品牌概况与发展历程 - 赵一鸣零食品牌由赵定于2019年在江西宜春创立，品牌名称取自创始人儿子的名字[5][6] - 2023年11月与零食很忙战略合并，2024年6月集团更名为鸣鸣很忙集团，成为行业首个万店企业[9] - 截至2025年9月集团门店数量突破2万家，呈现快速扩张态势[9][10] 商业模式与市场定位 - 主打量贩零食模式，SKU超过2000种，每月上新100余种，价格低至市面三分之一[11] - 市场定位精准聚焦三四五线城市下沉市场，满足高性价比需求[11] - 推出"赵一鸣省钱超市"新店型，将品类拓展至百货日化、烘焙等，向社区折扣超市模式演进[11] 资本运作与融资背景 - 2023年2月完成1.5亿元人民币A轮融资，由黑蚁资本领投，良品铺子跟投[12] - 融资后门店数量从2022年初的84家迅速增长至2500多家[12] - 良品铺子于2023年10月出售股份，但融资成功验证了资本市场对量贩零食赛道的认可[12] 品牌调性与价值主张 - 品牌调性年轻潮流，以"不玩套路真便宜"为Slogan，愿景是"让中国老百姓实现零食自由"[14][15] - 通过直供供应链降本让利消费者与加盟商，终端价格比传统商超便宜约30%[16] - 门店体验注重营造轻松购物氛围，控制货架高度提升安全感，不设分类指示牌营造"寻宝游戏"乐趣[17] 营销活动与社媒表现 - 5月"6.1愿望成真节"邀请林一代言，抖音互动量突破1124万，微博/抖音NSR分别达97%/94%[23][26][29] - 6月"怀集水灾哄抢事件"导致舆情骤降，B站NSR跌至-66%[29] - 7月"零食音乐节"邀请李宇春等明星，抖音互动量962.5万，NSR显著回升[26][29] 内容策略与平台分布 - 生活记录类内容占40.4%声量，追星文占27.5%声量，自发内容创作虽仅2.1%声量但互动量占比达6.1%[34] - 抖音与种草平台主打视觉化短视频内容，微博定位事件营销和粉丝互动，微信公众号与知乎发布深度内容[35] - 核心内容主题围绕省钱与性价比、实现愿望与快乐、亲子与家庭等能引发用户共鸣的话题[36] 达人营销效果 - 与林一、范丞丞等流量明星合作，林一相关活动帖微博互动量达13.6万[39] - 周杰伦相关UGC内容获113万互动量，实现比常规广告更深层次的品牌渗透[42] - 垂类KOL如邢哇塞"一日店长"活动在种草平台获1026次互动，有效将线上流量转化为线下客流[43] 负面舆情与危机事件 - 6月"怀集水灾哄抢事件"导致微博NSR骤降至1%，B站NSR跌至-66%[49] - 9月"缺斤少两"事件引发价格诚信质疑，消费者反映"6样称重错5样"[51] - 社交平台存在产品质量吐槽，如"酸奶巴坦木难吃"，以及员工待遇问题的负面反馈[17][51]

核心观点 - 中国消费市场出现结构性分化，线下商场客流呈现两极分化，创新业态和下沉市场成为新增长点 [5][7][8][12][13] - 线下专业品类的万店连锁模式是极具潜力的赛道，能够培育出多个百亿级收入的品类冠军 [21] - 通过更好的商品、更便利和有效率的模式，中国线下消费依然大有可为，并正向千店、万店连锁迈进 [19][20][21] 消费市场趋势 - 不同商场客流出现明显分化，上海大悦城、北京合生汇等创新业态商场人群拥挤，而部分传统商场门可罗雀 [6][7][8] - 消费信心在一二线城市承压，但三线及以下下沉市场消费信心良好，正成为中国冉冉升起的主流市场 [12][13][14] - 