投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位有国元证券、上海益和源资产管理有限公司 [1] - 时间为2023年5月19日14：00 - 15：10 [1] - 地点在公司会议室，接待人员有总经理、董事会秘书牛民，证券事务代表陈智 [1] 新版基药目录预期 - 入选基药目录是自上而下遴选，公司希望民族药帮扶政策给予更大帮助 [1] - 公司做好产品推广，产品不断研发、迭代，对新版基药目录充满期待，咳速停等品种会积极争取进入 [1] 2022年度业绩增长原因 - 产品稳步增长，咳速停糖浆等多种产品实现较快增长 [1] - 公司对销售队伍持续投入，改革完善销售模式，打造大品种计划，理顺价格体系，规范商务合作流程 [1] - 建设规模化制造、全渠道营销、大品种创新、产业链整合四个平台，加强销售市场拓展 [2] 销售能力建设措施 打造全渠道营销平台 - 完成全国32个省、市及自治区营销网络覆盖，推进OTC和处方药市场及学术推广 [2] - 分析终端客户需求，结合产品特点，做好渠道细分规划，推进各渠道团队建设，加强学术推广及培训体系建设，制订销售方式和激励政策，加强自建销售队伍发展 [2] - 拓展贴牌产品业务，已开发品种62个，与28家企业搭建合作关系，推动贴牌独家品种和黄金单品培育，优化产品结构 [2] - 在全国建立3200余家一、二级商业，与全国80%以上终端客户建立业务关系，终端客户超60万家，签约终端VIP客户10万余家，开发二级以上医院4500多家，三级医院1600多家 [2] - 与全国95%以上连锁药房建立合作，合作门店数超26万家，强化与全国性重点客户（NKA）连锁战略合作 [2] - 基层医疗服务机构开发突破10万家，线上销售额达2200余万元 [3] 推进销售模式改革 - 2021年开始深化营销体制改革，从大包模式改为自营模式，已完成云贵川及河南四个区域改革，今年持续推动各区域改革 [3] - 优化完善管理、销售模式和奖励机制，合理制定考核指标，推进股权激励计划 [3] - 成立市场监管部，参与费用管控、商业谈判等环节 [3] 经营业绩持续能力 - 政策层面，医保目录调整、带量采购常态化，“健康中国”等建设使医药工业有较大发展空间 [3] - 公司基本面，是贵州省新医药产业骨干和全国最大苗药研制生产企业，入选“2022年度中国非处方药生产企业榜”，排名第13位，多款产品稳居各类别产品榜前列且排名上升 [3][4] - 后续推进重点工作，解决产能瓶颈，优化销售模式和产品结构，开展药品上市持有人许可委托业务合作 [4] - 打造四个平台，集中优势打造明星产品，扩大市场规模，提高营收利润和资本运作收益，实现有效并购促进全面发展 [4] 糖宁通络项目进展 - 已在贵州省、湖南省、云南省、内蒙古自治区和广西壮族自治区获得《医疗机构制剂注册批件》，云南省为2022年度新增 [4] - 积极推进国内知名医院制剂申报工作，布局覆盖全国18个省区市 [4] - 项目有大量临床数据积累，明确适应症范围，对糖尿病新发患者和糖尿病视网膜病变患者有积极疗效，后续推动合作医院项目落地和国家级科研课题研究进展 [4] 新药研发项目 - 包括黄连解毒丸、益肾化浊颗粒、芍岺片、1.1类化药替芬泰、糖宁通络、治疗呼吸道病毒感染中药1类新药等项目 [5] - 加快研发项目产业化进度，增强核心竞争力，为公司发展战略和可持续发展奠定基础 [5]

2022 年度贵州辖区上市公司业绩说明会暨投资者集体接待日 活动投资者活动记录表 编号：2023-005 证券代码：002424 证券简称：贵州百灵 贵州百灵企业集团制药股份有限公司 | 快各区域市场直营制的推广，为有效提升盈利能力奠定良好的基础。 | | --- | | 谢谢。 | | 3、贵州百灵的自建中药材种植基地、产能规模优势等要素将如何合理 | | 匹配、充分释放？ | | 答：感谢您对公司的关注。目前公司合作种植中药材规模约为 25 | | 万亩，随着公司扩能技改项目的建设完成，公司中药材前处理能力及 | | 提取能力将得到大幅提高，中药材处理能力将由 2.5 万吨/年提高到 6 | | 万吨/年，未来公司将根据产品生产经营情况，适时扩大中药材合作种 | | 植规模，以满足公司未来发展的需要。谢谢。 | | 4、贵州百灵的产品销售增长的原因是什么？ | | 答：感谢你对公司的关注。公司业绩增长主要依靠：（1）营销战 | | 略的推动，大品种的销售突破。公司核心产品增速都超过了 20%，有 | | 的达到 30%以上。（2）从 2021 年开始公司进一步深化营销体制的改 | | 革，逐步从大包模式改 ...

