行业动态 - 花知晓完成B轮融资 由珀莱雅独家投资 池杉资本担任财务顾问[3] - 国货美妆十强企业半年报出炉 头部企业正通过多品牌矩阵、出海战略和海外投资寻求新增长[3][4] - 国内美妆市场增速放缓 渠道内卷加剧 单纯依靠主品牌增长难以支撑头部企业野心[3] 十强企业业绩表现 - 珀莱雅以53.62亿元营收位居榜首 超过去年营收一半[5] - 上美股份营收41.08亿元 同比增长17.3% 净利润猛增34.7%[5] - 上海家化、巨子生物、毛戈平、水羊股份营收均超25亿元 有望突破50亿规模[5] - 十强企业中8家实现营收增长 7家实现净利润正增长[6] - 毛戈平营收同比增长31.30% 净利润增长36.10% 表现远超市场预期[8] - 上海家化重回前三 实现业绩与利润双增长[8] - 巨子生物营收增长22.52% 利润增长20.23% 从2021年第十名升至第四名[8] - 贝泰妮营收下滑15.43% 净利润下滑49.01% 但毛利率提升3.42个百分点至76.01%[8] - 华熙生物二季度迎来拐点 归母净利润同比增长20.89% 销售费用率显著下降[9] - 逸仙电商营收增长22.48% 亏损收窄[9] - 丸美生物营收增长30.83%[9] 多品牌战略布局 - 珀莱雅洗护类增速高达131.25% 美容彩妆类增速达25.79%[11] - 珀莱雅主品牌营收39.79亿元 占比74.27% 彩棠营收7.05亿元 增长21.11%[11] - Off&Relax营收2.79亿元 激增102.52% 悦芙媞营收1.66亿元 原色波塔营收大涨80.18%[13] - 上美股份主力品牌韩束营收33.44亿元 增长14.3% 占比81.4%[14] - newpage一页营收3.97亿元 增长146.5% 复购率天猫54% 抖音53%[14] - 水羊股份自有品牌营收10.39亿元 占比41.55% 毛利率76.83% 提升5.7个百分点[16] - 水羊股份已形成国际品牌布局 收购伊菲丹、PierAuge、RéVive、Hawkins & Brimble等品牌[17] - 华熙生物将个人健康消费品事业部更名为皮肤科学创新转化事业部 旗下品牌全面升级[21] 出海与国际化战略 - 珀莱雅提出2035年进入全球化妆品行业前十目标 需达到至少500亿元营收[22] - 珀莱雅投资花知晓 花知晓已覆盖数十个国家 在东南亚、日本市场表现突出[23] - 毛戈平计划提升全球知名度 通过百货专柜及网店双渠道扩张海外市场[25] - 毛戈平探索战略投资及收购机会 重点关注高端美妆品牌和供应链能力[26] - 水羊股份实施"10+3"全球战略 在十大国际都市开设三类店铺[26] - 水羊股份通过收购RéVive进入北美高端百货渠道 覆盖100余家美国高端商场[28] - 水羊股份搭建"水羊生态联盟"平台 助力御泥坊等10余个品牌出海 2024年御泥坊海外营收突破5000万元[28] - 贝泰妮等企业通过研发和品牌国际化布局加快出海步伐[28] 行业趋势与挑战 - 国货美妆头部企业正与国际美妆巨头展开新一轮竞合[4] - 多品牌、出海、投资并购成为头部企业共同押注的新增长曲线[3][4] - 国内增速放缓、渠道红利见顶促使企业寻求国际化发展[28] - 品牌力、文化认同感和供应链控制力是全球竞争的关键挑战[28] - 具备产品原创力、品牌叙事能力和跨市场运营效率的企业有望实现从中国龙头到世界级玩家的跃迁[29]

