自2020年起，亿翰智库便持续深耕房地产服务领域研究，率先启动"双十佳"房企服务力深度调研；2021年，我们进一步推出"服务力TOP50"专项研究体 系；至2024年，研究再度升级为"超级服务力"评估模型，系统阐释服务如何重构企业价值内核。 基于此，我们正式发布《2025中国房企超级服务力专项研究》。谨以这份凝聚洞察与沉淀的成果，向所有在行业变革中坚守服务初心、以专业赢得信赖的 同行者致敬，并期待以此为行业在不确定中锚定长期价值、推动持续高质量发展提供智识支撑。 | 排名 | 企业名称 | 排名 | 企业名称 | | --- | --- | --- | --- | | 1 | 绿城中国 | 26 | 大华集团 | | 2 | 保利发展 | 27 | 宸嘉发展 | | 3 | 华润置地 | 28 | 首创城发 | | 4 | 中海地产 | 29 | 金沙集团 | | 5 | 招商蛇口 | 30 | 华远地产 | | 6 | 华发股份 | 31 | 金基集团 | | 7 | 中国金茂 | 32 | 电建地产 | | 00 | 龙湖集团 | 33 | 建杭置业 | | 9 | 万科地产 | 34 | 星河湾 | | ...

文章核心观点 - 房地产行业深度调整背景下，民营房企整体面临困境，数量减少且行业地位靠后，但部分企业通过聚焦长期主义、战略深耕、产品创新等方式实现了逆势稳健发展或显著增长 [1][9][24][25][26] 规模房企中民营逐渐减少，仍有6家民企逆势增长 - 规模房企中民营房企数量持续减少，从2021年的约70家降至2025年1-11月的45家，头部十家房企中民营房企仅剩1家，资本更倾向于投资稳健的国央企和大型房企 [3][5] - 2025年1-11月，45家民营规模房企中有28家尚未出现违约，其中6家销售金额同比逆势增长，嘉里建设、江山万里置业、邦泰集团增长超过50% [6] - 邦泰集团2025年1-11月全口径销售金额282.2亿元，同比增长90.2%；嘉里建设221.5亿元，同比增长1809.5%；江山万里置业168.7亿元，同比增长1491.5% [7] 老牌民营房企土储夯实，深耕核心城市支撑持续发展 - 未违约的民营规模房企中，滨江集团、龙湖集团、美的置业、卓越集团、新城控股总土储货值较高，其中滨江集团和龙湖集团近两年仍在适量新增土地 [11][12] - 滨江集团秉持“以杭州为核心、长三角为重点”的战略，2025年1-11月在杭州和金华新增21个项目，新增土地价值377.2亿元，其中杭州占比近97% [14] - 滨江集团财务健康，截至2025年中期，非受限现金短债比为3.13，扣预后资产负债率57.8%，净负债率7.03%，平均融资成本3.1%，剩余可用银行授信979亿元，支撑其持续深耕杭州 [15] - 2025年前11月滨江集团全口径销售金额945.3亿元，其中杭州销售额贡献占比达80%，预计全年可保持千亿规模，成为千亿房企中的民企独苗 [16] - 聚焦核心一二线城市已成规模房企共识，深耕高能级城市可保障去化、利用主场优势降低经营风险、减少管理半径提升效率 [17] 多家民营黑马逆势崛起，投资和产品战略各有不同 - 2025年涌现出邦泰集团、嘉里建设、江山万里置业等销售逆势增长的黑马房企，2025年1-11月新增土地价值较高的房企中出现18家民营房企，是2024年全年的两倍 [21] - 2025年1-11月新增土地价值榜单中，滨江集团以377.2亿元居首，邦泰集团以92.4亿元位列第二，此外还包括大华集团、中天美好集团、懋源控股等民营房企 [22] - 地方本土民营房企抓住品牌优势，聚焦“小而美”，如海成集团深耕大重庆市场33年并向中心城区进军，江山万里置业专注宁波市场并与国企联合拿地打造高端产品 [25] - 部分企业采用点状机会布局，以项目产品力为核心取胜，在政府推动建设“好房子”的导向下，行业呈现产品力提升、经营回归长期主义的趋势 [26]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 