6.公司经营业绩情况持续能力怎么样？ 答：感谢您对公司的关注。从政策层面来看，医保目录调整、带 量采购等大的改革措施已经进入常态化执行阶段。"十四五"期间，医 药行业发展的内外部环境面临着复杂而深刻的变化，"健康中国"建 设、制造强国建设以及国家支持生物医药尤其是中医药的发展，将有 助于医药工业发展获得更多的政策资源支持。因此，医药工业仍然存 在较大的发展空间。从公司基本面来看，公司现已是贵州省新医药产 业骨干企业和全国最大的苗药研制生产企业。中国非处方药物协会公 布"2022 年度中国非处方药企业及产品综合统计排名"，凭借着强劲的 综合实力及出色的产品市场表现，贵州百灵入选"2022 年度中国非处 方药生产企业榜"，位于综合统计排名第 13 位，同时，公司产品风寒 感冒颗粒、咳速停糖浆/胶囊、黄连上清片、复方氨酚烷胺胶囊、维 C 银翘片、双羊喉痹通颗粒及小儿柴桂退热颗粒等多款产品稳居各类别 产品榜前列，排名持续上升。后续随着公司一系列重点工作的推进和 落地，产能瓶颈问题得到解决，销售模式、产品结构持续优化和调 整，公司将紧抓覆盖、上量两个关键指标，从存量、增量两个方向持 续加强销售市场拓展工作，深挖市场增长 ...

一、业绩说明会的安排 召开时间：2023 年 5 月 17 日 15：30-17：30。 召开方式：网络远程。 证券代码：002424 证券简称：贵州百灵 公告编号：2023-031 贵州百灵企业集团制药股份有限公司 关于参加2022年度贵州辖区上市公司业绩说明会 暨投资者集体接待日活动的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整， 没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 贵州百灵企业集团制药股份有限公司（以下简称"公司"）2022 年年度报告全文及摘要已于 2023 年 4 月 29 日刊登于中国证监会指定 信息披露网站巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。为加强与投资者 的交流互动，便于投资者进一步了解公司 2022 年度经营情况及其他 关切问题，公司将参加在贵州证监局指导下，贵州证券业协会联合深 圳市全景网络有限公司举办的"2022 年度贵州辖区上市公司业绩说 明会暨投资者集体接待日"活动，具体安排如下： 二、投资者问题提前征集 出席本次活动人员：公司总经理、董事、董事会秘书牛民先生； 财务总监李红星先生。 参 与 方 式 ： 投 资 者 可 于 业 绩 说 明 会 召 开 ...

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整， 没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 贵州百灵企业集团制药股份有限公司（以下简称"公司"）2022 年年度报告全文及摘要已于 2023 年 4 月 29 日刊登于中国证监会指定 信息披露网站巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。为加强与投资者 的交流互动，便于投资者进一步了解公司 2022 年度经营情况及其他 关切问题，公司定于 2023 年 5 月 15 日（星期一）下午 15:00 - 17:00 采用网络远程的方式举行 2022 年度业绩说明会。本次年度业绩说明 会通过深圳证券交易所提供的"互动易"平台举行，投资者可登录"互 动易"平台（http://irm.cninfo.com.cn）,进入"云访谈"栏目参 与本次年度业绩说明会。 出席本次年度业绩说明会的人员有：公司董事长姜伟先生，公司 总经理、董事、董事会秘书牛民先生，财务总监李红星先生，监事会 主席、研发总监夏文先生，独立董事胡坚先生。 证券代码：002424 证券简称：贵州百灵 公告编号：2023-030 贵州百灵企业集团制药股份有限公司 关于举行2022年度网上业绩说明会 ...

