投资评级 - 维持"买入"评级 [4] 核心观点 - 报告研究的具体公司2025H1实现总收入31.9亿元人民币（同比增长11.2%），云服务收入同比增长11.9%至26.7亿元，毛利润20.95亿元（同比增长15.4%），毛利率65.6%（同比提升2.4pct）[1] - 云订阅收入占比提升至52.8%（同比增长22.1%），云订阅ARR同比增长18.5%至37.3亿元，合同负债同比增长24.7%至33.8亿元 [2] - AI商业化进展超预期，1H25 AI合同金额超1.5亿元，小微产品AI助手活跃用户数达17万家，AI应用显著提升效率（记账效率提升80%、开票效率提升40%、报税效率提升60%）[3] - 上修2025-2027年归母净利润预测至1.6/4.8/8.8亿元（较上次预测+21%/+25%/+33%），主要因人员优化带来利润弹性 [4] 业务表现 云订阅业务 - 苍穹&星瀚收入8.45亿元（同比增长34.3%），云订阅收入2.76亿元（同比增长41.1%），NDR 108%，新签304家客户包括吉利控股、蒙牛集团等 [2] - 星空云订阅收入7.40亿元（同比增长19.0%），NDR 94%，客户数4.6万家（同比增长9.5%），新签518家专精特新企业 [2] - 小微产品云订阅收入5.37亿元（同比增长23.8%），星辰和精斗云客户数分别达8.5万、38.6万家，NDR分别为93%、88% [2] AI业务 - 推出苍穹AI Agent平台2.0及多款AI原生智能体（如金钥财报、ChatBI等），签约海信集团、通威股份等重点客户 [3] - 金蝶云·星辰AI+财税应用已助力数千家小微企业显著提升运营效率 [3] 财务预测 - 2025-2027年收入预测小幅下修至69/77/85亿元（较上次-1%/-2%/-4%），主要因中小微企业增速放缓 [4] - 2025-2027年归母净利润预测上修至1.6/4.8/8.8亿元，对应每股收益0.05/0.13/0.25元 [4][5] - 2025H1员工数环比减少1000余人至11043人，预计后续人员优化将持续降低职工薪酬开支 [1][4] 市场数据 - 当前股价17.47港元，总市值620.09亿港元，近1年股价绝对涨幅207% [5][6][8] - 2025-2027年P/S估值分别为8/7/7倍 [5]

财务表现 - 2025年上半年公司实现收入31.92亿元，同比增长11.2% [1] - 公司权益持有人应占当期亏损9774万元，同比减少55.1% [1] - 2025年上半年毛利20.95亿元，同比增长15.4%（2024年同期18.15亿元） [2] - 行政费用激增至3.46亿元，同比增长39%，主要因人员结构优化及离职补偿支出增加 [7] - 研发成本7.76亿元，同比下降3.9% [7] 业务转型与挑战 - 云服务收入占比达81.6%，但云业务增速从2019年54.68%降至2024年13.4% [8] - 2025年上半年云订阅收入16.84亿元，同比增长22.1%，增速有所回升 [8] - 公司连续五年累计亏损13.79亿元（2020-2024年），2025年上半年延续亏损 [5] - 需在下半年实现盈利近1亿元才能达成全年扭亏目标 [2] 市场与资本动向 - 8月12日股价大跌8.41%至16港元/股 [3] - 贝莱德于8月4日减持279.1万股，套现5139.88万港元（均价18.4159港元） [9] - 销售及推广费用持续增长，2020-2024年累计达100.16亿元 [7] 国际化进展 - 海外业务收入占比仅1.3%（2025年上半年4161万元） [8] - 业务覆盖172个国家和地区，但2024年海外收入仅6986万元（占总营收1.1%） [8] - 2023年成立国际业务部，2024年设立卡塔尔公司拓展中东市场 [8]

