行业投资评级 - 行业投资评级为“看好”（维持）[7] 报告核心观点 - 2025年双十一电商大促落幕，全网销售总额达16950亿元，同比增长14.2%，显示电商韧性增长[3][26] - 美妆、珠宝品类表现亮眼，黄金珠宝消费从单一保值需求向“文化认同+情感价值”多元需求演进[3][29] - 国货美妆品牌持续崛起，功效护肤及高价格带成为增长核心，高端美妆景气度趋势延续[3][32][37] - 即时零售与AI技术落地推动消费体验升级，形成“好产品+准流量+高效率”的良性循环[3][42] - 投资建议关注情绪消费主题下的高景气赛道优质公司，包括黄金珠宝、线下零售、化妆品及医美四大主线[6][47][48] 零售行情回顾 - 本周（11月10日-11月14日）商贸零售指数报收2427.56点，上涨4.06%，跑赢上证综指（下跌0.18%）4.23个百分点，在31个一级行业中排名第3位[5][14] - 2025年年初至今，零售行业指数上涨8.43%，表现弱于大盘（上证综指累计上涨19.06%）[14] - 细分板块中，超市板块本周涨幅最大，为7.09%；钟表珠宝板块年初至今累计涨幅最大，为23.66%[18][21] - 个股方面，东百集团（+61.1%）、浙江东日（+35.3%）、三江购物（+17.7%）本周涨幅靠前[5][23] 行业动态：双十一大促表现 - **电商平台表现**：天猫综合电商销售稳居榜首；京东双十一成交额再创新高，下单用户数增长40%，订单量增长近60%；抖音助力6.7万个品牌销售额翻倍[3][26] - **黄金珠宝品类**：天猫黄金类目销量同比双位数增长；京东镶嵌黄金饰品成交额同比增长超200%；老铺黄金双十一总成交额破29亿元，周大福推出情绪力IP新品吸引年轻客群[29] - **美妆品类**：全网GMV达1325亿元，其中美容护肤991亿元，香水彩妆334亿元；珀莱雅稳居天猫美妆榜首，韩束蝉联抖音美妆榜首；国货品牌在抖音美妆Top5中占据4席[3][32][36] - **消费趋势**：复合功效型护肤品GMV占比达47%；高价格带GMV环比增速亮眼；品牌自播成为增长核心驱动力[37] - **技术赋能**：即时零售如美团“品牌官旗闪电仓”美妆护肤GMV翻倍增长；AI技术助力天猫商家ROI同比增长超15%[42] 投资主线及重点公司 - **投资主线一（黄金珠宝）**：关注具备差异化产品力的品牌，如潮宏基（2025Q3营收21.35亿元，+49.5%）、老铺黄金（FY2025H1营收123.54亿元，+250.9%）、周大福等[6][47][54] - **投资主线二（线下零售）**：关注永辉超市（2025Q3营收124.86亿元，-25.6%）、爱婴室（2025Q3营收8.91亿元，+15.1%）、吉宏股份（2025Q3营收18.05亿元，+25.0%）等[6][47][57][60] - **投资主线三（化妆品）**：推荐珀莱雅（2025Q3营收17.36亿元，-11.6%）、毛戈平（FY2025H1营收25.88亿元，+31.3%）、丸美生物（2025Q3营收6.86亿元，+14.3%）等[6][48][66][70] - **投资主线四（医美）**：关注爱美客（2025Q3营收5.66亿元，-21.3%）、朗姿股份（2025Q3营收14.6亿元，+12.7%）、科笛-B等[6][48][73][77] 重点公司动态摘要 - **潮宏基**：2025Q3营收同比增长49.5%，加盟渠道净增57家门店，品牌出海计划推进[54][56] - **永辉超市**：2025Q3营收同比下滑25.6%，门店调改加速推进，供应链改革效果显现[57][58] - **珀莱雅**：双十一天猫现货4小时成交榜蝉联第一，大单品战略升级，多品牌矩阵协同发展[70][72] - **朗姿股份**：2025Q3归母净利润同比大增1579.5%，医美业务版图持续扩大，外延收购推进[73][74]

