急祛痘类产品的两倍 显示长期护理需求迫切[4] - 痘肌护理正从边缘品类向核心战场迈进 行业向精细化系统化发展[1][4] 产品技术突破 - 核心成分苦参碱水杨酸盐透皮性提升3-5倍 48小时渗透量达传统单体6.08倍[3] - 皮内滞留量达传统单体4.04倍 实现角质层-表皮层-真皮层层层渗透[3] - 采用超分子技术形成稳定结构 显著降低对皮肤屏障的刺激性[3] 产品功效体系 - 构建控油-祛痘-褪红全链路解决方案 实现减油不减水[3] - 石榴果皮提取物三维控油机制 抑制皮脂腺并改善皮脂质量[3] - 复合抗痘因子与低聚果糖调节菌群平衡 对多种痘痘类型改善显著[3] - 松红梅复合精粹与积雪草苷Ⅱ结合 快速舒缓炎症并减轻灼热感[4] 市场定位 - 产品适用于敏感肌 针对面部泛油突发痘痘痘后泛红等问题[4] - 通过即时舒缓+长效修护双重机制 打破油-痘-红恶性循环[4] - 长期使用可帮助淡化红色痘印 令肤色趋于均匀[4] 战略意义 - 技术力与成分力双驱动 强化品牌功能性护肤领域竞争优势[4] - 展现对中国消费者肌肤问题的深刻洞察[4] - 有望凭借创新产品引领行业迈向更专业阶段[4]