SCRM的核心价值与战略意义 - SCRM是数字化时代提升企业客户管理能力、实现客户关系管理质变的关键工具[2] - SCRM通过整合与分析客户多维数据，帮助企业深入理解客户需求，为个性化营销与服务奠定基础[2] - SCRM使企业能在复杂市场环境中快速适应变化，保持与客户的紧密联系[2] 客户数据整合与分析 - SCRM能自动收集和整理来自不同渠道的客户信息，将分散数据汇聚到统一平台，便于企业制定策略[2][5] - 通过企业微信，SCRM可汇集订单记录、沟通历史及反馈意见等多渠道信息，使数据获取与分析更简便[5] - 销售团队可快速查阅客户购买偏好与历史沟通记录，以制定个性化销售策略，提升成交率[5] - SCRM系统能通过数据分析识别潜在客户并预测其行为，帮助市场部门制定针对性营销活动，实现信息精准投放[5] 沟通与协作效率提升 - SCRM借助自动化工具减少团队重复工作，使其能专注于更具创造性和战略性的任务，提高工作效率[3] - SCRM系统整合客户信息至单一平台，使销售和客服团队无需在多个系统间切换，能直接获取客户完整信息[5] - SCRM提供即时消息、群聊及一对一对话等丰富沟通工具，让团队能快速响应客户咨询，减少等待时间[6] - 通过群组讨论功能，团队可快速分享信息和解决问题，让项目推进更加顺利[6] - SCRM可跟踪沟通历史，便于分析客户反馈模式，从而优化互动策略[6] 私域流量管理与精准营销 - 在电商竞争环境中，SCRM助力企业微信整合客户资源，实现精准客户画像，以制定个性化营销方案，提升客户粘性[6] - 销售团队通过SCRM可轻松跟踪客户购买历史和互动记录，提高对客户需求的敏锐度及沟通针对性，从而提高转化率[6] - 将市场活动与私域流量结合，可直接通过企业微信与客户互动，提高活动参与度和效果[6] - SCRM的数据分析功能可监测各类营销活动效果，提供实时反馈，帮助企业快速调整策略以应对市场变化[7] - 当客户在微信群表现出对某产品兴趣时，SCRM系统能及时捕捉信息并自动触发相应营销活动，提升客户体验并加速转化率[8][9] - SCRM能评估每一轮推广活动效果，为后续决策提供数据支持，有助于优化现有策略并制定未来营销方向[9] 市场应变与决策优化 - SCRM帮助企业迅速调整策略以适应市场变动，通过整合客户数据实时获取市场反馈，基于最新数据做出快速决策[9] - 当产品在社交媒体引起热议时，配备SCRM的企业可立即分析相关客户数据以确定目标用户群体，提升营销效果并增强品牌互动[10] - 通过追踪客户行为和偏好实现个性化推广，企业可更有效地抓住市场机会，提升竞争力[10] - SCRM的自动化功能（如自动发送消息和提醒）可帮助团队更高效协作，在突发事件时迅速调整沟通方式、分配资源，确保业务持续进行[10] 客户满意度与关系深化 - SCRM通过优化客户管理流程提升客户整体满意度，能快速调取信息以提供精准解决方案，缩短响应时间[11] - 高效沟通方式让客户感受到被重视，对增强客户忠诚度有积极作用[11] - 通过对客户互动历史和偏好的分析，SCRM帮助企业制定个性化营销策略，让客户感受到个性化服务，从而增加满意度[11] - 零售行业利用SCRM可精准把握消费者购买习惯，设计合适促销活动以提升客户粘性[11] - SCRM的私域流量管理功能可深度挖掘和维护老客户，提高复购率[12] - 通过精细化管理，企业能迅速调整策略以抓住新商机，构建更稳固全面的客户关系基础[12] 跨行业应用与业务效率 - SCRM在零售、服务、制造业等行业均有广泛应用，能实现更精准的客户管理[12] - 在零售行业，通过对客户购买行为的分析，企业能制定个性化促销策略以提升转化率[12] - 在服务行业，可利用SCRM系统迅速响应客户需求，增强客户体验[12] - SCRM在各行各业的应用不仅提升了业务效率，也提升了客户满意度，为企业的长期发展打下坚实基础[12]

