中国消费市场分化趋势 - 2025年上半年社会消费品零售总额245458亿元 同比增长仅5% 其中商品零售额217978亿元 增长5.1% [1] - 传统消费品类增长乏力 情绪消费类企业逆势爆发 反映消费逻辑从"需要"转向"喜爱" 从"实用"转向"情感" [4] 情绪消费代表企业业绩表现 - 泡泡玛特上半年营收138.8亿元 同比增长204.4% 经调整净利润47.1亿元 同比增长362.8% 半年营收突破百亿 净利润超2024全年 [1] - 名创优品第二季度营收49.7亿元 同比增长23.1% 旗下潮玩品牌TOP TOY营收4亿元 同比增长87% 门店总数达293家 [2] - 老铺黄金上半年营收22.68亿元 同比增长285.8% 仅凭41家店实现平均店效4.59亿元 [3] - 蜜雪冰城上半年营收148.7亿元 同比增长39.3% 净利润27.2亿元 同比增长44.1% [18] - 麻辣王子2024年销售额突破15亿元 较2023年10亿元大幅提升 [23] 资本市场反应 - 泡泡玛特财报公布后股价创316港元新高 市值达4243.7亿港元 一年前股价仅40.96港元 [4] 情绪消费崛起背景 - 经济下行环境中消费者更注重精神满足 与日本"失去的三十年"期间情绪消费产业逆势崛起现象类似 [4][5] - 年轻群体回避高风险负债消费 转向低成本高情绪满足的"小奢侈"消费 [8] - 社会上升通道收窄促使消费者通过情感消费寻求心理补偿 [17] 产品策略转型 - 泡泡玛特强调产品作为"审美 艺术 陪伴的精神类产品"属性 通过盲盒娱乐化零售方式推广潮玩 [6] - 老铺黄金将黄金从投资属性转向文化载体 融合传统工艺与现代审美 消费者重合率与五大奢侈品牌达77.3% [11][13] - 蜜雪冰城通过4元柠檬水等低价产品提供"小确幸"情感慰藉 形成社交符号价值 [18] - 麻辣王子以"只做正宗麻辣"定位贩卖特立独行精神 2024年上半年市场份额同比增长1.12% [23] 行业影响 - 情绪消费趋势正重塑辣条等行业竞争格局 卫龙同期市场份额下跌2.33% [23] - 消费逻辑转变要求品牌从功能性满足转向情感性陪伴 注重文化认同和情感连接的价值创造 [25]

核心观点 - 中国消费市场呈现性价比与情价比并行的双轨模式 消费者在不同场景和品类中寻求价值平衡 [4][50][55] - 性价比模式强调极致供应链效率和成本控制 满足理性消费需求 [9][11][25] - 情价比模式通过情绪价值和社交属性满足感性消费需求 [29][33][47] - 市场向哑铃型结构演变 中间定位品牌面临挑战 [55][56] 性价比消费趋势 - 消费者进行价值重估 削减高溢价产品 LVMH在华销售额下滑16% 全聚德营收下降7% 周大福销售额下跌12% [7][8] - 追求有品质的低价 要求价格低且品质可靠 [12][26][27] - 蜜雪冰城通过深度控制价值链构建成本壁垒 提供3元冰淇淋和4元柠檬水 [14][15][16] - 胖东来通过超预期服务提升体验性价比 提供去皮称重 免费熨烫等增值服务 [17][18][19] - 餐饮品牌通过极致效率实现亲民价格 米村拌饭SKU精简至20个 农小锅将火锅打到人均三四十元 [21][22][23] - 人均二三十元可享受环境服务俱佳的餐饮 过去只能选择街边餐馆 [24] 情价比消费趋势 - 近三成年轻人因情绪价值疗愈身心进行消费 [30][31] - 情价比=情绪价值/价格 高情绪价值产品可抵消价格因素 [32][33][34] - Labubu玩偶通过丑萌设计击中反叛心理 限量款二级市场溢价超30倍 拍卖价达108万元 [1][36][38] - 成为年轻人缓解压力 表达自我的精神符号和社交货币 [37][39] - 博物馆文创满足文化认同需求 将历史转化为日常美学符号 [40][43][44] - 消费从炫耀性转向悦己性 满足深层心理需求和理想人格共鸣 [45][46][47] 商业模式演进 - 性价比品牌需构建供应链护城河 情价比品牌需强化情感连接 [58][59] - 胖东来将服务体验转化为高情价比 蜜雪冰城通过雪王IP注入情感资产 [58] - 市场呈现哑铃型结构 极致性价比与极致情价比两端发展 [55] - 定位模糊的中间品牌面临最大生存挑战 [56] - 未来品牌需成为消费者"成为更好的自己"的价值合伙人 [67][68] 行业影响 - 性价比趋势推动行业回归产品本质 加速市场整合 [60] - 情价比趋势催生新兴业态 重塑品牌价值并强化用户粘性 [60] - 品牌需精准定位核心战场 明确服务大众或特定圈层 [61] - 通过价值链重塑 情感IP构建和服务体验差异化实现竞争优势 [61]