行业整体表现 - 国货美妆行业呈现分化态势 部分公司实现营收和净利润双增长 部分公司面临增长困境或持续亏损 [1] - 流量红利期退去导致行业高营销高增长时代结束 各品牌需通过战略调整寻求新增长路径 [6] 珀莱雅 - 上半年营业收入53.62亿元同比增长7.21% 净利润7.99亿元同比增长13.8% 但增长幅度呈现逐渐放缓态势 [4] - 通过多品牌战略构筑护城河 先后收购彩棠、圣歌兰、Off&Relax、CORRECTORS等品牌 其中彩棠营收占比超10% [7] - 拟发行H股在香港上市 并通过巴黎分公司启动海外并购 重点布局婴童护理、香水及男士护肤等赛道 [9] 上美股份 - 上半年收入41.08亿元同比增长17.3% 净利润5.24亿元同比增长30.65% 主品牌韩束营收33.44亿元同比增长14.3% 营收占比超八成 [3][8] - 依靠价格优势在平价市场破局 韩束399元低价套装在抖音渠道表现突出 但陷入价格战舆论质疑 [8] 毛戈平 - 上半年营收25.88亿元同比增长31.3% 净利润6.7亿元同比增长36.1% 为净利增长最多的品牌之一 [3] 水羊股份 - 上半年收入25亿元同比增长9.02% 净利润1.23亿元同比增长16.54% 扭转去年同期净利润下滑状态 [3] - 重点布局高端化转型 收购法国高端品牌伊菲丹、法国中高端品牌PierAuge 控股收购美国高奢护肤品牌ReVive [7] - 初步实现全球化布局 包括品牌全球化、研发与供应链全球化、市场与渠道全球化 [10] 贝泰妮 - 上半年营业收入23.72亿元同比减少15.43% 净利润2.47亿元同比减少49.01% 陷入增长困境 [4] - 主动推进战略调整 聚焦高价值产品与高质量增长 减少低效促销与资源投入 推动毛利率提升和经营性现金流改善 [5] - 构建多品牌矩阵 高端抗衰品牌瑷科缦营收同比增长93.9% 薇诺娜宝贝在婴童护肤赛道保持领先增长 [8] - 加大海外市场布局 建立泰国等区域总部 产品进入当地主流KA和医美诊所渠道 在中国香港和澳门万宁商城开展销售 [9] 逸仙电商 - 上半年营收19.2亿元同比增长22.48% 净亏损2297万元 较去年同期有所收窄但仍在亏损边缘徘徊 [4] - 持续推动战略转型 坚持创新驱动增长逻辑 通过研发创新优化品类结构 [5] - 2020年启动出海业务登陆东南亚Shopee平台 2022年进入日本市场 2023年入驻线下美妆集合店 同步开拓北美市场 [10] - 投资超过8000万元在上海开设逸仙全球创新研发中心 [10] 华熙生物 - 上半年营收同比下降19.57%至22.61亿元 净利润下跌35.38%至2.21亿元 交出了最差半年财报 [4] - 功能性护肤业务营收占比超四成 护肤品业务收入9.12亿元同比下降33.97% [4] 战略方向 - 多品牌、高端化、出海成为国货美妆共同战略选择 各企业通过收购和孵化拓展品牌矩阵 [1][7][8][9] - 行业面临战略性品牌结构化不足和品牌用户价值不高的挑战 需要加强品牌布局和用户价值提升 [10] - 资本投资并购和品牌用户运营将成为国货美妆未来主要发展方向 [10]

核心观点 - 公司为专业化妆品生产企业 专注于应用纯天然植物活性成分提供温和专业的皮肤护理产品 重点针对敏感性肌肤 并以"薇诺娜"品牌为核心 [7] - 公司涉及医美概念 三胎概念 跨境电商 医疗器械概念 西部大开发等多个概念板块 [2][3][8] - 2025年上半年公司营业收入23.72亿元 同比减少15.43% 归母净利润2.47亿元 同比减少49.01% [8] 业务板块 - 主营业务收入构成为护肤品84.36% 彩妆10.07% 医疗器械4.88% 服务及其他0.70% [7] - 自有高端医美级抗衰品牌AOXMED 2024年实现销售额5992.21万元 同比增长65.59% [2] - 塑造专注于专业婴幼儿护理的"WINONA Baby"品牌 [2] - 从事皮肤护理相关医疗器械产品的研发生产及销售 主要包括透明质酸修护生物膜 透明质酸修护贴敷料等 [3] 市场布局 - 2023年开始发力海外市场布局 重点布局东南亚地区 已完成薇诺娜等主要品牌和产品在"一带一路"沿线国家的商标注册和备案准备 [3] - 