贵州百灵企业集团制药股份有限公司独立董事 关于控股股东及其他关联方占用公司资金、公司对外担保 情况的专项说明和独立意见 根据《上市公司独立董事规则》、《深圳证券交易所上市公司 自律监管指引第1号——主板上市公司规范运作》、《上市公司监管 指引第 8 号——上市公司资金往来、对外担保的监管要求》及《公 司章程》等相关规章制度的规定，作为贵州百灵企业集团制药股份 有限公司（以下称"公司"）的独立董事，基于个人独立判断的立 场，对公司控股股东及其他关联方占用公司资金、公司对外担保情 况进行了核查，现将有关情况说明如下： 1、报告期内，公司与控股股东及其他关联方的资金往来严格遵 守中国证监会、深交所的规定，未发生控股股东及其他关联方违规 占用公司资金情况，也不存在以前年度发生并延续至报告期的控股 股东及其他关联方违规占用公司资金情况。 2、报告期内，公司及控股子公司不存在为控股股东及其关联 方提供担保的情况。截止2023年6月30日，公司及其控股子公司对合 并报表外单位提供担保的余额为2,450万元,占公司最近一期经审计 净资产的0.61%，公司对控股子公司提供担保的余额为14,690万元， 占公司最近一期经审计净资 ...

证券代码：002424 证券简称：贵州百灵 公告编号：2023-058 贵州百灵企业集团制药股份有限公司 关于第六届董事会第三次会议决议的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整，公告 不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 一、会议召开情况 1、贵州百灵企业集团制药股份有限公司（以下简称"公司"）第 六届董事会第三次会议由公司董事长姜伟先生召集，会议通知于 2023 年 8 月 12 日以专人送达、电子邮件、电话等通讯方式发出。 2、本次董事会于 2023 年 8 月 24 日上午 10:00 在公司三楼会议 室以现场结合通讯方式召开。 3、本次董事会应参会表决董事共 9 人，实际参会表决的董事 9 人。其中独立董事胡坚、刘胜强、杨明、张洪武以通讯方式进行表决。 4、本次董事会由董事长姜伟先生主持，公司监事和高级管理人 员列席了本次董事会。 5、本次董事会的召集、召开符合《公司法》、《公司章程》、《董事 会议事规则》及相关法规的规定。 二、会议审议情况 经现场及通讯投票表决，会议审议通过了以下议案： 议案一、审议通过《<公司2023 年半年度报告>及其摘要》。 1、经与会董事签字并加盖董事 ...

证券代码：002424 证券简称：贵州百灵 公告编号：2023-057 二、担保进展情况 近日,公司与中国光大银行股份有限公司贵阳分行及安顺市医投 科技服务有限公司分别签署了《最高额保证合同》及《股权质押反担 保协议》，中国光大银行股份有限公司贵阳分行向大健康医产提供授 信 1,500 万元，期限为 1 年，公司为其提供连带责任保证担保，担保 金额为 1,500 万元，大健康医产另一股东安顺医投以其持有的大健康 医产45%的股权和该股权项下全部财产权利以及安顺医投对大健康医 产享有的全部所有者权益设定质押，作为公司为大健康医产提供连带 责任保证担保的反担保。 三、被担保人基本情况 （一）基本情况 贵州百灵企业集团制药股份有限公司 关于对控股子公司提供担保的进展公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整，公告 不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 一、担保事项概述 贵州百灵企业集团制药股份有限公司（以下简称"公司"）于2023 年7月18日召开的第六届董事会第二次会议及2023年8月3日召开的 2023年第二次临时股东大会审议通过了《关于公司为控股子公司安顺 市大健康医药产业运营有限公司申请授 ...