中国线上消费品牌指数(CBI)的价值与应用 - 北大国发院发布的CBI指数以淘宝天猫平台为技术支持 从销量 价格 搜索等12个维度对全网品牌进行标准化评分 能体现真实消费行为[7][8] - CBI指数可穿透中国消费不同维度的横切面 帮助改善消费领域数据支离破碎的痛点[5][7][10] 消费趋势与行业洞察 - 2025年Q2 CBI指数显示18-24岁年轻人家具家电成交人数增长迅猛 年轻人装点生活热情高涨[12] - 智能家电产品销量同比增长20% 远超行业5.2%的水平[17] - 宠物用品 运动服饰等行业CBI指数上升明显[19] - 宠物行业集中度提升 国内"宠物三巨头"2022年线上市占率7.4% 2025年3月提升至13.3% 乖宝线上市占率实现翻倍[22][23] 品牌表现与竞争格局 - 泡泡玛特CBI综合评分82.99 周大福81.41 老铺黄金78.30[16] - 两轮电动车新势力在CBI500排名集体上升 小牛电动进入前100名 九号电动进入前200名[25] - 电动车行业重新洗牌 新势力通过机甲美学和智能化功能杀入年轻群体[26][30] - FILA品牌排名从17名上升至11名 成交人数和金额增速指标上涨[51] 数据验证与投资机会 - CBI指数可验证品牌危机影响 某护肤品牌舆情期间核心老客未流失 但新品成交金额排名从29跌到43 18-24岁成交人数增速从第5跌到第52[44][45] - 中宠二季度推出的烘焙粮单月GMV突破500万 在膨化粮占主导的市场异军突起[59] - 乖宝旗下弗列加特和麦富迪新品成交金额相对排名降低 麦富迪排名从80下降到94 弗列加特从190下降到212[60][62] - 小牛和极核在18-24岁成交人数及成交金额增速上反超九号 预示行业竞争格局变化[53][55]

公司业绩表现 - 2025年上半年公司营收增长204% [1] - 2025年上半年净利润暴增396% [1] - 股价累计涨幅超过200% [1] 核心产品贡献 - Labubu玩偶单系列创收6.7亿美元 [1] - 该系列占公司总营收比例达34.7% [1] - 产品作为The Monsters产品线核心成为现象级产品 [1]

盗窃事件概述 - 盗窃团伙从美国加州洛杉矶县玩具店偷走价值约7000美元（约合人民币5万元）的Labubu玩偶 [1] - 事件发生在当地时间6日凌晨 窃贼身着连帽衫头戴面罩作案后驾车逃逸 [1] - 玩具店遭到一定程度破坏 警方已对事件展开调查 [1] 被盗商品信息 - 被盗商品为Labubu玩偶 被盗数量为店内所有库存 [1] - 被盗商品价值约7000美元 折合人民币约5万元 [1]

