监管政策核心内容 - 监管正式下发《加强非车险业务监管有关工作指引》，非车险“报行合一”或综合治理落地执行 [1] - 指引明确20万以下业务见费出单，20万以上业务可分期付款，并规定首期保费缴纳比例、分期期数及最后缴费时间 [1] - 国家金融监督管理总局出台“36号文”，将非车险纳入全面详细监管，涵盖优化考核机制、规范产品开发、强化市场行为监管等六个方面 [4] - 中银保信正在研发系统，未来产品将上线平台系统进行刚性管控 [2] 非车险产品重新备案时间表 - 企财险需在2025年12月1日前完成重新备案 [3] - 安责险需在2026年1月1日前完成重新备案 [3] - 雇主责任险需在2026年2月1日前完成重新备案 [3] - 其他非车险产品需在2026年12月31日前完成重新备案 [3] 行业竞争模式转变 - 保险行业竞争模式已发生范式变化，传统以价格、费用为主的竞争模式难以适应转型需求 [2][4] - 随着利率下行和“报行合一”等环境因素转变，行业竞争成败将取决于定价、风控、减量服务等专业化能力 [2][4] - 非车险长期依靠低价竞争手段展业，导致费率低、承保亏损等问题 [4] - 参考车险“报行合一”实践，车险综合费用率逐年走低，综合成本率自2023年开始下降，业务质量和承保盈利能力提升 [3] 非车险业务发展前景与战略 - 非车险业务被视为“十五五”及今后时期重要的保费和盈利增长点 [5] - 非车险是保险行业发挥经济减震器和社会稳定器功能、服务国家发展全局的重点领域 [5] - 公司提出将加快推动非车险高质量发展，打造集团增长第二曲线 [5] - 公司将以专业化、数字化、融合化为抓手，全面强化非车险核心竞争力 [5] 保险公司战略方向 - 深耕非车险领域风险特征与需求变化，成为比客户更了解自身风险的专家 [6] - 坚持拥抱数字化趋势，运用大模型等人工智能技术重塑非车险经营各环节 [6] - 坚持强化协同化模式，包括集团内部各业务单元的有效协同及与外部合作伙伴的深度协同 [6] - 公司愿与保险同业、实体企业等共谋发展，携手维护市场秩序、提升高质量发展水平 [6]

行业宏观背景与趋势 - 2024年中国医美市场规模达3120亿元，同比增长14.8% [3] - 行业过去十年以每年17%-22%的速度增长 [3] - 行业正经历从“营销驱动”向以用户体验为中心的“交付驱动”转型 [1][11] - 政策层面，试点地区创新医疗器械临床试验审评审批时限从60个工作日压缩至30个工作日 [11] - 多款热门针剂加速获批，市场单一产品格局被打破，行业从卖方市场转向买方市场 [11] 行业面临的挑战 - 医疗资源分布不均，前十大城市占据医美医生总量的50%以上 [3] - 产品价格居高不下，服务质量良莠不齐，间接催生“黑医美”乱象，引发消费信任危机 [3] - 中国轻医美平均客单价达3146元，近乎持平人均月可支配收入，热门产品终端售价远高于韩国、欧美等国 [10] - AI在传统行业深度渗透面临挑战，包括成本高昂（每年耗资数千万甚至数亿元）及细分领域模型稀缺、数据收集难度大 [7][8] 公司的战略与实践 - 公司自2021年开始推行产业链垂直整合与成本结构优化，通过数字化、AI技术提升医美服务交付的安全性、品质一致性和普惠性 [3] - 公司通过产业垂直整合、自建营销渠道、数字化运营提效，将传统机构中占比60%-80%的营销与供应链成本降至20%以下 [10] - 公司已在北京、上海、广州、深圳等10座城市开设了41家门店，成为国内轻医美连锁门店数量最多的公司 [3] - 公司复购率稳定在60%以上，用户满意度达4.99分 [10] 公司的品质管控体系 - 公司建立标准化履约与动态服务质控机制，通过3大服务阶段、9个环节的350余个SOP规范诊疗流程 [4] - 公司以大中台统一管控核心环节，以“数字驾驶舱”实时反馈用户评价，保障服务品质一致 [5] - 公司构建七层合规体系与风险巡查机制，三季度已开展9次线上视频抽检、6次应急事故演练及40次门店线下巡查 [7] - 公司打造“数字孪生用户旅程”，实现服务全程可视化，用户可实时在线查看服务阶段、医护人员及产品信息 [7] 公司的技术应用与探索 - 公司探索智能皮肤检测、诊疗方案辅助设计、跨区域门店管理等多个AI辅助诊疗与运营应用场景，并有5项AI算法通过网信办算法备案 [7] - 公司坚守“保守选品”、“产品全程可追溯”原则，并依据医生分级体系匹配不同操作难度的项目 [7]