公司业绩表现 - 2025年上半年实现营收31.92亿元人民币 同比增长11.2% [1] - 云服务收入达26.73亿元人民币 同比增长11.9% 占总营收比例83.7% [1] - 亏损9773.8万元人民币 较上年同期2.18亿元亏损额同比减亏55.1% [1] - 云订阅年经常性收入(ARR)达37.3亿元人民币 同比增长18.5% [2] - 云订阅合同负债33.78亿元人民币 同比增长24.7% [2] 云业务细分表现 - 云订阅收入16.84亿元人民币 同比增长22.1% [2] - 金蝶云苍穹&星瀚订阅收入增长41.1% [2] - 金蝶云星空订阅收入同比增长19% [2] - 小微云产品订阅收入同比增长23.8% [2] 经营质量改善 - 毛利较上年同期增长15.4% [1] - 毛利率改善2.4个百分点 [1] - 经营活动现金流净额同比改善约89% [1] - 经营性现金流从去年同期-1.66亿元改善至-0.18亿元 [2] 战略方向 - AI+管理将成为企业核心竞争力 [1] - AI+SaaS黄金十年已经到来 [1] - 业绩改善主要得益于云订阅业务规模化效应和AI带来的效率提升 [1] - 公司预计2025年将实现盈利 经营性现金流将超十亿元人民币 [2]

业绩表现 - 公司上半年收入达32亿元人民币 同比增长11.2% 符合市场预期 较摩根士丹利预测高出1.6% [1] - 云收入增长11.9% 占总收入的84% [1] - 上半年毛利率为65.6% 高于摩根士丹利预测的64.1% [1] 业务结构 - 传统企业资源规划(ERP)业务贡献较高 [1] - 订阅业务毛利率为96% 非订阅业务毛利率为31% [1] - 收入结构正向订阅业务转移 [1] 行业环境 - 宏观经济疲软背景下实现增长 [1] - 公司在持续进行员工精简的情况下保持业绩 [1] 盈利前景 - 订阅业务极高的毛利率使摩根士丹利对公司长期利润前景更有信心 [1] - 摩根士丹利认为公司全年盈利能力进展良好 [1]

公司战略目标 - 2030年AI收入占总收入30%并实现双位数百分比总收入增长 [1] - 2030年营运现金流目标达到30亿元 [1] - 致力于成为企业管理人工智能（EMAI）全球领导者 [1] 收入结构预期 - 云订阅收入将成为收入增长关键驱动因素 预计最终占总收入80%-90% [1] - 全球收入预计3-5年内占总收入5%-10% [1] - AI+SaaS业务模式为公司提供强劲发展动力 [1] 财务指引 - 2025年净利润指引维持收支平衡 营运现金流将超过10亿元 [1] - 短期可实现8%营运利润率 长期目标为15%-20% [1] - 基于2026年预测企业价值/销售额8倍 目标价从21.8港元微调至21.5港元 [1] 市场评级 - 瑞银维持"买入"评级 依据为双位数百分比收入增长及利润率改善 [1] - 花旗予"买入"评级 认为上半年业绩大致符合预期 [2]

业绩表现 - 公司2025年上半年收入同比增长11.2%至31.92亿元人民币 基本符合市场共识 [1] - 公司2025年上半年云订阅收入为16.84亿元人民币 同比增长22.1% [1] - 公司年度经常性收入达37.30亿元人民币 同比增长18.5% 环比增长8.7% [1] 盈利能力 - 公司2025年上半年毛利同比增长15.4%至20.95亿元人民币 [1] - 公司毛利率从2024年上半年的63.2%上升240个基点至2025年上半年的65.6% 符合市场共识预期的65.2% [1]

