调研基本信息 - 调研对象为贵州百灵，所属行业为中药，接待时间是2025年7月4日，上市公司接待人员有董事长姜伟、总经理牛民、副总经理陈培、财务总监李红星、证券事务代表陈智 [16] 详细调研机构 - 接待对象类型为其它，机构相关人员有王令仪、潘泼涛、宋世杰、许旭文、邹戈、陆春凤、蔡文、韩圣洁 [19] 主要内容资料 营销改革情况 - 2022年起启动9省区直营制改革试点成效显著，改革地区销售利润稳步增长，目前已累计完成15个省份，有序推进改革对提升销售效率和盈利能力有积极作用 [24] - 营销模式改革改变考核方式，引入人均效能、店均效能等考核项，合理制定指标调动销售人员积极性，未来适时推进股权激励计划，使员工获益与公司发展契合，个人收入转变为资产性收入 [24] - 坚持以利润为首要导向，优化品种结构和价格体系，推进大品种培育，深耕全国性重点客户NKA、区域大型连锁LKA、诊疗板块等渠道，实现销量与利润双增长 [24] 销售费用及降低措施 - 公司对销售费用率的优化是长期工作，一是深化营销体系改革，从大包模式改为直营模式，目前已完成15个省份，今年持续推动，各区域销售费用率达标情况是考核指标之一 [24] - 二是成立市场监管部，对分公司和办事处商务活动和财务进行垂直监管，参与费用管控和商业谈判等环节 [25] - 三是优化管理、销售模式和奖励机制，对销售人员人均指标提出新考核要求，对直营分公司加强预算制考核，对部分品种渠道优化以降低费用，适时推进股权激励计划 [25] 糖宁通络进展 - 糖宁通络3期临床研究工作按方案正常推进，患者陆续入组，研发项目取得阶段性进展后公司会及时披露信息 [26] 偿付能力 - 公司与多家银行保持长期稳定合作，摘帽后金融机构信用评级上调，结合经营、资产负债结构和资产运用效率等因素，不存在偿付能力不足问题，未来将持续优化资产负债结构，提高资金利用率 [26] 控股股东质押股份用途 - 截至目前，董事长姜伟持有公司245,346,284股股份，占总股本17.55%，100%处于质押状态，质押融资用于投资运营非上市公司产业及偿还股票质押式回购交易负债，不用于上市公司生产经营，质押股份不负担业绩补偿义务 [27] - 姜伟负债总额大幅降低，资信状况良好，质押风险可控，目前不存在平仓或被强制平仓情形，后续如出现将采取提前购回、补充质押等措施应对 [27][28] 研发费用资本化比例大的原因 - 公司对研发费用管理严格按相关会计准则，根据项目进展账务处理，年报数据经会计师事务所审计 [29]

股东会基本信息 - 现场会议于2025年7月4日上午十时召开，网络投票时间为当日9:15 - 15:00[3] - 本次股东会未否决提案，未变更以往已通过决议[1][2] 股东投票情况 - 通过现场和网络投票股东871人，代表股份274,029,918股，占比19.6072％[5] - 通过现场和网络投票中小股东868人，代表股份28,184,734股，占比2.0167％[6] 提案表决结果 - 提案1.00同意268,946,815股，占比98.1451％[8] - 提案1.00反对4,639,303股，占比1.6930％[8] - 提案1.00弃权443,800股，占比0.1620％[8] 合法性认定 - 律师认为本次股东会召集、召开程序及表决结果合法有效[10][11]

股东会信息 - 公司2025年第二次临时股东会于7月4日上午10点召开[4] - 现场会议出席股东及代表10人，持股247,135,184股，占比17.6828％[7] - 网络投票股东861人，代表26,894,734股，占比1.9244％[8] 议案表决 - 《关于公司为控股子公司申请贷款提供担保的议案》总表决中，同意268,946,815股，占比98.1451％[11] - 该议案中小股东表决中，同意23,101,631股，占比81.9650％[11] 表决结果 - 本次股东会表决结果合法有效[12]

