翻译硬件在消费电子领域一直是一个非常特殊的存在：它解决的是现实中非常真实的跨语言交流问题，但对应的却是一个相对低频、强场景化的使用环境。 对大多数人来说，翻译设备并不是日常生活中「离不开的东西」，而更像是在出国、商务交流、跨文化沟通等特定时刻才会被想起的工具。 也正因为这种低频属性，翻译硬件行业在过去很多年里始终存在一个难以回避的矛盾： 厂商希望把它做成大众产品，建立稳定的消费市场；而用户却始终只在特殊场景下使用它，很难形成持续复购和自然换代。 图片来源：Google 在雷科技看来，这种情况不能归咎于厂商不努力拓展市场，而是翻译硬件的产品逻辑本身就容易「撞墙」。 在翻译机时代，核心卖点无非几件事：翻译准、支持语言多、离线可用。但随着手机翻译 App 的成熟，这些优势逐渐被消解——语言数量在增长、模型在 更新、离线包也能随时下载。相比之下，专用翻译设备很难给用户一个「必须购买」的理由。 不过在 2025 年，翻译硬件这个长期处于边缘位置的品类，终于等来了转机。只不过这种变化并不是来自需求端的爆发，而是源于产品侧的升级：随着 AI 翻译能力的快速演进，翻译质量迎来了质的飞跃；更重要的是，翻译开始被拆解为一种能力， ...

活动概述 - 公司举办为期七天、跨越1200公里的“科大讯飞全球红人中国行”活动，旨在通过“AI+红人营销”探索全球营销新玩法 [1] - 活动邀请六位总粉丝量超1200万的海外红人，覆盖科技、生活、时尚等领域，影响力触达欧美、中东、东南亚等核心市场 [1] - 活动内容包括红人参观科博展、体验AI硬件产品、到访全球总部并进行深度访谈交流 [2][7][12] 红人营销平台与生态 - 公司旗下红人营销平台iFLYTalent是首个程序化红人交易平台，具备六大核心功能，一站式解决红人营销全链路需求 [9] - iFLYTalent平台聚合超过500名独家签约红人、与超5000名红人达成合作，并搭建起千万级红人资源库 [9] - 平台通过构建“品牌-红人”双轮驱动的智能生态，助力品牌高效出海，被视为帮助品牌精准拆解文化差异并进行定制化创作的工具 [9][10] 公司出海战略与业绩 - 公司以“AI硬件+生态”战略加速出海，2025上半年海外AI硬件同比增长超3倍 [4] - 讯飞开放平台已开放872项AI产品及能力，聚集超过961.6万开发者团队，总应用数超过368.4万，累计覆盖终端设备数超过42.6亿 [4] - 公司致力于通过技术、标准、生态的输出，将中国品牌的行业能力转化为全球产业话语权 [4] 营销成效与案例 - 时尚红人Ava Justin凭借对中国出海产品的“母语级传播”斩获“出海先锋产品奖”，其内容均播10万+，是品牌借红人破圈出海的标杆 [5] - 通过“产品-红人-受众”的红人营销生态，更多中国品牌正通过AI驱动、更加智能的红人营销叩开全球市场，实现全新增长 [1] - 红人营销的升级将朝着效率与深度齐发力，公司期望依托AI技术解构文化壁垒，承载品牌的跨文化生长 [12] 行业趋势与洞察 - 全球红人营销市场持续扩容，品牌正从单纯追求流量向信任构建与长期合作转型 [12] - “AI+红人”的组合让内容创作更具创意，也让中国企业的全球营销策略充满活力 [10] - 未来的红人营销离不开精准触达与高效创作的统一，其核心是完成从“产品出海”到“品牌出海”，再到“文化出海”的升级 [12]