展会概况与市场吸引力 - 第八届中国国际进口博览会单日累计入场23.75万人次，创历史新高 [1] - 持续攀升的人气是中国市场强大吸引力的写照 [1] - 签约项目领域涵盖技术装备、医疗器械、农业与食品等 [1] 长期参展企业（“全勤生”） - 本田中国连续八年参展，展示海陆空全领域产品及先进安全技术成果 [1] - 进博会为长期参展企业提供展示整体品牌形象和促进同行交流的契机 [1] - 苏美达从第五届进博会起，从采购团升级为兼具参展方身份的参与者 [2] - 苏美达重点合作的品牌在空气及工艺气应用领域处于全球领先地位 [2] - 苏美达本届设立两个展位总面积1240平方米，携手全球20个国家和地区的100余家高端装备品牌联合参展 [2] 首次参展企业（“新面孔”） - 本届进博会有600余个首次参展的企业 [2] - 德硕管理咨询首次参展，通过智能全息舱、人形机器人等展示数字化、智能化咨询方案 [2] - HC Display首次亮相，集中展示其在环保零售展示材料研发与解决方案方面的成果 [3] - HC Display长期为全球奢侈品集团提供基于可回收环保材料的展示道具及端到端解决方案 [3] 企业战略与市场机遇 - HC Display正将战略重心转向中国，引入国际一线品牌的零售展示运作理念和方案 [3] - 苏美达设立“人工智能专区”和“低空经济专区”，呼应中国市场的发展方向 [2] - 进博会为HC Display提供了运用最新一代环保材料进行创新展示的机会，例如承制进博会吉祥物 [4][5] - 企业期待进博会后续能提供更多官方引介渠道和平台，助力深度合作对接 [5]

展会概况与市场吸引力 - 第八届进博会单日累计入场23.75万人次，创历史新高 [1] - 持续攀升的人气是中国市场强大吸引力的写照 [1] - 项目签约领域涵盖技术装备、医疗器械、农业与食品等 [1] 连续参展企业（“全勤生”） - 本田中国连续八年参展，展示海陆空全领域产品及先进安全技术 [1] - 进博会为公司提供展示整体品牌形象和促进同行交流的契机 [2] - 苏美达从第五届进博会起从采购团升级为兼具参展方身份的参与者 [2] - 苏美达本届设立两个展位总面积1240平方米，携手全球20个国家和地区的100余家高端装备品牌联合参展，其中19家品牌线下参展 [2] - 苏美达设立“人工智能专区”和“低空经济专区”，呼应中国市场发展方向 [2] 首次参展企业（“新面孔”） - 本届进博会有600余个首次参展的企业 [3] - 德硕管理咨询首次参展，通过智能全息舱、人形机器人等展示其在数字化、智能化领域的咨询方案 [3] - HC Display首次亮相，集中展示其在环保零售展示材料研发与解决方案方面的成果 [4] - HC Display希望借助进博会平台，将其成熟的绿色制造技术和方案惠及更多中国品牌和企业 [4] 参展企业的支持与合作 - HC Display承制了进博会吉祥物“大进宝”与“小进宝”，作为绿色制造的创新展示 [6] - 已有政府机构及各大企业陆续来到HC Display展台参观交流 [6] - 所有受访企业均表示将继续参加下一届进博会 [6]

政策与市场发展 - 香港正与中央政府推动部分港股以人民币和港币双币交易，并与中国人民银行有货币互换协议以提升资金池 [1] - 重要举措是盘活“南向通”，允许内地居民使用人民币投资香港金融市场 [1] - 香港超越新加坡成为全球财富管理中心，全球顶级私人银行逾44%客户更青睐香港 [1] 行业需求与客户偏好 - 近44%的全球顶级私人银行表示其客户更青睐香港，该比例从去年的13%大幅提升 [4] - 近59%的私人财富管理机构报告富人将资产存入香港的需求增加，高于2024年的34% [4] - 预计五年后，来自内地的富人选民占香港私人银行和财富管理客户总数的比例将增长至63%，高于目前的57% [4] 客户结构与投资趋势 - 预计五年后，东南亚客户占比将从12%降至10%，美国客户占比将从10%降至8% [4] - 富裕客户倾向于投资替代资产如私人信贷 [4] - 人工智能和数字化将深度融入财富服务，巩固香港的领先地位 [4]

财务业绩摘要 - 2025年前三季度公司实现营业收入65.45亿元，同比增长8.58% [1] - 2025年前三季度归母净利润为14.66亿元，同比下降4.28% [1] - 2025年前三季度扣非归母净利润为11.69亿元，同比下降8.21% [1] - 2025年第三季度单季营业收入18.86亿元，同比增长9.63% [1] - 2025年第三季度单季归母净利润2.63亿元，同比下降35.99% [1] - 2025年第三季度单季扣非归母净利润2.56亿元，同比下降17.50% [1] 分区域市场表现 - 海外收入整体保持高速增长态势 [2] - 东南亚市场泰国区域收入保持强劲增长，公司正将泰国本土化路径推广至印尼、越南等国 [2] - 欧洲市场快速增长，呼吸治疗产品成功突破多个重点国家，并成立科学顾问委员会以加强品牌影响力 [2] - 北美市场收入显著增长，公司与Inogen的战略合作持续加深，正积极推动后续产品注册 [2] - 南美市场收入在第三季度恢复快速增长，公司与客户合作更为紧密 [2] - 公司计划进一步挖掘中东、非洲、独联体等区域市场机会 [2] 费用投入与战略布局 - 费用增加主要投向研发投入、国内外品牌建设及全球网络布局三个方向 [3] - 