12月22日资金面保持宽松态势，12月LPR报价继续持稳，叠加股市上涨，债市承压走弱，转债市场跟随权益市场延续上行，各期限美债收益率普遍上行，主要欧洲经济体10年期国债收益率普遍上行 [1] 根据相关目录分别进行总结 债市要闻 国内要闻 - 12月22日，1年期LPR为3.00%，5年期以上LPR为3.50%，均与上月持平，连续7个月保持不变 [3] - 12月22日，李强主持召开国务院“十五五”规划《纲要草案》编制工作领导小组会议并指出要围绕高质量发展做好规划修改完善工作 [3] - 12月22日，审计署发布财政部等关于地方政府债务风险问题整改情况，下一步将严守不新增隐性债务红线 [4] - 12月22日，国有资产法草案提请十四届全国人大常委会第十九次会议首次审议，草案共62条分七章 [4] 国际要闻 - 2026年FOMC票委、克利夫兰联储主席哈马克表示未来几个月无需降息，质疑11月通胀数据准确性，市场对美联储2025年降息预期降温 [6] 大宗商品 - 12月22日，WTI 2月原油期货收涨2.63%，报58.01美元/桶；布伦特2月原油期货收涨2.64%，报62.07美元/桶；COMEX 2月黄金期货收涨1.87%，报4469.4美元/盎司；NYMEX天然气价格收跌0.79%至3.994美元/盎司 [7] 资金面 公开市场操作 - 12月22日，央行开展673亿元7天期逆回购操作，利率1.40%，当日有1309亿元逆回购到期，单日净回笼资金636亿元 [9] 资金利率 - 12月22日，资金面保持宽松态势，DR001下行0.01bp至1.271%，DR007下行0.76bp至1.434% [10] 债市动态 利率债 - 现券收益率走势：12月22日LPR报价持稳，叠加股市上扬，债市承压走弱，10年期国债活跃券250016收益率上行0.85bp至1.8435%，10年期国开债活跃券250215收益率上行1.45bp至1.9065% [13] - 债券招标情况：当日无国债和国开债发行 [14] 信用债 - 二级市场成交异动：12月22日，“21万科06”跌超25%，成交价格偏离幅度超10% [15] - 信用债事件：万科、宝龙地产等多家企业有相关公告，涉及债券展期、股权变动、评级撤销等事项 [16] 权益及转债 - 权益及转债指数：12月22日，A股三大股指集体收涨，转债市场主要指数跟涨，转债市场成交额704.67亿元，较前一交易日缩量13.77亿元，个券多数上涨 [17] - 转债跟踪：12月22日，宝莱转债、万孚转债公告即将满足转股价格下修条件 [19] 海外债市 - 美债市场：12月22日，除2年期美债收益率下行4bp至3.44%外，各期限美债收益率普遍上行，2/10年期和5/30年期美债收益率利差扩大，美国10年期通胀保值国债损益平衡通胀率下行1bp至2.23% [20][21][22] - 欧债市场：12月22日，主要欧洲经济体10年期国债收益率普遍上行 [23] - 中资美元债每日价格变动：截至12月22日收盘，列出了单日涨幅前10和跌幅前10的中资美元债相关信息 [25]

活动概述 - 2025年度中国房企产品测评进入大众网络票选环节，投票时间为12月19日至25日中午12点 [3] - 活动旨在评选“好房子”，引导行业积极投身产品力建设，解决居住痛点、提升住宅品质 [11] - 测评最终结果将于2026年1月初发布，包括《全国十大高端/轻奢/品质作品》及《中国好房子综合奖/单项奖》 [11] 评选规则与流程 - 评选分为专家评审与大众票选环节，专家评审已于12月18-19日举行 [3] - 大众票选针对“全国十大作品”的高端、轻奢、品质三大类别，使用同一投票通道 [12] - 投票规则为同一微信ID仅限投票一次，每人每个类别最多可选十个项目 [12] - 最终票数为所有有效投票的累计结果 [12] 入围项目展示（部分列举） - **南宁邦泰·揽境**：约3000亩城市更新项目，产品为现代风格高层住宅 [13][15] - **上海海上原墅**：容积率1.2，产品包括联排、叠墅、洋房，为现代东方风格 [17] - **珠海华发天玺**：华发新一代好房子，产品为现代风格高层住宅 [19][21] - **济南望雲**：城市度假与品质人居典范，产品为现代风格洋房、平墅 [21][23] - **天津金地喜悦里**：以“超级底盘”为概念，产品包括现代风格高层住宅与洋房 [24][26] - **北京璟悦长安**：高墙大院设计，产品为现代风格高层住宅、洋房 [28] - **上海林屿湖畔**：位于远香湖CAZ，产品为游艇度假风住宅（叠墅、高层、小高层） [30][32] - **长沙龙湖·观萃**：城市隐奢、自然共生概念，产品为现代风格高层住宅 [32][34] - **万宁绿城∙海语春风**：位于北纬18°万宁市政府旁，为绿城生活美学著品 [34][36] - **上海保利都汇和煦**：轻奢慢调风格，产品为新海派风格高层住宅、洋房 [39][41] - **北京越秀国誉星城**：位于海淀北，产品为现代风格洋房、小高 [47][49] - **深圳越秀星科源启**：都市与自然融合的理想之城，产品为现代风格高层、超高层住宅 [49][51] - **三亚招商林屿间**：以“林屿”为核心，打造自然森屿意境与酒店化奢适体验 [54][56]

文章核心观点 - 文章叙述了蔡奎与吴亚军从个人创业到共同创立龙湖地产 后因婚姻破裂而分家 最终双方均通过不同方式实现巨额财富增长的故事 重点描绘了个人机遇、行业选择与资产运作在财富积累中的作用 [1][3][5] 个人创业与第一桶金 - 蔡奎早期在重庆有稳定工作但不满足 后抓住深圳与重庆电子元件价差机遇 通过组装电脑赚取第一桶金 [3] - 随着内地经济追赶 该行业利润下降风险增大 蔡奎结束公司并返回重庆 [3] 共同创业与龙湖地产创立 - 蔡奎与吴亚军婚后双双辞职创业 吴亚军利用记者经验人脉创办建材公司 蔡奎则重回计算机行业 [5] - 1995年 两人将各自公司合并以扩大规模 并全身心投入运营 [5] - 因对市场楼盘质量不满 两人决定自己建房 由此进入房地产行业并创办龙湖地产 [5] 龙湖地产的发展与成就 - 1997年 龙湖地产推出首个楼盘项目 因品质优良迅速售罄 [5] - 2005年 公司销售额达到20亿元 成为重庆房地产行业龙头企业 [5] - 2006年 销售额突破38亿元 公司成长为全国房地产界巨头 [5] - 随后公司进军北京市场 凭借高品质楼盘迅速站稳脚跟 [5] 婚姻关系与财产分割 - 因吴亚军在公司拥有强烈控制欲 夫妻感情出现裂痕最终于2012年离婚 [5] - 离婚时蔡奎分得价值200亿的股份 并承诺不再干预公司经营权 [5] 离婚后的资产与财富增长 - 蔡奎离婚后未参与公司管理 转而进行房产投资 实现了资产增值 [5] - 其投资包括英国希尔顿酒店 每年租金收入达五千万 [5] - 龙湖地产在吴亚军领导下市值增长 蔡奎所持股份价值从200亿增至500亿 增值300亿 [5] - 吴亚军将其所持股份转至女儿名下 [5]

报告行业投资评级 - 投资评级：看好（维持）[3] 报告核心观点 - 中央经济工作会议明确化解重点领域风险，着力稳定房地产市场，政策端有望进一步发力[2][4] - 在政策导向和供需结构变化的契机之下，高品质住宅或将迎来发展浪潮[4] - 多重利好因素推动下，香港私人住宅市场情绪已逐步修复，港资发展商有望迎来新一轮价值重估[4] - 房地产是中国家庭重要的资产配置和投资方向，稳住房价对畅通经济内循环有着重要意义[4] 板块行情 - 本周（12月6日至12月12日）房地产（申万）板块指数下跌2.6%，表现弱于主要市场指数（上证指数下跌0.3%，深证成指上升0.8%，创业板指上升2.7%，沪深300下跌0.1%）[4][7] - 个股方面，周涨幅前五分别为：三湘印象(+12.1%)、南都物业(+7.6%)、京基智农(+5.1%)、苏州高新(+4.2%)、世联行(+2.9%)[4][7] - 个股方面，周跌幅后五分别为：海泰发展(-18.2%)、ST中迪(-15.5%)、*ST阳光(-11.7%)、中天服务(-11.0%)、*ST荣控(-11.0%)[4][7] 