营销改革 - 公司自2022年起启动9省区直营制改革试点 目前已累计完成15个省份 改革地区销售利润实现稳步增长 [2] - 营销模式改革引入人均效能 店均效能等考核指标 取代单纯考核增长率的方式 并计划推进股权激励计划 [2] - 公司坚持以利润为导向 优化品种结构和价格体系 推进大品种培育 深耕全国性重点客户NK 区域大型连锁LK等渠道 [2] - 销售费用率优化措施包括扩大直营模式覆盖范围 成立市场监管部进行垂直监管 优化管理模式和奖励机制 [2][3] 财务状况 - 2025年一季度主营收入7.61亿元 同比下降42.93% 归母净利润2416.97万元 同比下降53.25% 扣非净利润159.6万元 同比下降96.42% [8] - 负债率54.31% 财务费用1856.3万元 毛利率51.05% [8] - 公司与多家银行保持长期稳定合作关系 不存在偿付能力不足问题 [5] 研发进展 - 糖宁通络3期临床研究正常推进 患者陆续入组 公司将及时披露研发项目进展 [4] - 研发费用管理严格按会计准则执行 年报数据经过会计师事务所审计 [7][8] 股东情况 - 董事长姜伟持有公司17.55%股份 全部处于质押状态 质押用途为投资非上市公司产业及偿还股票质押负债 [6] - 姜伟负债总额已大幅降低 资信状况良好 目前不存在平仓风险 [6]

营销改革 - 2022年起启动9省区直营制改革试点，已累计完成15个省份，改革地区销售利润稳步增长，有序推进改革将提升销售效率和盈利能力 [1] - 改变单纯考核增长率方式，引入人均效能、店均效能等考核任务项，合理制定考核指标，调动销售人员积极性，未来适时推进股权激励计划 [1] - 以利润为首要导向，优化品种结构和价格体系，推进大品种培育工作，深耕全国性重点客户NKA、区域大型连锁LKA、诊疗板块等作为业绩增长引擎 [1][2] 销售费用优化 - 继续深化营销体系改革，从大包模式改为直营模式，已完成15个省份，各区域销售费用率达标情况为考核指标之一 [2] - 成立市场监管部，对分公司和办事处的商务活动和财务进行垂直监管，参与费用管控、商业谈判等环节 [2] - 优化管理模式、销售模式、奖励机制，对销售人员人均指标提出新考核要求，对直营分公司加强预算制考核，部分品种采取渠道优化政策，推进股权激励计划 [2] 糖宁通络进展 - 3期临床研究工作按临床方案正常推进，患者陆续入组，取得阶段性进展后将及时履行信息披露义务 [2] 偿付能力 - 与多家银行保持长期稳定合作关系，摘帽后金融机构信用评级将上调，结合经营情况、资产负债结构、资产运用效率等因素，不存在偿付能力不足问题，未来将持续优化资产负债结构，提高资金利用率 [2] 控股股东质押股份 - 截至目前，董事长姜伟持有245,346,284股股份，占公司总股本的17.55%，100%处于质押状态，质押融资用于投资运营非上市公司产业及偿还股票质押式回购交易负债，不用于上市公司生产经营，不负担业绩补偿义务 [3] - 姜伟负债总额大幅降低，资信状况良好，具备资金偿还能力，质押风险可控，目前不存在平仓风险，后续如出现将采取提前购回、补充质押等措施 [3] 研发费用资本化 - 对研发费用严格按相关会计准则，根据研发项目进展情况进行账务处理，年报数据经会计师事务所审计 [3]