海外业务团队覆盖马来西亚 泰国 印尼 新加坡 菲律宾等国家 品牌薇诺娜已入驻Shopee Lazada等东南亚主流电商平台 [3] - 正与当地知名渠道商合作 尝试用TikTok本地化直播带货 [3] 股东结构 - 截至2025年6月30日股东户数3.75万 较上期减少2.86% 人均流通股11297股 较上期增加2.94% [8] - 香港中央结算有限公司持股671.44万股 相比上期增加201.60万股 [9] - 易方达创业板ETF持股457.73万股 相比上期增加85.08万股 [9] - 南方中证500ETF持股248.16万股 为新进股东 [9] 资金表现 - 9月4日成交额2.28亿元 换手率1.18% 总市值194.47亿元 [1] - 当日主力净流出478.89万元 占比0.02% 行业排名12/15 连续3日被主力资金减仓 [4] - 近20日主力净流出2.20亿元 [5] - 主力持仓方面 主力没有控盘 筹码分布非常分散 主力成交额7216.96万元 占总成交额7.15% [5] 技术指标 - 筹码平均交易成本为46.08元 近期有吸筹现象但吸筹力度不强 [6] - 目前股价靠近压力位45.96元 [6] 分红记录 - A股上市后累计派现12.89亿元 [9] - 近三年累计派现8.44亿元 [9]

财务表现 - 营业收入23.72亿元 同比减少15.43% [1][3] - 归属于上市公司股东的净利润2.47亿元 同比减少49.01% [1][3] - 扣除非经常性损益的净利润1.83亿元 同比减少56.48% [1] 运营效率 - 经营活动产生的现金流量净额3.47亿元 同比增长145.70% [1][4] - 加权平均净资产收益率4.02% 同比下降3.96个百分点 [1] - 总资产79.79亿元 较上年度末减少3.91% [1] 品牌战略 - 薇诺娜品牌上半年营收19.5亿元 低于去年同期23.89亿元 [4] - 构建多层次品牌矩阵包括瑷科缦 薇诺娜宝贝 贝芙汀等细分品牌 [5] - 以品牌建设为中心 聚焦皮肤健康大生态发展战略 [4][5] 渠道建设 - 药房渠道覆盖达11万家 加速布局即时零售新业态 [4] - 主动优化经营结构 减少低效投入聚焦高质量增长 [2] - 强化会员运营和全域协同增长 推进组织变革与效率提升 [4] 盈利能力 - 公司毛利率保持稳定提升态势 [4] - 归属于上市公司股东的净资产60.51亿元 较上年度末基本持平 [1] - 基本每股收益0.58元/股 同比减少49.57% [1]

化妆品板块整体表现 - 化妆品板块较上一交易日下跌1.93% 领跌个股为嘉亨家化（跌幅8.73%）[1] - 当日上证指数下跌1.16%至3813.56点 深证成指下跌0.65%至12472.0点[1] - 板块内10只个股上涨 10只个股下跌 呈现分化态势[1][2] 个股价格变动情况 - 涨幅前三个股：芭薇股份（+2.86%至20.17元） 拉芳家化（+2.46%至28.35元） 丸美生物（+1.14%至39.98元）[1] - 跌幅前三个股：嘉亨家化（-8.73%至32.09元） 华业香料（-6.05%至29.64元） 锦盛新材（-3.78%至12.46元）[2] - 成交额前三个股：珀莱雅（7.54亿元） 水羊股份（5.14亿元） 拉芳家化（4.96亿元）[1][2] 资金流向分析 - 板块整体主力资金净流出1.76亿元 游资净流入8106.16万元 散户净流入9534.87万元[2] - 主力资金净流入前三个股：拉芳家化（2850.99万元） 水羊股份（128.30万元）[3] - 主力资金净流出前三个股：福瑞达（-1846.70万元） 华业香料（-1513.26万元） 科思股份（-1393.70万元）[3] - 游资净流入显著个股：青松股份（1417.41万元） 锦盛新材（385.44万元） 科思股份（756.48万元）[3]