研发方面积极布局数字化、可穿戴化产品，并加大研发人才引进力度 [3] - 围绕血糖产品构建以持续血糖监测为中心的全渠道品牌建设，提升CGM产品市占率 [3] - 全球化作为公司核心战略之一，公司正推动全球销售网络建设、人才招聘和加速属地化 [3] 盈利能力与费用结构 - 2025年前三季度综合毛利率为50.35%，同比微增0.22个百分点 [4] - 2025年前三季度销售费用率、管理费用率、研发费用率、财务费用率分别为18.83%、5.18%、6.79%、-2.14% [4] - 销售费用率同比上升3.39个百分点，其他费用率变动幅度较小 [4] - 2025年第三季度单季综合毛利率为50.31%，销售费用率同比上升3.87个百分点至22.28% [4] - 2025年第三季度单季整体净利率为13.96%，同比下降9.22个百分点 [4] 未来业绩预测 - 预计2025年营业收入为84.53亿元，同比增长11.73% [4] - 预计2026年营业收入为95.59亿元，同比增长13.08% [4] - 预计2027年营业收入为108.23亿元，同比增长13.22% [4] - 预计2025年归母净利润为18.61亿元，同比增长3.07% [4] - 预计2026年归母净利润为22.59亿元，同比增长21.39% [4] - 预计2027年归母净利润为26.80亿元，同比增长18.63% [4] - 当前股价对应2025-2027年市盈率分别为19倍、16倍、13倍 [4]

进博会作为开放与合作的平台 - 进博会被视为观察中国开放的窗口，是各国企业投资洽谈、交流互鉴的重要平台，传递出中国是全球工商界投资兴业沃土的共同心声 [2] - 商务部举办“共享大市场·出口中国”系列活动启动仪式，强调这是中国与世界共享大市场机遇、开创合作共赢新局面的创新之举 [3] - 进博会发挥国际采购窗口作用，通过贸易投资对接会、采购商选品会等活动促成参展客商高效对接 [4] 跨国公司在中国市场的战略与成果 - 通用电气医疗通过过去7届进博会已将50多项精准医疗创新从展台引入临床，落地近80项高质量合作，中国已成为其除美国之外的最大市场 [3] - 宝洁公司以消费者为中心挖掘品类潜力，持续投入创新，走出更可持续的增长路径 [4] - 奥的斯视中国为全球最具活力的市场之一，电梯现代化更新和维保需求巨大，公司正加速研发以提升安全与用户体验 [4] - 米其林集团将中国市场视为面向未来的重要创新策源地，在华长期投资与协同创新的信心更加坚定 [5] - 汉斯希尔作为进博会“全勤生”，在前几届接待了10余个省市级交易团并达成多项合作，坚定了投资中国的信心 [5] 中国市场的规模与吸引力 - 中国市场的活力不仅在于规模巨大，更在于消费增长迅速、需求层次丰富 [3] - 中国海洋石油集团有限公司在进博会举办全球采购签约仪式，涵盖原油、天然气、先进技术服务等产品，旨在加快打造清洁低碳的产业链供应链 [4] - 中国绿色化、数字化、智能化加快发展，创新势能持续转化为经济动能 [5] 国际合作与产业升级 - 中国中车集团在进博会上与来自德国、西班牙等国家和地区的18家海外企业加深合作，推动产业提质升级 [5] - 宁波舟山港集团、国网宁波供电公司带来梅山港区绿电码头解决方案，全链路实现标准化低碳转型，并与汇丰银行等合作伙伴探讨国际推广新路径 [5] - 商务部举办“投资中国”自贸试验区专场推介活动，聚焦西部和沿边7个自贸试验区的特色产业，助力跨国公司享受制度型开放红利 [6] 全球参与与农业可持续发展 - 埃塞俄比亚展商通过进博会与采购商交流，不少采购商对其产品感兴趣并表达合作意向 [7] - 先正达集团全球植保中国创新中心项目签约落地上海，旨在汲取中国创新经验、凝聚全球智慧以加速创新实现高效低碳转型，应对全球粮食安全挑战 [7] - 来自马来西亚的展商认为进博会不仅是促成交易合作的重要平台，也为不同国家之间的经贸往来搭建桥梁 [7] 自贸协定与新兴市场机遇 - 2025年正值中澳自贸协定实施10周年，该框架为行业交流发展、持续创新注入强劲动力，并促使企业持续加码中国市场 [8] - 哥伦比亚农民首次参加进博会，被其完善贴心的服务和众多参展商所震撼，认为中国市场充满吸引力 [8] - 进博会上展示来自马达加斯加的羊肉、冈比亚的腰果、泰国的榴莲干等产品，持续上演中国与世界分享机遇、共同发展的故事 [8]

