即时零售鲜花行业发展现状 - 过去一年有超过1.5亿人次消费者通过美团闪购买花，平台入驻鲜花商家超过20万家，即时零售已成为鲜花消费主要方式和产业重要牵引力[1][3] - 美团闪购是首家年消费规模突破100亿元的鲜花线上消费平台，正探索深入产业链以解决行业痛点[3] - 鲜花产业长期面临经营波动大、供需错配、低价内卷等问题，美团闪购发布全流程优化方案以助力行业有序经营[3][4] 商品丰富度提升策略 - 平台爆品花束涉及花材品种从两年前不足5种提升至超过50种，通过供给侧优化激发新需求[4] - 2024年鲜花客单价逆势上涨，商家得以脱离低价内卷获得更高回报[4] - 平台联合16个国内外知名IP探索高品质IP花束规模化生产，扩展商家经营空间[6] 产业生态优化措施 - 推出交易规模预估工具，准确率达98%以上，帮助商家精准备货对冲波动[5] - 试点供应链服务优化后花材成本降低20%，提供品质背书解决议价维权难题[5] - 上线AI图像识别、导购助手等数智化工具提升运营效率，并组织公益活动缓解滞销[5] 商家扶持计划成效 - "送前返图"功能覆盖全部花店，相关订单占比超80%，"花图不符包赔"服务提升消费体验[6] - 年交易额突破100万元的花店超过2000家，较两年前翻倍[6] - 发起《中国独立花店收录计划》开放平台资源，助力中小商家长期经营[6] 未来发展方向 - 公司将持续深入产业链优化生态，目标成为花店线上经营和消费者购花的第一选择[6][7]

外卖大战现状与监管介入 - 市场监管总局约谈美团、京东、饿了么三大平台，严令禁止"低于成本价倾销"，行业单日订单峰值达2.5亿单 [1] - 平台订单量激增：淘宝闪购订单超8000万，美团即时零售日订单突破1.5亿，京东外卖日单量曾达2500万单 [1][2][12] - 商家承压明显：茶饮店频繁爆单，部分商家在堂食与外卖间"区别对待"食材使用 [1][2] 补贴模式的不可持续性 - 餐饮品牌设定外卖订单占比红线为28%，超过则面临亏损风险 [1] - "爆单"导致商家产能不足（如1小时300单），但增收不增利，配送、促销等成本使订单成"饮鸩止渴" [1] - 外卖占比过高挤压堂食资源，部分商家对堂食和外卖采用不同食材标准 [2] - 高盛预计未来12个月阿里/京东外卖业务将亏损410亿/260亿元，美团EBIT下降250亿元 [7] 平台竞争格局与策略调整 - 市场份额分布：美团与饿了么、京东形成7:2:1或6:3:1的格局 [12] - 美团强调发展质量，核心本地商业CEO称"非理性竞争无意义"，可用更低成本达成同等冲击 [12][25] - 京东考虑外卖App独立，此前作为主站引流入口（40%用户会交叉购买电商产品） [13][15][17] - 淘宝闪购整合饿了么，补贴力度维持，计划8月8日冲击1亿单峰值 [10][17] 行业未来竞争方向 - 品质战争：京东通过自营"七鲜小厨"强化供应链（3年规划1万家店），美团以"浣熊食堂"聚合品牌 [20][22] - 即时零售成为核心战场，美团在"即时"占优，京东/淘宝在"零售"有优势 [22][25] - 品类与价格竞争：美团通过闪电仓扩张品类并深入供应链，淘宝/京东需补足配送时效 [27] - 系统能力差异：美团数据系统"牵牛花"可优化商家选品与周转率，京东/淘宝需重构全链条体系 [27]