数据跟踪：新房市场 - **当周成交**：本周（12.6-12.12），42个重点城市新房合计成交189万平方米，环比上周下降2.4%，同比去年同期下降47.5%[11] - **分能级当周成交**：一线城市（4城）成交47.3万平方米，环比下降8.6%；二线城市（15城）成交115.9万平方米，环比上升3.2%；三四线城市（23城）成交25.6万平方米，环比下降12.9%[11] - **月度累计成交**：12月截至本周（12.1-12.12），42个重点城市新房合计成交325万平方米，环比上月同期上升19.7%，同比去年同期下降43.7%[4][17] - **年初至今累计成交**：42个重点城市年初至今累计成交同比下降16.0%[4] - **分能级月度及累计成交**： - 一线城市：12月累计成交80万平方米，环比上升20.4%，同比下降36.7%；年初至今累计同比下降10.9%[17] - 二线城市：12月累计成交194万平方米，环比上升26.9%，同比下降44.5%；年初至今累计同比下降15.9%[17] - 三四线城市：12月累计成交50万平方米，环比下降2.7%，同比下降49.6%；年初至今累计同比下降22.2%[17] 数据跟踪：二手房市场 - **当周成交**：本周（12.6-12.12），21个重点城市二手房合计成交197万平方米，环比上周上升3.0%，同比去年同期下降32.3%[28] - **分能级当周成交**：一线城市（3城）成交85.2万平方米，环比上升4.3%；二线城市（9城）成交95.5万平方米，环比上升1.4%；三四线城市（9城）成交15.9万平方米，环比上升6.6%[28] - **月度累计成交**：12月截至本周（12.1-12.12），21个重点城市二手房合计成交356万平方米，环比上月同期上升9.2%，同比去年同期下降36.3%[4][32] - **年初至今累计成交**：21个重点城市年初至今累计成交同比上升4.9%[4] - **分能级月度及累计成交**： - 一线城市：12月累计成交144万平方米，环比上升4.4%，同比下降33.1%；年初至今累计同比上升5.9%[32] - 二线城市：12月累计成交182万平方米，环比上升8.9%，同比下降40.7%；年初至今累计同比上升4.7%[32] - 三四线城市：12月累计成交31万平方米，环比上升40.8%，同比下降18.7%；年初至今累计同比上升0.4%[32] 行业新闻与政策动态 - **宏观政策**：中央经济工作会议（12月10日至11日）明确坚持守牢底线，积极稳妥化解重点领域风险，着力稳定房地产市场，具体举措包括因城施策控增量、去库存、优供给，鼓励收购存量商品房重点用于保障性住房，深化住房公积金制度改革，有序推动“好房子”建设，加快构建房地产发展新模式[4][45][46] - **地方政策与动态**： - 北京：国有建设用地使用权及房屋所有权首次登记实现“全程网办”，住宅类办理时限压缩至3个工作日[45][46] - 宁夏：推出楼市新政，为购买新建商品住房的市民发放专项补贴，并拓展公积金使用[45][46] - 青岛：发布全国首个《“好房子”建设标准体系》及配套导则，明确四大类20项指标，并配套容积率优化、公积金贷款额度上浮30%等18项激励政策，目前已累计供应“好房子”484万平方米[45][46] - 长沙：发布公积金新政，二孩及以上家庭购新房可核减一套房认定、异地缴存职工不再查缴存地住房、公积金直付房租并上线商转组合贷[45][46] - 上海杨浦：对符合条件的互联网优质内容创作者在区内购买首套自住商品住房给予最高200万元一次性住房补贴[46] - 山东青岛：落地省内首个“专项债+再贷款”模式保障性住房收购项目，涉及金额2.41亿元[46] - **土地市场**： - 武汉：集中出让26宗地块，总成交金额86.55亿元，华润置地、武汉城投等企业拿地[46] - 深圳：两宗地块以39.52亿元总价成交，中海溢价夺地[46] - 