12月19日，高端水果番茄品牌一颗大™迎来品牌成立三周年。深耕水果番茄赛道，持续推进线上线下及 海内外销售渠道拓展，不断夯实高标准、高品质、放一万个心的高素质产品实力，找准原点人群实现精 准营销提升品牌号召力……回首三年，一颗大™早已凭借绝佳的市场表现，成为受到消费者高度认可的 水果番茄赛道佼佼者、行业认可的农产品品牌化典型案例。 读懂消费者品质+情绪刚需，以"精准"赢得认可 通过对海量数据的综合分析，一颗大™将品牌核心客群精准定位为以新锐白领、精致妈妈、Z世代、资 深中产为主的18-40岁的女性群体。随着消费市场的多元化、高质量发展，消费理念不断升级，一颗大 ™发现，这类消费群体的消费诉求早已从"量的满足"向"质的提升"、从"基础刚需"向"价值升级"等方面 转变。 精准把控消费需求，做到高品质始终如一、消费体验不断升级，让一颗大™在过往三年中赢得了消费者 的高回购率、高认可度。 对消费者需求的把控及高品质保障，也同样延伸至一颗大™其他番茄衍生产品中。据了解，一颗大 ™100%NFC番茄汁采用自有基地种植的番茄作为原料，在生产过程中坚持0添加，回应了消费者"健康 无负担"的消费诉求；今年7月，一颗大™适时推出 ...

涉及的行业或公司 * 公司：长白山旅游股份有限公司（简称“长白山”）[1] * 行业：旅游业，具体为景区运营、酒店及度假村[2] 核心观点与论据 1. 2025年客流表现与结构 * 截至2025年11月末，长白山景区客流量同比增长10%，达到约3,030万人次[3] * 景区客流增长呈现结构性差异：北景区同比增长3.48%，西景区增长31.09%，南景区增长65.29%[3] * 西南景区（西、南景区）增幅显著，主要得益于暑期旺季期间的景区扩容提升[2][3] * 吉林省冰雪假期间（12月4日至7日）因天气原因仅开放两天，对整体客流带动有限[5] 2. 交通改善对客流的支撑作用 * 沈白高铁开通后，长白山站旅客数量同比增长36%，对区域客流形成有效支撑[2][3] * 哈尔滨至长白山、北京至长白山等主要节点城市线路需求不断增加[5] * 春运期间，高铁班次和车厢数量预计将进一步增加以满足需求[2][5] * 北京至长白山航线受高铁冲击，航班减少[5] 3. 资本项目进展与未来规划 * 公司于2025年11月初完成定向增发项目资金到位[2][3] * 新增400间与皇冠假日同等业态的酒店，预计2026年下半年开业运营[2][3] * 温泉部落二期（旅游综合体）预计2026年底竣工，计划引入业内较好品牌，定位略低于皇冠假日，以吸引中端市场客户[3][10] * 北坡鹿角村项目（含冰心岛和戏雪项目）将于2025年12月26日开业[2][6] 4. 运营优化与扩容计划 * 为应对雪季，公司暑期前采购车辆以提升单日承载能力，2025年计划比去年提升30%以上[3] * 2026年计划继续进行景区扩容，包括北景区长廊项目竣工投产，并研究特种旅游延长时段等措施[8] * 正积极研究延长银厂景区运营时间，计划2026年尝试将开放时段提前至早上4点并延迟关闭，以充分利用暑期白天时间[2][9] * 2025年南景区在最旺季时段未达到最高承载量，未来有进一步提升开放程度的空间[8] 5. 