盒马发展历程与战略调整 - 公司最初作为阿里新零售战略先锋，旗下业态一度拓展至12种，盒马X会员店曾定下"3年开100家"目标，上海首店开业两个月即盈利，年销售额近10亿元[1] - 创始人侯毅离职前业务始终未能盈利，其目标是颠覆传统商超模式，实现"线上线下仓储一体化"规模化扩张[1] - 严筱磊接手后关闭大部分门店，聚焦盒马鲜生和盒马NB社区店，2025财年首次实现全年经调整EBITA转正，GMV突破750亿元，超越永辉成为中国超市第三[2] 业态布局与战略失误 - 公司曾同时运营12种业态导致资源分散，供应链建设困难，商业模式难以跑通[4] - 盒马X会员店定位高端但与公司低价扩张战略冲突，2023年暂停新办与续费，原计划100家仅开10家[3] - 估值从2022年100亿美元降至2023年60亿美元，2024年进一步缩水至38亿美元[4] 战略转型与业绩改善 - 新管理层砍掉10种非核心业态，保留盒马鲜生和盒马NB，形成"高端深耕+下沉渗透"双轨策略[5] - 盒马鲜生计划2025年新增100家门店，总数已近430家超过沃尔玛中国，正在渗透永辉优势区域[8] - 盒马NB社区店计划2025年突破1000家，自有品占比超60%，毛利率15%，采用"以量取胜"策略[9] 行业竞争与市场环境 - 2023年即时零售市场规模达6500亿元，预计2030年达2万亿元，阿里京东美团等巨头纷纷加码[5] - 2024年大型超市客流量较2019年下降28.6%，社区超市和便利店数量增13.2%，销售额增17.8%[5] - 生鲜零售与即时零售融合仍处试水阶段，盒马尚未深度融入阿里即时零售体系[6][7] 未来发展方向 - 公司坚持"中高端赚利润+下沉冲规模"的商业模式，已形成商业闭环[9] - 盒马接入淘宝闪购但未深度融入阿里即时零售核心板块，未来流量协同是挑战[7] - 行业排名提升至第三后，公司需要通过规模化扩张稳固客流与市场地位[8]

延边电商十年发展概况 - 2015-2025年为延边电商蓬勃发展期 网络零售额从无到有增长至2024年的188 5亿元 同比增长16% 总量位居全省第三 [1][4] - 发展初期依托淘宝平台销售泡菜等特色产品及韩国日化用品 形成电商雏形 [1] - 十年间实现从小范围试点到规模化发展的嬗变 网商总数超6 1万 带动就业超20万人 [4] 三级联动电商生态构建 - 累计创建137个电商示范项目 获1 6亿元扶持资金 实现国家级电商进农村示范县全覆盖 [4] - 建成县乡村三级电商公共服务节点870余个 培训电商人才19万余人次 [4] - 依托81 5%森林覆盖率优势 重点推广人参 木耳等农产品及朝鲜族民俗食品 [2] 三产融合电商格局发展 - 与淘天 抖音等平台深化合作 开设天猫原产地旗舰店 京东延边馆等特色店铺 6家企业进入全省淘宝网商TOP10 [7] - 直播电商快速发展 2024年上半年直播网络零售额达10 97亿元 总量全省第三 其中"长有食品""桃沅木耳"等企业表现突出 [7] - 服务型网络零售额同比增长22%至30 8亿元 总量全省第二 通过"冰雪DOU是好风光"等活动推动线上线下融合 [7] 三国融通跨境电商布局 - 珲春 延吉获批国家跨境电商综试区 建成保税物流分拨中心等基础设施 跨境电商1210保税出口模式使海外收货效率提升6天 [8][9] - 珲春保税中心入驻Ozon WB等平台 服务全国客户超2000家 2024年上半年跨境电商贸易额同比激增60 4%至43 6亿元 [9] - 创新"前店后仓+快配"模式 建立4家跨境电商O2O体验店 推出"延吉跨境通甄选"等平台 [9]

中国城镇快速消费品市场表现 - 2025年上半年中国城镇快速消费品市场销售额同比增长2.5%，延续平稳向好态势 [1] - 饮料、食品、家清和个护品类均实现正增长，饮料类同比增长5.6%，其中果汁和功能性饮料增长亮眼 [1] - 北区和东区增长明显，销售额分别同比增长4.7%和2.6%，下线城市（镇级和县级市场）销售额分别增长5.1%和4.4% [1] - 社会消费品零售总额同比增长5.0%，最终消费支出贡献超过五成 [1] 家外消费市场 - 2025年上半年家外消费市场客流同比增长8.7%（1-5线城市） [2] - 消费者对情绪价值、社交需求和娱乐体验的追求推动新场景与新技术加速落地 [2] 线下渠道表现 - 便利店销售额同比降低3.6%，渗透率减少2.2个百分点，北区和南区降幅显著 [3] - 小超市销售额同比增长7.3%，社区食杂店销售额同比增长4.7% [3] - 现代渠道（大卖场、超市、便利店）整体增长率与去年同期相比保持稳定 [3] 主要零售商表现 - 沃尔玛集团二季度市场份额跃居首位，上半年市场份额提升0.9个百分点 [7] - 永辉超市集团市场份额降低0.7个百分点，天虹集团销售额增长4.2%，渗透率提升0.1个百分点 [7] - 步步高集团客单价同比增长9.9% [7] - 前十零售商份额下降1.1个百分点 [4] 会员店业态 - 会员店整体渗透率同比提升3.6个百分点 [8] - 山姆会员店在东区和南区渗透率显著提升5.2个百分点，计划2025年年底在北京开设最大门店 [8] - 盒马关闭盒马X会员店，聚焦盒马NB业态和盒马鲜生大店 [9] - 麦德龙会员店推进门店扩张和商品本土化深耕 [9] - 开市客门店布局集中在长三角地区，本土化服务缺乏优势 [9] 折扣零售业态 - 折扣零食店渗透率超过25%，南区为关键发展地区，西部地区渗透率近30% [10] - 好特卖"超级仓"模式落地北京，覆盖全品类 [10] - 奥乐齐在县级市昆山开业，刷新单日销售纪录，东区渗透率提升1.2个百分点 [10] - 传统商超加速转型硬折扣赛道，中百集团"小百惠"主打"硬折扣+民生品类"模式 [11] 线上渠道表现 - 电商渠道总体销售额同比增长6.9%，渗透率增长0.3个百分点 [12] - 抖音平台渗透率增长5.6个百分点，京喜自营渗透率增长2.9个百分点 [12] - 618大促期间线上渠道渗透率增长2.9个百分点，淘天集团销量同比增长1%，抖音渗透率提升4.1个百分点 [14] - 即时零售渗透率超35%，前置仓模式销售额增长超25%，小象超市销售额增长38.3% [14] 全渠道融合发展 - 消费者对质价比的需求推动线下与线上渠道在竞争与互补中重塑消费格局 [15] - 线下渠道通过业态分化精准锁定消费者需求，传统商超结合即时零售突破客流困局 [15] - 即时零售重新定义"附近"，平台资源整合实现全品类"即买即得" [15] - 快速消费品行业需提升产品价值、场景价值和品牌价值以抢占市场先机 [16]