核心荣誉与奖项 - 薇诺娜连续八年获天猫金妆奖 包括年度防晒奖和年度营销品牌奖 创中国护肤品牌获奖纪录 [1] - 战略投资品牌浴见获年度黑马商家称号 体现多品牌战略成果 [1] - 金妆奖基于天猫上亿消费者搜索 互动 好评率 试用报告 购买数量等真实交易数据 为国内美妆界最具公信力奖项之一 [2] 财务与经营表现 - 公司毛利率稳步提升至76.01% 经营性现金流大幅增长145.70% 经营质量显著提升 [2] - 瑷科缦品牌上半年营收同比增长93.9% 薇诺娜宝贝上半年营收1.10亿元 同比增长8.62% 高于行业均值 [5] - 浴见品牌2024-2025上半年销售额增速同比增140% 沐浴油常居天猫沐浴油榜单Top1 [5] 市场地位与用户基础 - 薇诺娜连续五年(2020-2024)保持中国敏感肌护肤品销售额第一 经权威机构沙利文认证 [2] - 品牌累计守护超6900万敏感肌用户 [2] - 主品牌薇诺娜稳居敏感肌赛道领导地位 推进从专注敏感肌到专研敏感肌战略升级 拓展抗老 美白等进阶需求市场 [5] 研发与创新实力 - 公司坚持以产学研医一体化体系为创新引擎 在全国合作63家三甲医院皮肤科 [4] - 完成超300项皮肤学研究验证 成功备案16款植物新原料 获批数量位居全国前列 [4] - 浴见品牌通过沐浴油 油霜 浴刷等创新产品 将松弛感融入身体护理细节 切中消费者对情绪价值和生活美学的追求 [3] 战略布局与发展方向 - 公司深化内生孵化加外延并购双轮驱动战略 坚持长期主义发展理念 [6] - 通过加大研发投入 优化产品结构 完善渠道建设 推动多品牌矩阵高质量发展 [6] - 多品牌协同发展成效初显 共同构建集团可持续发展动力 [5]

行业背景与趋势 - 中国化妆品行业正从流量驱动转向价值驱动 监管政策完善 消费者理性化程度提升 渠道红利消退 依赖流量与资本扩张的模式难以维系 [2] - 2025年1-6月限额以上化妆品零售额同比仅增长2.9% 6月出现同比下滑 [2][4][5] - 行业竞争力评价标准发生变化 从唯GMV或市场份额转向企业盈利健康度 现金流稳定性 研发持续性及品牌长期价值 [6][7] 公司财务表现 - 2025年上半年实现营业收入23.72亿元 归属于上市公司股东的净利润2.47亿元 [2] - 整体毛利率稳步提升至76.01% [5] - 经营性现金流净额同比大幅增长145.7%至3.47亿元 第二季度单季达4.16亿元 [5] - 存货及应收账款结构优化 一年以内账龄应收账款占比高达96.02% [5] 研发战略与投入 - 研发费用率提升至4.91% 同比增加0.83个百分点 领先行业平均水平 [8] - 建立覆盖基础研究 原料开发 配方创新及临床评估的一体化研发体系 [8] - 累计完成16项自主原料备案 报告期内新增4项 [8] - 在中国 法国 日本建成协同研发网络 近两年向IFSCC提交6篇学术论文 [8] - 牵头编制《皮肤芯片通用技术要求》《中国特色植物资源化妆品研发体系建立指南》等国家与团体标准 [8] 品牌与产品矩阵 - 主品牌薇诺娜从"专注敏感肌肤"升级为"专研敏感肌肤" [10] - 核心品牌瑷科缦营收同比大幅增长93.9% 定位高端美白市场 [10] - 初普聚焦科技美容仪器 与瑷科缦形成"产品+设备"高端协同 [10] - 薇诺娜宝贝在婴童护肤细分赛道保持领先 营收增速高于行业平均水平 [10] - 贝芙汀通过"AI+分级祛痘"建立专业口碑 姬芮和泊美覆盖轻妆与温和抗老需求 [10] - 战略投资身体护理品牌"浴见" 延伸至全身护肤与大健康生态 [10] 渠道与运营策略 - 线上渠道控制低效投放 提升内容营销与精准流量占比 [11] - 线下覆盖超过12万家药店 布局即时零售模式 [11] - 推动"BA内容化"策略 