公司基本信息 - 证券代码 002424，证券简称贵州百灵 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间为 2023 年 7 月 16 日 15：00 - 16：00，地点在贵州百灵会议室（电话会议），上市公司接待人员为董事长姜伟、总经理兼董事会秘书牛民 [1][3] - 参与单位众多，包括财信证券、明世伙伴基金等多家公司 [1][2][3] 经营业绩情况 - 2023 年上半年整体经营趋势稳定但改革有困难，Q1 业绩良好，Q2 业绩承压 [3] - 部分原材料供应不足致生产不饱和、收入增长不理想，涉及咳速停糖浆等产品，主要原料罂粟壳和野烟叶供应不足，2023 年上半年罂粟壳供应不足影响部分产品生产，野烟叶 2022 年末需求旺盛 2023 年 6 月底才批量交货 [3] 应对措施 - 下半年协调监管部门配足罂粟壳原材料，加快发货进度，围绕大品种补货，目前罂粟壳产新即将开始，野烟叶 7 月初已有批量大货进入公司 [3][4] 问答交流要点 产品产能与销售 - 咳速停和双羊喉痹通市场需求强烈，公司保供；7 月初银丹心脑通软胶囊生产线改造后产量从每日 600 万粒提升到 800 万粒，扩能技改生产线解决提取环节瓶颈，小儿柴桂颗粒等主导品种有产能基础 [4] - 原材料到货到生产周期短，罂粟壳价格国家高度管制波动不大，公司通过产品涨价和储备消化原材料上涨影响，下半年吸取经验实现业绩增长 [5] 销售模式改革 - 2022 年云贵川市场改革成效积极，三个市场 OTC 销售规模过 7 亿元，销售费用削减约 3000 万；2023 年 6 月底对河南等六个市场进行直营模式改革，下半年将贡献利润空间，目前直营市场达 9 个省区超 OTC 市场份额一半 [4] - 销售部更名营销中心，设立品种事业部统领销售，加强分渠道管理，提升零售端份额和影响力 [4][5] - 营销改革效果立竿见影，困难在人事安排和交接，下半年节约增收值得期待，后续做好市场和深化管理规划，建立绩效体系 [5] 新产能投产 - 6 月份醇提生产线试生产全面展开，接下来进行监管部门验证和规模化投产；扩能技改项目主体建设完成，水提生产线设备安装调试推进，配套污水处理站近期运营，分布式能源站设备采购基本完成，燃气轮机组订货中 [6] 市场需求 - 公司产能建设基于中长期销售规划，大品种打造计划科学严谨，下半年产品需求预计旺盛，市场稳定增长无大幅下滑风险 [6] 上市持有人许可业务 - 扩能技改项目投产后，该业务是重要增量业务，已有十几个批文落户公司，后续做好申报兑现，监管审批流程从半年压缩到三个月 [6][7] - 业务为分成模式，按销售收入百分比提取许可费，与合作方长周期合作，拓展业务对产能达峰有力 [7] 糖宁通络规划 - 有四个发展阶段，分别为医药一体化、合作开发、重大科技专项、开展创新药申报，科研成果将为后续申报提供支撑 [7][8] 销售目标与激励 - 云贵川销售改革目标规划完善，可导入更多激励模式，更科学合理，加强管理建立有效体系 [8] 应收账款 - 今年整体平稳，公司加大回收工作，下半年有望降低财务压力，已形成专项工作并持续加大力度 [8]

经营情况 - 2022 年公司通过扩大主导产品规模等举措实现业绩正向增长，2023 年一季度延续良好势头 [1] - 二季度公司紧抓覆盖、上量指标，从存量、增量方向拓展销售市场，深挖增长潜力 [1] 平台建设布局 - 规模化制造平台：依托扩能技改项目，中药材处理能力将从每年 2.5 万吨提升到 6 万吨，为产品销售上量提供支持 [2] - 产业链整合平台：通过上市持有人许可委托业务、贴牌业务等寻找优势品种，做大做强产品线规模 [2] - 全渠道销售平台：包括线上线下多种渠道，要做到全渠道覆盖和推广，梳理管理品种、品规、价格，建设专业化队伍 [2] - 大品种研发平台：针对苗药糖宁通络项目、黄连解毒丸、益肾化浊颗粒、冰莲草含片、呼吸道和肺部病毒性感染的中药抗病毒制剂等布局产品，实现产业升级和规模提升 [2] 销售模式 - 临床药品销售业务：通过招商代理开展，模式为公司—省级/区域代理商—医院 [2] - OTC 药品销售业务：通过公司自有营销团队开展，模式为销售部（各省级区域办事处）—商业公司—药房、诊所终端等 [2] - 持续推进销售模式改革，打通全渠道销售平台，集中打造大品种，扩大市场规模提高营收利润 [3] 营销改革 - 2021 年开始深化营销体制改革，从大包模式改为自营模式，已完成云贵川及河南四个区域改革，今年推动湖南、湖北、广东等大市场改革 [3] - 优化完善管理模式、销售模式、奖励机制，合理制定考核指标，调动销售人员积极性 [3] - 推进股权激励计划，使员工收益与公司发展契合 [3] - 成立市场监管部，参与费用管控、商业谈判等环节 [3] 产品合作与发展 - 未来与北京亚东、云植药业等企业持续开展深度合作，筛选前景好的品种扩容产品线 [3] 产品介绍 - 银丹心脑通软胶囊是公司自主开发的苗药制剂，有发明专利，是独家品种，进入国家医保和基药目录 [4] - 由多种成分组成，具有活血化瘀等功效，用于治疗多种心脑血管疾病 [4] - 提出“四位一体”理念，心脑同治，疗效全面 [4] - 今年对其产能进行优化建设，保障充足供应 [4]

