政策支持 - 国家于7月底下达第3批690亿元超长期特别国债资金支持消费品以旧换新 [1] - 9月1日起全国多地实施新一轮汽车消费补贴政策 [1] - 个人消费贷款财政贴息政策于2025年9月1日至2026年8月31日期间实施 单笔5万元及以上家用汽车消费在贴息范围内 [1] - 2025年新能源汽车下乡活动由五部门联合推动 选取推广比例不高但潜力大的县域城市为中心辐射乡镇 [2] - 千县万镇新能源汽车消费季活动从7月持续到12月 主题为乐享消费焕新出行 旨在释放消费潜力和培育新增长点 [2] 市场机遇与规模 - 县域市场常住人口约7.48亿人 占全国人口总数的52.97% [4] - 县域乡镇和村两级消费市场占全国消费市场总体的38% [4] - 中国内地共有县域1867个 占全国国土面积90% 占人口和GDP比重分别为52.4%和38.5% [4] - 2024年新能源汽车下乡车型累计销量超200万辆 同比增长45% 占新能源汽车总销量的22% [4] - 2025年上半年农村市场部分热门车型出现供不应求情况 [4] 行业活动与创新模式 - 湖北推出新能源汽车超市提供试驾购车充电桩安装一条龙服务 并打造汽车加赛事加文旅加消费的复合生态 [3] - 汽车消费嘉年华联动餐饮旅游房车露营户外改装等新型业态构建多维体验场景 [3] - 山东通过AI交互智能体和组合辅助驾驶体验营推动新能源汽车下乡向场景化服务升级 [3] - 未来出行科技体验区展示驾驶技术表演和零重力座椅体验以吸引消费者 [3] 县域市场特点与挑战 - 下沉市场用户购车决策价格敏感度较高 换购需求更大 偏爱经济实用型车型 [4] - 市场开拓面临渠道网络构建消费认知差异产品适配需求盈利能力考验及基础设施配套等挑战 [4] - 车企需转变思路 开发真正适配当地需求的乡村定制款产品 [5] - 需针对新品牌新技术新配置新功能进行落地有效的用户培育 [5] - 售后服务需做到专业接地气高效率有温度以建立长久可靠的用户生态和服务网络 [5] 战略方向 - 县域市场是汽车行业的第二增长曲线 值得车企长期深度经营 [5][6] - 关键在于将务虚理念转化为下沉行动 通过搭建用户信任来把握增长机遇 [5][6]