分组1：公告基本信息 - 公司名称为贵州百灵企业集团制药股份有限公司，证券代码002424，证券简称贵州百灵，公告编号2023 - 031 [1][2] 分组2：业绩说明会安排 - 召开时间为2023年5月17日15：30 - 17：30，召开方式为网络远程 [2] - 出席人员有公司总经理、董事、董事会秘书牛民先生和财务总监李红星先生 [2] - 投资者可于业绩说明会召开时间登录http://rs.p5w.net进入专区页面参与交流 [2] 分组3：投资者问题提前征集 - 提问通道自公告发出之日起开放至2023年5月15日截止 [3] - 投资者通过微信关注“贵州资本市场”公众号，发送关键词“提问”进入专区提问，公司将在业绩说明会上回答普遍关注的问题 [3]

参会信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2023年5月5日，地点在贵州百灵会议室（电话会议），上市公司接待人员有董事长姜伟、总经理及董事会秘书牛民、财务总监李红星、证券事务代表陈智 [1][5] - 参与单位及人员众多，包括兴业银行股份有限公司资产管理部赵垒、上海汐泰投资管理有限公司林恒等多家机构和个人 [1][3][4][5] 公司发展定位与业绩预期 - 2022年公司通过扩大主导产品规模等举措实现业绩正向增长，2023年一季度延续良好势头，预期2023至2025年保持持续稳定增长 [5] - 公司明确今后发展定位为建设“四个平台”，即规模化的制造平台、大品种的研发平台、全渠道的销售平台、产业链的整合平台 [5] 会计差错情况 - 2022年度派驻到和仁堂管理层接管后自查发现，和仁堂以前年度销售费用6500余万、实物赠品1900多万未及时入账，采用追溯重述法调整，对2023年度无影响 [6] 2023年一季报业绩情况 - 一季报收入10.9亿，利润9230万，业绩增长依靠营销战略推动、营销体制改革、扩能技改项目收尾、药品上市持有人许可委托业务发展 [6] - 核心产品增速超20%，部分达30%以上 [6] 销售费用情况 - 公司对销售费用管控是长周期目标，今年持续改革各地办事处营销模式，云贵川市场改为直营模式后2022年效率改善显著 [6] 一线产品银丹情况 - 银丹心脑通软胶囊未来保持稳定增速，公司将重点覆盖基层医疗机构和院外市场，积极应对集采，打造明星产品 [7] - 今年已对银丹产能优化建设，预计7、8月完成，最高达每天800万粒，目前主要在院内销售，院外考虑打通超级连锁和电商 [7] 财务指标情况 - 短期借款比例在整体负债结构等方面合理，后续随长期投资项目变现将优化 [7] - 已采取措施压缩清理应收账款 [7] - 因中药行业特性，公司产品品种多、中药材涨幅大，原材料储备作为战略资源，库存规模大、品种多 [7] 对外参股投资情况 - 持有云南植物药40%股权，大股东是云南工投集团，去年销售收入突破10多亿，盈利4000多万，有400多个药品批文 [7] - 重点投入重庆海扶，其正申请科创板上市，拥有海扶刀超声治疗技术 [8] - 参股成都赜灵新药研发公司，为第二大股东，股权结构、体制机制与研发团队良好，成长空间大 [8] 股权激励情况 - 2023年1月公司发布回购股份方案，目的是实施股权激励计划或员工持股计划，配合营销改革，使职工收入转变为资产性收入 [8] 产能建设情况 - 扩能技改项目围绕中药材提取和前处理能力提升，2021年11月前处理车间完成建设，近期中药材醇提生产线完成建设，水提生产线预计7月完成 [8] - 2022年2.5万吨中药材处理对应35亿收入，未来将实现6万吨处理能力 [8] 新版基药目录预期 - 公司希望民族药帮扶政策提供更大帮助，对新版基药目录充满期待，会积极争取咳速停等品种入选 [8] 糖宁通络研发进展 - 已在贵州省、湖南省等5个省区获得《医疗机构制剂注册批件》，正推进国内多家知名中医三甲医院制剂申报工作，布局覆盖全国18个省区市，有望未来两年广泛覆盖 [9] - 国家中医药管理局专项计划在20多家医院、5000位患者中进行临床试验，涉及新发糖尿病患者治疗有效性和糖尿病视网膜病变临床循证实验 [9]