董事会及监事会会议决议 - 第五届董事会第二十六次会议于2025年11月7日召开 审议通过关于变更回购股份用途的议案 表决结果为同意9票 反对0票 弃权0票 [1][2][3] - 第五届监事会第二十三次会议于同日召开 同样审议通过关于变更回购股份用途的议案 表决结果为同意3票 反对0票 弃权0票 [5][7][8] 回购股份用途变更 - 变更前回购股份用途为用于实施员工持股计划或股权激励 [9] - 变更后回购股份用途为用于转换公司发行的可转换为股票的公司债券 涉及2022年回购尚未使用完毕的20股股份 [10] - 变更原因为应对外部宏观经济及资本市场形势变化 结合公司所处可转债转股期的实际情况 降低未来可转债转股导致的股份稀释 [14] - 变更事项无需提交公司股东大会审议 [17] 历史回购股份概况 - 公司于2022年4月27日审议通过回购议案 计划使用资金不低于人民币3000万元 不超过人民币6000万元 回购价格不超过人民币11.00元/股 [10] - 2022年6月23日实施首次回购 回购数量60,200股 占总股本0.0088% 支付总额为人民币532,168元 [11] - 2022年12月19日回购股份3,600,020股 占总股本0.53% 支付总额为人民币30,156,306元 此后回购方案实施完毕 [11] 回购股份使用情况 - 2024年员工持股计划非交易过户获得公司回购专用证券账户持有的3,600,000股股票 占公司总股本0.5265% [13] - 公司回购专用证券账户剩余20股公司股票尚未使用 [13] 2025年第三季度业绩说明会 - 公司于2025年11月7日召开2025年第三季度业绩说明会 [18] - 第三季度利润总额为100,193,578.59元人民币 较上年同期增长8.49% [19] 业务转型与战略规划 - 公司以数字化、产业化、平台化、国际化为路径打造第二增长曲线 推动业务转型 [19] - 公司正围绕数字化、低空经济、智能建造、低碳能源、新农业等产业方向开展专项战略规划研究 [21] 低空经济业务进展 - 2025年上半年成立华设低空产业集团公司 聚焦低空政策研究、基础设施建设运营、飞行管理服务等领域 [22] - 承接昆山市白莲湖低空飞行试验场项目 为全国首个中大型无人机试飞测试场 [22] - 自主研发低空空地一体智联数字系统 构建低空数字底座 [22] - 目前低空经济领域在手订单约1亿元 [22] 数字化与智能建造 - 成立工程机器人公司 致力于通过多源感知融合定位和智能决策技术提升施工生产力 初期产品以智能套件为主 [20] - 基础设施数字化是公司业务转型重点方向 围绕规划-设计-建造-运维全链数字化开展研发 [20] 车路协同业务 - 公司在车路协同方面围绕智能车载、智能路侧、通信及云端四大核心技术加快产品研发 [24] - 相关产品已在多个智慧高速和数字公路示范项目中落地应用 [24] - 参股子公司江苏源驶科技有限公司年产品销售订单超5000万元 [24] - 公司参与项目获2023年度国家科学技术进步奖二等奖 并主持编制省级技术指南 [24]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额为10.3亿美元，按当地货币计算增长6%，排除收购影响后增长5%，按美元报告基础增长8% [6] - 第三季度调整后每股收益为11.15美元，同比增长9%，关税成本对每股收益造成6%的负面影响 [8] - 第三季度调整后营业利润为3.099亿美元，同比增长5%，调整后营业利润率为30.1%，同比下降100个基点 [7][8] - 今年前九个月按当地货币计算的销售额增长2%，调整后营业利润下降2%，营业利润率收缩130个基点，调整后每股收益增长2% [9] - 今年前九个月调整后自由现金流为6.895亿美元，按每股基础计算增长6% [10] - 第四季度指引：预计当地货币销售额增长约3%，调整后每股收益在12.68美元至12.88美元之间，增长率为2%至4% [12] - 2025年全年指引：预计当地货币销售额增长约2%，调整后每股收益在42.05美元至42.25美元之间，增长率为2%至3% [13] - 2026年初步指引：预计当地货币销售额增长约4%，调整后每股收益在45.35美元至46美元之间，增长率为8%至9% [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实验室业务第三季度销售额增长4%，预计2026年将实现低至中个位数增长 [6][27] - 工业业务第三季度销售额增长9%，其中核心工业增长10%，产品检测增长7% [6] - 核心工业业务预计2026年将实现低至中个位数增长，产品检测业务同样预计为低至中个位数增长 [27] - 食品零售业务第三季度增长5%，预计2026年将持平 [6][27] - 服务业务第三季度增长8%，其中1%受益于收购 [6] - 过程分析业务表现强劲，生物处理领域增长势头良好 [27][70] - 液体处理业务仍然疲软，受到生物技术、学术界资金不确定性以及政府停摆的影响 [27][72] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区第三季度当地货币销售额增长10%，其中1%受益于收购 [6] - 欧洲地区第三季度当地货币销售额增长6% [6] - 亚洲及世界其他地区第三季度当地货币销售额增长1%，其中中国市场增长2% [6] - 2026年各地区增长预期：美洲为中个位数，欧洲和中国为低个位数 [28] - 中国市场工业业务在第三季度实现两年多来首次增长 [19][48] - 欧洲市场呈现差异化表现，南欧市场表现优于北欧，德国等中欧经济体面临压力 [64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过Spinnaker销售和营销计划以及创新产品组合推动增长 [4] - 公司定位良好，旨在抓住自动化、数字化和近岸外包等趋势带来的增长机会 [4] - 持续投资于自动化、数字化、近岸外包和热门细分市场，以增强未来增长能力 [11][21] - Spinnaker 6计划获得强劲关注，全球团队积极部署新的数字解决方案以提高效率和改善客户数字体验 [21] - 利用人工智能优化销售团队渠道管理能力 [21] - 服务业务因庞大的仪器安装基础而被视为重要增长机会，并利用复杂分析来识别和捕捉这些机会 [21] - 通过Blue Ocean项目在全球范围内运营统一的ERP和CRM系统，实现流程 harmonization 和数据整合，支持有效的数字化 [22] - 中国以外的新兴市场持续增长，总体规模已超过中国市场，被视为具有显著增长潜力的地区 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前市场条件仍然充满挑战，存在与贸易争端、政府政策和地缘政治紧张局势相关的不确定性 [11] - 对2026年的展望假设市场条件不会从当前水平显著改善，但预计情况将逐步改善，替换周期将重新获得动力 [23][34] - 全球供应链组织在应对贸易关税方面展现出韧性和强大的执行力，预计在2026年将完全抵消增量关税成本 [24][85] - 近岸外包活动预计将对公司产生渐进式影响，2026年影响适中，2027年可能更大 [44][45] - 替换需求存在上行潜力，但由于客户不确定性，过去两年较为疲软，尚未完全纳入2026年指引 [34][109] 其他重要信息 - 第三季度完成了多项小型收购，总对价约为7500万美元，未来可能支付高达3100万美元的或有对价 [10] - 这些收购扩大了北美分销足迹，增加了新的服务能力，并扩展了生命科学设备产品组合 [10][53] - 董事会已授权增加27.5亿美元用于股票回购计划，第三季度末该计划剩余额度为11亿美元 [15] - 2025年股票回购预计为8亿美元，2026年预计在8.25亿至8.75亿美元之间 [15] - 2026年预计总摊销费用约为7700万美元，其中购买无形资产摊销约为2600万美元 [14] - 2025年自由现金流预计约为8.65亿美元，2026年预计约为9亿美元 [14] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2026年各细分业务增长预期 [27] - 实验室业务预计实现低至中个位数增长，过程分析业务表现可能优于平均水平，生物处理势头良好，而早期研究领域（如液体处理）将较为疲软 [27] - 工业业务中，核心工业和产品检测均预计为低至中个位数增长，两者都将从近期的小型收购中获得 modest 收益 [27] - 零售业务预计2026年持平 [27] - 地理分布上，预计美洲为中个位数增长，欧洲和中国为低个位数增长 [28] 问题: 产品检测（PID）业务在消费环境下的表现 [29] - 尽管终端市场（70%面向食品制造）仍具挑战性，但该业务今年表现强劲，得益于过去几年的创新投资和产品组合扩展，特别是在中端市场 [29] - 团队执行力强，近期产品创新受到市场欢迎，未来产品管线令人充满信心 [29][30] 问题: 2026年增长指引的构成及价格与销量分析 [34][36] - 2026年4%的增长指引是基于当前市场不确定性（全球贸易政治、关税）的审慎预测，若不确定性减少和客户信心增强，存在上行潜力 [34] - 2025年下半年定价受益约3.5%，2026年全年定价收益假设为2.5%，因此有机销量增长预计较为温和 [36] - 近期头条新闻更为积极，若持续可能有助于增加终端市场的稳定性和信心 [37] 问题: 2026年利润率展望 [38] - 按货币中性基础计算，2026年营业利润率预计扩张约60个基点，但由于瑞士法郎对欧元走强导致成本增加，报告数字的扩张幅度较小（约20-30个基点） [38] - 对组织的执行力和抵消关税的能力充满信心 [39] 问题: 近岸外包需求的时间线 [43][44] - 公司定位良好，可从近岸/再岸活动中受益，约50%的销售额进入生产和QA/QC领域 [44] - 影响将是渐进的，预计2026年影响适中，2027年可能更大，因为新工厂建设需要多年时间 [44][45] - 重点是在规划阶段与客户合作，提供最新的创新和数字能力 [46] 问题: 中国市场实验室与工业业务展望 [47][48] - 预计2026年实验室和工业业务均实现低个位数增长 [48] - 