板块整体表现 - 11月14日化妆品板块整体下跌1.06%，表现弱于大盘，当日上证指数下跌0.97%，深证成指下跌1.93% [1] - 板块内个股普遍下跌，领跌股为芭薇股份，跌幅达3.49%，其次是水羊股份下跌2.28% [1][2] 个股价格变动 - 少数个股逆势上涨，锦盛新材涨幅0.74%，嘉亨家化涨幅0.63%，福瑞达微涨0.13% [1] - 多数个股收跌，除领跌股外，上海家化下跌1.63%，青松股份下跌1.60%，珀莱雅下跌1.27% [2] 资金流向分析 - 当日化妆品板块整体呈现主力资金净流出，净流出金额为7529.05万元 [2] - 游资资金净流入1688.11万元，散户资金净流入5840.94万元，显示主力与散户资金流向出现分歧 [2] - 珀莱雅获得主力资金净流入1027.36万元，主力净占比3.27%，为板块内主力资金净流入最多的个股 [3] - 锦盛新材和XD丸美生分别获得主力资金净流入410.72万元和323.98万元 [3] - 敷尔佳主力资金净流出261.22万元，主力净占比-9.34%，但其散户资金净流入282.23万元，散户净占比10.10% [3]

文章核心观点 - 公司连续十七次受邀参加全球第三大皮肤科年会CDA 全面展示其基于NUTE原则的科研成果及覆盖敏感肌进阶需求的PLUS解决方案 彰显其在功效护肤领域的科研实力与市场引领力 [1] 行业背景与市场机遇 - 2025年中国功效性化妆品市场规模预计达1054亿元 市场高速增长但面临产品良莠不齐 同质化严重 功效宣称缺乏科学依据及安全问题频发等挑战 [2] 公司的科学原则与研发框架 - 公司坚定遵循NUTE原则 为功效性护肤品科学开发指明方向 该原则围绕临床需求 独特机制 科技赋能和证据可信四大维度展开 [2] - NUTE原则相关研究成果已以封面文章形式发表于中国皮肤学顶刊《中国皮肤病学杂志》 为行业立下严谨的科学标准体系 [4] 研发投入与临床验证 - 公司特护系列产品已进行超56项临床研究 覆盖61家医院 5590例受试者 发表79篇科研文献 [3] - 在婴幼儿皮肤管理领域 公司产品进行了国际上首个0-2岁临观试验 历时5年 研究样本超300例 证实其能有效辅助治疗婴儿特应性皮炎并显著降低复发率 [3] - 公司婴幼儿产品的临观成果文章已被29位顶尖儿童皮肤科专家联合编写的应用指南引用 [4] 产品矩阵与市场地位 - 公司已连续五年（2020-2024）中国敏感肌护肤品市场销售额第一 [6] - 公司提出敏感肌PLUS解决方案 以五大核心单品为支柱 构建覆盖敏感肌所有细分需求的完整产品矩阵 [6] 针对特定皮肤问题的创新产品 - 针对黄褐斑成因复杂的特点 公司推出美白淡斑产品 其临床功效得到循证I级证据支持 研究表明效果优于熊果苷 [7] - 针对敏感肌防晒 公司产品进阶到"全光谱防护+修护一体化"的新时代 [7] - 针对敏感肌抗老 公司研究发现关键因子HMGB1 并研发出能靶向抑制该因子的成分应用于抗老系列 [7] - 公司推出国内首个白癜风专用外用抗氧化剂 填补临床联合治疗空白 采用"光疗联合疗法"的效果明显优于单独光疗法 [8] 行业影响力与标准制定 - 公司通过推动专家共识 发布临床指南 推出"红宝书"及参与制定74项行业标准 以"金标准"强化行业科学认知 [8] - 公司代表性成果"红宝书"3.0版本已汇集300余篇权威文献 包括16篇国家级专家指南与共识 34项国家发明专利 6项行业团体标准及近300项基础研究与临床验证成果 [9]

