公司战略与管理 - 公司2025年持续围绕重点任务开拓市场，深化全面预算管理，强化战略引领以提升经营效率和效果[2] - 后续公司将强化战略管控，聚焦主责主业，整合优势资源以推动产业结构优化调整[2] - 公司计划强化产品成本核算和全维度成本统筹管控，通过精细化管理提升经营效能[2] 市场拓展与竞争力 - 公司着力转变优化营销模式以强化市场拓展[2] - 公司将通过加强技术创新、强化研发投入和品牌建设等措施增强市场竞争力[2] 运营效率与资产优化 - 公司推进增收节支，加强应收账款回收和存货管理以提升资产周转效率[2] - 公司目标为加快改善经营质效[2]

公司战略调整 - 为应对美国关税政策变化对公司外贸业务的影响 [1] - 公司将持续推进创意产品业务 [1] - 提高欧洲等其他国际主要市场占比 [1] 市场与供应链布局 - 依托新设立的欧洲子公司及多个海外基地布局 [1] - 增强供应链灵活性和市场竞争力 [1] 产品与研发策略 - 加大产品研发投入 [1] - 通过创新设计和功能升级提升产品附加值 [1] - 最大限度减少外部环境影响 [1]

风电业务订单与业绩 - 2025年第三季度公司签订风电叶片销售合同金额约44.9亿元，其中海上风电项目4.42亿元（叶片型号14-16MW），陆上风电项目40.48亿元（叶片型号6-10MW）[2] - 2025年前九个月公司签署的叶片销售及服务合同金额合计约91.81亿元，第一、二季度合同额分别为19.8亿元和27.11亿元，呈现季度环比持续增长态势[1][2][3] - 2025年上半年公司风电叶片板块完成销售收入39.11亿元，同比增长39.38%，稳居国内行业前二[3] - 2024年公司风电叶片板块年销售风电叶片21.22GW，平均单套功率5.96MW/套，实现销售收入82亿元，较上年同期增长22.37%[3] 公司整体财务表现 - 2025年上半年公司实现营业收入92.56亿元，同比增长6.87%，归母净利润3.03亿元，同比增长36.66%[4] - 2025年第二季度公司营业收入50.98亿元，同比增长14.41%，归母净利润1.52亿元，同比增长48.86%，扣非净利润1.41亿元，同比增长56.87%[4] - 2024年公司营业收入历史性突破200亿元至200.55亿元，同比增长14.35%，归母净利润4.45亿元，同比增长15.20%[1][4] - 2022年至2024年公司营业收入从150.35亿元增长至200.55亿元，归母净利润从3.57亿元增长至4.45亿元[4] 技术研发与行业地位 - 公司拥有国家企业技术中心等四大国家级技术创新平台，2024年研发投入为10.53亿元，2022年至2024年研发投入从7.41亿元逐年增长至10.53亿元[1][5] - 公司风电叶片规模位居全球前三，是全球少数具备聚氨酯叶片和可回收叶片批量制造能力的企业，在风电联轴器及减振产品领域保持国内市场份额第一[5] - 公司在全球轨道交通悬挂部件产品领域规模排名第一，在全球汽车减振细分领域规模排名第三[1][5] - 公司实现了高性能聚氨酯材料、长玻纤增强热塑性复合材料等一系列高性能高分子材料的工程化应用[5] 市场拓展与客户关系 - 公司与国内头部风电整机企业保持紧密合作，与金风科技合作进入规模化配套阶段，在浙江运达的市场份额保持在40%以上，是远景能源的最大叶片供应商[3] - 在海外市场，公司与客户Nordex合作进一步深入，并屡获叶片维修、更换及备件供应业务新订单，打开售后运维市场增长空间[3] - 公司客户覆盖全球90%的车辆主机企业，是WABTEC、ALSTOM悬挂部件全球最大供应商，也是国铁集团、城市地铁公司及中国中车旗下各主机厂的核心供应商[6]