公司基本信息 - 公司股票代码为002424，股票上市证券交易所为深圳证券交易所[9] - 公司注册地址位于贵州省安顺市经济技术开发区西航路212号，办公地址相同[10] - 公司网址为www.gzbl.com，电子信箱为GZBLZQB@163.com[10] - 公司董事会秘书为牛民，联系电话为0851-33415126，证券事务代表为陈智，联系电话同样为0851-33415126[10] 公司财务表现 - 公司2022年营业收入为3,540,132,270元，比上年增长13.79%[11] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为138,197,456元，比上年减少16.64%[12] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为502,152,213元，比上年增长54.55%[13] - 公司2022年末总资产为6,894,398,800元，比上年末减少6.50%[13] - 公司2022年第四季度营业收入为1,441,412,418元，净利润为38,004,458元[17] - 公司2022年非经常性损益项目合计为54,687,951.92元，主要包括非流动资产处置损益、政府补助等[18] 行业发展趋势 - 2022年，我国医药制造业规模以上工业企业累计营业收入为29,111.4亿元，同比下降1.6%[20] - 2022年，我国医药制造业累计利润总额为4,288.7亿元，同比下降31.8%[20] - 2022年，全国中成药联合采购办公室成立，首批集采涉及16组品种，范围覆盖30个省级地区[20] 公司产品及发展战略 - 公司是一家集苗药研发、生产、销售于一体的医药上市公司，主要产品包括银丹心脑通软胶囊、咳速停糖浆及胶囊、金感胶囊等[23] - 公司明确战略目标是强化在苗药领域的龙头地位，力争成为中成药领域具有核心竞争优势的企业[34] - 公司将继续稳步推进新药研发创新工作，注重市场潜力大及研发壁垒高的产品开发[35] 公司研发及产品情况 - 公司在研新药项目覆盖多个治疗领域，有望提高竞争力和盈利能力[38] - 公司已开发62个贴牌产品，与28家企业建立合作关系，推动贴牌板块高速增长[38] - 公司产品销售额持续增长，市场影响力逐步提升[37] 公司财务管理 - 公司2022年度实现营业收入35.40亿元，同比增长13.79%[40] - 公司2022年度实现归属上市公司股东净利润13,819.75万元，同比增长16.64%[40] - 公司2022年度实现归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8,350.95万元，同比增长5.49%[40] 公司现金流及资产结构 - 公司2022年经营活动现金流入小计为3,475,061,203.50元，较2021年增加19.58%[66] - 公司2022年现金及现金等价物净增加额为207,312,692.03元，较2021年增加[67] - 公司2022年资产构成中，货币资金占总资产比例增加1.59%[70] 公司治理及人员情况 - 公司治理实际状况与法律规定不存在重大差异[136] - 公司董事、监事、高级管理人员变动情况：袁远镇被聘为常务副总经理，宋凯因工作岗位调整辞去董事职务[145][148] - 公司董事周义峰被选举为公司第五届董事会董事[146]

营业收入及利润情况 - 贵州百灵企业集团制药股份有限公司2023年第一季度营业收入达到10.92亿元，同比增长47.77%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为9,230.64万元，同比增长41.81%[5] - 贵州百灵企业集团制药股份有限公司2023年第一季度财报显示，公司流动资产合计为4,030,944,382.14元，较去年同期增长5.5%[21] - 公司非流动资产合计为3,054,991,557.78元，较去年同期略有下降[22] - 公司流动负债合计为2,821,423,475.59元，较去年同期增长1.9%[22] - 