文章核心观点 - 小红书推出的本地生活会员产品“小红卡”在试运营不足百日后暂停 标志着公司在该业务上的一次重要探索暂时失败 其“小而美”的轻投入模式在商户供给和用户优惠方面面临挑战 未能满足市场需求[1] - 尽管“小红卡”尝试受挫 但公司官方表态仍将继续探索本地生活业务 不过短期内预计不会进行大规模投入 而是更倾向于在优化后继续进行“轻尝试”以维持估值并回击外界对其缺乏交易基因的质疑[4][5] - 公司未来在本地生活领域的潜在机会可能在于利用其社区生态的灵活性 聚焦于探店指南、活动预约等非标准化的、更具社区属性的服务 并可能借鉴二手交易平台的发展路径 结合支付牌照构建交易体系[6] 本地生活业务探索（“小红卡”）的运营与挑战 - **产品模式与定位**：“小红卡”是一款会员制年卡 定位为“精选吃喝玩乐一卡通” 首期仅在上海、杭州和广州三城上线 用户购买后可享受精选门店推荐、至少9折的买单优惠及专属赠品活动[1] - **商户拓展策略轻量**：商户筛选主要基于平台内用户评论和商户口碑进行数据挖掘和人工复核 对于入驻商家 公司仅收取0.6%的支付手续费 但至少9折的优惠成本需商家自行承担 作为回报 公司提供平台流量加持、头部博主免费探店等权益 商家拓展在实操中部分外包给了第三方服务商有赞[2] - **供给与需求错配导致失败**：用户反馈主要集中于商户数量不足和优惠力度不够 参与门店多集中于咖啡、清吧等精致小店 种类简单、数量有限 难以匹配本地生活多样化的需求 168元的年费对用户吸引力不足 会员增长缓慢导致商家提供更优折扣的动力缺失 形成恶性循环[3] - **官方总结与未来态度**：公司官方承认“小红卡准备不足 未能满足用户对本地生活丰富性和便捷性的核心需求” 但明确表示会继续探索本地生活 并暗示“小红卡”未来可能以优化后的形式回归[4] 公司的战略考量与业务背景 - **避免高投入战争**：在最新一轮股权交易中 公司估值达310亿美元（超2200亿人民币） 预计今年利润将大幅上涨至30亿美元 在此背景下 公司的首要任务是讲好增长故事 避免陷入本地生活领域高投入、不确定的补贴大战[4] - **回击市场质疑**：从维持估值和协助未来上市的角度 公司需要回击外界关于“内容社区没有交易平台基因”以及其“轻模式”做不了“重运营”本地生活的观点 因此类似的“轻尝试”很可能持续[5] 本地生活业务的潜在发展方向 - **聚焦非标准化服务**：本地生活需求多样 在探店指南、活动预约、课程体验等更具社区属性的非标准化服务上 公司凭借其低门槛的内容创作生态和社区灵活性 可能具备其他平台没有的优势[6] - **借鉴二手交易路径**：公司已悄悄上线二手交易功能 而二手交易平台（如闲鱼）上的买券、代下单等行为已是部分年轻用户到店消费的低价选择 若公司能借助已获得的支付牌照 建立完整可信的交易体系 有可能从各种独特的本地生活需求中 探索出一条差异化路径[6]

小红卡项目暂停运营 - 公司于12月8日宣布其本地生活会员产品“小红卡”将于2026年1月1日起暂停试运营[1] - 该产品自2024年9月上线，仅运营约三个月，是公司在本地生活领域的一次重要探索性尝试[2][5] 产品模式与运营特点 - 产品定位为“精选吃喝玩乐一卡通”，采用“小步慢跑”的轻资产会员模式，仅在上海、杭州、广州三个城市与数千家门店合作[2] - 模式强调“精选”，依赖平台对海量笔记和评论的数据挖掘来筛选具备真实口碑的商家，未进行大额补贴[2][16] - 商家入驻无需支付中介服务费，平台不抽佣，仅收取0.6%的支付手续费[16] - 用户支付168元年费可享受精选门店消费折扣（最低九折）、专属活动及周边福利[6][16] 项目暴露的核心问题 - **用户端体验不佳**：门店覆盖少、优惠力度低（通常仅九折）、核销流程繁琐，导致产品“趣味性大于实用性”，用户付费意愿低[3][8][9] - **商家端价值有限**：平台采用近乎“放养”的轻运营模式，未能为商家带来持续稳定的额外流量和客源，商家投入的营销成本难以回本[3][10][12][19] - **平台能力缺失**：缺乏本地生活所需的线下地推、商家资源及精细化运营能力，无法平衡商家与用户之间的需求错位[17][19] - **模式水土不服**：本地生活是“重”运营的苦生意，公司的“轻”模式难以满足用户对丰富性和便捷性的核心需求，也难以为商家提供稳定曝光[13][16][19] 公司的战略意图与业务调整 - 小红卡是公司在本地生活领域的战略试水，内部定位为“探索性”产品，更关注用户付费意愿与体验，而非GMV或直接竞争[5][21][25] - 公司表示暂停运营是“及时止损”，但不会放弃本地生活业务，将继续坚定做好本地生活内容与工具，目标是让用户在做消费决策时“先想到来小红书搜一搜”[5][21] - 公司近年来持续探索本地生活，包括内测团购、成立“大商业板块”、开放餐饮及休闲娱乐团购品类等，遵循“小步快跑、多方试错”的逻辑[23] - 为补足交易短板，公司近期全资收购持牌支付机构以完善交易基础设施[25] 行业背景与挑战 - 本地生活服务市场规模巨大，预计2025年国内市场规模将增至35.3万亿元，线上渗透率达30.8%[25] - 市场竞争激烈，美团拥有强大的地推团队和用户心智，抖音拥有丰厚流量，高德背靠阿里生态，相比之下公司仅凭社区氛围和内容种草难以突围[20] - 公司拥有超1亿日活用户，用户习惯于在平台分享和种草，但难以习惯在平台完成线下消费拔草，从线上种草到线下交易的闭环存在壁垒[14]

小红书“小红卡”业务暂停 - 小红书官方宣布其本地生活会员产品“小红卡”将于2026年1月1日起暂停试运营，并为所有购卡用户办理全额退款，该决定距离产品上线不足百日 [1] - 官方表示暂停试运营的原因是准备不够充分，未能满足用户对本地生活丰富性与便捷性的需求，团队后续将集中资源聚焦本地生活内容影响力及交易工具 [1][4] - 此次暂停被视为一次战术收缩与重新校准，而非完全退场，公司明确表示不会放弃本地生活赛道，并将继续寻找适合的商业闭环路径 [6][14] “小红卡”产品模式与定位 - “小红卡”于2024年9月上线，定位为“精选吃喝玩乐一卡通”，采用年费制，每年收费168元，用户在合作门店消费可享受不少于9折的优惠 [7] - 产品初期仅在上海、杭州、广州三个城市推出，旨在为公司从“种草”社区向“拔草”交易闭环迈出关键一步 [5][7] - 公司内部更看重其“精选逻辑”，试图避开与美团、大众点评在价格和商户覆盖上的正面竞争，聚焦“小而美”的精品路线，主打高社交价值场景 [7] “小红卡”暴露的结构性短板 - 商户覆盖严重不足，尽管宣称有“上千家精选门店”，但用户常遇到“一条街仅两三家可用”的窘境，与竞对数万家商户的密度相比可用性差 [8] - 折扣力度缺乏竞争力，8.5–9折的优惠在团购平台普遍提供7–8折甚至更低套餐的背景下显得平庸，部分用户实测发现使用其他渠道代金券价格更低 [8] - 产品入口设置过深，用户主要将小红书视为“决策前的信息获取平台”而非“交易执行平台”，难以养成主动使用习惯 [8] - 实际使用非常有限，有店铺店长表示上线后门店仅有四次小红卡消费，总计约500元，用户即便通过小红书种草也倾向于选择更便宜的渠道 [9] 本地生活行业竞争格局 - 本地生活服务市场规模巨大，预计到2025年国内市场规模将增至35.3万亿元，年复合增长率达12.6%，线上渗透率有望达30.8% [10] - 赛道竞争白热化且巨头林立：美团凭借商家资源和配送体系占据领先地位；抖音生活服务2024年GMV约5600亿元，同比增长81%；阿里巴巴也通过高德强势回归 [12][13] - 行业竞争的基础要素包括效率、价格和服务，内容平台缺乏服务线下商家的地推铁军和基础设施，导致商家网络过窄 [13] 小红书的商业化探索与挑战 - 公司自2023年4月起布局本地生活，先后推出咖啡团购、将餐饮团购扩展至全国49个城市、开放“休闲娱乐”服务类目，并通过降低费率等政策吸引商家 [11] - 公司面临内容与商业的固有博弈：过度强调交易可能稀释社区氛围，保持克制则难以构建有效转化路径 [13] - 今年以来公司商业化动作频繁，包括成立“大商业板块”、新增“市集”入口、推出“百万免佣计划”以及间接获得支付牌照 [14] - 在一系列动作后，公司估值在短短三个月内飙升了19%，达到310亿美元，但估值的持续增长需要商业化实际成效支撑 [14] - 分析指出，公司的商业化能力一直是其短板，要真正跑通闭环关键在于商业模式的创新 [13][14]

小红书继续加码本地生活。 近期，小红书上涌现大量服务商发布的招商信息，承诺为入驻商家提供从流量扶持、权益激励到一站式运营的全链路服务。 这是小红书继9月上线"小红卡"后的又一次布局。而如今本地生活赛道早已群狼环伺，成为各大巨头的必争之地。 小红书能否啃下本地生活这块蛋糕？ 01 小红书加码本地生活 小红书继续加码本地生活。 近期，小红书上涌现大量本地生活服务商发布的招商信息，承诺为入驻商家提供从流量扶持、权益激励到一站式运营的全链路服务—— 商家入驻限时0保证金；提供门店、商品、笔记一站式经营管理工具；专属商品笔记有流量扶持以及有专属培训课...... 招商类目方面，据某MCN机构创始人通过其公众号表示，目前小红书正在美食餐饮、运动健身、休闲娱乐及生活服务等类目展开全面招商。 平台的扶持政策为商家降低了入驻门槛，除此之外部分商家有更深层需求：获取流量并实现销售转化，这种需求被服务商捕捉到并构建出差异化服务体 系。 以上信息得到小红书合作伙伴的侧面印证。 有赞在其官网发布于11月16日的文章中指出，对于绝大部分小红书团购新商家，目前平台采用"0元入驻"政策。当前大部分团购类目对新入驻商家不收取 年费和月费。 至 ...

财务业绩 - 第三季度营收356亿元人民币，同比增长14.2% [1] - 非国际财务报告准则下调整后净利润49.86亿元人民币，同比增长26.3% [1] - 线上营销服务收入201亿元人民币，同比增长14%，占营收半壁江山 [6] - 可灵AI业务收入突破3亿元人民币 [7] 用户数据 - 平均日活跃用户数4.16亿，同比增长2.1% [2] - 平均月活跃用户数7.31亿，同比增长2.4% [2] 战略重心转变 - 公司发展逻辑从横向规模扩张转向纵向价值深化 [3] - 本地生活业务与线索广告整合为生活服务事业部，资源配置更注重确定性回报 [5] - 用户规模高位缓慢增长，收入利润保持双位数增长，体现价值叙事倾向 [3] AI技术应用与投入 - 生成式推荐大模型OneRec与强化学习出价模型G4RL为国内线上营销业务贡献4%-5%的增量 [6] - AI技术提升审核、客服效率，降低运营成本 [6] - 第三季度研发投入36.5亿元人民币，同比增长17.7%，主要用于AI相关投入与人才储备 [9] 可灵AI发展路径 - 可灵AI聚焦AI影视创作场景，采取专业创作者先行、C端后行的差异化路线 [12] - 可灵AI 2.5 Turbo模型视频生成成本优化约30%，已在广告、电商、影视等专业场景落地 [12] - 与Sora等模型竞争，公司需持续投入算力、训练及AI人才 [8] AI漫剧布局 - AI深度赋能漫剧内容制作，公司推出扶植计划提供千万级灵感值、亿级流量入口及全额算力成本覆盖 [16] - AI可将真人短剧转译为二次元形式，三五人一个月可产出一部AI漫剧，颠覆传统动画行业效率 [18] - 漫剧内容去人化特性与AI高度兼容，AI在漫剧中可主导而非仅协同 [19] - AI漫剧当前核心受众为年轻男性泛二次元用户，娱乐供给饱和，需进一步切碎场景以扩大市场 [22] 行业竞争与挑战 - OpenAI Sora2等模型重新定义内容生产方式，可能重构短视频行业供给侧逻辑 [10] - AI赛道存在不确定性，部分行业AI应用难以替代基础岗位，长期收益与成本优化曲线需审视 [26]