实验室业务的潜在上行机会包括中国药典最新更新和GLP-1等领域的国内投资 [48] - 工业业务在第三季度实现两年多来首次增长，团队执行力强，对未来感到乐观 [48][49] 问题: 收购活动的背景和贡献 [52][53] - 本季度完成了多起小型收购，包括北美分销合作伙伴和生命科学设备品牌（如Genie Vortex混匀器），以扩大产品组合、销售和服务能力 [53] - 这些收购规模较小，本季度收入贡献低于1%，2026年上半年贡献约1% [54] 问题: 中国实验室业务增长 [55][56] - 第三季度中国实验室业务实现低个位数增长，2026年预计同样为低个位数增长 [56] 问题: 核心工业业务趋势和能见度 [59][60] - 在PMI仍低于50的挑战性市场中，凭借创新组合表现优异，受益于对自动化和数字化的需求 [60] - 产品在自动化、数字化和网络安全方面具有竞争力，为未来近岸投资做好准备 [60][62] - 预计挑战性的市场条件将持续一段时间，但公司定位良好，未来将从近岸外包中受益 [60] 问题: 欧洲市场趋势和信心水平 [63][64] - 欧洲市场表现不一，南欧优于北欧，德国等中欧经济体因能源成本等面临压力 [64] - 公司自身在欧洲表现良好，利用工具引导销售团队关注热门细分领域（如生物加工、新能源、半导体） [65] - 预计欧洲明年增速将低于美国 [65] 问题: 实验室和工业业务第三季度表现驱动因素 [68][70][72] - 实验室业务强劲，过程分析（特别是生物加工）是亮点，分析仪器和称重解决方案也表现良好，但液体处理业务疲软 [70][71][72] - 工业业务增长强劲，部分得益于运输和物流等领域的自动化解决方案需求，以及各地区的良好增长和相对有利的对比基数 [73] - 预计第四季度核心工业增长将放缓至低个位数 [74] 问题: 第四季度各业务和地区细分指引 [79][81][82][83] - 实验室：第三季度增长4%，第四季度指引为低个位数增长，对第四季度预算支出更为谨慎 [81] - 核心工业：第三季度增长10%（有机），第四季度指引为低个位数增长 [81][82] - 产品检测：第三季度增长7%，第四季度指引为高个位数增长（含收购收益） [82] - 零售：第三季度增长5%，第四季度指引为约10%增长（对比基数较软） [82] - 美洲：第三季度增长10%（收购后为8%），第四季度指引为中个位数增长 [83] - 欧洲：第三季度增长6%，第四季度指引较为平坦 [83] - 中国：第三季度增长2%，第四季度指引为低个位数增长 [83] 问题: 2026年关税抵消的机制和时间线 [84][85][87] - 通过供应链优化（加速COVID后已在进行的工作）和定价（基于强大的价值主张）来抵消关税 [85][86] - 预计2026年将完全抵消关税影响，全年基础而言，年初可能提供更多细节 [85][86] - 2026年关税的 gross 负面影响约为每股收益的6% [87] 问题: 中国工业业务与"反内卷"运动 [91][92] - "反内卷"运动主要针对太阳能、钢铁等领域的产能过剩和价格战，这些并非公司重点市场，因此影响有限 [92] - 公司工业组合更专注于广泛的自动化、数字化需求，产品竞争力强，第三季度实现增长 [92][93] 问题: 近岸外包对话的最新情况，特别是制药客户 [94][95] - 制药领域表现良好，客户关注点转向如何优化流程、提高效率以及实施再岸/近岸机会，MFN话题并非首要讨论点 [95][105][106] - 仍处于早期阶段，重点是与客户在规划阶段合作 [95] 问题: 生物加工需求的范围和可持续性 [97][98] - 生物加工需求强劲，遍及整个产品组合（过程分析、QA/QC解决方案、工业解决方案如罐秤） [97][98] - 预计这一势头将持续到2026年 [97] - 第三季度在生物加工传感器和罐秤方面均看到强势，随着客户扩大产能，需求将持续 [99] 问题: 服务业务表现和战略 [100][101] - 第三季度服务增长8%（含1%收购收益），表现强劲 [101] - 目标是2025年和2026年实现中高个位数增长，长期增长预计高于公司平均水平 [101] 问题: 制药客户情绪与MFN交易 [104][105] - 制药领域表现良好，MFN讨论初期可能带来不确定性，但目前客户更关注优化流程、提高效率以及再岸/近岸承诺 [105][106] 问题: 替换周期机会 [108][109] - 过去两年替换需求较为疲软，安装基础正在老化，存在上行潜力，但触发时间不确定，未完全纳入2026年指引 [109] 问题: 中国潜在刺激措施的影响 [111][112] - 公司团队在市场中非常敏捷，能有效识别和追求机会 [111] - 当前刺激计划对公司产品组合和客户的益处有限，若出台更广泛的基础设施刺激方案，过去曾受益更多 [112] 问题: 产品检测业务表现和中期市场战略 [113][114] - 第三季度7%的增长得益于过去几年的产品创新和组合扩展，特别是针对中端市场 [29][114] - 产品推出节奏将持续至2026年，带来信心，收购也可能带来协同效应（如新增服务） [114]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额为10.3亿美元，按当地货币计算增长6%，若不计近期收购则增长5%，按美元报告基准计算增长8% [6] - 第三季度调整后每股收益为11.15美元，同比增长9%，但关税成本对每股收益造成6%的毛负面影响 [9] - 第三季度调整后营业利润为3.099亿美元，同比增长5%，调整后营业利润率为30.1%，同比下降100个基点 [8][9] - 今年前九个月按当地货币计算的销售额增长2%，调整后营业利润下降2%，营业利润率收缩130个基点，调整后每股收益增长2% [10] - 今年前九个月调整后自由现金流为6.895亿美元，按每股计算增长6% [11] - 第四季度指引：预计当地货币销售额增长约3%，调整后每股收益预计在12.68-12.88美元之间，增长率为2%-4% [13] - 2026年初步指引：预计当地货币销售额增长约4%，调整后每股收益预计在45.35-46美元之间，增长率为8%-9% [14][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实验室业务销售额第三季度增长4% [6] - 工业业务销售额第三季度增长9%，其中核心工业增长10% [6] - 产品检测业务销售额第三季度增长7% [6] - 食品零售业务销售额第三季度增长5% [6] - 服务业务销售额第三季度增长8% [6] - 实验室业务预计2026年实现低至中个位数增长，其中过程分析和生物处理表现强劲，但液体处理等早期研究领域较为疲软 [28] - 工业业务预计2026年核心工业和产品检测均实现低至中个位数增长 [28] - 零售业务预计2026年持平 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区第三季度当地货币销售额增长10%，其中收购贡献1% [6][78] - 欧洲地区第三季度当地货币销售额增长6% [6] - 亚洲及世界其他地区第三季度当地货币销售额增长1%，其中中国市场增长2% [6][19] - 美洲地区预计2026年实现中个位数增长，欧洲和中国预计实现低个位数增长 [28][29] - 第四季度指引：美洲预计中个位数增长，欧洲预计持平，中国预计低个位数增长 [78][80] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司利用Spinnaker销售和营销计划以及创新产品组合推动增长，并受益于自动化、数字化和近岸外包等趋势 [4][21] - 通过Spinnaker计划和Top K计划增强识别增长机会的能力，并利用人工智能优化销售渠道管理 [21] - 服务业务因庞大的仪器安装基数被视为重要增长机会，并利用先进分析技术捕捉这些机会 [21] - 通过Blue Ocean项目实现ERP和CRM系统的全球统一，支持数字化和自动化提升内部生产率 [22] - 供应链战略侧重于加强区域内、为区域服务的制造能力，以增加灵活性和弹性，并预计在2026年完全抵消增量关税成本 [24] - 近期完成多项小型收购，以扩大分销和服务能力，并拓展生命科学设备组合 [24][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前市场条件仍具挑战性，存在与贸易争端、政府政策和地缘政治紧张相关的持续不确定性 [12] - 对2026年的展望假设市场条件不会从当前水平显著改善，但预计情况将逐步改善，替代周期将重新获得动力 [23] - 中国市场的团队在识别机会方面保持高度敏捷和成功，尽管存在某些行业产能过剩的担忧，但对改善后的增长机会持乐观态度 [20] - 近岸外包活动将是一个多年期的旅程，预计2026年影响适中，2027年影响更大 [43][44] - 欧洲市场表现不一，南欧市场表现优于北欧，德国等中欧经济体因能源成本高企仍面临巨大压力 [61][62] 其他重要信息 - 第三季度完成多项小型收购，总对价约为7500万美元，未来可能支付高达3100万美元的或有对价 [11] - 董事会已授权增加27.5亿美元用于股票回购计划，第三季度末剩余额度为11亿美元 [16] - 2025年全年股票回购预计为80亿美元，2026年预计在82.5亿至87.5亿美元之间 [16] - 2026年预计总摊销（包括购买无形资产摊销）约为7700万美元，购买无形资产摊销约为2600万美元（税前），约合每股1美元 [15] 问答环节所有提问和回答 问题: 2026年各业务板块的细分展望，特别是工业方面 [27] - 回答: 