天气影响与雪季展望 * 2025年11月和12月降雪量充足，预计将为2026年雪季运营带来优势[2][7] * 2025年雪季因风力大、能见度低，天池景区及电视经典项目曾关闭[7] * 气象部门长期预报预计2026年一、二月份或三、四月份的降雪会更加稳定且相对减少[7] * 公司对2026年雪季充满期待，冰雪大世界即将开幕，雪季内容丰富[3][12] 6. 营销策略与客流目标 * 2025年十一后启动的东北大学生免票活动效果显著，使大学生群体增长了一倍左右[11] * 2026年营销将继续优化深化精准营销策略，覆盖更广泛客群[3][11] * 计划在淡季加大门票优惠力度，并借助沈白高铁等交通设施提高运力，释放淡季客流支撑作用，实现四季均衡发展[11] * 2026年整体客流增长目标尚未最终确定，但预计增长幅度应在5%以上[8] 其他重要内容 * 滑雪场于2025年11月2日开业，每天接待千人以上，相比去年提前并稳定运营[5] * 公司新增了一些收费项目，旨在提高收入和业绩贡献[2][6] * 希望借助石太高铁及东北冰雪旅游持续增长，实现客流相互支撑与共同营销合作[3][12]

周末午后，白领李薇在刷短视频时，收到一张"买一赠一"的茶饮券，更妙的是，她可以一键分享给同在公司园区的好友，两人拼单成功，系统又 额外奖励了一张"下次七折券"。她既省了钱，又增进了友情，而商家则收获了两位高 粘性 顾客。 请点击输入图片描述（最多18字） 01 告别纸质券：电子券的降维打击 要理解电子券的"高级"，首先得看它解决了什么根本问题。传统纸质券存在四大硬伤：发放难（成本高、渠道窄）、核销难（易伪造、统计慢）、转化难 （无法追踪效果）、迭代难（策略调整周期长）。 企迈的电子券系统实现了全面颠覆。一张电子券从生成、分发、领取、核销到数据回流，全程在线化、自动化。对商家而言，这意味着营销成本平均降低 60%以上，核销率却能从行业平均的不足50%，提升至75%-85%。 更关键的是，每一次发券都不再是"盲打"，而是基于数据的精准投资。系统能清晰回答：券被谁领了？多少人核销了？核销后带来了多少新客和复购？这为 所有"高级玩法"奠定了数据基础。 02 玩法一：智能推送——在"刚刚好"的时刻，送上"刚刚好"的优惠 这是电子券从"广撒网"到"精准垂钓"的第一次进化。企迈系统通过对用户消费行为、地理位置、甚至天气数据 ...

在"工赢智造 百日攻坚"专项营销行动中，工行南通分行国际业务部充分发挥专业引领与赋能支撑作 用，精准指导南通如皋支行深耕区域头部客群，成功推动某头部制造业客户实现跨境收支约1.4亿美 元、跨境人民币收支6.5亿元，并落地出口发票融资投放1900万美元，衍生签约4.2亿美元，显著提升了 支行市场份额与外汇竞争力。 下一步，工行南通分行国际业务部将聚焦头部深耕， 指导各支行对照头部客群清单，复制推广"深度诊 断+方案定制+资源协同"的精准营销模式。持续优化赋能机制，完善分层分级响应与支持体系，同时紧 跟市场与企业需求变化，迭代优化产品组合与服务方案，为一线营销提供更强有力的"弹药"支持，深度 赋能支行营销一线，在"工赢智造 百日攻坚"及未来征程中，不断巩固扩大跨境业务领先优势，为外汇 业务高质量发展注入澎湃动能。（姚舒） 校对 陶善工 在获悉如皋区域跨境收支龙头A企业存在优化资金产品及贸易融资的核心诉求后，国际业务部迅速响 应，专业部门主动牵头，与如皋支行组建精锐联合营销小组，突破地域限制，远赴浙江与企业资金总监 进行高层级、专业化对接。 基于深入沟通，国际业务部发挥产品设计专长，以解决企业全链条痛点为 核心，创 ...