行业核心趋势 - 医研融合正推动美妆产业向科技化转型，定义新一轮产业竞争逻辑[3] - 美妆品牌从单向的科研成果使用者转变为科学共识和行业标准的共建者[7] - 行业竞争从单一产品创新升级为覆盖原料研发、功效验证到临床应用的全链路科研共创[47] 行业盛会概况 - 第二十届中国医师协会皮肤科医师年会汇聚超万名皮肤科医生、超过100家企业和20家美妆品牌[3] - 参会品牌包括薇诺娜、巨子生物、玉泽、HBN等众多国货，以及欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等外资企业[4] 标准与白皮书发布 - HBN主导制定的《化妆品功效证据权重评估指导原则》团体标准正式立项，首次为多种功效评价类型的证据设定权重[11][13] - 倩碧发布《2025院线专研光电返黑人群白皮书》，验证UP302可有效预防并逆转强脉冲光术后返黑现象[14] - 联合利华旗下清扬发布《头皮健康学专研白皮书》，基于1100位专家调研和品牌50年研究经验构建头皮健康系统模型[18] 品牌科研进展：国货品牌 - 薇诺娜系统性展示医研共创成果，其产品开发遵循"NUTE"原则，形成临床需求-独特机制-科技赋能-证据可信的逻辑闭环[8][10] - 巨子生物取得中国首个天然序列重组I型胶原蛋白Ⅲ类医疗器械注册证，拥有50+种胶原蛋白分子的专有重组胶原蛋白分子库[20][41] - 溪木源发布覆盖全国近6000人次的敏感肌调研项目，其自研专利成分舒敏安™能有效改善医美术后敏感问题[24][25] 品牌科研进展：国际品牌 - 理肤泉超分子系列基于三获诺贝尔奖的超分子组装技术，通过分子间榫卯结构实现更深层渗透与更持久温和的活性释放[43] - 倩碧核心成分UP302正式获得国家药监局美白祛斑新功效批准，具有双重抑黑+糖化干预+炎症干预机制[45] 原料与技术突破 - HBN展示创新分子阿魏酸A，为全球首个类A醇新分子补骨脂酚阿魏酸酯，并于今年4月完成国家药监局新原料备案[39] - 绽妍生物利用合成生物学技术实现重组贻贝粘蛋白的大规模量产，在该领域获30多项研究成果和10项发明专利[22][43]

板块整体表现 - 11月13日化妆品板块整体上涨0.2%，表现弱于上证指数（上涨0.73%）和深证成指（上涨1.78%）[1] - 板块内个股表现分化，10只个股上涨，5只个股下跌，1只个股平盘[1][2] - 板块整体资金呈净流出态势，主力资金净流出5656.82万元，游资资金净流出3210.57万元，散户资金净流入8867.39万元[2] 领涨个股表现 - 锦盛新材领涨板块，收盘价16.16元，单日上涨2.08%，成交额9582.09万元[1] - 水羊股份涨幅第二，收盘价21.51元，单日上涨2.04%，成交额3.14亿元[1] - 贝泰妮上涨1.08%，收盘价43.24元，成交额1.54亿元[1] - 水羊股份获得主力资金净流入2163.52万元，主力净占比达6.88%[3] 领跌个股表现 - 华业香料领跌板块，收盘价30.38元，单日下跌1.11%[2] - 珀莱雅下跌0.65%，收盘价73.19元，成交额3.06亿元[2] - 科思股份下跌0.57%，收盘价13.92元，主力资金净流出492.64万元，主力净占比-11.84%[2][3] 资金流向分析 - 板块呈现主力与游资净流出、散户净流入的格局，散户资金净流入8867.39万元[2] - 除水羊股份外，嘉亨家化、福瑞达、华业香料、拉芳家化也获得主力资金净流入，其中嘉亨家化净流入192.84万元[3] - 锦盛新材尽管股价领涨，但主力资金净流出556.13万元，主力净占比-5.80%[3] - 敷尔佳主力资金净流出285.04万元，但游资净流入221.62万元[3]