出海业务增长势头 - 公司2025年第三季度海外收入增长2.7倍 [1] - 翻译机、办公本等硬件产品在日韩、中东、东南亚等市场销售增长势头良好 [1] 出海战略路径 - 公司出海路径呈现“C端先行、B/G端跟进”的清晰态势 [1] - C端产品推广是快速建立海外品牌辨识度的有效路径 [2] - 在消费级硬件成功打开海外市场认知后，公司正将出海战略推向更深层的B/G端水域 [1] B/G端市场拓展举措 - 在韩国与知名IT企业Hancom成立合资公司，韩语翻译机已成为当地市场头部品牌 [1] - 通过韩国合作伙伴与韩国政府层面接触，探讨将AI应用于政府办公领域的合作 [1] - 在港澳地区，与立法会、医管局等机构进行深度办公合作 [2] - 基于多语言能力的软硬件一体化会议解决方案是公司在海外大力推广的方向之一 [2] 区域市场机会与策略 - 日韩、中东、东南亚等区域是公司智慧办公下一阶段发力的重点区域 [3] - 这些区域市场在人工智能领域的底座能力相对不足，但有强烈的应用端需求 [3] - 韩国市场机会在于客户对产品体验和技术成熟度要求高，关键在于将产品做到极致并符合本地化需求 [3] - 中东市场的关键突破口是多语种互译，以解决阿语、英语和中文之间的互译问题 [3] - 东南亚市场起点不高但跨越度大，年轻人对新技术接受度高，公司通过多设备形态先切入年轻用户再进入企业场景 [4] 技术合作与产品部署 - 在马来西亚与RTM签署战略协议，围绕AI技术在影视译制、实时字幕生成等领域的应用展开合作 [2] - 与马来西亚好享广播电视电影集团签约，推动科技与媒体融合创新 [2] - 公司发布东盟大模型，新增马来语、越南语、泰语等东南亚小语种 [2] - 在马来西亚首都吉隆坡举行AI多语言译制中心成立仪式 [2] - 针对数据安全要求高的客户，公司提供“私有化部署”方案，确保敏感内容不跨境传输 [5] - 对于安全要求不高的客户，公司可采用轻量级的SaaS解决方案 [5]

财务业绩 - 2025年前三季度公司营收169.89亿元，同比增长14.41%，净亏损6667.54万元，亏损同比大幅收窄 [1] - 第三季度单季营收60.78亿元，同比增长10.02%，净利润1.72亿元，同比大幅增长202.4% [1] - 第三季度经营性净现金流8.95亿元，环比转正，同比增长25.19%，创上市以来同期新高 [1] - 前三季度销售回款174.38亿元，同比增长16.26%，回款率从2022年的93.75%提升至2024年的97.2% [1] 大模型技术进展 - 7月25日基于全国产算力训练的“讯飞星火X1”升级版上线，支持130多个语种，模型参数更小但效果对标OpenAIo3等一流模型 [2] - 星火大模型在翻译、推理、文本生成、数学等方面保持领先，幻觉治理准确率大幅领先业界主流模型 [2] - 大模型技术进一步扩大了教育、医疗等行业大模型的领先优势 [2] 大模型商业化 - 1月至9月公司大模型相关项目中标数量和金额在行业中均排名第一 [2] - 第三季度大模型相关项目中标金额5.45亿元，是第二名至第五名总和的1.88倍 [2] 海外业务拓展 - 上半年海外营收达1.79亿元，同比增长212.08% [2] - 办公本、翻译机等硬件产品在中、日、韩、美等重点国家实现营收快速增长346% [2] - AI出海增长来源将主要来自主权大模型出海、行业模型出海、C端产品出海及生态出海 [2] 核心技术战略 - 公司坚持核心技术底座自主可控，算法、算力、数据等要素自主可控的AI核心技术研究和模型训练体系领先性得到进一步验证 [1]