随着企业数字化转型深入，IT运维外包市场日益蓬勃，但供应商面临的挑战也随之升级。没有"放之四 海皆准"的销售策略，特别是面对外资企业与本土民营企业时，两者的采购决策逻辑几乎背道而驰。 理解这种差异，是企业从广撒网走向精准营销、提升赢单率的关键。 一家中型IT外包公司的销售总监对着两份提案发愁，一份准备提交给外资制造企业，密密麻 麻的安全合规条款占据三页；另一份给本土电商公司，核心只有一页—— 三年成本节约预 测，这就是当下IT运维市场的真实缩影。 外企的决策流程如同一场结构化的马拉松，而民企则更像一场灵活的百米冲刺。 对于外企，采购IT服务是一项高度规范化的公司行为。决策链漫长且清晰，通常涉及IT部门、采购部、 法务部、财务部以及最终的业务部门。IT部门定义技术需求，采购部主导流程与供应商初筛，法务部严 审合同的风险与合规条款，财务部把控预算，业务部门确认服务对其运营的支持度。 任何一个环节的否决都可能导致项目停滞。这意味着供应商需要有极大的耐心，准备好应对多轮的技术 澄清、商务谈判和合同修订。 相比之下，民企的决策过程则呈现 "高度集中，一人多角" 的特点。创始人、CEO或少数几位核心高管 往往同时扮演着业 ...

文章核心观点 - 首席执行官帕特里斯·卢韦通过回归奢侈品牌初心、重塑高端定位、精简渠道和清晰化子品牌等战略，成功带领拉尔夫·劳伦公司实现财务与品牌复兴 [4][7][8] 公司历史与危机背景 - 拉尔夫·劳伦品牌曾陷入危机，利润大幅下滑，品牌声誉岌岌可危 [1] - 为追求增长，品牌曾入驻彭尼百货、科尔士百货等折扣渠道，与“永恒奢华”的定位背道而驰 [4] - 子品牌定位重叠，让消费者无所适从 [4] - 1997年上市后增长压力加剧，2007至2015年营收增长80%至76亿美元峰值，但品牌同时入驻高端百货与折扣店，试图“满足所有人” [10] - 过度生产导致库存积压，最终只能打折清仓 [11] - 2016至2018年，公司销售额下降13亿美元，降幅高达18%，利润也暴跌 [14] 领导层与治理结构 - 创始人拉尔夫·劳伦于2015年辞去CEO，保留创意官职务，交由斯特凡·拉尔森接手 [12] - 拉尔森上任后于2016年裁员8%，削减了1,200个工作岗位，并开始关闭门店 [12] - 拉尔森仅任职20个月后于2017年5月离职，媒体报道暗示其与创始人在实现目标的路径上存在分歧 [12] - 帕特里斯·卢韦于2017年出任CEO，此前在宝洁公司深耕近三十年 [4][13] - 劳伦家族掌握公司85%投票权，这一控制力成为关键优势 [12] - 卢韦的合同中明确规定，劳伦对品牌和创意决策，以及对设计和营销高管的任免有最终决定权 [14] 复兴战略与具体措施 - 破局关键在于回归品牌初心，找回奢侈品基因 [7] - 退出超千家美国百货门店，减少在衰退渠道中的过度曝光 [7] - 推行“小而强”战略，北美百货覆盖量缩减三分之二 [16] - 增开独立门店，聚焦高价单品，强化高端叙事 [7] - 全球269家直营店均精心设计，以劳伦的电影化审美为灵感，营造独特体验 [16] - 营销预算增至销售额的7.3%，采用数据驱动个性化广告与产品归类 [19] - 明确各子品牌定位：Purple Label对标爱马仕，Double RL主打复古工装，Polo系列延续学院风，RLX专注功能性运动装，Lauren系列面向轻奢女性 [19] 财务与运营成果 - 最近财年营收达71亿美元，利润与营业利润率创13年新高 [7] - 单品平均售价翻倍，例如2200美元的小牛皮肩包与2995美元的西装 [7] - 打折商品逐年减少 [7] - 2011年，仅梅西百货销售额就占公司22%，如今此比例大幅下降 [16] 品牌重塑与市场反响 - 通过精准营销，成功吸引Z世代与网红关注 [8] - 典型案例：泰勒·斯威夫特与橄榄球明星特拉维斯·凯尔斯订婚时，二人均身着拉尔夫·劳伦 [8] - 研究公司Kantar的BrandZ数据显示，在年轻群体心中，拉尔夫·劳伦的品牌资产在奢侈服装品类中排名第四，较五年前有显著提升 [20] - 年轻人争相在公司旗下的Polo Bar预订座位，这处餐厅是曼哈顿最难预约的场所之一 [21] 创新业务与体验拓展 - 女装店旁的Ralph‘s Coffee常排长队，全球已30家分店，且还在持续扩张 [16][18] - 将奢华手袋陈列于咖啡馆旁，吸引高端客群 [16] - 在女装店销售古董珠宝与复古服饰，增添“寻宝”乐趣 [18] - 在男装旗舰店为顶级客户提供超豪华套房私密购物体验 [18] 未来发展方向 - 2022年发布三年计划“下一个伟大篇章”，重点拓展女装业务（目前仅占服装销售额约30%），挖掘手袋、外套等品类潜力，并进军印度等新兴市场 [22] - 4月女装秀的成功印证了女装品类的潜力 [22]

行业数字化策略 - 几乎所有奶茶咖啡品牌都通过自建App和小程序进行线上点单以沉淀用户数据并锁定核心客群 [1] - 数字化运营是餐饮品牌市场的核心竞争力，精准营销、会员体系、产品迭代和转化触达均依赖大量数据支撑 [6] - 瑞幸咖啡App拥有超过1亿月活用户，其最高价值的折扣券和核心优惠通过自有App独家发放以锁住客户群 [6] 星巴克具体事件与运营状况 - 星巴克中国因基于“地理围栏”技术向用户实时推送附近门店促销活动而面临隐私投诉，该功能已被下线 [1][2][5] - 星巴克App的《隐私政策》中未提及使用位置信息进行营销推送，位置权限用途仅说明为找门店、订餐等四项 [1][4] - 星巴克2025年第三季度财报显示门店交易量增长4%，但客单价下降5%，公司正通过加码促销对抗竞争 [6] 技术应用与合规问题 - “地理围栏”是苹果提供的位置服务，当用户进入或离开指定区域（最大触发半径1公里）时会触发通知，每个App最多监测20个范围 [2][3] - 根据国内规定，使用位置信息等敏感个人信息进行营销必须在《隐私政策》中清晰告知目的并取得用户单独同意，同时提供一键关闭开关 [4] - 星巴克App内嵌的第三方SDK极光推送在共享清单中提到其功能包括“根据用户位置推送附近门店活动” [5] 行业普遍问题与监管动态 - 收集用户手机号、位置、消费习惯等数据是餐饮行业普遍做法，但消费者不满情绪日益增加 [5] - 2023年6月星巴克因频繁诱导索取用户手机号和精准位置信息等问题被上海市网信办等多部门约谈，2024年6月其App再次因违规收集使用个人信息被通报 [5] - 除星巴克外，瑞幸咖啡、Tims天好咖啡、茶百道、CoCo等品牌也曾被工信部点名存在私自收集用户信息、过度索取权限的问题 [5] - 上海消保委2023年暗访发现CoCo等问题突出，消费者拒绝提供手机号甚至无法点餐 [6]

行业普遍做法与问题 - 几乎所有奶茶咖啡品牌通过自建App和小程序进行线上点单以沉淀用户数据和锁定核心客群 [1] - 行业普遍存在过度收集个人信息的问题且消费者抱怨不断例如点单时过度索取信息 [1][4] - 收集用户手机号位置消费习惯等数据已成为餐饮行业标准做法但引发消费者不满 [4] - 监管部门已重点关注该场景2023年星巴克因频繁诱导索取用户手机号和精准位置信息等问题被约谈今年6月星巴克等64款应用因违规收集使用个人信息被通报 [4] - 除星巴克外瑞幸咖啡Tims天好咖啡茶百道CoCo等品牌也曾被工信部点名私自收集用户信息过度索取权限 [4] 星巴克具体事件分析 - 星巴克App使用苹果地理围栏技术向用户推送附近门店活动例如用户路过门店时弹出您正路过的促销消息 [1][2] - 该功能被消费者形容为追杀式营销并引发被跟踪的担忧且App隐私政策中未提及使用位置信息进行营销推送的条款 [1][3] - 地理围栏技术由苹果提供最大触发半径为1公里每个App最多监测20个范围本质是一种位置服务 [2][3] - 星巴克中国确认基于定位推送门店活动的功能已下线并对不佳体验致歉 [3] - 星巴克App内嵌的第三方SDK极光推送在个人信息共享清单中提到其功能包括根据用户位置推送附近门店活动 [4] 法律合规要求 - 国内规定要求使用定位信息进行营销必须在隐私政策中清晰告知目的并取得用户单独同意同时提供一键关闭开关 [3] - 个人信息保护法要求处理个人信息应取得同意并充分说明目的处理敏感个人信息需取得单独同意 [3] - 星巴克App隐私政策中位置权限的用途仅列明找门店订餐预订空间参加特定活动四项未包含营销推送 [3] - 用户在点单时被提示开启定位服务的理由是查找附近门店而非推送促销活动 [3] 行业竞争与数据驱动运营 - 数字化运营是餐饮品牌核心竞争力精准营销会员体系产品迭代等都需要大量数据支撑 [5] - 瑞幸咖啡App月活用户超过1亿其最高价值折扣券和核心优惠通过自有App独家发放以锁住客户群 [5] - 星巴克面临竞争压力2025年门店交易量增长4%但客单价下降5%公司通过加码促销如App独家优惠券和低价产品对抗竞争 [5] - 引起争议的一豆两喝活动是星巴克臻选店的近期促销之一精准触达在运营逻辑中价值显著 [5]

行业趋势：线下商场焕新升级吸引年轻客群 - 部分“00后”消费者从线上消费转向线下逛街，商场通过打造“二次元街区”、IP联名快闪等活动寻求突围 [1] - 2024年66%的受访企业表示调改升级事件同比增多，传统商场面临业态陈旧、缺乏活力的困境 [2][3] - 2024年限额以上零售业单位中，百货店和品牌专卖店零售额分别下降2.4%和0.4%，商场“爆改”是应对之举 [3] 成功案例与业绩表现 - 北京王府井喜悦购物中心（由新燕莎金街购物中心升级）引入二次元、国潮文化后，销售额和客流显著提升 [2] - 上海百联ZX创趣场聚焦二次元经济，2024年举办近700场活动，全年销售额同比增长70%，客流同比上升40%，会员数超26万 [3] - 广州正佳广场通过打造“海底世界”、“冰雪世界”等微缩城市乐园，将商场从“卖场”升级为城市生活中心 [5] - 重庆重百九龙百货转型为“场景体验式”社交空间，引入声乐、书法教室等服务后，银发消费客群占比超七成 [6] 核心策略：体验升级与空间功能延伸 - 商场吸引消费者的核心竞争力转向提供“情绪”和“体验”，满足64%的消费者更加看重精神消费的需求 [4][5] - 消费者对线下商业的需求从“购买商品”转向“获得体验”，从“品牌齐全”转向“个性适配” [5] - 商场对物理空间进行功能延伸，从单纯“卖场”升级为融合社交、文化、消费为一体的城市生活中心 [6] 服务创新与差异化竞争 - 北京蓝色港湾提供便捷境外支付、双语服务台等举措提升服务柔性 [7] - 南宁百货设立离岸退税服务专区，提供多语种指引和“即买即退”服务 [7] - 兰州万象城打造宠物友好空间，武汉金银湖万达广场推出“无门槛免费停车3小时”等暖心服务构筑差异化优势 [7] 挑战与创新解决方案 - 商场改造面临定位模糊、同质化严重及硬件改造后经营思维滞后等问题，导致部分项目仅靠初期热度维持 [10] - 改造高成本是现实挑战，涉及外立面改造、智能化升级、招商折损等，形成“投入高、回报慢”难题 [10] - 西安民生百货探索“商办同楼”模式，将部分楼层改为商务办公和酒店式公寓，通过导入产业盘活闲置面积，分摊成本并带旺人气 [10]