行业趋势 - 民族风格玩偶服饰消费需求显著增长 社交媒体上玩偶穿着民族服饰的"艺术照"大量出现 涵盖贵州苗族 广西壮族 福建簪花 山西晋商风格等多种传统文化元素 [2][4] - 传统文化以轻巧可爱方式融入现代生活 催生文化消费新场景 消费者通过为玩偶定制民族服饰实现文化体验和纪念品收藏 [2][9][10] 市场需求 - 广西壮族自治区博物馆"瓯骆工坊"5月线下日均现取30套娃衣 线上排单约200单 工作量激增 [5] - 个性化定制需求旺盛 消费者要求现场制作 更多款式选择 特殊体型玩偶量身定制等服务 [5] - 95后网店经营者推出藏族娃衣系列销量近万套 消费者呼吁再次上架 [6] 产品开发 - "瓯骆工坊"开发两代民族娃衣产品 第一代结合苗银花冠与毛绒玩具 第二代推出壮族服饰定制 基于民族节日的特别活动引发网络热度 [4] - 产品开发过程部分交由消费者参与 消费者自行搭配织带颜色 选择装饰 手工老师协助落地创意 实现现场取货 [5] - 网店经营者通过影视资料和书籍研究藏族服饰文化 耗时超半年打样 精细调整项链形状 剪裁松紧等细节 [6] 文化内涵 - 汉代文物启发娃衣设计 参考2.6厘米袖长 4厘米衣长文物形制 采用茜草和靛青染料染色 严格遵循出土文物形制并新增有史料出处的细节设计 [6][7] - 产品融入多种民族传统文化元素 包括苗族 壮族 彝族 藏族 维吾尔族 蒙古族等民族风格服饰及汉服发髻等造型 [8][9] 消费群体 - 95后年轻消费者成为主力群体 偏好繁复华丽设计 从西方宫廷风转向民族风娃衣 认为中国娃娃穿民族服饰视觉更和谐且增添故事感 [8][9] - 消费者将娃衣视为便携式文化纪念品 相比真人旅拍服饰更易保存和携带 具有较高可玩性和文化内涵 [9][10] 行业发展 - 博物馆文创产品推动行业发展 浙江省博物馆推出文物拟人棉花娃娃配汉服头饰 恭王府博物馆上线国风服饰盲盒娃娃与娃衣 [8] - 产品走向国际市场 壮锦娃娃系列销往法国 德国等地 在外地展出时常被抢购一空 [8] - 行业需提升文化准确性 避免影楼风和粗制滥造 建议与专家学者 非遗传承人合作转化研究和手艺 开发民族特色娃用生活日用品等精品 [10]

品牌营销事件 - Lady Gaga在洛杉矶被拍到携带定制款Labubu玩偶出街 引发全球粉丝热议[1] - 潮玩爱好者称Labubu"荣华富贵"并评价泡泡玛特为"中国迪士尼"[1] IP国际化影响 - 中国IP Labubu通过国际明星曝光实现破次元走向国际[1] - 事件获江南都市报等媒体报道 形成跨界传播效应[1]

年轻人消费行为转变 - 年轻人消费从"拥有"转向"参与"、从"功能"转向"情绪"、从"标签"转向"认同"，"复合价值""内容驱动""微情绪刺激""场景再造""文化内涵"成为购买决策关键因子 [5] - 56%受访者为"情感支持类"产品付费，18-25岁人群青睐绿植家居、兴趣课程等"自我投射型消费" [5] - 年轻人用"情绪价值"定义"刚需"，用"AI助手"提升决策效率，用"搭子社交"重构人际连接，用"绿色可持续"实现生活与价值观的统一 [4] 情绪价值与文化认同驱动消费 - Labubu玩偶、现场演出、植物疗愈、树洞倾听等服务因满足个体情绪需求而走红 [5] - 黄金饰品市场中51%的25-34岁消费者将"工艺独特性"放在首位，"非遗工艺"与"文化认同"成为购买驱动力 [6] - 品牌需从"单点情绪价值"走向"多元文化身份"构建者以获取用户信任红利 [6] 体验经济升级 - 70%受访者曾为影视、动漫、游戏场景安排打卡旅行，"情绪IP+目的地"跨界联动重塑文旅市场 [7] - 酒店业态从"床位产品"向"文化载体"转型，如大堂变皮影剧场、早餐厅改扎染工坊，满足"打卡+共创+疗愈"复合需求 [7] - 年轻人在生活微场景中"自己创造意义"，如写字楼变健身场、外卖袋改收纳袋、二手平台交易活跃 [7] AI技术重塑消费决策 - 50%的18-25岁人群已为AI工具付费，38%至少为1个AI平台付费 [8] - AI应用覆盖论文写作、报表生成、视频剪辑、旅行规划及陪伴对话，"一个人背后有一群AI"成为现实 [8] - 未来3-5年，"效率感+陪伴感+智能体验"的C端AI应用将成为年轻人消费时间和预算的新入口 [8]