财务业绩 - 2025年前三季度公司营收169.89亿元，同比增长14.41%，但净利润为-6667.54万元，亏损同比大幅收窄 [2] - 第三季度业绩显著加速，单季营收60.78亿元，同比增长10.02%，净利润1.72亿元，同比大幅增长202.4% [2] - 第三季度经营性净现金流为8.95亿元，环比转正，同比增长25.19%，创上市以来同期新高 [2] - 公司回款率从2022年的93.75%提升至2024年的97.2%，2025年前三季度销售回款174.38亿元，同比增长16.26% [2] 大模型技术进展 - 7月25日基于全国产算力训练的“讯飞星火X1”升级版上线，支持130多个语种，模型参数更小但效果对标一流大模型 [3] - 星火大模型在翻译、推理、文本生成、数学等方面保持领先，幻觉治理准确率大幅领先业界主流模型 [3] - 2025年1月至9月，公司大模型相关项目中标数量和金额在行业中均排名第一 [3] - 第三季度大模型相关项目中标金额5.45亿元，是第二名至第五名总和的1.88倍 [3] 海外业务拓展 - 2025年上半年公司海外营收达1.79亿元，同比增长212.08% [3] - 办公本、翻译机等硬件产品在中国、日本、韩国、美国等重点国家实现营收快速增长346% [3] - AI出海增长来源将主要来自主权大模型出海、行业模型出海、C端产品出海及生态出海 [3] 核心技术战略 - 公司坚持核心技术底座自主可控，算法、算力、数据等要素自主可控的AI核心技术研究和模型训练体系领先性得到进一步验证 [2]

财务表现 - 2025年前三季度公司营收169.89亿元，同比增长14.41%，净利润为-6667.54万元，亏损同比大幅收窄 [1] - 第三季度单季营收60.78亿元，同比增长10.02%，净利润1.72亿元，同比大幅增长202.4% [1] - 第三季度经营性净现金流8.95亿元，环比转正，同比增长25.19%，创上市以来同期新高 [1] - 公司回款率从2022年的93.75%提升至2024年的97.2%，2025年前三季度销售回款174.38亿元，同比增长16.26% [1] 大模型技术进展 - 2025年7月25日，基于全国产算力训练的“讯飞星火X1”升级版上线，支持130多个语种，模型参数比同类模型小一个数量级但效果对标一流大模型 [2] - 星火大模型在翻译、推理、文本生成、数学等方面保持领先，幻觉治理准确率大幅领先业界主流模型 [2] - 2025年1月至9月，公司大模型相关项目中标数量和金额行业排名第一，第三季度中标金额5.45亿元，是第二名至第五名总和的1.88倍 [2] 海外业务拓展 - 2025年上半年公司海外营收达1.79亿元，同比增长212.08% [2] - 办公本、翻译机、录音笔、词典笔等硬件产品在中、日、韩、美等重点国家实现营收快速增长346% [2] - AI出海增长来源规划为主权大模型出海、行业模型出海、C端产品出海及生态出海 [2] 算力投入与资本开支 - 2025年9月29日，公司修订2025年度定增预案，新增“算力平台”募投项目，投资金额24亿元 [3] - 公司将通过算力租赁模式扩充算力规模，支持“模型底座—行业模型—智能体应用”的闭环迭代 [3] 核心技术战略 - 公司坚持算法、算力、数据等要素自主可控的AI核心技术研究，模型训练体系领先性得到进一步验证 [1]