品牌定位与产品策略 - 贝芙汀是公司旗下的专业祛痘品牌，定位为通过“食+药+妆”整合方案来精准治痘 [1] - 品牌目前处于孵化阶段，公司高度重视其专业化发展路径 [1] 技术研发与服务模式 - 品牌依托皮肤学级专家团队对超百万例病例的研究积累，并结合AI问诊技术 [1] - 公司将通过持续的技术迭代与服务优化，为用户提供更科学的系统性祛痘方案 [1] 未来发展规划 - 关于品牌未来的资源规划，公司将基于市场反馈与战略全局进行综合考量与动态部署 [1]

品牌定位与战略 - 贝芙汀被定位为公司旗下专业祛痘品牌，依托皮肤学级专家团队对超百万例病例的研究积累，结合AI问诊技术 [1] - 品牌发展路径为通过"食+药+妆"整合来精准治痘，提供系统性祛痘方案 [1] - 公司高度重视该品牌的专业化发展路径，目前品牌处于孵化阶段 [1] 运营现状与市场反馈 - 投资者指出贝芙汀自上市以来每年营收几乎少的可怜，且淘宝官网产品几乎没有增长 [1] - 市场反馈显示分区治疗效果似乎一般，且公司对于内服产品未见相关动作 [1] - 公司承认需通过持续的技术迭代与服务优化来提升方案效果 [1] 未来资源规划 - 关于品牌未来的资源规划，公司将基于市场反馈与战略全局进行综合考量与动态部署 [1] - 公司未明确表态会加大资源投入或直接放弃该品牌 [1]

板块整体表现 - 11月12日化妆品板块整体上涨0.24%，表现优于大盘，当日上证指数下跌0.07%，深证成指下跌0.36% [1] - 板块内个股表现分化，嘉亨家化领涨，涨幅达6.82%，收盘价为39.79元 [1] - 青岛金王领跌，跌幅为1.27%，收盘价为7.78元 [2] 个股价格与成交 - 涨幅居前的个股包括华业香料（涨1.96%至30.72元）、上海家化（涨0.78%至24.60元）、芭薇股份（涨0.72%至18.31元） [1] - 青松股份成交最为活跃，成交量达45.57万手，成交额为3.68亿元 [1][2] - 珀莱雅成交额最高，达3.30亿元，收盘价73.67元，微涨0.18% [1][2] 资金流向分析 - 当日化妆品板块整体主力资金净流出6685.81万元，但游资资金净流入6390.98万元，散户资金净流入294.83万元 [2] - 青松股份获主力资金净流入559.74万元，净占比1.52%，为板块内主力净流入最高的个股 [3] - 上海家化主力资金净流入519.15万元，净占比3.36% [3] - 贝泰妮主力资金净流出468.17万元，净占比-3.21%，为板块内主力净流出较高的个股之一 [3] - 华业香料获游资资金净流入650.10万元，净占比达6.52%，游资关注度较高 [3]