高线城市人口向低线城市回流，追求更好的工作生活平衡，瑞幸、蜜雪冰城、锅圈、零食很忙等万店连锁超60%门店开设在下沉市场 [13][14] 投资案例与模式 - 投资钱大妈，其以“不卖隔夜肉”模式，从200多家店发展到广东地区2000多家店，实现百亿收入 [15][16][19][20] - 投资锅圈、零食很忙等企业，零食很忙与赵一鸣合并后成立鸣鸣很忙集团，至2024年底门店数超15000家，收入超550亿元，成为中国零售史上最快成长速度 [16][21] - 投资案例围绕社区场景，服务消费者一日三餐和基础食品需求，验证了线下专业品类万店连锁赛道的可行性 [21] 百亿消费冠军专题营 - 课程费用10万元，包含2次线下课程，班级规模为20席企业限量席位，招募对象为营收1-5亿的新锐消费品牌创始人、300+门店的区域连锁品牌创始人或10-50亿营收的传统品牌转型创始人 [36] - 课程模块涵盖品牌做快做大（产品与模式破局）以及品牌做强做久（竞争与管理攻坚），包括日本经验本土化、增长战略屋、产品开发等独家工具赋能体系 [31][32][33][34][35] - 由启承资本创始合伙人常斌及团队领衔，团队拥有20年产业投资经验，投资了十月稻田、源氏木语、零食很忙、锅圈食汇等20余家消费龙头企业 [27][28][29][30]

核心财务预测 - 预计2025-2027年营收分别为72.9亿元、83.9亿元、95.5亿元 同比增速13%、15%、14% [1] - 预计2025-2027年归母净利润分别为4.2亿元、5.0亿元、5.8亿元 同比增速81%、19%、17% [1] - 对应2025-2027年市盈率分别为19倍、16倍、14倍 [1] 股东回报措施 - 2025年9月25日公告拟以最多1亿港元自有资金回购H股 [1] - 2024年以来共发布3次回购公告 回购金额均为不超过1亿港元 前两次已完成 [1] - 2024年末分红2.0亿元 2025年中期分红1.9亿元 [1] 门店扩张进展 - 2025年上半年净开门店250家 其中乡镇门店净增270家 [2] - 乡镇门店具备先发优势和规模优势 单店模型优秀且加盟商意愿足 [2] - 全年净增1000家门店计划可顺利落地 预计第四季度兑现开店预期 [2] 经营表现指标 - 同店营收年初至今持续保持正增长 亏损门店大幅转盈 [3] - 2025年上半年核心经营利润率达5.9% 同比提升1.2个百分点 [3] - 2025年上半年销售净利率达5.9% 同比提升2.7个百分点 [3] 投资评级 - 维持"买入"评级 估值不足20倍重申重点推荐 [1][3]

公司业绩与市场表现 - 国内主站营收和利润持续增长，同时Temu业务在一年内GMV超越Shein，并对亚马逊构成竞争压力[1][2] - 尽管获得柏基、段永平等顶级投资者重仓，公司市值管理策略独特，在财报会议上进行自我批评，导致股价波动，市盈率长期维持在8至10倍低位[2] - 公司持有巨额现金，其当前市值水平使得自我回购成为可能[2] 战略焦点与行业争议 - 公司在AI技术投入方面保持沉默，与其他互联网公司形成鲜明对比，这被部分观点解读为专注或可能错失时代机遇[3] - 公司在用户端和卖家端存在巨大争议，但具体细节未在文中详述[4] - 公司整体评价呈现两极分化，兼具强劲盈利能力和巨大争议[5] 数据分析与投资决策 - 通过监测中港货运车行业这一公开供应链环节，发现自2023年8月起出现十年未见的运力紧张和价格提升现象，揭示了Temu业务量的爆发式增长[6][7] - 结合线下调研和线上数据抓取，确认Temu起量趋势，并据此在2023年9月至2024年3月初期间进行建仓[7] 