公司项目进展 - 扩能技改项目已进入收尾阶段，2021年11月前处理车间完成建设，近期中药材醇提生产线完成建设，水提生产线预计下半年完成建设 [1] - 2022年公司中药材处理能力是2.5万吨，未来将实现6万吨/年的处理能力 [1] - 糖宁通络已在贵州、湖南、云南、内蒙古和广西获《医疗机构制剂注册批件》，云南为2022年新增，正推进301总医院等国内知名医院制剂申报工作，布局覆盖全国18个省区市 [3][4] 公司合作与销售 - 与中石油合作可解决天然气保量供应并节约成本 [1] - 业务分临床药品和OTC药品销售业务，临床业务通过招商代理开展，OTC业务通过自有营销团队开展，已覆盖全国32个省、市及自治区营销网络 [2] - 2021年开始深化营销体制改革，从大包模式改为自营模式，已完成云贵川及河南四个区域改革，今年将推动湖南、湖北、安徽等大市场改革 [2] 公司产品情况 - 银丹心脑通软胶囊2020年销售收入突破10亿，随着扩能技改项目投产，银丹心脑通软胶囊等产品将保持快速增长 [2] 公司平台建设 - 提出“四个平台”建设，包括规模化制造平台、全渠道销售平台、大品种研发平台、产业链整合平台 [3] - 规模化制造平台依托扩能技改项目，完工后中药材处理能力将从2.5万吨提升到6万吨 [3] - 产业链整合平台通过上市持有人许可委托业务等方式做大产品线规模 [3] - 全渠道销售平台包括线上线下，要做到全渠道覆盖和推广，做好品种等梳理和管理 [3] - 大品种研发平台针对已布局产品，通过产业化路径形成新规模，提升行业地位和企业综合竞争实力 [3]

公司重点工作 - 解决产能瓶颈，打造规模化制造平台，前处理车间 2021 年底完成建设，2023 年 4 月扩能技改项目中药材醇提生产线完成建设，提取产能将从 2.5 万吨/年提升至 6 万吨/年，同时推进配套工程建设 [1] - 推进销售模式改革，打通全渠道销售平台，从大包模式改为自营模式，已完成云贵川及河南四个区域改革，今年推动湖南、湖北、安徽等市场改革，与北京亚东、云植药业等开展合作扩容产品线 [1][2][4] - 推进研发技术平台打造，加强研发创新体系建设与投入，加强“产、学、研、用”合作，加快黄连解毒丸等项目研发及产业化进度 [2] 产品占比与市场覆盖 - 处方药占比约三分之一，OTC 产品有咳速停糖浆及胶囊等，小儿柴桂退热颗粒有 OTC 和处方药两种 [3] - 完成全国 32 个省市及自治区营销网络覆盖，与全国 80%以上终端客户建立业务关系，终端客户超 60 万家，签约终端 VIP 客户 10 万余家，开发二级以上医院 4500 多家，三级医院 1600 多家，与全国 95%以上连锁药房建立合作，合作门店超 26 万家 [3] 贴牌业务情况 - 已开发贴牌品种 62 个，与 28 家企业搭建合作关系，后续推动贴牌独家品种和黄金单品培育，优化产品结构 [4] 业绩预期 - 2023 年度预计实现营业收入 42 亿元，预计实现净利润 2.13 亿元，但存在不确定性 [5]