江苏常州：6宗涉宅地块成交，总金额约28.96亿元，均为地方国企拿地[46] - **物业管理**：最高人民法院发布典型案例，明确物业服务人不得以限制使用门禁系统等方式催交物业费[46][47] 公司公告 - **11月单月销售金额**： - 华润置地：230亿元，同比下降10.8%[4][48] - 越秀地产：51.2亿元，同比下降49.0%[4][48] - 保利发展：180.2亿元，同比下降24.9%[4][48] - 中国金茂：78.0亿元，同比下降0.03%[4][48] - 龙湖集团：36.4亿元，同比下降57.2%[4][48] - 招商蛇口：140.9亿元，同比下降34.7%[4][48] - 新城控股：14.5亿元，同比下降42.4%[4][48] - 首开股份：9.9亿元，同比下降70.8%[4][48] - **企业融资**： - 新城控股：成功发行2025年度第三期中期票据，规模17.5亿元，期限5年，利率4.0%[4][48] - 保利发展：拟发行50亿元可转债，募集资金用于9个房地产开发项目[4][48] - 越秀地产：签订一笔金额高达2亿元人民币（或等值港元）的双币定期贷款融资协议[48] - **其他公司动态**： - 贝壳-W：于12月5日至11日连续进行股份回购，单日回购金额约300万港元[48] - 招商积余：完成股份回购及注销，回购662.6万股，总金额7801万元[48] 投资分析意见与建议关注标的 - 报告维持房地产行业“看好”评级[4] - 建议关注以下五类标的[4]： 1. **地产开发**：华润置地、招商蛇口、新城控股、绿城中国、中国海外宏洋 2. **港资发展商**：新鸿基地产、恒基地产、嘉里建设 3. **地产转型**：衢州发展 4. **二手房中介**：贝壳 5. **物管企业**：招商积余、华润万象生活

公司营销活动概览 - 龙湖商业华北区于12月19日至21日启动年终大促“天街欢乐季” 覆盖多城9座天街[1] - 活动联合百余家优质品牌 旨在引领暖冬消费升温[1] 活动内容与场景体验 - 各天街策划多样活动 涵盖艺术、科普、娱乐、亲子等领域 以充实消费者休闲时光[3] - 具体活动包括：长楹天街的北京歌剧舞剧院综艺专场、喜剧专场、国际贝壳展[4] 亦庄天街的潮宏基“移动博物馆”及徐璐助阵活动[4] 丽泽天街的雪国奇遇巧克力小镇与落雪仪式[4] - 其他天街活动包括：房山天街的圣诞星愿市集与暖冬派对[6] 熙悦天街的腾讯音乐billboard梓渝痛楼与赛博音乐机器狗互动[6] 北苑天街的张杰生日应援歌会与蛋糕派送[6] 长安天街的“欢乐上岸许愿计划”[6] 大兴天街的十周年焕新活动[6] - 天津梅江天街举办“年终岁末品鉴会” 沈阳浑南天街举办COLMO品牌开业嘉年华及影片主创见面会[8] 促销与商品策略 - 活动提供强力促销：零售满1200元赠3000珑珠券 黄金数码满6000元赠3000珑珠券[8] - 长楹天街推出高化品类专属活动 买高化享满1000元减2000珑珠券 并有一线大牌圣诞限定品[10] - 各天街提供多品牌惊喜折扣 涵盖Marc O'Polo、JNBY、FILA、CARA BLUE、全棉时代等[10] - 苹果、华为等数码门店备货充足 以满足不同类型客群需求[10] - 推出独家商品与活动：如凯乐石新店全城惊喜价[10] Saucony索康尼联名跑鞋发售[10] Lacoste独家货品及满赠[10] mont-bell商品五折起[10] SALOMON专享30倍赚珑珠[10] - 举办品牌快闪活动 如高梵黑金主题快闪、东黎羊绒联名快闪等[10] 战略定位与行业趋势 - 公司通过“商品力+场景力+情感力”组合 将商场转型为连接社区、营造愉悦、提升生活质感的城市公共空间[10] - 龙湖商业华北区组合丰富的“游、购、娱”多重元素 旨在助燃年末消费热潮[10]

