公司2025年规划 - 2025年末投运、在建、拟建电站及签署预收购协议的电站总规模力争超13.6吉瓦 [2] - 预计实现营业收入52.6亿元、利润总额16.51亿元、净利润不低于13.18亿元 [2] 资本开支情况 - 2025年较2024年新增装机规模约1.5吉瓦 [3] - 假设全部完成投资并按4元/瓦测算，全年光伏电站投资总额约60亿左右，其中资本金比例约为20%-30% [3] 市场化交易情况 - 2024年市场化交易总电量32.83亿千瓦时，同比增加8.58亿千瓦时，约占全年总销售电量的约47.07% [4] - 参与市场化交易的平均电价约0.2172元/度（不含补贴） [4] 分红情况 - 过去三年累计现金分红约15.12亿，分红比例约占年均归母净利润的36% [5] - 未来将综合考虑盈利、资本支出等合理安排分红 [5] 在建项目分布 - 在建项目主要分布在华东、华中、华北、新疆、华南几大区域 [6] 收购项目要求 - 从项目合规性、收益率、所在地消纳情况等综合判断，选择合规、收益率合适、风险低的项目并购 [8]

股东大会概况 - 贵州茅台2024年度股东大会参会人数达1400多人，规模保持近年高位[2] - 因登记人数超出原定会场容量，会议地点提前调整至茅台镇茅台会议中心[2] 投资者关注焦点 - 投资者关注白酒市场整体情况及公司经营现状[4] - 拆股可能性成为部分机构投资者的关注重点[4] - 市场期待公司应对宏观环境变化的具体措施及回馈方案[4] 管理层战略表述 - 董事长张德芹提出"三个面对"责任框架：消费者品质承诺、投资者价值共创、行业长期引领[5][10] - 通过"三个真诚感谢"和"请多一份关爱"传递品牌珍视态度[7] - 连续三年保持75%以上分红额度，2024年业绩说明会超时24分钟解答32个问题[7] 品质与文化定位 - 强调"三个相信"：质量文化根基不动摇、创新能力不倒退、服务意识不掉队[7] - 白酒应回归"以之成礼、以之养老、以之成欢"的初心[8] - 品质稀缺性与品牌"含文量"构成穿越周期底气[8][10] 周期应对策略 - 识别"三期叠加"特征：宏观经济转型、行业渠道升级、产品属性周期性调整[14] - 依托"三个基本支撑"：中国经济向好基本面、品牌价值认同、品质独特性[15] - 渠道体系采用"直营+社会"协同的"4+6"模式[15] 分阶段发展举措 - 近期：强化产品适配、渠道触达和服务升级，解决供需不适配问题[16] - 中期：国际化分三步走，东南亚市场已现突破；年轻化以活力/创新/包容为核心[17] - 长期：构建利益相关方共生生态系统，涵盖顾客/股东/员工/供应链等维度[19] 分红与股东回报 - 2024年每10股派现276.24元，总分红金额376.71亿元[20] - 叠加300亿元中期分红，2024年累计分红达676.72亿元，实际分红率超80%[21] - 三年分红规划承诺每年不低于75%分红比例，已累计回购超40亿元[20][23]