实验室业务预计低至中个位数增长，过程分析和生物处理势头良好；工业业务中核心工业和产品检测均预计低至中个位数增长；零售业务预计持平；地理上美洲中个位数增长，欧洲和中国低个位数增长 [28][29] 问题: 消费市场及产品检测业务在消费者疲软背景下的表现和展望 [30] - 回答: 尽管终端市场仍具挑战性，但通过近年来的创新投资和针对中市场的组合拓展，执行良好，新产品受到市场欢迎 [30][31] 问题: 2026年增长指引相对2025年下半年显得保守的原因，以及价格与量的考量 [34] - 回答: 指引考虑了持续的市场不确定性，2025年下半年定价受益约3.5%，2026年预计定价实现约2.5%，因此对量增长预期温和，但若市场不确定性减少和客户信心增强，存在上行潜力 [35][36][37] 问题: 2026年利润率扩张潜力，考虑到关税影响减弱 [38] - 回答: 在货币中性基础上营业利润率预计扩张约60个基点，但报告数字约为20-30个基点，主要受瑞士法郎对欧元走强导致的成本增加影响 [38][39] 问题: 近岸外包需求在2026年的影响程度 [42] - 回答: 公司定位良好可从近岸活动中受益，但这是多年期过程，2026年影响预计适中，2027年影响更大，重点是与客户在规划阶段合作 [43][44][45] 问题: 中国市场实验室/生物制药与工业业务的预期对比 [46] - 回答: 预计两者均为低个位数增长，实验室业务受益于中国药典更新和GLP-1投资等机会，工业业务在第三季度实现两年内首次增长，团队执行力强 [47][48] 问题: 近期多项收购的背景和战略价值 [51] - 回答: 收购包括北美分销合作伙伴和生命科学设备品牌，旨在扩大销售服务能力和产品组合，收入贡献小于1%，但增加了新的产品和服务 [52][53] 问题: 中国实验室业务第三季度增长及2025年展望 [54] - 回答: 第三季度低个位数增长，2025年预计同样低个位数增长 [55] 问题: 核心工业业务趋势和能见度 [57] - 回答: 在PMI仍低于50的挑战性市场中凭借自动化和数字化创新产品表现优异，定位良好可从未来的近岸投资中受益 [58][59] 问题: 欧洲市场改善趋势和2026年信心水平 [60] - 回答: 欧洲市场表现不一，南欧较好，德国压力大，执行良好并利用热点细分市场，预计2026年增长将慢于美国 [61][62][63] 问题: 工业业务强劲增长中生物过程分析与传统设备的贡献，以及增长可持续性 [66] - 回答: 实验室业务中过程分析和生物处理是亮点，工业业务增长受益于多个区域和细分市场的项目时机，但对第四季度转为谨慎，预计低个位数增长 [68][69][70][71][72] 问题: 第四季度各业务板块细分表现及环比变化原因 [77] - 回答: 实验室Q3增4% Q4指引低个位；核心工业Q3增10% Q4指引低个位；产品检测Q3增7% Q4指引高个位；零售Q3增5% Q4指引10%；美洲Q3增10% Q4指引中个位；欧洲Q3增6% Q4指引持平；中国Q3增2% Q4指引低个位 [78][79][80] 问题: 2026年关税完全抵消的具体含义和时间线 [81][82] - 回答: 通过供应链优化和定价行动抵消，2026年关税毛负面影响约6%，预计全年可完全抵消，第一季度将提供更多细节 [83][84][85] 问题: 中国反内卷政策对工业业务的影响 [88] - 回答: 该政策主要针对太阳能、钢铁等过剩产能行业，公司已退出重工业市场，当前产品聚焦自动化和数字化，受影响较小，仍能跑赢市场 [89][90] 问题: 近岸外包讨论，特别是制药客户近期的演变 [92] - 回答: 仍处于早期阶段，建设新设施需多年时间，重点是早期参与客户规划，实施更先进的自动化和数字化解决方案 [93] 问题: 生物处理业务的需求强度和投资组合曝光度 [95] - 回答: 需求强劲遍及投资组合，包括过程分析和工业解决方案如罐秤，预计势头将持续至2026年 [95][96] 问题: 服务业务表现、展望和附加率策略 [97] - 回答: 第三季度服务增长8%，目标中长期增长高于公司平均水平，通过投资组合和覆盖范围扩张推动 [98] 问题: 制药客户在MFN相关消息后的情绪变化 [102] - 回答: MFN讨论带来初始不确定性，但制药板块表现良好，客户更关注优化流程和效率，以及近岸机会 [103][104] 问题: 替代周期机会是否纳入2026年指引及长期影响 [105] - 回答: 过去两年替代需求 subdued，安装基数老化，存在上行潜力，但未完全纳入2026年指引 [106] 问题: 中国潜在刺激政策对2026年的意义 [108] - 回答: 团队敏捷，但当前刺激计划与公司客户组合关联不大，若更广泛的物理刺激出台则可能受益 [109] 问题: 产品检测业务7%增长的驱动因素及2026年可持续性 [110] - 回答: 增长由近年产品创新和针对中市场驱动，未来产品推出节奏将继续支持信心，部分收购带来协同机会 [111]