文章核心观点 - 企业级AI应用正从辅助工具进化为深度嵌入业务内核的“数字员工”，这要求企业进行从认知到组织的全面进化，并解决底层架构、业务知识、身份权限等一系列问题 [2] - 企业体系化落地AI需遵循“六步法则”：认知、价值、平台、知识、应用、进化，以实现AI从“Ready”到“Inside”的深度转型 [6] - 通过“AI+数据+技术+场景”深度融合构建的“数字员工”体系，已在多个业务场景验证了其巨大的降本增效潜力，为传统行业智能化转型提供了可参考的实践样本 [2][11] 企业AI转型路径与阶段 - 企业数字化转型可分为三个阶段：第一阶段是线下工作线上化以积累数据；第二阶段是组织与业务流程变革；第三阶段是开启AI转型 [4] - AI转型遵循“三步三化”理论：第一步AI Ready（具备基本能力）；第二步AI by side（作为辅助工具）；第三步AI inside（深度植入业务内核驱动创新） [6] - 企业AI Agent的落地应用具体路径总结为六步：认知、价值、平台、知识、应用、进化 [6] 企业落地AI的“六步法则”详解 - **认知**：需在决策层、管理层、执行层达成共识，决策层需权衡投入产出与战略，管理层需变革业务流程以匹配先进生产力，执行层需通过培训消除“AI威胁论” [8] - **价值**：必须精准选择有高质量数据且对企业经营有真实价值的场景，例如用AI自动审计停车场异常抬杆，使人工复核工作量下降90%，每年规避数百万元损失 [8] - **平台**：企业需自建AI智能体平台以解决“数字员工”入职后的三大核心问题：熟悉业务以实现自主执行、严格的权限管理、可量化可追踪的成果评估 [9] - **知识**：需构建企业专属的知识图谱能力，将内部数据、策略和规则作为上下文输入，以训练AI满足精准的决策需求，避免通用AI因缺乏企业知识而输出不准 [9] - **应用**：落地核心是让一线员工觉得好用，关键点包括提供以对话为核心的工作台，以及将AI能力无感内嵌至原有业务系统（如与OA待办打通） [10] - **进化**：AI是由数据和知识驱动的概率性生产工具，需建立DMRE（数据、模型、奖励、评估）方法论进行持续迭代，使其能力从低分向高分目标进化 [10] AI技术架构与场景化应用成果 - 公司刷新了AI架构总图：底层为数据层（结构化和非结构化数据），中间为模型层（数字孪生、大模型调优等），上层为AI智能体平台及六类核心场景，最上层为业务应用 [11] - 基于PBC理念，已将落地数字化产品整合为数万个API，并支持MCP调用，彻底打通系统对接与数据获取通路 [11] - **远程巡检Agent**：引入多模态技术后，图片标注效率提升十几倍，目前集团每月25万工单中约四分之一（即约6.25万单）由Agent自动生成、处理并闭环 [13] - **设备智控Agent**：结合EMS能源管理系统，每年管理电费规模达3.2亿元，通过AI提效使总能耗整体降低约27% [14] - **服务品控Agent**：利用企业微信每年上亿条对话数据，进行事前预测，例如识别管家回复语气以预判客诉风险，改变了以往依赖客户投诉的被动模式 [14] - 其他落地Agent还包括：资产经营Agent（用于商业/长租公寓的全面诊断）、流程工单Agent（实现智能审核与流程优化）、员工培训Agent（通过模拟对话进行实战演练） [14]

报告行业投资评级 - 维持房地产及物业管理行业“看好”评级 [4] 报告核心观点 - 房地产行业投资和销售两端数据在2025年1-11月及11月单月均进一步走弱，行业仍处于磨底阶段 [1][4] - 核心城市止跌回稳将更早到来，行业存在两大发展机遇：一是“好房子”政策推动房企向制造业转型，迎来PB-ROE向上突破；二是优质商业地产在货币宽松周期下有望价值重估 [4] - 预计行业积极政策将推动需求修复，但供给主体的过度出清及补库存困难将约束供给端，导致销售总量偏弱但结构有弹性，投资修复节奏将显著慢于以往周期 [4][21][35] - 预计后续房地产资金来源仍将略偏紧，但随着行业政策持续放松，资金来源将逐步改善 [4][42] 根据相关目录分别总结 1. 