贵州百灵企业集团制药股份有限公司2023年第一季度营业总收入为1,091,626,153.16元，较上期增长47.8%[23] - 净利润为91,853,787.63元，同比增长40.3%[24] 现金流量情况 - 经营活动产生的现金流量净额为-5,787.14万元，同比下降91.89%[5] - 经营活动现金流出小计为1,319,694,197.90元，较上期增长6.6%[26] - 投资活动产生的现金流量净额为17,806,517.98元，较上期减少26.8%[26] - 筹资活动现金流出小计为492,339,122.40元，较上期增长22.2%[27] 资产负债表变动情况 - 资产负债表项目中，其他应收款增加主要系报告期内支付的市场周转资金[7] - 资产负债表项目中，其他流动资产增加主要系待抵扣进项税额增加[7] - 营业收入增长主要系报告期内市场需求增加，产品销售增长所致[8] - 营业成本增加主要系报告期内营业收入增加，营业成本相应增加所致[9] - 销售费用增长主要系报告期内营业收入增加，对应销售费用增长所致[11] - 所得税费用增加主要系报告期内利润总额增加，应交所得税相应增加所致[12]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场参观，参与单位为中国证券报（杨洁），时间是2014年8月27日上午10：00，地点在公司董秘办公室，接待人员为董事会秘书牛民和证券部职员陈智 [2] 分组2：替芬泰研发进展 - 2013年12月20日和2014年1月21日分别收到原料药及制剂的《药物临床试验批件》 [3] - 2014年3月17日与北京博诺威医药科技发展有限公司签订《技术开发（委托）合同》，委托其代理进行替芬泰片Ⅰ期临床试验 [3] - 2014年8月15日六方在贵阳召开“1.1类化药新药替芬泰临床前研究总结及临床研究启动会”，苏州大学附属第一医院为Ⅰ期临床试验单位 [3] - 药效学补充研究有进展，抗病毒效果良好，对耐药病毒株有一定效果；明确机制研究方案，待进一步试验论证 [3] - 样品杂质控制在1.5‰以内 [3] - 临床方案成稿后发送给各临床前研究单位 [3] - 待预试验结果出来后确定是否采用放射14C标记方法进行物质平衡研究 [3] - 定量药理学研究需与临床前研究方协商提供相关研究资料 [3] - 增补药理学研究表明该药对北京雏鸭肝中HBV有很好抑制率，单用或联合ETV用于耐药病毒株效果不错 [3] 分组3：糖宁通络胶囊进展 - 2013年12月17日披露委托中国医学科学院药用植物研究所实验进展，证明有显著降糖等效果 [4] - 2013年12月31日披露委托贵阳中医学院毒理试验进展，证明口服给药急性毒性甚小，长期给药无毒性影响，同日收到《医疗机构制剂申请受理通知书》 [4][5] - 2014年3月11日收到《医疗机构制剂临床研究批件》 [5] - 2014年5月20日收到临床研究进度报告，初步数据显示有较好降血糖作用，干预2周和4周后餐后和空腹血糖与基线期均值比较有统计学差异（p＜0.01） [5][6] 分组4：公司优势品种和产品结构 - 2013年公司及子公司29个品种43个品规入选《国家基本药物目录》（2012年版），“银丹心脑通软胶囊”为独家品种独家剂型入选 [6] - “银丹心脑通软胶囊”已在上海、广东等多地基药招标中中标 [6] - 一线品种覆盖心血管、感冒、咳嗽类药物市场，二线品种覆盖妇科、泌尿系统、小儿、咽喉类药物市场，二线品种销售额快速增长，市场影响力逐步提升 [7] - 产品结构合理、品种丰富，有利于分散经营风险，提升盈利和抗风险能力 [7][8] 分组5：公司现阶段主要工作 - 积极开展基药市场相关工作，参与各地招标，加强销售团队建设和培训 [8] - 提升营销队伍能力，实现产品增长、营销模式创新和队伍建设，优化营销组织，完善体系和盈利模式，完善激励和职能部门建设 [8] - 深入盈利能力建设基础工作，优化管理体系，细化流程，开展精细化成本控制工作 [8][9] - 发展公司重点研发项目，强化研发投入和管理，做好替芬泰一期临床研究和糖宁通络胶囊新药及制剂研发，加快糖尿病专科医院建设 [9] - 完善生产管理系统，加强质量控制，提高GMP管理水平，做好认证工作 [9]