扩能技改项目 - 公司扩能技改项目旨在提升中药材提取和前处理能力，2021年11月前处理车间完成建设，近期中药材醇提生产线完成建设，水提生产线预计下半年完成建设，整体项目进入收尾阶段 [1] - 目前生产瓶颈在中药材醇提方面，现问题已解决，正尽快实现规模化产能，2023年公司中药材处理能力为2.5万吨/年，未来将提升至6万吨/年 [1][3] 销售能力建设 全渠道营销平台打造 - 完成全国32个省、市及自治区营销网络覆盖，推进OTC和处方药市场与学术推广工作 [2] - 分析终端客户需求，结合产品特点，细分渠道规划，推进各渠道团队建设，加大产品学术推广及培训体系建设，制定适合不同市场的销售方式和激励政策，加强自建销售队伍发展 [2] - 拓展贴牌产品业务，已开发品种62个，与28家企业搭建良好合作关系，后续推动贴牌独家品种和黄金单品培育，优化产品结构 [2] - 在全国建立3200余家一、二级商业，与全国80%以上终端客户建立业务关系，超过60万家，签约终端VIP客户10万余家，开发二级以上医院4500多家，三级医院1600多家 [2] - 与全国95%以上连锁药房建立不同程度合作，合作门店数超过26万家，强化与全国性重点客户（NKA）连锁战略合作 [2] - 拓展基层医疗市场，在基层医疗服务机构开发上已突破10万家，积极拓展线上销售渠道，报告期线上销售额达2200余万元 [2] 销售模式改革 - 2021年开始深化营销体制改革，从大包模式改为自营模式，已完成云贵川及河南四个区域改革，2023年持续推动各区域市场改革 [3] - 优化完善管理模式、销售模式、奖励机制，合理制定考核指标，推进股权激励计划，使员工收入与公司发展契合 [3] - 成立市场监管部，深度参与费用管控、商业谈判等环节 [3] 产品调整 - 近三年部分产品获市场和消费者认可，如咳速停糖浆、双羊喉痹通颗粒等实现较快增长，清热解毒类产品需求量大，公司加快扩能技改建设 [3] 重点工作 解决产能瓶颈 - 实施技改和扩建项目，扩大中成药生产规模，完成建设后前提取产能将从2.5万吨/年提升至6万吨/年 [3] - 积极完成相关配套工程建设，如天然气直供、分布式能源站、二期污水处理等项目 [3] 推进销售模式改革 - 以战略规划为指引，聚焦主业，深化产业战略布局，拓展更高层次发展，寻求新经济增长点 [4] - 持续深化营销体制改革，从大包模式改为自营模式，调动基层销售人员积极性 [4] - 挖掘现有主导产品潜力，培育新经济增长点，加强核心能力建设，利用智能化等工具实现产业和服务升级换代 [4] - 与北京亚东、云植药业等企业开展深度合作，筛选品种扩容产品线 [4] 打造研发技术平台 - 加强研发创新体系建设与投入，提升技术创新水平，加强与高校、科研院所“产、学、研、用”合作交流，培养自主研发人才 [4] - 加快现有研发项目研究及产品二次开发，如黄连解毒丸项目等，加快研发项目产业化进度 [4][5] 董事长股份质押 - 截至目前，董事长姜伟持有公司245,346,284股股份，占总股本17.39%，其中83.49%处于质押状态，质押融资用于非上市公司产业投资运营及偿还股票质押式回购交易负债 [5] - 姜伟负债总额大幅降低，资信状况良好，具备资金偿还能力，质押风险可控，目前不存在平仓风险，后续如出现将采取提前购回、补充质押等措施应对 [5] 市场竞争应对 - 公司新阶段定位为建设规模化制造平台、全渠道销售平台、大品种研发平台、产业链整合平台，发挥产能、销售、研发、整合能力优势参与市场竞争 [5] - 公司目标是做苗药行业领导者，发挥4个平台能力提升综合优势应对竞争 [5]