公司核心技术与产品展示 - 公司在语音合成、语音识别、机器翻译、自然语言理解等核心技术上拥有超越人类水平的里程碑事件 [2] - 工业领域应用声学成像仪实现200米范围内精准异响定位与气体泄漏检测 [2] - 教育领域推出围棋机器人、星火智慧黑板、个性化学习手册与AI学习机等产品 AI学习机凭借精准学、AI辅学和沉浸式交互学习三大特性连续四年在高端品类销售额第一并荣获2024世界人工智能大会镇馆之宝的唯一教育类产品 [2] - 医疗领域智医助理系统累计辅助诊断超10亿人次 并在基层医疗场景提供从电子病历规范到用药风险提醒的全流程赋能 [3] - 智慧城市领域通过模拟12345热线投诉演示AI实现从智能分派到批量电话回访的一网统管全闭环 [3] - 面向C端的讯飞晓医APP下载量已超2400万 诊后健康管理等新业务快速孵化 [6] - 基于端到端同传大模型技术的翻译机将迎来重大升级 为AI硬件出海注入新动能 [6] 公司战略与竞争优势 - 公司核心优势在于全栈自主可控 具备扎实的数据工程、模型工程和智能体工程三大系统工程能力 [5] - 与华为联合打造国产万卡算力平台飞星一号 锤炼出星火大模型在算力受限条件下比肩国际一流水平的能力 [5] - 7月20日发布的星火X1版本在综合性能上对标国际顶尖模型 并在幻觉治理方面展现出显著优势 为教育、医疗、司法、央国企等严肃场景的规模化应用奠定基础 [5][6] - 智慧教育产品已服务全国1.2亿师生 每年批改作业和试卷达数十亿份 形成强大的数据飞轮 [6] - 与教育部教科院联合研发的教育大模型注重符合教学规律的教育思维链 [6] - 公司严格把控项目签约条件 业务回款健康 疫情前形成的应收账款正在持续化解中 [6] 行业趋势与投资逻辑 - AI产业可分为上游算力基础设施、中游大模型厂商以及下游应用场景三个关键环节 [7] - 算力环节已进入产业印证和业绩兑现阶段 驱动因素依赖资本开支持续加大和上市公司报表业绩超预期 [7] - 全球科技巨头如Oracle的市值爆发式增长印证了AI产业投入的加速趋势 [7] - 大模型市场格局趋于清晰 头部厂商凭借技术积累和生态闭环占据主导地位 新进入者难以颠覆现有格局 [7] - AI发展核心在于应用落地 需切实提升效率、创造价值 大模型需在C端工具层面实现变现 更需在B端深入具体场景解决行业痛点 [7] - AI的星辰大海在于B端和端侧设备的商业化机会 B端应用需聚焦医疗、教育、电商、广告营销等高潜力行业 要求企业具备深厚行业认知和案例积累 [8] - 成功的B端解决方案能推动企业将AI支出从成本项转变为基于效果的投资项 从而突破传统IT预算限制 [8] - 端侧应用如AI眼镜、智能终端等让更广泛用户感受AI红利 应用端投资仍处于早期验证阶段 [8] - 投资者需清晰把握各环节所处阶段 算力看重业绩兑现 大模型聚焦头部厂商 应用端着眼真实场景落地 [8]

中东市场战略转型 - 中东市场正经历从传统能源中心向数字创新枢纽的战略转型 [6] - 阿联酋通过"国家AI战略2031"和迪拜"D33经济议程"等政策支持数字化转型 [6] - 沙特通过"沙特愿景2030"加速经济转型 在AI领域与微软 谷歌等国际巨头合作部署先进AI芯片和超级计算机 [7] 中国科技企业参与度 - 迪拜GITEX展会中 中国三大运营商悉数到场 小鹏汇天 科大讯飞 万兴科技 九章云极等民营企业也赫然在列 [2] - 目前已有超过6000家中国企业在阿联酋设立公司或办事处 [4] - 中国企业的重大投资项目从能源 港口等传统行业 近10年扩展至金融 信息科技 新能源 电子商务等新领域 [4] 企业市场拓展策略 - 九章云极参加GITEX旨在体验行业脉搏 与战略伙伴深度交流 系统性收集市场线索 [3] - 万兴科技希望通过GITEX平台深入拓展中东及周边市场 建立更紧密的合作关系 巩固品牌在国际市场的知名度 [6] - 小鹏汇天参加GITEX目标明确 要开拓中东市场 并与阿联酋民航局等政府部门对接 探讨市场开拓及用户服务问题 [12] 