财务表现 - 截至2025年6月30日六个月收入31.92亿元人民币 同比增长11.2% [1] - 云服务收入26.73亿元人民币 同比增长11.9% [1] - 云订阅收入16.84亿元人民币 同比增长22.1% [1] - 毛利率65.6% 同比改善2.4个百分点 [1] - 公司权益持有人应占亏损0.98亿元人民币 同比缩窄55.1% [1] - 云订阅服务年经常性收入37.3亿元人民币 同比增长18.5% [1] - 云订阅服务合同负债同比增长24.7% [1] 产品业务 - 金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚收入8.45亿元人民币 同比增长34.3% [2] - 金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚云订阅收入2.76亿元人民币 同比增长41.1% [2] - 净金额续费率108% [2] - 报告期内新签304家客户 包括吉利控股 蒙牛集团 茅台技开 中国医药等行业领军企业 [2] - 与中国航空集团 东风汽车 云南能投 山西焦煤等重点合作项目完成上线 [2] 战略发展 - 在大型企业市场实现高价值国产化替代 集团型企业双层ERP 央国企穿透式监管与司库管理等核心需求突破 [2] - 坚持AI优先 订阅优先 全球化核心战略 [2] - 融合AI技术和管理智慧 目标2030年成长为全球领先的企业管理AI公司 [2]

核心观点 - 港股SaaS企业2025年上半年业绩普遍改善，多家公司实现扭亏或亏损收窄，但资本市场反应消极，行业股价集体下跌[2][3][4] - 业绩改善主要依赖成本控制和非经营性因素，而非收入强劲增长，引发市场对盈利可持续性的质疑[5][6][7] - AI技术为行业带来效率提升和产品创新机遇，但同时面临数据基础薄弱、研发成本高昂及客户流失等挑战[9][10][12] - 行业核心矛盾在于平衡短期盈利与长期增长，需通过规模化效应和深度AI融合实现可持续竞争力[8][12][13] 港股SaaS企业2025H1业绩表现 - **金蝶国际**: 营收31.93亿元人民币（同比增长11.2%），净亏损收窄55.1%至9774万元人民币[4][5] - **有赞**: 营收7.14亿元人民币（同比增长4%），净利润7174万元人民币（扭亏为盈）[4][5] - **迈富时**: 盈利3180万至4100万元人民币（扭亏为盈）[5] - **明源云**: 盈利1209万至1541万元人民币（扭亏为盈）[5] 业绩改善与股价背离原因 - **收入增长乏力**: 金蝶国际营收增速低于投行预期，有赞订阅解决方案收益同比下滑1%[5][6] - **盈利依赖成本控制**: 金蝶国际通过研发开支缩减实现减亏，有赞通过销售、行政及研发开支下降实现盈利[6][7] - **非经常性因素影响**: 迈富时扭亏部分因上市费用及优先股公允价值变动影响归零[7] AI对行业的影响 - **机遇**: - 金蝶国际AI合同金额超1.5亿元，AI助手活跃用户达17万家[10] - AI提升产品竞争力与运营效率（如明源云人均产出大幅提升）[9][10] - **挑战**: - 数据孤岛和算力成本高昂（如微盟集团2024年亏损扩大129.1%至17.44亿元）[12] - 客户流失问题持续（有赞付费商家数量从5.58万家降至5.37万家）[12] 行业长期发展关键 - 需通过规模化效应和深度AI融合替代短期成本管控[8][12] - 平衡AI投入与现金流管理，解决企业数字化基础薄弱问题[12][13] - 应对巨头竞争（如阿里云、腾讯云）及宏观经济导致的IT预算收缩[8]