上市审核状态 - 因首次申报财务报表的审计基准日（2024年底）已过，财务报告到期需补充审计事项，公司于10月10日中止北京证券交易所上市申请审核 [1][3] - 公司表示待相关财务数据更新工作完成后，将尽快申请恢复审核 [3] - 公司上市历程出现多次变更，最初拟申报上交所主板，后于2024年1月将辅导备案板块变更为北交所，并于2025年6月完成上市辅导并报送申报材料 [2][3] 财务与经营业绩 - 公司2021年至2024年营收分别为13.26亿元、15.75亿元、18.05亿元、18.17亿元，净利润分别为1.42亿元、1.73亿元、2亿元、2.09亿元 [7] - 2024年业绩增速显著回落，营收同比增幅为0.65%，净利润同比增速为4.36% [7] - 2024年主营产品低温乳制品营收6.15亿元（同比增1.96%），常温乳制品营收11.74亿元（同比增1.17%） [7] - 2024年公司淘汰处置生产性生物资产造成亏损，损益金额为-4526.14万元，其中成母牛淘汰数量占比达54.25% [1][4][5] 奶源结构与成本 - 公司自有奶源使用比例从2022年的55.52%提升至2023年的60.76%，但在2024年下降至48.90% [4][6] - 2024年贵州省内自有牧场生鲜乳价格为每千克5.75元，省外自有牧场为每千克3.83元，而外部采购均价为3.81元/千克，省内自有奶源成本显著高于外采价格 [5] - 因生鲜乳市场价格下降，为控制成本，公司在2024年增加外采奶源数量，并淘汰低产、伤病牛只 [1][5] - 公司共有4家自有牧场、1家全资子公司牧场和3家控股子公司牧场，年产奶量97876.91吨 [4] 子公司经营状况 - 3家控股牧业子公司（德联牧业、丹晟牧业、陇黔牧业）2024年均出现亏损，主要原因为生鲜乳价格持续下降以及新建成牧场固定资产折旧成本较高 [4][5] - 2023年收购的重庆光大集团乳业股份有限公司是开拓省外市场的重要渠道，但2024年亏损4217.54万元，2025年上半年净利润为-2276.41万元 [8][10] - 2025年，3家牧业子公司经营状况有所好转 [5] 市场区域与拓展 - 公司销售高度集中于贵州省内，2024年省内营收为16.71亿元，占总营收约92% [7][8] - 2024年省外营收占比约4.63%，较2021年增长不到2个百分点 [8] - 2025年上半年省外市场营收3364.06万元，同比增长13.55%，主要得益于省外市场销售开拓和电商销售增长 [10] - 公司通过收购拓展省外市场，入股光大乳业后，在重庆地区的销售收入由2022年的127.82万元增长至2024年的464.80万元 [9] 创新能力与研发 - 北交所关注公司的创新性特征，并提出了包括研发投入占比、知识产权等在内的量化指标 [11][12] - 公司回复称已完全掌握乳制品行业关键生产技术，拥有两大研发科技平台，并成功申报9项科技项目 [12] - 但公司在研发费用率方面低于三元股份、皇氏集团等可比上市公司，在参与制定标准方面也未过多提及 [1][12]

赴港上市战略 - 公司董事会已授权管理层启动H股上市前期筹备工作，旨在加快国际化战略、提升国际品牌形象、打造多元化资本平台并增强境外融资能力[1] - 赴港上市可拓展境外资本渠道获得更优结构资本支持，为扩产、技术升级、供应链建设和国际化投入提供资金保障，并借助港股平台提升海外市场品牌背书和议价能力[1] - 选择港股上市核心动因包括优化资本结构，港股国际资本更关注成长性可缓解流动性压力，便于发行美元债支持海外建厂，并通过国际资本市场背书实现品牌价值重估[2] 公司财务与业绩表现 - 公司市值较上市首日已缩水近三成，目前市值不足35亿元，2024年营收同比下降14.57%，净利润同比下降14.24%[2] - 2025年上半年公司陷入增收不增利困境，整体营收微增0.66%但净利润同比下降16.70%，核心粽子业务收入13.31亿元同比微增0.38%[3] - 2024年粽子收入15.79亿元同比降18.64%，销量从5.44万吨降至4.30万吨降幅20.92%，同期库存激增33.82%[3] 业务结构风险 - 粽子业务占比持续高企，2025年上半年占总营收83.61%，非粽类产品合计贡献不足17%[3] - 公司自2019年提出"粽+"战略，但2025年上半年除粽子外的三大产品类别合计营收仅2.25亿元，不足粽子业务的两成[3] - 节庆食品企业在传统分销渠道较强但在日常快消和新零售渠道较弱，新业务需与传统产品共享渠道势能并形成协同以降低扩张风险[4] 国际化布局与挑战 - 公司海外布局早有铺垫，2025年上半年成功开拓韩国、阿联酋、泰国等新市场，非粽类产品出口资质获批[5] - 海外业务成效尚未显现，2024年境外收入1547万元占总营收0.7%，2025年上半年境外收入降至627.12万元同比下降22.06%占比仅为0.4%[5] - 海外市场合规成本与文化适配难度超出预期，2025年8月一批次出口韩国的绿豆蓉月饼因检出防腐剂山梨酸被认定为不合格产品[5] 品牌创新与渠道拓展 - 公司为贴近年轻消费群体推出短保和有机系列产品，与迪士尼和王者荣耀等IP联名，并打造"五芳影业"制作创意视频[4] - 2025年上半年电商和商超渠道收入分别同比增长6.64%和8.59%，渠道上加大会员制商超和直播等布局[4] - 专家建议产品出海需根据目标市场口味偏好和饮食习惯调整，并建立专业团队确保产品符合当地准入标准[6] 品控与市值管理 - 公司采用自主生产为主委托加工为辅的模式，2024年粽类产品委外加工比例约16.43%[7] - 2025年5月公司因代工来伊份的蜜枣粽被消费者曝料含疑似带血创可贴，虽未检出不合格产品但事件调查结果未对外公布[7] - 公司于9月1日首次回购20万股股份占总股本0.10%，支付金额358.91万元，被视为股价低迷和现金流充裕背景下的市值管理行为[8]