将美容顾问转化为专业内容创作者 [12] 全球化与ESG布局 - 以东南亚为起点推进"深耕'一带一路'"国际化战略 进入泰国 中国香港 澳门地区的主流零售 药妆及医美机构渠道 [13] - 海外市场反馈反哺国内产品研发与迭代创新 [13] - 2025年上半年获华证ESG评级AAA与万得ESG评级AA [14] - 环境维度推进绿色包装与生物多样性保护 社会责任方面通过公益基金与供应链责任管理回馈社会 治理层面优化现代化治理结构 [14] 战略定位与行业影响 - 公司从"产品公司"向"技术解决方案公司"战略蜕变 [9] - 通过研发定力 品牌矩阵 现金流韧性 全球化视野及ESG建设构建可持续竞争力 [14] - 探索化妆品企业穿越周期的实践范本 定义行业未来方向 [2][3]

化妆品板块整体表现 - 9月2日化妆品板块较上一交易日下跌0.97% 同时上证指数下跌0.45% 深证成指下跌2.14% [1] - 板块内个股表现分化 嘉亨家化上涨7.16% 华业香料领跌4.05% [1][2] 个股涨跌及成交情况 - 嘉亨家化收盘价35.16元 涨幅7.16% 成交12.74万手 成交额4.37亿元 [1] - 拉芳家化收盘价27.67元 涨幅2.60% 成交23.58万手 成交额6.55亿元 [1] - 水羊股份收盘价22.75元 涨幅1.20% 成交29.65万手 成交额6.70亿元 [1] - 华业香料收盘价31.55元 跌幅4.05% 成交4.66万手 成交额1.48亿元 [2] - 青岛金王收盘价8.37元 跌幅2.90% 成交39.15万手 成交额3.30亿元 [2] - 贝泰妮收盘价46.77元 跌幅1.78% 成交4.40万手 成交额2.07亿元 [1][2] 资金流向分析 - 化妆品板块主力资金净流出2.16亿元 游资资金净流入584.27万元 散户资金净流入2.1亿元 [2] - 拉芳家化主力净流入4977.47万元 占比7.60% 游资净流出4814.86万元 占比7.35% [3] - 科思股份主力净流出1559.70万元 占比15.16% 游资净流入570.05万元 占比5.54% [3] - 华业香料主力净流出1502.85万元 占比10.14% 游资净流入532.24万元 占比3.59% [3] - 上海家化主力净流出1429.31万元 占比5.62% 散户净流入2294.23万元 占比9.03% [3]

行业趋势 - 中国化妆品行业正从流量驱动转向价值驱动 主基调是监管政策完善 消费者理性化程度提升 渠道红利消退 依赖流量与资本扩张的模式难以维系[1] - 2025年1-6月限额以上化妆品零售额同比仅增长2.9% 6月出现同比下滑[1][3] - 行业从泡沫型增长转向理性繁荣 企业竞争力评价标准从唯GMV或市场份额转向盈利健康度 现金流稳定性 研发持续性及品牌长期价值[4] 财务表现 - 2025上半年实现营业收入23.72亿元 归属于上市公司股东的净利润2.47亿元[1] - 公司整体毛利率稳步提升至76.01%[3] - 经营性现金流净额同比大幅增长145.7%至3.47亿元 第二季度单季达4.16亿元[3] - 存货及应收账款结构优化 一年以内账龄应收账款占比高达96.02%[3] 研发战略 - 研发费用率进一步提升至4.91% 同比增加0.83个百分点 领先行业平均水平[4] - 建立起覆盖基础研究 原料开发 配方创新及临床评估的一体化研发体系[4] - 累计完成16项自主原料备案 其中报告期内新增4项 依托云南特有植物资源建立差异化优势[7] - 在中国 法国 日本建成协同研发网络 近两年累计向IFSCC提交6篇学术论文[7] - 牵头编制《皮肤芯片通用技术要求》《中国特色植物资源化妆品研发体系建立指南》等国家与团体标准[7] 品牌与产品矩阵 - 主品牌薇诺娜实现从专注敏感肌肤向专研敏感肌肤战略升级[9] - 