行业核心观点 - 中国美妆行业正经历根本性转变，从依赖渠道与流量红利的增长路径，转向对企业品牌资产深度与经营内功的严峻考验 [1] - 行业游戏规则改变，未来将回归品牌价值的慢功夫，进入品牌价值与品牌生态时代 [1][18][23] 贝泰妮业绩表现与战略调整 - 2025年前三季度营业收入34.64亿元，同比下滑13.78%，净利润2.72亿元，同比下滑34.45% [2] - 第三季度单季盈利能力改善，营收10.92亿元同比下滑9.95%，但归属母净利润2522万元，同比增长136.55% [3] - 公司战略从“规模增长”转向“高质量增长”，前三季度营业成本8.89亿元同比降低15.75%，销售费用18.38亿元同比降低8.55% [3][6] - 对主力品牌薇诺娜依赖度过高，2025年上半年薇诺娜营收19.5亿元，占总收入82.17%，且其营收增速从2022年的24.60%持续放缓至2025年上半年的-18.38% [6] 福瑞达业绩表现与品牌分析 - 2025年前三季度营收25.97亿元，同比减少7.34%，归母净利润1.42亿元，同比减少17.19% [7] - 第三季度营收8.07亿元同比下降7.97%，归母净利润0.34亿元同比下滑23.07% [7] - 品牌表现分化，颐莲前三季度销售收入7.86亿元同比增长19.50%，其中喷雾产品线销售收入6.64亿元同比增长28%，而瑷尔博士前三季度销售收入6.46亿元同比下降28.93% [8][11] - 业绩下滑主因是化妆品核心单品处于迭代阶段，新产品销量未达规模，且线上流量红利减退 [11] 上海家化业绩反弹与战略成效 - 2025年前三季度营业收入49.61亿元，同比增长10.8%，净利润4.05亿元，同比增长149.1%，第三季度营收14.82亿元，同比增长28.3% [12] - 相比2024年第三季度营收11.55亿元同比下滑20%且单季亏损7529万元，公司实现V型反弹 [12] - 前三季度跑出三大“亿元级”单品：六神驱蚊蛋、玉泽第二代屏障修护面霜、佰草集新七白大白泥 [12] - 业绩反弹源于新任CEO林小海推行的“四个聚焦”战略：聚焦核心品牌、品牌建设、线上渠道、效率提升 [15] - 玉泽通过科研深化、技术升级和品牌焕新巩固定位，佰草集回归东方美学基因完成全面焕新 [15][18] 行业趋势与挑战 - 本土品牌面临群体性挑战，过去依赖渠道红利和营销效率的增长模式失效，运营复杂度上升，品牌价值成为穿越周期的硬实力 [19] - 新锐品牌挑战在于品牌价值空心化，与消费者建立的是脆弱的交易关系而非牢固的情感关系 [19][21] - 老牌国货品牌资产展现韧性，其长期积累的品牌知名度、信任感和经典形象是难以复制的无形资产，可通过正确战略调整被迅速激活 [22] - 企业需从依赖单一流量路径的复制模式，转向注重长期品牌价值、技术壁垒和生态协同的创造模式来构建品牌生态 [23] - 未来增长需健康可持续，建立在品牌价值溢价和用户忠诚度之上 [24]

投资评级 - 报告对贝泰妮（300957.SZ）维持“买入”评级 [4] 核心观点 - 公司渠道优化与产品聚焦并举，增长动能稳步修复，经营调整已初现成效 [1] - 2025年第三季度收入同比下降9.95%，但降幅较第二季度有所收窄 [1] - 公司通过精简SKU、减少低毛利单品促销以及线上渠道精细化运营推动收入端改善 [1] - 主品牌薇诺娜表现稳健，高端抗衰品牌瑷科缦增长强劲，多品牌矩阵初步成型 [1][2] - 费用管控驱动盈利改善，2025年第三季度净利率为2.52%，较去年同期提升 [2] - 若精细化运营与费用管控延续，公司有望于2026年重返稳健增长轨道 [2] 财务表现与预测 - 2025年前三季度累计营业收入为34.64亿元，同比下降13.78% [1] - 2025年第三季度单季营业收入为10.92亿元 [1] - 2025年第三季度毛利率为70.68%，同比下降5.67个百分点 [2] - 2025年第三季度销售/管理/研发费率分别为50.65%/12.34%/5.03%，同比分别下降9.76/1.21/2.01个百分点 [2] - 预测公司2025年至2027年每股收益（EPS）分别为1.02元、1.22元、1.43元 [2] - 预测公司2025年至2027年营业收入分别为54.39亿元、60.06亿元、65.05亿元，增长率分别为-5.2%、10.4%、8.3% [3] - 预测公司2025年至2027年归母净利润分别为4.33亿元、5.17亿元、6.06亿元，增长率分别为-14.0%、19.5%、17.2% [3] 业务运营与战略 - 收入改善源于主动精简SKU、集中资源投入核心品类以及线上渠道精细化运营效果显现 [1] - 主品牌薇诺娜的天猫渠道在双十一预售期间，核心单品二代特护霜获得市场积极反馈 [1] - 高端抗衰品牌瑷科缦位列天猫国货新品牌前列，并与新引入的家用美容仪品牌“初普（TriPollar）”形成协同效应 [1] - 公司持续提升各渠道效率，优化运营结构和合作模式，加强线下渠道的核心品类聚焦与业务创新 [1] - 公司以薇诺娜为基石、瑷科缦和薇诺娜宝贝为增长引擎的多品牌矩阵已初步成型，有望共同构筑第二增长曲线 [2]