行业现状与问题 - 中国连锁经营协会倡议平台企业停止通过"流量倾斜""搜索降权"等手段强制商家参与价格补贴，呼吁商家抵制"价格比拼"等短视行为 [1] - 平台利用垄断地位构建数字围城迫使商家补贴，商家被迫参与导致市场公平性受损 [1] - 平台通过格式条款与算法规则将不合理补贴份额强加于商家，损害商家利润和市场健康发展 [1] 补贴大战的影响 - 商家参与补贴导致核心能力投入被挤压，长期陷入同质化竞争 [2] - 消费者短期受益但长期承受隐性成本转移，如服务质量下降和品质感知钝化 [2] - 市场反馈机制失灵，形成劣币驱逐良币的恶性循环 [2] 行业转型方向 - 合规经营是健康生态基石，平台需摒弃"流量绑架"等不正当手段，尊重商家自主权 [2] - 竞争焦点应从低价转向品质服务，如生鲜保鲜度提升、精准响应特殊需求等 [3] - 技术突破（如AI优化仓储路径）和模式创新（如预售制、产地直发）是价值创新的关键 [3] - 行业需转向以合规为底线、品质为内核、创新为动力的良性竞争 [3]

行业转型与调改 - 零售商进入集体"练内功"阶段 永辉超市 步步高等对门店进行大量调改与升级 [1] - 胖东来模式成为学习标杆 永辉超市上半年完成93家门店调改 累计达124家 南京江宁万达店为第100家胖东来模式调改店 [4] - 行业学习对象多元化 包括山姆会员商店 COSTCO 奥乐齐等 一家山姆会员商店销售额相当于10家传统大卖场 [4] 企业业绩分化 - 步步高2025年上半年净利润1.8亿～2.2亿元 同比大增331.18%～382.55% 主因重整收益确认及门店优化 [5] - 永辉超市同期预亏2.4亿元 主因战略转型阵痛 涉及124家门店调改 关闭227家亏损门店 产生租赁赔偿等成本 供应链改革汰换大量供应商 [6] 供应链竞争升级 - 新业态加速涌现 联华富德 中百集团 物美超市等布局折扣店 物美改造北京6家门店为"物美超值"折扣店 [9] - 会员店强化供应链优势 大润发M会员店引进秘鲁蓝莓等源头直采商品 缩短供应链提升价格竞争力 [9] - 即时零售成新战场 大润发已在20省开通"次日达" 行业从"次日达"向"半小时达"提速 [10][11]