瑷科缦营收同比大幅增长93.9% 定位高端美白市场[9] - 初普聚焦科技美容仪器领域 与瑷科缦形成产品+设备的高端协同效应[9] - 薇诺娜宝贝在婴童护肤细分赛道保持领先 营收增速高于行业平均水平[9] - 贝芙汀通过AI+分级祛痘模式建立专业口碑 姬芮 泊美分别覆盖轻妆与温和抗老需求[9] - 战略投资身体护理品牌浴见 从面部护理向全身护肤与大健康生态延伸[9] 渠道策略 - 线上渠道主动控制低效投放 提升内容营销与精准流量占比[14] - 线下覆盖超过12万家药店 积极布局即时零售模式[14] - 推动BA内容化策略 将一线美容顾问转化为专业内容创作者[14] - 构建线上线下一体化服务网络[14] 国际化布局 - 以东南亚为起点 系统性推进深耕一带一路国际化战略[15] - 产品进入泰国 中国香港 澳门地区等市场的主流零售 药妆及医美机构渠道[15] - 依托Instagram TikTok等本土社交平台开展品牌传播与用户教育[15] - 海外市场反馈反哺国内产品研发与迭代创新 形成以内带外 以外促内的良性循环[15] ESG与可持续发展 - 荣获华证ESG评级AAA与万得ESG评级AA[17] - 环境维度全面推进绿色包装与生物多样性保护 从原料采购到生产工艺践行低碳理念[17] - 社会责任方面通过公益基金与供应链责任管理积极回馈社会[17] - 治理层面持续优化现代化治理结构 保障企业决策透明与运营高效[17]

天猫金妆奖获奖情况 - 薇诺娜荣获2025天猫金妆奖年度防晒奖和年度营销品牌奖 [1] - 该奖项基于天猫平台海量消费数据综合排名产生 包括上亿消费者的搜索 互动 好评率 购买数量等真实交易指标 [1] - 薇诺娜已连续八年获得天猫金妆奖 反映行业对其品牌实力和消费者信任度的高度认可 [4] 市场地位与销售表现 - 薇诺娜连续五年（2020-2024）中国敏感肌护肤品销售额第一 [5] - 品牌治愈超6900万敏感肌用户 [9] - 薇诺娜防晒产品获沙利文认证"连续5年中国敏感肌防晒护肤品销售额第一"和"连续4年国货防晒护肤品全国销售额第一" [14] 医研实力与产品开发 - 品牌合作全国63家三甲医院皮肤科进行临床验证 经历超300项全球皮肤学研究 [9] - 提出以"NUTE原则"为核心的科研体系 涵盖临床需求 独特机制 科技赋能和证据可信四大环节 [9] - 母公司贝泰妮科研团队成功备案16款植物新原料 获批数量全国前列 [10] - 基于云南植物资源 从上万种植物中筛选6500多种药用植物 转化青刺果 马齿苋等为护肤品核心成分 [10] 产品创新与升级 - 2024年品牌从"专注敏感肌"升级为"专研敏感肌" 推出第二代特护霜 采用青刺果Pro max技术和微流控渗透技术 [10] - 围绕特护霜拓展产品线 包括特护精华液 洁面 面膜等多品类 [11] - 形成五大核心单品矩阵：特护霜（修护） 清透防晒乳（防晒） 修白瓶（美白） 银核霜（抗老） 屏障特护霜（医美术后） [13] 防晒产品技术优势 - 清透防晒乳运用逆光转化技术 抵御99%紫外线 不添加酒精香精 温和免卸 [13] - 实测数据显示：98%测试者认同温和不刺激 97%认同延展性好 95%认同质地清透无负担 [13] - 经瑞士SGS真人测试认证 具备保湿 修护 舒缓 褪红功效 [13] 社会责任与行业影响 - "薇笑阳光计划"公益活动连续开展十年 针对高原光损伤提供皮肤检测 专家问诊及防晒科普 [16] - 捐赠产品及防晒物资 填补高原居民及儿童专业护肤空白 提升光防护意识和诊疗能力 [16] - 将防晒从护肤话题提升为公共健康社会议题 强调光损伤是需及早干预的医学问题 [16] 行业发展背景 - 亚洲女性敏感性皮肤发生率在50%以上 且逐年增加 [10] - 品牌以制药思路做护肤品 坚持长期主义 构建从植物获取 研发到生产的一体化体系 [10][16]