报告公司投资评级 - 买入（维持） [6] 报告的核心观点 - 泸州老窖2024年营业总收入311.96亿元（同比+3.19%），归母净利润134.73亿元（同比+1.71%）；2024Q4营业总收入68.93亿元（同比-16.86%），归母净利润18.8亿元（同比-29.86%）；2025Q1营业总收入93.52亿元（同比+1.78%），归母净利润45.93亿元（同比+0.41%） [2][4][10] - 分产品、渠道、地区来看，2024年中高档酒类收入275.85亿元(同比+2.77%)，其他酒类收入34.67亿元(同比+7.15%)；传统渠道收入295.73亿元(同比+3.2%)，新兴渠道收入14.79亿元(同比+4.16%)；境内收入310.1亿元(同比+3.17%)，境外收入1.86亿元(同比+5.07%) [10] - 公司盈利能力基本平稳，2024年归母净利率下滑0.63pct至43.19%，毛利率同比-0.76pct至87.54%，期间费用率同比-2.29pct至14.14%；2025Q1归母净利率同比下滑0.67pct至49.11%，毛利率同比-1.86pct至86.51%，销售费用率同比+0.36pct [10] - 受需求端波动影响，行业整体有压力，公司协助经销商去化库存效果较好，长期双轮驱动格局及腰部产品复苏趋势延续 [10] - 公司发布三年分红规划，2024 - 2026年分红率不低于65%、70%、75%且不低于85亿元（含税），股息率价值凸显 [10] - 预计公司2025/2026年EPS为9.44/10.03元，对应最新PE为13.3/12.5倍，维持“买入”评级 [10] 财务报表及预测指标总结 利润表 - 2024 - 2027E营业总收入分别为31196、32187、33849、35284百万元 [15] - 2024 - 2027E营业成本分别为3888、4277、4405、4537百万元 [15] - 2024 - 2027E毛利分别为27308、27910、29444、30747百万元 [15] 资产负债表 - 2024 - 2027E货币资金分别为33578、45372、59881、75327百万元 [15] - 2024 - 2027E交易性金融资产均为1694百万元 [15] - 2024 - 2027E应收账款分别为11、13、14、14百万元 [15] 现金流量表 - 2024 - 2027E经营活动现金流净额分别为19182、12730、15347、16233百万元 [15] - 2024 - 2027E取得投资收益收回现金分别为75、60、60、60百万元 [15] - 2024 - 2027E长期股权投资分别为 - 93、 - 67、 - 71、 - 73百万元 [15] 基本指标 - 2024 - 2027E每股收益分别为9.18、9.44、10.03、10.44元 [15] - 2024 - 2027E每股经营现金流分别为13.03、8.65、10.43、11.03元 [15] - 2024 - 2027E市盈率分别为13.64、13.29、12.51、12.01 [15]

文章核心观点 公司2024 - 25Q1业绩有一定表现，国窖与特曲双轮驱动市场规模稳中有进，但产品结构下沉影响盈利水平，去库存周期下现金流略有承压，分红规划提振信心，未来持续稳健增长可期，给予买入评级 [1][2][3] 业绩表现 - 2024年实现收入312.0亿元，同比+3.2%，归母净利润134.7亿元，同比+1.7%；24单Q4实现收入68.9亿元，同比-16.9%，归母净利润18.8亿元，同比-29.9% [1] - 2025Q1实现收入93.5亿元，同比+1.8%，归母净利润45.9亿元，同比+0.4% [1] - 公司拟每10股派发现金红利45.92元（含税） [1] 产品与市场情况 - 2024年外部需求承压，公司强化消费者培育和渠道建设，市场规模稳中有进，国窖品牌稳居200亿阵营，特曲60版、头曲等单品较快增长，市场覆盖面和渗透率扩大 [1] - 2024年中高档酒实现收入275.9亿元，同比+2.8%，销量同比+14.4%，吨价同比-10.2%；其他酒类实现收入34.7亿元，同比+7.2%，销量同比+3.5%，吨价同比+3.5% [1] - 2024年传统渠道、新兴渠道分别实现收入295.7亿元（+3.2%）、14.8亿元（+4.2%） [1] 盈利与现金流情况 - 2024年毛利率同比下降0.8个百分点至87.5%，销售费用率同比下降1.8个百分点至11.3%，管理费用率下降0.2个百分点至3.5%，整体费用率下降2.3个百分点至14.1%，净利率下降0.7个百分点至43.3% [2] - 2025Q1毛利率同比下降1.9个百分点至86.5%，销售费用率提升0.4个百分点，管理费用率下降0.4个百分点，净利率下降0.5个百分点至49.3% [2] - 2025Q1销售收现98.7亿元，同比-7.3%；截止25Q1末合同负债30.7亿元，同比+20.9% [2] 发展规划与投资建议 - 公司管理层完善“五码合一”系统，提升操盘能力、渠道利润、品牌形象，夯实渠道和消费者基本盘，抢占市场份额 [3] - 公司发布24 - 26年度股东分红规划，24 - 26年度分红率不低于65%/70%/75%，且均不低于人民币85亿元（含税），当前股价下股息率不低于4.6% [3] - 公司2025年经营目标为全年营业收入稳中求进，未来国窖稳居三大高端白酒之一，持续稳健增长可期 [3] - 预计2025 - 2027年EPS分别为9.39元、10.31元、11.31元，对应PE分别为13倍、12倍、11倍，给予2025年16倍PE，对应目标价150.24元，维持“买入”评级 [3]