公司财务表现 - 2025年第三季度营收同比增长14.2%，达到355.54亿元，创近6个季度最佳同比增速[3] - 经营利润同比增长69.9%至53亿元，经调整净利润同比增长26.3%至49.9亿元[5] - AI产品可灵单季度营收超过3亿元，前两个季度营收分别为1.5亿和2.5亿元[3][9] AI业务商业化突破 - 可灵AI的2025年全年收入目标从年初的4.3亿元上调至10亿元，增幅超过130%[5] - AI为国内线上营销服务收入贡献约5%的增量，AIGC营销素材带来的消耗金额超过30亿元[8] - 可灵AI全球用户规模突破4500万，累计生成超2亿个视频和4亿张图片，为超2万家企业客户提供服务[11] 各业务板块表现 - 线上营销服务收入同比增长14%至201亿元，增长动能来自AI技术应用[6] - 直播收入同比增长2.5%至95.74亿元，公会签约机构数量同比提升超17%，签约主播数量同比增长超20%[12] - 其他服务（含电商）收入同比增长41.3%至59亿元，电商GMV同比增长15.2%至3850亿元[12][13] 用户生态与运营效率 - 日活跃用户同比增长1.7%达4.16亿，月活跃用户同比增长2.2%达7.31亿，均创历史新高[17] - 日均用户使用时长达134.1分钟，总使用时长同比增长3.6%[19] - 平台双向关注用户的日均私信渗透率同比提升超3%[19] 组织架构与战略调整 - 公司进行业务架构重构，整合电商与商业化团队，并将本地生活事业部更名为生活服务事业部[19] - 生活服务业务由刘逍接任负责人，向高级副总裁王剑伟汇报，实现核心商业场景的集权管理[22][23] - 战略重心转向深耕现有商家与消费者，提升经营效率，避免非理性扩张[24] 行业趋势与公司定位 - 直播电商行业增速放缓，2024年交易规模同比仅增长8.31%，渗透率增长率为7.52%，行业进入存量竞争期[15][16] - 公司基于下沉市场根基（超60%用户位于三线及以下）和稳固的用户生态，加速向生活服务等领域渗透[26][27] - 生活服务业务增长迅速，2024年本地生活GMV同比增长200%，新线城市增速超220%[24]

公司战略举措 - 京东集团在本地生活领域集中推出一系列举措，包括上线京东外卖独立App、发布京东点评及"京东真榜"、推出现制饮品品牌"七鲜咖啡"以及京东旅行"宝藏城市"计划第二站落地三亚 [1] - 京东外卖App定位为综合服务型平台，集"外卖+即时零售+点评+酒旅+购物"于一体，与京东主站系统打通，形成"线上下单—即时送达—消费评价"的服务体系 [3] - 京东点评平台承诺永不商业化，并推出"京东真榜"，采用AI全网评+复购数据+用户盲测的三维模型，其中AI大模型每日可对数亿条网络评价进行分析 [4] - 京东在全国招募10万名"京东求真官"进行盲测评价，并构建"京东美食八大家"虚拟人格提供个性化评论风格 [4] - 七鲜咖啡品牌以只用鲜奶为核心定位，所有含奶饮品不使用奶精、植脂末及常温奶，其七鲜4.0高钙鲜牛奶每100毫升含4.0克乳蛋白与130毫克原生钙 [6][8] - 七鲜咖啡已在北京启动门店布局，计划以每周3至5家的速度拓展，年底前覆盖北京主要城区 [8] - 京东旅行"宝藏城市"计划第二站在三亚推出"1元抢5A景区门票"活动，包括蜈支洲岛、大小洞天等景点，并推出199元高星酒店秒杀、1999元机票酒店往返套餐 [8] - 七鲜小厨启动团餐服务，承接企事业单位食堂入驻及线上订餐业务，服务覆盖校园、职场等场景 [10] - 京东与五粮液达成供应链合作，将小瓶装"五粮小坛"接入京东外卖餐饮门店销售渠道，实现"外卖+酒水"即时配送 [10] 行业竞争格局 - 即时零售行业已形成"三极格局"，包括美团的"到店+到家"双轮驱动、阿里淘系的闪购体系加速扩张、京东以供应链和低时效履约为核心在补位崛起 [6] - 随着抖音、快手等兴趣电商切入本地生活，竞争正在从"外卖对外卖"演变为"综合生态对综合生态" [6] - 零售竞争逻辑正在从"货架电商"向"到家服务"和"全场景即时满足"演变，本地生活是承接即时零售增长的关键入口 [10] 战略意义与优势 - 京东外卖App的综合化定位优势在于能以"多场景聚合入口"重塑用户时空需求，覆盖餐饮外卖、生活服务、即时零售、消费决策、旅游预订等完整链路，提升用户留存与场景渗透率 [3] - 点评领域是本地生活流量的"上游入口"，具有极强的平台心智导流价值，争夺评价入口的本质是争夺消费决策环节的"主导权" [4] - 京东强调"复购"指标，旨在构建"好服务—高留存—长期价值"的闭环，更精准反映即时零售平台对本地商户的实际赋能能力 [5] - 京东此举意味着从"即时零售补充项"转向"即时零售主战场"，通过独立App强化品牌心智、优化场景触达、构建更完整的本地生活生态 [6] - 布局本地生活能从传统3C家电优势向更高频的日常消费渗透，为供应链沉淀更多场景数据，实现从"商品到家"向"服务到家"延伸，构建更强的用户日常触点网络 [6][10]

CBD餐饮消费新趋势 - CBD地区出现平价网红小吃摊，糖葫芦摊位在工作日午后排队可达2小时，糯米夹心糖葫芦售价8元一串[1] - 另一网红摊位小广东猛火炒饭夜间出摊，排队时间达2-3小时，顾客人数突破1500人[3] - 这些路边摊SKU通过现制、烟火气和社交属性走红，满足消费者对标准化流水线出品的抗议和低成本快乐需求[8][35] 餐饮品牌流量获取方式变革 - 餐饮商家流量获取方式从依赖美团、大众点评等平台转向小红书等社交平台，获得廉价甚至免费流量[36] - 小红书于今年9月试点推出年费168元的小红卡，加码本地生活赛道，但折扣力度与美团、抖音相比缺乏竞争力[37] - 传统权威被解构，大众点评评分体系面临挑战，用户更倾向于真实用户自发分享的内容[39] CBD餐饮业态历史演变 - 1990年开业的夏宫是CBD初代网红餐厅，人均消费300-500元，需使用外汇券，当时北京市民月工资不足300元[11][13] - 1999年星巴克大陆首店在国贸开业，一杯卡布奇诺售价19元，相当于20斤大米，塑造了高级饮品形象[14][15] - 2010年绿茶餐厅以人均几十元价格进入CBD，融合杭帮菜与川湘菜，踩中购物中心餐饮比例提升至20%以上的风口[23][26][28] 餐饮品牌发展案例与挑战 - 西贝莜面村2014年在CBD开设300平第三代门店，4年内门店数量从60家扩张至325家，但后来陷入预制菜风波[29] - 麻六记2020年12月在国贸开业，采用线上+线下模式，原计划2025年开出300家门店，但目前进展不顺[34] - 互联网餐饮品牌如伏牛堂在2014-2015年获3轮融资，但CBD因高租金和缺乏日常社交属性未成创业主场[33] 网红小吃摊规范化经营 - CBD糖葫芦摊位将结账柜台搬进正规流动餐车，保持现场制作[43] - 小广东猛火炒饭租用迷你门店，下午5点营业，通过小程序排队取号，老板新合作伙伴具有12年互联网和商场工作经验[43] - 转为门店模式后收到差评，食客对路边摊和门店体验要求不同，感觉发生变化[46]