核心竞争力分析 - 公司的核心竞争力在于为庞大且同质化的中国中低端制造业产能匹配下沉市场需求[11] - 商业模式的关键是为工厂提供具有确定性的海量订单，维持其基本现金流和机器运转，即使该部分订单本身不盈利[12][13] - 保持其作为工厂“主力订单”客户的地位至关重要，否则将颠覆现有商业模式[14] Temu的战略必要性 - 在国内下沉市场渐趋饱和的背景下，Temu是公司必须发展的业务，旨在为供应端庞大的产能寻找新的海外下沉市场出口[13] - Temu的爆发式增长增强了公司对供应商的话语权，并有望提升货币化率（take rate）[15] - 对于依赖其订单的工厂而言，拼多多具有不可替代的重要性[15] 行业格局与潜在挑战 - 在中国产能过剩具有长期性的背景下，目前没有其他电商平台（如抖音、阿里、京东、唯品会、小红书、快手）能像拼多多一样为中小产能提供海量订单[18] - 微信电商（视频号）被提出作为潜在的、可能承担类似产能对接责任的竞争者，但其影响尚不明确[19]

公司战略举措 - 瑞尔集团华北大区成立口腔种植中心与北京瑞泰老年特色专科 深化专业学科建设并践行以客户为中心服务理念 [1] - 成立专科可整合优势资源 满足老年群体口腔医疗需求 提供优质服务 [1] - 构建多元化及老年友好诊疗环境 应对老年口腔健康挑战如牙周疾病年轻化和健康意识不足 [1] - 通过屏幕透明呈现种植牙手术过程 助老年人减轻看牙恐惧 [1] 老年口腔市场现状 - 超60%老年人存在缺牙问题 治疗普及率和知晓率低于实际需求 [1] - 65-74岁人群人均缺牙7.5颗 有缺牙老人修复比例仅63.2% [1] - 华东和华南地区口腔种植需求合计超全国一半 反映老年口腔健康资源分配不均衡 [1] 行业增长前景 - 2024年中国口腔医疗服务市场规模达1472亿元 预计2024-2029年复合年增长率6.4% 2029年突破2004亿元 [1] - 种植牙行业市场规模预计2030年突破2700亿元 年复合增长率29% [1] - 国产替代渗透率超50% 数字化诊疗占比超70% 下沉市场贡献40%以上增量 [1] - 基层市场、数字化诊疗和个性化服务成为行业新增长极 [1]

公司业务与转型 - 公司深耕下沉市场十余年 当前转型为AI驱动的综合服务商 借助阿里系和政府资源拓展第二增长曲线 [1] - 2018-2024年营收增速整体下降但毛利率持续走高 2024年达3.84% 2025年上半年达到4.64% 主要得益于低毛利业务剔除 [1] - 2024年归母净利润2.70亿元 归母净利率0.45% 盈利能力持续改善 [1] - 公司主动调整业务结构 去除低毛利品类 3C和家电仍为差异化优势品类 [3] - 通过深化外部合作拓展头部品牌 同时打造自有品牌构建平台化品牌力 [3] - 供应链方面外部品牌减少层级打造品牌直通车 内部品牌构造柔性供应链实现按需定产 [3] 下沉市场发展潜力 - 2020-2024年乡村社零复合年增长率6.00% 城镇为5.57% 乡村消费复苏快于城市 [1] - 农村人口占比趋于稳定 未来可能随经济稳定和乡村振兴出现人口回流 [2] - 2013-2024年农村人均可支配收入复合年增长率10.48% 城镇为8.07% 农村收入弹性长期高于城镇 [2] - 政策端乡村振兴和以旧换新政策支持 未来市场规模增速有望继续提升 [2] - 下沉市场以快消为主 家电和3C品类快速增长 2024年家电规模增速18% 智能手机15% [2] - 家电渗透率45% 智能手机55% 