营销改革 - 2022 年起启动 9 省区直营制改革试点，目前累计完成 15 个省份，改革地区销售利润稳步增长，推进营销模式改革可提升销售效率和盈利能力 [1] - 改变考核方式，引入人均效能、店均效能等考核任务项，合理制定考核指标，调动销售人员积极性，未来适时推进股权激励计划 [1] - 以利润为首要导向，优化品种结构和价格体系，推进大品种培育工作，深耕全国性重点客户 NKA、区域大型连锁 LKA、诊疗板块等渠道 [2] 产品进展 - 黄连解毒丸是我国首个“全科”证候类中药新药，2017 年受让项目后加大研发投入，历时六年多完成Ⅱ期、Ⅲ期临床试验，Ⅲ期临床试验共入组 840 例病例，采用独特评价方式，后续获批将实现“证候类”中药新药零的突破 [2] - 糖宁通络 3 期临床研究工作按方案正常推进，患者陆续入组 [2] 应对竞争策略 - 建设四个平台应对市场竞争，包括规模化制造平台、产业链整合平台、全渠道销售平台和大品种研发平台 [3] - 规模化制造平台依托扩能技改项目，完工后中药材处理能力从每年 2.5 万吨提升到 6 万吨 [3] - 产业链整合平台通过上市持有人许可委托业务、贴牌业务等整合产品线 [3] - 全渠道销售平台覆盖线上线下，做好品种、品规、价格管理，用专业化队伍建设平台 [3] - 大品种研发平台针对已布局产品，通过产业化路径形成新规模，提升行业地位和综合竞争实力 [3] 股权激励 - 已进行三轮股份回购，部分已注销并减少注册资本，后续适时推进股权激励计划，使员工获益与公司发展契合 [3][4] 业绩展望 - 2025 年一季度受上年同期增速较快、市场需求不足影响业绩下滑，全年将聚焦主业，深化产业战略布局，挖掘现有产品潜力，培育新增长点，加强核心能力建设，力争完成全年经营目标 [4]

市场表现 - 沪指7月1日上涨0.39%，申万所属行业中20个行业上涨，涨幅居前的为综合（2.60%）、医药生物（1.80%）[1] - 医药生物行业位居涨幅榜第二，计算机（-1.18%）、商贸零售（-0.79%）跌幅居前[1] - 医药生物行业474只个股中396只上涨，11只涨停，72只下跌[2] 资金流向 - 两市主力资金全天净流出279.07亿元，8个行业净流入，医药生物净流入24.22亿元居首，银行净流入8.86亿元次之[1] - 23个行业主力资金净流出，计算机（-83.95亿元）、电力设备（-51.63亿元）流出规模最大[1] - 医药生物行业242只个股资金净流入，8只净流入超亿元，塞力医疗（1.77亿元）、一品红（1.68亿元）、贵州百灵（1.58亿元）居前[2] - 医药生物行业9只个股净流出超5000万元，翰宇药业（-2.51亿元）、爱尔眼科（-1.80亿元）、东阿阿胶（-7969.34万元）流出最多[2] 个股表现 - 医药生物行业涨幅居前个股包括一品红（14.72%）、山河药辅（19.97%）、科兴制药（15.62%）[2] - 资金净流入榜单中，创新医疗（10.04%）、微芯生物（11.44%）、热景生物（11.60%）表现突出[2] - 华纳药厂单日上涨8.11%，主力资金净流入7185.70万元[3]

创新药概念板块表现 - 截至7月1日收盘，创新药概念上涨3.01%，位居概念板块涨幅第3位 [1] - 板块内187股上涨，前沿生物20%涨停，贵州百灵、塞力医疗、昂利康等涨停 [1] - 科兴制药、悦康药业、舒泰神等涨幅居前，分别上涨15.62%、15.55%、15.34% [1] - 跌幅居前的有万泰生物、药石科技、瑞联新材等，分别下跌1.31%、1.27%、1.00% [1] 资金流向 - 今日创新药概念板块获主力资金净流入23.74亿元 [2] - 125股获主力资金净流入，7股主力资金净流入超亿元 [2] - 净流入资金居首的是塞力医疗，今日主力资金净流入1.77亿元 [2] - 净流入资金居前的还有一品红、贵州百灵、华海药业等，主力资金分别净流入1.68亿元、1.58亿元、1.35亿元 [2] 个股资金流入情况 - 资金流入比率方面，泰恩康、塞力医疗、贵州百灵等流入比率居前，主力资金净流入率分别为20.64%、19.83%、17.80% [3] - 塞力医疗今日涨跌幅10.00%，换手率29.87%，主力资金流量17690.23万元 [3] - 一品红今日涨跌幅14.72%，换手率5.65%，主力资金流量16839.73万元 [3] - 贵州百灵今日涨跌幅10.04%，换手率13.11%，主力资金流量15825.71万元 [3] 概念板块涨跌幅对比 - 中船系上涨4.90%，位居概念板块涨幅第一 [2] - 细胞免疫治疗上涨3.12%，位居第二 [2] - 创新药上涨3.01%，位居第三 [2] - 电子身份证下跌2.52%，数字货币下跌2.40%，跨境支付(CIPS)下跌1.77% [2]