行业趋势分析 核心观点 - 当前营销行业面临信息爆炸和生成式AI带来的虚假内容泛滥 公共话语失效 行业日益圈层化 同一赛道的不同品牌对同一事物可能出现截然不同的理解 [1] - 2025年上半年营销行业呈现六大关键词：情绪经济新阶段 故事货币化 静默忠诚 圈层生态再分化 AI营销革命 多模态生态融合 [2] 六大营销关键词 01 情绪经济步入新阶段 - 情绪营销从"贴标签"转向"物化为产品本身" 泡泡玛特Labubu玩偶成为情绪符号 59元盲盒本质是"情绪补偿药" [4] - 新阶段特征：所有权与表达权转移给用户 品牌从情绪代言人转变为情绪容器 [5] 情绪营销从动态广告转向静态可拥有的商品 [7] - 品牌策略：创造用户演绎情绪的场景 拥抱"无用"与仪式感 平衡理性消费与情绪充值 [8] 02 故事货币化 - 品牌故事价值在于能否被用户用于"解释自己" 宝马广告用章鱼隐喻中控系统性能 技术语言被转译为文化语言 [10] - 关键转变：故事的"解释能力"让用户自然引用品牌世界观 技术叙事"情感化"使专业概念产生共鸣 [11] - 品牌策略：构建可持续扩展的叙事框架 用户共创故事内容 技术故事情景化 保持真诚平等的语气 [12] 03 静默忠诚 - 沉默但持续消费的用户成为新关注点 其需求是稳定体验和清晰权益体系 优衣库通过一致性建立信任 [13] - 品牌策略：强化交易流程稳定性 保持品牌承诺一致性 低频高质沟通 直观化信任信号 耐心陪伴用户旅程 [15][16] 04 圈层生态再分化 - 算法将用户自动分入"语义割裂"的圈层 同一条信息在不同圈层触发对立反馈 喜茶2025年联名动作归零以保持调性 [18][19] - 品牌策略：针对不同圈层设计语境 多版本内容投放 与圈层KOL长期合作 在特定场合做深度活动 [20] 05 AI营销革命 - AI从工具升级为"认知伴侣" 腾讯广告大模型允许AI生成素材跳过审核 特赞Atypica.ai用虚拟用户模拟访谈 [21][26] - 范式跃迁：从内容中心转向语义结构中心 人类与AI形成思维合伙关系 Forrester提出"认知协作模型" [22] 06 多模态生态融合 - 线下空间成为内容载体 路易威登"路易号"概念店融合零售 餐饮 展览 构建"旅行宇宙"叙事 [28][30] - 本质是"场景叙事"重构 用户通过身体路径体验品牌 注意力地图升级为"空间棱镜" [32] 行业总结 - 2025年营销竞争关键在于稳定表达而非激进创新 品牌需成为用户信任的真实存在 [34] - 情绪调性 场景构建 语境切换等能力帮助品牌在复杂环境中稳健发展 [33]

消费市场 - 中国消费市场规模稳居全球第二 过去四年社会消费品零售总额年均增长5.5% 今年有望突破50万亿元人民币 2020年为39.1万亿元 [3] - 从实际购买力来看 中国社会消费品零售总额已超过美国 是美国的1.6倍 [3] - 消费对中国经济增长的年均贡献率达到60%左右 主引擎和稳定器作用增强 [3] 外贸表现 - "十四五"期间中国货物贸易规模连续跨过5万亿美元、6万亿美元两个台阶 2024年达到6.16万亿美元 较2020年增长32.4% 连续8年稳居全球第一 [4] - 服务贸易规模首破1万亿美元 位居全球第二 [4] - 2024年高技术产品出口占比达18.2% 出口主力转向电子产品和装备 [5] 贸易伙伴结构 - 东盟连续5年保持中国第一大贸易伙伴地位 今年上半年贸易额同比增长9.6% [5] - 2024年与共建"一带一路"国家贸易比重超过50% [5] - 对美出口占中国出口比重从2020年17.4%降至2024年14.7% 上半年对美出口下降9.9%但整体出口增长7.2% [5] 中美经贸关系 - 2024年中美货物贸易额和服务贸易规模分别达6883亿美元和1558亿美元 较2017年分别增长18%和34.7% [6] - 英伟达CEO黄仁勋访华期间点赞中国AI企业 表示想购买小米电动汽车但美国买不到 [6] - 美国批准英伟达对华销售H20芯片 美商务部长称希望中国"沉迷"美国技术但不出售"最好的东西" [7] 国际合作与产业链 - 波兰物流公司CEO表示将中国视为生产强国和战略合作伙伴 [8] - 尼加拉瓜商务部官员称中国在科技、农业、医疗等领域有高质量产品 很高兴开启合作 [8] - 新加坡外长认为中国展现战略定力 关税摩擦加速自力更生进程 中国掌握稀土等关键资源 [9]