需求旺盛且仍有较大空间 [2] 渠道与服务模式 - 下沉市场以夫妻小店为主 成本灵活 年利润额20-50万元 [2] - 家电和农用品等耐用品夫妻店净利率约16.7% [2] - 受到即时零售和高线级城市渠道商下沉冲击 在供应链物流营销等方面存在较大管理需求 [2] - 公司采用差异化品类和双端联动策略 线上加线下、供应链加数字化服务形成闭环优势 [3] - 覆盖品类最丰富且专注消费者要求高的"三高"品类 渠道最为下沉覆盖最全 [3] - 具备全链路服务能力 双端赋能 [3] AI与数字化业务 - 公司实现AI商业化 AI相关收入占总服务收入比重20% [3] - 与阿里云签订全面合作协议 包括全栈AI合作和云资源算力合作 [3] - 参考国外和国内成熟平台经验 AI产品定价灵活爬坡更快 [3] - 引入AI后SaaS业务渗透率、付费意愿和ARPU均有提升 [3] - 未来AI业务有望加速爬坡 [3] 财务表现与展望 - 预计2025-2027年营收516.08亿元、541.20亿元和577.76亿元 [4] - 预计2025-2027年归母净利润3.69亿元、4.95亿元和6.50亿元 [4] - 对应市盈率20.29倍、15.13倍和11.52倍 [4] - 公司现金充沛 通过收购优质资产打通产业资本运作路径 [4] - 未来收入或恢复增长 盈利能力快速提升 [4]

公司业务与战略 - 公司业务优化结合AI赋能 当前已转型为AI驱动的综合服务商 借助阿里系和政府资源 有望打通第二增长曲线[1] - 公司主动调整业务结构 去除低毛利品类 深化外部合作拓展头部品牌 同时打造自有品牌构建平台化品牌力[3] - 公司供应链优势显著 外部品牌减少层级打造品牌直通车 内部品牌构造柔性供应链实现按需定产[3] - 公司AI业务实现商业化突破 AI相关收入占总服务收入比重达20% 并与阿里云签订全面合作协议包括全栈AI合作和云资源算力合作[3] 财务表现与预测 - 东北证券预计公司2025-2027年营收分别为516.08亿元/541.20亿元/577.76亿元[1] - 预计同期归母净利润分别为3.69亿元/4.95亿元/6.50亿元 对应PE倍数20.29X/15.13X/11.52X[1] - 公司手持现金充沛 通过收购优质资产打通产业资本运作路径 未来收入或恢复增长且盈利能力快速提升[1] 下沉市场行业机遇 - 中国乡村消费空间广阔 2020-2024年乡村社零复合年增长率达6.00% 高于城镇的5.57% 乡村消费复苏快于城市[1] - 农村人均可支配收入增长更具弹性 2013-2024年农村/城镇人均可支配收入复合年增长率分别为10.48%/8.07%[1] - 政策端获得乡村振兴和以旧换新政策支持 未来市场规模增速有望继续提升[1] 下沉市场产品与渠道特征 - 下沉市场产品以快消为主 家电和3C品类快速增长 2024年家电规模增速18% 智能手机增速15% 渗透率分别为45%和55% 需求旺盛且仍有较大空间[2] - 下沉市场渠道以夫妻小店为主 年利润额20-50万元 家电等耐用品夫妻店净利率约16.7%[2] - 渠道受到即时零售和高线级城市渠道商下沉冲击 在供应链、物流和营销等方面存在较大管理需求[2] 公司竞争壁垒 - 公司采用差异化品类和双端联动策略 线上结合线下、供应链结合数字化服务形成闭环优势[3] - 公司覆盖品类最丰富且专注"三高"品类 渠道覆盖最为下沉全面 具备全链路服务能力[3] - SaaS业务引入AI后渗透率、付费意愿和ARPU值均有提升 参考国外和国内成熟平台经验 AI产品定价灵活且爬坡更快[3]