销售费用率控制与优化 - 深化营销体制改革，从大包模式改为自营模式，已完成云贵川及河南四个区域改革，今年推动湖南、湖北、安徽等大市场改革，各区域销售费用率达标情况为考核指标之一 [1] - 成立市场监管部，对分公司和办事处商务活动和财务进行垂直监管，参与费用管控、商业谈判等环节 [1] - 优化完善管理、销售、奖励机制，合理制定考核指标，推进股权激励计划，使员工收入与公司发展契合 [1][2][3] 新版基药目录预期 - 入选基药目录是自上而下遴选，公司希望民族药帮扶政策提供更大帮助，积极推动产品研发迭代，争取咳速停等品种进入新版基药目录 [2] 销售能力建设 全渠道营销平台建设 - 完成全国32个省、市及自治区营销网络覆盖，推进OTC和处方药市场及学术推广工作 [2] - 分析终端客户需求，结合产品特点，细分渠道规划，推进各渠道团队建设，加强学术推广及培训体系建设，制定适合不同市场的销售方式和激励政策 [2] - 拓展贴牌产品业务，已开发品种62个，与28家企业建立合作关系，后续推动贴牌独家品种和黄金单品培育，优化产品结构 [2] - 在全国建立3200余家一、二级商业，与全国80%以上终端客户（超60万家）建立业务关系，签约终端VIP客户10万余家，开发二级以上医院4500多家，三级医院1600多家 [3] - 与全国95%以上连锁药房建立合作，合作门店超26万家，强化与全国性重点客户（NKA）连锁战略合作 [3] - 拓展基层医疗市场，基层医疗服务机构开发突破10万家，拓展线上销售渠道，报告期线上销售额达2200余万元 [3] 销售模式改革 - 2021年开始深化营销体制改革，从大包模式改为自营模式，已完成云贵川及河南四个区域改革，今年持续推动各区域改革 [1][3] - 优化完善管理、销售、奖励机制，合理制定考核指标，推进股权激励计划，使员工收入与公司发展契合 [1][2][3] - 成立市场监管部，参与费用管控、商业谈判等环节 [1][3] 糖宁通络项目进展 - 已在贵州省、湖南省、云南省、内蒙古自治区和广西壮族自治区获得《医疗机构制剂注册批件》，云南省为2022年度新增 [4] - 推进301总医院、广东省中医院等国内知名医院制剂申报工作，布局覆盖全国18个省区市 [4] - 项目通过近8年临床使用和国家级科研课题实施，积累大量临床数据，明确适应症范围，对糖尿病新发患者和糖尿病视网膜病变患者有积极疗效，后续推动合作医院项目落地和科研课题研究进展 [4] 大单品增长情况 - 银丹心脑通软胶囊2020年销售收入突破10亿，随着扩能技改项目投产，银丹心脑通软胶囊、咳速停糖浆及胶囊等产品将保持快速增长 [4] 产能瓶颈及提升 - 生产端瓶颈为中药材前处理能力及提取能力不足 [4] - 实施技改和扩建项目，2021年底前处理车间完成建设，目前扩能技改项目中药材醇提生产线完成建设，整体完成后前提取产能将由2.5万吨/年提升至6万吨/年 [4]

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 活动时间为 2023 年 5 月 23 日，地点在北京 [1] - 参与单位及人员包括天弘基金、德邦证券等多家机构人员 [1] - 上市公司接待人员有总经理、董事会秘书牛民和证券事务代表陈智 [1] 公司业务预期与业绩增长 - 公司期待新版基药目录，会积极争取咳速停等品种进入 [1] - 2022 年度业绩增长依靠产品稳步增长和销售队伍投入、模式改革完善，通过四个平台建设拓展市场 [2] 销售能力建设措施 - 打造全渠道营销平台，完成全国 32 个省、市及自治区营销网络覆盖，推进 OTC 和处方药推广，开发贴牌产品 62 个，与 28 家企业合作，建立 3200 余家一、二级商业，与 80%以上终端客户（超 60 万家）、95%以上连锁药房（超 26 万家）合作，基层医疗服务机构开发突破 10 万家，线上销售额达 2200 余万元 [2][3] - 推进销售模式改革，从 2021 年开始从大包模式改为自营模式，完成云贵川及河南四个区域改革，今年持续推动各区域改革，成立市场监管部 [3] 公司经营业绩持续能力 - 政策层面，医保目录调整等改革常态化，“十四五”医药行业有政策支持，发展空间大 [3] - 公司基本面，是贵州省新医药产业骨干和全国最大苗药研制生产企业，入选“2022 年度中国非处方药生产企业榜”第 13 位，多款产品排名上升，后续推进重点工作，解决产能瓶颈，优化销售模式和产品结构 [4] 糖宁通络项目进展 - 已在贵州省、湖南省等 5 个省区获得《医疗机构制剂注册批件》，云南省为 2022 年度新增，正在推进多家知名医院制剂申报工作，布局覆盖全国 18 个省区市 [4] - 通过临床使用和科研课题积累大量数据，明确适应症范围，对糖尿病新发和视网膜病变患者有积极疗效 [5] 新药研发项目 - 包括黄连解毒丸、益肾化浊颗粒、芍岺片、1.1 类化药替芬泰、糖宁通络、治疗呼吸道病毒感染中药 1 类新药等项目 [5] - 黄连解毒丸进入Ⅲ期临床试验阶段，完成诊断及评价标准方法建立 [5] - 益肾化浊颗粒完成 2a 期临床研究，开始 2b 期临床试验 [5][6] - 治疗呼吸道病毒感染中药 1 类新药（暂定名 BD - 77）完成创新中药成药性评价阶段全部研究 [6]