肝炎概念板块表现 - 截至7月1日收盘，肝炎概念板块上涨2.30%，位居概念板块涨幅第10位 [1] - 板块内116只个股上涨，贵州百灵、未名医药、*ST赛隆等涨停 [1] - 科兴制药、一品红、热景生物涨幅居前，分别上涨15.62%、14.72%、11.60% [1] - *ST苏吴、*ST四环、新产业跌幅居前，分别下跌0.79%、0.78%、0.48% [1] 资金流向 - 肝炎概念板块获主力资金净流入7.90亿元 [1] - 71只个股获主力资金净流入，10只个股净流入超5000万元 [1] - 一品红主力资金净流入1.68亿元居首，贵州百灵、科兴制药、微芯生物分别净流入1.58亿元、9780.36万元、9081.12万元 [1] - 贵州百灵、未名医药、科兴制药主力资金净流入率居前，分别为17.80%、16.28%、14.10% [2] 个股表现 - 一品红(300723)上涨14.72%，换手率5.65%，主力资金净流入1.68亿元，净流入率13.25% [2][5] - 贵州百灵(002424)涨停(10.04%)，换手率13.11%，主力资金净流入1.58亿元，净流入率17.80% [2][5] - 科兴制药(688136)上涨15.62%，换手率8.32%，主力资金净流入9780.36万元，净流入率14.10% [2][5] - 微芯生物(688321)上涨11.44%，换手率6.43%，主力资金净流入9081.12万元，净流入率13.65% [2][5] - 热景生物(688068)上涨11.60%，换手率4.92%，主力资金净流入8241.33万元，净流入率11.97% [3][5]

仿制药一致性评价概念板块表现 - 截至7月1日收盘，仿制药一致性评价概念上涨2.73%，位居概念板块涨幅第5位 [1] - 板块内120股上涨，丰原药业、贵州百灵、昂利康等涨停，悦康药业、一品红、红日药业等涨幅居前，分别上涨15.55%、14.72%、8.13% [1] - 跌幅居前的有易明医药、永太科技、*ST苏吴等，分别下跌2.16%、1.71%、0.79% [1] 资金流动情况 - 今日仿制药一致性评价概念板块获主力资金净流入8.29亿元 [2] - 74股获主力资金净流入，13股主力资金净流入超5000万元 [2] - 净流入资金居首的是一品红，今日主力资金净流入1.68亿元 [2] - 贵州百灵、华海药业、红日药业分别净流入1.58亿元、1.35亿元、9068.94万元 [2] 个股资金流入比率 - 丰原药业、贵州百灵、华海药业等流入比率居前，主力资金净流入率分别为24.78%、17.80%、14.87% [3] - 一品红主力资金净流入1.68亿元，净流入比率13.25% [3] - 红日药业主力资金净流入9068.94万元，净流入比率11.06% [3] 个股表现详情 - 悦康药业上涨15.55%，主力资金净流入2572.54万元 [4] - 誉衡药业上涨2.46%，主力资金净流入2438.46万元 [4] - 博瑞医药上涨0.88%，主力资金净流入2130.32万元 [4] - 万邦德上涨4.63%，主力资金净流入1763.50万元 [4] - 振东制药上涨4.55%，主力资金净流入1750.60万元 [4] 资金流出个股 - 永太科技下跌1.71%，主力资金净流出4290.22万元 [6] - 易明医药下跌2.16%，主力资金净流出7367.46万元 [6] - 翰宇药业上涨4.23%，主力资金净流出25051.59万元 [6] - 乐普医疗上涨7.62%，主力资金净流出2765.72万元 [6] - 千红制药上涨7.26%，主力资金净流出6836.47万元 [6]