行业发展趋势 - 新零售行业正处于多维变革叠加期 消费者需求 技术创新 政策导向共同推动行业价值重构 [1] - 线下与线上融合的创新业态成为业绩增长核心抓手 IP衍生品 硬折扣零售为代表的线下业态加速扩张 线上线下结合的即时零售市场增长突出 [2] - 消费者精神需求蜕变 平台技术迭代与商业模式创新形成三重合力 推动行业发展核心动能形成 [2] - 跨境新零售快速发展重塑行业格局 推动国内供应链融入全球市场 品牌出海成为必然趋势 [2] 竞争格局分析 - 传统零售企业核心优势在于实体网络 供应链及品牌信任度 转型需优化货架模式 数字化改造实现线上线下融合 [3] - 互联网巨头依托技术壁垒 数据资源及平台基础设施 通过流量入口与生态布局实现低成本获客 以大数据与人工智能驱动优化运营效率 [3] - 新兴品牌擅长捕捉垂类消费需求 凭借敏捷商业模式 IP运营能力及社交营销快速占领用户心智 具备非线性增长潜力 [3] 技术赋能与创新 - AI技术对新零售行业赋能体现在降本与增效两大方向 降本层面通过AI客服等工具提升工作效率 降低经营成本 [4] - 增效层面通过AI细化用户画像 实现精准内容推荐与便捷交互 后续有望出现更多前端产品落地 [4] - 绿色消费与新零售结合孕育新机遇 "二手经济"成为核心切入点 需构建线上线下融合的循环消费网络 利用大数据匹配供需 强化信任体系 [5] 市场增长机会 - 下沉市场和县域经济是关键增长点 下沉市场对品质升级和性价比需求涌现 熟人经济特征显著 消费者黏性高 [5] - 零食量贩 杂货类闪电仓等垂类新零售业态加速对传统零售供应链进行深层次改造 [5] - 综合品类折扣零售超市 内容型电商因注重性价比与情感交互 更适配下沉市场需求 [5] 投资策略建议 - 线下折扣零售 即时零售契合高景气新零售 线下流量回归 顺周期复苏三大主线 增长弹性与估值安全边际平衡良好 [7] - 消费出海赛道具备更高增长弹性 但需警惕跨境业务成本端波动剧烈及出海目的地政策性风险 [7] - 投资者需聚焦企业核心指标 结合企业生命周期 商业模式可持续性综合评估 重点跟踪财务状况与转型成效 [7] - 个人投资者可选择产品与业态发展成熟 竞争格局良性 现金流稳健的标的 机构投资者可关注渗透率低 可复制性强的创新商业模式或估值低位互联网平台 [8]

行业增长动能 - 新零售行业正处于多维变革叠加期 消费者需求 技术创新 政策导向共同推动行业价值重构 [1] - 线下与线上融合的创新业态成为业绩增长核心抓手 IP衍生品和硬折扣零售为代表的线下业态加速扩张 即时零售市场增长突出 [2] - 消费者精神需求蜕变 平台技术迭代与商业模式创新形成三重合力 推动行业发展核心动能形成 [2] - 跨境新零售快速发展重塑行业格局 推动国内供应链融入全球市场 品牌出海成为必然趋势 [2] 竞争格局 - 传统零售企业核心优势在于实体网络 成熟供应链和品牌信任度 转型需优化货架模式 通过数字化改造实现线上线下融合 [3] - 互联网巨头依托技术壁垒 数据资源和平台基础设施 通过流量入口与生态布局实现低成本获客 以大数据与人工智能驱动优化运营效率 [3] - 新兴品牌擅长捕捉垂类消费需求 凭借敏捷商业模式 强大IP运营能力和高效社交营销 具备非线性增长潜力 [3] 技术赋能 - AI技术对新零售行业赋能体现在降本与增效两大方向 降本层面主要作用于企业内部运营 AI客服显著提升工作效率降低经营成本 [4] - 增效层面技术聚焦优化用户体验 通过AI细化用户画像实现精准内容推荐和便捷交互 