核心财务表现 - 收入达人民币31.92亿元 同比增长11.2% 云服务收入26.73亿元 同比增长11.9% 云订阅收入16.84亿元 同比增长22.1% [1] - 毛利率改善2.4个百分点至65.6% 公司权益持有人亏损0.98亿元 同比缩窄55.1% [1] - 云订阅年经常性收入（ARR）达人民币37.3亿元 同比增长18.5% 云订阅合同负债同比增长24.7% [1] 市场地位与行业认可 - 蝉联IDC中国成长型企业应用软件市场占有率第一21年 在SaaS ERP、财务云、司库管理云等细分领域位列中国市场第一 [2] - 入选Gartner《离散制造业PLM软件市场指南》 高生产力aPaaS领域排名中国第一且全球TOP10中唯一亚太厂商 [2] - 获Gartner生成式AI模型中国市场TOP10 唯一入选AI代码助手报告的中国企业管理软件厂商 获吴文俊人工智能科学技术奖一等奖 [2] 大型企业云业务进展 - 金蝶云·苍穹与星瀚收入8.45亿元 同比增长34.3% 云订阅收入2.76亿元 同比增长41.1% 净金额续费率108% [3] - 新签304家大型客户包括吉利控股、蒙牛集团、茅台技开、中国医药等 完成中国航空集团、东风汽车等重点项目上线 [3] 成长型企业云业务表现 - 金蝶云·星空客户数达4.6万家 同比增长9.5% 新签518家专精特新企业 [3] - 云订阅收入7.40亿元 同比增长19.0% 净金额续费率94% [3] 小微企业云业务增长 - 金蝶云·星辰客户数8.5万 同比增长35.1% 金蝶精斗云客户数38.6万 同比增长15.0% [4] - 小微产品云订阅收入5.37亿元 同比增长23.8% 净金额续费率分别为93%和88% [4] AI技术应用与创新 - AI合同签约金额超人民币1.5亿元 推出苍穹AI Agent平台2.0及多款智能体产品 [5] - 签约海信集团、通威股份等重点客户 河钢集团共建"AI+管理创新中心" 创思工贸决策效率提升100% [5] - 小微产品AI助手活跃用户17万家 记账效率提升80% 开票效率提升40% 报税效率提升60% [5] 战略合作与全球化 - 与火山引擎、阿里云、华为云提升AI研发效率及大模型性能 [6] - 海外市场签约259家中企出海及本土企业 覆盖新加坡、越南、中东等地 提供本地化应用及语言包 [7] - 与渣打银行、汇丰银行、德意志银行合作智能司库服务及跨境支付 [7] 战略方向 - 坚持"AI优先、订阅优先、全球化"核心战略 目标2030年成为全球领先的企业管理AI公司 [8]

财务表现 - 公司2025年上半年收入31.92亿元，同比增长11.2%，云服务收入26.73亿元（占比83.7%），同比增长11.9% [1] - 云订阅收入16.84亿元，同比增长22.1%，毛利率提升2.4个百分点至65.6%，亏损同比缩窄55.1%至0.98亿元 [1] - 云订阅ARR达37.3亿元（+18.5%），合同负债同比增长24.7% [1] 行业地位 - 连续21年保持IDC中国成长型企业应用软件市占率第一，SaaS ERP、财务云等7个细分领域位列中国市场榜首 [2] - 唯一入选Gartner离散制造业PLM指南的中国厂商，高生产力aPaaS中国第一/全球TOP10亚太唯一 [2] - 获"吴文俊人工智能科学技术奖"一等奖，Gen AI Model和AI代码助手领域唯一上榜中国管理软件厂商 [2] 产品矩阵表现 - 苍穹/星瀚收入8.45亿元（+34.3%），云订阅收入2.76亿元（+41.1%），NDR达108%，新签304家客户含吉利/茅台等 [3] - 星空客户数4.6万家（+9.5%），云订阅收入7.40亿元（+19.0%），NDR 94%，新增518家专精特新企业 [3] - 星辰/精斗云客户数分别达8.5万（+35.1%）和38.6万（+15.0%），小微市场云订阅收入5.37亿元（+23.8%） [4] AI技术应用 - AI合同签约额超1.5亿元，推出苍穹AI Agent 2.0及6大智能体，签约海信/通威等标杆客户 [5] - 河钢AI管理平台实现决策效率提升100%，小微AI助手覆盖17万用户，财税应用使记账/开票/报税效率提升80%/40%/60% [5] - 与火山引擎/阿里云/华为云深化AI合作，提升大模型推理性能 [6] 全球化进展 - 星空签约259家出海企业含晶晨半导体/绿联科技，覆盖新加坡/越南/中东市场 [7] - 为SKYWIN搭建大宗贸易数字化底座，实现跨境资金集中管理，已部署多国本地化应用 [7] - 生态合作引入渣打/汇丰/德意志银行，拓展智能司库和跨境支付服务 [7]