行业投资评级 - 优于大势 [5] 核心观点 - 中国短视频行业已形成抖音与快手双寡头格局，市场高度集中，行业规模持续扩张，2024年市场规模约4200亿元，较2017年增长超过70倍 [1][2][31] - 用户行为向深度化与商业化迁移，日均观看30分钟以上用户占比70%，近半数用户因观看短视频/直播完成购物，行业竞争焦点从流量转向时长和变现效率 [3][26] - 微短剧与AIGC成为重要增长引擎，微短剧市场2024年规模达504.4亿元，预计2027年突破千亿；生成式AI投入迅猛增长，为内容创新和生产效率提升提供支撑 [4][39][136] - 具备强大原创内容供给、智能分发能力以及在电商直播、本地生活服务等场景持续投入的平台将持续受益于行业扩容和结构升级 [4] 市场规模与格局 - 中国短视频行业市场规模从2017年的55.8亿元增长至2024年的4200亿元，同比增长17.8%，整体增速放缓但持续扩张 [1][31] - 行业呈现“两超多强”格局，抖音与快手用户渗透率合计达95.3%，2025年6月抖音月活9.14亿，快手月活4.60亿，两者合计13.74亿用户，领先优势显著 [2][32] - 微短剧市场高速增长，2024年市场规模达504.4亿元，同比增长34.9%，预计2027年将突破1000亿元，增长动力来自内容生态完善和多元化变现 [4][37][39] 平台竞争态势 - 抖音凭借算法驱动和多元化内容生态保持领先，在音乐舞蹈、影视娱乐等泛娱乐领域渗透率高；快手内容更偏重日常生活，“三农”和美食内容占据主导，形成差异化竞争 [2][71][72] - 抖音创作者生态呈现“中层聚拢”，50-200万粉丝的腰部创作者占比超50%；快手则呈现“头尾并重”的分布，头部和尾部创作者占比相对更高 [2][81][82] - 抖音实施海内外双线战略，其与TikTok合计月活用户超23亿；快手深耕下沉市场，借助AI技术赋能内容生态和本地化服务 [1][48][64] 用户行为分析 - 用户使用习惯深度化，2024年数据显示70%用户日均观看时长超过30分钟，其中1-3小时占18%，3小时以上占6% [3][26] - 用户商业化参与度高，48.6%的用户因观看短视频/直播完成购物，消费行为呈现“高参与、轻付费、多场景”特征 [3][26][135] - 核心用户群体集中于25-44岁中青年，占比超70%；地域上下沉市场用户比例高，三线及以下城市用户构成主要增长引擎 [87][88][92][99] 商业模式与盈利 - 头部平台收入来源多元化，主要包括广告、电商、直播分成和游戏等业务，构成协同生态体系 [44][45] - 广告业务是核心支柱，信息流广告通过CPM/CPA模式实现精准投放；电商业务依赖GMV并通过佣金抽成盈利，抖音抽成比例一般为2–10% [44][46] - 直播业务以用户虚拟礼物和打赏为核心，平台分成比例在30–50%；游戏业务成为新的战略增长点，与短视频场景天然契合 [44][46] 未来发展趋势 - 生成式AI应用加速，2024年全球终端对生成式AI模型的支出达57.19亿美元，同比增长320.4%，2025年预计增至142亿美元，将显著提升内容生产效率 [4][136] - 传统文化内容在短视频平台焕发新生，抖音平台非遗相关视频年播放量约7499亿次，非遗好物年售出超65亿单，实现文化传播与商业转化的闭环 [139] - 短剧与短视频深度融合，免费模式通过降低消费门槛极大扩展受众基数，“免费观看+广告变现”成为拉动增长的核心引擎，引流效率持续提升 [42][142]

个股表现 - 海底捞股价上涨4.84%至13.22港元 [1] - 绿茶集团股价上涨4.68%至6.71港元 [1] - 呷哺呷哺股价上涨4.04%至1.03港元 [1] - 九毛九股价上涨2.5%至2.05港元 [1] 行业数据 - 国庆期间本地生活餐饮行业订单量同比增长150% [1] - 街头巷尾的"烟火小店"流量高峰期间整体增长达300% [1] 行业驱动因素 - 连锁餐饮行业前期受益于外卖业务拉动，收入体量同比增长 [1] - 规模效应下原材料采购议价权提升，盈利能力持续优化 [1] - 高德等平台发力到店消费，有望进一步拉升门店客流 [1] - "高德扫街榜"的发布对餐饮风向产生推波助澜的影响 [1]