后续有望出现更多前端产品落地 [4] 市场新空间 - 绿色消费与新零售结合孕育新机遇 "二手经济"成为核心切入点 年轻消费群体将二手交易变成"二手时尚" [5] - 企业抢占二手经济机遇需构建线上线下融合的循环消费网络 利用大数据精准匹配供需 强化信任体系建设并融入政策体系 [5] - 下沉市场和县域经济是关键增长点 对品质升级和性价比需求不断涌现 熟人经济特征显著消费者黏性高 [5][6] - 零食量贩 杂货类闪电仓等垂类新零售业态加速对传统零售线下流通环节进行供应链深层次改造 [6] - 综合品类折扣零售超市和内容型电商更注重性价比与情感交互 适配下沉市场需求具备较强竞争优势 [6] 投资机会 - 线下折扣零售和即时零售同时契合高景气新零售 线下流量回归和顺周期复苏三大主线 在增长弹性与估值安全边际之间实现良好平衡 [7] - 消费出海赛道具备更高增长弹性 但需警惕跨境业务成本端波动剧烈和出海目的地政策性风险 [7] - 投资者需聚焦企业核心指标 结合企业生命周期和商业模式可持续性综合评估 重点关注财务状况与转型成效 [7] - 个人投资者可选择产品与业态发展成熟 竞争格局良性 现金流状况稳健的标的 [8] - 机构投资者可关注行业渗透率低 可复制性强或产品具备稀缺性的创新商业模式 以及估值水平处于低位风险收益比高的互联网平台公司 [8]

政策支持 - 国家于7月底下达第3批690亿元超长期特别国债资金支持消费品以旧换新 [1] - 9月1日起全国多地实施新一轮汽车消费补贴政策 [1] - 个人消费贷款财政贴息政策于2025年9月1日至2026年8月31日期间实施 单笔5万元及以上家用汽车消费在贴息范围内 [1] - 2025年新能源汽车下乡活动由五部门联合推动 选取推广比例不高但潜力大的县域城市为中心辐射乡镇 [2] - 千县万镇新能源汽车消费季活动从7月持续到12月 主题为乐享消费焕新出行 旨在释放消费潜力和培育新增长点 [2] 市场机遇与规模 - 县域市场常住人口约7.48亿人 占全国人口总数的52.97% [4] - 县域乡镇和村两级消费市场占全国消费市场总体的38% [4] - 中国内地共有县域1867个 占全国国土面积90% 占人口和GDP比重分别为52.4%和38.5% [4] - 2024年新能源汽车下乡车型累计销量超200万辆 同比增长45% 占新能源汽车总销量的22% [4] - 2025年上半年农村市场部分热门车型出现供不应求情况 [4] 行业活动与创新模式 - 湖北推出新能源汽车超市提供试驾购车充电桩安装一条龙服务 并打造汽车加赛事加文旅加消费的复合生态 [3] - 汽车消费嘉年华联动餐饮旅游房车露营户外改装等新型业态构建多维体验场景 [3] - 山东通过AI交互智能体和组合辅助驾驶体验营推动新能源汽车下乡向场景化服务升级 [3] - 未来出行科技体验区展示驾驶技术表演和零重力座椅体验以吸引消费者 [3] 县域市场特点与挑战 - 下沉市场用户购车决策价格敏感度较高 换购需求更大 偏爱经济实用型车型 [4] - 市场开拓面临渠道网络构建消费认知差异产品适配需求盈利能力考验及基础设施配套等挑战 [4] - 车企需转变思路 开发真正适配当地需求的乡村定制款产品 [5] - 需针对新品牌新技术新配置新功能进行落地有效的用户培育 [5] - 售后服务需做到专业接地气高效率有温度以建立长久可靠的用户生态和服务网络 [5] 战略方向 - 县域市场是汽车行业的第二增长曲线 值得车企长期深度经营 [5][6] - 关键在于将务虚理念转化为下沉行动 通过搭建用户信任来把握增长机遇 [5][6]