公司业务现状 - 公司在西藏市场拥有相关装备、工艺技术、原材料和民爆产品业务 [2] 公司发展战略 - 公司将继续优化产品和服务，做好技术创新和市场拓展 [2] - 公司积极跟进雅鲁藏布江下游水电站建设工程项目 [2]

股价表现 - 2025年10月7日公司股价跌幅明显，收盘下滑3.61% [1] - 当天盘中最低价创下自2025年8月以来的新低 [1] 内部交易 - 10月6日公司董事Frank Edward H卖出1000股 [1] - 10月初董事Stata Ray也进行了多笔股票卖出交易 [1] - 一系列内部卖出活动可能影响市场情绪 [1] 公司业务 - 公司专注于高性能模拟技术领域 [2] - 产品解决方案包括数据转换器、电源管理和射频（RF）IC等 [2] - 这些技术在现代电子设备中扮演不可或缺的角色 [2] 行业与市场环境 - 公司面临全球经济环境的不确定性和行业竞争的加剧 [2] - 全球电子设备需求逐渐复苏可能为公司产品带来新机遇 [2]

公司产品与产能 - 公司发电机组产品覆盖大、中、小功率段 [1] - 不同功率段的产能相对柔性 可根据订单需求和主机资源进行调整 [1] 市场战略 - 公司将努力拓展国内和海外市场 [1] - 公司将根据需求合理安排产能 以更好地保证产品交付 [1]

**玉马科技电话会议纪要关键要点** **一 公司业务与产品** * 公司专注于功能性遮阳新材料 主要产品包括遮光 阳光 可调光及户外材料 近千个品种[3] * 产品集遮阳 调光 节能环保多功能于一体 具备阻燃 抗菌 除甲醛 防水 拒油等特殊功能[3] * 应用场景从建筑遮阳扩展至高铁 房车 游艇及学校体育场馆的膜材建筑[3] **二 全球市场表现与竞争力** * 与全球70多个国家和地区客户建立战略合作 海外收入占比超过2/3 2024年至2025年上半年维持在70%以上[2][4] * 下游客户以成品加工商为主 占比超七成[5][17] * 主要采用FOB交付方式 CIF交付极少[5][18] * 欧洲市场占比增长 北美洲和南美洲正加大开拓力度 整体区域分布稳定[5][19] **三 2025年上半年经营业绩** * 实现收入3 64亿元 同比增长[2][6] * 归母净利润7400多万元 同比下降[6] * 利润下降主因：特朗普对等关税影响发货 股票激励产生股份支付费用 汇兑收益及利息收入减少[6] * 扣除上述因素后 净利润与去年同期基本持平[6] **四 美国市场战略与关税影响** * 美国市场具有重要战略意义 公司设有两个子公司（加州和德州）及销售团队[7] * 出口美国执行约55%关税（25%的301关税 + 10%基础关税 + 20%芬太尼附加关税）[7] * 因面料成本在商品中占比不高 大多数客户能够接受当前关税水平[7] **五 新业务进展与国产替代** * 户外材料及膜材取得进展 应用于体育场馆等建筑 提供防晒防雨功能[8] * 膜材业务收入规模约四五千万元 产品包括蜂巢帘和梦幻帘等[9] * 目标是从中低端市场向中高端过渡 寻求在大型体育场馆顶盖等领域的国产替代[9] * 国产替代难点在于不同场景的技术要求差异及客户更换产品周期较长（如高铁需三至五年）[10] **六 产能 现金与分红策略** * 现金储备充裕 约4亿多元 主要用于未来产能投放[5][15] * 海外基地选址因政策变化而谨慎 正考察越南 印尼 泰国和埃及等地 待关税政策明确后确定投资方案[5][16] * 每年分红比例不算高但总体可以 若投资者有需求会考虑调整 目前现金优先用于产能投放[15] **七 竞争对手与行业格局** * 海外主要竞争对手包括亨特道格拉斯和菲佛等 多在本地设厂[13] * 公司产品凭借性价比优势主要占领中低端市场[13] * 国内同行业销售额超3000万企业约180家 行业渗透率较低（仅5%~7%）[20] **八 未来发展展望** * 对行业前景乐观 国内外市场均有很大发展空间[21] * 国内因渗透率低及消费习惯改变存在巨大潜力 海外因更新换代需求及租户增量推动增长[21] * 公司储备新产能 持续研发新产品并拓展应用场景 对中长期发展充满信心[21][22]

公司战略调整 - 对外主动调整订单结构以应对新市场环境 [2] - 加强海外市场及特种作业船市场拓展 [2] - 加强应收账款催收力度以改善经营性现金流 [2] 内部运营优化 - 对内优化作业流程提高生产效率 [2]