即时零售市场发展现状 - 即时零售已从餐饮扩展到鲜花、药品、美妆、服饰及消费电子等多品类，实现"万物到家"新格局 [1] - 淘宝闪购数据显示1205个非餐品类订单量环比增速超100%，3074个商家及26万门店订单量环比增长超100% [1] - 具体品类增长数据：粮油米面335%、家庭清洁324%、休闲食品312%、玩具潮玩225%、3C产品129%，美妆个护/服饰运动/家用电器/母婴均超100% [1] 行业驱动因素 - 消费需求升级、供应链效率提升及平台生态完善推动即时零售多品类覆盖和全场景渗透 [1] - 数字技术应用带来效率革命：智能调度优化配送路径、动态库存管理系统缩短周转时间、无人机配送降低成本 [2] - 平台构建"需求预测-库存前置-智能调度"全链路优化体系，实现30分钟送达的高效服务 [3] 经济与社会效益 - 即时零售促进下沉市场增量释放、消费结构升级和零售边界突破 [2] - 带动配送/仓储/运营等岗位需求增长，催生数据分析/供应链管理等新型职位及无人机相关就业 [2] - 扩大实体门店经营半径，形成"消费-投资-再消费"良性循环，推动本地配套产业发展 [2] 平台竞争策略 - 头部平台通过补贴培养用户习惯和黏性，从餐饮向全场景延伸扩大市场规模 [3] - 淘宝闪购在APP首页设立一级入口降低触达门槛，依托淘天系品类优势实现广覆盖 [3] - 行业需避免同质化竞争，通过AI技术和算法升级提升履约能力与服务水准 [4] 行业监管动态 - 市场监管总局约谈饿了么/美团/京东，要求规范促销行为并构建多方共赢生态 [4] - 专家建议设立竞争红线禁止强迫商家承担超比例补贴，保障商家合法权益 [4]

纪要涉及的公司 嘉友国际、顺丰同城 纪要提到的核心观点和论据 嘉友国际 - **焦煤价格与利润弹性**：焦煤价格上涨对业绩有显著弹性，去年二季度焦煤价高时单季利润达4.5亿，四季度降至1.86亿，焦煤每涨100美元利润弹性约1亿，因成本锁定使收入增长带动利润[1][2] - **估值情况**：市场将其定义为周期型企业，估值10 - 13倍，考虑非洲业务扩张，合理估值应为15倍[1][2] - **利润预测**：不考虑焦煤价格弹性，2025 - 2027年规模利润预计分别为12亿、14.6亿和17.7亿元[1][2] - **成长空间**：已测试快速下行对底部利润影响，预计今年下半年重回同比增长，非洲经济增速快、资产价值提升，公司有先发优势，关注坦桑尼亚、坦赞铁路、赞比亚项目[1][2][3] 顺丰同城 - **近期表现**：近两周震荡，前期三波上涨受京东入局外卖、无人车催化、外卖竞争加剧和关联交易上修推动，当前边际催化因素减少，但150亿市值对应2027年悲观业绩及15倍估值仍有上涨空间[1][4] - **业绩情况**：即时零售趋势下订单量和营收增速良好，虽近期人力成本上升，但净利率改善确定，过去七年毛利率持续增长，2023年盈亏平衡后利润有望释放[2][5] - **外卖市场影响**：外卖市场竞争激烈但消费者习惯改变、补贴仍在，订单量增长，互联网巨头试探性进入将驱动订单量增长[2][6][7] - **科技应用进展**：无人车、无人机等科技应用有进展，有助于降本增效，通过控股快递件量和与外部合作提升订单量和毛利率[2][8] - **发展前景**：即时零售是长期趋势，虽短期无强催化因素，但未来发展空间大[9] 其他重要但是可能被忽略的内容 对顺丰控股、海真股份持积极态度并进行深度分析和推荐[9]

外卖市场或即时零售市场格局尚未重塑，短期内锻造消费者心智的补贴大战还会继续，但平台也应该尽 早考虑取消补贴、竞争常态化后的路如何走。 7月19日是7月5日起的第三个即时零售"超级星期六"，也是监管最新约谈之后的第一个周六大战。与上 一周相比，三家补贴力度均有所降低，但烈度不减。其中，阿里在下午和晚上发力，对商家的补贴高于 另两家；美团保持常规补贴，无重大举措；京东则规避了高额补贴，还取消了超时免单政策。 美团模式VS阿里模式 过去一周，关于这场外卖大战另一个引人关注的焦点是，美团核心本地商业CEO王莆中接受媒体专访。 作为此次即时零售大战的防御方，美团被迫反击是为了保住此前的市场份额。此番美团补贴成本始终低 于竞争对手，也是其盈利的关键。王莆中在采访中坦言，外卖是"精妙利薄"的生意，需要在平台、商 家、骑手、消费者四者之间保持微妙平衡。王莆中明确表示，美团是被动卷入，其言语间无不透露 着"纵有杀敌一千的实力，也无法接受自损八百的代价"的态度，并认为这是一场泡沫之战，应早日停 止。 毫无疑问，美团希望按照自己的节奏，根据自己的战略部署，继续深化以往的发展模式，即通过夯实基 础设施带动消费端，从外卖业最终杀入传统 ...