具体业务进展与成果 - 小鹏汇天"陆地航母"在海外公开首飞 并一次性签订600台订单 预计2027年开始交付 [10][12] - 科大讯飞智能办公本在阿联酋上市6个月就成为TOP2品牌 几个月时间销售近1万台 [13] - 九章云极通过无服务器技术及弹性算力调度 将中小企业的算力资源利用率从20%提升至40%-50% [9] 行业趋势与市场机遇 - AI技术正从探索阶段迈向规模化部署 特别是在能源 金融等中东优势产业 [4] - AIGC市场规模从2025年到2030年 预计年复合增长率约为29% [6] - 迪拜凭借完善的基础设施和自贸区政策 正成为连接欧亚非三大洲的重要数字枢纽 [8] 本地化与生态共建 - 科大讯飞为中东市场投入大量后台研发资源到阿语专业领域 包括阿语语音识别和方言优化 [14] - 万兴科技带来针对不同用户群体的数字化解决方案组合 包括面向办公人群和内容创作者的产品 [8] - 九章云极在中东的合作模式涵盖共建AI智算中心 公司提供技术支持 合作伙伴负责本地客户运营 [9]

中东市场宏观机遇 - 中东地区经济发展被类比为中国改革开放时期，房地产等行业处于高速增长期，科技产业特别是人工智能呈现“弯道超车”势头 [2] - 阿联酋通过总统亲自推动，将人工智能纳入国家战略核心，采用自上而下模式推动技术快速渗透政务、医疗、交通等关键领域 [3] - 中东市场正经历从传统能源中心向数字创新枢纽的战略转型，得益于阿联酋“国家AI战略2031”、迪拜“D33经济议程”及沙特“沙特愿景2030”等政策支持 [5][6] - 阿联酋房地产继续成为经济增长重要引擎，2025年上半年期房交易主导市场，迪拜二季度房产销售额达1537亿迪拉姆，同比增长44.5%，阿布扎比房价上涨12.1% [14] - 迪拜凭借完善的基础设施和自贸区政策，成为连接欧亚非三大洲的重要数字枢纽，未来10年中东市场可能成为全球相对较好的市场 [7][15] 科技展会动态与企业参与 - 迪拜海湾信息博览会（GITEX GLOBAL）云集全球知名企业，中国三大运营商及小鹏汇天、科大讯飞、万兴科技、九章云极等民营企业悉数到场 [2] - 超过6000家中国企业在阿联酋设立公司或办事处，近10年投资领域从能源、港口等扩展至金融、信息科技、新能源、电子商务 [4] - GITEX展会上的中国力量加速崛起，存在感更强，从过去硬件设备出海进入以AIGC软件、AI解决方案与AI生态为主的出海新阶段 [7] 人工智能技术与应用趋势 - 人工智能技术正从探索阶段迈向规模化部署，特别是在能源、金融等中东优势产业，可信技术如量子加密、AI伦理治理成为新焦点 [4] - 人工智能已深度融入内容创作、量子计算、机器人等关键产业，成为驱动行业变革的核心引擎 [7] - 中东地区数字化特点为“直接进入大模型阶段”，技术方案需适配大模型训练场景，通过无服务器技术及弹性算力调度可将中小企业算力资源利用率从20%提升至40%-50% [8] - G42与OpenAI启动“AI为国家”项目，旨在打造一种全新且强大的“超级公共设施”以服务社会各个层面 [3] 中国企业市场策略与成果 - 万兴科技全系列产品累计服务活跃用户超20亿，营业收入的90%以上来自海外，其认为中东AIGC市场规模从2025年到2030年预计年复合增长率约为29% [5] - 万兴科技在展会推出针对不同用户群体的数字化解决方案组合，包括面向办公人群及内容创作者的多款产品，并实现AIGC视频创作平台ToMovieeAI在中东地区的首秀 [7] - 九章云极参加展会旨在体验行业脉搏、与合作伙伴深度交流并收集市场线索，其合作对象涵盖中东本地机房拥有者、电信运营商、大型企业及高校等 [3][8] - 科大讯飞中东区域是其增速最快的海外市场，专门为海外研发的智能办公本上市6个月即成为TOP2品牌，在阿联酋本地几个月时间销售近1万台 [12] - 科大讯飞加大中东投入，投入大量后台研发资源到阿语专业领域以优化本地体验，其智慧家居解决方案已与政府单位和地产企业合作嵌入全装修项目 [12][13] - 小鹏汇天在展会期间其“陆地航母”飞行器实现海外公开首飞，并一次性签订600台订单，订单预计2027年开始交付，用于观光旅游、驾驶员培训及应急救援等 [9][11] 行业合作与生态建设 - 中国企业在中东市场可发挥多重作用：作为技术输出者引入成熟解决方案、作为生态共建者参与当地数字基础设施建设、作为需求解决者提供定制化方案 [4] - 小鹏汇天参展目标明确为开拓中东市场，与阿联酋民航局等政府部门及当地合作伙伴对接，探讨市场开拓及用户服务体系 [10][11] - 阿联酋高层曾到访小鹏汇天并表达希望其研发生产在迪拜落地的意愿 [12] - 成都博雷恩科技有限公司市场聚焦中东并辐射周边地区，其客户主要来自房地产行业，施工类和分销类业务各占一半 [13]

中东市场对前沿科技的开放姿态 - 中东市场对飞行汽车等前沿科技表现出极高接受度，已成为全球新兴科技的试验场 [2] - 阿联酋酋长在GITEX GLOBAL 2025展会参观中国企业的飞行汽车展品 [2] - 海湾国家的需求印证了该地区在科技领域的开放姿态，为全球科技公司提供巨大机遇 [2] 阿联酋的国家级AI战略与基础设施 - 阿联酋推出“国家AI战略2031”，明确四大成功支柱：政治领导力、全民AI教育、世界一流基础设施、全球合作网络 [4] - G42与OpenAI、甲骨文、英伟达等公司联手启动“Stargate UAE”AI基础设施集群，首个200兆瓦AI集群预计2026年上线 [4] - 阿联酋通过总统亲自推动，将AI纳入国家战略核心，并应用于政务、医疗、交通等关键领域 [5] 沙特阿拉伯的AI布局与经济转型 - 沙特通过“沙特愿景2030”加速经济转型，与微软、谷歌等国际巨头合作部署先进AI芯片和超级计算机 [5] - 沙特阿卜杜拉国王科技大学已建成该地区最强大的AI研究实验室，专注于能源、气候等领域的AI解决方案 [5] 中国科技企业在中东市场的进展 - 小鹏汇天的旅航者X2于2022年在迪拜完成全球公开首飞，此后连续受邀参展GITEX，2025年获得主办方百万级参展赞助 [3] - 科大讯飞智能办公本在进入沙特市场6个月内售出近1万台，跃居当地高端办公设备销量榜第二位 [6] - 万兴科技90%以上营业收入来源于海外，全系列产品累计服务活跃用户超20亿，并在中东首秀AIGC视频创作平台ToMoviee AI [7] 中国企业的本地化合作与运营模式 - 成都博雷恩科技依靠当地11人团队（3名中国员工+8名本地员工）每年稳定实现超过2000万人民币营收 [7] - 九章云极与中东本地机房拥有者、电信运营商等合作，通过无服务器技术将算力资源利用率从20%提升至40%-50% [12][13] - 新石器无人车与阿联酋K2集团签署备忘录，获得首张无人配送车辆牌照并启动商业化试点项目 [11] 中东AIGC市场增长预期与数字化进程 - 中东AIGC市场规模从2025到2030年预计年复合增长率约29% [7] - 中东各国积极推进AI国家战略，区域数字化转型速度极快 [7] - 阿联酋中国商会报告显示，超过6000家中国企业在阿联酋开设公司或办事处，投资扩展到金融、信息科技等新领域 [13]