文章核心观点 - 工商银行南通分行通过其国际业务部的专业引领与资源协同，成功为一家区域头部制造业客户提供了定制化的综合跨境金融服务方案，显著提升了支行的市场份额与外汇竞争力，并计划将这一精准营销模式进行复制推广 [1][2] 专项营销行动与成果 - 在“工赢智造 百日攻坚”专项营销行动中，工行南通分行国际业务部指导如皋支行推动某头部制造业客户实现跨境收支约1.4亿美元、跨境人民币收支6.5亿元，落地出口发票融资投放1900万美元，并完成衍生签约4.2亿美元 [1] - 该行动显著提升了支行市场份额与外汇竞争力 [1] 客户需求与响应机制 - 针对如皋区域跨境收支龙头A企业优化资金产品及贸易融资的核心诉求，国际业务部迅速响应，与支行组建联合营销小组，突破地域限制进行高层级对接 [1] - 国际业务部发挥产品设计专长，以解决企业全链条痛点为核心，创新整合远期、掉期、出口发票融资等工具，量身打造“结融+资金产品”综合服务方案 [1] 综合服务方案设计 - 定制的综合服务方案精准嵌入企业原材料采购（锁汇避险）、生产备货（流动资金支持）、出口结算（加速回款）等核心环节，实现需求全覆盖 [1] - 国际业务部协调总省行资源，利用大额竞价优势捕捉有利市场窗口，指导支行成功落地大额资金交易及“出口发票融资+掉期”组合业务，显著降低企业财务成本 [2] 内部协同与服务效率 - 针对客户对资金汇转效率的极致要求，国际业务部强化内部协同，前移审查环节，建立跨层级、跨部门“绿色通道”，全程无缝跟踪资金流转，确保行内环节高效衔接，以超预期服务效率赢得客户高度赞誉 [2] 未来战略与模式推广 - 下一步，工行南通分行国际业务部将聚焦头部深耕，指导各支行对照头部客群清单，复制推广“深度诊断+方案定制+资源协同”的精准营销模式 [2] - 将持续优化赋能机制，完善分层分级响应与支持体系，紧跟市场与企业需求变化迭代优化产品组合与服务方案，为一线营销提供支持，以巩固扩大跨境业务领先优势 [2]