投资端 - **整体投资低位走弱**：2025年1-11月，全国房地产开发投资累计78,591亿元，同比下降15.9%，降幅较1-10月扩大1.2个百分点；11月单月投资同比下降30.3%，降幅较10月扩大7.3个百分点 [4][5][21] - **住宅投资同步下滑**：1-11月住宅投资60,432亿元，同比下降15.0%，降幅扩大1.2个百分点；11月单月住宅投资同比下降29.5%，降幅扩大6.6个百分点 [5] - **区域投资普遍疲软**：1-11月，东部、中部、西部、东北地区投资同比分别下降18.3%、14.0%、9.0%、25.9%，降幅均较前值扩大 [5] - **开工竣工降幅保持低位**：1-11月，新开工面积同比下降20.5%，降幅扩大0.7个百分点；竣工面积同比下降18.0%，降幅扩大1.1个百分点；施工面积同比下降9.6%，降幅扩大0.2个百分点 [4][21] - **单月开工竣工降幅略有收窄**：11月单月，新开工面积同比下降27.6%，降幅较10月收窄1.9个百分点；竣工面积同比下降25.5%，降幅收窄2.7个百分点 [4][21] - **未来预测**：维持2025-2026年预测，新开工面积增速为-18.0%/-4.6%，竣工面积增速为-17.7%/-13.1%，投资增速为-14.2%/-7.5% [4][21] 2. 销售端 - **销售面积与金额降幅维持低位**：2025年1-11月，商品房销售面积7.87亿平方米，同比下降7.8%，降幅较1-10月扩大1.0个百分点；销售额7.51万亿元，同比下降11.1%，降幅扩大1.5个百分点 [4][22][35] - **住宅销售同步走弱**：1-11月住宅销售面积6.58亿平方米，同比下降8.1%，降幅扩大1.1个百分点 [23] - **单月销售表现分化**：11月单月，销售面积同比下降17.3%，降幅较10月收窄1.5个百分点；但销售金额同比下降25.1%，降幅扩大0.8个百分点 [4][22][35] - **销售均价持续下跌**：1-11月商品房销售均价为9,546元/平方米，同比下降3.4%，降幅扩大0.6个百分点；11月单月均价同比下降9.5%，降幅扩大2.6个百分点 [4][34][35] - **住宅均价跌幅更深**：11月单月住宅销售均价为9,594元/平方米，同比下降11.1% [34] - **库存略有下降**：11月末商品房待售面积7.53亿平方米，较10月末减少300万平方米，其中住宅待售面积减少284万平方米 [34] - **区域销售表现**：1-11月，东部、中部、西部、东北地区销售面积累计同比增速分别为-10.1%、-5.1%、-5.9%、-9.1% [32] - **未来预测**：维持2025-2026年预测，销售面积增速为-7.9%/-6.0%，销售金额增速为-11.6%/-7.9%，房价增速为-4.0%/-2.0% [4][39] 3. 资金端 - **资金来源降幅扩大**：2025年1-11月，房地产开发企业到位资金8.51万亿元，同比下降11.9%，降幅较1-10月扩大2.2个百分点；11月单月同比下降32.5%，降幅扩大10.6个百分点 [4][40][42] - **国内贷款降幅扩大**：11月单月国内贷款同比下降10.4%，降幅较10月扩大3.6个百分点 [4][42] - **自筹资金降幅显著扩大**：11月单月自筹资金同比下降30.7%，降幅较10月扩大13.5个百分点 [4][42] - **销售回款大幅走弱**：11月单月，定金及预收款同比下降41.9%，降幅较10月扩大15.9个百分点；个人按揭贷款同比下降34.7%，降幅扩大4.1个百分点 [4][42] - **利用外资单月激增**：11月单月利用外资同比增长856.9%，但基数极低 [40] 4. 投资分析意见与推荐标的 - **看好两大方向**：一是购物中心等优质商业地产的价值重估；二是“好房子”新赛道带来的房企转型机遇 [4] - **推荐五大类标的**： 1. **商业地产**：华润置地、新城控股、恒隆地产、嘉里建设、龙湖集团，关注太古地产、新城发展 [4] 2. **好房子房企**：建发国际、滨江集团、绿城中国、中国金茂 [4] 3. **低估值修复房企**：建发股份、招商蛇口、越秀地产、中海外发展、保利发展 [4] 4. **物业管理**：华润万象、绿城服务、招商积余、保利物业、中海物业 [4] 5. **二手房中介**：贝壳-W [4]

报告行业投资评级 - 投资评级：看好（维持）[2] 报告核心观点 - 行业标题：高基数下销售疲软，年末市场延续以价换量趋势[1] - 核心观点：2025年四季度，房地产行业在2024年高基数背景下销售表现疲软，降幅扩大，市场观望情绪浓厚，年末房企促销导致“以价换量”趋势明显，预计12月销售在推盘力度加大下环比可能改善，但受高基数影响，单月销售或将延续低位盘整，四季度市场形势依旧严峻[5][8][33] 根据相关目录分别总结 1、 单月销售数据同比下降，不同能级城市均进入下跌通道 - 2025年1-11月，全国商品房销售面积7.87亿平方米，同比下降7.8%，销售额7.51万亿元，同比下降11.1%[5][14] - 2025年11月单月，全国商品房销售面积和金额同比分别下降17.3%和25.1%，销售金额降幅环比扩大，单月销售均价同比下跌9.5%，环比下跌6.4%，显示“以价换量”趋势[5][14] - 分城市能级看，2025年前50周，一线、二线和三四线城市新房成交面积同比增速分别为-10.8%、-12.9%和-15.3%，所有能级城市均进入下跌通道[5] - 2025年11月，30大中城市中一、二、三四线城市商品房成交面积增速分别同比-42.8%、-28.9%、-29.3%[13][19] - 分区域看，2025年1-11月，东部、中部、西部、东北区域商品房销售面积同比增速分别为-10.1%、-5.1%、-5.9%、-9.1%[13][18] 2、 开竣工面积降幅扩大，预计全年数据仍将承压 - 2025年1-11月，全国房屋新开工面积5.35亿平方米，同比下降20.5%，其中住宅新开工同比下降19.9%[6][19] - 2025年1-11月，房屋竣工面积3.95亿平方米，同比下降18.0%[6][19] - 2025年11月单月，全国房屋开竣工面积同比分别下降27.6%和25.5%[6][19] - Wind 322城2025年前11月宅地成交面积同比下降13.7%，拿地减少或将持续影响后续新开工数据[6][19] 3、 开发投资额降幅扩大，弱预期影响开工意愿 - 2025年1-11月，房地产开发投资额7.86万亿元，同比下降15.9%，其中住宅开发投资额同比下降15.0%[7][23] - 2025年11月单月，住宅开发投资额同比降幅达30.3%[23] - 开竣工数据下滑、三季度以来销售回暖不及预期影响了投资意愿[7][23] 4、 企业到位资金降幅扩大，房企销售回款资金降幅超15% - 2025年1-11月，房地产开发企业到位资金8.51万亿元，同比下降11.9%[7][25] - 分结构看，国内贷款、自筹资金、定金及预收款、个人按揭贷款累计同比分别下降2.5%、11.9%、15.2%、15.1%，各类资金同比降幅均较1-10月扩大[7][25] - 在销售走弱情况下，房企销售回款资金（定金及预收款、个人按揭贷款）降幅超过15%，年末现金流压力犹存[7][25] - 报告测算，2025年11月居民购房近似首付比例约66%[13][32] 5、 投资建议 - 报告预计12月新房推盘力度有望加大，单月成交环比数据有望改善，但在高基数下，单月销售或将延续低位盘整[8][33] - 跟踪的重点城市12月前两周商品房成交面积同比下降44.4%，显示四季度市场形势依旧严峻[8][33] - 推荐标的分为三类： - 布局城市基本面好、善于把握改善型需求的强信用房企：绿城中国、招商蛇口、中国海外发展、建发股份、滨江集团、建发国际集团[8][33][35] - 住宅与商业地产双轮驱动，同时受益于地产复苏和消费促进政策的房企：华润置地、新城控股、龙湖集团[8][35] - “好房子，好服务”政策下服务品质突出的优质物管公司：华润万象生活、绿城服务、保利物业、招商积余、滨江服务、建发物业[8][35]